Modul ke:

Fakultas

Program Studi

FakultasEkonomi dan

Bisnis

Program StudiManajemen- S1

Helsinawati, SE, MM

PELUANG BISNIS DAN RAMALAN PENJUALAN

Pokok Bahasan Modul- Peluang Bisnis- Ramalan Penjualan

www.mercubuana.ac.id

Peluang Usaha

• Menurut Thomas W. Zimmerer bahwa Peluang usahamerupakan sebuah terapan yang terdiri dari kreativitas daninovasi untuk memecahkan masalah dan melihat kesempatanyang dihadapi setiap hari.

• Sedangkan menurut Arif F. Hadiparanata bahwa Peluangusaha merupakan sebuah resiko yang harus diambil dandihadapi untuk mengelola dan mengatur segala urusan yangada hubungannya dengan finansial.

• Kemudian menurut Robbin and Coulter bahwa Peluang usahamerupakan sebuah proses yang melibatkan invidu ataukelompok yang menggunakan usaha dan sarana tertentuuntuk menciptakan suatu nilai tumbuh guna memenuhisebuah kebutuhan tanpa memperhatkan sumber daya yangdigunakan.

Pengertian Peramalan Penjualan

• Dalam buku M. Nafarin dengan judul “PenganggaranPerusahaan” menyatakan bahwa “Peramalan penjualanadalah perkiraan penjualan pada waktu yang akan datangdalam keadaan tertentu dan dibuat berdsarkan data-datayang pernah terjadi dan atau mungkin akan terjadi”. (2000 :24)

• Sedangkan dalam buku Welsch, Hilton dan Gordon yangditerjemahkan oleh Purwatiningsih dan Maudy Warouw“Anggaran” yaitu : “Ramalan (forecast) bukan merupakanrencana; melinkan suatu pernyataan dan atau penaksiranterukur dari keadaan di masa dating tentang pokok tertentu(misalnya pendapatan penjualan) berdasarkan satu atau lebihasumsi yang jelas.” (2000 : 148)

Peluang Pasar

Hukum Permintaan dan Penawaran• Apabila harga produk murah maka pembeli

akan membeli produk tersebut dengan jumlah yang banyak.

• Apabila harga produk mahal maka pembeli akan membeli produk tersebut dengan jumlah sedikit.

• Untuk itu Wirausaha harap berhati hati dalam menetapkan harga suatu produk.

Identifikasi Peluang Pasar

1. Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan olehkonsumen.

2. Mengetahui kapan konsumen membutuhkankebutuhan tersebut.

3. Memperhatikan karakter konsumen berdasarkanjenis kelamin, usia, pekerjaan maupun pendidikan.

4. Mengetahui daya beli konsumen sesuai denganpendapatannya.

5. Memperhatikan apakah pasar banyak pesaing atautidak.

Menganalisa peluang pasar

1. Potensi pembeli terhadap barang.2. Motivasi konsumen dalam membeli barang.3. Ukuran pasar (jumlah pembeli dalam pasar)4. Sifat-sifat konsumen5. Target pasar spesifik6. Pengaruh pasar eksternal7. Analisa pesaing yang menyangkut pesaing

yang ada, pesaing baru yang mungkin masuk serta kekuatan pesaing dan kelemahan pesaing.

Peramalan Penjualan

1. Kualitatifa. Pendapat pimpinan bagian pemasaran.b. Pendapat para petugas penjualan.c. Pendapat lembaga-lembaga masyarakat.d. Pendapat konsumen.e. Pendapat para ahli yang dianggap

memahami

Peramalan Penjualan

1. Kuanlitatifa. Cara yang berdasarkan dari pada data

historis dari suatu variabel sajab. Cara yang mendasarkan dari data historis

dari variabel yang akan ditaksirc. Cara penaksiran yang menggunakan metode

dan statistik (trend ataupun regresi) yang ditetapkan pada berbagai analisis khusus

Perencanaan Bisnis

1. Manajerial perusahaan, kejelasan dalam tatanankinerja perusahaan2. Keadaan fisik dan sebuah bangunan yang kita tempati3. Pegawai, tenaga kerja staff4. Produk yaang kita hasilkan5. Sistem informasi mengenai market perusahaan6. Rincian rugi/laba7. Perhitungan neraca8. Prediksi cash flow untuk 2 tahun ke depan

Tahapan Penyusunan Perencanaan Bisnis

1. Tahapan riset dan survei lapangan, seperti perilaku konsumen, perilaku pasar,tingkat permintaan, tren, dan arah perubahan persaingan (change driver).

2. Tahapan evaluasi data dan pengelolaan data dengan metode-metode statistik ataumetode-metode analisa yang lain.

3. Tahapan penyelesaian hasil riset dan survei untuk memastikan bahwa data daninformasi itu sudah akurat dan benar.

4. Tahapan perencanaan dan analisa pemilihan strategi perusahaan atas hasil riset.

5. Tahapan persiapan, pembuatan, dan penyusunan rencana bisnis.

Karakteristik perencanaan bisnis

1. Menunjukkan visi yang jelas2. Memahami target dan saran pemasaran3. Informasi yang detail mengenai kompetitor dan

industri yang akan dimasuki4. Menyajikan bukti atas tim wirausaha yang

berkompeten5. Singkat namuin jelas.6. Menandai resiko kritis7. Merinci sumberdaya dan penggunaannya8. Proyeksi fiansial yang teratur dan rasional9. Kesimpulan yang baik untuk menarik pembacanya

Hal yang harus diperhatikan dalam usaha baru

• 1.Lihat karakter usaha • 2. Kesukaan terhadap usaha tersebut.• 3. Kemampuan menjalankan usaha tersebut.

Terima KasihHelsinawati, SE, MM