Hitam, Lebat, MenutrisiBSN Black Hair Magic

ShampooActivation Program

Tentang Produk• Merek : Noni BSN Black Hair

Magic• Kategori : Shampoo• Harga :

- Kemasan Sachet 20 ml @Rp.25.000- Kemasan Box isi 20 Sachet @Rp.450.000

• Fungsi / USP : - Peghitam Rambut Secara Instant (10 Menit) - Menghilangkan Ketombe

• Fitur :1. Mencegah kerontokan pada rambut2. Menutrisi dan memberi vitamin pada

akar rambut3. Mengatasi masalah gatal-gatal pada kulit

kepala4. Menumbuhkan rambut baru (Mengatasi

kebotakan)5. Mengatasi rambut kusam dan kusut6. Membasmi kutu rambut

Background

• Noni BSN Black Hair Magic sebagai shampoo pendatang baru yang awalnya dijual secara on line dengan sistim MLM, kini mencoba menembus kepasar umum

• Ketidak jelasan harga yang beredar dipasar Temuan melalui beberapa website yang menjual BSN Black Hair Magic Shampoo rata-rata dijual dengan harga :1 Sachet @Rp.30.000 s/d 35.0001 0 Sachet Rp. 275.000 s/d 350.0001 Box ini 20 Sachet Rp. 600.000 s/d 700.000

Sekilas Tentang Pasar• Mayoritas masyarakat Indonesia

menggunakan pewarna rambut untuk mengatasi masalah rambut yang putih/beruban.

• Cat rambut sudah menjadi salah satu fashion trend

• Saat ini dipasaran sudah banyak sekali merek-merek pewarna rambut yang terkenal.

• Pangsa pasar terbesar untuk perawatan kulit kepala masih didominasi oleh Shampoo

Swot Analisis

Strength1. Merupakan “All In One Product”

yang efektif mengatasi semua keluhan seputar rambut dan kulit kepala.

2. Merupakan produk herbal dan tidak berakibat efek samping.

3. Produk dengan teknologi dari Amerika berkualitas Internasional

Weaknes1. Brand yang tidak begitu dikenal

oleh masyarakat.2. Hanya memiliki satu varian dan

kemasan3. Bentuk design kemasan kurang

menarik4. Bentuk kemasan sachet tidak

inovatif

Opportunity1. “All In One Product” yang ampuh mengatasi segala keluhan

seputar rambut dan kulit kepala.2. Terbuat dari bahan – bahan alami dan tidak menimbulkan efek

samping yang berbahaya3. Untuk saat ini dari kompetitor sedang tidak ada program

promosi yang benar-benar menyentuh konsumen secara langsung sehingga mempermudah memaintain awareness.

4. Kesempatan yang sangat baik untuk merebut pangsa pasar.

Threat1. Masyarakat mengatasi masalah

rambut putih/uban dengan cat rambut.

2. Brand pewarna rambut yang beredar dipasaran sudah sangat terkenal.

3. Kompetitor bukan hanya dari tipe produk cat/pewarna rambut tetapi juga dari shampoo perawatan kulit kepala.

Awareness ProgramMessage Delivery :

“BSN Black Hair Magic Shampoo menghitamkan rambut dalam 10 menit”

“BSN Black Hair Magic adalah satu perawatan yang komplit untuk mengatasi seluruh keluhan pada rambut dan kulit kepala”

“Black Hair Magic Sahmpoo Praktis, Hemat Waktu, Harga Terjangkau, Kualitas International”

Produk Positioning•Hitam Alami •Rambut Lebat•Menutrisi Kulit Kepala

Target Audience

1. Club senam Sejabodetabek2. Club House Wife / Arisan RT/RW Sejabodetabek3. Pusat kecantikan Sejabodetabek4. Wholesale / Retail

(Giant,Hypermart,Carefour,Indomaret,Alfamart)

Segmentasi

Psikografis• Pria / Wanita• Single (Janda / Duda), Menikah ,

Berkeluarga, Mahasiswa• Bekerja dan peduli akan penampilan

Demografis• Usia 25 s/d 50• SES C + ke atas

Pengeluaran perbulan Rp.2.000.000 keatas

Objective• Membentuk dan merebut pangsa pasar • Membentuk brand awareness dengan menjalankan viral marketing• Mengedukasi bahwa Noni Hair Black Hair Magic adalah “All In One

Product Solution”• Produk Trial

Communication Concept• Mengadopsi dari Marketing Experiential ke dalam konsep

promosi yang menghasilkan brand experience

MARKETINGEXPERIENTIAL

ACT

SENSE

THINK

BRANDEXPERIENCE

Change Behavior

Product Experience

Righ

t Per

cepti

on

get

Communication Concept Promotion Objective

Communication Flow

Program Message

Club Senam

House Wife Club

PusatKecantikan

Market

Rencana Program

Step 1Prepare The

Market

Step 2Create The

Market

Step 3Maintain The

Market

Club Senam- Presentasi - Trial Demo

3 bulan 3 bulan 3 bulan

Sales Promotion Program

House Wife- Presentasi - Trial Demo

Competition

Salon- Trade Promo - Branding

Distribution Network-Toko kosmetik- Giant, Carefour, Hypermart Alfamart,Indomaret

Communication Approach

Step 1Prepare The

Market

Step 2Create The

Market

Step 3Maintain The

Market

• Mengedukasi anggota club senam yang nota bene banyak berambut putih/uban untuk mendapatkan testimonial yang terpercaya sebagai pintu masuk yang terpercaya untuk bercerita kepada keluarga .

• Target /bulan adalah 20 club senam yang teredukasi dan dalam 3 bulan akan ada 60 club senam yang teredukasi.

• Mengedukasi ibu-ibu arisan sebagai penentu / pembuat keputusan produk apa saja yang biasa digunakan dirumah tangga

• Target / bulan adalah 20 club arisan dan dalam 3 bulan akan ada 60 club arisan yang teredukasi

•Bekerja sama dengan salon-salon besar untuk mempengaruhi konsumen dalam memilih produk penutrisi rambut dan kulit kepala

•Target perbulan adalah 20 salon dan dalam 3 bulan akan ada 60 salon yang menjadi stockiest

•Selain itu juga dilakukan perluasan distribusi : Giant,Carefour,Hypermart,Alfamart,Indomaret

Elemen Pendukung

Step 1Prepare The

Market

Step 2Create The

Market

Step 3Maintain The

Market

• Hair Specialist• Bangku Creambath• Tenda 3 x 3• Dry & Wet Sampling• Flyers

• Hair Specialist• Bangku Creambath• Dry & Wet Sampling• Flyers

• Spanduk• Poster A3• X Banner• Flyers• Flagchain

Key Performance Indikator(KPI)

Communication / Edukasi1. Club Senam1 CS 20 org x 1 Bln 20 CS x 3 Bln 60 CS20 x 20 x 3 = 1200 org teredukasi2. House Wife Club1 HWC 20 org x 1 Bln 20 HWC x 3 Bln 60 HWC20 x 20 x 3 = 1200 org teredukasi3. Salon1 Bln 60 Sln x 3 Bln = 180 Sln teredukasi

Perkiraan Penjualan• Club Senam

1200 x @/SachetRp.25.000 x 4 Sachet = Rp.120.000.000• House Wife Club

1200 x @/sachet Rp.25.000 x 4 sachet = Rp.120.000.000• Salon

180 x @/box Rp.450.000 x 2 box = Rp. 162.000.000Diperkirakan total penjualan selama masa kegiatan program promosi yang dilaksanakan kurang lebih dalam waktu 1 tahun ini adalah + Rp.402.000.000

MEKANISME

Step 1 (Prepare The Market)

•Club Senam Mekanisme 1. Anggota antara 20 s/d 30 orang2.Bekerja sama dengan pemimpin kelompok (Biasanya

Guru Senam) dengan menjadikannya agen dengan kompensasi 5% dari penjualan

3.Presentasi produk dan melakukan demo4.Penjualan langsung dibantu oleh agen5.Memberikan 5% dari hasil penjualan sebagai uang kas

Step 2 (CreateThe Market)

•Club House Wife 1. Anggota antara 20 s/d 30 orang2.Bekerja sama dengan pemimpin kelompok (Biasanya

Ibu RT/RW) dengan menjadilanya agen dengan kompensasi 5% dari penjualan

3.Presentasi produk dan melakukan demo4.Penjualan langsung dibantu oleh agen5.Memberikan 5% dari hasil penjualan sebagai uang kas

Step 1 (Maintain The Market)

•Salon 1. Membetuk salon binaan BSN Black Hair Magic2.Trade Promo

Salon mendapatkan Cash back Rp.5.000 untuk setiap pelanggan yang membeli BSN Black Hair Magic.*Syarat Dan Ketentuan Berlaku

3.Branding Salon (X Banner,Flag Chain,Spanduk)

Step 3 (Maintain The Market)•Salon MekanismeBekerja sama dengan salon-salon besar untuk diajak bekerja sama dengan menjadi salon binaan BSN Black Hair Magic ShampooSalon akan dibaranding/dihias dengan POP material BSN sebagai tanda bahwa salon tersebut asalah salon binaan dari BSN Black Hair Magic.Keuntungan dari menjadi saloon binaan dari BSN adalah mendapatkan promosi secara langsung berupa hadiah-hadian menarik seperti ; Blackberry, Ipad, Laptop, TV, Camera Digital, Cash Back