8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 1/11

Nr

crt

DENUMIRE FIRMA CARACTERIZARE

1.

 

1.1 Date de identificare

Numele frmei: Nestlé România

Forma juridica: societate pe acţiuni

Sediul societăţii: Bdul. Pompeiu

Dimitrie, sector , Bucure!ti, România

Domenii acti"itate: alimentaţie,

#ăuturi, sănătate, nutriţie !i #unăstare

 

Natura capitalului: pri"ată

$storicul acti"ităţii:

Compania elveţiană Nestlé, liderul mondial alindustriei alimentare, a fost fondată în anul 1866de către Henri Nestlé şi este astăzi cea mai mare

companie de produse alimentare din lume, fiind prezenta în 84 de ţări, avnd 4!6 de fa"rici şi unnumăr de #8$%&&& de an'a(aţi%

 Nestlé a pătruns pe piaţa romnească în 1))!, înmomentul de faţă avnd peste 8!& de an'a(aţi însediile din *ucureşti şi +imişoara%

 Nestle a inceput sa comercializeze cate'oria decereale pentru mic de(un in anul 1)), c-iar dacaacestea erau prezente pe piata inca din 1))4 prinintermediul unui distri"uitor care le importa din.ranta%

  1.2 Numărul total de angajați  carelucrea%ă pentru Nestlé România &n momentul

de 'a(ă este 600, dintre care )* la sediul

din Bucure+ti +i )* la 'a#rica din -imi+oara.

1.3 Distributia sortimentala

  /rintre "randurile de cereale Nestle prezente pe piata din 0omania se numara Nes!ui"# C$oca%ic#

C$eerios# Cini Minis  si recent lansata marca Coo"ieCris%, ful'ii de cereale &old Fla"es ' Corn Fla"es#

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 2/11

#%

 

Fitness si Musli, dar si "atoanele de cereale pentru copiiNes!ui" si C$oca%ic si cele pentru adulti Fitness%

1.( Identificarea slo)anuluin'a(amentul Nestlé este de a asi'ura cea mai "ună

nutriţie posi"ilă pe parcursul între'ii zile, pe parcursulîntre'ii vieţi şi în întrea'a lume, avnd la "ază principiul*&ood Food# &ood +ife*%

1., -biectie de mar"etin)/cifra de afaceri

Nestle a atins in anul ** o ci'ra de a'aceri

neta de /* milioane de 0uro. Rata de

cre!tere a acesteia in ultimii ) ani de %ile a

'ost de circa *1 pe an. Prin urmare, ci'ra de

a'aceri estimata pentru anul trecut atin2e

/3* de milioane de 0uro.

Proftul companiei incepe sa se 'aca simtit

din anul **), a"and un trend ascendent si

ajun2and in ** la circa /* milioane de

0uro.

1.0 trate)ii de distribu2ie

Pentru a putea indeplini o#iecti"ele

propuse, Nestle apelea4a la urmatoarele

strate2ii:

Strategii de acoperire a pieţei

 Nestle utilizează o distribu2ie intensi, ce constă într2

o difuzare ct mai lar'ă a produselor , prin cele mai

diverse tipuri de intermediar3, pentru a asi'ura

acoperirea maimă a pieţei şi creşterea volumului de

afaceri%

Strategii de comunicare

 Nestle utilizează în principal o strate'ie de tip 4U++%

.irma creează cerere în piaţă pentru produsele sale

 printr2o promovare foarte intensă% 5ărcile oferite

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 3/11

devenind foarte cunoscute în rndul consumatorilor se

formează o cerere pentru ele, iar distri"uitorii comanda

 produsele firmei, pentru a satisface cererea clienţilor%

  1.5 Anali6a cererii

Cerealele se adresează în special femeilor tinere, caredoresc să ai"ă un re'im alimentar sănătos şi care se

 preocupă pentru felul în care arată%1.1 Date de identificare

Numele frmei: 0uropean Food

Forma juridica: societate pe acţiuni

Sediul societăţii:Strada -eatrului, nr/5

,6radea,7udetul Bi8or, România

Domenii acti"itate: alimentaţie,

#ăuturi, sănătate, nutriţie !i #unăstare

 

Natura capitalului: pri"ată

$storicul acti"ităţii:

Euro%ean Food

vnd sediul central în *i-or, uropean .ood face parte din cel mai mare 'rup de companii alimentare est2europene şi este una dintre cele mai mari investiţii privatedin 0omnia% 7ute de companii lucrează pentru rupuluropean 9rin:s şi peste 6&%&&& de firme îi sunt clienţi

 .raţii 5icula au fondat în 1))$ rupul uropean9rin:s ca societate romno2suedeză cu capital mit% ;n

 prezent, rupul include companiile uropean 9rin:s,uropean .ood şi 7candic 9istilleries%

 Numrul total de an)a7ați care lucrează pentruuropean .ood 0omnia în momentul de fa(ă este

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 4/11

1!!&%  0eţeaua de distri"uţie cuprinde peste #&& depozite înîntrea'a ţară, asi'urnd comercializarea a peste ##&

 produse care sunt toate mărci înre'istrate% Compania

deţine o flotă de peste #%&&& ve-icule de diferite 'a"ariteşi modele <=olvo, 0enault, 5itsu"is-i, 9acia, 0oman>,care asi'ură transportul şi distri"uţia produselor mai susmenţionate pe între' teritoriul 0omniei% 7eriozitatea saşi facilităţile oferite partenerilor i2au adus peste #&&%&&&de clienţi din întrea'a ţară%

Distributia sortimentala

/rintre "randurile de cereale Nestle prezente pe piata din0omania se numara 8ia Cereale9Cocoa :alls si

Cocoa Fla"es;# 8ia Fitness Cereale cu scortisoara si

8ia Fit and Form

-biectie de mar"etin)/cifra de afaceri

Cifra de afaceri înre'istrată numai de compania

uropean .ood, potrivit "ilanţului pe #&&6, este de peste 1& de milioane de euro, faţă de 1$),!milioane de euro în #&&!% Compania a iniţiat

 procesul de sc-im"are a mărcii corporatiste, încadrul unui proiect coordonat de o companie deconsultanţă strate'ică londoneză% /lanul deinvestiţii asumat anul trecut şi continuat anul acestaa permis companiei o"ţinerea certificării HCC/

?7@ ##&&&, deţinută în prezent de mai puţin de !Adin companiile de profil din 0omania%

trate)ii de distribu2ie

1%1 0eţeaua de distri"uţie cuprinde peste#&& depozite în întrea'a ţară, asi'urndcomercializarea a peste ##& produse care sunttoate mărci înre'istrate% Compania deţine o

flotă de peste #%&&& ve-icule de diferite'a"arite şi modele <=olvo, 0enault, 5itsu"is-i,

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 5/11

9acia, 0oman>, care asi'ură transportul şidistri"uţia produselor mai sus menţionate peîntre' teritoriul 0omniei% 7eriozitatea sa şifacilităţile oferite partenerilor i2au adus peste#&&%&&& de clienţi din întrea'a ţară%

 1.5 4rinci%ii de functionare

• 9tili%area celor mai moderne

te8nolo2ii in 'a#ricarea produselor

alimentare

•

9tili%area standardelor si certifctelorde calitate actuali%ate in procesarea

alimentelor

• Fideli%area clientilor

  1.< 8i6iunea com%aniei

=iziunea companiei este aceea de a atin'e nivelul deecelenta in toate aspectele activitatii sale,prin livrareade produse care sa poata concura cu mandrie cu marcile

 puternice de pe pietele interne si europene%

  Defini2ia unit2ii de consum =i a unit2ii de

deci6ie/anali6a cererii

Cerealele se adresează în special femeilor tinere, caredoresc să ai"ă un re'im alimentar sănătos şi care se

 preocupă pentru felul în care arată,dar si persoanelor invarsta intrucat au un adaos de nutrienti necesari corpuluiomenesc% 7e manifestă o tendinţă a concentrării pieţeiţintă pe zonele din mediul ur"an, femeile din mediul ruralreprezentnd un procent nesemnificativ în aceastăcate'orie%

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 6/11

Nr

crt

DENUMIRE FIRMA CARACTERIZARE

$%

  1.1 Date de identificare

Numele frmei: Dr. 6et;er

Forma juridica: societate pe

acţiuni

Sediul societăţii: Strasa

<l#esti )*, =urtea de

<r2es,jud <r2es

  Domenii acti"itate:

alimentaţie

Natura capitalului: pri"ată

$storicul acti"ităţii:

?n 0omania, in 1))$ este infiintata

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 7/11

societatea privata 0e'al Corporationcu sediul in 9omnesti B r'es% ?n1))4 0e'al Corporation cumparaactiunile vec-ii societati de stat% in1))8 compania 9r% @et:er cumpara

societatea 0e'al Corporation, iar unan mai tarziu este realizat primul produs su" marca 9r% @et:er Da-ar vanilinat 8'%

ctivitatea societatii se etinde si inafara spatiului european, iar cate'oriile societatilor din 'rup sunt

 permanent diversificate% ?n toatetarile in care 9r% @et:er este prezent,urmeaza o etindere a principalelor cate'orii de produse ditivi,

9eserturi si /izza% ?n mai #&&#, in0omania, este inau'urata nouafa"rica din Curtea de r'es%0espectand standardeleinternationale, 9r%@et:er 0omania a

 primit in data de 14 fe"ruarie #&&$,certificatul HCC/2Hazard nal3sisCritical Control /oint% /rinimplementarea cu succes a acestuisistem, 9r%@et:er 0omania se inscrie

 printre primele firme romanesti care'aranteaza pe lan'a calitate sisecuritatea produselor fa"ricate%

1.> Numrul total de an)a7ați

;n ermania sunt aproimativ $&&& dean'a(aţi în compania 9r% @et:er, careare sediul principal în *ielefeld%9r% @et:er este prezent cu cca% #!& de

 produse diferite în ma'azinelealimentare din ermania şi este leaderde piaţă pentru aproape toatesortimentele%

?nstitute de studiu de piaţă arată că, pentru consumatorul 'erman,9r% @et:er este cea mai cunoscută,iu"ită şi cea mai folosită marcă din

domeniul alimentar% ;n anul #&14, 9r%@et:er era cel mai mari (ucător de pe

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 8/11

 pia a locală din 0omania a aditivilorț

alimentari, cu afaceri de !! milioaneeuro pe an si peste 1&&& an'a(ati%

1.3 Distributia sortimentala

• >italis ?usli cu ciocolata

• >italis ?usli cu 3*1 'ructe

• >italis ?usli crocant cu miere

1.3 -biectie de mar"etin)/cifra de

afaceri

  Conform datelor raportate5inisterului de .inan e, 9r% @et:er aț

înre'istrat în #&1# o cifră de afaceri de#4! milioane de lei, în cre tere cu 1#Aș

fa ă de anul precedent, i un profit net deț ș

#1,#6 milioane de lei în u oară scădereș

fa ă de anul anterior%ț

1.( Identificarea slo)anului

  Calitatea e cea mai buna reteta?5arca 9r% @et:er sim"olizează ca produselesunt de cea mai "ună calitate, au 'ustdeose"it şi se pot prepara foarte uşor%0ecunoaşterea calităţii se află în toatedomeniile companiei şi este un factor decisiv pentru succesul 9r% @et:er%

1., 4rinci%ii de functionare

0enumele 9r% @et:er se "azează pe

încrederea oamenilor% ?ar această încrederenu poate fi o"ţinută şi menţinută dect pe "aza calităţii remarca"ile şi a inovaţiei permanente.

  1.5 8i6iunea com%aniei

  9e mai "ine de 1&& de ani,

E*@0+@0FE 9 +7+G0? 'arantează

reuşita produselor 9r% @et:er prin testarea

in'redientelor, modurilor de preparare şidezvoltare de reţete%

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 9/11

  ;n viitor, 9r% @et:er va continua

internaţionalizarea activităţilor sale în

încercarea de a preîntmpina cerinţele

consumatorilor%

1 /entru 'arantarea standardelor 

de înaltă calitate şi si'uranţă ale produselor 

9r% @et:er au fost întreprinse numeroase

măsuri pentru recunoaşterea imediată a

 posi"ilelor riscuri în procesele de

dezvoltare, producţie, am"alare şi transport

 precum şi la modul de preparare,

minimizarea pericolelor şi responsa"ilitatea

 pentru mediul încon(urător%# Ea dezvoltarea de produse se

testează intensiv modul de preparare şi

am"alare% /rin testele senzorice se verifică

dacă produsul corespunde cerinţelor ridicate

ale consumatorilor%

$ .urnizorii de materii prime sunt

foarte atent selecţionaţi şi controlaţi%

5ateriile prime sunt testate cu eactitate şisunt prelucrate numai dacă toate analizele

 pro"elor prelevate nu prezintă riscuri% ;n

timpul proceselor de producţie se respectă

standardele de înaltă calitate şi si'uranţă%

  1.< Defini2ia unit2ii de consum =i a

unit2ii de deci6ie/anali6a cererii

Cerealele se adresează în special femeilor tinere, care doresc să ai"ă un re'im alimentar sănătos şi care se preocupă pentru felul în carearată,dar si persoanelor in varsta intrucat au unadaos de nutrienti necesari corpului omenesc%7e manifestă o tendinţă a concentrării pieţeiţintă pe zonele din mediul ur"an, femeile dinmediul rural reprezentnd un procentnesemnificativ în această cate'orie%

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 10/11

4re2ul

Cereale %entru co%ii

Cantitate

 9)rame;

4re2uri

9R-N;

Com%ania %roductoare@

im%ortatoare

Denumirea %rodusului

>, #,&&2#,!& uropean .ood =iva Cocoa *allsB.la:es$,&&24,&& 9o"ro'ea roup Captain Crantz *iluţe

CacaoB?nelus 5iereB7coiciCacao

!,!&26,!& Nestle Nesui:, C-ocapic, Coo:ieCrisp, Cini 5inis, C-eerios

3 !,!&26,!& +3m"ar: 5aspe 0omnia *rumi C-oco *allsBCine7tarsBC-oco 7-eells

, ),!&211,&& Nestle Nesui:, C-ocapic, Coo:ieCrisp, Cini 5inis, C-eerios

Cereale %entru adul2i

Cantitate

9)rame;

4re2uri9R-N; Com%ania

%roducatoare@im%ortatoare

Denumirea %rodusului

1, 1,!&2#,&& Eoulis roup .ortza Corn .la:es simpleBmiereBciocolata

9o"ro'ea roup 5atina Corn .la:es

>, !,&&26,!& Nestle Corn .la:es, old .la:es,&&28,&& Nestle .itness simpleBcu fructeB

cu ciocolată3 #,!&2$,&& Eoulis roup .ortza Corn .la:es simple

!,!&26,!& +3m"ar: 5aspe 0omnia *rumi Corn .la:es9r% @et:er =italis 5usli cu ciocolatăB

 "ananeBfructeI =italis 5usliCrocant cu stafideBfructeBmiere

3, 6,&&2,&& Nestle Nestle 5usli +ropicalI Nestle5usli +radiţional

(, 1#,&&21$,&& Nestle Nestle .itness cu fructe, 11,&&21#,&& Nestle Nestle .itness simple

:I:+I-&RAFIE

8/18/2019 Mol Dove Anu

http://slidepdf.com/reader/full/mol-dove-anu 11/11

-ttpBBstiri%acasa%roBarticoleBsanatateBcerealele2rafinate2sau2inte'rale2o2moda2sanatoasa-ttpBBJJJ%cerealeinte'rale%roBa"outK'rains%asp-ttpBBJJJ%iads%roBstireK1#BcerealeleKinte'raleKnestlK%-tml-ttpBBJJJ%revista2piata%roBarticoleBanalize22tendinteBafaceri2sanatoase2cu2cereale2de2mic2

de(un%-tml

-ttpBBJJJ%revista2piata%roBarticoleBanalize22tendinteBportia2de2cereale2pentru2mic2de(un2creste2cu2$&2pe2an%-tml-ttpBBJJJ%romanian"rands%comBlivin'KinK0@KcolorsB#&&)B&$B#$Bcereale2inte'rale2mic2

de(un2perfectB-ttpBBJJJ%zf%roBanalizaB"olul2cu2cereale2pentru2micul2de(un2contureaza2o2piata2de2

aproape2$&2de2milioane2de2euro2anual2$&$#1)B-ttpBBJJJ%Jall2street%roBarticolBconomieB116!&B824&&2tone2de2cereale2la2micul2

de(un%-tml