MARI BELAJAR BISNIS

Pendidikan Kewirausahaan untukSekolah Menengah Kejuruan dan

Lembaga Pelatihan Kejuruan dan Teknis

MODUL 8Apa Langkah Selanjutnya untuk Menjadi Seorang

Pengusaha?

RENCANA SESI PELATIHAN

Departemen Pendidikan Nasionaldan

International Labour Organization (ILO), Jakarta

1

Hak cipta International Training Centre, ILO 2005

Publikasi ini dilindungi hak cipta sesuai Protokol 2 Konvensi tentang Hak Cipta Internasional. Permohonan wewenang untuk menggandakan, menerjemahkan atau menyadur sebagian atau seluruh materinya harus dikirim ke International Training Centre, ILO. Permohonan dapat diajukan ke pusat pelatihan ini. Walaupun demikian, penggandaan kutipan-kutipan singkat dapat dilakukan tanpa harus memperoleh izin, dengan syarat sumbernya harus disebutkan.

Mengetahui tentang Bisnis

ISBN 92-0949-342-9Diterbitkan pertama kali pada tahun 1996Edisi kedua tahun 2000Edisi ketiga 2002Edisi keempat 2004Edisi yang direvisi 2005

Istilah-istilah yang digunakan dalam buku-buku terbitan International Training Centre ILO yang sesuai dengan aturan PBB, serta penyajian materi-materi yang terkandung di dalamnya adalah bukan merupakan pendapat International Training Centre mengenai status hukum suatu negara, daerah, atau wilayah atau otoritas manapun, atau tentang batas-batas negara/daerah tersebut. Tanggung jawab atas pendapat-pendapat yang disampaikan dalam artikel, penelitian maupun kontribusi lain yang telah ditanda-tangani merupakan tanggung jawab dari masing-masing penulisnya, dan penerbitan buku ini bukan merupakan bentuk persetujuan dari International Training Centre atas pendapat-pendapat yang disampaikan didalamnya.

Publikasi dan katalog atau daftar buku-buku terbitan terbaru International Training Centre dapat diperoleh di alamat berikut ini:

PublicationsInternational Training Centre, ILOViale Maestri del Lavoro 1010127, Turin, ItalyTel: +39 11 693-6693Fax: +39 11 693-6352E-mail: MDP@itcilo.it http://www.itcilo.it/english/publications/index.htm

2

MODUL 8

APA LANGKAH SELANJUTNYA UNTUK MENJADI SEORANG PENGUSAHA?

Tujuan Modul: Memungkinkan peserta latihan menyusun rencana untuk memulai

sebuah usaha.

Cakupan Modul:

Halaman1. Sumber Informasi dan Bantuan 2. Mempertahankan sasaran usaha3. Mengevaluasi faktor-faktor dalam memulai usaha4. Menyusun Rencana Bisnis5. Mengembangkan Rencana Bisnis

3

I TOPIK 1: SUMBER INFORMASI DAN BISNIS II WAKTU YANG DISARANKAN : 3 Jam

III TUJUAN :

Peserta memahami cara memperoleh dan menggunakan berbagai sumber informasi dan bantuan untuk bisnis mereka di masa yang akan datang.

IV DASAR PEMIKIRAN Dengan memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi informasi bisnis dan

bantuan lebih lanjut yang dibutuhkan, serta dimana dan bagaimana cara mendapatkannya, peserta akan memiliki keyakinan yang lebih besar sewaktu mengambil keputusan untuk memulai sebuah usaha kecil.

V KEGIATAN1. Undanglah seorang pengusaha, konsultan atau penasehat bisnis untuk

membahas bersama peserta tentang informasi apa yang sebenarnya dibutuhkan untuk membuka usaha dan bagaimana cara memperoleh informasi tersebut.

2. Bagilah peserta latihan menjadi lima kelompok. Mintalah masing-masing kelompok mencatat pada LEMBAR KERJA 1, jenis informasi, sumber informasi dan bantuan yang mereka perkirakan akan dibutuhkan oleh calon pengusaha untuk menjalankan kegiatan usahanya.

3. Pilih secara acak, terhadap masing-masing kelompok untuk menyebutkan jawabannya, dan memberikan penjelasan singkat serta alasan.

4. Perlihatkan TRANSPARANSI 1 dan 2, mintalah kelompok-kelompok tersebut membandingkan informasi ini dengan apa yang telah mereka catat, berikan penjelasan dan tekankan bahwa informasi dan bantuan bisnis adalah sangat penting untuk menjalankan kegiatan usaha.

5. Mintalah peserta latihan membaca HANDOUT 1, 2 tentang Pentingnya Informasi dan bantuan bisnis, Jenis informasi dan dimana memperoleh informasi tersebut lalu bandingkan informasi ini kemudian ajukan beberapa pertanyaan.

6. Tunjukan TRANSPARANSI 3, tentang cara mendapatkan bantuan bisnis, sehingga peserta dapat memanfaatkannya dalam mengambil keputusan bisnis.

7. Minta peserta untuk membaca HANDOUT 3, 4, untuk lebih meningkatkan pemahaman peserta terhadap bantuan bisnis.

4

LEMBAR KERJA 1

Jenis InformasiTuliskan jenis informasi yang dibutuhkan oleh Calon Pengusaha atau pengusaha, untuk menjalankan usahanya :

...................................................................................................................................

...................................................................................................................................

...................................................................................................................................

...................................................................................................................................

...................................................................................................................................

...................................................................................................................................

Sumber Informasi

Tuliskan sumber informasi yang dapat digunakan oleh Calon Pengusaha atau pengusaha, untuk menjalankan usahanya :........................................................... ................................................................

........................................................... ................................................................

........................................................... ................................................................

........................................................... ................................................................

........................................................... ................................................................

........................................................... ................................................................

........................................................... ................................................................

........................................................... ................................................................

........................................................... ................................................................

5

TRANSPARANSI 1

Jenis Informasiyang Dibutuhkan Calon Pengusaha

Teknis Keuangan Pemasaran Hukum Teknologi informasi dan komunikasi

6

TRANSPARANSI 2

Sumber Informasi

Kataloq Asosiasi Bisnis Publikasi Pemerintah Bank Media Massa Perpustakaan Konsultan Lembaga-lembaga bantuan Pekan raya/Pameran dagang Internet/situs Web

Catatan :1. Susunlah arsip atau file yang berisi sumber informasi mengenai contoh

dan alamat dari masing-masing kategori.

2. Anda mungkin bingung dengan banyaknya informasi yang tersedia,

maka konsentrasikan pikiran Anda hanya pada informasi bermutu yang

dapat membantu menjalankan bisnis Anda

7

HANDOUT 1Pentingnya InformasiBanyak masalah yang menyebabkan kegagalan sebenarnya dapat diselesaikan bila pemilik memiliki informasi dan memperoleh bantuan dalam mengatasi permasalahan tersebut. Ketidakmampuan atau keengganan untuk memperoleh informasi dan bantuan akan mempersulit masalah bagi pengelola usaha kecil yang diharapkan cukup berkompeten dalam semua aspek kegiatan bisnis.Pemilik usaha kecil tidak punya pilihan lain kecuali menggunakan sumber-sumber informasi yang tepat untuk kepentingan mereka. Keinginan dan kesempatan untuk membuka bisnis hanya dapat menjamin keberhasilan bila dilengkapi banyak informasi. Untuk meraih sukses, pengusaha perlu memiliki akses terhadap informasi tambahan yang terkait. Namun dalam banyak hal, pengusaha tidak mengetahui bahwa informasi dan bantuan tersebut sudah tersedia; mereka hanya perlu berusaha mencarinya serta menggunakannya secara positif.

Pengusaha tidak mengetahui semua masalah yang dapat mengakibatkan kegagalan usaha kecil; dimana tingkat kegagalan ini sangat tinggi.

Pemilik usaha kecil biasanya tidak memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk memahami semua aspek pengelolaan bisnis.

Pemilik usaha kecil hanya mempunyai pegawai ahli pendukung manajemen yang terbatas atau bahkan tidak ada sama sekali di perusahaannya.

Pengusaha menghargai kebebasan mereka untuk mengambil keputusan sendiri. Pengusaha punya waktu yang terbatas untuk berkonsultasi dengan orang lain

tentang masalah-masalah bisnis. Pengusaha bersikap selektif sewaktu mengikuti nasehat atau saran dan orang lain.

Informasi dan ide datang dan berbagai sumber. Manusia melihat masalah secara berbeda, tergantung posisi, latar belakang dan pengalaman mereka. Membahas masalah dengan orang lain yang mempunyai berbagai sudut pandang, akan memberi ide baru untuk memecahkan masalah khusus Anda.

Kontribusi dari berbagai sumber dapat meningkatkan kemampuan Anda dalam mengambil keputusan. Semakin banyak informasi yang Anda dapatkan, maka semakin baik kemampuan Anda untuk mengambil keputusan yang cermat.Setelah Anda mengetahui bagaimana sumber informasi tertentu dapat membantu Anda, kemungkinan besar Anda akan menggunakan sumber ini di masa mendatang. Ketika Anda memperlihatkan minat Anda terhadap ide dan saran orang lain, kemungkinan besar mereka akan berupaya keras untuk memberikan Anda bantuan dan nasehat tambahan. Pemilik usaha kecil membutuhkan informasi dan nasehat secara terus menerus tetapi

waktu dan dana mereka terbatas. Pemilik usaha kecil perlu mencari informasi dan bantuan dari berbagai sumber di luar

bisnis mereka.

8

Pengusaha perlu mendengarkan secara seksama nasehat yang diberikan; mereka tidak harus mengikutinya, tetapi dengan mendengarkan mereka akan memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang keadaan dan situasi bisnis saat ini.

HANDOUT 2

9

Jenis Informasi dan Bantuan Bisnis

a. Informasi Teknis 1. Jenis

Merencanakan tempat, barang, alat tulis, situs web dll. Jenis barang/jasa yang ingin Anda tawarkan Peralatan dan perlengkapan yang Anda butuhkan Bahan yang diperlukan untuk proses produksi . Pilihan teknologi dll. Saran tentang lokasi dan tempat

2. Sumber Teman dan kolega Kantor Standarisasi Asosiasi Produsen (Asosiasi Manufaktur) Lembaga Penilitian dan Pengembangan (Litbang) Industri Kawasan industri Internet

b. Informasi tentang pemasaran 1. Jenis

1. Pemasok bahan baku, barang dan jasa2. Konsumen - daya beli konsumen3. Pesaing dari bisnis-bisnis lain4. Saluran distribusi barang-barang5. Harga barang dan jasa6. Strategi promosi7. Peluang pasar

2. Sumber Konsumen Pemasok Buku jurnal dan katalog bisnis Perpustakaan Rekan bisnis Pameran perdagangan Internet

c. Informasi keuangan1. Jenis

Dana yang dibutuhkan Sumber keuangan bisnis Kondisi dan kecenderungan ekonomi di lingkungan masyarakat Pengelolaan dan kontrol keuangan Rekening dan sistem pembukuan Paket perangkat lunak/software Persyaratan audit Perpajakan Fasilitas pembelian bisnis

10

Dana tunjangan pengangguran Perusahaan penyewaan Tabungan dan koperasi pinjaman Dana khusus untuk kelompok-kelompok rentan Perusahaan waralaba

2. Sumber Dana permodalan ventura Bank dan lembaga-lembaga keuangan lain Lembaga keuangan mikro Pinjaman dan dana bantuan untuk pengembangan Lembaga-lembaga keuangan yang ditargetkan untuk kalangan perempuan Dana Mutual Kredit Anggota keluarga dan teman-teman Pemasok dan kredit dari pemilik bisnis yang lain Internet

d. Informasi hukum1. Jenis

Bentuk legal dari kegiatan awal bisnis Bagaimana cara memperoleh perizinan untuk bisnis Anda Masalah izin intelektual Pendaftaran bisnis Zona-zona dimana bisnis-bisnis tertentu berada dll Kontrak

2. Sumber Biro hukum Departemen pemerintah terkait . Perpustakaan Internet Penyedia jasa Pengembangan Bisnis Undang-undang tenaga kerja Rekan bisnis Organisasi pengusaha Organisasi pekerja

e. Teknologi Informasi dan komunikasi1. Jenis

Perangkat keras, perangkat lunak dan jaringan Paket tentang akuntansi dan produksi Situs-situs web untuk bisnis Database yang sesuai untuk bisnis Internet Telepon, baik yang tetap maupun ponsel

2. Sumber Jaringan bisnis lokal Majalah perdagangan Referensi Buku jurnal perdagangan

11

TRANSPARANSI 3

Cara Memperoleh Bantuan Bisnis

KONTAK PRIBADI Pengusaha Profesional Konsumen

PENGAMATAN Pameran perdagangan Interview Konsumen Pemasok Pesaing Distributor Mantan Pegawai Agen Tenaga ahli dan Praktisi

SURAT LANGSUNG Bacaan Laporan dan statistik Media Buku Bacaan Direktori Informasi pemerintah Asosiasi dagang

PENELITIAN INTERNET DAN WEB Pesaing Pasar Informasi industri Departmen pemerintah

12

HANDOUT 3Memperoleh Informasi dan Bantuan Bisnis1. Data Industri digunakan untuk membandingkan

sebuah bisnis dengan bisnis serupa lainnya. Data ini disediakan oleh asosiasi dagang atau lembaga pemerintah dan mencakup rasio tentang misalnya: pergantian stok, potongan harga tunai, kenaikan porsentase dan penjualan rata-rata per bulan.

2. Organisasi berbasis anggota dapat menyediakan layanan seperti lobi yang bersifat politis, mengadakan penelitian, mengadakan program pendidikan dan latihan, menerapkan teknologi baru, menjawab pertanyaan dan kekhawatiran anggota serta memberikan informasi melalui laporan berkala, majalah dan laporan khusus.

3. Berlangganan koran dan majalah perdagangan juga penting. Pengusaha harus meluangkan waktu untuk membaca artikel-artikel yang penting guna memahami kecenderungan dan perkembangan baru yang terkait dengan bisnis. Menyimpan arsip tentang artikel-artikel terkait sebagai referensi di masa mendatang.

4. Program pelatihan membantu pengusaha mengembangkan rencana formal untuk meningkatkan ketrampilan dan kemampuan manajerial mereka. Kursus pelatihan dan program pendidikan untuk orang dewasa dirancang oleh banyak lembaga, agensi dan asosiasi. Pengusaha harus mengetahui pengembangan pribadi yang mungkin dan memanfaatkannya seoptimal mungkin.

5. Konsultan dapat membantu secara langsung maupun tak langsung. Berikan perhatian khusus pada sistem pendekatan dan tehnik yang digunakan konsultan untuk memecahkan masalah-masalah bisnis. Sewaktu membuat solusi untuk masalah-masalah di masa mendatang, Anda mungkin perlu bertindak sebagai konsultan Anda sendiri dan ingin menggunakan tehnik-tehnik yang sama.

6. Perpustakaan adalah sumber utama informasi. Lembaga-lembaga pemerintah punya berbagai macam publikasi yang mungkin bermanfaat. Beberapa institusi dan universitas punya beberapa perpustakaan acuan yang mungkin menyediakan bagian sirkulasi yang tersedia untuk masyarakat umum. Lembaga penelitian dan beberapa perusahaan besar punya perpustakaan yang menyediakan beberapa bagian tentang topik-topik tertentu. Asosiasi dagang dan serikat pekerja juga mungkin punya perpustakaan yang menyediakan materi-materi yang terkait dengan kebutuhan-kebutuhan khusus. Perpustakaan adalah gudang informasi yang mungkin berguna dalam pengoperasian usaha kecil. Buku, buletin, laporan dan surat kabar mungkin berisi informasi yang dapat membantu memecahkan beberapa masalah yang terkait dengan pengoperasian bisnis.

7. Internet dapat digunakan untuk mengadakan penelitian dan untuk mencari informasi dan data yang berguna. E-mail dapat digunakan untuk berkomunikasi dengan penyedia informasi yang mempunyai situs web di internet.

13

8. Penyedia Badan Data Statistik. Ada banyak penyedia BDS yang menawarkan bantuan tentang berbagai aspek pengoperasian bisnis.

14

HANDOUT 4Siapa Yang Dapat Menyediakan Informasi Dan

Bantuan Bisnis

"GRATIS"1. Pegawai. Beberapa pengusaha dapat melakukan

semuanya sendiri, dan mereka perlu pegawai yang memenuhi syarat untuk meringankan mereka dari sebagian besar masalah pengoperasian sehari-hari. Ini memungkinkan mereka mendedikasikan waktu mereka untuk mengatasi masalah-masalah jangka panjang. Mereka yang bekerja untuk sebuah bisnis dapat memberikan jawaban untuk masalah-masalah tertentu dalam bisnis. Sebagai contoh, pengusaha mungkin meminta pendapat dan bantuan dari pegawai mengenai susunan stok atau perilaku konsumen. Pegawai memiliki kedudukan yang baik untuk memberikan pendapat yang berharga selama pendapat dan saran tersebut dihargai.

2. Konsumen. Konsumen dapat memberikan informasi y'ang sangat khusus tentang barang dan jasa yang mereka beli. Konsumen perlu ditanya pendapatnya karena mereka adalah sumber informasi yang penting tentang keunggulan dan kelemahan dari pengoperasian sebuah bisnis.

3. Pemasok. Dikarenakan keberhasilan sebagian besar pemasok tergantung dari bisnis yang mereka berikan, maka pemasok perlu membantu keberhasilan pengusaha. Banyak pemasok mampu memberikan nasehat manajemen yang baik karena mereka dapat menjelaskan bagaimana pengoperasian bisnis-bisnis lain yang berhasil dan memberikan saran tentang cara mengembangkan bisnis.

4. Pemilik bisnis yang lain. Sebagian besar bisnis punya masalah yang sama dan pemilik umumnya ingin membahas masalah-masalah mereka satu sama lain. Biasanya, sifat kompetitif bisnis dapat mengecilkan perubahan yang nyata ini. Jika bisnis-bisnis tersebut tidak terkait dan tidak bersaing untuk merebut konsumen yang sama, maka pengusaha mungkin mau berbagi ide tentang solusi terhadap masalah-masalah yang sama tersebut. Dengan demikian, semua pemilik bisnis dapat memperoleh manfaat dari hubungan tersebut dan meningkatkan kegiatan bisnis mereka.

5. Situs Web gratis. Spesialis teknologi informasi dan komunikasi akan mengarahkan Anda ke situs web gratis. Berkonsultasilah dengan mereka.

"DIKENAKAN BIAYA"1. Profesional. Gunakan bakat

kalangan profesional, seperti perancang web, spesialis IT, penasehat keuangan, bankir, konsultan manajemen, agen asuransi, akuntan dan petugas pembukuan, agen tanah,

penilai serta pengacara, untuk membantu memecahkan masalah-masalah bisnis. Cobalah mengembangkan tehnik-tehnik bertanya yang baik untuk memperoleh sebanyak mungkin nasehat dan informasi dari kalangan profesional ini. Setiap profesional adalah sumber yang potensial, tetapi pengusaha harus mampu menjelaskan kebutuhan mereka secara jelas dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan terkait tentang kebutuhan mereka agar kalangan profesional tersebut dapat memberikan nasehat yang berharga.

2. Penyedia BDS. Gunakan Direktori pemasok BDS untuk menghubungi mereka

I TOPIK 2: MEMPERTAHANKAN KEWIRAUSAHAAN

II WAKTU YANG DISARANKAN : 3 Jam

III TUJUAN Membantu peserta agar tetap memiliki pikiran yang terbuka terhadap

kewirausahaan.

IV DASAR PEMIKIRAN :

Apabila peserta tetap memiliki pikiran yang terbuka terhadap kewirausahaan, dengan demikian mereka akan mampu membuka usaha kecil secara lebih mudah yaitu dengan mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mewujudkan cita-cita ini

V KEGIATAN1. Perlihatkan TRANSPARANSI 1 tentang perasaan dan pemikiran seperti pengusaha

dan TRANSPARANSI 2 tentang perilaku dan tindakan seperti pengusaha. Mintalah

peserta latihan membahas contoh-contoh yang diberikan.

2. Mintalah peserta membaca puisi-puisi yang ada di LEMBAR KERJA 1 kepada

peserta yang lain dan menyebutkan apa yang mereka sukai dari puisi-puisi ini.

3. Mintalah peserta mengisi LEMBAR KERJA 2 dan membahas jawaban-jawaban

mereka. Kemudian mintalah peserta latihan membaca HANDOUT 1, Mintalah

peserta mengisi LEMBAR KERJA 3 tentang membuat kesalahan, lalu bahaslah

jawaban-jawaban mereka di dalam kelas.

4. Mintalah peserta latihan mengisi LEMBAR KERJA 4 tentang percaya diri, lalu baca

HANDOUT 3 untuk membandingkan jawaban.

5. Minta peserta membaca HANDOUT 4 dan 5, untuk memberikan pemahaman yang

lebih luas terhadap prinsip-prinsip mempertahankan sasaran bisnis, dan langkah-

langkah untuk mendapatkan yang terbaik dari suatu kegiatan usaha bisnis.

6. Mintalah peserta mengerjakan LEMBAR KERJA 5, tentang kepribadian Pengusaha,

untuk lebih membantu peserta menjawab minta peserta membaca HANDOUT 6

TRANSPARANSI 1

Merasa dan Berpikir Sebagai Pengusaha

Berpikir seiring dengan jalur non-tradisional dan non-konformis

Berpikir tentang membuka usaha kecil

Berpikir secara realistis tentang keuangan

Selalu berpikir tentang ide bisnis yang berkesinambungan

Berpikir tentang apa yang ingin dibeli masyarakat

Berpikir tentang mengerjakan segala sesuatu sendiri

Berpikir tentang manfaat biaya dari keterlibatan bisnis

Berpikir tentang mengerjakan sesuatu yang berbeda

Berpikir tentang keluarga dan mereka yang dapat mendukung

dan membantu Anda Berpikir seperti orang yang sukses

Berpikir secara jernih tentang situasi masalah yang rumit

TRANSPARANSI 2

Berkelakuan dan BertindakSeperti Seorang Pengusaha

Memiliki barang dan jasa yang baik dan berharga bagi orang lain

Manfaatkan keterampilan, pengalaman dan kemampuan yang

Anda miliki

Memilih dan menggunakan bahasa prestasi Maju dan lakukan

sesuatu dengan kemampuan Anda sendiri

Berperilaku positif dan bersaing dengan diri Anda sendiri

Tekun dan termotivasi dalam apapun yang Anda lakukan

Memimpin dan membimbing orang lain

Membuat rencana tentang apa yang ingin Anda lakukan

Memulai kegiatan dalam situasi apapun

Mempertahankan harapan dan tidak mudah menyerah

Memakai pakaian yang rapih untuk memperoleh perhatian dan

rasa hormat

Sehat, aktif dan antusias

Menerima nilai Anda sendiri tanpa syarat

LEMBAR KERJA 1

Bacalah puisi A dan puisi B berikut ini kepada seorang kolega Anda. Ia lalu membacanya untuk Anda.

Diskusikan mengapa Anda menyukai puisi-puisi ini

A Cara Berpikir

Kamu bisa melakukan banyak hal yang rasa bias dilakukan, Tapi kamu tidak akan pernah mencapai lebih dari itu.

Jika kamu takut pada dirimu sendiri, anak muda, Maka tidak banyak yang bisa dilakukan,

Kegagalan datang dari dalam; Kegagalan ada di sana, asal kamu tahu;

Dan kamu bisa menang, walaupun menghadapi masalah yang paling buruk sekalipun, jika kamu merasa mampu melakukannya.

Edgar A. Guest

B Laki-laki dan perempuan di dalamJika kamu merasa sebagai pecundang, itu betul; Jika kamu merasa tidak berani, itu betul.Jika kamu ingin menang, tapi merasa tidak bisa, Dapat dipastikan kamu tidak akan menang.

Jika kamu merasa akan kalah, sebenarnya kamu sudah kalah. Di dunia ini kamu akan mendapati bahwaSukses muncul dari kemauan kuat; Dan semua itu ada dalam benakmu.

Banyak orang kalah bertanding Bahkan sebelum pertandingan dimulai,

Dan banyak pengecut yang gagal Bahkan sebelum pekerjaannya dimulai

Berpikir hal yang besar akan membuatmu berkembang; Berpikir tentang hal yang kecil akan membuat tertinggal; Pikirkan kalau kamu mampu dan mau melakukannya,

Semua itu ada dalam benakmu.Jika kamu merasa tertinggal, itu betul;Kamu perlu berpikir setinggi mungkin agar dapat berkembang, Kamu harus yakinkan diri

Sebelum bisa memenangkan sesuatu. Perjuangan hidup tidak selalu memihak pada mereka yang kuat atau cepat,Tapi sebenarnya pemenangnya adalah mereka yang merasa mampu melakukannya.

Edgar A. Guest

HANDOUT 1Buatlah Target (Sesuatu yang Ingin Anda Capai)Setiap tukang batu yang baik akan melihat kembali batu-batu yang sudah ia pasang. Jika Anda tidak tahu bagaimana batu terakhir dipasang, maka Anda tidak akan tahu bagaimana memasang batu yang baru.

a) Buatlah target-target kecil untuk diri Anda sendiri ("Hari ini saya ingin menyelesaikan PR saya"). Apabila Anda berhasil mencapai target-target kecil, maka buatlah target-target yang lebih besar ("Saya ingin belajar memiliki bisnis sendiri").

b) Berusahalah untuk mencapai target satu per satu. Jika Anda punya terlalu banyak target, Anda hanya akan mencapai sebagian di antaranya.

c) Jika target Anda terlalu besar untuk dicapai secara keseluruhan, maka bagilah menjadi beberapa target yang lebih kecil dan berusahalah untuk mencapai target yang lebih kecil satu per satu.

d) Pilihlah target yang realistis. Jangan fokuskan pandangan Anda pada target yang tidak akan pernah dapat dicapai dalam hidup Anda.

e) Berikan penghargaan pada diri Anda sendiri. Tanpa keberanian untuk merapatkan batu, maka dinding akan runtuh.

f) Jangan pernah lupa dimana Anda berada dan kemana Anda pergi. Ingatkan diri sendiri target-target apa yang telah Anda raih dan target-target mana yang masih harus dicapai.

g) Bersikaplah tegas dan praktis dalam mencapai target Andah) Nyatakan target Anda secara kualitatif yang akan memberitahu Anda apakah target

sudah dicapai atau belum.i) Tentukan faktor penyebab apa yang membuat target tidak tercapai. Dalam usaha kecil,

contohnya antara lain adalah pembuangan materi, kekurangan uang, masalah produksi, masalah pemasaran, persaingan, inflasi, peraturan pernerintah, dan faktor-faktor penyebab alami lainnya seperti HIV/AIDS.

j) Bila ada penyimpangan dalam mencapai sebuah target, Anda perlu menetapkan kembali target Anda agar sesuai dengan realita yang ada. Penyesuaian ini merupakan proses yang berkesinambungan dalam lingkungan bisnis.

k) Sewaktu menetapkan target, Anda perlu mengetahui sifatnya seperti target pekerjaan turin/teratur, target pemecahan masalah, target inovatif dan target pembangunan

LEMBAR KERJA 2

Untuk Setiap Pernyataan yang diberikan di bawah ini, berikan satu alasannya pada kolom yang disediakan

PERNYATAAN Yakinlah diri Anda dan apa yang dapat Anda lakukan

KARENA : ....................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

PERNYATAAN Bahagialah tentang diri sendiri dan orang lain

KARENA : ....................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

PERNYATAAN Saya berani mempertahankan apa yang saya yakini

KARENA : ....................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

PERNYATAAN Saya bergaul dengan orang lain

KARENA : ....................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

.......................................................................................................................................................

LEMBAR KERJA 3

Berikut ini adalah situasi dimana orang yang telah membuat kesalahan dalam membuat atau mencapai target. Sebutkan kesalahannya dan

berikan saran agar situasi ini dapat berubah

Hendra ingin jadi seorang supir truk sepanjang hidupnya. Ia menolak tawaran kerja sebagai supir van perusahaan roti, agar bisa bekerja di perusahaan truk besar. Hendra tidak berhasil memperoleh pekerjaan di perusahaan truk tersebut. Sekarang ia menganggur. Apa yang seharusnya Hendra lakukan sebelumnya ?

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................

LEMBAR KERJA 4

Apakah Anda Yakin ?

Daftar periksa ( checklist ) ini mungkin penting untuk Anda. Daftar ini dapat membantu Anda memahami seberapa besar keyakinan yang Anda miliki. Anda mungkin tidak pasti bagaimana menjawab beberapa pertanyaan-pertanyaan ini, tapi lakukan sebaik-baiknya untuk memutuskan jawaban mana yang lebih tepat untuk Anda. Jika Anda belum pernah mengalami salah satu dari hal-hal berikut ini, maka tentukan bagaimana tindakan Anda bila anda pernah mengalaminya.

YA TIDAK

1. Apakah Anda pelupa?

2. Apakah gairah Anda sedikit berubah tanpa mengetahui alasannya?

3. Apakah Anda merasa banyak orang membosankan?

4. Apakah banyak hal sering menjadi salah bagi Anda padahal bukan kesalahan Anda?

5. Apakah Anda mau mengakui kalau Anda sering gagal?

6. Apakah Anda pernah merasa berkecil hati bila Anda tampak tidak dapat mengerjakan tugas Anda dengan benar?

7. Apakah Anda sulit berbicara di depan umum?

8. Apakah Anda biasa mengontrol sifat Anda?

9. Apakah Anda sering merasa sangat sedih dan tertekan?

10. Apakah perasaan Anda mudah disakiti?

11. Apakah Anda mau mengakui kalau Anda pemalu?

12. Apakah Anda mau bergabung dengan sekelompok orang yang tak dikenal?

13. Apakah Anda kurang percaya diri?

14. Apakah Anda sering menggerutu?

15. Apakah Anda mudah merasa bosan bekerja?

16. Apakah Anda mau mengatakan bahwa orang lain akan menemukan lebih banyak kesalahan pada diri Anda daripada yang seharusnya?

17. Apakah Anda kesulitan dalam menentukan langkah apa

yang perlu diambil selanjutnya?

18. Apakah Anda khawatir atas kesalahan yang mungkin

terjadi?

YA TIDAK19. Apakah Anda membuat rencana yang tidak Anda

kerjakan?

20. Apakah Anda merasa kurang menarik bila dibandingkan

orang lain dengan jenis kelamin sama?

21. Apakah Anda mudah "tersinggung" mengenai banyak

hal?

22. Apakah Anda mudah menangis?

23. Apakah Anda mau mengakui kalau Anda orang yang

mudah gugup?

24. Apakah Anda sulit mencari teman?

25. Apakah Anda mudah menyerah?

26. Apakah semangat Anda sering kendur?

27. Apakah masa depan Anda secara umum tampak cerah?

HANDOUT 3

Percaya DiriMerasa mampu menyelesaikan apapun yang ingin

Anda lakukan - "SAYA BISA"

Sebagian dari kita mengenal orang-orang yang memperlihatkan sikap kurang percaya diri. Mereka tampak takut untuk mencoba pekerjaan yang sulit, dan akan menghindari atau jika mungkin tidak mau mengerjakan pekerjaan tersebut. Mereka memberi alasan yang bermacam-macam kepada teman maupun diri mereka sendiri. Mereka sering "menunda-nunda" pekerjaan. Mereka kadang-kadang malu dan segan karena mereka merasa orang lain lebih mampu dari mereka. Mereka merasa tidak sebaik orang lain.

Orang yang kurang percaya diri, pertama-tama harus berusaha untuk mempercayai diri sendiri - untuk mempercayai bahwa ada beberapa hal yang dapat ia lakukan dengan balk. Dia harus melakukan pekerjaannya dengan keyakinan bahwa ia akan meraih sukses. Jika ia gagal dan patah semangat, ia tidak boleh menyerah. Ia harus mencoba menyelesaikan setiap tugas dengan berhasil, tanpa memandang seberapa kecil atau mudahnya tugas tersebut. Keberhasilan mengerjakan hal yang kecil akan menimbulkan keberanian untuk mencoba hal yang lebih sulit.

Anak laki-laki atau perempuan yang ingin memanfaatkan pelatihan secara optimal akan mengambil setiap kesempatan untuk mengembangkan rasa percaya diri. Setiap lembar kerja atau tugas membaca yang diberikan guru adalah kesempatan untuk melakukannya. Setiap kali pelajaran diberikan dengan baik, diselesaikan dengan balk dan secara tepat waktu, akan menumbuhkan rasa percaya diri. Pelajar yang menyampaikan pidato dengan baik atau menulis karya yang baik adalah mereka yang tengah membangun rasa percaya diri. Demikian pula halnya dengan pelajar yang bekerja secara jujur, dan pelajar yang memainkan peran aktif dalam kegiatan-kegiatan sekolah atau membantu tugas di rumah.

Paket ini hanya mengorientasikan Anda untuk berpikir tentang memulai sebuah bisnis di masa mendatang.

Memikirkan tentang bisnis adalah langkah pertama, karena ada banyak langkah lain sebelum pengusaha dapat dikatakan benar-benar sukses.

Belajar tidak bersifat statis karena sifat dinamis dari dunia dimana kita tinggal dan mengadakan bisnis.

Di atas semuanya, Anda harus mengembangkan filsafat usaha yang sangat jelas yang dapat berfungsi sebagai motivator Anda dan menjaga Anda agar tetap di jalur yang tepat. Keberhasilan dan kegagalan menjadi pengusaha tergantung pada diri Anda sendiri sedangkan orang lain hanya dapat mendukung keputusan Anda. Yang terpenting adalah tindakan ini adalah tindakan Anda sendiri dan bukan tindakan orang lain.

Adalah juga penting untuk memiliki target dan harapan yang pasti sehingga akan mendorong Anda mengikuti dunia kewirausahaan. Menyadari atau menerima kegagalan kadang-kadang tak dapat dielakkan dan ada beberapa pelajaran penting yang dapat dipelajari dari setiap kegagalan. Melalui usaha keras Anda akan meraih apa yang Anda inginkan.

Memiliki perilaku yang positif dan mental yang baik tentang kehidupan akan membantu Anda agar tidak bingung atau berkecil hati, karena bahkan aspek negatif yang kadang-kadang Anda hadapi, dalam banyak hal, juga akan memberikan aspek yang positif. Perlu juga diingat bahwa kesempurnaan adalah hal yang ideal, jadi Anda tidak harus merealisasikannya. Bekerjalah untuk mencapai hasil-hasil yang menyenangkan diri Anda dan orang lain, sehingga dalam melakukannya Anda akan terhindar dari perasaan frustasi yang berlebihan.

Buatlah agar semua usaha Anda bermakna dan tafsirkan usaha-usaha ini dalam konteks bagaimana usaha-usaha ini dapat meningkatkan keinginan Anda untuk berwirausaha. Melalui sistem pendekatan ini, Anda diharapkan dapat menikmati semua aspek kegiatan Anda sehari-hari.

LEMBAR KERJA 5

Untuk setiap langkah untuk meningkatkan kepribadian wirausaha anda seperti yang ditunjukan dalam HANDOUT 3, buatlah satu rencana pelaksanaan dengan mengisi pada kolom-kolom yang disediakan di bawah ini No. Judul Tindakan Untuk

pelaksanaan Kapan akan dilakukan

1. Analisa diri

2. Membuat sebuah rencana tindakan pribadi

3. Mewujudkan rencana tersebut dalam pengoperasian

4. Memeriksa diri sendiri secara berkala

HANDOUT 6

Kepribadian Pengusaha

Untuk meningkatkan kepribadian pengusaha, lakukanlah hal-hal berikut ini:

Langkah 1. Analisa diri Seperti yang telah Anda lakukan, nilailah karakter dan sifat sosial Anda

sejujur mungkin.

Mintalah keluarga dan teman-teman Anda menilai Anda dengan tes yang

sama, lalu bandingkan nilai mereka dengan nilai Anda..

Langkah 2. Membuat Rencana Tindakan Pribadi Yakinkan diri Anda bahwa Anda mau memperbaiki karakter dan sifat

sosial Anda.

Lihatlah teman, orangtua dan guru Anda untuk membantu Anda membuat

rencana yang dapat membantu Anda berubah.

Mintalah teman-teman, orangtua dan guru untuk membantu Anda

membuat rencana yang dapat membantu Anda berubah

Langkah 3. Mewujudkan dalam Pengoperasian Bekerja keras dalam memperbaiki sifat kepribadian yang baik.

Cobalah menghilangkan kebiasaan buruk sesegera mungkin

Buatlah target jangka pendek untuk setiap minggu.

Langkah 4. Memeriksa diri sendiri secara berkala Nilailah kembali karakter dan sifat sosial Anda untuk mengetahui apakah

sudah ada peningkatan.

Berusahalah untuk memperbaiki kelemahan Anda.

Lihatlah apakah Anda sudah kembali memiliki sifat yang buruk dan

kembalilah pada rencana Anda sebelumnya.

I TOPIK 3: Mengevaluasi Faktor-Faktor Dalam Memulai Usaha Bisnis

II WAKTU YANG DISARANKAN : 1 Jam

II TUJUAN :

Memungkinkan peserta latihan memahami problem-problem yang mungkin akan dihadapi pada saat memulai usaha.

IV DASAR PEMIKIRAN : Tingkat kegagalan pada usaha kecil yang baru mencapai lebih dari 50% pada

dua tahun pertamanya. Kegagalan-kegagalan itu dapat dihindari bila pengusaha-pengusaha baru sadarakan pertanyaan-pertanyaan dasar dan pengetahuan yang dibutuhkan untuk bertahan dalam lingkungan bisnis sebelum mereka memulai usaha mereka.

V KEGIATAN1. Minta peserta untuk membaca HANDOUT 1.

2. Untuk peninjauan kembali, lakukan diskusi kelas, mengenai pertanyaan yang harus

ditanyakan ketika seseorang memulai usaha.

30

HANDOUT 1

Mengurangi Masalah dalam Memulai Suatu Bisnis

Memiliki ide bisnis yang baik tidak akan menjamin keberhasilan suatu bisnis. Perlu dipahami bahwa perencanaan yang baik diperlukan sebelum membuka usaha. Faktor penting dalam menentukan potensi seseorang untuk mencapai keberhasilan usaha adalah mengamati pesaing yang ada di pasar yang akan dilayani. Mengetahui kinerja pesaing Anda dapat membantu para pengusaha dalam mengambil keputusan yang tepat.Perlu diketahui pula bahwa bertanya adalah cara yang tepat untuk memperoleh informasi yang dibutuhkan sebelum memulai suatu bisnis. Pertanyaan tentang kualifikasi pribadi, keuangan, konsumen, pengoperasian bisnis, pemakaian bantuan dari luar serta pembukuan dapat membantu Anda mengurangi masalah-masalah yang biasa timbul saat memulai suatu bisnis.Pertanyaan-pertanyaan berikut ini akan membantu Anda menentukan apakah Anda sudah berada pada posisi yang tepat untuk memulai suatu bisnis.

A. Kualifikasi Pribadi1. Mengapa Anda merasa diri Anda adalah tipe orang yang dapat memulai dan

mengoperasikan bisnis dengan berhasil?2. Akankah keluarga Anda mendukung rencana Anda untuk memulai suatu bisnis?3. Apakah Anda pernah bekerja untuk bisnis yang serupa dengan usaha yang akan

Anda jalankan?4. Apakah Anda punya pengalaman dalam mengawasi atau mengelola bisnis yang

dibutuhkan untuk menjadi seorang Pengusaha?5. Apakah Anda pernah mengikuti pelatihan bisnis untuk jenis bisnis yang akan Anda

jalankan?B. Konsumen

1. Apakah Anda sudah menyusun rencana pemasaran?2. Bagaimana konsumen dapat membedakan bisnis Anda dengan bisnis pesaing? 3. Apakah Anda akan menerapkan penjualan dengan sistem kredit untuk para

konsumen?4. Strategi apa yang akan digunakan untuk menarik perhatian para konsumen?5. Bagaimana Anda mengetahui apa yang diinginkan konsumen?

C. Operator bisnis1. Bagaimana Anda mengidentifikasi, memilih dan melatih pegawai untuk bisnis Anda?2. Bagaimana Anda menentukan upah dan tunjangan pegawai?3. Apakah lokasi bisnis Anda mudah dicapai konsumen (dekat halte bis, ada tempat

parkir dll.)?4. Apakah lokasi bisnis Anda punya ruang yang dapat digunakan untuk perluasan

bisnis?

31

5. Apakah Anda sudah mempertimbangkan segi positif dan negatif dari pemilik bisnis atau dari pembentukan kemitraan, perseroan terbatas atau koperasi?

6. Apakah Anda tahu peralatan, pasokan dan bahan apa saja yang dibutuhkan dan berapa besar biayanya?

D. Memelihara Pembukuan1. Apakah Anda punya sistem pembukuan untuk mencatat semua pemasukan,

pengeluaran, penjualan kredit dan pembelian kredit?2. Apakah Anda dapat menyusun dan menganalisa laporan keuangan?3. Apakah Anda tahu bahwa kontrol inventaris yang baik dapat mengurangi biaya

pengelolaan bisnis Anda?4. Apakah Anda tahu cara memelihara catatan tentang upah, menyusun laporan dan

pembayaran pajak?5. Apakah Anda perlu bantuan untuk memelihara laporan-laporan keuangan bisnis

Anda?E. Menggunakan Bantuan Luar

1. Apakah Anda sudah membahas masalah pembukuan dan prosedur keuangan lainnya dengan seorang akuntan?

2. Sudahkan Anda membahas syarat dan ketentuan hukum tentang bisnis Anda dengan seorang pengacara?

3. Apakah Anda sudah membahas aspek-aspek keuangan tentang bisnis Anda dengan seorang bankir?

4. Apakah konsultan sudah membantu Anda menyusun rencana bisnis Anda? 5. Apakah Anda sudah membahas tantangan dan peluang bisnis Anda dengan pemilik-

pemilik bisnis yang lain di lingkungan masyarakat tersebut?F. Keuangan

1. Apakah Anda punya cukup uang untuk memulai dan mengoperasikan bisnis ini selama minimal enam bulan pertama?

2. Selama empat tahun mendatang, apakah Anda dapat memperoleh uang dengan bekerja untuk orang lain ketimbang memulai bisnis Anda sendiri?

3. Apakah Anda tahu pemasok mana yang menyediakan layanan terbaik dengan harga termurah dan sistem pembelian kredit terbaik?

4. Berdasarkan data keuangan yang akurat, apakah Anda sudah membandingkan biaya yang diperlukan untuk membeli bisnis yang sudah ada dengan biaya yang diperlukan untuk memulai bisnis baru?

5. Apakah Anda sudah meneliti semua sumber dana yang memungkinkan?G. Menentukan bentuk hukum yang tepat

1. Apakah jenis-jenis biaya proses hukum yang harus dibayar untuk memulai bisnis?2. Bagaimana modal pemilik tergantung pada bentuk hukum? 3. Bagaimana bentuk hukum mempengaruhi akusisi modal?4. Implikasi apa yang ditimbulkan oleh bentuk hukum pada pajak? 5. Bagaimana kelangsungan bisnis bergantung pada bentuk hukum

32

I TOPIK 4 Menyusun Rencana BisnisII WAKTU YANG DISARANKAN : 12 Jam

III TUJUAN :

Memungkinkan peserta latihan memahami proses penulisan rencana bisnis setelah melewati Iangkah-langkah utama dalam menyusun rencana bisnis.

IV DASAR PEMIKIRAN Dengan memahami fungsi rencana bisnis dan mengikuti proses penulisan contoh

rencana, peserta latihan akan dapat menggabungkan pengetahuan mereka tentang bisnis dan dapat mencari bantuan lain yang diperlukan yang dilengkapi dengan permintaan yang serius dan nyata.

V KEGIATAN1. Dalam setiap aktivitas usaha bisnis, maka sasaran utama dari seluruh kegiatan

adalah pencapaian Imbalan salah satunya adalah keuntungan/laba. Minta peserta membaca HANDOUT 1, untuk memahami beberapa kegiatan yang pokok, untuk meningkatkan laba perusahaan. Tekankan bahwa untuk mendapatkan pencapaian itu sangat diperlukan RENCANA BISNIS, sebelum suatu kegiatan bisnis dilaksanakan.

2. Tunjukan TRANSPARANSI 1, berikan penjelasan tentang hal-hal yang berhubungan dengan rencana bisnis.

3. Minta peserta untuk membaca HANDOUT 2, dan 3, untuk memberikan gambaran yang lebih operasional tentang rencana bisnis.

4. Dengan menunjukan TRANSPARANSI 2, berikan penjelasan kepada peserta tentang break event point ( titik pulang pokok )

5. Buatlah kelompok kecil terdiri dari 3 atau 4 orang, mintalah mereka untuk membaca studi kasus tentang Kafe progresif yang diberikan dalam LEMBAR KERJA 1 dan mengerjakan di rumah. Mintalah peserta latihan menjawab semua pertanyaan di akhir studi kasus tersebut pada kolom yang tersedia di bawah masing-masing pertanyaan.

6. Mintalah peserta memberikan jawaban-jawaban mereka atas setiap pertanyaan satu per satu, yang kemudian diikuti dengan diskusi tentang masalah tersebut. Gunakan panduan yang diberikan dalam PANDUAN PELATIH untuk mempermudahkan proses ini.

33

TRANSPARANSI 1

Pertanyaan TentangRencana Bisnis

1.Apa itu rencana bisnis ?

2.Mengapa kita perlu menyusun rencana bisnis ?

3.Kapan kita perlu menyusun rencana bisnis ?

4.Apa saja jenis-jenis rencana bisnis ?

5.Siapa yang menyusun rencana bisnis

6.Bagaimana cara menyusun rencana bisnis ?

7.Apa yang perlu dilakukan dengan rencana bisnis ?

8.Seperti apa bentuk rencana bisnis ?

9.Apa saja yang tercantum dalam rencana bisnis ?

10. Bagaiaman susunan rencana bisnis ?

34

HANDOUT 2RENCANA BISNIS

1. Apa itu rencana bisnis ? Dokumen yang menguraikan tentan target dan tujuan sebuah bisnis dan menerangkan secara jelas bagaimana dan kapan target dan tujuan tersebut akan dicapai. Struktur panduan untuk mencapai target bisnis.

Peta jalan (road map) untuk memiliki dan mengoperasikan bisnis. Proposal yang menerangkan tentang peluang bisnis untuk lembaga

keuangan atau investor. Program tindakan terperinci yang menjelaskan tentang segala kemungkinan aspek bisnis yang diusulkan.

2. Mengapa kita perlu menyusun rencana bisnis ? Memperoleh dana dari sumber luar Menuntun pembukaan bisnis Menuntun pengelolaan bisnis Berkomunikasi secara jelas dengan mereka yang berminat Agar Anda tetap focus pada target dan strategi Anda Menunjukkan bahwa bisnis Anda punya kesempatan untuk meraih sukses Menunjukkan bahwa Anda punya kemampuan untuk mengelola bisnis Menunjukkan ada pasar yang bagus untuk barang atau jasa Anda. Membandingkan perbedaan antara kinerja bisnis aktual dengan yang

diperkirakan.3. Kapan kita perlu menyusun rencana bisnis ? Ketika berpikir untuk membuka bisnis

Sebelum memulai bisnis Ketika bisnis perlu diperbaharui Ketika memperoleh informasi baru Ketika memperoleh pengalaman baru

4. Apa saja jenis-jenis rencana bisnis ? Untuk bisnis eceran Untuk bisnis glosir Untuk bisnis jasa Untuk bisnis manufaktur Untuk pemberi modal Untuk pemilik/manajer Untuk jenis bisnis lainnya

5. Siapa yang menyusun rencana bisnis Setiap calon pemilik bisnis/manajer harus menyusun rencana bisnis untuk bisnis yang ingin ia buka Lembaga pendukung/penasehat, atau kalangan profesional seperti akuntan, dapat membantu menulis beberapa bidang tertentu dari rencana bisnis tersebut agar tampak profesional Program komputer yang menyediakan model yang dapat disesuaikan dengan bisnis Anda juga dapat digunakan. Internet juga dapat memberikan contoh.

35

6. Bagaimana cara menyusun rencana bisnis ? Dengan mengidentifikasi semua pertanyaan yang mungkin diajukan yang terkait bisnis. Dengan menentukan informasi tambahan apa yang perlu dikumpulkan untuk menjawab semua pertanyaan tersebut. Dengan memperoleh semua informasi yang dibutuhkan.

Dengan membandingkan berbagai pilihan alternatif yang ada. Dengan mengambil keputusan untuk setiap pertanyaan.

7. Apa yang perlu dilakukan dengan rencana bisnis ? Pemilik sering melihat rencana bisnis untuk memastikan tindakan yang diambil sudah sesuai rencana. Ia membawa rencana bisnis ke bank sewaktu membahas pendanaan.

Ia membahas bagian lain dari rencana bisnis dengan kelompok yang berkepentingan.8. Seperti apa bentuk rencana bisnis ? Diketik dan disimpan dalam map yang bagus .

Tampilan rencana bisnis harus menarik. Harus ada indeks Harus ada ringkasan. Setiap salinan harus diberi nomor Anda harus menandatangani rencana bisnis untuk menunjukkan siapa yang

mengajukan rencana bisnis ini. Panjangnya rencana bisnis tergantung pada jenis bisnis.9. Apa saja yang tercantum dalam rencana bisnis ? Konsumen

Pesaing Pemasok Pemberi modal Pekerja Produk

10. Bagaiaman susunan rencana bisnis ? Halaman depan Daftar isi Ringkasan eksekutif Keterangan bisnis Rencana pemasaran Rencana organisasi Rencana pengoperasian Rencana keuangan Lampiran

36

HANDOUT 3Bagaimana Menterjemahkan Temuan Yang

Terdapat Pada Rencana Bisnis

Sebelum memulai suatu bisnis, perintis bisnis yang potensial harus dapat menjawab pertanyaan pertanyaan berikut.

1. Apakah bisnis akan menghasilkan uang yang cukup untuk selalu membayar kewajibankewajiban yang ada?

2. Berapa banyak barang atau jasa yang harus dijual dalam bisnis untuk menutup semua biaya dan mulai menghasilkan laba?

3. Apa yang akan terjadi jika turnover menurun atau biaya-biaya bertambah?

Apakah bisnis akan menghasilkan uang yang cukup?

Untuk menjawab pertanyaan pertama, kita harus tahu bahwa perintis bisnis harus menghasilkan uang untuk kehidupan sehari-hari mereka, bahwa pajak pendapatan harus dibayar dan jika ada pinjaman, maka pinjaman tersebut beserta bunganya harus dibayar secara bertahap.

Dengan melihat pada Perencanaan Arus Kas akan memberikan informasi tentang situasi kas.

Biaya operasional meliputi biaya untuk menggaji staf dan, jika wirausahawan bekerja dalam perusahaan sendiri, maka dia akan memasukan gaji mereka dalam kategori biaya ini. Tetapi mungkin gaji ini tidak mencukupi dan wirausahawan membutuhkan uang lebih banyak lagi. Uang ini dapat diambil dari laba bersih (jika ada) dan jumlahnya harus dicatat sebagai "Kas lainnya yang keluar" di dalam Perencanaan Arus Kas.

Bisnis ini harus membayar pajak dari keuntungan, dan ini secara teratur dibayar pada akhir tahun tutup buku. Jumlah besarnya pajak dihitung dalam tabel "Estimasi Bulanan Laba Bersih". Jumlah ini harus dimasukan dalam Perencanaan Arus Kas sebagai "Kas lainnya yang keluar"

Pembayaran pinjaman selalu dibayar secara berkala; bisa secara bulanan, atau setiap tiga, enam atau dua belas bulan. Bunga juga dibayar pada waktu yang sama. Bunga dan pembayaran pinjaman juga tercatat di dalam Perencanaan Arus Kas.

Jika selama periode perencanaan "Kas setiap Akhir Bulan" selalu positif, bisnis ini mempunyai kesempatan untuk berjalan dengan lancar.

Berapa banyak barang atau jasa yang harus dijual dalam bisnis untuk menutup semua biaya dan mulai menghasilkan laba ?

37

Jawaban dari pertanyaan ini memberikan Analisa Titik Impas.

Pada Analisa Titik Impas, jumlah penerimaan dari penjualan sama besar dengan jumlah semua biaya. Setiap penjualan tambahan akan menghasilkan laba. Untuk menghitung titik impas, kita harus tahu jumlah total dari biaya tak langsung (disebut juga biaya tetap atau overheads), biaya langsung (disebut juga biaya variabel) secara keseluruhan ataupun per unit dan turnover atau harga per unit. Perbedaan antara penjualan dan biaya langsung juga disebut margin kontribusi (contribution margin).

Titik Impas = biaya tidak langsung / margin kontribusi

Margin Kontribusi = Penjualan – Biaya Langsung

Titik impas dapat diketahui dengan menghitung :

1. Berapa jumlah unit barang yang harus diproduksi dan atau dijual sehingga akan menemukan jumlah yang sama besar dengan biaya yang dikeluakan (BEP unit)

BEP Unit : Biaya Tetap Harga – Biaya Variabel

2. Berapa jumlah penerimaan uang hasil penjualan yang akan diterima ( sebagai target atau nilai pencapaian) sehingga jumlahnya sama besar dengan biaya yang

dikeluarkan. (BEP rupiah)BEP Rupiah : Biaya Tetap

1 – (Biaya Variabel / Harga )

3. Berapa titik impas atas penjualan dalam unit atau jumlah penerimaan uang bila

diharapkan tambahan sejumlah laba BEP Unit + Laba : Biaya Tetap + Laba Yang diharapkan

Harga - Biaya Variabel

BEP Rupiah + Laba : Biaya Tetap + Laba Yang diharapkan1 – (Biaya Variabel / Harga )

38

Contoh Perhitungan

Amirall adalah seorang lulusan dari Sekolah Kejuruan Jurusan Teknik las, saat ini dia memiliki usaha bengkel teknik las yang memproduksi barang-barang kebutuhan rumah tangga secara masal, dan kadang juga menerima pesanan. Produk yang dibuat adalah berupa kursi belajar. Biaya yang dikeluarkan untuk mengerjakan produk tersebut adalah : Biaya sewa, biaya depresiasi, biaya bunga sebesar Rp. 10.000.000. Setiap pembuatan kursi amirall membayar kepada pegawai bagian produksi Rp. 30.000.000, dan biaya bahan yang dikeluarkan sebesar Rp. 20.000 untuk setiap unitnya. Setiap kursi dijual dengan harga Rp.100.000. 1. Bantulah Saudara Amirall menghitung titik impas ( unit dan rupiah ) sehingga diketahui

jumlah unit dan penerimaan yang harus diterima ?2. Apabila Amirall meninginkan laba sebesar Rp. 2.000.000 dalam masa satu bulan,

berapa unit kursi harus diproduksi, dan berapa jumlah penjualan yang harus direalisasikan

Jawaban :

1. Diketahui Biaya tetap = Rp. 10.000.000 per bulanBiaya variable Bahan = Rp. 20.000 per unit Tenaga bag. Produksi = Rp. 30.000 per unitHarga Jual = Rp. 100.000 per unit

BEP Unit : = Biaya Tetap Harga – Biaya Variabel

= Rp. 10.000.000 Rp. 100.000 – 50.000

= 200 Unit

BEP Rupiah = Biaya Tetap1 - (Biaya Variabel / harga)

= 10.000.0001 - ( Rp. 100.000 / Rp.50.000 )

= Rp. 20.000.000

2. Laba diharapkan Rp. 2.000.000

39

BEP Unit : = Biaya Tetap - Laba Harga – Biaya Variabel

= Rp. 10.000.000 + 2.000.000 Rp. 100.000 – 50.000

= Rp. 12.000.000 Rp. 50.000

= 240 Unit

BEP Rupiah = Biaya Tetap + Laba1 - (Biaya Variabel / harga)

= 12.000.0001 - ( Rp. 100.000 / Rp.50.000 )

= Rp. 24.000.000

Grafik berikut ini akan menunjukan hubungan antara penjualan, biaya tetap dan biaya variable.

40

Biaya Langsung(biaya variable)

Penjualan

Biaya tdk Langsung(biaya tetap)

Jumlah Barang Dijual

Pend

apat

ann

Titik Impas

Titik

Impa

s

Grafik diatas memberikan indikasi berapa turnover yang harus didapatkan oleh bisnis tersebut, atau berapa banyak yang harusn terjual sebelum bisnis bisa mendapatkan keuntungan. Semakin cepat itu mencapai titik balik modal, semakin baik untukn bisnis tersebut.

Apa yang akan terjadi bila turnover menurun atau biaya naik?

Analisa Titik Impas itu akan menunjukkan apa dampak dari kenaikan atau penurunan harga pada titik impas. Bila pasar mengizinkan, harga dapat dinaikkan dan zona keuntungan dapat dicapai lebih cepat. Namun pasar tidak sering membiarkan harga meningkat. Bila harga pasar sedemikian rupa sehingga penjualan hanya mencapai tingkat pengeluaran biaya ketika 80% atau 90% dari turnover dicapai, maka bisnis tidak akan mempunyai cukup uang untuk membayar semua obligasinya.

Untuk mengetahui persis dampak dari perubahan harga dan/atau biaya dalam situasi uang kas dan keuntungan, maka suatu analisa sensitivitas harus dilakukan.

Analisa sensitivitas mengukur dampak pada hasil suatu proyek dari merubah satu atau lebih nilai input kunci (key input values) ketika terdapat ketidak-pastian. Contohnya, nilai pesimis, yang diharapkan, dan optimis mungkin dipilih sebagai variabel yang tidak pasti. Kemudian suatu analisa dapat dilakukan untuk melihat bagaimana hasilnya berubah ketika tiap macam nilai itu dipertimbangkan dengan menggunakan hal-hal lain yang tetap. Analisa sensitivitas menunjukkan apabila suatu proyek menguntungkan atau tidak menguntungkan bila nilai input dari suatu analisa dirubah dari apa yang selama ini diasumsikan dalam pendekatan satu-jawaban dalam mengukur nilai satu proyek.

Analisa ini mudah untuk dilakukan karena hanya membutuhkan penghitungan sederhana:

1. Merubah penjualan:

Langkah Pertama : Turnover penjualan yang direncanakan dalam suatu perencanaan aliran kas akan dinaikkan 5% atau 10%. Semua angka lainnya tidak dirubah. Kas pada akhir bulan akan turut naik dengan sesuai.

Langkah kedua: Turnover penjualan yang direncanakan akan dikurangi 5% atau 10%. Maka uang akan berkurang sesuai dengan pengurangan itu dan kita akan segera melihat bila bisnis kekurangan uang. eila itu tidak terjadi maka bisnis itu memiliki margin yang bagus.

2. Merubah biaya

Sekarang kita lihat faktor biaya dan lakukan hal yang sama dengan menaikkan biaya 5% atau 10% dan membiarkan angka-angka lainnya tidak dirubah. Perencanaan aliran kas akan menunjukkan bila bisnis akan kehabisan uang atau tidak.

3. Merubah penjualan dan biaya

Skenario terburuk adalah ketika harga turun dan biaya naik.

41

Perhitungan kembali perencanaan aliran kas memberikan jawaban atas pertanyaan dalam skenario apa bisnis akan gagal.

Analisa ini menunjukkan kepekaan reaksi bisnis kepada perubahan. Bila harga atau penjualan turn over sebesar 10% sudah dapat menimbulkan masalah keuangan, seseorang yang hendak memulai bisnis harus mempertimbangkan kembali rancangan bisnisnya dan mulai memikirkan langkah-langkah untuk memperbaiki keuntungan.

42

TRANSPARANSI 2

Break Even Analysis

Grafik di bawah ini akan menunjukan hubungan antara penjualan, biaya penjualan dan biaya

tidak langsung.

Titaik Impas = biaya tidak langsung / margin kontribusi

Grafik diatas membeirkan indikasi berapa turnover yang harus didapatkan oleh bisnis

tersebut, atau berapa banyak yang harus terjual sebelum bisnis itu bisa mendapatkan

keuntungan.

43

Biaya Langsung(biaya variable)

Penjualan

Biaya tdk Langsung(biaya tetap)

Jmlh Barang Dijual

Pend

apat

ann

Titik Impas

Titik

Impa

s

LEMBAR KERJA 1

Kafe ProgresifAyu Luna berumur 23 tahun. Ibunya mengelola perusahaan penyewaan peralatan bangunan yang sukses sedangkan ayahnya mengelola sebuah sekolah musik swasta. Sewaktu di SMA, Ayu Luna menjadi anggota kelompok Pecinta Alam. Ayu Luna juga bekerja sebagai sekretaris klub Wirausaha Dinamis, yang memfasilitasi kegiatan-kegiatan Peserta Teladan di sekolah tersebut. Melalui klub ini, ia ditarik ke Kafe Millennium, yaitu sebuah outlet makanan kesehatan yang sangat sukses di Kota Batu. Di sana, ia menimba pengalaman dan latihan tentang beberapa sistem pendekatan yang sudah diuji dengan baik untuk mengoperasikan bisnis kafe dengan bekerja di semua sektor dan membahas bisnis tersebut dengan para pekerja dan manajer pemilik. Ia memperoleh sertifikat profisiensi setelah menyelesaikan tugasnya.

Sebagai bagian sekolahnya yaitu sekolah kejuruan pada program keahlian tata Boga, dan pelajaran tambahan (extrakurikulernya) adalah Komputer (informatika), Ayu Luna merancang, melaksanakan tata menu dan sistem TIK keuangan, pemasaran untuk cafe kecil selama masa praktek wajib dua belas bulan sejenis Prakerin. Proyek ini memenangkan hadiah pertama untuk kategori Pengembangan Usaha & Pelayanan Prima pada Eksebisi Kota untuk Inovasi Wirausahawan Muda Masa Depan. Setelah lulus kemudian bekerja sebentar di sebuah Hotel Bintang Empat, Ayu Luna bersaing dalam melamar dan memperoleh kontrak mengelola Kafe progresif, yang pintu utamanya terletak persis di depan pintu masuk utama lembaga swasta tempat ia belajar dulu. Kafe tersebut menempati lantai dasar dan halaman rumput sebuah gedung yang dimiliki oleh lembaganya dulu, sebagai pengembangan secara komersial untuk meningkatkan pemasukan gedung tersebut.

Ayu Luna memberikan profil dan informasi berikut ini berdasarkan catatan yang ia baca tentang kafe tersebut dan diskusi yang diadakan dengan pria dan wanita di sekitar kafe tersebut. Kafe progresif sebelumnya dioperasikan selama kurang lebih 10 tahun di bawah lisensi Pemda setempat oleh seorang wanita lain yang kemudian mendirikan sebuah perusahaan pengolah bahan makanan untuk dipasok ke supermarket-supermarket setempat, dan yang baru-baru ini pindah ke luar negeri dimana ia menempati lokasi baru dan memperluas bisnisnya.

Kafe progresif yang sangat luas ini ditargetkan pada masyarakat lembaga yang terdiri dari sekitar 3.000 pria dan wanita (staf, pekerja dan peserta latihan) serta warga kota yang berjumlah sekitar 3.000 orang, sebagian di antaranya adalah para pejalan kaki yang melewati Kafe ini sedangkan yang lain bekerja di kantor-kantor dan bisnis-bisnis yang ada di dekat lembaga tersebut. Kafe tersebut buka jam 7 pagi dan tutup jam 8 malam, melayani sekitar 100 pria dan wanita setiap hari. Kafe ini menawarkan layanan pengiriman langsung

44

ke konsumen di sekitarnya, layanan di bawa pulang serta layanan langsung di tempat (baik swalayan maupun dilayani pelayan). Ada empat kafe lain di sekitar lokasi yang paling sibuk di kota ini. Kafe pertama cenderung sangat ramai, karena tempatnya tidak cukup luas. Yang kedua adalah waralaba internasional dan harganya sangat mahal. Yang ketiga terletak di lantai tiga gedung sebelah, sedangkan yang keempat di belakang jalan tapi tempat duduknya tidak teratur.

Kafe progresif telah menghasilkan pemasukan bersih sebesar Rp. 180.000.000 setiap tahun. Pendapatan bersih rata-rata tiap bulannya Rp. 15.000.000 (Rp. 500.000 per hari) setelah dipotong 15% pajak pendapatan dari keuntungan kotor. Semua penjualan dilakukan hanya dengan pembayaran secara tunai. Biaya barang dan bahan makanan serta pengeluaran langsung lainnya setiap bulan adalah sebesar 50% dari nilai penjualan. Total penjualan setiap bulan Rp. 15.000.000 dan biaya barang/bahan makanan yang terjual Rp. 7.500.000. Biaya operasional per bulan lainnya termasuk Rp. 500.000 untuk sewa tempat, Rp. 45.000.000 untuk air, Rp. 100.000 untuk telepon, Rp. 150.000 untuk listrik, Rp. 150.000 untuk transportasi, Rp. 10.000 untuk perlengkapan kantor, Rp. 100.000, untuk pemeliharaan dan kebersihan, Rp. 48.000 untuk bunga pinjaman dan Rp. 156.000 untuk pengeluaran lain. Angka-angka ini nyaris sama setiap bulan sepanjang tahun. Kafe ini dijalankan oleh tiga orang pekerja termasuk pemilik dengan gaji pegawai pertama Rp. 500.000,- Pegawai 2 Rp. 500.000 dan pemilik Rp. 600.000. Satu orang koki, seorang pelayan, sedangkan petugas kebersihan dikerjakan secara bersama-sama sedangkan Ayu Luna bekerja sebagai kasir sekaligus pengawas. Semua pekerja ini berkompeten karena mereka telah bekerja di kafe ini sejak dibuka, dan mereka semua punya sertifikat di daerah mereka masing-masing. Sebelum kafe dibuka kembali, dibutuhkan dana sebesar Rp. 9.800.000 untuk digunakan sebagai berikut: Rp. 7.500.000 untuk stok, Rp. 10.000.000 membeli kendaraan sepeda motor untuk transportasi, Rp. 250.000 untuk gudang, Rp. 180.000 untuk peralatan makan, Rp. 300.000 untuk peralatan masak, Rp. 230.000 untuk perabotan, Rp. 500.000 untuk menutup biaya persiapan pra-pengoperasian (instalasi listrik) dan Rp. 340.000 dalam bentuk tunai. Dari jumlah dana yang dibutuhkan ini Ayu Luna ambil dan tabungannya sendiri sebesar Rp. 5.000.000, Ibunya akan meminjamkan Rp. 2.400.000 tanpa dikenakan bunga, sedangkan pihak bank menyediakan pinjaman sebesar Rp. 2.400.000 dengan bunga 12% per tahun. Akad kredit disepakati untuk masa dua tahun, sedangkan angsuran dan bunga harus dibayarkan setiap bulan.

45

Di samping itu kafe ini berlokasi di tempat yang sama dengan sebuah pusat telekomunikasi dan warung internet (warnet), yang dikelola oleh Klub Wirausaha lembaga tersebut. Kafe progresif menyediakan minuman panas, kue-kue panas dan dingin, gado-gado, rujak manis, buah-buahan, es krim, serta makanan ringan yang sehat. Harga yang dikenakan sangat wajar dan terjangkau para klien yang ditargetkan, yang telah menghidupi kafe ini selama bertahun-tahun sejak pendiriannya. Ayu Luna ingin terus mengoperasikan Kafe progresif sebagaimana adanya. Namun untuk menarik lebih banyak konsumen ia berencana untuk melakukan hal-hal seperti: membuat brosur promosi yang menarik, memberikan pelayanan yang baik, memasang papan pengumuman elektronis yang memuat pesan-pesan menghibur dan mudah diingat, memainkan musik, memperkenalkan layanan pengiriman untuk konsumen luar, menggunakan peralatan makan berkualitas, perabotan nyaman & klasik, memperbaiki tata ruangnya secara umum serta meningkatkan sopan santun pekerja dan kecepatan layanan, mempertahankan standar kesehatan dan kebersihan, memperbaiki dekorasi interior dan menghindari keramaian dengan menetapkan posisi yang berbeda untuk jenis-jenis layanan yang berbeda, mengutamakan privasi dan kenyamanan saat makan. Ia juga berencana untuk melaksanakan kegiatan-kegiatan tambahan berikut ini: mensponsori pendidikan live di ruangan yang dikondisikan semacam tempat karaoke kepada pengunjung tentang norma, sex, dan bahaya merokok serta minuman keras, memberikan pengajaran wirausaha bagi peserta di sekolahnya dulu. Berdasarkan informasi yang diberikan di atas tentang Kafe progresif yang diusulkan Ayu Luna, jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini dalam kolom yang disediakan di bawah setiap pertanyaan.

1. Data pribadi apa yang Anda peroleh tentang Ayu Luna dan studi kasus ini ?

2. Bagaimana Ayu Luna meneliti informasi untuk membantu keputusannya membuka bisnis kafe ?

3. Mengapa keputusan Ayu Luna berwiraswasta dengan membuka bisnis kafe merupakan ide yang bagus?

4. Dapatkah Anda menguraikan jenis dan struktur Kafe progresif berdasarkan informasi yang diberikan?

5. Mengapa Ayu Luna lebih suka lokasi atau tempat Kafe progresif dan menganggapnya sebagai lokasi yang menguntungkan bila dibandingkan dengan lokasi-lokasi lain?

6. Keterampilan, ciri dan pengalaman apa yang menunjukkan bahwa Ayu Luna mampu menjalankan bisnisnya dengan berhasil?

7. Barang dan jasa apa yang dijual di kafe itu?

8. Pada tingkat apa Anda dapat mengatakan bahwa ada permintaan akan barang dan jasa yang dijual kafe itu?

9. Siapa konsumen potensial Kafe progresif?

46

10. Bagaimana rencana Ayu Luna untuk menarik konsumen lama agar datang ke kafe nya?

11. Berapa banyak konsumen yang akan dilayani di kafe itu setiap harinya?

12. Berapa banyak konsumen yang akan dilayani di kafe itu setiap harinya?

13. Bagaimana ukuran atau pangsa pasar Kafe progresif?

14. Apa indikator yang menunjukkan Kafe progresif punya peluang untuk dikembangkan?

15. Keistimewaan apa yang memungkinkan Kafe progresif lebih berhasil dari pesaingnya?

16. Strategi apa yang ingin dipromosikan dan digunakan Ayu Luna untuk menarik lebih banyak konsumen ke kafe nya?

17. Berapa banyak pekerja yang dibutuhkan untuk mengoperasikan kafe itu secara efisien?

18. Tugas-tugas apa yang secara khusus perlu dilakukan pekerja di kafe itu agar berfungsi dengan baik?

19. Kualifikasi apa yang dimiliki pekerja yang menunjukkan bahwa mereka mampu mengerjakan tugas-tugas mereka secara efisien?

20. Seperti apa bentuk bagan organisasi personalia Kafe progresif?

21. Jasa luar atau profesional apa yang akan digunakan Ayu Luna untuk membantu mengoperasikan kafe nya?

22. Peralatan dan fasilitas apa yang dimiliki Kafe progresif yang dapat mempermudah penawaran barang dan jasa yang bermutu tinggi untuk konsumennya?

23. Apa persyaratan Kafe progresif untuk beroperasi sesuai undang-undang?

24. Berapa jumlah modal yang dibutuhkan Ayu Luna untuk membuka kafe nya?

25. Berapa kontribusi modal Ayu Luna dalam membiayai kafe nya?

26. Berapa modal yang ingin ia pinjam ?

27. Bukti/dokumen pendukung apa yang dimiliki Ayu Luna yang dapat memperkuat upayanya untuk meminjam dana yang ia butuhkan?

47

28. Catatan dan laporan apa yang dibutuhkan untuk mengoperasikan kafe ?

29. Buatlah neraca awal per 1 Januari ?

30. Berapa total penjualan kafe selama satu bulan dan satu tahun?

31. Berapa biaya yang akan dikeluarkan sebelum kafe mulai beroperasi?

32. Berapa modal kerja yang akan dibutuhkan untuk mengoperasikan kafe itu?

33. Berapa jumlah total aset tetap yang dibutuhkan kafe itu?

34. Berapa Biaya Penyusutan untuk tahun pertama ?

35. Berapa total biaya per bulan yang harus dibayar kafe untuk:

Stok (barang dan bahan makanan)

Tenaga kerja (semua pekerja lain)

Biaya operasional (sewa, listrik, dll.)

36. Berapa penjualan dan biaya Kafe progresif selama tahun pertama? Perlihatkan perkiraan total penjualan dan pengeluaran Kafe progresif selama tahun pertama.

37. Berapa uang kas yang akan dimiliki Kafe progresif di akhir tahun pertama? Perlihatkan perkiraan arus kas Kafe progresif untuk tahun pertama?

38. Berapa keuntungan yang akan diperoleh Ayu Luna di akhir tahun pertama? Perlihatkan perkiraan laporan pemasukan Kafe progresif untuk tahun pertama.

39. Berapa nilai bersih dari Kafe progresif di akhir tahun pertama? Perlihatkan perkiraan neraca dari Kafe progresif untuk tahun pertama.

40. Berapa persen marjin kontribusi/keuntungan kotor Kafe progresif?

41. Berapa tingkat break Event penjualan/pengembalian/penghasilan setiap bulannya?

42. Apa yang menunjukkan bahwa Ayu Luna adalah seorang pengusaha yang bertanggung-jawab secara sosial dengan menyumbangkan sebagian dari kekayaannya untuk masyarakat?

48

HANDOUT 3Struktur Rencana Bisnis

Sewaktu menyusun sebuah rencana bisnis, kita perlu merasa yakin bahwa perencanaan adalah aspek penting dalam proses perkembangan bisnis. Perencanaan dapat membantu pengusaha mengartikulasikan target jangka panjang maupun jangka pendek dari bisnis baru yang diusulkan. Rencana bisnis secara khusus dimaksudkan untuk:

Meningkatkan peluang sukses bisnis

Secara jelas menentukan kegiatan-kegiatan agar bisnis dapat beroperasi secara sukses.

Mengidentifikasi semua sumber daya yang tersedia untuk bisnis tersebut dan cara menggabungkan sumber daya ini untuk hasil yang maksimal.

Mengidentifikasi standard-standar kinerja untuk setiap segmen pengoperasian bisnis yang dapat dibandingkan dengan kinerja aktual. Ini merupakan mekanisme pengendalian untuk menjaga agar bisnis beroperasi pada jalur yang benar.

Latar belakang pribadi: Item pertama dalam sebuah rencana bisnis adalah keterangan tertulis tentang latar belakang pribadi pelamar, termasuk nama, alamat, email, nomor telepon, pendidikan, status keluarga, jenis keiamin, umur dan kondisi fisiknya.

Pengalaman bisnis: Kemampuan pengusaha untuk memproduksi barang dan memenuhi kebutuhan pasar. Dengan demikian, motivasi latar belakang dan pengalaman pribadi adalah kriteria yang paling penting untuk menilai kelangsungan sebuah bisnis.

Struktur dan uraian bisnis: Untuk bisnis yang berada dalam tingkat formatif, diperlukan adanya pernyataan tentang kecukupan kepemilikan, bentuk legal dan struktur kapitalisasi serta keterangan tentang proses produksi.

Persaingan pasar: Pada bagian ini, hal-hal berikut ini harus disediakan: ukuran pasar, potensi perkembangan pasar serta perkiraan pangsa pasar untuk bisnis ini di pasar tersebut; persaingan baru yang sekarang dan potensial; peluang untuk memperluas bisnis ke lokasi-lokasi lain.

Produksi atau proses penjualan untuk barang atau jasa: Menyediakan spesifikasi teknis secara terperinci mungkin tidak diperlukan. Keterangan tentang produk dan/atau jasa bisnis tersebut harus memberi pandangan yang layak tentang apa yang dijual perusahaan. Item yang paling penting dari bagian ini adalah keterangan tentang alasan mengapa barang atau jasa pemohon adalah lebih baik dari pesaingnya.

Status keuangan: Modal yang dibutuhkan untuk memulai usaha perlu untuk

disebutkan, beserta aktiva dan passiva-nya, sehingga memperlihatkan proporsi yang akan disumbangkan pemilik bisnis. Setiap orang yang memulai sebuah usaha harus punya sejumlah ekuitas tunai. Semakin tinggi proporsi uang kas dan aset pribadi yang ditanamkan

49

ke dalam bisnis tersebut, maka semakin kecil kemungkinan peminjam akan melepaskan tugasnya. Jika Anda harus meminjam uang atau mengambil kredit dari sebuah lembaga keuangan, maka ada tiga jenis dokumen yang dapat memperkuat status keuangan atau reputasi Anda yaitu laporan bank pribadi dan surat referensi dari bankir, formulir pajak penghasilan pribadi dan surat-surat referensi bisnis.

Laporan tentang status keuangan pribadi menyediakan daftar semua aset pribadi berdasarkan nilai pasar sekarang dan hutang kepada kreditor keluarga dan nonkeluarga.

Laporan pembayaran pajak untuk tahun-tahun sebelumnya mungkin tidak tersedia, tapi jika Anda memilikinya maka laporan-laporan ini dapat digunakan untuk memperlihatkan seberapa besar penghasilan Anda.

Surat referensi dari kalangan profesional, pemasok, pengusaha bisnis praktis, dll digunakan oleh pengusaha potensial sebagai bukti dari reputasi dan kemampuan mereka yang baik.

Bagian keuangan dari rencana bisnis menguraikan tentang bagaimana pinjaman akan digunakan dalam bisnis tersebut dan bagaimana pinjaman tersebut akan dilunasi. IN juga merupakan komitmen bahwa bisnis tersebut akan beroperasi dengan upaya untuk mencapai hasil-hasil tertentu. Akhirnya, ia akan berfungsi sebagai janji yang didokumenkan untuk melunasi pinjaman tersebut sesuai dengan jadwal yang sudah disepakati.

50

Pegangan Pelatih

Panduan untuk menjawab setiap pertanyaan yang terkait dengan Kafe progresif adalah sebagai berikut:

1. Kumpulkan informasi pribadi Ayu Luna seperti nama lain, alamat, e-mail, nomor telepon, pendidikan, status keluarga, jenis kelamin dan umur, tergantung lokasi Anda.

2. Tekankan metoda pengumpulan informasi seperti membahas atau mewawancarai calon konsumen, calon pekerja, mempelajari laporan dan dokumen, serta mengawasi pesaing.

3. Hubungkan alasan ekonomi, psikologis dan sosiologis untuk memasuki dunia bisnis dengan upaya Ayu Luna membuka Kafe progresif.

4. Sebutkan keuntungan dari kepemilikan tunggal untuk usaha kecil di tahap formatif seperti yang dimiliki Ayu Luna .

5. Keberhasilan Ayu Luna ditentukan oleh lokasi yang bagus. Tekankan pada keistimewaan ekonomi seperti lokasi pesaing, transportasi/lalu lintas, konsumen/ penduduk, mudah dijangkau, tata ruang dan komunikasi.

6. Mengetahui informasi seperti latar belakang pribadi, motivasi, pengalaman, pelatihan dan kriteria lain yang menunjukkan bahwa Ayu Luna dapat mengoperasikan Progressive Kafe secara berhasil.

7. Buatlah daftar barang dan jasa yang ingin dijual di kafe tersebut. Ingat, hanya beberapa barang saja yang perlu difokuskan, yang cocok untuk usaha kecil

8. Tekankan bahwa kafe tersebut telah menawarkan barang-barang yang sama selama lebih dari sepuluh tahun dan barang-barang ini disukai oleh konsumen. Kafe tersebut telah memperoleh cukup keuntungan.

9. Buatlah daftar konsumen potensial seperti pelajar, guru, pekerja kantor, mahapeserta, pekerja lain di lembaga tersebut, pekerja kantor dan orang-orang yang lewat. Catatlah karateristik mereka.

10. Menarik dan mempertahankan konsumen yang sering berkunjung ke kafe tersebut merupakan strategi yang tepat.

11. Ingat, minimal seratus (100) konsumen dapat dilayani setiap hari dan mungkin bisa lebih dari itu.

12. Buatlah daftar sumber konsumen seperti lembaga, daerah perniagaan dimana kafe berada, kantor-kantor lain di sekitarnya serta warga kota yang lewat.

51

13. Ingat, 100/3000, 3 persen (3%) dari pangsa pasar dan potensinya untuk berkembang.

14. Basiskan potensi pertumbuhan pada kecenderungan, keistimewaan dan peluang-peluang lain yang dapat dicari agar kafe tersebut dapat berkembang lebih jauh (sesuai dengan kondisi setempat Anda)

15. Tekankan keistimewaan seperti lokasi, harga, tata ruang, ruang dan mudah dijangkau agar memberi daya saing yang baik untuk Kafe progresif.

16. Sebutkan minimal dua belas strategi untuk meningkatkan kualitas barang, jasa dan lingkungan dan penampilan kafe tersebut secara umum.

17. Sebutkan tiga (3) pekerja dibutuhkan untuk mengoperasikan kafe tersebut, termasuk pengawasnya.

18. Buatlah daftar tugas dan kegiatan-kegiatan utama yang akan dilakukan setiap pekerja.

19. Berikan nama jabatan untuk setiap pekerja dan kualifikasi mereka masing-masing.

20. Buatlah sebuah bagan yang menampilkan pengawas/manajer pemilik di bagian atas dan semua pekerja lain di baris kedua.

21. Cocokkan berbagai kegiatan yang akan dilakukan Ayu Luna dengan proses pengaturan kafe dan tentukan dimana tenaga profesional seperti pengacara, pemberi modal, agen real estat, ahli mesin dll. dibutuhkan.

22. Buatlah daftar perlengkapan, peralatan, mesin, peralatan tetap dan fasilitas-fasilitas lain yang akan digunakan di kafe tersebut.

23. Sebutkan perjanjian sewa, perijinan kota dan pembayaran pajak sebagai persyaratan yang harus dipenuhi Ayu Luna .

24. Buatlah daftar semua aktiva tetap dan aktiva lancar yang dibutuhkan untuk membuka kafe tersebut, sehingga membutuhkan modal sebesar Rp. 20.000.000

25. Ingat, kontribusi modal Ayu Luna sebesar Rp. 10..000.000 yang berasal dari tabungannya.

26. Bank dapat memberinya pinjaman sebesar Rp. 5.000.000 dengan bunga 12% per tahun sedangkan ibunya dapat meminjamkannya dana sebesar Rp. 5.000.000 tanpa dikenakan bunga.

27. Sebutkan bukti dan dokumen pendukung seperti sertifikat profisiensi, penghargaan pengusaha, surat referensi, laporan bank dan formulir pajak penghasilan.

52

28. Buatlah daftar catatan dan laporan yang mungkin disimpan Ayu Luna, seperti buku cek, kwitansi, petty cash, pembayaran upah, voucher pembelian, formulir pajak penghasilan, arus kas, laporan penghasilan, neraca, dll.

53

29. Neraca awal per 1 Januari ....

Neraca AwalPer 1 JanuariAKTIVAAKTIVA LANCAR

Kas 1,040,000 Stok 7,500,000 InventarisInstalasiListrik 500,000 TotalAktivaLancar 9,040,000

AKTIVA TETAPSepedaMotor 10,000,000Akm.Penyust 10,000,000 PeralatanGudang 250,000Akm.Penyust 250,000 PeralatanMakan 300,000Akm.Penyust 300,000 PeralatanMasak 180,000Akm.Penyust 180,000 Perabotan/Furniture 230,000Akm.Penyust 230,000 TotalAktivaTetap 10,960,000

TOTAL AKTIVA 20,000,000

PASIVA

HUTANGPinjaman Keluarga 5,000,000 Pinjaman Bank 5,000,000

Total Pasiva 10,000,000

MODALModal Rosa 10,000,000

TOTAL PASIVA (Kewajiban+Modal) 20,000,000

30. Ingat, angka perkiraan sebesar Rp. 180.000.000 per tahun atau Rp. 15.000.000 per bulan

31. Ingat, biaya pengeluaran pra-pengoperasian sebesar Rp. 500.000 dan berikan contoh yang tepat.

32. Hitunglah modal kerja sebesar Rp. 8.540.000 yang terdiri dari kas yang dibutuhkan Rp.1.040.000 dan stok barang Rp. 7.500.000

33. Hitunglah jumlah total Rp. 10.960.000 untuk aktiva tetap, yang terdiri dari sepeda motor Rp. 10.000.000, peralatan gudang Rp. 250.000,

54

peralatan masak Rp. 300.000, peralatan makan Rp. 180.000, perabotan-furniture Rp. 230.000

34. Biaya Penyusutan dapat dihitung sebagai berikut

No. Nama Aktiva Tetap Nilai Awal Penyusutan Akumulasi Nilai

% Nilai Penyusutan Buku

1 Sepeda Motor 10.000.000 20,00% 2.000.000 2.000.000 8.000.000

2 Peralatan Gudang 250.000 33,30% 83.250 83.250 166.750

3 Peralatan Makan 300.000 33,30% 99.900 99.900 200.100

4 Peralatan Masak 180.000 33,30% 59.940 59.940 120.060

5 Perabotan/Furniture 230.000 33,30% 76.590 76.590 153.410

  Jumlah 10.960.000 2.319.680 2.319.680 8.640.320

Catatan

Penyusutan Per tahun 2.319.680

Penyusutan Per bulan 193.307

35. Hitunglah total biaya per bulan seperti berikut ini:Tenaga Kerja 1.600.000Sewa tempat 500.000Rekening Air 45.000Rekening Telphone 100.000Rekening Listrik 150.000Transportasi 150.000Alat Tulis kantor 10.000Pemeliharaan & Kebersihan 100.000Bunga Pinjaman 50.000Lain_lain 110.000Total Biaya 2.815.000

55

36. Perlihatkan perkiraan total penjualan kafe progresif untuk tahun pertama berikut ini

Kategori Bulan Ke

Jumlah1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Penjualan

Penjualan Tunai 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 180.000.000

Total Penjualan 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 180.000.000

Pengeluaran

Stok 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 90.000.000

Tenaga Kerja 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 19.200.000

Biaya Operasional 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 13.980.000

Biaya Penyusutan 193.307 193.307 193.307 193.307 193.307 193.307 193.307 193.307 193.307 193.307 193.307 193.307 2.319.680

Bunga Pinjaman 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 600.000

Jml Pengeluaran 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 10.508.307 126.099.680

Laba Kotor 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 4.491.693 53.900.320

Pajak 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 5.390.032

Laba Bersih 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 4.042.524 48.510.288

56

37. Perlihatkan perkiraaan arus kas kafe produktif selama tahun pertama berikut ini

Perkiraan Arus kasKategori   Bulan Ke                      

Jumlah    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PenerimaanKas Awal 1.040.000 5.067.497 9.094.995 13.122.492 17.149.989 21.177.487 25.204.984 29.232.481 33.259.979 37.287.476 41.314.973 45.342.471

Tabungan Yanti 10.000.000 10.000.000

Pinjaman keluarga 5.000.000 5.000.000

Pinjaman Bank 5.000.000 5.000.000

Penjualan /tunai 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 180.000.000

Jumlah Kas yang diterima 20.000.000 16.040.000 20.067.497 24.094.995 28.122.492 32.149.989 36.177.487 40.204.984 44.232.481 48.259.979 52.287.476 56.314.973 60.342.471 200.000.000

Pembayaran tunaiStok 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 7.500.000 97.500.000

Tenaga Kerja 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 19.200.000

Pengeluaran Pra Operasi 500.000 500.000

Biaya Operasional 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 1.165.000 13.980.000

Sepeda Motor 10.000.000 10.000.000

Peralatan Gudang 250.000 250.000

Peralatan Masak 300.000 300.000

Peralatan Makan 180.000 180.000

Perabotan 230.000 230.000

Angsuran Pinjaman 208.333 208.333 208.333 208.333 208.333 208.333 208.333 208.333 208.333 208.333 208.333 208.333 2.500.000

Bunga Pinjaman 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 600.000

Pajak 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 449.169 5.390.032

Total Pembayaran Tunai 18.960.000 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 10.972.503 150.630.032 

Saldo Akhir 1.040.000 5.067.497 9.094.995 13.122.492 17.149.989 21.177.487 25.204.984 29.232.481 33.259.979 37.287.476 41.314.973 45.342.471 49.369.968 49.369.968

57

38. Perlihatkan laporan penghasilan kefe produktif untuk tahun pertama

Proyeksi Laporan Rugi LabaAkhir Tahun Pertama

PenjualanPenjualan 180.000.000HargaPokokpembelian(Stock) 90.000.000

LabaKotor 90.000.00

0

BiayaTenagaKerja 19.200.000Sewatempat 6.000.000RekeningAir 540.000RekeningTelphone 1.200.000RekeningListrik 1.800.000DepresasiPenyusutan 2.319.680Transportasi 1.800.000AlatTuliskantor 120.000Pemeliharaan&Kebersihan 1.200.000BungaPinjaman 600.000Lain_lain 1.320.000TotalBiaya 36.099.680

Laba besih sebelum pajak 53.900.320

Biaya Pajak ( 10% ) 5.390.032

Laba Bersih 48.510.288

58

39. Perlihatkan laporan Neraca kefe produktif untuk tahun pertama

Proyeksi Laporan NeracaAkhir Tahun Pertama

AKTIVAAKTIVA LANCAR

Kas 49.369.968Stok 7.500.000InventarisInstalasiListrik 500.000TotalAktivaLancar 57.369.968

AKTIVA TETAPSepedaMotor 10.000.000Akm.Penyust (2.000.000) 8.000.000PeralatanGudang 250.000Akm.Penyust (83.250) 166.750PeralatanMakan 300.000Akm.Penyust (99.900) 200.100PeralatanMasak 180.000Akm.Penyust (59.940) 120.060Perabotan/Furniture 230.000Akm.Penyust (76.590) 153.410TotalAktivaTetap 8.640.320

TOTAL AKTIVA 66.010.288

PASIVAHUTANG

Pinjaman Keluarga 5.000.000Pinjaman Bank 2.500.000Total Pasiva 7.500.000

MODALModal Rosa 10.000.000Laba BersihTahun Pertama 48.510.288Total Modal+Laba 58.510.288

TOTAL PASIVA 66.010.288

59

Mengetahui Tentang Bisnis

40. Hitung margin keuntungan kotor kafe tersebut seperti berikut ini :

Penjualan – Biaya Stcok bahan = Margin Kontribusi

Rp. 15.000.000 – Rp. 7.500.000 = Rp. 7.500.000

Margin Keuntungan Kotor = ( Margin Kontribusi / Penjualan ) X 100%

Rp. 7.500.000 / 15.000.000 X 100% = 50%

41. Break Event Point

Data Diketahui :

Biaya Stock barang = Rp. 7.500.000 per bulan

Jumlah konsumen/market share = 100 orang (piring) per hari

Waktu kerja dalam satu bulan = 30 hari

Penjualan per bulan = Rp. 15.000.000

Harga Jual per orang / piring = Rp. 15.000.000 : 100 piring : 30

Rp. 5.000

Biaya variable = Rp. 7.500.000 : 100 piring : 30

= Rp. 2.500

Biaya Tetap = B. Tenaga Kerja : Rp. 1.600.000

B. Operasi : Rp. 1.165.000

B. Bunga : Rp. 50.000

Jumlah : Rp. 2.815.000

BEP Unit : = Biaya Tetap Harga – Biaya Variabel

= Rp. 2.815.000 : ( Rp. 5.000 – Rp. 2.500)

= 1.126 piring

BEP Rupiah = Biaya Tetap1 – (Biaya Variabel / Harga)

= 2.815.0001 – (Rp. 2.500 / Rp. 5.000)

= Rp. 5.630.000

42. Catat kegiatan yang Rosa lakukan ditengah masyarakat selain mengelola kafe

Mengetahui Tentang Bisnis

I TOPIK 5: Mengembangkan Rencana BisnisII WAKTU YANG DISARANKAN : 3 Jam

III TUJUAN : Untuk memberikan pengertian dan pelatihan kepada siswa cara membuat

rencana bisnis serta hal-hal yang harus dimuat didalamnya, dan hal-hal yang perlu diperhatikan sehingga rencana bisnis tersebut dapat diadaptasi dan diimplementasikan dalam sebuah kondisi yang riil

IV DASAR PEMIKIRAN1. Rencana bisnis mempunyai dua fungsi dasar:

Pertama, untuk menunjukan kepada calon pengusaha yang hendak memulai suatu bisnis, apakah ide usaha mereka dapat dijalankan atau tidak.

Kedua, untuk merencanakan, memperkirakan sehungga terdapat langkah untuk mengumpulkan sumber daya yang dibutuhkan, misalnya dana dari keluarga atau teman, atau untuk mendapatkan pinjaman dari bank.

Ketiga, sebagai pedoman terhadap langkah-langkah riil yang akan dilaksanakan oleh pengusaha, dalam rangka menghindari resiko kegagalan.

2. Sebuah rencana bisnis standar memastikan bahwa semua informasi yang diperlukan telah diperoleh dan dapat menjadi acuan. Namun, lembaga pendanaan seperti bank ataupun lembaga yang mengurusi investasi sering memiliki permintaan sendiri dan kemungkinan meminta untuk mengisi rencana bisnis yang mereka kembangkan sendiri.

V. KEGIATAN1. Diskusikan rencana bisnis standar dengan para peserta. Jelaskan, bahwa para peserta

harus menggunakan tabel sebagai contoh dan mengadaptasikannya dalam rencana bisnis mereka.

2. Tunjukan kepada para pesera, bentuk rencana bisnis untuk usaha menengah dan kecil lain yang didapat dari bank-bank daerah atau lembaga pendanaan.

3. Dengan menggunakan studi kasus pada Topik sebelumnya tentang Kafe Progresif, mintalah peserta melaksanakan secara bersama-sama kedalam rencana bisnis, seperti dalam LEMBAR KERJA 1.

Mengetahui Tentang Bisnis

LEMBAR KERJA 1

Rencana Bisnis Standar

Dikembangkan oleh:_________________________________

Tanggal:_____________________________________________

Mengetahui Tentang Bisnis

DAFTAR ISI

Ringkasan KerjaGagasan Bisnis Dan Pasar

Rencana Marketing

Produk

Harga

Lokasi

Promosi

Bentuk Badan Usaha

Modal Awal

Sumber Modal Awal

Organisasi Dan Pegawai

Operasi Bisnis Dan Biaya

Perencanaan Aliran Kas

Margin Laba

Neraca Saldo

Mengetahui Tentang Bisnis

Ringkasan Kerja

Nama usaha________________________________________________________

Bentuk badan usaha__________________________________________________

Alamat kontak_______________________________________________________

Telphone_________________________ E-mail____________________________

Tipe usaha

O Pabrik O Penyedia jasa O Grosir/distributor O Pengecer

Deskripsi singkat tentang ide usaha

Produk atau jasa_____________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Konsumen _________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Mengetahui Tentang Bisnis

__________________________________________________________________

Pemilik(Nama, Alamat, Kualifikasi, Peran dalam Usaha, Pengalaman yang berhubungan)

Nama : _____________________________________________________

Alamat : _____________________________________________________

_____________________________________________________

Kualifikasi : _____________________________________________________

Peran Dalam Usaha : _______________________________________________

Pengalaman yang berhubungan : _______________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Jumlah pekerjaan dari kegiatan bisnis ini : ___________________pekerjaan, yaitu

1._________________________________________________________________

2._________________________________________________________________

3._________________________________________________________________

4._________________________________________________________________

5._________________________________________________________________

6._________________________________________________________________

Kebutuhan Dana / UangModal awal

Investasi : Rp. ___________________________________________

Modal Kerja : Rp. ___________________________________________

Total : Rp.___________________________________________

Sumber Modal Simpanan pribadi : Rp.___________________________________________

Mitra Usaha : Rp.___________________________________________

Pinjaman keluarga: Rp.___________________________________________

Pinjaman bank : Rp.___________________________________________

Mengetahui Tentang Bisnis

Gagasan Bisnis Dan PasarDeskripsi Tentang Ide Usaha(Contoh: identifikasi kebutuhan, siapa yang menjadi konsumen, jenis produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan, bagaimana cara mencapai konsumen, dll)__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Deskripsi Tentang Pasar(Contoh: area geografis, kota, tipe konsmen, ukuran besarnya pasar, deskripsi

pesaing, pangsa pasar untuk usaha yang baru, dll)

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Mengetahui Tentang Bisnis

Rencana Pemasaran

Produk / JasaDeskripsi secara mendetil tentang produk atau keragaman produk atau jasa

Produk/jasa 1 2

Nama Produk / Jasa

Spesifikasi(ukuran, merk, warna, berat jenis, type, fungsi dll)

Kemasan/Pembungkusan

Pelayanan purna penjualan

Produk/jasa 3 4

Nama Produk / Jasa

Spesifikasi(ukuran, merk, warna, berat jenis, type, fungsi dll)

Kemasan/Pembungkusan

Pelayanan purna penjualan

Mengetahui Tentang Bisnis

HargaDeskripsi secara mendetil tentang harga produk atau jasa

Produk/jasa 1 2

Berapa besar pelangganmau membayar?

Tertinggi Rata-rata Terenda

Tertinggi Rata-rata Terendah

Harga pesaing Tertinggi Rata-rata Terendah

Tertinggi Rata-rata Terendah

Harga sendiri Rp. Rp.

Alasan Penetan Harga

Margin Untuk Potongan Harga Ya : ____% Tidak

Ya : ____% Tidak

Produk/jasa 3 N

Berapa besar pelangganmau membayar?

Tertinggi Rata-rata Terenda

Tertinggi Rata-rata Terendah

Harga pesaing Tertinggi Rata-rata Terendah

Tertinggi Rata-rata Terendah

Harga sendiri Rp. Rp.

Alasan Penetan Harga

Margin Untuk Potongan Harga Ya : ____% Tidak

Ya : ____% Tidak

Mengetahui Tentang Bisnis

Lokasi UsahaDeskripsi Tentang Rencana Lokasi Usaha__________________________________ Deskripsi tentang rencana lokasi usaha

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Alasan Penentuan Lokasi__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Mencapai pelanggan dengan cara menjual kepada :

O Perorangan O Pengecer O Grosir O Lainnya ________________

Alasan Penentuan Jalur Distribusi__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Mengetahui Tentang Bisnis

Promosi

Promosi awalDeskripsi tentang rencana kerja untuk menginformasikan kepada konsumen tentang pembukaan usaha baru.Contohnya Selebaran, brosur, poster, artikel surat kabar, Iklan di Radio, upacara pembukaan, dll. Coba juga untuk mencari tahu tentang biaya untuk macam-macam promosi tersebut)

Jenis Media Promosi BiayaRp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Promosi RegulerDeskripsi tentang rencana kerja untuk mempromosikan produk/jasa kepada konsumen sehingga tertaik untuk membeli atau mempertahankan konsumen yang sudah ada.Contohnya Kupon pembelian, hadiah, brosur, poster, Iklan di Radio dll. Coba juga untuk mencari tahu tentang biaya untuk macam-macam promosi tersebut)

Jenis Media Promosi BiayaRp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Rp.

Mengetahui Tentang Bisnis

Bentuk Badan Usaha

Bentuk badan usaha menjadi :_________________________________________

Alasan penentuan bentuk badan usaha ini :

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Mengetahui Tentang Bisnis

__________________________________________________________________

Mengetahui Tentang Bisnis

KEUANGANModal Awal

Perkiraan Modal AwalINVESTASI

Tanah Rp. Bangunan Rp.Peralatan Rp.Lain-lain Rp.

Total Investasi Rp.

MODAL KERJA____ bulan biaya staf (contoh 3 bln) Rp.____ bulan biaya operasional Rp.

Total Modal Kerja Rp. Total Modal Awal

Spesifikasi Jenis-Jenis InvestasiJenis Investasi Spesifikasi Harga

Tanah Panjang ________ mLebar ________ m Rp.

BangunanPanjang ________ mLebar ________ mJenis Bangunan ____________

Rp.

Peralatan

Nama :Merk :Type ;Spek Teknik

Rp.

Alat-alat

Nama :Merk :Type ;Spek Teknik

Rp.

Transportasi

Nama :Merk :Type ;Spek Teknik

Rp.

Lain-lain

Jumlah Biaya Akuisisi

Mengetahui Tentang Bisnis

Sumber Modal AwalSumber Dana

Tipe Sumber Lama, Bunga Pinjam Jumlah

Modal Ekuitas ( ) Simpanan sendiri ( ) Mitra

Pinjaman 1 ( ) Keluarga ( ) Teman-teman ( ) Peminjam uang

Pinjaman 2 ( ) Koperasi kredit ( ) Program pemerintah ( ) Pinjaman bank

Total Dana

Informasi Tentang Sumber Dana

Pinjaman 1Nama Pemberi dana : ______________________________________________

Alamat : ______________________________________________

______________________________________________

( ) Dalam proses ( ) sudah disetujui ( ) dana tersedia pada tanggal ______

Pinjaman 2Nama Pemberi dana : ______________________________________________

Alamat : ______________________________________________

______________________________________________

( ) Dalam proses ( ) sudah disetujui ( ) dana tersedia pada tanggal ______

Mengetahui Tentang Bisnis

Nama dan alamat dari pemberi pinjaman atau institusi pemberi pinjaman jasa hutang

DeskripsiPeriode ke

1 2 3 4 5 6 7 8Pinjaman 1]

Angsuran

Bunga

Pinjaman 2

Angsuran

Bunga

Jasa Hutang

Angsuran

Bunga

Jumlah Kebutuahn Dana per periode

Tanggal jatuh tempo pembayaran masing-masing sumber pinjaman

Deskripsi Tanggal Jatuh Tempo Tempat Pembayaran

Pinjaman 1

Pinjaman 2

Jasa Hutang

Mengetahui Tentang Bisnis

Organisasi Dan Staf

Organisasi Usaha

Staf Yang Dibutuhkan

Posisi Jumlah Tugas, Tanggung Jawab Dan Kualifikasi

Tugas : 1. 2.

T. Jawab : 1. 2.

Kualifikasi : 1. 2.

Tugas : 1. 2.

T. Jawab : 1. 2.

Kualifikasi : 1. 2.

Tugas : 1. 2.

T. Jawab : 1. 2.

Kualifikasi : 1. 2.

Mengetahui Tentang Bisnis

Struktur Organisasi

Sketsa struktur organisasi yang direncanakan

Mengetahui Tentang Bisnis

Biaya Pegawai

Posisi Kualifikasi Gaji Per Bulan Jaminan Sosial Total Biaya Staf1. _______

________________ _____________ _____________ _____________

2. __________

_____________ _____________ _____________ _____________

3. __________

_____________ _____________ _____________ _____________

4. __________

_____________ _____________ _____________ _____________

5. __________

_____________ _____________ _____________ _____________

6. __________

_____________ _____________ _____________ _____________

7. __________

_____________ _____________ _____________ _____________

Pengaturan/Layout Bangunan Tempat Usaha

Sketsa dari toko, kantor atau pabrik yang direncanakan

Mengetahui Tentang Bisnis

Mengetahui Tentang Bisnis

Operasi Bisnis dan Usaha

Rencana Penjualan Per bulanSemua produk, jenis, jenis produk dan jasa

BulanDeskripsi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Produk 1 Harga

Kuantitas/Jumlah

Turn Over

Produk 2 Harga

Kuantitas/Jumlah

Turn Over

Produk 3 Harga

Kuantitas/Jumlah

Turn Over

Produk n Harga

Kuantitas/Jumlah

Turn Over

Jumlah Turn Over Seluruh Produk

Mengetahui Tentang Bisnis

Mengetahui Tentang Bisnis

Rencana Biaya OperasionalSemua produk, jenis, jenis produk dan jasa, berdasarkan penjualan per bulan

BulanDeskripsi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Bahan Baku

Produk 1JumlahHargaJumlah Biaya

Produk 2JumlahHargaJumlah Biaya

Produk 3JumlahHargaJumlah Biaya

Produk 4JumlahHargaJumlah Biaya

Biaya Bahan Baku KeseluruhanBiaya Staf KeseluruhanBiaya Operasi Lain-lainBiaya Modal : Bunga PenyusutanTotal Seluruh Biaya Operasional

Mengetahui Tentang Bisnis

Perencanaan Cash FlowPerencanaan cash flow per bulan

BulanDeskripsi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

a. Kas MasukKas Awal Bulan+ Equitas ( modal sendiri )+ Pinjaman+ Lain-Lain

Jumlah Kas Masuk

b. Kas KeluarInvestasi+ Biaya Operasional+ Biaya Bunga+ Biaya Lain-Lain

Jumlah Kas Keluar

Kas Akhis Bulan ( a- b )

Mengetahui Tentang Bisnis

Margin LabaEstimasi / Perkiraan Laba Per Bulan

BulanDeskripsi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

a. Penjualan

Produk 1 JumlahJumlah Biaya

Produk 2 JumlahJumlah Biaya

Produk 3 JumlahJumlah Biaya

Produk n JumlahJumlah Biaya

Total Penjualan

b. Biaya – Biaya Biaya Operasional Biaya Modal Bunga Penyusutan

Total Biaya Operasional

c. Laba Sebelum Pajak ( a – b )

Pajak Pendapatan (……....%)Laba Bersih setelah pajak

Mengetahui Tentang Bisnis

Neraca Saldo

Aktiva Jumlah Pasiva Jumlah

Aktiva LancarKasPiutangInventaris

Total Aktiva Lancar

Pasiva LancarHutang LancarHutang DagangPajak yang belum dibayarHutang Jangka Panjang

Aktiva TetapTanahBangunanPeralatanLain-Lain

Total Aktiva Tetap

HipotekObligasiLain-LainTotal Pasiva Lancar

Modal

Total Aktiva Total Pasiva Lancar dan Modal