MODUL 2-PENILAIAN ASPEK PASAR DAN PEMASARAN.pptx
-
Upload
api-262846532 -
Category
Documents
-
view
80 -
download
12
Transcript of MODUL 2-PENILAIAN ASPEK PASAR DAN PEMASARAN.pptx
MODUL 2PENILAIAN ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN
Dody [email protected]
Universitas Terbuka Korea Selatan, 2014
MODUL 2TTM 2 07-09-2014
Pendahuluan
• Kesempatan pasar -> membuka gagasan proyek• Point pencapaian :
1. Menjelaskan cara mencari dan memilih gagasan proyek
2. Melakukan pengukuran luas pasar potensial3. Menjelaskan teknik-teknik meramal pasar yang
akan datang4. Menyusun strategi pemasaran usaha apabila
rencana investasi dilaksanakan.
• Penelitian tentang produk potensial merupakan langkah awal keberhasilan suatu proyek
• Memasuki bisnis yang tepat pada saat yang tepat• Jenis produk yang ditawarkan berkaitan dengan
penelitian pasar (ex: selera konsumen, atribut produk yang diperhatikan)
KB 1Mencari dan Memilih
Gagasan Proyek
Kriteria Pemilihan Produk
• Penelitian jenis produk dilakukan dengan kriteria sebagai berikut :
1. Produk untuk kebutuhan yang belum dipenuhi2. Produk untuk memenuhi kebutuhan pasar yang
sudah ada3. Produk dapat bersaing dengan produk yang sudah
ada karena adanya beberapa kelebihan
Usaha Menumbuhkan Gagasan
• Identifikasi kesempatan usaha (Karger dan Murdick) dilakukan pendekatan usaha, yaitu:
1) Mencari kebutuhana. Mempelajari industri yang adab. Analisis pertumbuhan penduduk dan data demografic. Studi rencana pengembangan wilayahd. Analisis perubahan sosiale. Studi dampak undang-undang baru
Usaha Menumbuhkan Gagasan
2) Mendapatkan ide produk dan kemudian menentukan kebutuhan
a. Meneliti material lokal dan sumber daya lainnyab. Mempelajari substitusi imporc. Studi lokal skill dan implikasi teknologi barud. Menggunakan daftar industrie. Penerbitan berbagai gagasan (jurnal, buletin)3) Ide (gagasan) dan usahawanFaktor peluang bisnis yang nyata :a. Sesuai atau cocokb. Accessc. Potensial
Melakukan Pemilihan Gagasan Proyek dan Studi Kelayakan Pendahulun
1. Perbandingan berbagai ide produk1) Pasar saat ini2) Pertumbuhan pasar potensial3) Biaya persaingan4) Resiko yang rendah
2. Studi kelayakan pendahuluan1) Gambaran produk2) Gambaran pasar3) Garis besar perbedaan teknologi4) Faktor produksi utama5) Estimasi biaya6) Estimasi keuntungan7) Data lain
KB 2Pengertian Analisis Pasar dan
Pemasaran (dalam SKB)
• Menurut Kotler, permintaan pasar adalah jumlah keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu, dalam waktu tertentu, dalam lingkungan pemasaran tertentu dan dalam suatu program pemasaran tertentu.
• Analisis pasar meliputi :1. Deskripsi pasar2. Analisis permintaan masa lalu dan masa sekarang3. Analisis penawaran produk masa lalu dan masa sekarang4. Perkiraan permintaan yang akan datang5. Perkiraan pangsa pasar proyek
• Menentukan tujuan studiBertujuan untuk mengukur dan memperkirakan permintaan guna menilai ketepatan waktu dan harga dari proyek dalam memproduksi produk.• Studi pasar informalMendapatkan informasi dengan mewawancarai pihak-pihak yang berhubungan langsung dengan produk sejenis yang selama ini sudah ada di pasaran.• Studi pasar formalMenghimpun informasi dengan lebih detail dan teliti untuk menentukan jenjang informasi penting yang ingin diteliti, menghasilkan data primer dan data sekunder.Tugas-tugas dalam studi pasar formal :1. Membuat definisi daerah pasar produk2. Mendapatkan data sekunder3. Membuat rencana survei4. Tes lapangan dari daftar pertanyaan yang telah dibuat5. Mengadakan survei pasar6. Memproses data7. Laporan akhir
• Karakteristik permintaan saat iniHasil tabulasi data pimer dan sekunder. Karakteristik pasar meliputi luas pasar, pangsa pasar, pola pertumbuhan pasar, dan saluran pasar. Pasar meliputi konsumen, industri, perantara dan pemerintah.
• Perkiraan permintaan yang akan datangDilakukan setelah mengetahui perkembangan dan pertumbuhan pasar, dilakukan dengan teknik peramalan kualitatif dan kuantitatif.
• Merencanakan strategi pemasaranTerdiri dari strategi produk, harga, promosi dan distribusi.
• Menilai kelayakan pasarPenentuan apakah proyek dapat dilanjutkan atau tidak.
KB 3Menghitung Pasar Sekarang dan
Pasar yang Akan Datang
• Pengukuran permintaan untuk memperkirakan atau meramalkan pasar yang akan datang termasuk tahapan analisis pasar.
• Tahap ini meliputi :1. Pengukuran permintaan saat ini2. Pertumbuhan permintaan3. Perkiraan permintaan di masa datang• Pengukuran permintaan : usaha untuk mengetahui permintaan
suatu produk di masa lampau dan sekarang. • Peramalan permintaan : usaha memperdiksi permintaan suatu
produk di masa yang akan datang.
Prosedur Pengukuran dan Peramalan
Analisis ekonomi secara global, proyeksi terhadap aspek
makro.
Peramalan Produk
Nasional Bruto
Indikator ekonomi untuk
meramalkan penjualan
industri dan penjualan
perusahaan.
Analisis industri, menganalisis permintaan
perusahaan yang menghasilkan produk sejenis dengan produk
proyek.
Prosedur Pengukuran dan Peramalan
Menggunakan data ekspor dan impor barang sejenis.
PE = P + ( I – E ) + ∆C
Data permintaan barang sejenis di luar negeri
Menggunakan data produk pengganti
Menggunakan data kapasitas produk
lanjutannya
Cara mengukur dan meramalkan
permintaan dalam analisis industri
Mengukur permintaan sekarang
Pasar potensial
Pangsa pasar
Prosedur Pengukuran dan Peramalan
Exponential Smoothing
• Rumus sederhana untuk meramalkan penjualan pada periode lanjutan
Qt+1 = a St +m (1 – a) Qt
• Qt+1 = ramalan penjualan pada periode selanjutnya• A = konstanta smoothing, 0 ≤ a ≤ 1• St = penjualan nyata pada petiode t• Qt = ramalan penjualan pada periode t
Pengawasan Peramalan
• Dilakukan dengan membandingkan hasil peramalan dan kenyataan yang terjadi. Teknik peramalan yang paling sesuai menghasilkan nilai penyimpangan terkecil,
Teknik untuk mengetahui nilai penyimpangan :1. Kesalahan absolut rata-rata (deviasi rata-rata)2. Kesalahan kuadrat mean akar (deviasi standar)3. Tes korelasi4. Penentuan patasan (control limit)
Kesalahan Absolut Rata-rata (Deviasi Rata-rata)
• Selisih absolut antara nilai peramalan dan nilai riil
𝐑𝐊𝐀=∑|𝐘−𝐘 ′|
𝐧
• RKA = rata-rata kesalahan absolut• Y = data riil• Y’ = data peramalan• n = jumlah data peramalan• | | = nilai mutlak
Kesalahan Kuadrat Mean Akar(Deviasi Standar)
• Akar dari hasil membagi jumlah kuadrat selisih antara nilai peramalan dan nilai riil dengan banyaknya periode data yang digunakan (n)
𝐊𝐊𝐌𝐀=√∑ (𝐘−𝐘 ′ )𝟐
𝐧• KKMA = kesalahan kuadrat mean akar• Y = data riil• Y’ = data peramalan• n = jumlah data peramalan
Tes Korelasi
𝐫=√𝟏−∑ (𝐘 −𝐘 ′ )𝟐
∑ (𝐘−𝐳 )𝟐
• r = koefisien korelasi• Y = data riil• Y’ = data peramalan• z = means data riil
Penentuan Nilai Batas (Control Limit)
• Jika nilai riil dan nilai peramalan masih didalam batas atas dan batas bawah maka teknik peramalan yang digunakan bisa dipertanggung jawabkan.
(𝐃𝐨𝐟 𝐅 )𝐑=∑ marginal (Y −Y ′ )
n−1• (D of F) R = degree of freedom• =jumlah jarak bergerak• Y = data riil• Y’ = data peramalan• n = jumlah data peramalan• Batas atas = 2,66 x (D of F)R• Batas bawah = -2,66 x (D of F) R
Analisis Pesaing
Identitas Pesaing
Strategi Pesaing
Tujuan Pesaing
Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
Pola Reaksi Pesaing
KB 4Strategi Pemasaran
• Proyeksi penjualan proyek adalah perkiraan penjualan yang diharapkan tercapai berdasarkan kondisi ekonomi, dan persaingan, usaha pemasaran.
• Dengan kata lain adalah target pasar yang harus dicapai oleh perusahaan.
• Strategi pemasaran terdiri atas pengambilan keputusan mengenai pengeluaran pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dan memperhatikan tujuan perusahaan serta tahapan dalam produksi suatu produk.
Merencanakan Program Pemasaran
Perencanaan produk
Perencanaan harga
Perencanaan saluran
distribusi
Perencanaan promosi