MK Pil 9.SILABUS Manajemen Pemasaran

SILABUS MANAJEMEN PEMASARAN

Jurusan/PS : Manajemen Nama Dosen:Mata Kuliah (MK) : Manajemen Pemasaran 1. Dra. Alit Suryani, M.KesKode MK : EMI 320 2. Dra. I D.A.K. Sri Ardani, MMSKS : 3 (tiga)Semester : 3 (tiga)Prasyarat : Pengantar Bisnis EKU (113)

Manajemen (EKU 114)

Standar Kompetensi : Menganalisis kegiatan pemasaran suatu perusahaan dengan menguasai konsep-konsep dan proses pemasaran, mampu mengidentifikasi peluang pemasaran, mampu merancang bauran pemasaran serta mengendalikan kegiatan pemasaran suatu perusahaan

..No. Kompetensi Dasar Materi Pokok Pengalaman Belajar Indikator PencapaianPenilaian

Alokasi

WaktuSumber/

Bahan/AlatT UK US TM P L

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1 Mahasiswa memahami gambaran secara keseluruhan tentang konsep pemasaran, perubahan bisnis dan pemasaran serta kepuasan

1.1 Ilustrasi kasus tentang peranan pemasaran abad ke-21

1.2 Perekonomian baru1.3 Tugas Pemasaran1.4 Konsep pemasaran1.5 Orientasi perusahaan

terhadap pasar

Menguraikan pengertian pemasaran

Menguraikan tugas dan konsep pemasaran

Mendiskusikan konsep pemasaran dan

Memahami gambaran secara keseluruhan tentang konsep pemasaran serta kepuasan pelanggan

√ √ √ 60 - 90 1. Silabus, SAP2. Kontrak

Perkuliahan3. Texbook4. Transparan

1

pelanggan 1.1.Nilai dan kepuasan pelanggan

1.2.Menarik perhatian dan retensi pelanggan

1.3.Diskusi/tanya jawab

kepuasan konsumen

2 Mahasiswa mampu menguraikan konsep perencanaan strategis baik tingkat korporasi maupun bisnis, proses pemasaran dan perencanaan pemasaran

2.1 Ilustrasi kasus tentang perencanaan strategi

2.2 Perencanaan strategis tingkatan organisasi

2.3 Perencanaan strategis tingkat korporat dan divisi

2.4 Perencanaan strategis tingkat unit bisnis

2.5 Proses pemasaran2.6 Perencanaan

pemasaran2.7 Diskusi/tanya jawab

Mempelajari perencanaan strategis pada tingkatan organisasi, tingkat korporat dan divisi, dan tingkat unit bisnis.

Mempelajari dan mendiskusikan proses pemasaran dan perencanaan pemasaran.

Memahami konsep perencanaan strategis baik tingkat korporasi maupun bisnis, proses pemasaran dan perencanaan pemasaran



3 Mahasiswa mampu menganalisis sistem informasi pemasaran dan berbagai faktor lingkungan pemasaran yang berpengaruh terhadap kelangsungan hidup perusahaan

3.1 Ilustrasi kasus tentang SIP dan lingkungan pemasaran

3.2 Komponen SIP modern3.3 Peramalan dan

pengukuran permintaan3.4 Menganalisis kebutuhan

dan trend di lingkungan makro

3.5 Mengidentifikasi dan menanggapi kekuatan lingkungan makro utama

3.6 Menganalisis kebutuhan dan

trend lingkungan mikro3.7 Mengidentifikasi dan

menanggapi kekuatan lingkungan mikro

3.8 Diskusi/tanya jawab

Mempelajari dan mendiskusikan SIP dan berbagai trend lingkungan pemasaran

Mempelajari dan mendiskusikan kebutuhan dan trend di lingkungan makro dan mikro dalam peramalan dan pengukuran permintaan

Mampu menganalisis kebutuhan dan trend di lingkungan makro dan mikro dalam peramalan dan pengukuran permintaan pasar.



4 Mahasiswa mampu 4.1 Ilustrasi kasus pasar Mempelajari dan Menguraikan konsep pasar √ √ √ 60 - 90 1. Silabus, SAP

2

menguraikan dan menjelaskan konsep pasar konsumen dan pasar bisnis dan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen dan bisnis

konsumen dan pasar bisnis

4.2 Faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen

4.3 Proses keputusan pembelian

4.4 Tahap proses pengambilan keputusan

4.5 Tahap proses pengambilan

Keputusan4.8 Diskusi/tanya jawab

mendiskusikan kasus pasar konsumen dan pasar bisnis

Mempelajari dan mendiskusikan perilaku konsumen dan proses keputusan pembelian

konsumen dan pasar bisnis dan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen dan bisnis

2. Kontrak Perkuliahan

3. Texbook4. Transparan

5 Mahasiswa mampu menjelaskan konsep persaingan dan menganalisis strategi bersaing perusahaan

5.1 Ilustrasi kasus tentang persaingan

5.2 Kekuatan persaingan5.3 Mengidentifikasi pesaing5.4 Menganalisis pesaing5.5 Merancang strategi

bersaing5.6 Mengembangkan

orientasi ke pelanggan dan orientasi ke pesaing


Mempelajari dan diskusi konsep persaingan

Mempelajari dan diskusi strategi bersaing dan orientasi pelanggan dan pesaing

Mampu menganalisis pesaing dan strategi bersaing perusahaan



6 Mahasiswa dapat memahami segmentai pasar, target pasar dan positioning serta mampu menggunakan pengetahuan ini untuk merumuskan strategi pemasaran perusahaan

6.1 Ilustrasi kasus STP6.2 Level dan pola

segmentasi pasar6.3 Segmentasi pasar

konsumen dan pasar bisnis

6.4 Penetapan pasar sasaran

6.5 Menyusun dan mengkomunikasikan strategi penetapan posisi

6.6 Alat untuk melakukan

Mempelajari konsep Segmentasi pasar konsumen dan pasar bisnis, strategi penetapan posisi, dan alat diferensiasi.

Mempelajari dan diskusi tentang penyusunan dan pengkomunikasian strategi penetapan

Mampu menganalisis dan menyusun strategi pemasaran perusahaan



3

diferensiasi6.7 Diskusi/tanya jawab

posisi

7 Mahasiswa mampu menggunakan pengetahuanya untuk memecahkan kasus pemasaran

7.1 Pembahasan kasus Diskusi Kasus Menganalisis kasus strategi pemasaran perusahaan



8 Mahasiswa mampu menjelaskan produk dan bauran produk serta menganalisis strategi pemasaran sepenjang PLC

8.1Ilustrasi kasus tentang strategi produk dan merek

8.2Produk dan bauran produk

8.3Keputusan lini produk merek,

kemasan dan label8.4Mengelola jasa8.5Strategi Pemasaran

Sepanjang PLC8.6Mengembangkan produk baru8.7Diskusi/tanya jawab

Mempelajari konsep Segmentasi pasar konsumen dan pasar bisnis, strategi penetapan posisi, dan alat diferensiasi.

Mempelajari dan diskusi tentang penyusunan dan pengkomunikasian strategi penetapan posisi

Mampu menganalisis strategi pemasaran sepenjang PLC



9 Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep penetapan harga produk

9.1 Ilustrasi kasus tentang strategi dan program penetapan harga

9.2 Menetapkan harga9.3 Menyesuaikan harga9.4 Memulai dan

menanggapi perubahan harga


Mempelajari konsep strategi dan program penetapan harga.

Mempelajari dan diskusi tentang perubahan harga

Menguraikan konsep penetapan harga produk



10 Mahasiswa mampu menguraikan dan menjelaskan konsep saluran pemasaran, pedagang eceran, pedagang besar dan

10.1 Ilustrasi kasus tentang saluran pemasaran

10.2 Pengertian jaringan nilai dan saluran pemasaran10.3 Tugas saluran

pemasaran

Mempelajari konsep saluran nilai dan konsep saluran pemasaran.

Mempelajari dan

Menguraikan konsep saluran pemasaran, pedagang eceran, pedagang besar dan logistik pasar



4

logistik pasar 10.4 Keputusan rancangan saluran pemasaran10.5 Dinamika saluran,

eceran dan perdaggang besar

10.6 Logistik Pasar10.7 Diskusi/tanya jawab

diskusi tentang keputusan rancangan saluran pemasaran

Mempelajari dan diskusi tentang Dinamika saluran, eceran dan perdaggang besar, dan logika pasar

11 Mahasiswa mampu menguraikan dan menjelaskan proses komunikasi, bauran komunikasi dan pengelolaan proses komunikasi pemasaran

11.1 Ilustrasi kasus tentang komunikasi pemasaran

11.2 Proses komunikasi11.3 Mengembangkan komunikasi yang efektif11.4 Memutuskan bauran komunikasi pemasaran11.5 Mengelola proses komunikasi pemasaran 11.6 Diskusi/tanya jawab

Mendiskusikan kasus komunikasi pemasaran

Mempelajari konsep komunikasi efektif

Mempelajari dan diskusi tentang bauran dan proses komunikasi pemasaran

Menguraikan proses komunikasi, bauran komunikasi dan pengelolaan proses komunikasi pemasaran



12 Mahasiswa mampu menguraikan dan menjelaskan bauran promosi dan bagaimana mengelola tenaga penjualan

12.1 Ilustrasi kasus pemasaran tentang iklan, promosi penjualan, humas dan pemasaran langsung

12.2 Mengembangkan dan mengelola program

iklan12.3 Memutuskan media dan mengukur efektivitas12.4 Promosi Penjualan12.5 Hubungan Masyarakat12.6 Pemasaran langsung12.7 Mengelola Tenaga

Diskusi Kasus

Mempelajari konsep tentang iklan, promosi penjualan, humas dan pemasaran langsung

Mempelajari dan diskusi mengukur efektivitas media dan program iklan, dan mengelola tenaga penjualan

Menguraikan bauran promosi dan bagaimana mengelola tenaga penjualan



5

Penjualan12.8 Diskusi/tanya jawab

13 Mahasiswa mampu memahami gambaran secara keseluruhan organisasi pemasaran, penerapan pemasaran dan evaluasi dan pengendalian pemasaran

13.1 Ilustrasi kasus pemasaran tentang mengelola upaya

pemasaran13.2 Organisasi Pemasaran13.3 Penerapan Pemasaran13.4 Evaluasi dan

Pengendalian13.5 Diskusi/tanya jawab

Diskusi kasus

Mempelajari konsep organisasi dan penerapan pemasaran Mempelajari dan diskusi tentang evaluasi dan pengendalian

Mampu menganalisis organisasi pemasaran, penerapan pemasaran dan evaluasi dan pengendalian pemasaran



14 Mahasiswa mampu menggunakan pengetahuanya untuk memecahkan kasus pemasaran

14.1 Pembahasan kasus Diskusi Kasus Pemasaran

Mampu menganalisis Kasus Pemasaran



Daftar Pustaka

1. Kotler, Philip, 2005. Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, Jilid I dan II, Edisi Ke sebelas, Jakarta : PT Indeks.

2. __________ dan Gary Amstrong, 2001, Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid I, II, Jakarta : Penerbit Erlangga

3. Perreault, Jr. William D. and E. Jerome McCarthy. 1999. Basic Marketing: A Global Management Approach. 13th Edition. Boston: McGraw Hill.

4. Sri Suprapti dan Giantari, Buku Ajar Manajemen Pemasaran, Denpasar : UPT Udayana

6

MK Pil 9.SILABUS Manajemen Pemasaran

Documents

Transcript of MK Pil 9.SILABUS Manajemen Pemasaran