MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga

Mutu

Produk

Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi

Premium

2. Strategi

Nilai Tinggi

3. Strategi

Nilai Rendah

Sedang 4. Staregi Penetapan

Harga terlalu tinggi

5. Strategi

Nilai Menengah

6. Strategi

Nilai Baik

Rendah 7. Strategi

Pencuri

8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat

9. Strategi

Penghematan

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

Menentukan Permintaan

MemperkirakanBiaya

Menganalisis biaya, harga danTawaran pesaing

Memilih metodePenetapan harga

Memilih harga akhir

Memilih tujuan Penetapan harga

Memilih Tujuan Penetapan Harga

1. Kelangsungan hidup

2. Laba sekarang maksimum

3. Pangsa pasar maksimum

4. Skimming pasar maksimum

5. Kepemimpinan mutu produk

Menentukan Harga

1. Kepekaan HargaPengaruh nilai-unik

Pengaruh kesadaran atas produk pengganti

Pengaruh perbandingan yang sulit

Pengaruh pengeluaran total

Pengaruh manfaat akhir

Pengaruh biaya bersama

Mengaruh investasi tertanam

Pengaruh mutu-harga

Pengaruh persediaan

2. Memperkirakan Kurva PermintaanAnalisis secara statistik atas data masa lalu

Melakukan eksperimen harga

Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan

3. Elastisitas Harga dari PermintaanElastis

Inelastis

Memperkirakan Biaya

1. Jenis-jenis biaya dan level produksi

2. Produksi yang terakumulasi

3. Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi

4. Penetapan biaya berdasarkan sasran

Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing

1. Memperhitungkan biaya pesaing

2. Harga pesaing

3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing

Memilih Metode Penetapan Harga

1. Penetapan Harga Markup

Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap

unit penjualan

Harga markup = biaya per unit

(1-pengembalian yang diinginkan)

2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran

Pengembalian

Harga sasaran pengembalian =

biaya per unit+tingkat pengembalian x modal yang

yang diinginkan diinvestasikan

unit penjualan

Volume titik impas =

Biaya tetap

Harga – Biaya variabel

3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan

4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku

5. Penetapan Harga Tender Tertutup

Memilih Harga Akhir

1. Penetapan harga psikologi

2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga

3. Kebijakan penetapan harga perusahaan

4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

Mengadaptasi Harga

1. Penetapan Harga Geografis

Barter

Transaksi kompensasi

Persetujuan pembelian kembali

Offest

2. Diskon dan Potongan Harga

Diskon tunai

Diskon kuantitas

Diskon fungsional

Diskon musiman

Potongan

Mengadaptasi Harga

3. Penetapan Harga PromosiHarga pemimpin rugiHarga peristiwa khususRabat tunaiPembiayaan berbunga rendahSyarat pembayaran yang lebih lamaGaransi dan kontrak jasaDiskon psikologis

4. Penetapan Harga Diskiriminasi

Penetapan harga segmen pelanggan

Penetapan harga bentuk produk

Penetapan harga citra

Penetapan harga lokasi

Penetapan harga waktu

Mengadaptasi Harga

5. Penetapan Harga Bauran Produk

Penetapan harga lini produk

Penetapan harga keistimewaan pilihan

Penetapan harga produk pelengkap

Penetapan harga dua bagian

Penetapan harga produk sampingan

Penetapan harga bundel produk

Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

1. Memulai penurunan harga

Jebakan mutu-rendah

Jebakan pangsa pasar rapuh

Jebakan kantong tipis

2. Memulai peningkatan harga

Menerapkan penundaan penetapan harga

Menggunakan klausal kenaikan harga

Memisah-misahkan elemen pembentuk harga

Pengurangan diskon