MENGENAL DUNIA USAHA DAN

PERSIAPAN BERWIRAUSAHA

Disiapkan oleh: FX. Suharto

CARA MENDIRIKAN USAHA Memulai Usaha

Menentukan Bidang Usaha

Pengertian dan jenis badan Usaha

Memulai Usaha

Mendirikan usaha baru

Membeli perusahaan

Kerjasama manajemen dengan waralaba (Franchising)

Mengembangkan usaha yang ada

Mendirikan Usaha Baru

•Memulai usaha dengan mendirikan perusahaan

yang baru

•Mengurus segala sesuatu yang berhubungan

dengan badan usaha

•Mengurus ijin-ijin yang dibutuhkan

•Tugas lain mencari lokasi yang tepat dan

menyediakan peralatan atau mesin yang sesuai

dengan usahanya

Membeli Perusahaan

•Memulai usaha dengan membeli perusahaan yang

sudah ada atau sudah berjalan sebelumnya

•Perusahaan yang dibeli dapat yang masih berjalan

atau sudah tidak aktif lagi tetapi masih memiliki

badan usaha

•Biasanya pembelian meliputi saham berikut aset

yang dimiliki

05/61

Kerjasama Manajemen dengan Waralaba (Franchising)

• Model ini dikembangkan dengan memakai nama dan manajemen perusahaan

lain

• Perusahaan pemilik nama disebut perusahaan induk (franchisor) dan

perusahaan yang menggunakan disebut franchise

• Dukungan manajemen franchisor berupa:

• Pemilihan lokasi usaha

• Bentuk bangunan

• Lay-out gedung dan ruangan

• Peralatan yang diperlukan

• Pemilihan karyawan

• Penentuan dan penyediaan bahan baku atau produk

• Iklan bersama, dll

Mengembangkan Usaha yang Sudah Ada

•Mengembangkan perusahaan melakukan

pengembangan atas usaha yang sudah ada

sebelumnya

•Pengembangan berupa cabang

•Penambahan kapasitas yang lebih luas

•Biasanya dilakukan perusahaan keluarga

Menentukan Bidang Usaha

Minat atau Bakat

Modal

Waktu

Laba

Pengalaman

Minat atau Bakat

•Minat atau bakat sudah ada dan dapat timbul dalam diri

seseorang

•Sudah tertarik pada satu bidang usaha tertentu

•Minat juga dapat tumbuh setelah mempelajari dan

mendapat informasi dari berbagai sumber

•Seseorang yang mempunyai minat dan bakat dari

keturunan lebih mudah dan lebih cepat beradaptasi

dalam mengembangankan usaha

Modal

•Modal secara luas dapat diartikan uang untuk

memulai usaha diperlukan sejumlah uang

•Dalam arti sempit modal keahlian seseorang

•Mereka yang memiliki keahlian tertentu dapat

bergabung dengan mereka yang memiliki modal

untuk menjalankan usaha

10/61

Waktu

•Waktu adalah masa seseorang untuk menikmati hasil dari

usahanya

•Setiap usaha memiliki masa yang berbeda

• Jangka pendek dibawah satu tahun usaha sdh memberi hasil.

Misalnya ternak ikan atau ayam, usaha jasa, usaha dagang, dll

• Jangka menengah misalnya peternakan kambing, kebun jeruk

dan coklat

• Jangka panjang misalnya perkebunan karet dan sawit

Laba

•Faktor yg perlu dipertimbangkan adalah

•Besarnya margin laba yang diinginkan jumlah

laba yg diingikan (%)

•Jangka waktu memperoleh laba tersebut

• Lama tidaknya memperoleh laba

• Sesaat atau terus-menerus

Pengalaman

•Maksudnya adalah pengalaman pribadi pengusaha

atau pengalaman orang lain yang telah berhasil

dalam melakukan usaha

•Merupakan pedoman atau guru agar tidak

melakukan kesalahan dalam menjalankan usaha

Pengertian dan Jenis Badan Usaha

Perusahaan Perseorangan

Firma

Perseroan Komanditer (CV)

Koperasi

Yayasan

Perseroan Terbatas (PT)

Perusahaan Perseorangan

•Merupakan usaha milik pribadi modal dimiliki

perorangan

•Pendirian sederhana dan tidak banyak persyaratan

•Tidak memerlukan modal yang besar

•Pimpinan perusahaan biasanya merupakan pemilik

usaha dan penanggung jawab segala aktivitas

perusahaan

15/61

Perusahaan Perseorangan

•Kelebihan perusahaan disamping proses pendirian

mudah, modal relatif kecil, tidak perlu organisasi

yang besar dan pengambilan keputusan cepat

•Kelemahan perusahaan relatif sulit berkembang

karena menggunakan manajemen keluarga dan

kelanjutan usaha sering menjadi masalah

Firma

•Perusahaan yang didirikan dua orang atau lebih

•Pendirian dilakukan dengan :

• Melalui akte notaris resmi proses sampai ke pengadilan negeri

dan masuk berita negara

• Akte di bawah tangan proses diatas tidak perlu, cukup

kesepakatan para pihak yang terlibat

•Kepemimpinan dan tanggung jawab berada sepenuhnya

ditangan pemilik

Firma

•Pemilik bertanggung jawab terhadap segala resiko yang

mungkin timbul seperti utang piutang

•Kelebihan :

• Manajemen lebih baik daripada perusahaan perorangan

• Perolehan dana dari pihak luar relatif mudah

•Kelemahan :

• Ketergantungan pada pemilik sangat besar bila salah satu

pemilik tidak ada, kelanjutan perusahaan menjadi tidak

menentu

Perseroan Komanditer (Comanditer Vennotschap)

•Merupakan persekutuan yang didirikan atas dasar

kepercayaan

•Dalam CV terdapat beberapa orang yang bersekutu untuk

menjalankan usaha

•Sekutu dalam CV terbagi :

• Secara penuh bertanggung jawab atas sekutu lainnya

• Satu atau lebih sekutu yang hanya bertindak sebagai pemberi

modal

Perseroan Komanditer (Comanditer Vennotschap)

•Tanggung jawab sekutu komanditer hanya terbatas pada

modal yang ditanamkan dalam perusahaan

•Tanggung jawab atas resiko dan kewajiban sampai pada

penggunaan harta pribadi apabila harta perusahaan tidak

cukup untuk menutupi kewajibannya

•Kelebihan :

• dalam hal tanggung jawab terutama bagi sekutu aktif dan pasif.

• Kebutuhan akan modal dan pengembangan usaha relatif lebih

mudah

20/61

Koperasi

• Merupakan badan usaha yang beranggotakan beberapa orang

• Koperasi merupakan kumpulan orang yang secara bersama-sama melakukan

usaha

• Koperasi dianggap gerakan ekonomi rakyat berdasarkan asas kekeluargaan

• Didirikan berdasarkan akte pendirian diumumkan dalam berita negara

• Koperasi dibentuk melalui rapat anggota minimal 20 orang yang masing-

masing memenuhi syarat :

• Mampu melaksanakan tindakan hukum

• Menerima landasan idiil, asas, dan sendi dasar koperasi

• Sanggung dan bersedia melakukan kewajiban dan hak sebagai anggota koperasi

Koperasi

• Koperasi memiliki 2 jenis modal yaitu modal sendiri dan pinjaman

• Modal sendiri berasal dari simpanan pokok, simpanan wajib, dana

cadangan / hibah

• Modal pinjaman berasal dari modal koperasi, bank, dan lembaga keuangan

lain atau penerbitan obligasi dan surat utang lain

• Pengelolaan koperasi dilakukan pengurus yang diangkat oleh

rapat anggota

• Pembagian hasil usaha berdasarkan pada jasa atau partisipasi

masing – masing anggota

• Prinsip koperasi adalah anggota koperasi merupakan pemilik

sekaligus pengguna jasa koperasi

Yayasan

•Merupakan badan usaha yang tidak bertujuan mencari

keuntungan tetapi lebih menekankan usahanya pada

tujuan sosial

•Modal yayasan diperoleh dari sumbangan, wakaf, hibah,

atau sumbangan lain

•Yayasan memiliki dewan pengurus, pengawas dan

pembina

•Saat ini yayasan banyak diselewengkan dari cita-cita awal

(sosial) menjadi usaha komersial

Perseroan Terbatas (PT)

• Badan hukum yang memiliki tanggung jawab terbatas hanya

sebatas modal yang disetorkan

• Jenis ini paling banyak digunakan dan diminati oleh pengusaha,

terutama untuk usaha yang memiliki modal dan kapasitas besar

serta jangkauan luas

• Kelebihan antara lain tanggung jawabnya tergantung dari:

• Jumlah modal disetor

• Luasnya bidang usaha

• Kemudahan untuk memperoleh modal atau ekspansi

Penjelasan lebih detail pelajari dalam Undang-undang tentang PT

CARA MEMPEROLEH MODAL Pengertian Modal

Biaya Kebutuhan Investasi

Jenis Modal Usaha

25/61

Pengertian

•Kebutuhan Usaha

hal-hal yang harus dipenuhi pemilik perusahaan untuk

mendirikan dan menjalankan usaha dari awal hingga

perusahaan beroperasi

• Kebutuhan usaha dipengaruhi jenis perusahaan yang akan didirikan

• Jenis dan jumlah kebutuhan memerlukan penilaian secara benar

dan akurat

• Hasil perhitungan disusun secara rinci sehingga dapat diketahui

jumlah biaya setiap komponen dan akhirnya diketahui jumlah

kebutuhan investasi

Biaya Kebutuhan Investasi

• Studi kelayakan

• Pengurusan ijin

Biaya Prainvestasi

• Aktiva berujud: tanah, gedung, mesin,dll

• Aktiva tida berujud: hak paten, merek, dll

Pembelian aktiva tetap

• Gaji karyawan, listrik, telepon, air, dll

Biaya operasional

Modal

•Modal

• adalah sesuatu yang diperlukan untuk membiayai

operasi perusahaan mulai dari berdiri sampai beroperasi

• modal terdiri dari uang dan tenaga (keahlian)

•Modal dalam bentuk uang diperlukan untuk membiayai

segala keperluan usaha, mulai biaya prainvestasi, biaya

investasi sampai dengan modal kerja

•Modal keahlian diperlukan untuk mengelola atau

menjalankan usaha tersebut

Jenis Modal Usaha

• Untuk jangka panjang

• Dapat digunakan berulang-ulang

• Biasanya umur lebih dari satu tahun

Modal Investasi

• Untuk jangka pendek

• Beberapa kali pakai dalam satu proses produksi

• Jangak waktu kurang dari satu tahun

Modal Kerja

FX_30/44

Pertimbangan untuk Memperoleh Modal

Tujuan Perusahaan

Masa Pengembalian Modal

Biaya yang Dikeluarkan

Estimasi Keuntungan

30/61

Jenis Modal berdasakan Sumbernya

• Setoran modal (saham)

• Cadangan laba

• Laba yang belum dibagi

• Modal sumbangan

• Hibah

Modal Sendiri

• Pinjaman perbankan

• Pinjaman lembaga keuangan lain

• Pinjaman perusahaan non keuangan

Modal Asing (Pinjaman)

MODAL SENDIRI

• KELEBIHAN

• Tidak ada biaya

• Tidak tergantung kepada pihak lain

• Tidak memerlukan persyaratan yg rumit

• Tidak ada keharusan pengembalian modal

• KEKURANGAN

• Jumlahnya terbatas

• Perolehan modal sendiri dalam jumlah tertentu, sulit

• Kurang motivasi pemilik

MODAL PINJAMAN

•KELEBIHAN

• Jumlahnya tidak terbatas

•Motivasi usaha tinggi

•KEKURANGAN

•Dikenakan berbagai biaya

•Harus dikembalikan

•Beban moral

STRATEGI PEMASARAN

Pengertian

•STRATEGI PEMASARAN. Adalah memilih dan menganalisa pasar sasaran,

yang merupakan suatu kelompok orang yang ingin

dicapai oleh perusahaan, dan menciptakan suatu

bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat

memuaskan pasar sasaran tersebut.

Variabel Utama Strategi Pemasaran

Variabel yg Dapat Dikontrol

Variabel yg Tidak Dapat Dikontrol

Variabel yg Dapat Dikontrol

Market Segmentation

Market Budget

Timing

Marketing Mix

Variabel yg tidak dapat dikontrol

Keadaan persaingan

Perkembangan teknologi

Perubahan demografi

Kebijakan politik ekonomi pemerintah

Sumber daya alam

Market segmentation

•Menetapkan strategi arah pemasaran

• Seluruh lapisan masyarakat

• Menetapkan segmen pasar tertentu

•Saat ini sulit menetapkan strategi ke semua jenis

konsumen

If you try to sell to everybody, you’ll end up with

selling to nobody

Market segmentation

•Perlu dilakukan Market Segmentation,

menurut Kotler karena adanya perbedaan:

•Keinginan

•Daya beli

•Lokasi

•Sikap dan kebiasaan pembeli

40/61

Cara Menyusun Segmen Pasar

Berdasarkan Geografis

Berdasarkan Demografis

Berdasarkan Psikografis

Berdasarkan Perilaku

Cara Menyusun Segmen Pasar

Berdasarkan Geografis

Berdasarkan Demografis

• Umur

• Pendapatan

• Kelas sosial

• Pendidikan, dll

Cara Menyusun Segmen Pasar

Berdasarkan Psikografis

• Berdasarkan kelompok kelas sosial, gaya hidup dan kepribadian

Berdasarkan Perilaku

• Mempertimbangkan faktor: kejadian (permintaan), manfaat, status pemakai, tingkat pemakaian (ringan, sedang, berat), dan kesetiaan (thd merk)

Merencanakan Strategi Marketing

Teliti situasi marketing saat ini

Analisa lingkungan eksternal yg mempengaruhi bisnis

Analisa peluang dan arahkan untuk mencapai peluang

Desain strategi marketing .......

Merencanakan Strategi Marketing

Desain strategi marketing

•Buat segmentasi pasar

• Tetapkan target pasar

•Buat posisioning produk

•Kembangkan bauran pemasaran

45/61

Menyusun Marketing Plan

•Sesudah memahami beberapa konsep

pemasaran langkah selanjutnya adalah

menyusun Marketing Plan

•Plan merencanakan

esensi Planning adalah decision making

Menyusun Marketing Plan

harus mampu menyusun strategi

pemasaran untuk periode yad.

•Tidak harus sama terus dari waktu ke waktu

•Juga tidak harus selalu berbeda

• perlu dipikirkan apakah ada STRATEGI

yang LEBIH BAIK

Format Marketing Plan

Analisa situasi (SWOT)

Tujuan Pemasaran

Strategi Inti

Jadwal Pelaksanaan

Anggaran Pemasaran

Kontrol

STRATEGI BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX STRATEGY)

Strategi Bauran Pemasaran (Kasmir, 2011)

Strategi PRODUK

Strategi HARGA

Strategi LOKASI dan DISTRIBUSI

Strategi PROMOSI

50/61

Strategi PRODUK

•Biasanya merupakan langkah pertama yang dilakukan

karena yang akan dijual adalah produk/ jasa

•Dalam strategi ini yang perlu diingat adalah yang berkaitan

dengan produk secara utuh:

•Nama produk/ jasa

•Bentuk dan isi atau pelayanan

•Pembungkus

•Dll.

Strategi PRODUK

•Produk (menurut Philip Kotler) adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk

mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan, atau dikonsumsi,

sehingga dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan

• Jadi produk merupakan sesuatu:

• Produk yang berupa benda fisik atau benda berujud meja,

kursi, rumah, mobil, dll

• Produk yang tidak berujud, biasanya disebut Jasa

Kegiatan dalam Strategi Produk

•Menentukan logo dan moto Memiliki arti, Harus

menarik perhatian, Mudah diingat

•Menciptakan merk Menarik perhatian, Mudah diingat,

Terkesan hebat

•Menciptakan kemasan kualitas kemasan, bentuk dan

ukuran, desain dan warna menarik

•Keputusan label harus dijelaskan: siapa yang

membuat, di mana, kapan, cara menggunakannya, waktu

kedaluwarsa, dll

Strategi HARGA

•Penentuan harga disesuaikan tujuan perusahaan

•Penetapan besarnya harga dapat dipakai metode:

1. Modifikasi harga atau diskriminasi harga •Menurut pelanggan

•Menurut bentuk produk

•Menurut tempat

•Menurut waktu

Strategi HARGA

2. Penetapan harga untuk produk baru

•Market skimming pricing

•Market penetration pricing

3. Metode penetapan

•Cost plus pricing

•Cost plus pricing dengan mark-up

•Break even pricing atau Target pricing

•Perceived value pricing 55/61

Strategi LOKASI dan DISTRIBUSI

•Pemilihan dan pengaturan tempat atau lokasi usaha

•Lay-out gedung atau ruangan dengan segala

pertimbangannya

•Strategi pendistribusian barang sampai ke tangan

konsumen supaya tepat waktu dan tepat sasaran

Strategi LOKASI dan DISTRIBUSI

•Tujuan Strategi Saluran Distribusi bertujuan:

•Melayani konsumen secara cepat

•Menjaga mutu produk agar tetap stabil

•Menghemat biaya

•Menghindari pesaing

Faktor yang Mempengaruhi Strategi Distribusi

•Pertimbangan pembeli atau faktor pasar

•Karakteristik produk

•Faktor produsen atau pertimbangan

pengawasan dan keuangan

Strategi PROMOSI

•Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir

•Kegiatan ini sama pentingnya dengan ketiga kegiatan

yang lain (produk, harga, distribusi)

•Kegiatan promosi dilakukan dengan cara langsung dan

tidak langsung tanpa promosi pelanggan tidak dapat/

sulit mengenal produk atau jasa yang ditawarkan

59/61

Strategi PROMOSI

• Sarana promosi yang dapat digunakan:

• Periklanan (advertising) billboard, spanduk, umbul-umbul,

media cetak dan elektronik

• Promosi penjualan (sales promotion) harga khusus, diskon,

pemberian undian, pemberian cenderamata, dll

• Publisitas (publicity) promosi melalui kegiatan spt pameran,

bakti sosial, dll

• Penjualan pribadi (personal selling) dilakukan dengan cara

door to door