Materi Pertemuan II MK Periklanan

MANAJEMEN PERIKLANAN I:

PENGIKLAN, BIRO IKLAN, MEDIA DAN PENDUKUNG

Pengertian “manajemen periklanan”:

meliputi suatu sistem yang terdiri dari berbagai organisasi atau lembaga yang

saling berinteraksi dan menjalankan peranan yang saling berbeda dalam proses priklanan

Inti dari sistem:

o Pengiklan: produsen pemasang iklan

o Tugas/fungsi:

melakukan seluruh pengarahan manajerial dan dukungan anggaran

untuk mengembangkan program periklanan perusahaan atau lembaga yang bersangkutan

o Bentuknya:

Individu

Swasta

Pemerintah Lembaga

Fokus managemen periklanan:

perhatian pada analisa, perencanaan, pengendalian dan aktivitas pengambilan keputusan keputusan pada pengiklan.

Pengertian “biro iklan”:

membantu pengiklan dalam menganalisa peluang, mengembangkan kreasi, mendesain iklan dan pembelian media (ruang/waktu)

Pengertian “media”:

membantu menyediakan ruang dan waktu

Pengendali ----------- pengiklan ---------------- pemberi jasa

- pemerintah | - biro iklan

- pesaing | - media

| - lembaga riset pasar dan perilaku pasar

Pengertian “manajer periklanan” / advertising manager:

bekerja pada dan untuk kepentingan pengiklan/produsen dan berfungsi sebagai pembeli iklan

Pengertian “manajer iklan” / advertisement manager:

bekerja pada dan untuk kepentingan pihak media dan berfungsi sebagai penjual halaman iklan atau jam siaran yang ditawarkan pada biro iklan atau

pengiklan

Pengiklan ----------------- biro iklan ----------------------- media

| | | | | |

manajer periklanan ------------------------ manajer iklan

| |

| | AE media buyer

Materi Pertemuan II MK Periklanan

Alasan pengiklan tidak menggunakan biro iklan:

o Perusahaan langsung berhubungan dengan media, karena bukan

perusahaan besar, dan berhubungan dengan biaya yang tidak sedikit. o Perusahaan membentuk bagian tersendiri yang menangani kegiatan

periklanan

o Manager iklan langsung menghubungi pengiklan

Pengertian “above the line”:

iklan-iklan yang dimuat dalam media cetak, media elektronika, dan media

luar ruang

Pengertian “below the line”:

iklan-iklan yang dimuat di seluruh media selain media di atas

Tugas biro iklan: o Why (tujuan periklanan)

tujuan periklanan

o What (positioning) apa yang ditawarkan dari produk yang diiklankan atau ingin dijual

sebagai apa o Who (segmen konsumen)

siapa yang cocok sasaran pasar dilihat dari segi demografi dan

psikografi

o How (kreativitas) cara membujuk calon pembeli agar tertarik, menyukai dan loyal

o Where (media dan kegiatan) pasar apa dan di media apa serta kegiatan apa yang cocok untuk

daerah pasar tersebut

o When (penjadwalan) kapan kegiatan akan dilaksanakan dan berapa lama waktu

pengerjaannya

o How much (anggaran)

berapa banyak dana yang tersedia untuk membiayai kegiatan tersebut.

Sejarah perkembangan biro iklan:

o Tangan media

berfungsi sebagai media planner dan media buyer. Memperoleh komisi

dari media. o Era kreatif

konsepnya adalah iklan bukanlah semata-mata pengumuman, tapi

salesmanship in print.

Mengajukan pertanyaan: Mengapa orang mau membeli barang yang diiklankan ?

Mengapa barang yang diiklankan itu berdampak positif/efektif ?

o Full service

melengkapi jasanya dengan riset dan beberapa pelaksana khusus

lainnya. Karena mahalnya biaya riset dan data yang tidak memuaskan.

Ciri biro iklan full service:

o Bekerja untuk kepentingan klien

o Merencanakan kampanye iklan o Melakukan kegiatan kreatif

o Memasukkan iklan pada media yang tersedia

Materi Pertemuan II MK Periklanan

Keuntungan menggunakan biro iklan full service:

o Satu pihak yang bertanggung jawab terhadap semua kegiatan

o Menyederhanakan koordinasi dan administrasi terhadap keseluruhan periklanan pengiklan

o Lebih obyektif

o Berorientasi penjualan

o Berbekal pengalaman yang mumpuni o Lingkungan berkerja yang nyaman

Lingkup pekerjaan biro iklan full service:

o Analisa industri melihat prospek industri klien dalam pasar:

Pasar yang lebih peluang: domestik atau ekspor

Industri sudah mendapat perhatian dari pemerintah

o Analisa produk dan konsumen Pontensi pasar produk ini

Pola konsumsi yang berlaku

o Analisa pasar

Melihat peluang pasar

Melihat peta persaingan o Analisa sasaran konsumen

Persepsi konsumen terhadap produk

Pola konsumsi yang berlaku

o Tujuan dan strategi pemasaran Mendasarkan pada marketing mix

o Tujuan dan strategi periklanan

menetapkan tujuan periklanan berdasarkan tujuan dan strategi

pemasaran: Meningkatkan pangsa pasar

Meningkatkan kesetiaan merk

Membina kesadaran adanya produk baru

o Strategi kreatif

penjabaran tujuan periklanan yang diterjemahkan menjadi pesan perdagangan

o Strategi media

pemilihan media yang sesuai dengan tujuan periklanan dan materi

yang disiapkan

Sistem pembayaran:

o Komisi

persentase terhadap biaya periklanan o Man hours

banyaknya waktu kerja yang digunakan untuk periklanan

o Fee

biaya yang sudah ditetapkan

Materi Pertemuan II MK Periklanan

Struktur organisasi biro iklan

o Account services

ae dan account director o Media planner / media buyer

o Creative services:

Copywriting

Fotografi Desain

Tipografi

Lay-out

o Produksi o Pasca produksi

o Riset pasar dan pemasaran

3 kelompok dalam biro iklan full service: o creative service group

creative service dan produksi

o marketing service group

riset pemasaran dan media planner/buyer

o client service group account executive