MARKETING STRATEGY

Strategi Penetrasi Pasar

Strategi penetrasi pasar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar produk saat ini atau jasa di pasar yang ada. Strategi ini diadopsi oleh perusahaan untuk meningkatkan pendapatan penjualan mereka tanpa membuat perubahan pada produk atau jasa. Dimensi lain dari penetrasi pasar adalah pasar yang ada yang berarti perusahaan telah menawarkan produk atau jasa kepada pelanggan tetapi dapat meramalkan bahwa angka penjualan yang sudah ada dapat ditingkatkan dengan bekerja pada strategi pemasaran penetrasi.

Strategi penetrasi pasar dapat diimplementasikan dengan menawarkan diskon, Meningkatkan tenaga penjualan, meningkatkan distribusi dan promosi produk, pengeluaran lebih dalam kegiatan pemasaran dan periklanan hasilnya akan meningkatkan penjualan. Tidak ada jaminan bahwa penetrasi pasar sepenuhnya bekerja setelah berinvestasi dalam penjualan dan pemasaran produk dan jasa, perusahaan harus pergi untuk strategi ini jika di imginkan

Pasar kini tidak sepenuhnya jenuh.

    - Pangsa pasar dari pesaing mengalami penurunan sedangkan laju pertumbuhan industri meningkat.

    - Pembeli yang ada memiliki potensi untuk membeli produk yang sama dan jasa dalam jumlah lebih.

    - Ketika skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif.

Contoh Penetrasi pasar

- Airtel mempromosikan layanan untuk menembus di pasar India.

- Diskon Pizza menawarkan pondok kepada pelanggan pada malam hari untuk meningkatkan penjualan dan setiap nilai pembelian konsumen.-Penyedia layanan Mobile menawarkan paket harga rendah untuk meningkatkan waktu bicara dari pelanggan.

Kapan sebaiknya menerapkannya secara efektif penetrasi pasar? Yaitu ketika pasar tidak jenuh dengan produk atau jasa tertentu. Ketika angka penggunaan oleh para pelanggan dapat ditingkatkan secara signifikan.Ketika pangsa pasar para pesaing utama sedang merosot sedangkan total penjualan industri sedang meningkat. Ketika korelasi antara penjualan dalam rupiah dan biaya pemasaran dalam rupiah secara historis tinggi. Ketika naiknya skala ekonomi menjadi keunggulan kompetitif yang besar.

Strategi Pengembangan Pasar

Strategi pengembangan pasar melibatkan menjual produk atau jasa hadir di pasar baru. Manajer mengambil tindakan seperti menargetkan promosi, membuka kantor penjualan dan membuat aliansi untuk mengoperasionalkan strategi pengembangan pasar.

Dalam pola ini, kita memasarkan produk yang sudah ada kepada pasar baru. Pasar dikembangkan supaya muncul para pelanggan baru. Misal pengembangan pasar ekspor atau mencari area penjualan baru.

Produsen upaya untuk mengidentifikasi dan mengembangkan pasar baru untuk pemasaran produk saat ini. Ada tiga strategi umum yang diterapkan dalam pengembangan pasar: (1) bekerja dalam pasar demografis untuk melihat apakah ada grup demografis tertentu dapat didorong untuk membeli lebih banyak produk atau jika ada kelompok baru dalam demografi dapat didorong untuk membeli produk; (2) melihat pasar kelembagaan untuk melihat apakah pembeli tersebut dapat ditingkatkan, (3) berusaha untuk mengembangkan pasar di wilayah geografis baru. Untuk efek strategi ini, pemasar akan mencoba metode distribusi baru, mengubah desain upaya promosi, dan berusaha untuk menemukan dan mempromosikan penggunaan inovatif untuk produk yang sudah ada

Strategi pengembangan pasar target pelanggan non-membeli dalam segmen sasaran saat ini. Hal ini juga menargetkan pelanggan baru di segmen baru. (Winer)

Seorang manajer pemasaran harus memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut sebelum menerapkan strategi pengembangan pasar: Apakah menguntungkan? Apakah hal itu memerlukan pengenalan produk baru atau diubah? Apakah pelanggan dan saluran cukup baik diteliti dan dimengerti?

Manajer pemasaran menggunakan empat kelompok untuk memberikan fokus pada keputusan segmen pasar: pelanggan yang sudah ada, pelanggan pesaing, non-membeli dalam segmen saat ini, segmen baru.

Product Development

Dalam pola ini, kita membuat dan memasarkan produk baru kepada para pelanggan yang sudah ada. Disini kita melakukan inovasi produk atau pengenalan produk baru kepada para pelanggan yang sudah kita miliki. Pola ini sering terjadi pada produk mobil misalnya. Para produsen mobil secara berkala mengeluarkan tipe baru, dan kemudian memasarkannya kepada para pelanggan loyal mereka.

 Mengembangkan produk baru atau memodifikasi produk yang ada sehingga mereka muncul baru, dan menawarkan produk-produk ke pasar yang berlaku atau baru adalah definisi strategi pengembangan produk.

Ada beberapa subset dari strategi pengembangan produk:

*  Pengembangan Strategi Diversifikasi Produk      Strategi ini digunakan ketika pasar ada sebuah perusahaan adalah jenuh, dan pendapatan dan keuntungan yang stagnan atau jatuh. Sebuah strategi diversifikasi pengembangan produk mengambil perusahaan di luar bisnis yang sudah ada dan produk baru dikembangkan untuk pasar baru. Contoh dari strategi ini adalah perusahaan yang telah menjual produk-produk asuransi dan memutuskan untuk mengembangkan program pendidikan keuangan yang bertujuan untuk mahasiswa    *Produk Modifikasi Strategi      strategi modifikasi produk umumnya ditujukan untuk pasar yang sudah ada, meskipun manfaat samping ini dapat menangkap para pengguna baru untuk produk baru. Contoh dari strategi ini adalah pasta gigi. Pasta gigi yang mempromosikan kemampuan pemutih atau atribut anti-rongga yang dibangun pada pasta gigi biasa yang ada hanya janji gigi bersih.    *Revolusioner Pengembangan Produk      produk Revolusioner adalah mereka yang tidak perlu sebelum nyata. Komputer dan ponsel adalah contoh yang baik. Sebelum produk ini muncul di pasar, konsumen tidak tahu mereka membutuhkan mereka. Namun, kuman dari sebuah ide tentang bagaimana untuk berkomunikasi lebih baik menghasilkan produk yang telah mengubah dunia dan telah secara drastis mengubah lanskap kompetitif.

Segmentasi Pasar

. Pembagian pasar ke dalam kelompok yang homogen konsumen yang berbeda dikenal sebagai segmentasi pasar.

segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan bauran pemasaran untuk pasar target tertentu, sehingga lebih baik memuaskan kebutuhan pelanggan. Tidak semua elemen dari bauran pemasaran selalu berubah dari satu segmen ke yang berikutnya. Misalnya, dalam beberapa kasus hanya kampanye promosi akan berbeda.

Segmen pasar harus:

terukur diakses oleh saluran komunikasi dan distribusi

berbeda dalam merespon suatu bauran pemasaran

tahan lama (tidak berubah terlalu cepat)

substansial cukup menguntungkan

.Sebuah pasar dapat menjadi segmented dengan berbagai basis, dan pasar industri tersegmentasi agak berbeda dari pasar konsumen, seperti yang dijelaskan di bawah ini.

Segmentasi Pasar Konsumen

empat basis utama yang ke segmen pasar konsumen:

Geografis segmentasi berdasarkan variabel regional seperti wilayah, iklim, kepadatan penduduk, dan laju pertumbuhan penduduk.

Segmentasi demografis berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, etnis, pendidikan, pekerjaan, pendapatan, dan status keluarga.

Segmentasi psikografis berdasarkan variabel seperti nilai, sikap, dan gaya hidup.

Segmentasi behavioral didasarkan pada variabel seperti tingkat penggunaan dan pola, sensitivitas harga, loyalitas merek, dan manfaat dicari.

Yang optimal dasar yang untuk segmen pasar tergantung pada situasi tertentu dan ditentukan oleh riset pemasaran , tren pasar, dan penilaian manajerial.

Segmentasi Pasar Bisnis

Geografis segmentasi - berdasarkan variabel regional seperti konsentrasi pelanggan, laju pertumbuhan industri daerah, dan faktor-faktor ekonomi makro internasional.

Jenis pelanggan - berdasarkan faktor-faktor seperti ukuran organisasi, industri, posisi dalam rantai nilai, dll

Pembeli perilaku - berdasarkan faktor-faktor seperti kesetiaan kepada pemasok, pola penggunaan, dan ukuran pesanan.