Product, Price, Promotion, Place

: SEGALA SESUATU YANG BISA DITAWARKAN KEPADA PASAR UNTUK MEMUASKAN KEBUTUHAN ATAU KEINGINANNYA

A. Keputusan product mixB. Keputusan brand/merkC.Keputusan kemasan

KEPUTUSAN PRODUCT MIX/BAURAN PRODUK?

: SEMUA PRODUK DAN ITEM-ITEM YANG DITAWARKAN PENJUAL TERTENTU UNTUK DIJUAL PADA PEMBELI

LINI PRODUK: kelompok produk yg berhubungan karena memiliki fungsi sama, dijual pd kelompok konsumen yg sama, dipasarkan melalui saluran distribusi yg sama, dg range harga tertentu (kertas, lininya 60,70,80 gr)

Analisis lini produk:1. Penjualan dan laba2. Profil pasar3. Panjang lini (analisis perlu me+ atau me- lini

untuk meningkatkan profit)4. Modernisasi lini5. Featuring lini

MERK: nama, simbul, disain atau kombinasinya untuk mengidentifikasi barang atau jasa yang dijual untuk membedakan diri dari pesaing.

MERK mencakup:1. Atribut (mobil mesin bagus, reseller price

tinggi, awet dll)2. Manfaat3. Nilai4. Budaya5. Kepribadian6. Pengguna

Merk bisa menimbulkan loyalitas pelanggan. Perusahaan bis mengganti merk jika ternyata

merk lama tidak menimbulkan loyalitas Merk bisa ciptakan keunggulan kompetitif:1. Mengurangi biaya pemasaran2. Memiliki posisi tawar tinggi3. Harga bisa tinggi brg yg bermerk (dipercaya

pelanggan)4. Memudahkan lounching produk baru5. Memenangkan kompetisi harga

Merk sama untuk ukuran, rasa berbeda Multi merk Merk baru

Meliputi aktifitas mendisain dan memproduksi kontainer atau bungkus produk, terdiri dari:

1. Kemasan primer (yang nampak di tiap produk)

2. Kemasan sekuder (kemasan yang berisi satu dosen produk, atau satu kodi dll)

Self serfice. Kemasan bisa menarik konsumen untuk pembelian di swalayan

Konsumen mau membayar lebih untuk produk dengan kemasan bagus

Perusahaan memperoleh image yang bagus dari kemasan

Kesempatan inovasi

Label bisa hanya berupa nama merk, bisa disain grafis sebagai bagian dar kemasan

Fungsi label:1. Identifikasi produk dan merk2. Menggambarkan tanggal pembuatan,

kadaluwarsa, di mana dibuat, bahgaimana menggunakan, efek samping

3. Mempromosikan produk

Produk baru meliputi:1. Produk terbaru di dunia2. Lini produk baru (masuk pasar pertama

bg perusahaan)3. Menambah lini produk baru (ukuran

berbeda, rasa, aroma berbeda)4. Perbaikan dan revisi produk yg sudah ada5. Produ yg ada masuk pasr baru atau

segmen baru6. Produk baru dengan kinerja sama, biaya

lebih rendah

langkah2:1. Pilh tujuan penetapan harga2. Tentukan permintaan3. Estimasi biaya4. Analisis pesaing5. Pilih metode penentuan harga6. Harga final

Survival (karena over kapasitas, intensitas persaingan, merubah keinginan konsumen), yang penting menutup biaya

Memaksimumkan profit Memaksimumkan pendapatan Memaksimumkan pertumbuhan

penjualan Maksimumkan market skimming dengan

harga tinggi Pemimpin kualitas produk Tujuan lain (non profit organisasi)

Faktor sensitifitas pembelian terhadap perubahan harga

Cara menentukan permintaan:1. Data harga historis2. Experiment harga3. Survey

Biaya tetap Biaya variabel

Perusahaan perlu mempelajari biaya pesaing, kualitas yang ditawarkan pesaing, harga pesaing

Markup pricing (markup profit berdasar biaya)

Unit cost= variable cost+ (fixed cost/unit penjualan) Mark up price= unit cost/(1-profit yg diinginkan)

Target return pricing (target rate on investment)

harga= unit cost +(return yg diinginkan+modal yg diinvestasikan)/unit

penjualan

Perceived-value (tergantung pada target pasar, persepsi pembeli)

Harga psychological (harga menimbulkan efek psikhologis, seperti menunjukkan kualitas di benak konsumen)

Harga Rp.10.000 ditetapkan Rp. 9900 konsumen akan melihat harga 9000-an Harga perlu mempertimbangkan kualitas merk

dan periklanan relatif dibanding pesaing Kebijakan perusahaan (reasonable dan

menguntungkan) Dampak terhadap harga bagi bagian lain

(misal harga dstributor)

Penetapan harga wilayah georgrafis Fob Harga seragam Per wilayah Perpatokan Potongan harga potongan tunai Potongan kuantitas