A - Marketing Mix - Product & Price.pptx

7/25/2019 A - Marketing Mix - Product & Price.pptx

1/51

M ARKETIN G M IXPRO D U CT & PRICE

Kelompok :Stefani Vanessa 2013320006Cindy Catriona 2013320097Della Ananta Yoan 2013320099!nes Ste"ani 2013320110


2/51


3/51

W hat is Product?

Produk adalah segala sesuatu yangdapat ditawarkan kepada pasar

untuk memuaskan keinginan ataukebutuhan, termasuk barang fsik,

jasa, pengalaman, peristiwa,tempat, properti, organisasi,

inormasi, dan ide-ide.


4/51

Fiv Product !v"


5/51

K"asi#i$asi Produ$

1#D$ra%ilit

y &

'an(i%ility

Nondurable goods

Durablegoods

Servies


6/51

K"asi#i$asi Produ$

Con"ien)e *oods

bahan baku!staple"

#arang $mpuls

%mergeny &oods

Spe)iality (oods

Soppin( *oods

#aranghomogen

#arangheterogen

+nso$(t *oods

2# Cons$mer,*00dsClassi-)ation


7/51

K"asi#i$asi Produ$

'aterials and parts (

#ahan baku

Produk peternakan

Natural goods

'anuatured

materials )omponent

materials

)omponent parts

)apital items (

$nstalasi Peralatan

3# Klasi-kasi .aran( !nd$stri

Supplies and businessservies (

Supplies

#usiness servies


8/51

)opyright * + Pearson %duation, $n. Publishing as Prentie /all 0+-1

Diferensiasi Produk dan Jasa

#entuk produk 2itur Perbedaan produk 3ualitas kinerja 3ualitas

kesesuaian

Daya tahan 3eandalan 3emampuan

perbaikan &aya


9/51

)opyright * + Pearson %duation, $n. Publishing as Prentie /all 0+-

D i#r%siasi asa

3emudahanpemesanan

Pengiriman

$nstalasi Pelatihan pelanggan

3onsultasi pelanggan

Pemeliharaan danperbaikan

4etur5 terkendali 6tidak terkendali


10/51

D si'%Desain/ran)an(an prod$k mempengaruhi

tampilan7bentuk dan ungsi produk tersebut

terhadap pelanggan. Desain juga menawarkanmanaat dan keuntungan estetika yang menarikterhadap sisi rasional dan emosionalpelanggan.

Seorang desainer harus memahamiseberapa investasi, pengembangan ftur,kinerja, ketidaksesuaian, daya tahan,kehandalan, kemampuan perbaikan, untuk

perusahaan dan pelanggan.

Sebuah produk dengan desain yang baikadalah produk yang enak dilihat, serta mudahuntuk dibuka, dipakai, diperbaiki dan dibuang.Semua hal ini harus didapatkan dalam produk


11/51

D si'% Thi%$i%'

emikiran ran)an(an prod$kadalah pendekatan terhadap produkmelalui 8 tahap(

observasi5

ide5

$mplementasi.Pemikiran desain membutuhkanstudi intensi pelanggan, reativebrain storming, dan kerjasama

kreati kolaborati tim.


12/51

( u)u%'a% Produ$ da%

*ra%di%' /irarki Produk

Sistem Produk 6 Penampuran

9nalisis :ini Produk Panjang :ini Produk

)ampuran /arga Produk

)o #randing 6 #randing #ahan

)opyright * + Pearson%duation, $n. Publishing

as Prentie /all0+-0+


13/51

Hirarki Produk

3elompok kebutuhan

3elompok produk

3elas produk

:ini produk

;ipe produk

$tem

i $i d $


14/51

( irar$i Produ$

0. 3elompok kebutuhan < merupakan

kebutuhan inti yang nantinya akanmembentuk kelompok produk.

ontoh( seurity

+. 3elompok Produk < seluruh kelas produk

yang dapat memuaskan suatu kebutuhan intidengan tingkat eektivitas yang kurangmemadai.

ontoh( pendapatan 6 saving

8. 3elas Produk < sekumpulan produk di dalamkelompok produk yang dianggap memilikihubungan ungsional tertentu.

ontoh( instrumen keuangan !fnanialinstrument"


15/51

=. :ini Produk < sekumpulan produk di dalam kelasproduk yang berhubungan erat, karena ungsinya yangsama , dijual pada kelompok konsumen yang sama,dipasarkan melalui saluran distribusi yang sama, ataukarena harganya berada dalam skala yang sama.

ontoh( asuransi jiwa

>. ;ipe Produk < adalah barang atau hal yang beradadalam lini produk dan memiliki bentuk tertentu darisekian banyak kemungkinan bentuk.

ontoh( term lie insurane

?. $tem < Sesuatu yang khusus di dalam suatu merekatau lini produk yang dapat dibedakan dengan ukuran,harga penampilan atau atribut yang lain.

ontoh( renewable term lie insurane

irarki rod$k


16/51

+ist, Produ$ da%

Ca, -ura%%.a Sistem produk ( kumpulan item yang

berbeda tapi berkaitan yang ungsinyasaling ook.

)ampuran produk ( set dari semuaproduk dan item item yang ditawarkan

seorang penjual.


17/51

P%ca, -ura% -rodu$ da% sist,

Penampuran produk dan sistem

perusahaan mempunyai (

:ebar Panjang

3edalaman

3onsistensi


18/51

A%a"isis "i%i -rodu$

Dalam menawarkan lini produk , perusahaanmengembangkan platorm dasar dan modulyang dapat ditambahkan untuk memenuhi

kebutuhan pelanggan yang berbeda dan biayaproduksi yang lebih rendah .

Penjualan dan :aba

Profl pasar -@ pemasar harus meninjau

bagaimana garis pasar yang diposisikanterhadap lini pesaing.

'ap Produk -@ menunjukkan barang pesaingyang bersaing dengan perusahaan kita


19/51

Kekuatan Lini Produk

Peregangan lini

'engisi lini

'odernsiasi, meliputi, danpemangkasan lini


20/51

ara$ -rodu$ "i% /-roduct

"i% "%'th0 :ine strethinglini produk setiap perusahaan

menutupi bagian tertentu dari jumlah jarakkisaran

:ine 2illing perusahaan juga dapatmemperpanjang lini produk denganmenambahkan lebih banyak item dalamkisaran range yang dimiliki sekarang5

menapai keuntungan tambahan

:ine 'oderniAation, eaturing, and Pruninglini produk yang perlu di modernisasi !diinovasi untuk memenuhi kebutuhan sekarang"


21/51

Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall1221

!i%+trtchi%'

Down-'arketStreth

Down-'arketStreth

Bp-'arket StrethBp-'arket Streth

;wo-Cay Streth;wo-Cay Streth


22/51

Harga pencam puran produk

/arga produk lini

&abungan pilihan harga

/arga produk paksaan /arga dua bagian

/arga produk kedua

/arga produk bungkusan


23/51

Product +.st, a%d M i1s

&rup lini barangyang

berhubungan erat

Semua produkyang dijualperusahaan

Nike menjualbanyak varietasbarang dalam 0

nama brand

umlah liniproduk yangditawarkanperusahaan

Sup, minuman,saos,dll

umlah produt itemdalam lini produk

Sup jamur, krimayam, supsayuran, suptomat, dll


24/51


25/51

Cha%'i%' Prici%'E%viro%, %t'engingat resesi di mana-mana dan

mengubah ara orang berbelanja, dibawah ini adalah strategi untuk membeliseara online(

Dapatkan perbandingan harga instan

dari banyak penjual ;emukan harga yang ook

Dapatkan produk gratis

'emonitor perilaku pelanggan danmenyesuaikan tawaran untuk individu

'elakukan negosiasi harga di lelangonline


as Prentie /all0=-+>


26/51


as Prentie /all0=-+?

Psi$o"o'i Ko%su, % da% ( ar'a

4eerensi /arga

Prie-Euality inerenes

Prie endings


27/51


as Prentie /all0=-+F

Psi$o"o'i Ko%su, % &K, u%'$i%a% ( ar'a R#r%si

Ko%su, %3onsumen mungkinmengetahui banyakreerensi harga yang

dapat merekasebutkan harganya,merekamenggunakanreerensi harga tsbuntuk pengambilankeputusan pembelianproduk atau merek.

G2air prieH

/arga tipikal

/arga akhir yang

terbayar /arga upper-bound

/arga lower-bound

/arga kompetitor

/arga masa depanyang diharapkan

Diskon /arga yangbiasa


28/51

Psi$o"o'i Ko%su, % &

Prici%'ri)e $ality!nferen)es #anyak pelanggan

menggunakan priingsebagai indikator kualitas.

$mage Priing sangat eektidengan produk ego-sensiti!parum, pakaian desain"

Saat inormasi tentang

Eualitas yang sebenarnyatersedia, harga menjadikurang signifkan, tetapi

jika inormasi kualitas tidaktersedia, harga berperansebagai Euality signal.

ri)e ndin(

#anyak penjual perayaharga harus berakhir di

angka ganjil. )ontoh(konsumen akan melihat+ di kisaran harga +.

Perusahaan enderungmemproses harga kiri ke

kanan kemudianmembulatkannya.

GH adalah angka yangpaling mempengaruhidalam diskon dan tawar-

menawar.

/arga yang berakhir padaangka GH atau G>H jugamemudahkan pelangganmengingatnya.)opyright * + Pearson%duation, $n. Publishing

as Prentie /all0=-+1


29/51

+tti%' th -ric

:angkah 0. 2aktor Penentu /arga

:angkah +. 'enentukan Permintaan

:angkah 8. 'emperkirakan #iaya :angkah =. 'enganalisis #iaya

Pesaing, /arga 6 Penawaran

:angkah >. 'emilih 'etode /arga :angkah ?. 'emilih /arga 9khir


as Prentie /all0=-+


30/51

!a%'$ah 2 3 Fa$tor P%%tu ( ar'a

3elangsungan hidup perusahaan

'emaksimalkan keuntungan

'emaksimalkan harga pasar 'emaksimalkan penakupan pasar

3eunggulan kualitas produk

Pertimbangan lain


31/51

!a%'$ah 4 3 M %%tu$a%

Pr, i%taa% 3esensitiftasan harga

'emperkirakan kurva permintaan

%lestisitas harga permintaan


32/51

Fa$tor .a%' , , -%'aruhi$ura%'%.a $s%siti#itasa% har'a

Produk lebih khas Pembeli kurang menyadari pengganti

Pembeli tidak dapat dengan mudah membandingkankualitas pengganti

Pengeluaran yang merupakan bagian keil dari totalpendapatan pembeli

Pengeluaran keil dibandingkan dengan total biayaproduk akhir

#agian dari biaya itu dibayarkan oleh pihak lain Produk ini digunakan dengan aset yang dibeli

sebelumnya

Produk ini diasumsikan memiliki kualitas tinggi,mempunyai reputasi atau eksklusiv

Pembeli tidak dapat menyimpan produk


33/51

!a%'$ah 5 3

M , -r$ira$a% *ia.a ;ipe pengeluaran

9kumulasi produksi

;arget biaya


34/51

Ti- -%'"uara%

2iIed ost !biaya tetap"

Jariable ost !biaya yang berubah-

ubah" ;otal ost !total biaya"

9verage ost !biaya rata-rata"

9tivity based ost !pengeluaranberbasis aktiftas"


35/51

Target Biaya

/arga berubah seiring dengan skaaproduksi dan skala pengalaman danpengalaman.

'ereka juga bisa mengganti hasildari pemikiran peranang, ilmuwandan agen pembelian untuk

mengurangi dari target biaya!penentuan harga menggunakantarget maI".


36/51

Langkah 4 : Analisis Biaya

Harga dan Pena! aran Pesaing ika kita menawarkan telalu murahdibandingka dengan pesaing, konsumenakan menganggap bahwa kualitas kita

dbawah pesaing. ;api jika harganya sama dengan pesaing,

perusahaan dapat memutuskan apakahakan ditambahkan, dibiarkan, atau diurangi.

Pengenalan tentang harga dapatmenimbulkan respon dari konsumen,pesaing, distibutor, supplier, bahkanpemerintah.


37/51

Langkah 4 : Analisis Biaya

Harga dan Pena! aran Pesaing #agaimana mengantisipasi reaksi

dari pesaing ( 9sumsikan reaksi standar dari

perubahan harga

Pertimbangkan respon pesaing sebagaitantangan baru

'eneliti situasi keuangan, penjualan,kesetiaan konsumen


38/51

Langkah " : # em ilih # etode

Harga 'enaikan harga

;arget pengembalian harga

Pereived-value priing Jalue priing

&oing-rate priing

9ution-type priing


39/51

M tod -%."$sia%

har'aPereived Jalue PriingPeningkatan jumlah perusahaan sekarang yangmendasarkan harga mereka pada nilai yangdirasakan pelanggan. Nilai yang dirasakan terdiri

dari sejumlah input seperti gambaran sebuahproduk bagi pembeli, saluran kiriman , kualitasgaransi , dukungan pelanggan dan atribut lainseperti reputasi pemasok , keperayaan , dan hargadiri .

Perusahaan harus memberikan nilai yang dijanjikanoleh proposisi nilai mereka dan pelanggan harusdirasakan nilai ini . Perusahaan menggunakanbanyak program pemasaran untuk mengirim

komunikasi tentang nilai ini untuk pelanggan


40/51

6a"u -rici%'

'emenangkan pelanggan setia denganpengisian harga yang ukup rendah untukkualitas tinggi . ;api tidak hanyamenetapkan harga yang lebih rendah ,

karena itu soal rekayasa ulang operasiperusahaan untuk menjadi produsen biayarendah tanpa mengorbankan kualitas (untuk menarik sejumlah besar nilaipelanggan sadar


41/51

G oi%' 7 Rat Prici%'

Dalam tingkat akan harga , perusahaanmendasarkan harganya sebagian besar samadengan harga pesaing . Dalam industri

oligopolistik yang menjual komoditas sepertibaja , kertas , atau pupuk , semua perusahaanbiasanya mengubah harga yang sama .Perusahaan-perusahaan keil K mengikutipemimpin K , mengubah harga mereka ketikapemimpin pasar juga mengubah harga ,daripada mengubah saat permintaan sendiriatau biaya sendiri berubah .


42/51

Auctio% 7 T.- Prici%'

adalah jenis harga populer yang sedangtumbuh , terutama dengan skor pasarelektronik yang menjual segala sesuatu .

%nglish autions

Duth autions

Sealed-bid autions


43/51

Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall1!!"

!a%'$ah 8 3 M %%tu$a%( ar'a A$hir

Perhatikan(

$mpat o othermarketing ativities

)ompany priingpoliies

&ain-and-risk

sharing priing $mpat o prie on

other parties


44/51

Copyright 2009 Pearson

Education, Inc. Publishing as

Prentice Hall1!!!

Pric9Ada-tatio%

+trat'is&eographial Priing

Disounts79llowanes

DiLerentiated Priing

Promotional Priing


45/51

Copyright 2009 Pearson

Education, Inc. Publishing as

Prentice Hall1!!#

D iscou%t a%da""o: a%cs

Perdaganganounter

#arter

)ompensation deal

#uybakarrangement

MLset

)ash disount

uantity disount

2untional disount

Seasonal disount

9llowane

G o'ra-hica"Prici%'


46/51

Pro, otio%a" Prici%' Tactics

1# 4oss,4eader ri)in(. Dilakukan padabrand terkenal, yaitu menurunkan hargaagar barang baru pada pasar dapatberkembang

2# Spe)ial "ent ri)in(. Penjual akanmembentuk harga baru pada musimtertentu, untuk menarik pelanggan

3# Spe)ial C$stomer ri)in(. Penjual akanmenawarkan harga berbeda untukpelanggan tertentu.

5#Cas re%ates

. Pemberian rabat tunaiuntuk mendoron embelian roduk


47/51

Pro, otio%a" Prici%' Tactics

# 4o,!nterest 8inan)in(. Pembiayaanbunga rendah dapat digunakan untukmenarik konsumen

6# 4on(er ayment 'erms. 'enawarkanpinjaman dalam jangka lebih lama,sehingga pembayaran perbulan menjadilebih ringan.

7# arranties and Ser"i)e Contra)ts.Promosi penjualan melalui penambahanwaktu garansi dan layanan kontrak gratis

atau dengan harga murah


48/51

D i# #r%tiatd Prici%'

Pemberian harga yang berbeda didasarkanpada (

)ustomer-segment priing

Produt-orm priing

$mage priing

)hannel priing

:oation priing

;ime priing

Oield priing


49/51

M %a%''a-i Pru)aha%

( ar'aDilakukan oleh perusahaan untuk mendominasi

pasar melalui harga yang lebih rendah

Pemotongan harga dapat menyebabkan(

3onsumen menganggap kualitas produk rendah

/arga rendah belum tentu mendapatkan

loyalitas konsumen

Produk dengan harga yang lebih tinggi dapatmelawan produk dengan harga rendah

Pesaing dapat merespon dengan memberikan

harga lebih rendah

0. Pemotongan /arga


50/51

M %a%''a-i Pru)aha%

( ar'a3enaikan harga dapat meningkatkan keuntungan

apabila volume penjualan tidak terpengaruh

a. Perusahaan tidak menentukan harga tetap sampaiproduk selesai

b. Perusahaan menginginkan pembayaran dilakukanpada hari ini, dan segala kenaikan inasi sebelum

pengiriman. Perusahaan menawarkan harga yang sama, namun

beberapa bagian dari produk hilang atau dipisahkan

d. Perusahaan tidak menawarkan diskon atas kuantitas

yang dibeli

+. 'emulai Penaikan /arga


51/51

M %a%''a-i Pru)aha%

( ar'a4espon terbaik dalam menanggapi

perubahan harga pesaing(

Perusahaan harus mempertimbangkantahap produk dalam siklus hidup, niatpesaing dan sumber daya, harga pasar,dan kualitas, perilaku biaya dengan

volume, dan peluang alternatiperusahaan.

8. 'enanggapi perubahan harga

pesaing

A - Marketing Mix - Product & Price.pptx

Documents

Transcript of A - Marketing Mix - Product & Price.pptx