Disiapkan oleh: Firsan NovaCelebes Convention Center, 29 April 2010

Industri pendidikan telah berubah dari oligopoly market menjadi pasar persaingan sempurna (perfect market)

Strategi yang tepat diperlukan untuk bahkan hanya untuk sekedar bertahan.

Perlukah sekolah melakukan upaya pemasaran?

Satisfying needs profitably 60% kegagalan pemasaran sekolah

karena tidak memahami siapa target siswa yang dituju.

Tentukan dulu target siswanya baru siapkan strateginya

Apakah yang sesungguhnya yang dijual oleh sekolah?

Selling conceptSchoolProductsSelling/

promotingProfit through number of student

Marketing conceptMarketstudent Needintegrated

marketingProfit through student satisfaction

Product Customer Solution Price Customer Cost Place Convenience Promotion Communication

Copyright © 2009 Pearson Education, Inc.  Publishing as Prentice Hall

2-8

Overall Cost Leadership

DifferentiationWhat to offer, how to offer & what enabler to offer

Focus

Kualitas Fasilitas Jarak Biaya Prestise/gengsi dll

Initiator Influencer Decider Buyer User

Pertumbuhan penduduk dunia Bauran usia populasi Berkembangnya pasar etnis Pergeseran populasi Pergeseran dari sekolah konvensional

ke sekolah khusus

Kualitas Fasilitas Pelayanan Harga Emotional factor Kemudahan

The best price is understanable The best marketing channel is

community The best Public relations is your own

student The best promotion is mouth to mouth The best quality is what your student

wants they got it.

Determining consumer needs (menentukan kebutuhan siswa)

Developing a product to meet with those needs (mendesain sekolah untuk memenuhi

kebutuhan tersebut) Delivering that product to the market

place (Menyampaikannya kepada siswa/masyarakat)

Bencana alam Narkoba Tawuran siswa Kekerasan di sekolah Bunuh diri Banyak siswa yang tidak lulus Rumor negatif Dan lain-lain