Market IdentificationTatap Muka 3

Pengertian Pasar

• Pasar : orang/ organisasi yang memiliki kebutuhan, keinginan serta daya beli yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan itu.

• Pasat dibedakan :A. Pasar KonsumenB. Pasar IndustrialC. Pasar Pemerintah D. Pasar Internasional

Analisis Potensi Pasar

• What bussines are we in?• Pasar harus dikenal dengan baik, melayani dan

menguasainya.

Tujuan Identifikasi Pasar

• Menentukan pasar yang sedang/ akan dilayani (kebutuhan/ need apa yg dilayani)

• Menentukan lokasi orang/organisasi yang membutuhkan produk yang dipasarkan.

• Seberapa luas potensi pasar serta estimasi pasar yang dapat dilayani.

• Menentukan sifat dan karakteristik dari pasar tersebut.

Faktor Penentu Potensi Pasar

• Pasar sebagai permintaan : yaitu jumlah produk yang dapat diserap oleh konsumen dari produk yang ditawarkan pada tingkat harga tertentu.

• Manajer pemasaran harus memperhatikan potensi pasar dan sifat-sifat yang dimiliki oleh potensi pasar.

• Potensi pasar ditentukan oleh :• Struktur Penduduk• Pola Konsumsi• Daya Beli

• Analisis pasar harus mengidentifikasikan kekuatan-kekuatan dari ketiga sektor di atas yang akan berlangsung pada setiap kondisi pasar.

• Mengidentifikasikan bentuk dan luas dari masing-masing sektor.

• Memperkirakan perkembangannya masing-masing sektor di masa y.a.d.

• Analisis pasar juga harus memperhatikan pesaing, barang substitusi dll.

Market Potential

• M = f (N . U . P )• M : Potensi Pasar/ Market Potential• N : Number of People• U : Usage Rate• P : Price

Potensi Penjualan

• P = f (M . S )• P : Potensi Penjualan• M : Potensi Pasar• S : Market Share

Market Share

Bentuk-Bentuk Persaingan

• Persaingan Sempurna• Persaingan Monopolistik• Persaingan Oligopoli• Monopoli

Ciri-Ciri Persaingan

Persaingan Sempurna

Persaingan Monopolistik

Persaingan Oligopoli

Monopoli

Jumlah Pelaku

Sangat Banyak

Banyak Sedikit Satu

Skala Usaha Kecil Agak Besar Besar Raksasa

Persaingan Harga

Tajam Cukup Ringan Tidak Ada

Segmentasi Pasar

• Segmentasi pasar : merupakan usaha untuk mengelompok-ngelompokkan pasar, dari pasar yang bersifat heterogen menjadi bagian-bagian pasar yang bersifat homogon.

• Manajer pemasaran yang melakuka segmentasi pasar berusaha mengelompokkan konsumen ke dalam beberapa segmen yang relatif memiliki sifat yg sama dan kemudian memperlakukan masing-masing segmen dengan pelayanan yang berbeda-beda pula.

Syarat Segmentasi Pasar

• Tingkat kesamaan yg relatif tinggi di antara sesama segmen, sehingga akan memberikan kemungkinan yang tinggi bahwa reaksinya akan sama terhadap perlakuan tertentu yang dilakukan pada mereka.

• Tingkat kelaianan yang relatif tinggi dengan segmen yang lain.

• Jumlahnya cukup berarti dalam sebuah segmen• Haruslah bersifat operasional

Dasar segmentasi pasar

• Geografis : Kota, Desa, Pinggiran• Demografis : Umur, Jenis Kelamin, Jumlah anggota

keluarga, Siklus kehidupan keluarga, Penghasilan, Pekerjaan, Pendidikan, Agama, Suku, dll.

• Gaya Hidup : Modern, Tradisional, Profesional dll.• Status Sosial : Tokoh Masyarakat, Guru, Pengusaha dll.• Manfaat yg diharapkan : penghilang rasa sakit, pemutih gigi,

pewangi ruangan, anti nyamuk dll.• Pola Konsumsi : Boros, Hemat, Kebutuhan Pokok,

Sekunder, Tersier dll.

Dimensi Segmentasi Pasar

• 1 Dimesi• 3 Dimesi

Pasar Sasaran

• Segmentasi pasar usaha untuk melihat potensi pasar dengan dimensi menyempit yang membimbing pada pasar sasaran yang akan dilayani.

• Pasar sasaran yang cukup menarik untuk dilayani merupakan market opportunity.

• Untuk dapat memanfaatkan Market Opporunity harus dipadukan potensi pasar dengan keterbatasan sarana yg dimiliki, sehingga dalam memilih pasar sasaran harus :

• Perhitungan potensi pasar• Mengadakan segmentasi pasar• Menghitung potensi masing-masing segmen pasar• Memilih segmen pasar yg palin potensial• Menerapkan prinsip “Up Market”

• Prinsip U Market pedoman bagi manajer pemasaran untuk memilih bagian atau segmen pasar kalangan atas/ kelas sosial yang lebih tinggi.

• Alasannya :• Menjamin kepuasan konsumen• Pasar sasaran menjadi luas.• Pasarnya potensial• Kalangan sosial atas pada umumnya psychological men,

(mementingkan kualitas dari pada harga)

Strategi Pemasaran

• Undifferentiated marketing• Differentiated marketing• Concentrated marketing

Strategi Pemasaran dan segmentasi pasar

• Strategi satu sasaran• Strategi sasaran ganda• Strategi kombinasi

Panduan Pemilihan Strategi

• Jangkauan sarana produksi yang dimiliki perusahaan• Tingkat kesamaan dari masing-masing segmen