Manajemen Strategi Dalam Pemasaran Produk Pt Unilever

8/16/2019 Manajemen Strategi Dalam Pemasaran Produk Pt Unilever

http://slidepdf.com/reader/full/manajemen-strategi-dalam-pemasaran-produk-pt-unilever 1/13

MANAJEMEN STRATEGI DALAM

PEMASARAN PRODUK PT. UNILEVER

Nama : Sarah EfranyNIM : 133215 ! 1

KATA PENGANTAR

Saya mengucapkan syukur Kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah

melimpahkan hikmat dan karuniaNya sehingga makalah ini dapat selesai dengan lancar.

Makalah ini dibuat dengan tujuan untuk memenuhi tugas yang diberikan oleh dosen mata



kuliah Pengantar Manajemen. Makalah ini merupakan hasil analisis dari salah satu perseroan

di Indonesia tepatnya pada PT. nile!er Indonesia" Tbk. Pembahasan ini dilihat dari berbagai

aspek dan teori yang berkaitan dengan PT. nile!er Indonesia

Saya menyadari karya tulis ini masih jauh dari kesempurnaan. #leh karena itu saya

menerima segala kritik dan saran yang bersi$at membangun. %khirnya saya berharap karya

tulis ini dapat berman$aat untuk semua pihak khususnya mahasis&a ni!ersitas Kristen

Indonesia.

'akarta" () 'uni (*+,

"A" I

PENDA#ULUAN

1.1 La$ar "%&a'an(-i dunia usaha yang semakin kompetiti$ ini" sebuah perusahaan harus bisa beradaptasi

dengan tantangan yang ada sehingga tetap bertahan dan memberikan hasil terbaiknya. al

ini hanya dapat dilakukan jika sebuah organisasi dapat menerapkan manajemen strategi

yang tepat dan baik. Manajemen strategi merupakan proses atau rangkaian kegiatan

pengambilan keputusan yang bersi$at mendasar dan menyeluruh" disertai penetapan caramelaksanakanya" yang dibuat oleh pimpinan dan diimplementasikan oleh seluruh jajaran



didalam suatu organisasi" untuk mencapai tujuan. Komponen pertama adalah perencanaan

strategi dengan unsur/unsurnya yang terdiri dari !isi" misi" tujuan dan strategi utama

organisasi. Sedangkan komponen kedua adalah perencanaan operasional dengan unsur/

unsurnya sasaran dan tujuan operasional" pelaksanaan $ungsi/$ungsi manajemen berupa

$ungsi pengorganisasian" $ungsi pelaksanaan dan $ungsi penganggaran" kebijaksanaan

situasional" jaringan kerja internal dan eksternal" $ungsi kontrol dan e!aluasi serta umpan

balik. %nalisis lingkungan adalah suatu proses monitoring terhadap lingkungan organisasi

yang bertujuan untuk mengidenti$ikasikan peluang 0opportunities1 dan tantangan

0threads1 yang mempengaruhi kemampuan organisasi untuk mencapai tujuannya. Tujuan

dilakukan analisis lingkungan adalah mengantisipasi lingkungan organisasi sehingga

dapat berreaksi secara cepat dan tepat untuk mensukseskan organisasi. %nalisis

lingkungan adalah suatu proses yang digunakan perencanan/perencanaan strategi untuk

memantau lingkungan dalam menentukan peluang atau ancaman.

1.2 P%r)m)*an Ma*a&ah1. %pakah !isi" misi" tujuan dan strategi utama PT nile!er22. %pa saja peluang 0opportunities1 dan tantangan 0threads1 yang mempengaruhi

kemampuan organisasi untuk mencapai tujuannya2

1.3 T)+)an+. Mengetahui !isi" misi" tujuan" dan strategi utama PT. nile!er (. Mengidenti$ikasikan peluang 0opportunities1 dan tantangan 0threads1 yang mempengaruhi

kemampuan organisasi untuk mencapai tujuannya.

"A" IIPEM"A#ASAN

2.1 P%n(%r$,an Mana+%m%n S$ra$%(,

Manajemen strategis merupakan proses atau rangkaian kegiatan pengambilan keputusan yang bersi$at mendasar dan menyeluruh" disertai penetapan cara melaksanakannya" yang dibuat

oleh pimpinan dan diimplementasikan oleh seluruh jajaran di dalam suatu organisasi" untuk

mencapai tujuan. manajemen stratejik merupakan suatu sistem yang sebagai satu kesatuan

memiliki berbagai komponen yang saling berhubungan dan saling mempengaruhi" dan

bergerak secara serentak 0bersama/sama1 kearah yang sama pula. Menurut Pearch dan

3obinson 0+4451 dikatakan bah&a manajemen stratejik adalah kumpulan dan tindakan yang

menghasilkan perumusan 0$ormulasi1 dan pelaksanaan 0implementasi1 rencana/rencana yangdirancang untuk mencapai sasaran/sasaran organisasi. Sedangkan pengertian manajemen



strategis menurut Na&a&i adalah perencanaan berskala besar 0disebut perencanaan strategi1

yang berorientasi pada jangkauan masa depan yang jauh 0disebut !isi1" dan ditetapkan

sebagai keputusan pimpinan tertinggi 0keputusan yang bersi$at mendasar dan prinsipil1" agar

memungkinkan organisasi berinteraksi secara e$ekti$ 0disebut misi1" dalam usaha

menghasilkan sesuatu 0perencanaan operaional untuk menghasilkan barang dan6atau jasa

serta pelayanan1 yang berkualitas" dengan diarahkan pada optimalisasi pencapaian tujuan

0disebut tujuan strategis1 dan berbagai sasaran 0tujuan operasional1 organsasi. -ari pengertian

manajemen strategi di atas yang cukup luas tersebut menunjukkan bah&a manajemen

stratejik merupakan suatu sistem yang sebagai satu kesatuan memiliki berbagai komponen

yang saling berhubungan dan saling mempengaruhi" dan bergerak secara serentak 0bersama/

sama1 kearah yang sama pula.

-isamping itu pengertian manajemen strategik yang telah sebutkan terakhir dapat diambil

beberapa kesimpulan yaitu 7

+. Manajemen strategi di&ujudkan dalam bentuk perencanaan berskala besar dalam arti

mencakup seluruh komponen dilingkungan sebuah organisasi yang dituangkan dalam

bentuk rencana strategis 03enstra1 yang dijabarkan menjadi perencanaan operasional"

yang kemudian dijabarkan pula dalam bentuk program kerja dan proyek tahunan.

(. 3enstra berorientasi pada jangkauan masa depan.

,. 8isi" misi" pemilihan strategi yang menghasilkan strategi induk" dan tujuan strategi

organisasi untuk jangka panjang merupakan acuan dalam merumuskan rencana strategi"

namun dalam teknik penempatannya sebagai keputusan manajemen puncak secara tertulis

semua acuan tersebut terdapat didalamnya.

9. 3enstra dijabarkan menjadi rencana operasional yang antara lain berisi program/program

operasional termasuk proyek/proyek" dengan sasaran jangka sedang masing/masing juga

sebagai keputusan manajemen puncak.

:. Penetapan renstra dan rencana operasi harus melibatkan manajemen puncak karena

si$atnya sangat mendasar6prinsipil dalam pelaksanaan seluruh misi organisasi" untuk

me&ujudkan" mempertahankan dan mengembangkan eksistensi jangka sedang termasuk

panjangnya.



-. Pengimplementasian strategi dalam program/program termasuk proyek/proyek untuk

mencapai sasarannya masing/masing dilakukan melalui $ungsi/$ungsi manajemen lainnya

yang mencakup pengorganisasian" pelaksanaan" penganggaran dan kontrol.

2.2 V,*, M,*, /an S$ra$%(, PT. Un,&%0%r

2.2.1 V,*, PT. Un,&%0%r

“To become the first choice of consumer, costumer and community

8isi ini terbentuk disadari bah&a PT. nile!er ter$okus pada consumer" costumer dan

community. al ini ter&ujud pada komitmen PT. nile!er terhadap konsumennya yaitu

menyediakan produk bermerek dan pelayanan yang secara konsisten mena&arkan nilai dari

segi harga dan kualitas" dan yang aman bagi tujuan pemakaianny agar costumer" consumer dan community dapat merasa puas.

2.2.2 M,*, PT. Un,&%0%r

+. Menjadi yang pertama dan terbaik di kelasnya dalam memenuhi kebutuhan dan

aspirasi konsumen

(. Menjadi rekan yang utama bagi pelanggan" konsumen dan komunitas.

,. Menghilangkan kegiatan yang tak bernilai tambah dari segala proses.

9. Menjadi perusahaan terpilih bagi orang/orang dengan kinerja yang tinggi.

:. ;ertujuan meningkatkan target pertumbuhan yang menguntungkan dan memberikan

imbalan di atas rata/rata karya&an dan pemegang saham.

). Mendapatkan kehormatan karena integritas tinggi" peduli kepada masyarakat dan

lingkungan hidup.

2.2.3 S$ra$%(, PT Un,&%0%r In/ n%*,a /a&am m%n(ha/a , /)n,a )*aha yan( *%ma',n

' m %$,$,f

PT nile!er merupakan perusahaan multinasional yang memproduksi barang konsumen demi

memenuhi kebutuhan akan nutrisi" kesehatan dan pera&atan pribadi sehari/hari dengan

produk/produk yang membuat para pemakainya merasa nyaman" berpenampilan baik dan



lebih menikmati kehidupan. ntuk menjaga keeksistensiannya dalam persaingan global maka

PT nile!er mempersiapkan beberapa strategi diantaranya sebagai berikut 7

• ;E3<#K S P%-% PE= %N> P%S%3

PT nile!er Indonesia dalam menjaga ke eksistensiannya di dalam persaingan global yang

semakin meningkat melakukan promosi melalui media elektronik. Namun dalam kehidupan

sehari/hari promosi yang dilakukan PT nile!er Indonesia tidak hanya le&at media

elektronik tetapi banyak juga melalui media cetak" sponsorship" mengadakan e!ent/e!ent

yang memasukkan produk/produk dari PT nile!er seperti Kecap ;ango" Pepsodent"

Shampo Pantene" dan lain/lain. Karena jika promosi yang dilakukan hanya melalui media

elektronik maka PT nile!er Indonesia tidak mendapatkan keuntungan yang optimal.Masyarakat di Indonesia terdiri dari berbagai kalangan dan tingkatan sosial yang beragam.

'ika perusahaan tidak bisa menyentuh hati masyarakat semua kalangan maka perusahaan

tidak dapat berkembang pesat. Makna dari iklan yang dita&arkan oleh perusahaan juga harus

bisa dipahami oleh berbagai kalangan" karena iklan adalah salah satu cara promosi yang bisa

dilakukan oleh perusahaan agar dapat memperoleh keuntungan yang optimal.

Selain melalui iklan elektronik proses pemasaran yang dilakukan nile!er juga menggunakan

berbagai cara" diantaranya dengan berbagai program pemasaran yang dapat menarik

perhatian pelanggan. Kupon belanja gratis produk unile!er adalah salah satu cara promosi

yang dilakukan oleh nile!er" selain itu diskon/diskon yang diberikan juga banyak menarik

perhatian pelanggan yang berasal dari kalangan masyarakat menengah keba&ah.

Iklan itu sendiri adalah kandungan utama dari manajemen promosi yang menggunakan ruang

media bayaran untuk menyampaikan pesan" sementara para klien dan praktisi periklanan

memandangnya hanya sebagai sarana untuk berkomunikasi dengan konsumen. Iklan inimerupakan bagian dari bauran promosi" yang terdiri dari pemasaran langsung" P3 0Public

3elations1" promosi penjualan" dan penjualan personal. Peranan merek produk juga sangat

berperan penting" karena merek merupakan simbol dari sebuah produk yang dipasarkan.

;ahkan dalam satu perusahaan terdapat berbagai macam merek yang berbeda/beda.

Pemasaran berskala besar seperti ini hanya satu daripada beragam program promosi yang

dilakukan nile!er" promosi inter/personal langsung ke pelanggan juga dilakukan oleh

nile!er dengan memberikan keuntungan khusus yang diberikan pada pelanggan setia



pengguna produk nile!er. -engan program pemasaran ini diharapkan nile!er dapat

mencakup pangsa pasar yang luas di pasar konsumen Indonesia.

-alam pemasaran global" eksistensi perusahaan diperlukan dalam mengembangkan ide

pemikiran" baik dalam cakupan nasional maupun internasional. -alam hal ini khususnya

perusahaan nile!er harus bisa membuat sebuah grand design mahakarya khususnya

pemasaran global yang menuntut sebuah keajaiban/keajaiban dalam mengembangkan karir

sebuah perusahaan khususnya unile!er selain memantau jalannya proses globalisasi dari para

pesaing. Mutlak adanya selalu diadakan apa yang disebut dengan inovation treatment dalam

setiap sesi langkah/langkah perusahaan.

nile!er juga terus mempelajari kebutuhan dan keinginan konsumen" melakukan ino!asi danakti!asi produk" serta terus membangun citra produk. al ini merupakan sebagian dari

strategi perusahaan untuk dapat mempertahankan dan meningkatkan kepercayaan konsumen

terhadap brand/brand nile!er. Komunikasi yang disampaikan melalui iklan di berbagai

media cetak maupun elektronik sangat e$ekti$ dan langsung mengenai sasaran"untuk e!aluasi

kedepannya PT nile!er Indonesia" Tbk akan melakukan 9 hal demi tetap memiliki citra baik

pada konsumennya" antara lain7 branding, design, technical printing, dan merchandising .

Sehingga dengan cepat hal tersebut dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli dan

mengkonsumsi produk/produk yang dikeluarkan oleh PT. nile!er.

Promosi strategi yang dapat dilakukan oleh PT nile!er yaitu7

+. P%r,'&anan ? semua bentuk penyajian nonpersonal dan promosi ide" barang atau

jasa yang dibayar oleh suatu sponsor tertentu.

(. Pr m *, P%n+)a&an ? ;erbagai insenti$ jangka pendek untuk mendorong keinginan

mencoba atau membeli suatu produk atau jasa.

,. #)4)n(an Ma*yara'a$ /an P)4&,*,$a* ? berbagai program untuk mempromosikan

dan atau melindungi citra perusahaan atau produk indi!idualnya.

9. P%n+)a&an S% ara Pr,4a/, ? interaksi langsung dengan satu calon pembeli atau

lebih untuk melakukan presentasi" menja&ab pertanyaan" dan menerima pesan

:. P%ma*aran Lan(*)n( ? penggunaan surat" telepon" $aksimili" e/mail" dan alat

penghubung non personal lain untuk berkomunikasi secara langsung dengan atau

mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan.



%kan tetapi dengan bertambahnya @aman" persaingan pasar semakin ketat" berkembangnya

berbagai jenis media baru dan semakin canggihnya konsumen maka Strategi Promosi

dirumuskan menjadi7

+. %d!ertising

(. Aonsumer Sales Promotion

,. Trade Promotion and Ao/Marketing

9. Packaging. Point #$ Purchase

:. Personal Selling

). Public relations

5. ;rand Publicity

B. Aorporate %d!ertising

4. The Internet

+*. -irect Marketing

++. ECperiantial contact7 E!ent" sponsorship

+(. Austomer Ser!ice

+,. Dord #$ Mouth

Aonsumer market sales promotion techniFues 7

• K) n ? Serti$ikat yang memberi hak kepada pemegangnya untuk mendapat

pengurangan harga seperti yang tercetak untuk pembelian produk tertentu.

• Pr, %6Off D%a&* ? Memberikan potongan harga langsung ditempat pembelian.

• Pr%m,)m an/ A/0%r$,*,n( S % ,a&$,%* ? ;arang yang dita&arkan dengan biaya

yang relati$ rendah atau gratis sebagai insenti$ untuk membeli produk tertentu.

• 7 n$%*$ an/ S8%% $a'%* ? adiah adalah ta&aran kesempatan untuk memenangkan

uang tunai" perjalanan" atau barang/barang karena membeli sesuatu.

• Sam &,n( an/ Tr,a& Off%r* ? Pena&aran gratis untuk sejumlah produk atau jasa

0pemberian contoh produk1.

• "ran/ P&a %m%n$ ? Salah satu teknik dari sales promotion untuk mencapai pasar

dengan memasukkan produk pada sebuah acara tele!isi atau $ilm.

• R%4a$%* ? memberikan pengurangan harga setelah pembelian terjadi dan bukan pada

toko pengecer.



• 9r% )%n y ? Program ini merupakan salah satu teknik yang mengarah kepada

program/program yang berkelanjutan seperti mena&arkan konsumen diskon atau hadiah

langsung gratis untuk mencapai terjadinya pengulangan dalam pembelian atau langganan

dari merk atau perusahaan yang sama.

• E0%n$ S n* r*h, ? Ketika perusahaan mensponsori suatu acara" membuat merek

sangat ditonjolkan pada acara tersebut sehingga membuat kredibilitas merek meningkat

bersamaan dengan para penonton di acara.

Pendekatan penjualan dan promosi penjualan akan e$ekti$ dan e$isien apabila dirancang

dengan menerapkan pola regionalisasi atau diterapkan di daerah/daerah atau ka&asan

tertentu. nile!er sudah menerapkan pola regionalisasi karena nile!er telah memiliki pabrik/pabrik atau juga cabang perusahaan di tiap/tiap negara. al ini dilakukan agar setiap

negara dapat membeli produk yang sesuai dengan keinginan dan kebiasaan mengkonsumsi

produk yang sangat erat hubungannya dengan cita rasa negaranya.

nile!er telah membuka cabang perusahaan di Indonesia. ntuk lebih dikenal oleh

masyarakat indonesia dan bisa mendapat hati masyarakat Indonesia maka nile!er membuat

produk yang sesuai dengan cita rasa Indonesia seperi kecap ;ango. Kecap merupakan

makanan yang terbuat dari kacang kedelai. ;isa dibilang kecap merupakan makanan yang

khas dari Indonesia.

ntuk itu nile!er membuat produk kecap bango untuk di konsumsi masyarakat Indonesia.

Dalau kecap bango bukan produk asli buatan unile!er namun nama nile!er lebih terkenal

karena kecap bango sekarang ini merupakan produk yang dikembangkan oleh nile!er.

Terlebih iklan yang ditampilkan di media tentang produk kecap bango sangat mencerminkan

negara Indonesia. -engan model/model yang berasal dari Indonesia" ini akan lebihmembangun image nile!er dimata konsumen di Indonesia. Konsumen akan mempunyai

keinginan untuk membeli produk kecap bango karena terkesan melihat iklan yang

ditampilkan tersebut. Dalaupun konsumen hanya coba/coba membeli merek tersebut namun

setidaknya produk tersebut sangat dikenal oleh masyarakat.

#leh karena itu" kualitas sangat penting dalam pembuatan produk. Karena &alaupun promosi

yang dilakukan perusahaan sangat baik namun jika kualitas yang dita&arkan tidak

diperhatikan maka promosi yang dilakukan bisa dibilang sia/sia saja.



• KEPEMIMPIN%N %3>% 3EN-%-engan menjaga harga yang rendah dan rak/rak diisi dengan baik menggunakan sistim

pengisian kembali persediaan yang melegenda melalui mili pada tempat pedagang eceran.

Sistem mili mengirimkan pesanan atas barang dagang baru secara langsung kepada pemasok

ketika pelanggan membayar pembelian mereka pada kasir.Terminal titik pejualan mencatat

kode barang setiap barang yang mele&ati kasir dan mengirimkan transaksi pembelian

langsung kepada komputer pusat pedagang eceran. Komputer mengumpulkan pesanan dari

semua toko eceran dan mengirimkannya ke pemasok. Pemasok juga dapat mengakses data

penjualan dan persediaan pedagang eceran menggunakan teknologi &eb. Sistem ini mampu

membuat pedagang eceran mempertahankan biaya rendah sambil menyesuaikan

persediaannya untuk memenuhi permintaan pelanggan. -ampaknya bagi pelanggan adalah

ketidaktertarikannya beralih ke produk lain akibat harga produk unile!er rendah dan

terjangkau.

• -I<E3ENSI%SI P3#- K

Produk nile!er terus memperkenalkan kemasan/kemasan yang terbaru" tetapi nile!er tetap

mempertahankan kualitas produknya. ;aik itu kemasan yang botol kaca" sachet" botol kecil

dan masih banyak lagi kemasannya.

• MEN> %TK%N KE%K3%;%N PE=%N>>%N -%N PEM%S#K

Menggunakan sistem in$ormasi untuk mem$asilitasi akses langsung dari pemasok terhadap

jad&al produksi.dan bahkan mengi@inkan pemasok untuk memutuskan bagaimana dan kapan

mengirim pasokan kepada pemasok. Selain itu nile!er juga melakukan tanya ja&ab kepada

para konsumen dan membuat suara konsumen tempat para konsumen mengeluh.

2.3 9a'$ r yan( m%m %n(ar)h, '%mam )an PT. Un,&%0%r )n$)' m%n a a, $)+)annya

K%')a$an ;S$r%n($h*<

• Strategi promosi produk PT nile!er yang e$ekti$ dengan menampilkan model/model

yang tipikal muda" berkulit putih" berambut panjang" sehingga memacu konsumen 0lebih

spesi$ik perempuan1 untuk membeli produk tersebut agar dapat mengalami sendiri hasil

yang diterima si model dalam iklan tersebut.• PT nile!er gencar di misi sosial" sehingga kedekatan dengan konsumen dapat terus

terjaga. al ini terlihat dari pembelanjaan iklan dan promosi yang telah mendorong

pertumbuhan penjualan di tengah pasar yang kompetiti$. PT nile!er Indonesia sebagai



salah satu perusahaan dengan belanja iklan terbesar menurut majalah marketing 0top

;rand Sur!ey" edisi khusus (**51• Pemimpin pasar consumer goods di Indonesia.• Memiliki tim yang terdiri dari orang/orang berdedikasi" terampil" dan termoti!asi di

segenap jajaran.• %danya kenaikan pangsa pasar untuk kategori/kategori penting seperti $ace care" sa!oury"

dan ice cream.• Perencanaan baik dan kerja sama erat dengan para pemasok" konsumen dan distributor

untuk menghantar produk/produk dari pabrik ke tempat/rempat penjualan.• PT nile!er sudah memiliki jaringan distribusi sendiri sehingga distribusi produknya

hingga ke daerah/daerah dapat terlayani.• PT unile!er mempunyai moto Goperational eCcellent &ith no compromise on FualityH.

nile!er dalam menjalankan operasinya dijalankan dengan baik tanpa mengabaikankualitas produk.

K%&%mahan ;=%a'n%**%*<

• PT nile!er memiliki struktur matriks" yang terdapat beberapa tantangan yang mesti

dihadapi perusahaan yaitu pertama" sulitnya koordinasi kegiatan antar departemen yang

mempunyai agenda dan jad&al sendiri/sendiri. Kedua" komunikasi pada karya&an yang

bisa menerima pesan yang berbeda/beda. -an ketiga" resolusi kon$lik antara inisiati$ dari

dukungan departemen 0S-M" keuangan" dan lain/lain1 dengan departemen lini produk yang biasanya sangat berorientasi komersial.

• 3endahnya respon pasar terhadap produk/produk tertentu.• 'umlah karya&an yang tambun.• ;irokrasi yang panjang karena kebijakan sentralisasi yang menyebabkan unile!er

indonesia tidak bisa begitu saja memutuskan sesuatu.• =ambatnya konsolidasi intern dalam pengambilan keputusan.• Ketidakjelasan serti$ikat halal untuk produk tertentu.• Mayoritas produk unile!er memiliki entry barrier rendah.• >ro&th om@et penjualan diba&ah rata/rata industri.

P%&)an( ;O r$)n,$,%*<

• Stabilitas ekonomi yang relati$ baik dengan pertumbuhan yang menggembirakan bagi

ekonomi Indonesia sebesar )., .• Pertumbuhan ekonomi yang kuat di &ilayah pulau/pulau seperti Sumatera" Kalimantan"

Sula&esi" dan papua.• Tingginya kepuasan konsumen terlihat dari predikat prima indeks kepuasan konsumen.• ;anyaknya pemain pasar nasional yang belum memiliki cara produksi kosmetik yang

baik.



• =uasnya potensial market sekitar (:* juta tepatnya +((.:(5.+B) laki/laki 094"4 1 dan

+((.4((.::, 0:*"+ 1 perempuan.• Tingginya tingkat ketergantungan masyarakat akan jenis produk consumer goods.• 3ekomendasi in!estasi pada saham dengan le!el beta diba&ah +.• Tinggi dan stabilnya tingkat kesetiaan masyarakat atas produk consumer goods B, .An aman ;Thr%a$*<

• %danya kenaikan biaya bahan baku dan bahan kemasan seperti minyak kelapa sa&it" gula

kelapa" dan bahan berbahan dasar petroleum yang disebabkan oleh kenaikan harga

minyak" bahan kimia dan komoditas lainnya.• Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing.• Melemahnya daya beli konsumen.• Maraknya pemalsuan dan penyelundupan produk dari china.• 3endahnya in$rastruktur yang memadai berupa jalan yang menyebabkan tingginya biaya

pemasaran produk.• %danya penghapusan subsidi ;;M bagi industri.• Tidak konsistennya pasokan gas dari pertamina.• %danya tren perubahan gaya hidup masyarakat dari produk tradisional/nasional menjadi

produk/produk luar negeri.• %danya campaign against unile!er oleh greenpeace akibat penggundulan hutan yang

membahayakan komunitas orang utan.• %danya pemboikotan produk @ionisme termasuk unile!er.• Produk pesaing dengan harga lebih rendah.

"A" III

KESIMPULAN

Manajemen strategi adalah cara terbaik untuk mencapai beberapa sasaran. ntuk menentukan

mana yang terbaik tersebut akan tergantung dari kriteria yang digunakan. Sedangkan taktik

adalah pilihan/pilihan yang dimiliki dalam mengimplementasikan sebuah strategi. Pilihan/

pilihan manajemen strategi ini akan bekerja atau tidak bekerja tergantung dari kriteria yang

digunakan dan pilihan/pilihan tersebut adalah yang berlangsung lama" tidak mudah diubah

dan mencakup situasi yang sangat terstruktur. Tujuan manajemen strategi yang diterapkan



oleh PT. nile!er dide$inisikan sebagai sesuatu yang ingin dicapai dalam jangka panjangJ

seperti bertahan hidup" keamanan dan memaksimalkan pro$it yang diperoleh dari penjualan

produk. Sasaran lebih nyata yaitu pencapaian hal/hal yang penting untuk mencapai tujuan.

Mencapai sasaran akan lebih mendekatkan pada tujuan. Sasaran pada umumnya lebih spesi$ik

dan harus dapat diukur dan biasanya mencakup kerangka target dan &aktu.

Manajemen strategi juga merupakan himpunan keputusan/keputusan dan tindakan/tindakan

manajerial yang menentukan kinerja jangka panjang sesuatu organisasi. Manajemen strategi

sebagai bidang studi mencakup perhatian yang intergrati$ mengenai kebijakan organisasi

publik dengan penekanan yang lebih berat kepada lingkungan dan strategi.

Sebagai sebuah perusahaan MNA" nile!er berbeda dengan perusahaan MNA lainnya yang

ada di Indonesia" nile!er memiliki integritas yang tinggi dan keterbukaan dengan tetap

menghargai dan menghormati hak asasi manusia" menjaga keseimbangan para karya&an dan

menghormati kepentingan sah relasi perusahaannya serta memiliki pengabdian kepada

masyarakat. PT. nile!er adalah perusahaan yang bergerak di bidang usaha memproduksi

barang/barang kebutuhan pokok yang sangat dibutuhkan konsumen sehari/harinyaPT. -alam

menjalankan bisnisnya" nile!er selalu memperhatikan segala aspek kebutuhan masyarakat

yang dipasarkan dengan memberikan pemasaran produk yang dikeluarkan secara optimal.

Konsep pemasaran masal yang memproduksi satu jenis untuk semua pasar sudah banyak ditinggalkan. Perkembangan tuntutan pasar dan persaingan memaksa produsen menciptakan

spesialisasi/spesialisasi demi menjaga dan mengembankan bisnis.

Manajemen Strategi Dalam Pemasaran Produk Pt Unilever

Documents

Transcript of Manajemen Strategi Dalam Pemasaran Produk Pt Unilever