Manajemen Promosi Tupperware

2.1. Informasi Mengenai Tupperware

Tupperware adalah nama merek terkenal dari peralatan rumah tangga yang terbuat dari

plastik, termasuk didalamnya, wadah penyimpanan, wadah penyajian dan beberapa peralatan

dapur yang diperkenalkan untuk khalayak umum pada tahun 1946.

Mereka merancang, membuat dan menyebarkan produk-produknya ke seluruh dunia melalui

perusahaan induknya Tupperware Brands Corporation dan dipasarkan dengan metode

penjualan langsung yang sering dikenal dengan julukan independent sales force atau sales

force yang saat ini tidak kurang ada 1.9 juta orang tersebar di seluruh dunia.Tupperware

sendiri merupakan anak perusahaan yang dimiliki oleh Tupperware Brands Corporation.

Tupperware juga melakukan strategi Integrated Marketing Communication, namun yang akan

dibahas pada makalah ini hanya terfokus kepada kegiatan promosi nya saja yaitu, personal

selling, Publisitas Periklanan dan promosi penjualan. Berikut paparan nya:

2.2. Kegiatan Promosi Tupperware

2.2.1 Kegiatan Promosi melalui kegiatan Public Relations / Publisitas :

. Beberapa tehnik yang digunakan TUPPERWARE untuk mendapatkan publisitas yang

positif antara lain :

News release Tupperware yang biasanya diberikan langsung ke media-media pada

saat ada peluncuran produk baru, promosi yang bukan di catalog, dll. Tupperware

Indonesia memiliki hubungan dengan banyak media terutama media yang memiliki

segmentasi kepada kaum Wanita. Media cetak seperti Tabloid, majalah wanita,

koran yang memiliki rubrik lifestyle atau wanita, dan masih banyak lagi. Berikut

contoh news release tupperware yang news releasenya dapat dilihat langsung di situs

: http://files.shareholder.com/downloads/TUP/1259887217x0x519477/050ac2f3-

6d8e-4f3b-83c0-a038cfa4d871/11-17 11_JP_Morgan_SMid_Cap_Webcast.pdf

(print out berita dapat dilihat di lampiran makalah ini)

Press conference Tupperware dilakukan beberapa kali dalam setahun, misalnya

yang paling ruti dilakukan adalah pada saat akan diselenggarakan nya event ulang

tahun Tupperware setiap tahun nya

Artikel pemberitaan di media baik media cetak, media elektronik dan media online

mengenai segala hal yang berhubungan dengan Tupperware indonesia. Berikut

contoh artikel di media :

a. Contoh artikel pemberitaan mengenai tupperware yang meluncurkan produk

terbarunya yang dimuat di salah satu media cetak yaitu Radar Lamteng yang

saya ambil dari situs media online nya www.radarlamteng.com, situs

pemberitaannya langsung dapat di lihat di

http://www.radarlamteng.com/mod.php?

mod=publisher&op=viewarticle&cid=5&artid=2272 (print out berita dapat

dilihat di lampiran makalah ini)

b. Contoh lainnya, pemberitaan mengenai Tupperware di Harian Berita Sore di

kota Medan yang juga dipublish di situs online nya www.beritasore.com dan

situs pemberitaannya langsung dapat dilihat di

http://beritasore.com/2011/11/22/tupperware-ajak-perempuan-medan-gunakan-

peluang-bisnis/ (print out berita dapat dilihat di lampiran makalah ini)

Event-event Tupperware untuk sosialisasi atau maintain image dan promotion

seperti launching product, membuat seminar, mengikuti Exhibition / pameran, expo,

dll

Contoh event Tupperware :

Senin, 29 Maret 2010   s/d   Minggu, 11 April 2010 di Cilandak Town Square, Jakarta

Selatan Tupperware Mini Show Room Kegiatan: Boutique Tupperware di ’high

class’ mal dengan konsep rumah untuk mengkomunikasikan dan sosialisasi

produk Tupperware yang tidak hanya memiliki ’fungsi’ tapi juga ’life-style’ Pukul:

10:00 – 21:00 wib

Sosialisasi produk,seperti roadshow ke sekolah-sekolah, kantor, pusat perbelanjaan,

dll untuk melakukan kegiatan promosi atau selling Tupperware.

Program Televisi, tupperware juga selalu berinovasi dengan memiliki kerjasama

dengan berbagai program televisi karena tv dianggap merupakan media elektrinik

audio visual yang memiliki jangkauan siar yang sangat luas. Berikut contoh program

TV tupperware :

a. She CAN!

She CAN! adalah salah satu program regular Tupperware yang sebelumnya

ditayangkan di Trans 7 setiap hari Sabtu pukul 09.00 WIB. Setelah merampungkan

season ketiga, program ini kemudian berganti format menjadi She CAN! On Radio

yang disiarkan melalui 24 radio nasional di kota-kota besar seluruh Indonesia setiap

hari Kamis pukul 11.00 WIB.

Dipandu oleh Duta 3E Tupperware Indonesia, Shahnaz Haque, acara ini mengangkat

kisah inspiratif para wanita yang bisa menginspirasi wanita Indonesia lainnya.

Melalui berbagi cerita inilah para wanita Indonesia dapat mengambil suatu

pencerahan (enlighten), pembelajaran (educate) serta pemberdayaan (empower) dari

pengalaman para wanita inspiratif yang ditampilkan.

Acara juga dilengkapi kuis berhadiah menarik dengan cara menjawab pertanyaan

melalui polling sms. Talkshow SheCAN! hadir pula menemui masyarakat di berbagai

kota besar secara langsung. Mengusung konsep Sharing and Cooking yang diadakan

di mall yang ramai pengunjung. Sesi Sharing dipandu Shahnaz Haque ditemani para

tokoh SheCAN! Melalui talkshow ini, para tokoh SheCAN! dapat berinteraksi dengan

wanita-wanita Indonesia yang ingin menyaksikan acara inspiratif ini secara langsung.

Sesi Cooking menghadirkan pakar kuliner Rudy Choirudin yang memandu demo

masak menampilkan resep-resep andalannya.

B. Program Kuliner di Layar Kaca

Tupperware juga hadir menyapa pemirsa layar kaca melalui dua program memasak di

televisi Swasta. Ala Chef di Trans TV serta Menu & Venue di Metro TV. Kedua

program kuliner ini disponsori oleh Tupperware.

Ala Chef menampilkan Brand Ambassadsor TChef Series™ , Chef Farah Quinn,

yang apik mengolah aneka masakan menggunakan TChef Series™. Ala Chef tayang

setiap hari Sabtu pukul 10 pagi di Trans TV.

Menu & Venue, program kuliner yang mengeksplorasi aneka masakan khas

mancanegara. Setiap episodenya, seorang Chef profesional mengunjungi kediaman

duta besar negara-negara yang memiliki perwakilan di Indonesia. Sang Duta Besar

ataupun Ibu Duta Besar berbagai resep khas negaranya dan turun tangan langsung

mengolah masakan tersebut. Menu & Venue akan tayang kembali di Metro TV setiap

pukul 07.30 WIB mulai 7 November 2010.

2.2.2 Advertising

Contoh – contoh advertorial Tupperware antara lain :

Iklan Media cetak , biasanya Tupperware lebih sering beriklan di tabloid, tergolong

jarang di Koran. Tupperware memang terbilang cukup jarang menggunakan iklan di

media cetak, hanya beberapa saja, seperti tabloid nova, ayah bunda, femina, dll.

Jarang ada di surat kabar karena dianggap kurang menjangkau segmentasi

Tupperware itu sendiri.

Contoh advetorial

kegiatan Tupperware di tabloid Nova

Insert Iklan Tupperrware di Televisi. Insert ini biasanya dimasukan dalam program

tertentu, dimana konsepnya seperti reality advetorial, diperankan oleh salah satu artis

yang ternama sedang berbagi pengalaman dan pengetahuan nya saat menggunakan

produk Tupperware. Lalu diperagakan caranya memasak dan menggunakan produk

Tupperware ini. Konsepnya lebih kepada sharing seccion, atau testimoni masyarakat

mengenai keunggulan produk Tupperware. Contohnya adalah sebagai berikut :

Tupperware Eco Bottle 500ml di infotainment Insert Siang-

Trans TV

Semangat Pagi !

Saksikan bagaimana grup music TANGGA menggunakan Tupperware Eco Bottle

500 ml untuk menunjang kebutuhan minum mereka sehari-hari yang selalu sibuk

dengan latihan menyanyi, rekaman, juga konser. Tupperware Eco Bottle 500ml

membuat semua menjadi praktis, efisien karena bisa diisi air,jus atau jenis minuman

sehat lain dan membuat mereka menjadi ber-Gaya Hidup Hijau karena sudah

membantu mengurangi pemakaian kemasan minuman sekali pakai.

Saksikan di Infotainment INSERT Siang hari Jumat, 14 Oktober 2011 Jam 11.00

WIB

2.2.3 Personal selling

Contoh kegiatan personal selling Tupperware antara lain :

Tupperware memang focus ke kegiatan personal selling yang dilakukan oleh sales

dan anggota Tupperware untuk menawarkan ke pada customernya dengan

menggunakan tools catalog standard, catalog promosi, membawa langsung produk

Tupperware sebagai contoh, dll.

2.2.4 Sales Promotion

Merupakan kegiatan promosi selain periklanan, personal selling, maupun publisitas.

Kegiatan ini termasuk dalam promosi penjualan antara lain, peragaan, pertunjukan

dan pameran, demonstrasi, dan sebagainya. Biasanya kegiatan ini dilakukan bersama-

sama dengan kegiatan promosi lain dan biaya nya relatif lebih murah jika

dibandingkan periklanan dan personal selling. Selain itu promosi penjualan juga lebih

fleksibel karena dapat dilakukan setiap saat dengan biaya yang tersedia dan dimana

saja.Promosi penjualan berorientasi Konsumen Tupperware : ditargetkan untuk

konsumen (pengguna) dalam bentuk potongan harga discount, sampling produk

dalam bentuk yang kecil, hadiah atau bonus, dll

Promosi penjualan berorientasi Dagang : ditargetkan untuk penyalur, pengecer atau

distributor dalam bentuk bonus, harga khusus, kontes penjualan siapa anggota sale

Tupperware yang paling banyak berjualan Tupperware per tahun nya dan akan

mendapatkan penghargaan dan hadiah.

Berikut contoh kegiatan sales promotion berupa pameran yang diselenggarakan

dalam rangka ulang tahun ke 20 Tupperware :

Pameran Tupperware di Bandung

Dalam rangkaulang tahun ke – 20 Tupperware menggelar pameran yang digelar di Bandunng

Indah Plaza (BIP). Penggunaan wadah kemasan sekali pakai seperti kantong plastik dan

styrofoam memang terus mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Walhasil, jumlah

sampah kemasan sekali pakai pun ikut bertambah.

Oleh karena itulah sebagai bentuk kepedulian Tupperware pada lingkungan, maka

Tupperware Indonesia melakukan kampanye Tupperware Gaya Hidup Hijau. Gerakan ramah

lingkungan ini bertujuan mengajak seluruh lapisan masyarakat untuk peduli lingkungan dan

kesehatan tubuhnya dengan menjadikan ramah lingkungan sebagai gaya hidup. Pertimbangan

terhadap berbagai produk yang digunakan sehari-hari sangat diperlukan untuk kesehatan

tubuh kita dan tentunya bagaimana dampak yang ditimbulkan kepada lingkungan.

Selain menampilkan beberapa produk Tupperware terbaru, pameran tersebut juga

menyelenggarakan lomba meenggambar dan mewarnai untuk anak dan beberapa games

untuk pengunjung. MDS

Sumber:http://bbnews.biz/life-style/fashion.html/view/44/Gerakan-Gaya-Hidup-Hijau-dari-

Tupperware

DAFTAR PUSTAKA

Buku :

Duncan, Tom.(2005) Advertising & IMC, 2nd Ed., McGraw-Hill

Shimp, a Terennce (2003) , Advertising and promotion & supplemental aspects of integrated communications, sixth edition, thomson south western.Ohio

Richarrd J. Semenik (2002), Promotion and Integrated Marketing Communications, South-Western,5101 Madison Road, Ohio

Swastha, Basu (2008), Menejemen Pemasaran Modern, Liberty, Jogjakarta

Internet :

http://beritasore.com/2011/11/22/tupperware-ajak-perempuan-medan-gunakan-peluang-bisnis/

http://tupperware.co.id/Pages/Article/120310/0001/sos-tupperware.aspx

http://www.radarlamteng.com/mod.php?mod=publisher&op=viewarticle&cid=5&artid=2272