TUGAS MATA KULIAHBISNIS MANAJEMEN

Dosen: Sri Widiyanesti ST., MM.

Tim Penyusun:Reza Ayasa 112400333

Rinny A. Zurit 112400334Ryanda Oki Azhari 112400338

Sari Wahyuni 112400339Syahrul Rasyid 112400343Yunita Pratami 112400348

Yunus Thariq Rizky 112400349

Manajemen Pemasaran Perusahaan Jasa Periklanan dan Percetakan Bandung, 2012

Sekilas Perusahaan

Adverstation adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang

desain percetakan, promosi, iklan, acara, dan biro konsultasi

periklanan. Berdiri pada tahun 2012, Adverstation memiliki impian

untuk menjadi perusahaan yang memiliki kualitas terbaik dalam

usaha iklan dan cetak di Indonesia. Kami berkomitmen dan

berupaya penuh untuk konsisten dalam menjalankan bisnis ini

dengan memberikan hasil produksi yang berkualitas tinggi,

ketepatan waktu produksi, dan harga yang kompetitif juga

terjangkau bagi pelanggan setia kami.

Berpusat di kota bandung, yang merupakan salah satu kota mode

dan bisnis terbesar di Indonesia. Adverstation hadir untuk

memberikan solusi dalam keperluan promosi anda. Dengan

menyediakan biro konsultasi iklan dan promosi, kami siap

memberikan pelayanan konsultasi iklan dan promosi bagi anda.

Begitupun dengan keperluan desain anda, tim kreatif kami siap

memberikan solusi dan ide terbaik.

Pendahuluan

Sebagaimana kita ketahui bahwa produk atau jasa yang dihasilkan oleh

suatu perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pelanggan. Oleh

karena itu, kami menyadari bahwa perusahaan memerlukan kegiatan

pemasaran dalam bisnis yang digeluti. Salah satu cara yang dilakukan

adalah dengan mengaktivasi kegiatan promosi. Bagi kami, Promosi

merupakan kegiatan yang paling ampuh untuk meningkatkan

keuntungan dan mempertahankan usaha.

Suatu produk ataupun jasa tidak akan dikenal apabila konsumen tidak

mengetahui kegunaan, keunggulan, dan dimana mereka bisa

memperolehnya. Oleh karena itu dibutuhkan media untuk menyampaikan

informasi yang jelas dari produk/jasa kepada konsumen. Maka peranan

promosi berguna untuk:

1

1. Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada

masyarakat

2. Menyampaikan kegunaan dan keuntungan kepada masyarakat

3. Memberitahukan keunggulan produk atau jasa

Dengan demikian, promosi mempunyai arti sebagai proses perencanaan

dan pelaksanaan konsep, penetapan harga, promosi, serta distribusi atas

gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yg mampu

memenuhi sasaran perseorangan dan organisasi.

Manajemen Pemasaran Adverstation

Meskipun berbisnis di sektor periklanan dan percetakan, tidak

menyurutkan keinginan kami untuk melakukan kegiatan promosi.

Kami masih butuh promosi untuk meningkatkan dan menjual

layanan kami bagi para pelanggan. Hal ini bertujuan untuk

mewujudkan impian kami sebagai perusahaan berbasis periklanan

dan percetakan terbesar di Indonesia.

Indonesia di tengah era global memiliki kesempatan yang sangat

bagus untuk memasarkan dan mempromosikan produk dan jasa.

Kami pun mencoba melakukan yang terbaik dari segi manajemen

pemasaran dengan menyediakan manajer yang fokus dalam bidang

pemasaran.

Membangun kepercayaan bagi kami lebih rumit dari pada hanya

sekedar menjual produk, oleh karena itu kami terus menerus

melakukan upaya optimalisasi dalam melayani agar dapat terus

dipercaya oleh pasar, serta konsumen yang telah menggunakan

jasa dan layanan kami selama ini.

Target dan Segmentasi Pasar

Fenomena bertaburannya bisnis dan usaha di kota kembang, Bandung,

menunjukkan laju perekonomian Bandung meningkat secara signifikan.

Bandung menyimpan pesona alam begitu indah dengan hawanya yang

2

dingin dan banyak sekali tempat wisata yang menarik. Hadirnya

adverstation sebagai perusahaan periklanan dan percetakan menambah

daya tarik sendiri bagi perusahaan, organisasi dan perseorangan untuk

mengiklankan produk, jasa, dan acara. Objek wisata Bandung pun tak

luput dari peran iklan dan promosi.

Kami melihat peluang bagi perusahaan yang sudah berdiri dan baru

berdiri akan kebutuhan mereka untuk mempromosikan produk dan jasa

mereka. Dengan menyediakan media iklan cetak outdoor, indoor, dan

elektronik. Adverstation berusaha untuk memuaskan dahaga kliennya

dalam bidang promosi. Oleh karena itu, kami pun siap menawarkan jasa

kami sebagai biro iklan dan cetak di kota pusat kuliner ini.

Analisis Pesaing

Keberhasilan bisnis salah satunya ditentukan oleh kemampuan

memahami pesaing. Dengan semakin banyaknya saingan

percetakan yang ada, membuat para pelaku usaha ini harus pintar

memilih cara cerdas untuk memenangkan hati kliennya. Saat ini

pelanggan sudah semakin pintar memilah dan memilih usaha

percetakan yang lebih ‘bersahabat’.

Kami menyadari posisi persaingan yang cukup ketat dari sektor

bisnis ini. Dan kami memberikan hal yang spesial dengan

menambah biro konsultan iklan. Inilah yang memberikan keunikan

sendiri bagi perusahaan kami untuk bisa berkembang dan bertahan

di dunia bisnis ini.

Membangun citra yang baik terhadap klien dan pelanggan adalah

strategi kami untuk meraup pasar iklan dan cetak di kota Bandung.

Pelayanan yang humble, disiplin, dan kreatif adalah kunci dari

bisnis yang kami geluti.

Dengan memadukan teknologi mesin cetak tercanggih dan

billboard elektronik, membedakan kami dengan perusahaan

percetakan yang lainnya. Hal ini pun diprediksi mampu menarik

3

perhatian klien untuk menggunakan jasa kami dalam kegiatan

promosinya.

Strategi Pemasaran Adverstation

Perusahaan, dalam melakukan kegiatan promosi, memerlukan strategi

secara cerdas terhadap pangsa pasar. Hal itu berguna untuk memenuhi

sasaran yang tepat dan efektif. Promosi yang dilakukan tentunya harus

sesuai dengan keadaan perusahaan. Tidak bisa seenaknya dilakukan

secara kasar. Harus dilakukan secara terukur. Mengukurnya dengan

mengkalkulasikan biaya yang akan dikeluarkan dari kegiatan promosi.

Dan pula, target pasar harus memenuhi sesuai kriteria yang diinginkan.

Dan berikut adalah strategi promosi yang kami lakukan untuk menarik

perhatian pelanggan untuk menggunakan jasa iklan dan cetak di

adverstation.

1. Memaksimalkan Webmarketer

Di era global ini, promosi melalui media online kian marak. Trend

promosi ini dikenal dengan istilah webmarketer. Selain karena lebih

murah biayanya, promosi di media online memiliki segmen pasar yang

lebih luas. Tidak menutup kemungkinan dapat menjangkau luar

Indonesia. Oleh karena itu, adverstation juga memaksimalkan kegiatan

promosi melalui media online dengan membuat website dan jejaring

sosial lainnya. Tujuannya agar marketshare adverstation lebih luas.

2. Menerapkan Sistem Membership Bagi Klien

Strategi berikutnya yang kami gunakan adalah dengan memakai sistem

member bagi klien adverstation. Setiap member akan mendapat diskon

dari pemesanan produksi. Tapi kami tidak menurunkan kualitas produksi

bagi klien yang diberi diskon. Karena kami tetap berdedikasi

memberikan pelayanan terbaik agar kepercayaan terhadap perusahaan

semakin meningkat.

4

3. Memasang Papan Iklan

Kami adalah perusahaan yang berbasis iklan dan cetak. Tentu kami akan

mempromosikan perusahaan kami dari billboard yang telah kami punya.

Billboard yang kami miliki meliputi billboard elektronik berukuran besar

dan kecil, billboard cetak berukuran besar dan sedang, dan neon

reklame.

4. Menggunakan Strategi Word Of Mouth

Promosi efektif lainnya dalam manajemen pemasaran adalah melalui

promosi mulut ke mulut. Dengan memberikan informasi yang mengena

kepada konsumen, mereka akan meneruskan informasi tersebut kepada

orang lain. Sehingga informasi kualitas jasa kami tersebar di kalangan

masyarakat.

5. Memberikan Hadiah Untuk Konsumen

Bagi kami memberikan hadiah tidak perlu hadiah yang mahal, hadiah

seperti souvenir gratis, atau softdrink gratis, ternyata menjadi daya tarik

tersendiri bagi para klien yang menggunakan jasa kami. Sehingga

mereka tidak segan untuk kembali menggunakan jasa kami. Karena kami

menganggap klien sebagai teman.

6. Melakukan Hal Kecil Yang Berdampak Besar

Hal kecil yang kami maksud seperti memberi senyuman, salam, kamar

mandi yang bersih, kartu nama yang menarik, resepsionis yang cakap

dan ramah, serta kebersihan lokasi kantor. Hal ini semua ternyata

mempengaruhi image konsumen terhadap bisnis dan layanan yang kami

tawarkan.

Proyeksi Investasi Biaya Promosi

Kebutuhan investasi terdiri dari 2 macam yaitu investasi aset dan

investasi tunai. Investasi aset berasal dari semua aset yang dikelola oleh

5

adverstation. Total biaya kebutuhan investasi promosi tertera dalam

tabel berikut ini

Investasi Aset Satua

n

Ukura

n

Jumla

h

Harga Anggaran

Billboard elektronik unit 4x6 m 2 Rp 90.000.000,- Rp

180.000.000,-

Mini billboard

elektronik

unit 0,5x3

m

5 Rp 10.000.000,- Rp 50.000.000,-

Billboard cetak besar unit 8x16 m 5 Rp 50.000.000,- Rp

250.000.000,-

Billboard cetak

sedang

unit 4x6 m 7 Rp 20.000.000,- Rp

140.000.000,-

Neon reklame unit 1x2 m 20 Rp 3.000.000,- Rp 60.000.000,-

Total Rp

680.000.000,-

Investasi Promosi Di Luar

Aset

Satua

n

Ukura

n

Jumla

h

Harga Anggaran

Proposal Penawaran Iklan unit - 20 Rp 10.000.- Rp 200.000,-

Cetak billboard promosi unit 8x16

m

1 Rp

1.000.000,-

Rp 1.000.000,-

Cetak billboard promosi unit 4x6 m 1 Rp 700.000,- Rp 700.000,-

Desain billboard

elektronik

unit 4x6 m 2 Rp 0,- Rp 0,-

Desain mini billboard unit 0,5x3

m

5 Rp 0,- Rp 0,-

Neon reklame unit 1x2 m 5 Rp 300.000,- Rp 1.500.000,-

Media online (website) - - - Rp 200.000,- Rp 200.000,-

Total Rp 3.600.000,-

Dengan demikian biaya total yang dikeluarkan setelah ditambah biaya

investasi aset dan promosi di luar aset adalah sebesar Rp 683.600.000,-

6

7