MAKALAH

PERENCANAAN BISNIS

Oleh :

Yeni Rudianty ( B Reguler/ 8105112246 )

UNIVERSITAS NEGERI JAKARTA

2011

BAB I

A. Latar Belakang

Perencanaan bisnis merupakan langkah awal dalam menjalankan bisnis, biasanya

terdiri dari apa yang kita lakukan, kapan, dan bagaimana cara lebih jelas mengenai

tipe bisnis yang akan dirintis, siapa saja yang akan menjadi pelanggan dan produk

atau jasa apa yang akan ditawarkan.

Rencana bisnis dikembangkan dengan focus kepada pemegang kepentingan.

Rencana bisnis yang lengkap biasanya termasuk suatu penaksiran lingkungan bisnis,

rencana manajemen, rencana pemasaran, dan rencana keuangan.

Penaksiran lingkungan bisnis meliputi lingkungan ekonomi, lingkungan industri,

dan lingkungan global. Rencana manajemen termasuk di dalamnya rencana

operasional menitikberatkan pada usulan struktur organisasi produksidan sumber

daya manusia dalam perusahaan.

Perencanaan pemasaran meliputi lima langkah yaitu : target pasar, karakteristik

pasar, penentuan harga, distribusi, dan promosi. Selanjutnya rencan keuangan terdiri

dari dua yaitu kelayakan bisnis dan pendanaan bisnis.

Jenis usaha kecil tidak perlu membuat rencana bisnis yang rumit untuk memulai

usahanya. Seringkali rencana bisnis dibuat bentuk catatan saat melakukan diskusi

atau tanya jawab. Seringkali juga orang memulai bisnis tanpa rencana sama sekali,

sehingga ide-ide menjadi kabur dan mereka tidak tahu apa yang selanjutnya harus

mereka lakukan. Dengan menulis sebuah rencana, meskipun itu berupa catatan-

catatan kecil, kita akan mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai jenis bisnis

yang diinginkan, serta bagaimana bisnis harus dikembangkan sejalan dengan

perkembangan zaman.

Beberapa hal yag dapat dipikirkan saat menulis rencana bisnis, yaitu :

1. Jenis usaha apa yang akan dirintis

2. Tujuan apa dari bisnis yang akan dirintis

3. Bagaimana bisnis akan menghasilkan uang

4. Siapa yang akan menjadi pelanggan

B. Definisi Bisnis

Bisnis adalah suatu organisasi yang menyediakan barang atau jasa yang bertujuan

untuk mendapatkan keuntungan. Hughes dan Kapoor menyatakan bahaa bisnis adalah

suati kegiatan usaha individu yang terorganisir untuk menghasilkan dan menjual

baarang atau jasa guna mendapatkan keuntungan dalam memenuhi kebutuhan

masyarakat.

Menurut Skinner, bisnis adalah pertukaran barang, jasa, atau uang yang saling

menguntungkan atau member manfaat. Sedangkan menurut arti dasarnya, bisnis

memiliki makna sebagai The Buyying and Selling of Goods and Service.

C. Manfaat dan Tujuan Bisnis

Secara umum ada beberapa alasan penting untuk belajar tentang bisnis, yaitu :

1. Adanya saling ketergantungan baik secara individual maupun kelompok,

saling ketergantungan ini semakin meningkat seiring dengan semakin

beragamnya kebutuhan dan keinginan manusia.

2. Adanya peluang internasional, meningkatnya globalisasi dunia bisnis telah

membuka peluang bisnis.

3. Usaha untuk memperthankan dan meningkatkan standar hidup.

4. Adanya perubahan, bisnis bersifat dinamis, selalu berubah mengikuti hal-hal

yang dapat diperkirakan maupun yang tidak dapat diperkirakan dapat lebih

mudah, lebih efisien, dan dapat mengurangi traumatic jika kita memahami

bisnis.

5. Mencegah kesalahpahaman.

D. Fungsi Bisnis

1. Pemasaran, cara bagaimana produk dan jasa dikembangkan, diberi harga,

didistribusikan, dan dipromosikan kepada pelanggan.

2. Manajemen, cara bagaimana karyawan dan sumber lain digunakan oleh

perusahaan.

3. Keuangan, cara bagaimana perusahaan mendapatkan dana dan menggunakan

untuk keperluan operasi bisnis.

4. Akuntansi, ringkasan dan analisis dari kondisi keuangan perusahaan.

5. Sistem informasi meliputi teknologi informasi, mayarakatt, dan prosedur yang

bekerja sama untuk memberikan informasi.

E. Peluang Bisnis

Ada dua fase pendekatan untuk mengidentifikan peluang bisni, yaitu :

1. Fase untuk mmenggunakan gagasan

2. Fase untuk mengidentifikasi peluang bisnis dalam kaitannya dengan gagasan

tadi.

Ada empat tempat unutk memperolehh gagasan-gagasan peluang bisnis baru,

yaitu :

1. Diri sendiri, dalam hal ini butuh kepekaan. Cobalah bertaanya diri Anda

sendiri, apa yang akan diperlukan dan ingin dibeli orang lain atau seseorang

yang anda kenal betul.

2. Pelanggan, melalui pelanggan kita dapat mengetahui kekurangan atau

kelebihan produk yang mereka beli malalui keluhan atau pun kepuasaa yang

mereka sampaikan.

3. Pasar, keberhasilan suatu produk di satu pasar kerapkali dapat melahirkan

gagasan tentang sukses-sukses potensial di pasar lainnya.

4. Produk yang gagal. Suatu evaluasi yang mendalam atas prosuk yang gagal,

kerapkali mngisyarakatkan masih adanya permintaan yang cukup besar atas

produk iitu, asal ciri-ciri negatifnya d hilangkan.

Dengan mengidentifikasi peluang bisnis, didapat proses empat langkah dan setiap

langkahnya harus dirampungkan. Keempat langkah tersebut adalah

1. Analisis persoalan.

2. Analisis situasi

3. Merumuskan “wilayah” yang akan diketahui

4. Pelanggan sasaran

BAB III

A. Perencanaan

Perencanaan merupakan fungsi terpenting di antara semua fungsi-fungsi

manajemen yang ada. Ibarat suatu perjalanan dengan menggunakan kapal,

perencanaan ini merupakan pedoman yang harus dipakai untuk mengarahkan tujuan

ke mana kapal tersebut akan dibawa berlayar.

Dalam semua kegiatan yang bersifat manajerial untuk mendukung usaha-usaha

pencapaian tujuan, fungsi perencanaan haruslah dilakukan terlebih dahulu daripada

fungsi-fungsi pengorganisasian, pengarahan, pengkoordinasian, dan pengawasan. Ini

merupakan salah satu sifat utama dari fungsi perencanaan. Adapun sifat-sifat yang

lain dari fungsi perencanaan adalah sumbangan terhadap tujuan serta efisiensi dari

rencana itu sendiri.

Mahasiswa mempunyai peran yang sangat besar dalam perkembangan bisnis di

Indonesia. Oleh karena itu, mata kuliah pengantar bisnis berusaha untuk mengajarkan

peserta didiknya membuat sebuah perencanaan bisnis.

Perencanaan bisnis yang saya buat dalam makalah ini adalah tentang bisnis

penjualan tas dengan desain sendiri.

a) Latar Belakang

Sebagai mahasiswa, kita pasti tahu apa yang sebenarnya diinginkan oleh

seorang mahasiswa, apalagi jika dikaitkan dengan penampilan sehari-hari. Tampil

casual, tetapi tetap terlihat menonjol. Saya mencoba menawarkan sebuah solusi

yaitu dengan memproduksi tas buatan sendiri dengan desain dan pernak pernik

yang dapat dipilih oleh customer. Tas ini tidak hanya berlaku bagi para wanita,

kami juga memproduksi tas-tas untuk pria yang ingin tampil cool.

b) Pasar dan Pelanggan yang Menjadi Sasaran

Pelanggan saya adalah teman-teman sesama mahasiswa. Namun, pruduk ini

juga dapat digunakan oleh konsumen umum, sehingga tidak dapat dipungkiri jika

nanti dalam perkembangannya konsumen bisnis tas ini tidak hanya berasal dari

kalangan mahasiswa, tetapi juga kalangan masyarakat luas.

c) Trend Pertumbuhan Bisnis

Pasar dalam bisnis ini dapat berkembang dengan pesat. Hal ini karena

mahasiswa tidak lagi berkiblat utama pada mode dunia, mereka berusaha untuk

menciptakan sebuah mode sendiri, dengan tampil berbeda tetapi tetap casual dan

trendy.

Selain dari factor konsumen, factor-faktor produksi yang kami butuhkan juga

banyak tersedia di sini. Sehingga saya tidak perlu mendatangkan factor produksi

dari daerah luar, ini akan menghemat anggaraan belanja perusahaan.

d) Lokasi

Saya bermaksud memulai usaha dengan lokasi di kampus, karena konsumen

utama saya adalah kalangan mahasiswa. Namun , dalam perkembangannya tidak

dipungkiri konsumen bisnis ini tidak hanya dari kalangan mahasiswa, tetapi juga

masarakat umum. Sehingga saya merencanakan untuk membangun bisnis di lokasi

eceran yang akan membuat bisnis saya terlihat jelas di masyarakat. Saya bermaksud

mencari lokasi di pusat perbelanjaan setempat yang memiliki pengunjung banyak.

e) Karakteristik Produk

Produk awal yang saya tawarkan adalah tas gendong. Tas gendong yang saya

produksi bukan tas gendong berukuran besar, karena pada awal tujuan

pembentukan bisnis ini adalah membantu mahasiswa untuk tampil berbeda,

casual dan trendy. Sehingga saya lebih berfokus pada bagaimana desain yang

unik untuk menarik konsumen.

Bahan dan perlengkapan yang saya butuhkan untuk memproduksi tas gendong

ini antara lain :

- Kain bahan jeans tipis

- Resleting

- Busa

- Benang biasa, benang sulam

- Jarum jahit

- Mesin jahit

- Pernak-pernik

Desain tas yang kami produksi ada 2 macam, yaitu tas gendong polos dan tas

gendong dengan tambahan saku luar. Dari kedua varian tersebut juga masih

dibedakan dengan ukuran, warna, dan pernak pernik yang digunakan. Saya

memproduksi tas sesuai dengan pesanan konsumen. Konsumen dapat memilih

langsung desain, warna bahan dan ukuran serta pernak pernik yang diinginkan.

Saya memproduksi tas gendong karena melihat dari unsur manfaat dari tas

gendong sendiri yaitu dapat membawa barang lebih banyak dari pada hand bag.

Fakta yang terjadi sebagian besar mahasiswa membawa buku-buku yang cukup

tebal dan dengan jumlah lebih dari satu. Mahasiswa berudaha menyembunyikan

fakta tersebut dengan membawa 2 buah tas. Hal ini terlihat tidak praktis dan

justru membuat mahasiswa menjadi lebih repot. Oleh karena itu, saya

menawarkan solusi dengan tas gendong.

f) Penentuan Harga

Harga awal yang saya tawarkan masih berupa harga sementara, karena bisnis

ini merupakan bissnis awal, sehingga saya memutuskan untuk menawarkan harga

senilai dengan produksi tas. Saya belum berani menawarkan harga tinggi dengan

alasan untuk menarik konsumen terleebih dahulu. Namun, saya memperkirakan

bisnis ini akan berkembang dari mulut-ke-mulut. Dengan demikian, saya berharap

bahwa reputasi saya akan membawa saya memperoleh kekuatan harga hingga

tingkat tertentu.

Harga yang kami tawarkan berkisar Rp40.000,00 sampai dengan Rp80.000,00

per buah sesuai dengan karakteristik produk yang diinginkan konsumen.

g) Distribusi dan Promosi

Langkah awal yang saya lakukan untuk mempromosikan produk ini adalah

dengan menawarkan produk dari kelas ke kelas untuk menarik konsumen

pertama. Kemudian, jika mahasiswa telah mengenal dan tertarik dengan poduk

tersebut, saya akan membuat on line shop untuk memudahkan konsumen melihat

jenis-jenis produk yang ada.

Selanjutnya jika bisnis ini terus menunjukkan perkembangan yang

progressive, tidak dipungkiri saya akan mencari lokasi baru untuk menambah

konsumen tidak hanya dari kalangan mahasiswa. Oeh karena itu, saya akan

membuka toko di pusat perbelanjaan setempat agar masyarakat luas dapat melihat

bisnis ini, dan berharap mereka tertarik untuk membeli produk tas ini.

h) Rencana Keuangan

Saya menyetorkan modal awal sebesar Rp2.000.000,00. Berikut tampilkan

proyeksi keuangan dalam 1 bulan.

Proyeksi Modal awal

1. Kas Rp2.000.000,00

Modal Rp2.000.000,00

(Setoran untuk modal awal)

2. Perlengkapan Rp400.000,00

Kas Rp400.000,00

(Pembelian Perlengkapan)

3. Peralatan Rp200.000,00

Kas Rp200.000,00

(Pembelian Peralatan)

Proyeksi Penjualan dalam 1 bulan

4 x Tas Gendong Polos Besar (@ Rp55.000,00)

(4 x Rp55.000,00) = Rp220.000,00

6 x Tas Gendong Varian Kantong Besar (@ Rp80.000,00)

(6 x Rp80.000,00) = Rp480.000,00

10 x Tas Gendong Polos Kecil (@ Rp40.000,00)

(10 x Rp40.0000,00) = Rp400.000

10 x Tas Gendong Variab Katong Kecil (@ Rp70.0000,00)

(5 x Rp70.000,00) = Rp350.000,00

Perkiraan Pendapatan minimal 1 bulan Rp1.450.000,00

Jurnal Transaksi dalam 1 bulan

1. Biaya Tenaga Kerja (3 orang @ Rp200.000,00 )

Biaya Tenaga Kerja Rp 600.000,00

Kas Rp 600.000 ,00

2. Biaya Bahan Baku

Biaya Bahan Baku Rp 400.000,00

Kas Rp400.000,00

3. Biaya Transportasi

Biaya Transportasi Rp200.000,00

Kas Rp200.000,00

4. Biaya Rupa-rupa

Biaya Rupa-rupa Rp100.000,00

Kas Rp100.000,00

Laporan Laba /Rugi dalam 1 Bulan

Pendapatan

(4 x Rp55.000,00) = Rp220.000,00

(6 x Rp80.000,00) = Rp480.000,00

(10 x Rp40.0000,00) = Rp400.000

(5 x Rp70.000,00) = Rp350.000,00

Jumlah pendapatan Rp1.450.000,00

Biaya-biaya

Biaya Tenaga Kerja Rp 600.000,00

Biaya Bahan Baku Rp 400.000,00

Biaya Transportasi Rp200.000,00

Biaya Rupa-rupa Rp100.000,00

Jumlah biaya Rp1.300.000,00

Laba Rp150.000,00

B. Pengorganisasian

Proses pengorganisasian mengarahkan pada pembentukan struktur organisasi

yang menjelaskan bagaimana tugas-tugas di bagi dan sumber daya dimanfaatkan.

Bisnis tas gendong ini merupakan bisnis awal dan masih dalam lingkup yang

kecil. Bisnis ini merupakan kerja sama antara beberapa orang yang mempunyai

keahlian masing-masing. Pembagian kerja di dalam bisnis ini hanya sekedar

formalitas awal, karena dalam pelaksanaannya masing-masing individu masih

membantu satu sama lain, tidak terpacu pada kedudukan dia dalam bisnis tersebut.

Dalam masalah pendapatan pun masih disamaratakan karena menimbang kinerja

yang dilakukan masih bersam-sama, belum benar-benar terfokus pada posisi yang

diberikan pada saat awal pembentukan.

Bagan berikut menunjukkan struktur dari bisnis tas gendong ini.

Keterangan :

1. Pencetus Ide dapat dikategorikan sebagai pemilik bisnis atau manager,

karena dia yang pada dasarnya telah melahirkan bisnis tas gendong ini.

Tugas seorang pemilik atau manager antara lain :

a. Merencanakan usaha

b. Membuat anggaran dana dan membukukannya

c. Terjun langsung dalam pemilihan bahan baku

d. Memantau semua kegiatan usaha

2. Desainer I bertugas untuk menciptakan sebuah inovasi baru tentang jenis-

jenis tas yang akan diproduksi. Ia bertanggung jawab atas proses produksi

dan kualitas produk.

3. Desainer II, ia bertindak sebagai asisten dari Desainer I. Jika Desainer I

mengalami kesulitan dalam bekerja ia harus membantunya demi

keberlangsungan bisnis ini. Desainer II juga bertugas untuk memberikan

masukan terhadap desain yang telah diciptakan oleh Desainer I, serta turut

serta dalam berinovasi menciptakan jenis-jenis tas.

Pencetus Ide

Desainer I Desainer II

C. Pelaksanaan

Pelaksanaan bisnis tas gendong ini disesuaikan dengan rencana yang sudah

dibuat. Kalau pun ada perubahan diharapkan ke arah yang lebih baik. Jika ada

hambatan, manajer harus mampu mengambil keputusan yang tepat demi kelancaran

usaha.

D. Pengendalian

Kebijakan saya dalam menangani masalah adalah dengan mengidentifikasi dan

mengenali masalah dengan cepat dan jujur. Saya merencanakan untuk

memberlakukan kebijakan berikut ini segera setelah saya menemukan kejadian yang

dapat berakibat buruk selama program pertumbuhan:

Risiko kehabisan tunai: Saya merencanakan untuk membuat sesering mungkin

proyeksi arus kas. Peramalan terhadap pendapatan, biaya, dan hal-hal tidak terduga

akan dinyatakan secara konservatif. Setiap ada peristiwa kekurangan tunai akan

segera diselesaikan secepatnya dengan memotong biaya untuk menjaga arus kas dan

keuntungan yang positif.

Penurunan dalam penjualan atau penjualan tidak mencapai target:

1. Saya siap secepatnya mengambil langkah pemulihan dengan memotong biaya.

2. Saya akan memperbaiki setiap aspek dari nilai produk, performa, dan citra.

3. Saya akan mencari cara baru untuk mengembangkan penjualan.

4. Saya merencakanan untuk tetap berada pada bisnis khusus yang sudah saya

kenal baik ini.

Resesi usaha: Saya siap memotong biaya untuk menjaga likuiditas. Saya juga

akan mencari peluang bisnis yang bagus selama masa resesi.