Mahasiswa jago Digital...

Mahasiswa jago Digital Marketing

0

STRONG WARNING!


1

Sebelum membaca buku ini, sebaiknya perhatikan peringatan-

peringatan di bawah ini:

BUKU INI TIDAK UNTUK DIPERJUAL BELIKAN TAPI ….

UNTUK DIBACA DAN DIPRAKTIKKAN.

------------- 000------------------

JANGAN SEKALI-KALI BACA BUKU INI KALAU

ANDA TAKUT MAHIR DALAM BERJUALAN ONLINE

------------- 000------------------

BAGI YANG TIDAK INGIN KAYA ….

DIMOHON UNTUK TIDAK BACA BUKU INI KARENA

NASIB ANDA AKAN BISA BERUBAH

------------- 000------------------

DAN TERAKHIR …… BUKU INI TIDAK UNTUK SIAPA SAJA

YANG TIDAK INGIN MAHIR DALAM BERJUALAN ONLINE

Salam Keberkahan …….

Bejo Sutrisno


2

ISI PEMBAHASAN

BUKAN PENDAHULUAN ............................................................. 3

#JURUS 1 : THE POWER OF DATA ........................................... 20

#JURUS 2 : MEMBUAT JUDUL IKLAN YANG MEMUKAU DAN

GUNAKAN POSTER GAMBAR YANG MENARIK .......... 31

#JURUS 3 : BUAT STORYTELLING ........................................... 47

#JURUS 4 : KUASAI COPWYRITING .......................................... 57

#JURUS 5 : ATM & PEOT ................................................ 72

#JURUS 6 : FACEBOOK & INSTAGRAM MARKETING .................. 92

#JURUS 7 : TEKNIK CLOSING .............................................. 120

POLA MEMBANGUN BISNIS .............................................. 134

Referensi ................................................................................ 139


3

BUKAN PENDAHULUAN

Assalamualaikum war wab

Perkembangan teknologi begitu pesat yang akan menuntut kita

untuk bisa beradaptasi dengan kondisi perubahan jaman yang

serba cepat, singkat dan kilat sekilat mengirim pesan. Ya!

Berawal dari pengiriman pesan yang dulunya harus menunggu

sampai 3 atau 4 hari bahkan berminggu-minggu untuk

mendapatkan berita dari keluarga atau teman sekarang hanya

dengan hitungan detik sudah bisa diterima dihadapan gadget kita.

Begitu juga dengan dunia bisnis. Dulu jika ingin mempromosikan

produk jualannya harus mempersiapkan dana yang tidak sedikit

buat pasang baner dibeberapa titik tempat yang strategis dengan

biaya yang tidak begitu murah, sebrar basuor kemana kemari,

dan lain-lainnya tapi sekarang semua itu sudah berubah bahkan

tidak sama sekali hanya dengan sebuah gadget kecil yaitu tidak

lain adalah smartphone. Banyak alasan dari orang-orang tidak

bisa buka usaha karena terbentur modal, tempat, waktu dan lain-

lain. Namun sekarang,tepatnya tidak ada alasan lagi tidak bisa

menjalankan bisnis karena alasan modal dan tempat.

Jaman sekarang sudah masuk eranya digital apapun

kebutuhannya banyak pengguna digital memanfaatkan gadget


4

sebagai media bisnis dengan berbagai jenis media sosial untuk

memasarkan produk tanpa harus bayar sewa pemasangan iklan

Karena dapat memanfaatkan yang serba GRATIS. Maklum masih

banyak yang memiliki mental gratis, hehehehe. Asal mau berbaur

dan berinteraksi di media sosial maka dengan sendirinya akan

mendapatkan banyak teman yang saling bertukar informasi dan

berbagi pengalaman-pengalaman dan gagasan yang bermanfaat.

Intinya dalam menjalankan suatu bisnis adalah kemauan yang

kuat dan memiliki jiwa bisnis yang mumpuni. Jika kemauan dan

jiwa bisnis yang tinggi besar kemungkinan akan emudahkan untuk

menjalankan usaha. Tips untuk sukses dalam bisnis adalah

ACTION, ACTION, dan ACTION. Ada ungkapan bahwa ―Ubahlah

Action maka Bisnis akan Berubah‖

10 ide x 0 action = ZERO

1 ide x 1 Action = 1 Peluang Sukses

1 ide x 10 Action = 10 Peluag Sukses

Untuk menambah Semangat action Anda, pada buku ―Mahasiswa

Jago Digital Marketing‖ ini akan dibahas 7 JURUS RAHASIA dalam

Digital Marketing dan memanfaatkan media sosial untuk promosi

dan jualan. Ketujuh jurus rahasia tersebut merupakan rangkuman

dari beberapa kesempatan pada keikutsertaan dalam seminar-

seminar atau training-training dari para ahli dibidangnya yang


5

sudah dipraktikan oleh beberapa pelaku bisnis digital marketing

yang sekarang sudah membuktikan kesuksesannya dan sudah

menjadi trainer pada seminar-seminar skala nasional dan

internasional.

Selain itu juga saya ingin berbagi pengalaman di dunia bisnis baik

bisnis offline maupun online. Setidaknya saya juga bisa berbagi

pengalaman pada kegagalan saya hehehe…. Lebih baik belajar

dari kegagalan orang dari pada kegagalan sendiri karena

setidaknya pengalaman kegagalan tersebut tidak akan terulang

lagi. Mengulangi kegagalan yang sama adalah suatu hal yang

sangat bodoh dan tidak bisa ditolelir. Lha wong sudah tau itu

gagal kok diulang.

Setelah pembahasan 7 JURUS RAHASIA akan dibahas tentang

teknik marketing dengan beberapa media sosial seperti

INSTAGRAM, FACEBOOK, dan yang lainnya.

Semoga ilmu yang akan saya bagikan ini dapat bermanfaat dan

meningkatkan konversi dalam bisnis kita dan semoga BERKAH

berlimpah, Aamiin …

Hebatnya di era digital ini banyak bisnis online yang bisa

dilakukan tanpa harus mengerlurkan banyak uang namun yang

lebih diperlukan adalah banyak kemauan dan niat yang kuat.


6

Hanya dengan modal smartphone kita bisa melakukan usaha

online tanpa harus repot-repot cari kios, belanja barang-barang

untuk distok digudang, atau bahkan harus menyiapkan armada

untuk pengiriman barang-barang hasil jualan.

Mau solusinya membuka usaha tanpa harus mengumpulkan uang

yang banyak?

Anda tentunya sudah mengenal istilah AFFILIATE, DROPSHIP,

dan RESELLER, khan? Ya sudah Kalau belum tahu tidak usah

malu-malu akan saya jelaskan secara ringkas dan jelas.

AFFILIATE-DROPSHIP-RESELLER

Pada kali ini saya ingin mencoba mengulas sedikit tentang 3 cara

bagaimana kita mendapatkan penghasilan melalui Dunia Internet.

Pertama menjadi AFFILIATE

Istilahnya yaitu MEREKOMENDASIKAN produk orang lain. Jadi kita

sebagai pebisnis hanya mempromosikan atau merekomendasikan

produk orang lain dengan tujuan agar orang lain membeli produk

tersebut.

Tugas utama seorang affiliate adalah menemukan calon pembeli

yang tepat dan setiap pembelian yang terjadi, affiliate tersebut

akan mendapatkan komisi tertentu misalnya 20%, 30% dll


7

bahkan ada yang sampai 80%.

Teknisnya adalah kita akan diberikan link affiliasi khusus. Jadi jika

ada yang membeli produk melalui link affiliasi kita maka otomatis

kita akan mendapatkan komisi. Kelemahan menjadi seorang

affiliate adalah kita harus bersaing dengan affiliate lain dalam

mempromosikan produk yang mungkin sama.

Oleh karena itu dibutuhkan kreativitas dan keahlian dalam

berpromosi.

untuk menjadi affiliate ada yang berbayar ada juga yang gratis.

Karakteristik dari Affiliate adalah sebagai berikut :

1. Kita tidak perlu susah-susah membuat produk

2. Kita tidak perlu bikin web penjualan

3. Kita tidak harus sibuk dengan keluhan atau pertanyaan pembeli

4. Kita cukup memasarkan

5. Resiko yang relatif lebih kecil

6. Kita tidak perlu Stock barang

Kedua menjadi DROPSHIP

Dropship bisa kita samakan dengan bisnis makelar online.

Di banding Affiliate Marketing, modal kita menjadi pemasar

dengan model Dropship relatif lebih rendah (bahkan banyak para

pemain bisnis ini hanya menggunakan modal sebuah

smartphone).


8

Cara kerja bisnis ini persis seperti makelar, kita menemukan

pemasok/pembuat/suplier produk, kemudian kita mencari pembeli

lewat forum atau social media, pada saat transaksi, kita tinggal

perlu men-setor modal ke pembuat produk, dan pembuat produk

akan mengirimkan langsung ke pelanggan kita dengan mengatas

namakan kita.

Lalu dari mana kita dapat untung nya?

Kita mendapatkan keuntungan dengan cara meningkatkan harga

jual.

Contoh harga barang yang tertera Rp 10.000 dan kita menjual

dengan harga Rp 12.000.

Kelebihannya:

Modal rendah, fasilitas yang digunakan bisa gratisan misalnya

promosi via blogspot, Facebook dan medsos lainnya.

Karakteristik dari Dropship adalah sebagai berikut :

1. Tanpa modal untuk memulai usaha

2. Tidak perlu melakukan stok barang

3. Tidak perlu memikirkan tentang produksi produk ataupun

kontrol kualitas

4. Tidak dibingungkan dengan proses pengemasan ataupun

pengiriman barang

5. Hanya fokus memasarkan produk saja.


9

6. Cukup pajang foto produk-produk dari supplier di FB,

Twitter, BBM, dll

7. Hemat tenaga dan waktu.

8. Tidak rugi kalau ada barang yang tidak laku atau stock

yang ketinggalan jaman.

Ketiga menjadi RESELLER

yaitu dimana kita menjual kembali produk yang dibeli secara

kulakan (dalam jumlah besar) dari merchant (penyedia

produk/jasa) kemudian menjualnya kembali dengan harga yang

lebih tinggi.

Sebagai reseller, kita perlu menyiapkan tempat penyimpanan

produk sendiri, mengingat produk yang kita beli dalam jumlah

yang banyak, enaknya adalah kita bisa menentukan prosentase

keuntungan yang ingin kita ambil.

Karakteristik dari Reseller adalah sebagai berikut :

a. Bebas menentukan harga jual sendiri

b. Mudah dalam menawarkan barang secara langsung karena

bisa memperlihatkan produknya

c. Bebas menjual secara langsung atau melalui Toko Online

d. Bisa mengelola stok dan mengecek ketersediaan barang

yang dijualnya

e. Memiliki pengetahuan mengenai produk yang baik, karena

memiliki produk fisiknya


10

f. Minim kesalahan dan resiko kerugiannya bisa di kelola

sendiri.

Demikian sekilas mengenai istilah dalam bisnis Online yaitu ttg

AFFILIATE, DROPSHIP, & RESELLER.

Setelah kita mengenal apa itu affiliate, dropship, dan reseller,

sekarang saatnya Anda paham betul apa itu MARKETPLACE. Ya

tanpa yang satu ini sangat dibutuhkan oleh pelaku pebisnis

online. Baik mari kita bahas secara ringkas ya.

MARKETPLACE adalah model bisnis yang mana website yang

bersangkutan tidak hanya membantu mempromosikan barang

dagangan saja, tapi juga memfasilitasi transaksi uang secara

online. Pada sistem belanja online ini, sebuah website

menyediakan lahan atau tempat bagi para penjual untuk menjual

produk-produknya.

http://teknonisme.com/inilah-perbedaan-online-shop-e-commerce-dan-marketplace-yang-perlu-kamu-ketahui/


11

Di website inilah kita akan menemukan produk dari penjual yang

berbeda, ada juga beberapa penjual dari online shop. Setiap

produk yang terdapat dalam website tersebut telah diberikan

spesifikasi dan penjelasan kondisi produknya, sehingga pembeli

dapat langsung mengklik tombol ―beli‖ kemudian melakukan

transfer sejumlah harga yang tercantum.

Zaman sekarang dunia sudah banyak berubah. Terutama

perubahan pola belanja dari masyarakat khususnya generasi

millenial yang melek gadget dan internet. Lebih memilih untuk

belanja online.

Beli popok online, beli kebutuhan pribadi baik baju, peralatan

mandi, peralatan cuci piring, hampir semua produk beli secara

online.

Bayar listrik, isi pulsa, beli tiket. Semua juga secara online.

Dan belinya produk lebih ke marketplace karena harganya jelas,

sering diskon ( lebih murah dari toko yang ada di kota kita ), dan

gratis ongkos kirim.

2013 Lazada masuk Indonesia, menurut saya mulailah ada

pergeseran, orang jadi berani beli barang secara online, karena

lazada ada kurir nya dan bisa COD (Cash On Delivery) atau bayar

di tempat.

Kaskus mulai sepi, olx, berniaga, tokobagus merger jadi OLX.

Apakah ini pertanda pasar mulai bergeser dari yang tadinya

belanja produk cari di google jadi langsung cari di marketplace.

http://teknonisme.com/inilah-perbedaan-online-shop-e-commerce-dan-marketplace-yang-perlu-kamu-ketahui/


12

Dan adanya marketplace ini yang mulai 2015 sampai sekarang

makin banyak dikenal. Membuat orang semakin senang belanja

online melalui marketplace.

Cari di google, ketemu iklannya marketplace, situs di nomer 1-4

marketplace.

Lagi asyik scrolling timeline facebook, ada iklan dari marketplace,

nawarin popok, sepatu, dll yang kok pas banget sama yang kita

pingin.

Marketplace sudah jadi bagian dari pola belanja masyarakat

milenial indonesia. Yang sudah melek IT dan gadget meskipun

baru sekedar untuk belanja.

Dan mau tidak mau, seringnya mereka iklan di youtube dan TV ini

membuat generasi milenial yang akan jadi pasar para penjual

online baik itu mamah muda, papah muda, mahasiswa, dll akan

makin sering belanja online melalui marketplace.

Cukup install aplikasi, beli barang, bayar di toko ritel mart, lalu

tunggu produk datang.

Maka dari itu tidak ada salahnya kita mencari rezeki disitu

barangkali salah satu jalan rezeki kita adalah berjualan melalui

marketplace.

Lagipula buka tokonya juga gratis. Modal quota internet saja.

Produk yang sudah kita punya, pelan pelan diupload saja, diberi


13

harga. Kalau rutin dan optimasinya tepat. Insyaallah ada orderan.

Tapi harus istiqomah dan konsisten. Kadang belum ada orderan 1

minggu - 1 bulan sudah menyerah. Padahal mungkin kita baru

upload sedikit produk. Itupun uploadnya masih asal upload.

Berikut beberapa contoh daftar Marketplace :

Tokopedia

Bukalapak

Shopee

Lazada

Mataharimall

Blibli

Blanja

Elevenia,

Dll.

Marketplace itu seperti mall offline yang ada di kota kita. Dimana

disitu banyak sekali pedagang.

Bedanya cara pembayaran nya pembeli bayar dulu ke

marketplace. Baru setelah produk diterima, pembeli konfirmasi

penerimaan, uang baru masuk ke saldo kita di marketplace.

Kemudian cara diskusinya juga via chat / diskusi produk.

Produknya tidak bisa dipegang karena hanya bisa melihat


14

gambarnya.

Kemudian produknya tidak bisa langsung diterima. Karena harus

dikirim dari penjual ke pembeli perlu waktu paling cepat 1 hari

kecuali pakai go-send.

Bagaimana supaya jualan kita di marketplace itu laris?

Ibaratkan saja toko kita di marketplace itu adalah seperti toko

fisik di dunia nyata kita.

Harus diisi, dihias, ditata, dirawat, pelayanan penjaga tokonya

ramah, kasirnya cepat, dan seterusnya. Toko yang rapi, bersih,

tertata, akan lebih membuat pembeli nyaman belanja dan percaya

untuk beli di toko kita.

#1 Produk

Kalau produknya sedikit, kemungkinan banjir ordernya kecil,

kecuali produknya benar-benar dicari dan harganya paling murah.

Semacam smartphone xiaomi. Pedagang smartphone produknya

tidak banyak. Tapi produknya banyak yang cari. Kalau harganya

kompetitif dan pelayanan bagus. Para peminat HP Xiaomi akan

berbondong bondong beli.

Supaya produknya tampak banyak coba diupload per warna atau

per motif jadi akan tampak banyak. Jangan disatukan dalam 1

produk. Supaya juga memudahkan pembeli untuk beli sesuai

warna, motif yang diinginkan. Bisa juga dibagi per ukuran. Supaya

pembeli bisa membeli sesuai ukuran yang diinginkan.


15

#2 JUDUL PRODUK

Judul produk itu menurut kita atau menurut konsumen? Kita bisa

bilang kerudung itu jilbab, tapi konsumen tahunya hijab. Maka

dari itu judul produk harus riset dahulu di google.co.id dan di

marketplace.

Coba ketik pelan produk yang kita jual, nanti ada penyaranan dari

google dan marketplace. Nanti akan muncul penyaranan kata

kunci produk yang dicari. Bisa juga riset di melalui google

keyword planner. Dan jangan typo alias salah ketik saat menulis

judul produk. Ini fatal. Bisa saja produk kita tidak ditemukan

ketika pembeli mengetik produk yang diinginkan.

#3 KATEGORI

Peletakan produk pada kategori yang benar akan membantu

mendapatkan pembeli yang tepat. Jangan sampai salah menaruh

kategori. Seperti aksesoris handphone ditaruh di kategori buku.

#4 Foto

Foto yang bagus untuk Marketplace bagaimana ? Yaitu foto yang

menarik, supaya pembeli ketika cari produk, melihat produk kita

duluan dan tertarik untuk ngeklik. Caranya bisa diberi bingkai,

tulisan sale, best seller, hot, terjual sekian supaya tampil beda

dari competitor.

Background yang bagus adalah background warna putih. Supaya

pembeli hanya fokus ke produk.

Lalu editing foto jangan berlebihan. Jangan sampai tingkat

kecerahan , saturasi, kontrast, membuat warna produk asli

http://google.co.id/


16

dengan di foto sangat beda.

Contoh warna hitam jadi biru donker.

Apalagi perempuan paling sensitif masalah warna dan motif. Jadi

jangan sampai berlebihan edit fotonya.

HP yang bagus untuk foto minimal berkamera 8 MP.

Cahaya paling bagus adalah cahaya matahari sebelum jam 10

pagi.

#5 Harga

Di Marketplace harga itu jelas tertera, kemungkinan kecil masih

chat tanya harganya berapa macam jualan di social media.

Jadi riset dulu harganya, kita mau pasang di harga berapa.

Terutama kalau ada yang jual produk sama persis baik merk dan

fungsinya dengan produk kita.

Konsumen di marketplace lebih selektif, karena memang semua

produk terjabar dengan harga yang jelas.

Kalau tidak mau terjebak perang harga mainnya di benefit yang

lebih. Contoh di garansi, gratis bubble wrap, gratis box packaging,

response lebih cepat dan lebih ramah.

#6 Review / Testimoni / Feedback

Pastikan produk nya berkualitas dulu, daripada diberi testimoni

jelek oleh pembeli.

Karena testimoni yang jelek, akan terlihat oleh calon pembeli yang

lain.


17

Akan membuat calon pembeli yang baru ragu untuk beli di toko

kita.

#7 DESKRIPSI PRODUK

Tidak perlu covert selling atau soft selling di marketplace.

Tulis saja deskripsi yang singkat pada jelas, tuliskan spesifikasi,

ukuran, dan pertanyaan yang sering diajukan. Dan keunggulan

bila beli di toko kita.

#8 CATATAN TOKO

Tulis paling atas itu Kode promo kalau ada gratis ongkir dengan

kode voucher tertentu

Lalu keunggulan toko kita apa.

Baru tentang toko kita. Pengiriman kapan.

Syarat retur bagaimana. Dstnya

#9 TAMPILAN TOKO

Toko yang terawat, rapi, tertata baik desain foto produk, header,

logo, semua merupakan kesatuan yang menunjang tampilan toko.

Jangan sampai foto produknya jelek, logo toko tidak ada, header

toko di marketplace tidak ada.

Jadi walaupun masih dari rumah tapi toko onlinenya di

marketplace rasanya mewah karena desain-desain header dan

bingkai produknya bagus.


18

#10 KECEPATAN DAN KERAMAHAN RESPONSE

Response dan pelayanan chat yang cepat + ramah

Karena di marketplace banyak sekali pedagang ,dalam satu kali

pencarian, mungkin saja satu orang pembeli bisa chat ke banyak

penjual dalam waktu yang berdekatan. Kalau telat jawab, saya

pernah mengalami, calon pembeli sudah beli di toko lain.

#11 PROMOSI GRATIS DI DALAM MARKETPLACE

Gunakan Promosi gratis di dalam marketplace seperti promo per

jam di tokopedia dan naikkan produk tiap 4 jam di shopee.

#12 GUNAKAN PROMOSI BERBAYAR

Seperti

Tokopedia = Top Ads

Bukalapak = Push & Promoted Push

Shopee = Iklan Shopee

Ketika cari produk di Tokopedia, Bukalapak, dan Shopee yang

paling atas adalah iklan. Dan punya kemungkinan dilihat dan

diklik lebih banyak daripada yang dibawah-bawah.

Maka dari itu harus ada anggaran iklan, karena mengandalkan

pencarian organik tanpa iklan saja tidak cukup. Kalau produk kita

bukan yang termurah dan bukan yang penjualannya terbanyak.

Harus riset, test dan ukur supaya mendapatkan iklan yang tepat

dengan biaya yang rendah.


19

#13 KOMBINASIKAN DENGAN SOCIAL MEDIA , YOUTUBE,

WEBSITE

Datangkan dan kombinasikan pengunjung dari luar.

Semacam dari facebook. Postingan jualan kita di fanspage di beri

link ke marketplace.

Di instagram fotonya diberi link ke marketplace.

Di website diberi link ke marketplace.

Pembeli yang ragu dengan kita untuk transfer langsung supaya

jadi tidak ragu dengan membeli melalui marketplace.

Marketplace adalah salah satu kanal pemasaran dan penjualan

online. Perusahan besar semacam brand laptop acer, brand HP

Oppo, Vivo juga membuka cabang di Marketplace. Maka dari itu

semua dikombinasikan supaya mendatangkan profit dan

database.

Jangan takut buka toko, buka saja di semuanya, upload di semua

marketplace minimal 3 Tokopedia Bukalapak Shopee karena kita

tidak tahu rezeki kita datang dari mana.

Maka dari itu dicoba saja dan ini gratis.

Semoga disitu ada salah satu jalan rezeki kita.

(taken from: Telegram Weliyan Tanoyo)

Siiip … ya. Salam Keberkahan

BERKAH (Berhasil Karena AllaH)


20

#JURUS 1

THE POWER OF DATA

Sekilas tidak ada hubungnnya dengan bisnis tapi jangan salah

ternyata di era digital bisnis adalah UUD. Bisnis adalah Ujung-

Ujungnya DATA. Anda tidak mungkin bisa BROADCAST atau

hubungi calon konsumen/ pembeli tanpa DATA kan? Ya sekali

lagi DATA, DATA, dan DATA.

―Tapikan tanpa DATApun masih laku dan masih ada yang mau

datang?‘

BETUL. Tapi tidak sebanyak yang kita harapkan dan kita

targetkan. Sama halnya kendaraan roda tiga yaitu BECAK. Sampe

sekarang masih dijumpai alat transportasi jenis itu padahal sudah

berpuluh-puluh tahun. Namun yang perlu Anda ketahui, setiap

tahun keberadaan BECAK terus menerus turun drastis, meskipun

sampe sekarang masih ada. Beberapa di antaranya ada yang

hijrah (shifting) ke Ojek/ ojek online; beberapa diantaranya juga

ada yang memodifikasi menjadi BETOR (Becak Motor); dan

beberapa dintaranya bahkan GIVE UP. Artinya mereka-mereka

yang tidak bisa beradaptasi akan mengalami disruptif dilindas oleh


21

yang mau adaptasi dengan seleksi alam. Sementara yang bisa

adaptasi dengan situasi, meskipun mereka pemain baru, dapat

menyingkirkan pemain lama. Begitu juga dengan dunia bisnis,

baik dunia perdaganan, pendidikan maupun maupun yang

lainnya.

Jadi jangan heran jika ada competitor kelas teri yang tiba-tiba

dalam waktu hitungan beberapa tahun, bahkan bulan dapat

menjelma menjadi kelas KAKAP yang omsetnya melebihi

bisnis/lembaga yang sudah established berpuluh-puluh tahun.

Maka tidak dipungkiri perusahaan armada sekelas BLUE BIRD

yang asetnya hampir di setiap propinsi dan alat transportasinya

(TAXI) berjumlah ribuan bahkan puluhan ribu (smoga tidak salah,

he.. he…), dengan bijak mau bersinergi dengan pendatang baru

yang asetnya jika dibandingkan sepertinya tidak ada apa-apanya.

Tentunya kita semua tahu siapa pendatang baru itu? Ya betul. Dia

adalah GO-JEK online yang sekarang sudah menjelma menjadi

MARKET PLACE tempat orang-orang mencari kebutuhan apa saja

yang diinginkan, khususnya buat mereka-mereka yang MAGER

(males gerak).

Semua itu hanya satu alasan yaitu DATA yang tersinkronisasi

dengan aplikasi DIGITAL. Sekarang mungkin Anda baru NGEH ya?

Pantesan setiap ingin memanfaatkan fitur-fitur atau aplikasi-

aplikasi yang ada di internet harus memasuki data kita ya, dari


22

nama, alamat, email, no hp, bahkan sampe tanggal lahir juga

harus dimasukkan.

Baik kita kembali kepembahasan inti.

Mungkin Anda pernah berfikir kalo dulu marketplace hanyalah

cuma sebagai tempat jual beli online biasa. Sayapun berfikir

demikian. Ya. Karena dulu marketplace belum seheboh dan

sepopuler era NOW tepatnya era digital atau era disruptive.

Dinamakan era DISRUPTIVE karana banyak perusahaan-

perusahaan yang tergilas oleh mereka-mereka yang menguasai

teknologi digital.

Tapi sekarang marketplace menjelma seperti RAKSASA yang siap

menggilas para pengusaha offline

THINK! Jaman sekarang ingin apa aja serba mudah melalui

marketplace: Beli pulsa, beli tiket pesawat, tiket kereta, tiket

hotel, beli pakaian, perlengkapan kantor, perlengkapan sekolah,

bayar listrik, bayar air, beli makanan, dan barang-barang yang

lainnya semuanya ada di marketplace

Begitu juga dengan platform OJEK online atau tepatnya

adalah transportasi online yang dulunya hanya platform

transportasi saja, tapi sekarang hampir seperti marketplace.

semuanya serba ada.


23

Mungkin beberapa tahun kedepan banyak pengusaha-

pengusaha offline dan semi-offline mulai mengalami kemerosotan,

meskipun sekarang juga sudah mulai terasa banyak pelaku offline

yang hijrah (shifting) ke online. Artinya mereka yang shifting

menunjukkan bahwa mereka PEKA dengan perubahan zaman

karena mau adaptasi dan mau mengikuti seleksi alam.

― Trus, bagaimana

kalau tidak mau

adaptasi dan tidak

mengikuti seleksi alam?

Kita kan lembaga atau

bisnis yang besar.‖

Jawabannya adalah

akan seperti hewan-

hewan purba jaman

dulu seperti dinosaurus

yang punah dengan

sendirinya tergilas oleh

alam karenahewan-

hewan tersebut tidak

lolos dalam seleksi

alam.

Menurut teori evolusi, Fitur Aplikasi Go-jek, market place yang banyak

dicari


24

yang bertahan hidup bukanlah yang terkuat tapi yang mampu

beradaptasi dari seleksi alam. Bahkan mall-mall besar pun mulai

membuat toko online. Marketingnya pun juga via online

Karena mereka sadar, sekarang bukan lagi era Informasi

Teknologi. Tapi beralih ke Data Teknologi, era Big Data.

Perubahan itu sesuatu yang niscaya dan tidak bisa dihindari. Ada

dua pilihan untuk menghadapinya ; beradaptasi atau terlindas

Berarti bisa diambil suatu kesimpulan bahwa, agar bisnis Anda

tetap survive kuncinya adalah ber…adap…tasi. Ya BERADAPTASI.

―Bagaimana mendapatkan DATAnya?‖

Banyak cara.

Bagi yang punya bisnis bergerak dibidang pendidikan misalnya

kursus bahasa Inggris dapat didapat dari data anak sekolah

disekitar tempat kursusnya. Untuk mendapatkan data anak

sekolah, Anda bisa mengunjungi sekolah-sekolah terdekat.

Tentunya tidak hanya datang ke sekolah dan minta data. Pasti

akan ditolak. Harus ada MUTUAL BENEFIT. Saling

menguntungkan. Anda dapat data dari sekolah dan pikirkan apa

yang dapat sekolah dari kunjugn Anda. Misal, Anda bisa

menawarkan anak-anak untuk kursus bahasa Inggris untuk

beberapa pertemuan.

Atau Anda bisa juga dengan memberikan pelatihan-

pelatihan yang berkaitan dengan bahasa Inggris di sekolah


25

dengan Cuma-Cuma. Ya Cuma-Cuma anggap saja sebagai bentuk

dedikasi lembaga kursus Anda terhadap dunian pendidikan. Ada

yang bilang, ―kalau ingin diberi maka harus memberi dulu jangan

sebaliknya.‖ Istilahnya adalah ―The Power of Giving‖. Bukan ―The

Power of Asking‖. Hehehehe….

―Trus cara cara yang lain bagaimana?‖

Mikir dong. he.. he…

Mungkin Anda sudah ada yang tahu bagaimana cara untuk

mendapatkan data dan tidak perlu beli. Bagi yang belum tahu

berikut beberapa contoh cara untuk bisa mendapatkan data dari

siswa sekolah.

Cara 1, datanglah ke sekolah dengan membawa penawaran yang

sifatnya edukatif. Bisa pemberian pelatihan Cuma-Cuma di

sekolah SD atau SMP apa itu tips komunikasi bahasa Inggris, cara

menghapal kosa kata bahasa Inggris dengan cepat, atau bahkan

tes toefl/toeic (kalau ini untuk anak SMA/SMK). Tentunya cara-

cara tersebut tidak bisa diterapkan sama untuk semua tingkatan,

SD, SMP, dan SMA.

Kalau di SMP atau SMA mungkin mudah bisa dilakukan di sekolah

karena rata-rata anak SMA sudah mengantongi HP (bahkan HP

mereka banyak yang lebih mahal dari HP kita, he…. he…).

sehingga mereka harus mengisi kolom no handphone yang ada


26

pada lembaran daftar hadir atau daftar peserta yang sudah

dipersiapkan dari rumah.

Nah, kalau untuk anak SD lebih baik diundang ke lembaga untuk

mengikuti kursus GRATIS. Biasanya anak-anak SD ini kalau ke

lembaga banyak yang diantar oleh orang tuannya. Saat mereka

berduyun-duyun datang ke lembaga Anda, langkah awal yang

admin lakukan adalah meminta orang tua atau yang mengantar

untuk mengisi registrasi pendaftaran dan mencantumkan no hp

yang dapat dihubungi. Dan rata-rata no hp tersebut pasti ada

aplikasi WhatsApp nya. Karena walaupun kelihatan ibu-ibu rumah

tangga mereka juga tidak mau kalah eksis dengan anak-anak

muda yang punya WAG seabreg-breg he.. he….. ya, no WA itulah

yang nantinya akan dijadikan buat BROADCAST untuk menjalin

suatu komunikasi terhadap perkembangan putra-putrinya selama

keikutsertaan kursus gratis yang nanti ujung-ujungnya terjadi

suatu konversi untuk mendaftar menjadi siswa berbayar.

Cara 2, iklankan di medsos apa itu facebook, instagram,

atau yang lainnya. Kalau yang ini bisa untuk umum bahkan

karyawan sekalipun. Tentunya harus dipersiapkan materi atau

program yang sesuai dengan peminatnya. Caranya sama ketika

ada yang menghubungi melalui telp atau WA jangan langsung

dijelaskan tapi bagaimana supaya mereka mau hadir ke lembaga

masing-masing. Jika ada yang hadir langkah awal seperti di atas

yaitu mengisi calon daftar peserta.


27

Meskipun nantinya tidak jadi mengikuti program GRATIS tersebut,

setidaknya Anda sudah mendapatkan data no hp tersebut.

Sehingga jika suatu saat Anda mau broadcast via WA atau secara

personal dengan menyebut nama orangnya, mereka akan

mengerti bahwa mereka pernah datang ke lembaga tersebut. Jadi

kita tidak akan disebut sebagai pencuri data.

Nah penggunaannya bagaimana? Yang jelas data yang

sudah terkumpul itulah yang nantinya akan dijadikan alat untuk

BROADCAST. Tentunya saat BROADCAST kita tidak langsung

menawarkan atau membujuk. Kalau langsung menawarkan

bukannya kita dapat respon positif malah nomor WA kita bisa

diblokir. Tentunya broadcast lah yang bermanfaat dulu buat

mereka.

Misalnya tentang TIPS belajar bahasa Inggris yang benar;

KIAT-KIAT menguasai kosa kata dengan cepat; Tips kesehatan,

dll. Intinya beris sesuatu yang edukasi dulu. Setelah 4 atau 5 kali

dan menunggu sampai mereka akrab dengan kita, baru pelan-

pelan kita melakukan suatu penawaran.

Pertama dapatkan data dulu dan pembahasan tentang

BROADCASTING yang powerful akan dibahas pada JURUS

berikutnya.

Sementara bagi yang punya bisnis di bidang kuliner,

produk kesehatan seperti herbal atau obat-obatan, produk

pakaian, elektronik dan masih banyak yang lainnya untuk data


28

bisa didapat melalui akun-akun media social apa itu no contact

WA yang sudah dimiliki, facebook, Instagram, Twitter, Line, email,

dan yang lainnya. Dengan interaksi di media social seperti

facebook atau instagram dapat dimanfaatkan untuk mempererat

hubungan. Jagalah hugungan dengan baik serta komunikasi yang

saling memberikan manfaat sesame bukan sebaliknya yang bisa

mengundang kontroversi.

BENTUK TEAM DIGITAL MARKETING

Apa jobs dari masing-masing bagian?

Pahami dengan seksama tugas dari DM Team tersebut:

Customer Service : fungsi jelas, dia yang berhubungan

langsung dengan customer, kalau ada kendala, komplain, ini CS

duluan lah yang menghadapi


29

Web Designer : seseorang yang merancang tampilan dari web

itu sendiri agar terlihat ciamik, eye catching, pokok nya enak

dilihat dan tertata rapi dech klo kita berkunjung, ibarat toko kalau

kita datang itu kita nyaman dengan suasana dan penampilan nya,

bawaannya mau selfie aja, nah seperti itu kira kira tampilan web

yang kalau pertama kali kita buka situs/web itu disebut "front

end" tampilan muka.

Web Developer : orang yang membangun/membuka website

tersebut dengan nyata menggunakan bahasa pemrograman, atau

dapat saya sebutkan yang menciptakan mesin dari website nya.

disebut juga "Back End" tampilan belakangnya. Ibarat restoran

Web Developer ini KOKI nya dari makanan tersebut

CopyWriter : orang yang tugasnya membuat sebuah kata kata

yang orang saat membacanya bisa terhipnotis, dan tidak terasa

kalau sesungguhnya dia sedang berjualan, istilah nya orang yang

meramu kata kata yang ciamik

Content Writer : orang yang memikirkan, mengkonsep serta

membuat isi dari sebuah website tersbut.

Campaign : orang yang tugas nya mengkonsep iklan semanarik

mungking yang akan di sebarkan ke masyarakat melalui media

sosial maupun internet

Digital Marketer : orang yang tujuannya melakukan pemasaran

dengan target terjadi nya konversi penjualan dengan


30

menggunakan media sosial dan internet disertai dengan teknik

teknik pemasaran yang handal sehingga tercipta nya OMSET yang

besar

Pertanyaanya kenapa Kita harus Belajar Digital Marketing ?

Jawabnya sich sebenarnya gak harus, tapi harus siap jika kita

ketinggalan jauh dengan yang lain nya dan yang parah nya kita

akhirnya cuma jadi penonton.


31

#JURUS 2

MEMBUAT JUDUL IKLAN YANG MEMUKAU &

GUNAKAN POSTER YANG MENARIK

Salah satu penentu untuk membuat bisnis berhasil adalah adanya

iklan. Tentu saja tidak sembarang iklan. Tidak sedikit perusahaan

atau lembaga sudah banyak mengeluarkan biaya dalam

pembuatan iklan. Menyewa tempat, membayar tenaga

pemasangan iklan, dan mendisain gambar yang colourful teryata

hasilnya boncos alias nihil.

Berikut adalah Strategi Membuat dan pasang Iklan

Promosi Pemasaran Produk yang berhasil setidaknya

dapat memenuhi unsur-unsur dalam formula klasik iklan

berikut ini :

Menarik perhatian pembaca (Attention)

Membuat pembaca tertarik dengan produk yang ditawarkan

(Interest)

Membuat pembaca berhasrat untuk memiliki produk tersebut

(Desire)

Membuat pembaca melakukan tindakan yang diharapkan

(Action)


32

Formula klasik Contoh Strategi Membuat Iklan Promosi Pemasaran

Produk tersebut sering disingkat dengan A-I-D-A.

1. – Attention

Sebuah media iklan baris biasanya menampilkan puluhan, atau

bahkan ratusan iklan per halaman. Dan iklan kita hanyalah salah

satu di antaranya. Bagaimana, dalam waktu yang singkat, iklan

kita dapat menarik perhatian pembaca? Buatlah judul (headline)

iklan yang memukau, yang membuat pembaca terkejut. Jika

media tersebut tidak menyediakan kolom judul maka buatlah

kejutan itu di kalimat awal iklan kita.

Gunakan kata-kata ‗sakti‘ yang memaksa pembaca melihat iklan

kita. Contoh kata-kata ‗sakti‘ : RAHASIA, GRATIS, GARANSI,

BONUS, MUDAH, CEPAT, MOST WANTED, BEST SELLER, KISAH

NYATA, AMAN, TERPERCAYA, TERUJI, OTOMATIS, DISKON, LUAR

BIASA, DIJAMIN.

Contoh beberapa judul yang menarik perhatian pembaca :

―RAHASIA Kursus Bahasa Inggris untuk CEPAT bisa‖

―3 Langkah MUDAH Menghafal Kosa Kata Bahasa Inggris‖

―DIJAMIN Lancar Berbahasa Inggris dalam Seminggu. GARANSI

Uang Kembali‖

―Dapatkan RAHASIA Sukses Kursus Bahasa Inggris !‖

Pada contoh judul HEADLINE di atas terdapat kata ‗sakti‘ yang

menyertainnya dengan tujuan untuk membawa perhatian


33

pembaca pada judul tersebut untuk mau membaca lebih lanjut.

Dengan kata ‗sakti‘ tersebut dengan harapan dapat menarik

perhatian pembaca.

2. – Interest

Segera setelah iklan kita mendapat perhatian dari pembaca,

buatlah pembaca tersebut tertarik dengan produk atau jasa

layanan kita. Tunjukkan manfaat terpenting dari produk kita, yang

tidak bisa mereka dapatkan dari produk lain. kita harus bisa

menahan pembaca tersebut, agar apa yang ingin kita sampaikan

terbaca semuanya. Oleh karena itu kalau perlu, kita bisa gunakan

lagi kata-kata ‗sakti‘ agar mereka tidak mengalihkan perhatian

dari iklan kita.

3. – Desire

Membuat pembaca tertarik saja ternyata tidak cukup. kita harus

membuat pembaca berhasrat untuk memiliki produk atau jasa

yang kita tawarkan dengan menunjukkan manfaat, keunikan, dan

keunggulan produk kita dibandingkan dengan produk lain.

Tunjukkanlah sesuatu dalam produk kita yang dapat membuat

pembaca merasa lebih bahagia, lebih puas, atau lebih berhasil,

jika mendapatkan produk/jasa tersebut.

4. – Action

Jika pembaca iklan kita tidak melakukan tindakan apapun setelah

membaca iklan kita, artinya . . . iklan kita sia-sia. kita harus


34

memancing pembaca untuk bertindak seperti yang kita harapkan.

Contoh : ―Daftar sekarang di 021-………″; SMS/WA: 0815………..‖;

―Beli sekarang sebelum kehabisan dan dapatkan bonus menarik

berupa ……..‖; ―Dapatkan Informasi Selengkapnya di

http://www................com‖

Mungkin kita bertanya, bagaimana memasukkan semua unsur

AIDA dalam sebuah iklan yang hanya terdiri dari 4 atau 6 baris

saja ? Di situlah seninya !

Selain dari AIDA tersebut ada juga beberapa REKOMENDASI yang

perlu kita perhatikan dalam membuat iklan, yaitu:

1. Gunakan judul yg membuat orang membuka chat kita.

Terapkan hypnotic writing, tujuannya supaya orang jadi

penasaran untuk klik dan buka lebih lanjut.

Misal:

- GRATIS PENDAFTARAN

- BEBAS MODUL BELAJAR

- KURSUS BAHASA INGGRIS GRATIS

- BONUS VOUCHER …

- WOW … DAHSYAT!


35

Kemudian gunakan copywriting agar promo yg kita buat mampu

mengarahkan calon prospek hingga menjadi pendaftar,

diantaranya adalah:

- Gunakan font bold

- Gunakan kata hypnotic

- Gunakan frase yg membuat penasaran

- Gunakan kata yg membujuk

Inilah beberapa strategi cara mempromosikan produk agar

banyak direspon oleh konsumen yang telah anda target,

diantaranya ialah:

1. Fokus Kepada Hal Kecil dalam Iklan.

Saat membuat iklan Anda harus memperhatikan juga hal – hal

kecil yang berkaitan dengan bahasa, font teks, kalimat yang

dipakai, warna iklan, gaya tulisan dan lainnya supaya

menyenangkan bagi yang melihat. Gunakan Kalimat yang Poweful

dan Menarik.

Kata-Kata yang POWERFUL dan MEMUKAU merupakan salah satu

dari strategi beriklan yang sangat efektif sekali dalam dunia

pemasaran produk di media massa. Kata-Kata yang menarik

merupakan kata-kata yang mampu menggait perhatian sehingga

pembaca tertarik untuk terus melanjutkan membaca tulisan iklan


36

Anda. Jika berupa banner di situs online mampu membuat

konsumen tertarik mengklik dan menuju ke website Anda,

gunakan slogan yang unik, atau dengan bahasa yang

menimbulkan rasa penasaran konsumen untuk lebih tahu secara

mendalam. Sebagai contoh : ―Tips ampuh Belajar Bahasa Inggris‖

atau ― cara mudah Menguasai Kosa kata Bahasa Inggris‖, berikut

contoh iklan dalam bahasa inggris beserta artinya & contoh

advertisement dalam bahasa inggris

2. Munculkan Testimoni jika ada

Apabila Anda beriklan jika sudah memiliki pengguna yang sedah

berhasil, maka mintalah mereka untuk memberikan testimony

kepuasan terhadap produk dan layanan anda. Kemudian gunakan

testimony pelanggan yang ada untuk membangun kepercayaan

dan meyakinkan konsumen yang anda target dalam melakukan

advetisement. Caranya bisa dengan telephon, chat, email dan

sejenisnya. Hati-hati cara menggunakan pertanyaan ketika

meminta testimony. Jangan gunakan Yes/No question. Karena

bisa saja nanti jawabannya NO. Pusingkan kalau jawabannya NO,

he..he.. . Jadi gunakan saja pertanyaan yang mengandung

jawaban berupa penjelasan atau ulasan. Missal:

- “Bagaimana kemampuan Anda setelah mengikuti les bahasa

Inggris di lembaga kami?”;

- “Apa dampak positif yang anda dapatkan setelah belajar

bahasa Inggris di lembaga kami?”;


37

- Mengapa anda lebih memilih kursus bahasa Inggris di lembaga

kami?”;

- “Tolong sebutkan kelebihan dari lembaga kami?”;

- “Bagaimana dampaknya setelah mengkonsumsi produk

kesehatan dari kami?”; dan sebagaimana tentunya bisa Anda

buat yang lebih TOP.

3. Buat sebuah Penawaran Produk atau Jasa layanan

Penawaran yang menarik juga sangat mendukung dalam

menjalankan aksi promosi produk kalian, seperti penawaran

diskon, voucer gratis, bonus produk lain, dan jenis penawaran

lainnya. Hal inihal ini akan lebih membuat daya tarik iklan Anda

untuk menarik konsumen, apalagi rata-rata konsumen sangat

suka dengan hal yang berbau DISCOUNT, GRATIS, BONUS, dan

sejenisnya.

4. Menunjukkan Keunggulan Bisnis Anda

Pada proses pembuatan iklan atau beriklan anda tambahkan juga

kelebihan ataupun keunggulan produk yang dimiliki. Faktor ini

akan sangat menarik perhatian para konsumen. Sebagai contoh

jika anda punya produk yang sama dengan produk orang lain

maka anda harus bisa menampilkan kelebihan dari produk Anda


38

5. Gunakan Media tempat anda beriklan dengan Tepat

Saat memilih media tempat beriklan anda juga harus professional

dan pilihlah media yang sesuai dengan target pasar. Pada intinya

pilih tempat beriklan yang pembacanya menjangkau produk anda

bisa mendapatkan respon konsumen yang baik. Apakah facebook,

instagram. Line/line@, website, broadcast melalui database yang

dimiliki (yang sudah dibahas pada JURUS 1), dan lain-lain.

6. Sertakan alamat kantor atau tempat usaha anda

dengan jelas berserta yang dapat dihubungi (Telp, SMS,

WA, email, dll).

Ketika beriklan juga diperlukan untuk mencantumkan alamat

bisnis Anda, mulai dari alamat kantor, no. telp, SMS/WA, email,

dsb. Karena hal ini akan membuat iklan kalian lebih professional

dan membangun kepercayaan konsumen bahwa produk anda

terpercaya.

Berikut saya berikan CONTOH iklan pendeknya yang mengandung

AIDA serta REKOMENDASI yang telah dibahas di atas. Siap ya!

Ini Benar-Benar FANTASTIS!

Kursus bahasa Inggris ini dapat meningkatkan

siswa semangat belajar, praktik dimanapun


39

berada bahkan bisa untuk meningkatkan

keterampilan menyimak, menulis dan berbicara.

Tidak hanya itu. Bahasa Inggris ini bisa

mengatasi masalah: kurang percaya diri siswa

berlatih, susah mengingat kosa kata, suit

menggunakan grammar yang tepat, cara

mengucapkan kalimat bahasa Inggris dengan

benar, dan masih banyak yang lainnya.

WOW, Kok bisa???

Yes. Bisa bangeeet… Bahkan, sudah ribuan

siswa yang sudah membuktikannya. Kini giliran

Anda!

Ayo tunggu apalagi segera hubungi 021. ……………

atau SMS/WA: 0815-…… - ……. Atau bisa

datang langsung ke lokasi yaitu di alamat: Jl.

……………, …………, …………

Nah untuk yang mendaftar hari ini ada BONUS

tambahan yang sangat menarik dan INGAT

hanya pendaftar hari ini.

Dari contoh di atas dapat ditebak mana yang Attention, Interest,

Desire & Action.

Kalau masih bingung saya bantu tentukan ya.


40

- ATTENTION

“Ini Benar-Benar FANTASTIS!”

Di sini pembaca akan memberikan perhaiannya ke judul

tersebut yang mengundang curiousity. Sehingga akan

berusaha untuk membaca berikutnya.

- INTEREST

“Kursus bahasa Inggris ini dapat meningkatkan siswa semangat

belajar, praktik dimanapun berada bahkan bisa untuk

meningkatkan keterampilan menyimak, menulis dan berbicara.”

“Tidak hanya itu. Kursus Bahasa Inggris ini bisa mengatasi

masalah: kurang percaya diri siswa berlatih, susah mengingat

kosa kata, suit menggunakan grammar yang tepat, cara

mengucapkan kalimat bahasa Inggris dengan benar, dan masih

banyak yang lainnya.”

- DESIRE

“WOW, Kok bisa???”

“Yes. Bisa bangeeet… Bahkan, sudah ribuan siswa yang sudah

membuktikannya. Kini giliran Anda!”

- ACTION

Ayo tunggu apalagi segera hubungi 021. …………… atau SMS/WA:

0815-…… - …….


41

Nah …. Mudahkan? Siip ya…

Silahkan bisa dipraktikkan sendiri pasti akan jauh lebih hebat

dibanding contoh di atas.

2. GUNAKAN POSTER GAMBAR YANG MENARIK

Untuk mempromosikan sebuah produk atau jasa banyak media

promosi yang bisa digunakan oleh para pebisnis, diantaranya

poster iklan. Poster iklan ini bisa menjadi salah satu media

promosi yang tepat untuk menjaring para konsumen karena

bahasa dan desainnya yang unik dan menarik.

Namun untuk membuat sebuah iklan yang tepat sasaran tidak

hanya dibutuhkan poster iklan yang unik dan menarik dari segi

desainnya saja. Tetapi supaya iklan tepat sasaran anda harus

mampu membuat poster yang dengan bahasa dan desain yang

efektif supaya pembaca bisa mengatahui maksud dari poster yang

anda buat.

Untuk itu biasanya poster iklan didesain dengan warna-

warna yang kuat dan kontras. Supaya poster tepat sasaran maka

harus dibuat dengan desain yang menarik dan efektif. Selain

sebagai media iklan, poster juga bisa digunakan sebagai sarana

propaganda, dekorasi dan pendidikan.

Poster bisa digunakan sebagai media promosi iklan terbaik, sebab

seluruh orang menyukai poster dari usia anak hingga dewasa.


42

Dengan ilustrasi dan permainan warna, pemasang iklan bisa

mencuri perhatian setiap pasang mata yang memandangnya.

Poster iklan yang baik dan efektif tidak harus mahal, namun

seberapa anda siap untuk mendatangkan konsumen untuk produk

yang anda targetkan. Selain itu juga ditentukan dari seberapa siap

anda dengan ide-ide kreatif serta kesesuaian budget yang anda

miliki.

Untuk membuat poster iklan yang Anda pasang efektif menarik

perhatian orang Anda bisa mengaplikasikan tips berikut:

1. Memiliki maksud yang jelas

Anda harus membuat tujuan poster iklan anda jelas, apapun itu.

Sebab sebuah poster yang tidak mempunyai maksud yang jelas,

dapat menjadikan penikmat poster bingung, dan bisa mengusir

orang yang menyaksikan poster anda.

2. Desain poster yang unik

Manusia memiliki sifat menyukai sesuatu yang menarik dan baru,

untuk itu anda bisa membuat desain yang unik dan menarik. Anda

bisa menjadikan mereka layaknya kunang-kunang yang

mengerumuni keindahan lampu neon.

3. Alur sebuah informasi

Alur informasi dari poster iklan begitu berpengaruh pada

keberhasilanya menarik perhatian para penikmat poster dan

pembaca. Mulai dari setiap kertas baik vertical maupun mendatar

seharusnya alur dan detail informasi yang disampaikan dapat


43

ditangkap oleh indera penglihat dan pikiran orang yang

menyaksikan poster yang anda buat.

4. Bercerita saja

Apapun ilustrasi dari poster iklan anda, ciptakan hal tersebut

menjadi sebuah cerita atau kisah yang bermakna untuk

mewujudkan tujuan anda. Jika di televisi poster anda seperti

mempresentasikan iklan anda, poster bagaikan seorang sales

yang bertugas memikat para calon konsumen.

Untuk itu buat poster iklan dengan setiap warna, gambar, bahkan

garis menjadi satu kisah yang menarik.

Kunci sukses dari pembuatan iklan bergambar yang sangat

diminati oleh calon pembaca iklan adalah keahlian dan kreatifitas

dalam menyampaikan pesan. Tentunya kemampuan dalam disain

baik menggunakan design grafis, coreldraw, photoshop atau yang

lainnya sangat diutamakan. Itulah gunanya TEAM yang dari

masing-masing anggota TEAM memiliki kapasitas kelebihan yang

berbeda-beda. Berikut saya berikan contoh beberapa iklan yang

cukup menarik untuk bisa dicontoh. Saya percaya Anda pasti lebih

jago dalam mendisain iklan bergambar.

berikut ini contoh iklan untuk layanan kursus bahasa Inggris yang

diambil dari google image.


44

Dari contoh-contoh poster atau iklan gambar di atas dapat saya

jelaskan sebagai berikut:

Poster 1 membawa pesan bahwa pada dasarnya ada cara

berkomunikasi bahasa Inggris dengan penuh percaya diri. Dan

ada satu hal yang menarik yaitu untuk 10 pendaftar pertama

dapat GRATIS belajar 1 bulan namun syarat dan Ketentuan

berlaku. Misal peserta harus sudah LUNAS untuk paket 4 bulan

kedepan.


45

Poster 2 kurang lebih sama dengan poster 1 namun maksud dan

pesan yang disampaikan bahwa mengajak pembaca untuk mau

belakar bahasa Inggris dengan lancar dan percaya diri. dan

ditambahkan dengan Call to Action: Please Come to IEC. Artinya

datanglah ke IEC jika ingin belajar bahasa Inggris dengan lancar

dan percaya diri.

Poster 3 membawa pesan bahwa ada tips-tips atau rahasia

menguasai BAHASA INGGRIS tanpa GRAMMAR dan hanya IEC

yang bisa mewujudkannya.

Sekarang coba perhaitikan juga beberapa contoh iklan dari

berbagai macam produk.


46

Yupp. Itulah contoh beberapa iklan berupa gambar/poster yang

tentunya memiliki maksud atau pesan kepada pembacanya. Tidak

hanya sebatas gambar dengan design menarik namun inti dari

suatu iklan adalah, sekali lagi, maksud dan pesan yang

disampaikan.


47

#JURUS 3

BUAT STORYTELLING

1. BUAT STORYTELLING

Menceritakan sesuatu (storytelling) saat ini digadang-gadang

menjadi metode promosi yang cukup ampuh untuk memasarkan

produk atau jasa di era digital. Perkembangan internet dan social

media yang sangat massif membuat setiap pelaku usaha/bisnis

berlomba-lomba untuk menampilkan iklan sekreatif dan semenarik

mungkin untuk bisa dinikmati oleh audience yang menjadi target

iklan kita.

Kita sering buru-buru mengambil remote dan memindah chanel

pada saat menonton TV ketika tiba-tiba break ada iklan. Ya pada

prinsipnya setiap orang tidak suka dijualin sehingga pada saat

beriklan jangan sekali-kali langsung menggunakan kata-kata

berikut sebagai hard offering:

“Program Intensif 1 Tahun Hanya Rp. 150.000/Bulan.”

“Paket Hemat, Daftar Hari Ini Dapat Free Modul Belajar.”

“Daftar Hari Ini Bebas Biaya Pendaftaran.”


48

Apakah tidak boleh kita menggunakan kata-kata di atas? Tentu

boleh saja Cuma hanya salah penempatan. Lalu sebaiknya

bagaimana?

Ubah kata-kata Anda. Buatlah cerita yang bisa memainkan emosi

pembaca. Jangan membual, buatlah cerita yang ringan

menyangkut produk/jasa Anda namun fokuskan pada objek

audience Anda. Contohnya begini :

“Anda pernah belajar bahasa Inggris mulai dari belajar

sendiri, private atau kursus? Mau tau belajar bahasa

Inggris yang mudah dipelajari dan cepat bisa untuk

dipraktikkan? Sama saya juga pernah merasakan itu!

Dulu saya sudah beberapa kali kursus di tempat yang

berbeda namun hasilnya tidak jauh berbeda dengan

kursus-kursus sebelumnya. Saya coba beragam cara

dengan membeli tutorial dan rutin menonton di youtube

dan sumber-sumber internet yang lain sampai panggil

guru privat tetap saja hasilnya tidak seberapa dari

yang saya harapkan.

Tapi setelah saya coba bergabung dengan salah satu

lembaga bahasa Inggris, berangsur-angsur kemampuan

bahasa Inggris saya meningkat luar biasa. Ketika

praktik dengan teman-teman juga tambah percaya diri.

tiap hari ketika berada di tempat kursus bawaannya

ingin terus bercakap-cakap dengan bahasa Inggris. Dan

ajaibnya, ketika jalan-jalan di tempat wisata bertemu

dengan native speaker „bule‟ sepertinya tidak ada

kendala sama sekali dengan kemampuan bahasa inggris

saya. Makanya deh, saya rekomendasikan ke teman-


49

teman semua yang sedang mencari tempat kursus yang

dapat membuat teman-teman cepat bisa berkomunikasi

dengan bahasa Inggris. Apalagi pekan ini lagi ada

PROMO „Program Intensif 1 Tahun Hanya Rp.

150.000/Bulan.‟ Menariknya lagi jika teman-teman

daftar hari ini, sekali lagi hanya hari ini, „Bebas Biaya

Pendaftaran‟ dan sudah begitu dapat FREE Modul

Belajar lagi.‟ Jadi buruan daftarkan segera di ………………

atau boleh nanya-nanya dulu kok melalui WA di

no………………...”

Coba perhatikan, lebih enak dibaca yang mana? Mana yang lebih

membuat orang tertarik dengan penawaran Anda? Yang hard

offering atau story telling? Tentunya yang story telling.

Dari contoh di atas dapat diambil kesimpulan dalam bentuk

FORMULA sebagai berikut:

[Cerita Yang Terjadi] + [Bagaimana jasa/Product Bisa Membantu]

+ [Bagaimana Cara mendapatkan jasa/Produk]

Pada prinsipnya orang belajar dengan metafora.

Jadi meskipun anda menceritakan tentang diri anda, Orang-orang

secara tidak sadar menerapkan pengalaman itu pada kehidupan

mereka sendiri.


50

"Jika anda ingin menawarkan suatu jasa dan tidak

tahu harus menulis, Ceritakan saja tentang jasanya

itu”

“ Kekuatan PERSUASI dapat membantu Anda mendapat apa yang

Anda inginkan lebih cepat dari trik apapun yang Anda lakukan, Itu

artinya PERSUASI adalah pembatas antara SUKSES dan GAGAL.

Kekuatan PERSUASI Anda akan membuat Customer , Boss,

Karyawan, Kolega dan Teman-teman Anda respect” (Bryan Tracy)

Perpaduan antara menceritakan sebuah cerita bercampur dengan

penawaran berfungsi sangat bagus untuk jasa/produk yang perlu

dipasarkan dengan sisi emosional.

STORY TELLING ini sudah sangat ngetrend dipakai oleh beragam

perusahaan di negara maju, baik untuk usaha kecil atau besar.

Dan STORY TELLING terbukti efektif, selain untuk mendongkrak

penjualan, tapi juga menaikkan brand awareness kepada target

market.

Membuat STORY TELLING itu tidak susah. Intinya Anda hanya

harus bercerita, biarkan cerita Anda mengalir. Pusatkan cerita

Anda pada solusi untuk menarik perhatian atau mengatasi

masalah konsumen Anda. Dan atur tata bahasanya supaya bisa

memainkan emosi pembaca.


51

Sebelum Anda me-launch story telling Anda, baca lagi tulisan

Anda. Pikirkan bahwa Anda seolah-olah adalah audience Anda

sendiri. Tanyakan kepada diri Anda, jika Anda membaca tulisan

Anda sendiri, apakah Anda tertarik dan ingin membeli/mendaftar

untuk layanan yang ditawarkan? Atau minimal take action untuk

menghubungi call center atau Tanya via WA/SMS? Jika iya, berarti

story telling Anda sudah bagus.

Dalam media promosi menggunakan media STORYTELLING ada formula yang dengan istilah Star – Chain – Hook. Maksudnya

apa? STAR adalah Pembukaan yang positif, menarik, berkesan dan memiliki unsur curiousity untuk menarik perhatian audience. Kemudian CHAIN merupakan Serangkaian fakta, manfaat dan alasan (untuk mengubah perhatian audience menjadi sebuah keinginan). Yang terakhir HOOK — call-to-action yang kuat yaitu

memberikan mereka sesuatu yang actionable untuk memenuhi keinginan mereka.

Contoh storytelling singkat berikut ini adalah media promosi yang

menggunakan formula Star – Chain – Hook.

―Pelajari kemampuan komunikasi bahasa Inggris Anda dalam

waktu yang kurang dari 100 hari. Lebih dari 999 siswa telah

membuktikan keberhasilannya dengan mengikuti metode

percakapan bahasa inggris yang efektif dan interaktif. Telah

dibuka kembali program eksklusif angkatan ke 12 dan seat

terbatas hanya 20 pendaftar pertama. Save your seat now by

calling to 021. ………… or WA/SMS: 0815. …………………‖


52

Ternyata tidak sedikit media promosi yang diawali dengan suatu

JOKE yang ujung-ujungnya mengalihkan si audience ke bisnisnya.

Nah, beikut ini salah satu contoh suatu media promosi yang

diawali dengan JOKE hanya untuk menarik audience agar mau

membaca paragraph-paragraf berikutnya.

Berikut salah satu media promosi yang diawali dengan JOKE

dengan tujuan bisa memberi hiburan terlebih dahulu. Contoh ini

saya copas dari media promosi untuk produk saya pribadi dan

saya ubah dengan Kuliah bahasa dan Sastra Inggris yang murah

dan berkualitas dan nanti Anda dapat menirunya atau istilahnya

A-T-M yang tentunya akan dibahas pada jurus berikutnya.

Perhatikan baik-baik contoh storytelling berikut ini yang dikemas

dengan JOKE.

Suatu ketika Komang jalan-jalan ke mal sambil menenteng

sebuah keranjang. Tiba-tiba saja, terdengar teriakan seorang

petugas keamanan.

“ Hei, Berhenti! Tidak boleh membawa binatang ke

dalam mal.” Sergah Petugas. “Keranjang itu isinya

apa?”

Setengah gugup, Komang menjawab, “Nangka, Pak.”

“Nangka? Tapi, kok bergerak-gerak?” Petugas

meragukan.

“Sumpah, Pak. Nangka,” jelas Komang. Wajahnya

terlihat serius.

“Hm, kalau begitu, silakan masuk. Tapi, ingat, kalau


53

kamu bohong, saya seret kamu keluar!” ancam Petugas.

Komang pun mengangguk. Ketika ia melangkah masuk,

tahu-tahu terdengar bunyi „wooo-kooook‟. Keras sekali!

“Nah, kamu bohong „kan? Itu tadi bunyi apa?” cecar

Petugas. Tangannya langsung memegangi kerah baju

Komang. Tidak sabar, ia pun membentak, “Ayo,

sekarang buka keranjangnya!”

“Saya tidak bohong, Pak. Ini memang kodok. Tapi,

namanya Nangka!” kilah Komang.

Hehehe!

Cukup ketawanya, hanya Cuma selingan aja kok.

Kadang kita perlu juga candaan setidaknya bisa

mengurangi kejenuhan. Ternyata dgn candaan dpt

mengurangi beban derita sesaat.

Biasanya seseorang yang sedang dilanda rasa bosen,

jenuh, atau galau, mereka membutuhkan suatu hiburan

yang bisa membuat suasana jadi pecah. Suatu hal yang

bisa merubah suasana menjadi pecah penuh dengan

ceria dan tawa adalah hal-hal yang bersifat lucu.

Hal yang bersifat lucu tersebut bisa saja berbentuk

candaan dengan teman, atau jika sedang sendiri bisa

berbentuk aktifitas membaca kata-kata lucu, cerita


54

lucu, status lucu, dan bisa juga dengan cara menonton

video lucu dan melihat gambar lucu.

Di zaman sekarang, mencari hal seperti itu sangatlah

mudah, tinggal buka internet, lalu masuk ke mesin

pencari dan ketik kata-kata lucu, contoh cerpen lucu

atau cerita lucu singkat, atau video lucu, atau juga

gambar lucu. Intinya hanya ketik suatu kata yang

berhubungan dengan kata lucu, mesin pencari pasti

akan menyediakan dan menampilkan hal tersebut.

Seperti yang Anda lakukan ketika masuk ke kolom

pencarian di google, misal Anda ingin mencari kuliah

bahasa Inggris yang berkualitas, terjangkau, dan

cocok dengan waktunya. Karena tidak sedikit tidak

jadi kuliah gara-gara kerja di kantor atau perusahaan

dengan waktu yang tidak menentu. Kemudian Anda

coba ketika di Google dengan pencarian “Kuliah bahasa

Inggris Murah dan Berkualitas” dan Google akan

mengarahkan kesalah satu hasil pencariannya, seperti

KULIAH MURAH DAN BERKUALITAS yang kebetulan

ditemukan di situs www.stibaiecjakarta.ac.id

Ya! Di web itulah bisa ditemukan berbagai macam

penjelasan tentang program studi apakah D1, S1,

transfer D3 ke S1, pindahan dari kampus lain, biaya

pendidikan yang cukup terjangkau, informasi


55

pendaftaran bahkan bisa pendaftaran via online untuk

yang sibuk tidak bisa datang ke kampus. Di web itu

juga ada informasi beasiswa yang sangat menarik dan

sudah banyak mahasiswa yang menikmati beasiswa

tersebut. Hebatnya lagi kampus STIBA-IEC

menyediakan system perkuliahan yang sangat fleksibel

untuk yang sudah bekerja dan terkena shift serta

dapat dikondisikan dengan jam kerja karyawan untuk

yang sudah bekerja. Bisa pagi, malam, bahkan

weekend.

Saya pikir ini sangat recommended, khususnya buat yg

berpenghasilan pas-pasan serta bingung mencari waktu

yang bisa buat kerja dan kuliah.

Tapi saya tdk merekomendasikan Anda kuliah di

kampus ini jika Anda TIDAK SIAP:

1. Berkomunikasi bahasa Inggris lancar dalam waktu

yang relatif singkat setelah mengikuti perkuliahan

untuk beberapa semester.

2. Mendapatkan job yang lebih TOP setelah lulus dari

kampus ini.

3. Mendapatkan beasiswa jika Anda berprestasi.

4. Diajar oleh Native Speaker (Bule) pada semester

tertentu.

5. Belajar mata kuliah unggulan seperti internet

blogging, entrepreneurship, tour guiding,


56

broadcasting, journalism, public speaking dan

masih ada beberapa lagi yang sangat menarik.

Segera kunjungi www.stibaiecjakarta.ac.id untuk info

lebih lanjut serta PROMO HOT di bulan ini.

Sekilas tidak nyambung dengan apa yang akan kita promosikan

namun jika dibaca seksama bisa mengena juga dengan narasi

yang tepat. Intinya Audience TERHIBUR terlebih dahulu. Itulah

daya kreatifitas kita dalam menyambungkan antara JOKE dan

paragraph-paragraf berikutnya. Meskipun teks itu cukup panjang

namun ada sisi-sisi tertentu yang bisa membuat audience curious

untuk tetap baca sampai tuntas. Apalagi yang baca target kita

yang memang membutukan info tersebut. Setidaknya bisa

mengarahkan audience ke web kita dan dapat menemukan

informasi yang lain-lainnya.

http://www.stibaiecjakarta.ac.id/


57

#JURUS 4

KUASAI COPYWRITING

Copywriting adalah bagian dari creative advertising yang

merupakan keterampilan dalam membuat naskah iklan dengan

kata yang menggabungkan kerja kreatif, intelektual, dan seni agar

maksud penjualan suatu produk bisa tersampaikan.

Hadirnya copywriting di bidang periklanan adalah angin segar.

Dengan adanya copywriting, diharapkan bisa berhasil

mengomunikasikan pesan kepada target pasar.

Sebelum kita bahas lebih jauh tentang penggunaan

COPYWRITING kita perlu tahu terlebih dahulu apa sih yang

dimaksud copywriting itu sendiri.

Copywriting dari kata ―Copy‖ dan ―writing‖. Copy adalah teks

yang digunakan dalam penjualan atau pemasaran (beda dengan

copy yang artinya salin), biasanya kita temui di landing page,


58

iklan, website, brosur, dan lain-lain. Sedangkan Writing sudah

pasti artinya menulis atau proses suatu tulisan. Jadi Copywriting

dapat disimpulkan proses/teknik menulis copy yang mampu

meningkatkan konversi sesuai yang diharapkan.

“Dengan teknik copywriting yang tepat, 2 produk yang

sama persis bisa mendapatkan respon yang jauh berbeda

oleh orang lain.”

Copywriting ini sangat penting bagi dunia periklanan, termasuk di

dalam dunia digital marketing. Ketika pembaca sudah tertarik,

maka respon selanjutnya yang diharapkan adalah pembaca/

penonton/ pendengar tersebut membeli produk tersebut jika

teknik tersebut digunakan untuk menjual produk. Secara

sederhana, copywriting ini adalah penjual/ sales dalam bentuk

yang tidak langsung.

Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi manusia.

Artinya seorang copywriter harus ―masuk‖ ke otak mereka (red:

audiences).

Seorang copywriter harus mampu memilih diksi yang paling tepat

untuk menggambarkan maksud pesan. Oleh karena itu,

kemampuan berbahasa yang baik mutlak diperlukan untuk

menjadi seorang copywriter.

Sekarang ada media iklan dan pemasaran berbentuk gambar,

video, dan audio, maka sebagai copywriter tugas Anda termasuk

membuat konsep gambar dan script dalam video.


59

Kemudian menyalurkan ide-ide yang ada di kepala anda agar

diterima oleh mereka. Agar mereka mau mengambil tindakan

sesuai yang anda inginkan.

Misal menjual sabun tidak perlu dengan mengatakan, ―Belilah

sabun ini!‖ namun bisa menggunakan kalimat, ―Sabun pesona

bintang film dunia.‖ Kalimat iklan yang pertama disebut

dengan hardsell, sedangkan yang kedua disebut dengan softsell.

Penulisan iklan softsell harus dijaga agar tidak membuat pembaca

tidak paham dengan isi pesan. Contoh tentang ―hardsell‖ dan

―Softsell‖ juga ada di jurus sebelumnya.

Menurut sebuah penelitian dari SilverPop yang dilakukan pada

tahun 2013, kita harus bisa menangkap perhatian

pengunjung dalam waktu 8 detik atau kurang. Padahal

manusia mengedipkan mata tiap 4 detik.

Artinya kalau kita tidak mampu mendapatkan perhatian dalam 2

kali kedipan mata… maka mereka akan langsung pergi begitu

saja. Kalimat-kalimat yang anda susun selama berhari-hari akan

ditentukan dalam 2 kali kedip.

Lalu bagaimana cara kita menarik perhatian mereka?

Salah satu cara untuk menyusun copywriting yang menarik adalah

menggunakan formula A-I-D-A. Masih inget apa itu AIDA? Ya

betul bagi yang masih inget. Secara tidak langsung semua contoh

baik pada Jurus 2 atau pun Jurus 3 baik yang berupa cerita

maupun tidak secara langsung sudah merupakan bentuk teknik

dari copywriting.

http://www.silverpop.com/downloads/white-papers/Silverpop-LandingPageReport-Study.pdf


60

Teknik Copywriting

Berikut beberapa prinsip COPYWRITING yang bisa

direkomendasikan ketika beriklan khususnya di media massa

seperti facebook, Instagram, Line, broadcast (Whatsapp atau

Telegram) yang bisa Anda terapkan saat berkln di media massa.

1. Berikan Sugesti

Buatlah pernyataan yang secara tidak langsung disetujui atau

diiyakan oleh pembaca. Pastikan bahwa jawaban dari pembaca

secara umum adalah ―ya‖. Jika sugesti sudah berhasil

ditanamkan, maka kamu tinggal melakukan langkah lanjutan

berisi pesan utama yang akan kamu jual. Pernyataan ini sering

dijumpai pada headline periklanan.

Jika Anda mengalami kesulitan membuat kalimat, Anda bisa

membuat pertanyaan dengan awalan kalimat semacam ini,

“Tidakkah kamu ingin…?”

“Apakah kamu bisa…?”

“Inilah Cara ………”

“Ini alasan kenapa ….”

“Bagaimana caranya ….”

“7 Alasan kenapa Anda ….”

dan seterusnya.


61

“Ketakutan terbesar yang dimiliki oleh calon pembeli

adalah rasa takut dibohongi dan terlihat bodoh…”

2. Fokus pada Manfaat

Ini adalah salah satu prinsip copywriting yang tidak boleh

dilupakan. Beberapa orang mungkin terlalu mementingkan

spesifikasi produknya sehingga tidak mempedulikan hal ini.

Kemukakanlah manfaat dari produk Anda.

Kadang orang tidak mengerti apa manfaat dari produk Anda jika

Anda hanya menuliskan spesifikasinya.

Sebagai contoh kalimat berikut ini.

“Dapatkan layanan gratis konsultasi online selama 30 hari dan

Free Daily Conversation.”

Sekilas hal tersebut tampak biasa saja dan lumrah. Akan tetapi

untuk kalimat iklan, hal tersebut kurang tepat sasaran. Kadang

orang tidak bisa mengerti apa manfaat dari konsultasi gratis

online selama 30 hari dibandingkan dengan 20 hari, 10 hari atau

bahkan sama sekali. Apa juga manfaat dari Free Daily

Conversation.

Coba bandingkan dengan yang satu ini.

“Ini alasan kenapa lebih dari 500 siswa memilih lembaga kami

selain mendapatkan konsultasi gratis selama 30 hari untuk


62

mengatasi kesulitas yang dihadapi selama praktik berbahasa

Inggris juga sebagai pendukung pelajaran sekolah, siswa-siswa

juga lebih termotivasi dengan adanya bebas mengikuti

program Daily Conversation yang diadakan setiap hari dan

dibimbing oleh instruktur yang berpengalaman sehingga

peserta cepat mengalami peningkatan dalam komukasi bahasa

Inggris.”

Mana kira-kira lebih mengena oleh audiences yang pertama atau

yang kedua? Ya betul, yang kedua. Selain menyantumkan

manfaatnya juga memberi bukti seberapa banyak yang sudah

merasakan produk tersebut.

“Tidak ada harga yang mahal, yang ada hanya market

yang belum teredukasi dengan benefit yang diberikan.”

3. Double Binding

Apakah yang dimaksud dengan double binding?

Double binding adalah memberikan penawaran yang seolah-olah

Anda memberikan pilihan, padahal Anda membuat hanya ada satu

jawaban yang diiyakan oleh Audiences. Misalnya,

“Sebaiknya, Anda lakukan pendaftaran hari ini atau atau

paling lambat besok?”


63

“Andalah yang berhak memutuskan apakah mau order

sekarang atau nanti malam selagi masih ada paket PROMO.”

Cara ini memang tidak selalu berhasil, tetapi terbukti efektif.

“Sebuah produk/jasa akan GAGAL jika PENAWARANNYA

tidak cukup kuat …”

4. Ciptakan Urgensi

Ciptakanlah urgensi saat menawarkan produk. Misalnya, dengan

memberikan penawaran berbatas waktu atau pemberian bonus

untuk 15 pendaftar pertama. Atau berikan diskon untuk pendaftar

dalam jangka waktu tertentu. Dengan memberikan batas seperti

ini, mereka akan terurgensi untuk segera mendaftar. Hal ini

berbeda efeknya jika Anda tidak menciptakan urgensi dalam

penawaran.

Contohnya berikut adalah potongan pada contoh sebelumnya.

Perhatikan baik-baik!

Apalagi pekan ini lagi ada PROMO „Program Intensif 1 Tahun

Hanya Rp. 150.000/Bulan.‟ Menariknya lagi jika teman-teman

daftar hari ini, sekali lagi hanya hari ini, „Bebas Biaya

Pendaftaran‟ dan sudah begitu dapat FREE Modul Belajar lagi.‟

Jadi buruan daftarkan segera di ……………… melalui WA di

no………………...”

“Adanya BONUS akan semakin menguatkan pembaca

untuk membeli produk Anda…”


64

5. Jelaskan dengan Spesifik

Ketika membuat kalimat penawaran, buatlah kalimat yang

spesifik. Orang lebih tertarik kepada hal yang spesifik dan terlihat

pasti. Misalnya saja kalimat berikut ini.

“Anda ingin lancar berbahasa Inggris?”

Bedakan dengan, ―Anda ingin lancar berbahasa Inggris dalam

waktu tiga bulan?‖

Perhatikan contoh yang satu ini penjelasan secara spesifik dari

produk/jasa yang ditawarkan!

“Kursus bahasa Inggris ini dapat meningkatkan siswa

semangat belajar, praktik dimanapun berada bahkan

bisa untuk meningkatkan keterampilan menyimak,

menulis dan berbicara.”

“Tidak hanya itu. Kursus Bahasa Inggris ini bisa

mengatasi masalah: kurang percaya diri siswa berlatih,

susah mengingat kosa kata, suit menggunakan grammar

yang tepat, cara mengucapkan kalimat bahasa Inggris

dengan benar, dan masih banyak yang lainnya.”

“Jika Anda ingin membuat pembaca Anda yakin dengan

PENAWARAN Anda, maka Ada harus membuat ALASAN

YANG KUAT kenapa mereka harus membeli produk Anda”


65

6. Testimoni

Agar orang percaya dengan Anda, ada baiknya satu dua kali Anda

memberikan testimoni dari yang sudah merasakan

keberhasilannya. Pastikan testimoni tidak terkesan dibuat-buat.

Sertakan pula biodata singkat dari pemberi testimoni. Untuk

pengiklanan berbasis online yang rawan penipuan, kepercayaan

adalah hal utama yang kamu pertaruhkan.

Lihat perbedaan testimony yang dibuat dengan cara ketik ulang

dan asli dari si pengguna produk. Saya beri contoh testimony

yang saya ambil dari produk bisnis saya sendiri. Dan ini hanya

contoh lho … hehehe…. Perhatikan baik-baik.

TESTIMONY dengan teks yang diketik ulang

“Alhamdulillah sebagai Ibu menyusui 2 anak bayi berusia 8

bln dan 21 bulan sangat senang sekali melihat kedua anak

juga lahap makannya hari ini, ga salah pilih dengan British

Propolis, Sebelum promosikan british propolis pada orang2,

dikonsumsikan dlu dirumah, hapir seminggu ini setiap hari

dikonsumsi setiap paginya,, teryata selain lebih bikin

semangat menambah stamina, anak-anak pun bertambah

selera makannya.” (Ibu Lina/Mojokerto)

“Alhamdulillah setelah rutin konsumsi propolis sdh gak

kambul lagi mudah2an sdh sembuh total maag,y …” (Bpk.

Dwi/Majalengka)


66

TESTIMONY dengan teks dengan screenshot.

Dari kedua contoh testimony mana yang lebih dipercaya oleh

audience? Jawaban Anda betul. Yang kedua lebih meyakinkan.

Anda bisa menerapkan dengan cara seperti itu sesuai dengan

prosuk/jasa layanan Anda. Intinya gunakan ATM (Amati-Tiru-

Modifikasi) yang tentunya akan saya bahas pada broadcast

berikutnya.


67

“Semakin banyak TESTIMONYnya, semakin orang yakin denganproduk yang Anda Tawarkan …”

7. Tampilkan Visual Produk

Dikarenakan calon prospek tidak bisa melihat produknya secara

langsung, foto atau gambar visual dari produk Anda memiliki

peranan yang sangat penting. Hal ini akan membantu calon

konsumen untuk mendapatkan gambaran secara nyata.

Tampilan produk tesebut bisa berupa foto-foto atau video-video

kegiatan yang menarik. Foto-foto/video sekarang ini sangat

mudah untuk menampilkan di medsos sehingga lebih menarik

untuk ditampilkan.

8. Jangan Memaksa

Orang tidak suka jika dipaksa melakukan sesuatu. Jangan

gunakan kalimat yang terkesan memaksa calon konsumen.

Gunakan kalimat yang membuat calon konsumen merasa nyaman

dan tidak merasa dipaksa melakukan pembelian atau pendaftaran.

Buatlah kalimat yang bernuansa halus.

“Dalam jualan online, prinsipnya sederhana: SHARING-

SHARING dahulu, SELING-SELLING kemudian.”

Dari uraian di atas, selanjutnya perhatikan contoh salah satu

copuwriting dari dari salah satu produk buku juragan market

place.


68

MAU JAGO JUALAN ONLINE?

Sekarang udah zamannya, punya Toko sendiri modal HP dan

Kuota doang.

"Emang Bisa??"

Bisa Bangeet

"Tokonya dimana ??"

Di Lapak Online atau marketplace

"Apa itu Lapak Online atau marketplace??"

Itulooh semacam shopee, bukalapak, tokopedia, Lazada, dll .

"Tapi saya gak punya barang buat di jual.."

Tenaang .. disaana banyak Supplier yang terpecaya.

"Tapii, saya gak bakat jualan.."

Tenaaang, ada panduannya di buku Juragan Marketplace akan

dikupasss habis ilmunyaa.

"Saya udah jualan di marketplace sih, tapii sepii....."

Berartiii butuh bangeet ilmu dong ttg berjualan di

Marketplace kalo gitu...

"Emang ada bukunya yg ngebahas khusus ttg Marketplace?"

Itu dia, lg pd rame preorder bukunya krn dpt harga murah utk

preorder ini.

Buku ini dicetak Terbatas !!

Hanya siapa cepat dia dapat...


69

Dengan baca buku itu, Anda akan MENGETAHUI hal-hal

teknis dan non teknis apa saja yang dibutuhkan seseorang

yang ingin sukses berjualan online.

Sebaiknya Anda lakukan preorder SEKARANG atau paling

lambat NANTI MALAM karena besok sudah habis masa

preordernya.

Silahkan SEGERA klik link berikut utk pesan bukunya sebelum

kehabisan.

>> bit.ly/bj-jmp

Sekali lagi apa manfaat dengan memiliki buku ini?

1. mengetahui cara bersaing agar customer terjaring

2. Langkah sukses berjualan di marketplace

3. Taktik promosi tarik Pembeli

4. Tips jadi juragan di market place.

Dan masih banyak lagi yang lainnya.

Anda tidak harus pesan sekarang kecuali kalau tidak ingin

kalah bersaing dengan para pelapak online silahkan saja klik

link di sini >> bit.ly/bj-jmp

Saya kira Anda paham ya dari penjelasan JURUS 5 ini apa yang

dimaksud dengan copywriting.

http://bit.ly/bj-jmp

http://bit.ly/bj-jmp


70

Ya semua contoh di atas baik yang sifatnya gambar atau teks

merupakan produk dari copywriting. Intinya copywriting tidak

selalu berupa teks tapi juga bisa berupa gambar/foto/video.

Berapapun harga produk/jasa Anda bukan persoalan jika bisa

mengemas copywriting yang menarik dan memukau.

Trus copywriting yang baik copywriting yang seperti apa?

Jawabannya sederhana yaitu:

“Copywriting yang BAGUS adalah copywriting yang

mengahasilkan PENJUALAN ..”


71

#JURUS 5

A-T-M & P-E-O-T

1. A-T-M

Sebelum kita kupas apa itu ATM yang sangat menarik ini untuk

dibahas secara komprehensif, saya mengulang sedikit tentang

penggunaan copywriting pada pembahasan sebelumnya. Saya

harap Anda masih inget di jurus 5 tentang KUASAI COPYWRITING

dan mudah-mudahan sudah ada yang mempraktikkannya.

3 (tiga) pola bahasa yang sering digunakan (dan kita sendiri

kadang tidak menyadarinya) dari beberapa bahasa periklanan

yang bisa kita gunakan utk promosi dalam copywriting Anda,

diantaranya adalah:


72

"Tahu gak?"

"Kenapa?"

"Jangan, kecuali"

Yuk kita bahas satu per satu...

Pertama, ―TAHU GAK?‖

Dalam NLP, ini dinamakan Awareness Pattern. Apaan tuh? Cari

dong di google, hahahaha…

Singkatnya NLP (Neuro-Linguistic Programming) merupakan

sebuah pendekatan komunikasi, pengembangan pribadi, dan

psikoterapi. Yaitu adanya hubungan antara proses neurologi

("neuro"), bahasa ("linguistic") dan pola perilaku yang dipelajari

melalui pengalaman ("programming") dan bahwa hal tersebut

dapat diubah untuk mencapai tujuan tertentu dalam kehidupan.

Jadi begini nih …

Intinya, apapun pernyataan setelah kalimat "tahu gak" akan

menjadi benar.

Contoh:

"Tahu gak, saya keren?"

Jawab, tahu... Ya, artinya Anda mengakui saya keren.

Kalau dijawab, gak tahu... Artinya, Saya tetap keren, cuma Anda


73

gak tahu.

Ini mirip pertanyaan Pak Polisi kalau lagi nilang orang yang

ngelanggar lalu lintas di jalan. Jawabnya serba salah...

"Selamat siang pak. Bapak tahu kesalahan bapak apa?", tanya

polisi.

Lha kita kan bingung jawabnya...

Kalau jawab, "TAHU", kena tilang.

Kalau jawab, "GAK TAHU", tetap kena tilang.

Serba salah kan? Hahaha

Misal jawabannya gini:

"Iya pak Saya tahu...". Yowes, kena tilang.

Atau jawabannya gini:

"Maaf pak saya gak tahu...".

Nah kalau jawabannya begitu, si Pak Polisi langsung bilang:


74

"Oh bapak gak tahu. Gini pak, barusan bapak melanggar lalu

lintas. Lampu merah kok diterobos. Jadi, mau diselesaikan

disini atau di pengadilan?", nah lho kena. Double Binding...

hihihi

Itulah efek kengerian awareness pattern. Kalau Anda lihai dan

pandai cara pakenya, bakal ngeri efeknya, khususnya pas dipake

untuk jualan.

Kedua, KENAPA.

Dalam NLP, ini dinamakan Presuposisi.

Contoh dalam percakapan:

"Tahu gak kenapa aku gak langsung jujur ke kamu?"

TAHU GAK? Kalimat setelahnya benar.

KENAPA? Kalimat setelahnya benar.

Itulah presuposisi. Asumsi yang disematkan. BENAR.

Contoh dalam jualan:

"Ada yang tahu, kenapa buku saya ini laris manis gak karuan?"


75

"Cung siapa yang tahu, kira-kira kenapa buku ini ditunggu-

tunggu banyak orang?"

"Hayo tebak, kenapa kursus bahasa Inggris ini begitu

menguntungkan?"

Disadari atau tidak, pikiran si pembaca akan mencari tahu

alasannya. Ketika mereka menjawab "karena...", artinya apapun

pernyataan dan pertanyaan kita sebelumnya benar di pikiran

bawah sadar mereka. Kebayaaaang?

Ketiga, JANGAN, KECUALI.

Dalam NLP, ini dinamakan Negative Command. Menggunakan

kata larangan, tapi malah justru memerintah.

Contoh dalam gombalan anak remaja sekarang:

"Jangan meluk, kecuali kamu pengen..." hahahaha …

Kalau dalam bisnis, Anda bisa gunakan pola kalimat tersebut

sebelum atau saat memberikan call to action, misalkan:

"Jangan terburu-buru memutuskan mendaftar, kecuali kamu

sudah baca penawarannya sampai selesai..."


76

"Gak usah cepet-cepet, nyantai aja, kecuali emang kamu gak

mau kehilangan kesempatan dapat harga termurah..."

Baik. Kita ke pembahasan utama yang ditunggu-tunggu yaitu ATM

atau tepatnya Amati, Tiru dan Modifikasi.

Prinsip ATM atau Amati, Tiru dan Modifikasi adalah sebuah prinsip

bisnis yang sudah populer. Bahkan, metode ini juga bisa

diterapkan dalam hal lain. Jika Anda seorang pengusaha yang

ingin selalu eksis walau ada banyak pesaing, maka ATM adalah

sebuah prinsip atau strategi yang bisa Anda lakukan untuk tetap

kreatif, berpikiran fresh serta menyediakan sesuatu yang lebih

unik lagi. Tidak bisa dipungkiri jika ATM adalah cara yang tepat

untuk mendapat banyak konsumen serta bertahan dari

persaingan yang ada. Intinya mau kreatif dan adaptif, terus

mengikuti perkembangan di dunia bisnis.

Sebenarnya prinsip ini tidak perlu dibahas terlalu luas karena pada

dasarnya Anda semua paling hebat kalau masalah AT, Amati dan

Tiru. Kelemahannya mungkin pada M-nya, yaitu modifikasi

sehingga tidak jarang dari pada pakai ATM pusing-pusing kalau

itu cocok dan sesuai kenapa tidak ATP (Amati-Tiru-Plek) saja.

Waduh… bisa berabeh kalau begitu urusannya. Bukannya dapat

banyak orderan malah justru sebaliknya dapat cercaan.

Pada dasarnya ATM itu ampuh. Bener-bener ampuh. Misal, bisnis

orang lain yang terbukti dan teruji sukses, yah kita tiru saja.

Namun di sini bukan sekedar meniru. Perlu kreativitas juga.


77

Yuk kita bahasa satu per satu.

Amati

Maksudnya adalah Anda akan mengamati jalannya bisnis yang

dijalankan oleh pesaing Anda. Mengamati bukan hanya melihat

namun lebih tepat mempelajari. Mempelajari di sini bisa dikaitkan

dengan produk, strategi pemasaran dan lain-lain. Mengamati

hampir sama dengan menganalisa serta menyimpulkan hasil

pengamatan untuk dijadikan referensi di langkah selanjutnya,

yakni Tiru. Mengamati seluk beluk bisnis pesaing adalah hal wajib

yang harus dilakukan agar Anda tetap eksis di dunia bisnis.

Anda juga bisa mendefinisikan arti mengamati dengan riset kecil-

kecilan. Anda bisa melakukan analisis SWOT atau Strong,

Weakness, Opportunity dan Threats sebagai salah satu cara untuk

bisa mengamati kondisi pesaing dengan baik. Jika Anda terbiasa

dengan proses pengamatan ini, tentu mengamati produk dan

perkembangan pesaing bukan hal yang mustahil. Mengamati juga

bisa dijadikan sebagai langkah untuk evaluasi karena Anda akan

membandingkan apa yang Anda amati di bisnis lain dan apa yang

Anda miliki di bisnis Anda sendiri.

TIRU

Usai proses pengamatan, maka hal berikutnya yang wajib Anda

lakukan adalah dengan menirunya. Ingat, setelah memiliki

pengetahuan yang cukup tentang suatu produk, maka langkah

inilah yang dikatakan sebagai action. Memang terlihat mudah,


78

yakni meniru saja. Namun, Anda harus paham tentang aspek

yuridis terlebih lagi jika pesaing sudah memiliki hak paten atau

daftar untuk produknya, khususnya yang berkaitan dengan logo,

merek, slogan dan yang lainnya. Maka meniru tanpa

keprofesionalismean bisa mengakibatkan fatal karena Anda akan

dicap peniru, plagiat bahkan bisa dengan kata pencuri ide. Maka,

dalam meniru, perhatikan tentang etika dan hukum yang berlaku.

Beberapa hal yang bisa Anda tiru seperti;

prinsip usaha

sistem manajemen

pola kerja

strategi pemasaran

standar pelayanan

fighting spirit

mentalitas

Dengan melakukan Amati dan Tiru, maka Anda sudah bisa

menghemat waktu, energy dan dana untuk menemukan ide baru.

Hanya saja, tidak hanya berhenti disini. Anda juga harus

melakukan prinsip yang ketiga yakni modifikasi.

Modifikasi

Memang benar jika Amati dan Tiru sudah cukup bagi Anda untuk

tetap eksis di dunia bisnis. Hanya saja, akan terlihat

membosankan bahkan cenderung monoton dan tidak kreatif jika


79

Anda tidak melakukan sedikit modifikasi pada produk Anda. Anda

harus tetap memberikan sentuhan yang berbeda pada produk

Anda agar jauh dari kesan meniru.

Konsumen juga akan melihat apa yang Anda tawarkan jauh lebih

segar dan baru dibanding dengan apa yang dilakukan oleh

pesaing. Modifikasi memang membutuhkan tenaga, waktu, pikiran

serta dana. Itu karena ini adalah langkah terakhir dimana Anda

juga harus menentukan bagaimana produk Anda akan

dimodifikasi agar terlihat berbeda dan lebih mengesankan

dibanding dengan pesaing. Selain itu, strategi pemasaran juga

dibutuhkan agar nilai jual menjadi lebih tinggi lagi.

Di mana Anda harus melakukan sedikit modifikasi agar sesuai

dengan bisnis Anda (C1, Company), sesuai dengan selera

pelanggan Anda (C2, Customer), dan berbeda dengan pesaing

Anda (C3, Competitor). Kisah sukses merek-merek besar

menginspirasi entrepreneur-entrepreneur lokal untuk menjadi

jagoan dalam melakukan suatu terobosan dalam melakukan

promosi produknya.

Entrepreneur-entrepreneur lokal ini memodifikasi, sehingga

hadirlah bisnis-bisnis yang kreatif sehingga bisa menghasilkan

hasil yang cukup massif. Ibaratnya fitur copy paste di

pengetikan, Anda harus menambahkan editing-editing agar

hasilnya lebih apik dan lebih menarik. Sekali lagi, ini beda dengan

plagiat dan imitasi. Bener-bener beda. Intinya Anda harus

memahami ilmu copywriting dalam postingan di medsos.


80

Hebatnya tidak sedikit dari hasil ATM ini bisa lebih bagus

dibanding aslinya. Namun Anda tetap punya ciri khas tersendiri

terhadap bisnis Anda. Beberapa contoh yang bisa Anda lakukan

misalnya untuk kursus bahaa Inggris:

- Merek A biaya full. Kita? Tawarkan bebas biaya

pendaftaran/ Free modul belajar.

- Merek B durasi belajar 2 x seminggu @1.5 jam. Kita?

Berikan durasi 3 x seminggu @ 1jam. Sama saja tho?

- Merek C promosi sebar brosur. Kita? Broadcast via

Telegram/WhatsApp, facebook, Line@, Instagram, dll.

Silent tanpa hrs membangunkan competitor. Ini yang namanya

modifikasi. Sekarang tugas Anda, carilah media social seperti

facebook, Line@, Instagram, youtube atau sejenisnya yang

relevan dengan bisnis Anda. Lalu, Anda amati dan cermati.

Dengan teliti dan hati-hati. Terus, Anda ikuti. Kemudikan lakukan

sedikit modifikasi. Agar bisnis/ produk Anda lebih disukai

customer, dan menyentuh hati.

Jika tidak semuanya, maka hampir seluruh pengusaha melakukan

3 prinsip ini, Amati, Tiru dan Modifikasi dalam karir bisnis mereka.

Itu karena prinsip ATM ini sudah lumrah dan mudah untuk

dijalankan dengan hasil yang maksimal walau dengan dana yang

minim. Anda harus lebih aware terhadap prinsip ini karena bisa

jadi pesaing Anda juga sedang melakukan prinsip ATM ini

terhadap bisnis dan produk Anda, hehehe… Artinya, Anda selalu


81

dituntut untuk melakukan berbagai inovasi agar ide nda terlihat

selalu segar.

Nah, sebagai penutup jurus ini yang berkaitan dengan ATM yaitu

teknik KERJA SAMA. Teknik ini diambil dari salah satu bukunya

Eka Dewa Prayoga, Easy Copywriting. Dia adalah seorang

Bussiness Coach yang merupakan the owner dan CEO Billionaire

Corp.

Ya. Namanya teknik KERJA SAMA (Anda yang kerja, saya yang

samain) hehehe. Ini merupakan bagian dari jurus ATM atau

bahasa kerennya adalah KOPASUS (KOpi PASte Ubah Sedikit),

#maksa hehehe… tapi awas, sekali lagi Anda tidak boleh

menggunakan ATP (Amati, Tiru, Plek!). itu namanya

KEBANGETAN bingit.

Kita mulai serius.

Teknik KERJA SAMA ini digunakan untuk mempelajari pola sukses

atau bahasa kerennya: MODELING, contek sampai habis yang

sudah terbukti berhasil. Berikut penerapannya:

Cari iklan produk yang serupa dengan produk Anda

Follow/add semua akun twitter/instagram/facebook

kompetor Anda. Perhatikan copywriting mereka.

Like semua page facebook/instagram competitor Anda.

Perhatikan copywriting mereka.


82

Subscribe semua website competitor Anda. Perhatikan

copywriting email yang mereka kirimkan.

Baca iklannya sampai habis. Kalau menarik, baca sampai

selesai. Kalau nggak menarik, tinggalkan.

Begitu ada iklan yang Anda baca sampai habis, jelas ilmu

copywritingnya keren. Tahu dari mana kalau itu keren? Iya

… lah buktinya Anda baca sampai habis. Sadar, kan?

Baca perlahan. Tulis ulang. Edit.

Nah, baru deh, terapkan teknik KOPASUS. Copy-paste

iklannya, modifikasi, dan tambahin bumbu ilmu copywriting

yang sudah Anda pelajari.

Ulang terus, sampai Anda benar-benar mahir.

―Trus, tahu dari mana kalau copywriting kita mahir?‖

Itu gampang. Coba Anda buat satu iklan atau promosi produk

tertentu, lalu sebarkan. Kalau banyak yang beli produk Anda

(closing), berarti Anda sudah mahir copywriting. Sip!

2. P-E-O-T

“Setiap Pebisnis Online Wajib Memiliki Ilmu ini”


83

Ya WAJIB. Dunia online adalah dunianya digital yang penuh

dengan seabreg fitur-fitur pendukung dalam melakukan suatu

gerakan promosi secara massif tanpa harus keluar banyak biaya.

Omong-omong apa sih itu P-E-O-T? (Baca: pi-i-o-ti, bukan peot,

hehehe). P-E-O-T adalah singkatan dari POOLING – Educating -

Offering – Terstimony. Yuk kita bahas jurus ampun ini satu per

satu.

P: POOLING

Pooling atau diistilahkan adalah KOLAM.

―Lho … kok Kolam? Emang saya mau ternak ikan atau lele?‖

Bukan itu maksudnya. Ini hanya analogi saja.

Perlu saya tegaskan lagi, kolam adalah tempat masuknya

database ke daLam bisnis Anda. Banyak jenis database yang

dapat kita peroleh seperti database email, nomor HP, nomor WA,

member group FB, Instragram, chanel telegram, dan masih banya

lagi jenisnya. Namun kali ini hanya pada data base yang simple

saja dan mudah untuk didapat secara free alias GRATIS. Dan,

database itu adalah berupa data penting yang anda kumpulkan

melalui sebuah teknik tertentu. Intinya, database ini adalah

kumpulan data data penting yang anda kumpulkan melalui

sebuah teknik.


84

Setelah kita sudah berhasil mengumpulkan database maka

langkah berikutnya adalah kita harus pahami dan pisahkan

masing masing database yang sudah terkumpul. Ini penting,

karena database memiliki kriteria masing-masing di dalamnya.

Kriteria ini juga ada kaitannya nantinya terhadap konversi

penjualan produk/jasa yang anda jual/tawarkan. Meskipun pada

dasarnya database ini bisa kita dapatkan dengan mudah tanpa

harus susah payah mengumpulkan satu persatu yaitu dengan cara

membeli (premium). Tapi untuk pembahasan ini saya lebih suka

membahas database yang didapat dengan terang-terangan atau

jujur sehingga akan memudahkan kita ketika mau melakukan

penawaran produk atau jasa.

Bisa Anda bayangkan tiba-tiba HP Anda bordering ada pesan dari

nomor yang tidak Anda kenal menawarkan sesuatu. Saya kira

Anda sering mengalami hal yang kadang kurang mengenakkan

sehingga tanpa pikir panjang pesan tersebut langsung dihapus.

Ya itu salah satu contohnya. Intinya jika kita ingin disambut

dengan hangat oleh sipemegang data (no HP) kitapun harus

hangat cara mendapatkannya. Tentunya untuk mendapatkan data

tersebut kita juga harus bisa memberi manfaat pada yang

memberi data. Jadi artinya adanya barter. Kita memberikan

mereka gratis pelatihan, misalnya, dan mereka memberikan

databasenya ke kita sehingga kita bisa mendapatkan list database

dari orang-orang yang kita berikan sesuatu yang bermanfaat.


85

List seperti ini lebih dikenal dengan nama FREEBIE LIST! Pada

dunia online kita sering dapatkan melalui ebook gratis. Untuk

mendapatkan ebook gratis tersebut kita mau tidak mau harus

mengisi data kita apa itu email, no HP atau WA dan yang lainnya.

Secara tidak sadar kita sudah memberikan data kita sehingga

ketika kita mendapatkan email atau broadcast kita pun sadar

bahwa kita pernah memberikan data tersebut.

Freebie list pada dasarnya adalah kumpulan database yang kita

dapatkan dari mereka yang masuk ke dalam database kita karena

sesuatu yang gratis. Dalam hal ini, artinya, list ini bisa dikatakan

orang orangnya memiliki mental GRATISAN! Lebih mudahnya,

mereka yang masuk pada list ini dikarenakan sesuatu yang gratis,

bahasa kerennya adalah lead magnet...

Tentang bagaimana contoh untuk mendapatkan databasenya,

silahkan baca lagi di pembahasan sebelumnya di JURUS 1 tentang

the Power of Data. Selain itu ada juga cara untuk mendapatkan

database. Pertanyaannya, bagaimana caraya agar orang-orang

mau emberikan database mereka kepada Anda? Begini untuk

membangun kolam (pool) penuh dengan isinya dan isinya mau

mencemplungkan diri ke kolam, Anda harus tahu terlebih dahulu

motif orang mau secara sadar memberikan datanya kepada Anda:

1. INGIN BELAJAR. Mereka ingin belajar dari Anda. Bisa jadi

Anda dianggap ahli oleh mereka. Caranya? Anda bisa


86

memberikan ebook GRATIS kepada mereka. Maka dengan

begitu, Anda akan mendapatkan database dari mereka.

2. SUKA DENGAN TOPIK PEMBAHASAN. Mereka menyukai

topic pembahasan yang sering Anda bahas dalam forum,

website, facebook atau sosmed yang lain. Karena tidak

ingin ketinggalan untuk mendapatkan article atau tips-tips

terbaru dari Anda, akhirnya mereka dengan senang hati

memberikan databasenya kepada Anda.

3. ADA PENAWARAN. Mereka menginginkan penawaran

special yang Anda tawarkan. Entah itu berupa diskon,

kupon, voucher, atau yang lainnya.

Nah itu semua disebut dengan LEAD MAGNET. Saya kira itu

mudah untuk dilakukan. Pikirkan, apa yang menjadi daya tarik

orang lain sehingga ingin dan suka rela memberikan databasenya

kepada Anda?


87

Lihat contoh salah satu cara untuk mengumpulkan database di

pada gambar atas. Ketika kita tertarik dengan ebook yang

diawarkan, kitapun mau tidak mau harus memasukkan data kita

yang berupa email. Ujung-ujungnya nanti kita akan sering

mendapatkan newsletter bisa berupa edukasi maupun sebuah

tawaran untuk produk atau jasa.

Dari contoh di atas menunjukkan bahwa siapapun yang tertarik

dengan ebook yang ditawarkan pasti tidak keberatan untuk

memasukkan data personalnya kolom yang disodorkan akhirnya

secara langsung kita memasukka data kita ke suatu kolam.


88

Jadi, kunci sukses dalam memasukkan ikan ke dalam kolam

adalah Anda harus memberikan benefit terlebih dahulu kepada

mereka yang menjadi target market Anda. Gunakan prinsip

TIMBAL BALIK. Beri dulu, baru terima. SHARING dulu, baru

SELLING. Paham ya? Lanjut.

E: EDUCATING

Sekarang masuk tahap E atau Educating. Setelah kita sudah dapat

banyak ikannya di kolam (maksudnya DATABASE, hanya untuk

mempermudah analogi) trus apa yang harus Anda lakukan?

Banyak orang melakukan hal yang salah pada tahapan ini. setelah

mereka sudah mendapatkan ikan, mereka langsung pancing satu

per satu. Walah … ini SALAH!

Lantas apa yang harus Anda lakukan?

Anda harus kasih makan mereka lebih dahulu. Caranya? Sering-

seringlah memberikan EDUKASI dan tips-tips bermanfaat. Berikan

value, value, dan value. Jangan dulu jualan! Harus bersabar ya,

jangan buru-buru! Ini adalah langkah awal Anda membangun

hubungan. Sampai terjadi sentuhan secara personal. Personal

touching dulu sehingga akan mudah untuk berkomunikasi

berikutnya. Ingat prinsip ini sampai kapanpun.

“Dalam jualan online, Prinsipnya sederhana: SHARING-

SHARING dahulu, SELLING-SELLING kemudian”

Yup! Betul sekali. Anda harus memberi makan mereka dengan

cara memberikan sharing rutin dengan mereka terkait hal-hal


89

yang mereka sukai dan butuhkan. Tujuannya adalah membangun

authority, menjalin kedekatan, dan pastinya menciptakan TRUST.

Kalau sudah pada tingkatan TRUST berarti Anda berhasil

mengedukasi mereka. Ujung-ujungnya adalah closing, closing dan

closing.

O: OFFERING

Ini adalah saatnya Anda memancing ikan-ikan Anda. Lebih

tepatnya adalah JARING. Karena kalau pancing kelamaan maka

harus kita JARING agar sekali lempar (read: broadcast) dapat

kejaring banyak.

Ingat! Biasanya, jika kita keasyikan sharing (berbagi), seringkali

kita lupa selling (jualan). Padahal, tujuan utama melakukan ini

semua adalah BISNIS. Betul. Bisnis yang harus menghasilkan.

Harus jadi uang, hehehehe…^_^

Bagaiman cara offeringnya? Silahkan lihat lagi beberapa contoh

yang sudah saya berikan di jurus-jurus sebelumnya dan setelah

itu boleh digunakan ATM biar lebih ampuh.

T: TESTIMONI

Testimoni ini dianggap cukup penting untuk menumbuhkan

kepercayaan pelanggan terhadap produk yang Anda tawarkan.

Selain itu testimoni juga bisa menjadi daya tarik bagi konsumen

baru karena melihat sudah banyaknya pengakuan PUAS terhadap

produk dari bisnis yang Anda jalankan.


90

Dalam mengemas testimoni yang baik tentu harus dibuat

semenarik mungkin agar menyita perhatian pelanggan untuk

membacanya. Anda juga harus memilih-milih testimoni agar tepat

sasaran di mata konsumen. Anda bisa mendapatkan testimoni

dari orang yang sedang atau telah menggunakan produk/jasa

layanan Anda. Praktisnya bisa lewat SMS/WA dengan tujuan kita

bisa menyaring mana yang positif dan layak untuk dipublikasikan.

Gunakan testimoni yang otentik. Maksudnya tidak perlu diketik

ulang karena akan terkesan pura-pura tapi bisa melalui

screenshot chat atau akan lebih bagus jika ada yang berupa

video.

Penampilan dari testimoni yang Anda buat haruslah menarik agar

enak dilihat pelanggan. Anda bisa membuat berbagai model

seperti testimoni dengan tulisan langsung dari pelanggan

(screenshot). Anda bisa meminta komentar-komentar pelanggan

dengan menuliskan di tempat yang sudah Anda sediakan. Atau

Anda bisa membuat testimoni di daftar harga/brosur, sehingga

konsumen Anda tentu secara tidak sengaja akan

memperhatikannya. Anda juga bisa menempelkan foto-foto

orang-orang yang mempunyai pengaruh yang secara langsung

yang telah membeli atau datang ke tempat usaha Anda disertai

komentarnya. Banyak cara dalam membuat testimoni, jadi

berkreatiflah agar pandangan positif terhadap produk Anda dapat

menjadi brand image dari para konsumen.


91

Sebagai penutup 7 JURUS TERLARANG (7JT) ini, ada beberapa

pertanyaan dari saya;

Kapan Anda akan muai menerapkan 7JT ini?





―Lho, kok pertanyaannya sama?‖

Iya, sengaja. Karena Saya ingin memastikan jawaban Anda

adalah SEKARANG! Bukan besok atau nanti.

“Penundaan adalah awal dari Keterpurukan …”


92

#JURUS 6

FACEBOOK & INSTAGRAM MARKETING

1. FACEBOOK MARKETING

7 Langkah untuk Mulai Mempromosikan Bisnis Anda di Facebook

Anda akan mempelajari langkah apa saja yang harus anda lakukan di dunia pemasaran dan Facebook modern, supaya strategi anda jadi sempurna.

Langkah 1: Temukan 5 page milik brand saingan anda di Facebook

Ini cara mencarinya:

Masukkan ―Pages about [industri] that are liked by my friends‖ di kolom pencarian Facebook. Hasilnya seperti gambar berikut.


93

Facebook akan memperlihatkan page dalam topik yang anda masukkan, dan yang populer di kalangan teman-teman anda sendiri.

Scroll down untuk melihan saingan anda lebih banyak lagi.

Cari sebanyak mungkin yang menurut anda paling mirip dengan bisnis anda. Abaikan yang followernya sedikit atau yang followernya banyak tapi tidak ada like & komentar.

Semakin banyak like dan komentar berarti semakin bagus page tersebut dan pantas untuk dipelajari kelebihan-kelebihannya baik dari postingan, gambar, dan conten2 yang lainnya.

Kemudian, pelajari ini:


94

Seperti apa post yang mendapat banyak like

Seberapa sering mereka menerbitkan post baru

Jam berapa post yang mendapat banyak like

Foto, cover, dan kelengkapan profil lainnya

Dan lain-lain…masih banyak yang bisa kita pelajari.

Yang paling penting, ketika nanti akan membuat iklan maka anda bisa menargetkan orang-orang yang me-like page saingan-saingan anda ini.

Dengan demikian, iklannya jadi tepat sasaran dan lebih murah.

Langkah 2: Buat page yang menarik, ikuti tips berikut

Di Facebook, page itu seperti toko anda.

Kalau tokonya jelek, tidak akan ada yang datang.

Daripada memposting gambar yang acak sebagai cara promosi di

Facebook, Anda bisa memperkuat merk bisnis atau produk anda

dengan memilih sebuah foto, style dan tema yang paling

menonjolkan value bisnis Anda.

Fans facebook page Anda berharap untuk melihat sesuatu yang

membuat mereka terhubung dengan bisnis Anda.

Bila gambar tidak membuat mereka tertarik, hal tersebut bisa saja

menurunkan tingkat engagement dengan bisnis Anda.

Berikut beberapa tips yang dapat dikembangkan untuk membuat

facebook page menarik untuk memberi kesan positif terhadap

bisnis Anda.


95

Pertama, masuk ke

https://www.facebook.com/pages/create untuk membuat

Facebook Page. Kemudian pilih kategori yang tepat. Yang perlu

diperhatikan bahwa Beda kategori bisa beda fitur yang diberikan.

Selain itu bakal aneh dilihat orang kalau tidak sesuai.

Kalau masih belum yakin coba lihat kategori page dari saingan

anda tadi.

Kedua, masukkan nama brand anda.

Ini tips menamai page yang biasanya membuat orang salah:

Gunakan nama brand anda, titik. Misalnya: British Propolis,

First English Course, dll.

Jangan gunakan jenis produk/layanan sebagai nama

(misalnya: ―English for Kids, English for General, dll‖)

Singkat, 2-3 kata paling optimal. Pisahkan dengan spasi

Ketiga, lengkapi profil anda mulai dari URL, deskripsi, foto,

cover, dan keterangan lainnya. Ikuti tips ini:

Profil picture: gunakan logo dengan resolusi tinggi, jangan

gunakan gambar yang buram

Cover: gunakan gambar yang menarik dengan resolusi

tinggi, jangan gunakan sembarang gambar dari internet

About: jelaskan bisnis anda dengan singkat & menarik,

hilangkan kata yang bertele-tele

https://www.facebook.com/pages/create/

https://www.facebook.com/pages/create/


96

Lengkapi semua informasi di tab Info, selengkap-lengkapnya

Ketika baru membuat page, anda tidak disarankan untuk langsung

memasang iklan. Belum saatnya. Meskipun begitu, anda bisa

memasukkan data audiens anda sekarang.

Berikut ini contoh facebook page yang sesuai dengan produk yang

dijalani.

Langkah 3: Ketahui dan tentukan target calon audiens anda

Dalam dunia pemasaran, kita sudah paham bahwa menargetkan 1

kelompok audiens jauh lebih efektif daripada yang terlalu


97

umum. Sulit membuat strategi yang bisa ampuh untuk semua

kalangan.

Ini akan berguna pada saat anda membuat konten.

Kesalahan yang paling fatal di sini biasanya menggunakan bahasa

yang tidak pantas buat target audiens mereka sendiri.

Contoh:

Sebuah bisnis, target pasarnya adalah orang berusia 35+.

Tapi lantas di Facebook mereka membuat post yang ditujukan

untuk anak muda. Misalnya menggunakan bahasa gaul, atau

membuat gambar lucu.

Tidak pantas kan?

Itu bentuk yang paling sederhana.

Intinya, kita harus menyediakan apa yang pantas dan menarik

bagi target audiens kita sendiri.

Untungnya, dengan Facebook kita bisa dengan mudah mengenali

siapa audiens yang kita incar. Caranya lagi-lagi dengan

memanfaatkan brand saingan.

Kata kuncinya: ―Interests liked by people who like [nama page]‖

Ini merupakan contoh mencari lembaga bahasa Inggris yang

disukai oleh facebooker/ audience, dengan kata kunci:

―English course liked by people‖


98

Jadi orang-orang yang kita targetkan adalah orang yang

menyukai kursus Bahasa Inggris. Ketika membuat konten, kalau

anda membahas hal-hal tersebut maka jumlah like-nya akan lebih

banyak dan setidaknya dapat membuat daya tarik tersendiri bagi

audience.

Langkah 4. Pahami tips untuk membuat post yang baik di Facebook

Di Facebook, kita tidak bisa membuat post terlalu banyak dalam

sehari.


99

Alasannya ada 2:

Post lebih dari 2x sehari akan mendapatkan lebih sedikit like

Setiap post harus berkualitas, sulit untuk membuat banyak

post berkualitas dalam sehari

Maka dari itu, setiap post harus anda pikirkan matang-matang.

Inilah beberapa tipsnya.

Tips untuk masing-masing jenis post (teks, gambar, video, link)

Post berjenis teks sebaiknya tidak berdiri sendiri melainkan

dibarengi gambar, video, atau link. Orang cenderung melewatkan

post berupa teks karena tidak menarik.

Selain itu, sulit menyampaikan pesan dengan teks karena

Facebook akan memotong teks yang terlalu panjang.

Jadi sebisa mungkin hindari teks tanpa media.

Lalu, jenis post mana yang terbaik?

Sebetulnya tergantung.

Tergantung dari bobot isinya.

Post di social media, termasuk Facebook, pada umumnya tidak

bisa terlalu berbobot. Gambar hanya mengandung sedikit

informasi, demikian pula dengan teks.


100

Bahkan video di Facebook rata-rata hanya dilihat kurang dari 30

detik:

Jadi, apabila konten anda hanya berupa informasi singkat,

hiburan, pemberitahuan, dan sejenisnya, maka gunakan foto atau

video.

Berikut contoh gambar atau foto yang informative menyampaikan

pesan program yang terselenggara pada suatu lembaga.

Untuk konten berbobot tinggi dan panjang, terbitkan di website

anda sendiri kemudian post link-nya ke Facebook.

Contoh: untuk informasi lebih lanjut silakan kunjungi:

stibaiecjakarta.ac.id


101

Kapan waktu terbaik untuk posting di Facebook?

Lagi-lagi, tergantung.

Tergantung siapa audiens anda.

Apakah mereka orang yang aktif di Facebook sepanjang hari atau

hanya malam hari? Apakah mereka aktif saat hari kerja atau akhir

minggu?

Kalau di-logika-kan sekilas, jam aktifnya mungkin seperti ini:

Pelajar/mahasiswa: hari kerja, malam

Pekerja: akhir minggu, malam

Ibu rumah tangga: hari kerja, siang

Sekali lagi, itu cuma mungkin, hehehehe…

Langkah 5: Cari dan berpartisipasi di grup yang populer dalam industri anda

Setelah 3-5 hari secara rutin menerbitkan post di Facebook Page,

anda akan sadar bahwa tidak ada orang yang membaca.

Tidak ada yang memberi like, tidak ada yang men-share.

Kosong melompong.


102

Dalam tahap ini, ada 2 yang biasanya dilakukan oleh praktisi

social media marketing pemula:

Menyerah

Ngotot menerbitkan konten tiap hari, menunggu keajaiban

Intinya, kalau dalam tahap ini anda hanya menerbitkan konten

tanpa melakukan strategi lain maka tidak akan ada kemajuan

sama sekali. Meskipun konten anda bagus.

Untuk bisa membuat orang lain mengenal kita, maka kita yang

harus masuk ke tempat yang banyak orangnya.

Yaitu grup.

Untuk mencari grup yang sesuai dengan bisnis anda, gunakan

salah satu kata kunci berikut:

―groups named [nama industri]‖

―groups about [nama industri]‖

―groups joined by people who like [industri/page/kata kunci

lain]‖


103

Cari beberapa yang punya banyak anggota…

…tapi jangan yang isinya spam.

Ciri-ciri grup yang bagus:

Sering ada tanya jawab

Setiap post banyak like/komentarnya


104

Membernya sering berbagi informasi berupa

teks/gambar/link

Tidak ada post yang tidak berhubungan.

Karena beberapa grup sifatnya ‗closed‘, maka mau tidak mau

anda harus gabung dulu ke banyak grup. Lalu kalau ternyata

jelek, langsung keluar.

Kemudian setelah gabung ngapain?

Langsung promosi?

Jangan. Jangan pernah.

Begini…

Grup Facebook jaman sekarang itu isinya sebagian besar spam.

Terutama grup-grup yang sudah tidak dipelihara oleh pemiliknya.

Sedangkan grup yang bagus itu pasti pemiliknya ketat.

Kalau ada yang promosi, langsung ditendang keluar. Sekali kena

tendang, maka anda tidak akan bisa gabung lagi ke grup itu.

Maka dari itu, jangan (langsung) promosi.

Yang harus anda lakukan adalah berbagi informasi, panduan, dan

bacaan lain yang bermanfaat bagi anggota grup. Selama 1-5 hari

pertama tanpa link satupun.

Setelah beberapa hari, setelah dikenal, barulah ajak mereka like

page anda.


105

Salah satu cara tercepat untuk mendapatkan respon positif dari

anggota grup adalah dengan berbagi panduan untuk

permasalahan tertentu yang dikemas dalam ebook (PDF).

Langkah 6: Analisa performa page anda sendiri

Sekarang, setelah lebih dari seminggu rutin membuat post di

page DAN berpartisipasi di grup, anda akan mulai mendapatkan

interaksi.

Anda akan sadar bahwa ada post yang mendapatkan banyak

like/komentar/share, ada juga yang sedikit.

Itu bukan karena kebetulan.

Memang ada beberapa jenis dan isi post yang lebih menarik bagi

orang lain. Ada juga yang kurang menarik.

Inilah yang harus anda pelajari.

Untuk bisa mendapatkan banyak like, share, komentar,

pengunjung, pembeli, maka anda harus selalu membuat post

yang menarik bagi mereka.

Maka dari itu, kita harus melakukan analisa.

Lokasinya di menu ‗Insights‘ ini:


106

Disinilah letaknya semua informasi yang perlu anda ketahui.

Ada beberapa hal yang perlu anda analisa:

1. Hari apa yang paling banyak follower online

2. Jam berapa mereka online

3. Post mana yang mendapatkan paling banyak reach dan

engagement

4. Post mana dari saingan anda yang mendapatkan paling

banyak engagement


107

Setelah mengetahui apa yang populer dan kapan waktu terbaik,

sekarang yang bisa anda lakukan adalah menyusun rencana

konten untuk ke depannya.

Langkah 7: Optimasi page untuk search engine

Kenyamanan dan kemudahan pengguna dalam menggali

informasi tetap merupakan yang utama.

Berdasarkan prinsip tersebut, inilah tips SEO untuk Facebook

Page:

Nama page

Nama page harus persis sama dengan nama brand anda.

Misalnya saya punya bisnis Propolis dengan nama ‗British

Propolis‘. Maka nama page-nya sebisa mungkin saya buat

mengandung nama British Propolis, misal: ―British Propolis‖,

―British Propolis Tambun‖, ―Bejo British Propolis‖, dsb.

Dengan demikian, page tersebut akan mendapatkan peringkat

lebih tinggi ketika ada yang mencari produk propolis melalui

Google maupun search-nya Facebook sendiri.

Contoh yang tidak baik:

Misalnya saya punya jasa pembuatan website bernama ‗MR-

BEJO.COM‘. Karena ingin memasukkan keyword, namanya saya

paksakan jadi ‗Pembuatan Website – MR-BEJO.COM‘‘. Aneh kan?

Intinya, pastikan nama page anda tidak terkesan dipaksakan.


108

Jangan pula gunakan embel-embel seperti: jasa, jual, beli, dll.

(contoh: Jasa website MR-BEJO.COM, jual british propolis MR-

BEJO.COM)

Meskipun betul secara SEO lebih bagus, tapi nama page seperti ini

justru akan membuat bisnis anda kesannya jadi kurang

profesional.

URL

Sama seperti nama page, pilihan pertama untuk URL adalah nama

brand. Missal nama page facebook:

―https://www.facebook.com/british.propolis‖

Kalau ternyata URL nama brand tidak tersedia, biasanya kita akan

menambahkan 1 kata di depan atau belakangnya. Disinilah kita

gunakan keyword.

About

Untuk Facebook Page, about = meta description.

Alamat & nomor telepon

Ini wajib, tapi sering dilupakan.

Dalam SEO lokal, alamat dan nomor telepon merupakan faktor

rangking yang sangat besar. Jadi ketika ada yang mencari bisnis

anda dengan keyword lokal (mengandung nama daerah), maka

Facebook Page anda akan mendapatkan peringkat tinggi.

Misal, ―british propolis tambun‖, ―kursus bahasa Inggris Tambun‖,

―kursus bahasa Inggris di IEC Tambun‖, ―IEC Tambun‖

Selain untuk SEO, kolom about anda juga akan jadi seperti ini:


109

Facebook Notes

Kalau anda serius ingin memanfaatkan Facebook Page untuk

mendatangkan pengunjung dari Google, maka Facebook Notes

adalah jawabannya.

Begini…

Facebook Page itu hanya berupa 1 halaman.

Maka normalnya anda hanya bisa mendapatkan rangking tinggi

untuk 1 keyword utama (dan beberapa keyword turunan). Nah,

dengan membuat artikel di Notes kita bisa mengincar kata-kata

kunci lain.


110

Artinya dengan membuat beberapa Notes maka anda bisa

mendapatkan rangking tinggi untuk banyak keyword.

Tapi perhatikan 3 hal ini:

Jangan terlalu fokus membuat konten di Facebook, sekali

lagi ini bukan website anda

Jangan mengincar kata kunci dengan persaingan tinggi, cara

yang persaingannya SANGAT rendah

Selalu pasang link dari notes ke website anda dan Facebook

Page

Itulah beberapa hal terkait SEO untuk Facebook Page.

Untuk mulai membuat Notes di Facebook Page, masuk ke menu

Settings > Apps > klik tombol Add App pada Notes. Setelah itu,

lokasi notes anda ada di sini:


111

Sebagai penutup berikut tips penting dalam memposting.

Gunakan Tips Facebook Ads ini:

1. Jangan ‗boost‘ post yang sudah diterbitkan.

2. Gunakan gambar yang relevan dengan pesan anda, bukan

sekedar yang menarik

3. Gunakan audiens dari page lain sebagai target interest

4. Targetkan audiens yang sangat spesifik semakin spesifik

semakin baik untuk iklan pertama anda

5. Pelajari copywriting, wajib

6. Selalu beritahu apa yang mereka harus lakukan (klik, beli,

download, dll.) dan mengapa mereka harus melakukan hal

tersebut

7. Sebaiknya hindari langsung berjualan, berikan mereka hal-

hal yang bermanfaat: EDUCATING, MOTIVATING, next

……………………… OFERING

2. INSTAGRAM MARKETING

Instagram merupakan

media sosial yang nggak

kalah hebohnya dengan

Facebook. Meskipun

tergolong media sosial


112

yang baru tapi Instagram sudah memiliki jutaan user yang saling

berinteraksi dengan cara berbagi foto.

Bagi para pebisnis terutama online marketer, kehadiran Instagram

tentu memberikan angin segar. Pasalnya media sosial yang satu

ini sangat cocok untuk keperluan branding maupun jualan.

Sudah banyak yang membuktikannya dan banyak juga yang

sudah sukses.

Sekarang giliran anda.

Bicara soal Instagram marketing, tentu tidak lepas dari yang

namanya folowers.

Yah, folowers.

Ibaratnya folowers adalah para calon pembeli produk anda.

Semakin banyak folowers di akun Instagram anda maka akan

semakin banyak yang melihat, berinteraksi, hingga membeli

produk anda.

Jadi langkah pertama yang harus anda lakukan adalah menambah

sebanyak mungkin folowers di akun Instagram.

10 Trik Instagram marketing

Berikut ada beberapa trik yang bisa anda praktekkan untuk

memperbanyak jumlah folowers dan meningkatkan penjualan

produk anda :


113

Trik 1# Pakai Teknik SFS

SFS adalah singkatan dari Shoutout For Shoutout yang artinya

saling mempromosikan sesama online shop di Instagram dengan

syarat dan ketentuan yang telah disepakati.

SFS hanya bisa dilakukan oleh sesama online shop yang memiliki

produk berbeda, misalnya online shop A menjual produk fashion

dan online shop B menjual produk kesehatan, maka kedua online

shop ini bisa saling mempromosikan.

Teknik SFS Instagram marketing memiliki banyak keuntungan,

selain bisa menambah folowers secara gratis, kita juga bisa saling

mengenal antara satu online shop dengan online shop lainnya.

Trik 2# Endorse Produk

Kegiatan endorse memang tidak asing lagi di Instagram. Banyak

para pemilik online shop yang melakukan endorse ke selebgram

dengan tujuan mempromosikan produk mereka.

Apa sih endorse itu ?

Endorse adalah kegiatan berpromosi dengan cara memberikan

produk secara gratis ke selebriti/pejabat/orang terkenal dengan

syarat mereka harus memposting status dengan tujuan

mempromosikan produk tersebut. Postingnya bisa berupa foto,

tulisan rekomendasi, video, dan lain-lain. Untuk melakukan

endorse di Instagram anda hanya perlu mencari akun selebriti

yang menerima endorse.


114

Untuk mengetahuinya anda bisa menawarkan secara langsung ke

para selebriti tadi. Nah, berikut ini contoh produk suplemen

kesehatan yang menggunakan jasa endorse para tokoh dan artis.

Trik 3# Manfaatkan Hastag

Pemakaian hastag atau tagar (#) cukup fenomenal di beberapa

sosial media seperti Instagram dan Twitter.

Simbol sederhana ini berguna untuk mengelompokan sebuah

topik dan memudahkan user saat mencari topik tersebut.

Misalnya saat anda mencari topik dengan hastag #kaosmurah.

Maka akan muncul banyak sekali postingan di Instagram yang

menyertakan hastag #kaosmurah. Ini tentu akan memudahkan

produk kita untuk ditemukan banyak orang.


115

Jadi kesimpulannya, anda harus selalu menyertakan hastag di

setiap postingan yang anda buat. Usahakan untuk memberikan

hastag lebih dari lima dengan kata yang bervariasi.

Trik 4# Buat Profil Yang Menarik

―Tidak kenal maka tak sayang‖

Ungakapan diatas akan berbeda arti bagi seorang online

marketer, menjadi :

―Tidak kenal maka tak beli‖

Midset yang bagus dari seorang online marketer adalah mau

mengenal konsumennya. Lagian konsumen juga tidak mau beli

jika tidak kenal penjualnya. Dimanapun anda berjualan, baik di

Facebook, Website, atau Instagram. Hal pertama yang harus anda

lakukan adalah membuat indentitas sejelas mungkin. Lengkapi

profil anda, identitas bisnis, alamat, info kontak, dan lain

sebagainya.

Semakin lengkap identitas maka profil akun anda akan semakin

menarik. Jadi lengkapi terlebih dahulu profil Instagram anda,

seperti foto profil, biodata, kontak, serta keterangan website jika

ada. Jika sudah anda baru bisa promosi dengan

memaksimalkan Instagram Marketing.


116

Trik 5# Fokus Niche

Niche atau topik merupakan bagian yang sangat penting. Jika

anda ingin sukses berjualan di Instagram sangat disarankan untuk

fokus di satu niche.

Misalnya anda menjual produk diet.

Buatlah akun Instagram yang spesifik sesuai dengan topik

tersebut misalnya @produkdiet. Nah, selanjutnya promosikan dan

jual hanya produk diet di akun tersebut.

Semakin anda fokus semakin cepat anda sukses. Jika fokus di

satu niche market maka folowers anda atau yang kita sebut calon

pembeli akan lebih mudah mengenal dan mengingat anda.

Efeknya tentu tidak main-main, selain bisa meningkatkan

penjualan, brand anda juga semakin dikenal.

Trik 6# Folowers Tertarget

Mendapatkan folowers yang tertarget di Instagram ternyata tidak

sesulit yang dibayangkan. Anda bisa pakai cara gratisan. Pertama

carilah akun sesama online shop yang menjual produk sama

dengan anda (kompetitor). Usahakan cari yang folowersnya

banyak dan juga tingkat komen serta likenya tinggi. Setelah

ketemu folow semua folowers dari akun tersebut. Mereka ini

adalah target pasar kita dan kita harus mengambilnya dari

kompetitor anda.


117

Memang cara-cara tersebut sedikit merepotkan dan

membutuhkan waktu yang tidak sedikit, apalagi jika anda memiliki

kesibukan lain yang juga memerlukan waktu banyak. Solusinya

anda bisa memanfaatkan tools otomatisasi untuk interaksi di

Instagram.

Saya merekomendasikan Celebgramme . Tool ini sangat mudah

digunakan dan membuat akun anda berinteraksi secara organik

24 jam sehari, disesuaikan dengan target anda. Anda tidak perlu

capek untuk follow, like, comment bahkan untuk mengirimkan

DM. Tool yang telah meraih penghargaan UKM WOW di Gebyar

UKM 2016 dan telah mensupport ribuan pebisnis online di

Instagram untuk meningkatkan penjualan.

Saya punya sedikit trik.

Yaitu gembok akun.

Ya, akun yang digembok akan membuat orang lain penasaran dan

mengharuskan mereka untuk folow terlebih dahulu jika ingin

melihat postingan anda. Ini bisa kita manfaatkan. Setelah anda

melakukan folow tertarget, anda bisa menggembok akun anda.

Ini bertujuan agar mereka penasaran dengan akun anda. Nah,

lakukan itu setiap kali anda melakukan folow tertarget agar

semakin banyak dari mereka yang melakukan folback.

Trik 7# Time To Post

Ada waktu tertentu dimana banyak sekali orang yang mondar-

mandir di Instagram. Yaitu pukul 07.00 pagi, 12.00 siang, dan

22.00 malam. Ini waktu yang efektif jika anda ingin menguploud

https://celebgramme.com/


118

foto produk anda ke Instagram. Usahakan untuk selalu

mengupload foto produk di waktu-waktu tersebut. Dalam sehari

anda bisa upload foto lebih dari 20, tapi jangan sampai lebih dari

100 dalam sehari karena berisiko di banned Instagram.

Trik 8# Harga Coret

Harga coret atau diskon akan memikat perhatian banyak orang.

Di Instagram, cara ini sangat efektif untuk meningkatkan

penjualan dan juga interaksi para folowers. Sudah banyak online

shop besar di Instagram yang menerapkan teknik ini. Teknik yang

simpel dan juga efektif.

Anda hanya perlu menambahkan tulisan harga yang dicoret dan

berikan harga yang lebih murah di foto produk yang anda upload.

Pastikan harga diskon yang anda berikan lebih murah dari

kompetitor anda, karena jika tidak pasti akan banyak dari

folowers anda yang kabur dan memilih online shop lain.

Trik 9# Upload Bukti Transaksi

Jangan melulu upload foto produk anda secara terus menerus.

Alasannya simpel. Untuk membuat orang membeli produk dari

anda salah satu kuncinya adalah kepercayaan. Jika anda terus-

terusan upload foto produk, apakah orang akan percaya begitu

saja.

Tentu tidak. Anda butuh sesuatu yang akan membuat mereka

percaya dan yakin untuk membeli produk dari anda. Caranya

adalah upload bukti transaksi seperti foto saat barang dikirimkan,


119

testimoni pelanggan, dan lain sebagainya. Dengan adanya bukti

transaksi bisnis maka orang akan lebih mudah untuk percaya, ini

trik Instagram marketing tentang kredibilitas.

Silahkan coba kalau tidak percaya.

Trik 10# Promosi Halus

Trik yang terakhir adalah promosi produk dengan cara halus.

Bagaimana caranya ? Jika anda melihat akun Instagram artis yang

melakukan promosi, hampir kebanyakan dari mereka melakukan

promosi secara halus. Artinya foto mereka tidak terlihat seperti

sedang promosi, tapi padahal mereka sedang promosi.

Hayo bingung kan…

Jadi begini, untuk promosi secara halus anda harus membuat foto

yang anda upload di Instagram tidak terlihat seperti foto promosi.

Caranya adalah dengan tidak fokus ke produknya, tapi apa yang

bisa dilakukan dengan produk tersebut. Misalnya, saya punya

produk masker wajah.

Nah, anda tidak harus memposting foto masker wajah tersebut

secara terus menerus, tapi akan lebih baik jika anda memakai

masker tersebut kemudian mengupload fotonya.

Inilah yang disebut promosi halus.


120

#JURUS 7

TEKNIK CLOSING

No Selling, Dying

No Closing, Nothing

Kalau tidak Closing, tidak ada uang masuk rekening

Kepala jadi Pening!

Mengapa Teknik Closing itu Penting?

• Menguasai Teknik CLOSING, akan memperbesar Tingkat

Konversi Anda (% Closing)

• Jika Tingkat Konversi Anda BESAR, Customer Anda akan

Semakin Banyak.

• Jika Tingkat Konversi Anda KECIL, Customer Anda akan

Sedikit

Persiapan Closing

1. Temukan ―Hot Button‖ calon customer Anda

Biasanya ―Hot Button‖ customer mencakup 3 hal, yaitu

DREAM, NEED, dan PAIN.


121

2. Bangun Kedekatan

Prinsip yang selalu Saya pegang yaitu No Raport, No Sale.

Kalau Nggak Dekat, Nggak Akan Terjadi Penjualan. Orang

bakal beli pada orang yang dia kenal, yang dia percaya

serta yang nyaman ketika berkomunikasi.

3. Ketahui Ciri-ciri Closing

Supaya produk yang Anda jual LARIS, Anda tak hanya cukup

punya sikap OPTIMIS. Anda juga harus paham tentang ilmu

BISNIS yang Salah satunya adalah tentang CLOSING. Ilmu

CLOSING ini tidak dipelajari di dunia sekolah / kuliah. Ini hanya

akan Anda dapatkan di lapangan, pas Anda Jualan, pas Anda

Praktik!

Saatnya Menganalisa. Sebelum berbicara tentang closing

dalam penjualan, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan

berikut ini...

Mengapa Orang lain HARUS BELI produk Anda?

• Lebih Mudah… ?

• Lebih Murah… ?

• Lebih Eksklusif… ?

• Lebih Variatif… ?

• Lebih Cepat… ?

• Lebih Enak… ?

• Lebih Tahan Lama… ?


122

Lebih ….? (Silakan Pikirkan!)

Kenapa Mereka HARUS PERCAYA kepada Anda?

• Sudah terbukti… ?

• Testimoni… ?

• Endorsement… ?

• Bukti… ?

• Tersertifikasi… ?

• Kedekatan… ?

• Direkomendasikan… ?

• ….? (Silakan Pikirkan!)

Apa Alasan Mereka HARUS BELI sekarang?

• Eksklusif… ?

• Besok harga naik… ?

• Promo hanya berlaku hari ini… ?

• Stok terbatas… ?

• Besok produk tidak dijamin ada… ?

• Diskon khusus hari ini saja… ?

• Bonus untuk yang beli hari ini… ?



123

Kenapa Orang lain TIDAK BELI produk Anda?

• Sulit didapat… ?

• Harganya mahal… ?

• Kualitasnya jelek… ?

• Servicenya buruk… ?

• Rasanya nggak enak… ?

• Lama… ?

• Tidak tahu… ?

Bagaimana Caranya agar Mereka Bisa Langsung Merespon

Penawaran Anda?

• DISKON… ?

• GRATIS… ?

• BONUS… ?

• HADIAH… ?


Sadarkah Anda? Hampir 80% keberatan yang diajukan

oleh calon customer Anda adalah SAMA. inilah keberatan

mereka….


124

• Nggak butuh!

• Nggak tertarik!

• Nggak ada uang!

• Harganya mahal!

• Produknya jelek!

• Produk kompetitor Lebih Bagus

• Saya sudah punya Langganan

• Saya pikir-pikir dulu dll

Sukses ada polanya. Persiapan yang Matang, Mencegah

Kegagalan Datang. INGAT! Lebih baik mati-matian di awal

daripada mati beneran pas Jualan. Jualan yang LARIS butuh

persiapan yang matang. Apa yang harus disiapkan?

Buatlah tabel Calon Customer

NO. Tgl Nama No. HP Ket

1 2 Mei’… Yuditomo 0815 xxxxx ?

2 6 mei’… Tiara 0897xxxxx √

3 12 mei’… Fina 0812xxxxx √

4 18 mei’... Pohan 0857xxxxx x

5 ………….. ………….. ………….. ……


125

Teknik#1: YA..YA..YA..

―Buat Calon Customer berkata ―YA‖ sebanyak-banyaknya ―

Contoh 1

―Mba/Mas, sebelumnya memang sering lewat sini ya?‖

| ―Iya….‖

―Mudah kan bu menemukan alamat kami?‖

| ―Iya…‖

―Produk ini cantik sekali bu ya?‖

| ―Iya…‖

―Ibu mau ambil produk yang ini?‖

| ―Iya…‖

Contoh 2

―Bapak sebelumnya mohon maaf, bapak rencana mau beli

mobilnya untuk keperluan pribadi atau keluarga?‖

|‖Keluarga…‖

―Oh begitu ya pak… Bapak lebih suka yang warna hitam

atau putih?‖

| ‖Hitam…‖

―Bapak pilih yang manual atau matic?


126

| ―Manual…‖

―Oh ya, ngomong-ngomong, rencana bapak mau bayar

cash atau kredit?

| ―Kredit…

KUNCINYA…

Jangan biarkan Calon Customer berkata: ―NGGAK!‖, ―TIDAK!‖,

dan hal-hal yang serupa.

Contoh pertanyaan SALAH:

―Ibu jadi beli apa nggak?

| ―NGGAK!!!‖

Pertanyaan tersebut secara tidak langsung mengarahkan pikiran si

ibu untuk berkata: ―NGGAK!

Arahkan pikiran mereka untuk menyetujui pernyataan Anda.

Gunakan pertanyaan terbuka. Contohnya:

―Ibu pilih yang ini atau yang ini?, ―Suka yang ini atau yang

ini?‖, dll.

Teknik#2: Yang Nanya yang Menang

―Jangan Menghentikan Percakapan Berakhir di Anda ―

Contoh 1,

Calon Pembeli : ―Wah Harganya MAHAL! ―


127

Penjual : ―Iya bu, dari sananya emang mahal―

(GAGAL CLOSING), Pasrah ...!

Harusnya ……

Calon Pembeli : ―Wah Harganya MAHAL! ―

Jawaban 1 : ―Oh iya bu memang Mahal ….Tapi mohon

maaf, Ibu membandingkannya dengan apa

ya?‖

Jawaban 2 : ―Memang mahal bu … Tapi sebentar,

bukankah ibu menginginkan produk yang

sangat berkualitas?‖

Kuncinya .....

Jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di Anda.

Langsung tanya balik…

Contoh percakapan yang berakhir di Anda...

P : ―Wah Harganya MAHAL!‖

A : ―Iya bu, dari sananya emang mahal‖ <-- Pasrah…

Selesai… Nggak CLOSING..

Harusnya TANYA BALIK!

Teknik#3: 1, 2, 3

“Berikan 3 Keuntungan secara Ringkas dalam Satu

Penawaran”


128

Contohnya…

―Kalau ibu pakai produk ini, ibu akan Lebih Sehat, Lebih

Cantik, dan terlihat 10 tahun Lebih Muda. Coba saja bu…‖

―Produk ini Lebih Murah, Lebih Cepat, dan Lebih Dapat

diandalkan untuk berinternet daripada produk lainnya‖

―Jika Anda mendaftar hari ini, Anda akan medapatkan

GRATIS biaya pendaftaran, BONUS Modul belajar dan

Bebas Konsultasi‖

―Kalau ibu beli hari ini, ibu bisa dapat BONUS ekstra bed,

bantal, dan GRATIS diantar sampai rumah

KUNCINYA…..

Anda berikan 3 Keuntungan secara ringkas dalam satu

penawaran. Orang biasanya suka dengan produk yang

manfaatnya banyak, terlepas apakah produknya barang

atau jasa

Teknik#4: NOW OR NEVER

―Mereka Harus Memutuskan Saat Itu Juga, Kalau Tidak, Dia Akan

Menyesal‖

Contohnya…

―Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini…‖


129

―Sekaranglah saat yang paling tepat untuk bertransaksi.

Besok mungkin harganya akan naik‖

―Stok kami untuk barang ini sangat terbtas. Jika tidak

diambil sekarang, Anda akan kehabisan‖

―Sudah ada calon pembeli yang menawarnya. Saya

khawatir barangnya habis. Lebih baik ambil sekarang‖

―Ini adalah hari terakhir promo…‖

―Sekali seumur hidup. Tidak akan diadakan lagi…‖

―Jika Anda mendaftar hari ini, aku akan berikan tambahan

diskon 2%. Tetapi khusus hari ini saja‖

―Silakan ambil atau tinggalkan. Ini adalah satu-satunya

kesempatan‖

―Hari ini harga hanya Rp 150.000. Besok harga naik 10x

lipat‖

―Voucher DISKON ini hanya berlaku sampai malam ini.

Besok vouchernya hangus!‖

KUNCINYA…

Anda HARUS ingat, calon customer itu SUKA MENUNDA!

Misalnya...

―Nanti saja ya…‖

―Besok aja deh…‖

―Pikir-pikir dulu ya…‖


130

―Aku harus tanya suami dulu nih….‖, dll

Teknik#5: SURPRISE

―Beri Kejutan yang Menyenangkan Customer Anda‖

Contohnya…

―Khusus untuk Anda, Saya akan memberikan Powerbank

secara GRATIS! Tolong jangan cerita ke pelanggan lain

ya…‖

―Saya akan menambahkan ekstra Gantungan Kunci untuk

setiap pembelian Paket Baju ……‖

―Karena mba sudah jadi customer kami, untuk pembelian

berikutnya FREE Ongkos kirim…‖

―Karena ibu sering belanja disini, kami akan berikan

Sesuatu Khusus untuk ibu…‖

―Akang ini orang spesial bagi Toko kami. Saya akan berikan

BONUS Spesial khusus untuk akang…‖

KUNCINYA…..

Orang itu suka dengan Kejutan. Lebih baik Anda tidak

menjanjikan lebih tapi pada akhirnya akan memberikan

sesuatu yang lebih, daripada menjanjikan lebih tapi pada

kenyataannya Anda tidak menepatinya


131

Teknik ini akan sangat berguna terutama untuk memancing

pembelian berikutnya. Orang kalau sudah puas dan

bahagia, biasanya akan terus-terusan beli ke kita. Bahkan,

dia akan menyebarkan ke teman-temannya.

Teknik#6: HARGA CORET

―Tunjukkan Harga Asli dan Harga Penawaran Terbaru. Biarkan Dia

Menghiting Sendiri‖

Anda tinggal cantumkan harga terdahulu (harga aslinya)

terus dicoret dan tampilkan harga Penawaran Anda saat ini

Perhatikan 2 contoh berikut ini:

Teknik#7: TAMPAK MURAH

―Pecah Biaya Yang Dikeluarkan Customer Agar TERLIHAT LEBIH

KECIL‖

Contohnya…

―Sekarang cukup Rp 35.000/minggu, Anda bisa menikmati

makanan spesial kami SEPUASNYA‖

Rp. 309.000

Rp. 129.000


132

―Cukup Rp 3.000.000/bulan, Anda bisa memiliki rumah

impian Anda selama ini…‖

―Hanya dengan Rp 150.000/bln, kini Anda bisa menikmati

siaran

langsung Liga-Liga Eropa di TV kesayangan Anda‖

―Cukup sediakan Rp 150.000, Anda bisa dapatkan 1 pasang

sepatu Sport ipian Anda selama ini…‖

INTINYA:

Ada sesuatu yang ‗Gelap‘ dari harga yang ditawarkan.

Sebenarnya, harganya tetap saja sama.

Tapi Anda memecahnya menjadi lebih kecil, sehingga

terlihat tampak lebih murah

Anda bisa pecah menjadi bulanan, mingguan, harian atau

sesuai paket yang Anda tawarkan

Teknik#8: BANDING PESAING

―Berlaku untuk Produk Mahal. Edukasi dengan Cost Total‖

―Suplemen ini harganya memang mahal. Tapi kalau bapak

coba minum suplemen ini selama 1 bulan, rasa sakit yang

bapak rasakan selama ini InsyaAllah bisa sembuh. Kalau

suplemen merek lain memang harganya murah, tapi bapak

akan ketergantungan dan setiap bulan harus


133

menganggarkan uang untuk beli suplemen tersebut.

Silakan bapak pilih sendiri…‖

Teknik#9: JIKA … MAKA …

―Apa KERUGIAN MEREKA Jika Tidak Memilih

Produk Ini‖

Teknik ini mirip-mirip dengan teknik NOW OR NEVER.

Bedanya teknik ini seperti bukan teknik.

Padahal sengaja kita ungkapkan agar si calon customer

bisa berpikir tentang kerugiannya kalau tidak membeli.

Contoh:

Jika Anda tidak membelinya sekarang, maka besok Anda

harus mengeluarkan biaya lebih tinggi untuk membelinya


134

POLA MEMBANGUN BISNIS

(Fahmi Hakim, 100 JUTA PERTAMA dari TOKO ONLINE)

#Pola 1

Sederhanakan

Mikirnya jangan 100 Jutanya.

Mungkin akan pusing dan

Belum masuk di akal bagi anda

Maka, sederhanakan.

Gunakan rumus ini:

Contoh sederhana seperti ini:

100 Juta diperkecil

Jadi = 100 Ribu

Rumus : PK x FK

Maka hitungannya adalah :

100 Ribu x 1000 = 100 Juta

PK x FK

(Perkecil x Faktor Kali)


135

Artinya, jual produk 100 ribu

Sebanyak 1000x penjualan

Fokusnya :

Jual produk 100 ribuan

1000 penjualan? Mana mungkin …?

50 penjualan perhari masih sulit?

Perkecil lagi! Rekrut reseller. Dengan 10 orang reseller, bisa membantu menjualkan produk anda. 10 reseller, 1 orang reseller hanya butuh 5 pcs penjualan perhari.

Maka, pastikan produk anda

HOT.. Reseller akan berdatangan ingin menjualkan produk anda

Jika sulit menurut anda,

perkecil lagi! 1000 dibagi 20

hari kerja. Artinya target

anda

hanya 50 produk perhari.


136

#Pola 2

Datangkan Pengunjung Sebanyak – banyaknya (TRAFFIC)

Tugas anda yang kedua ini, datangkan pengunjung ke toko online sebanyak - banyaknya. Dan yang didatangkan adalah target market.

Mendatangkan pegunjung ( traffic ), Anda bisa gunakan cara gratisan dan berbayar.

#Pola 3

GRATIS

BERBAYAR

INSTAGRAM FACEBOOK

TWITTER BLOG

BC WhattsYOUTUBE

Soc Med

Adds


137

Konversi Pengunjung yang jadi Pembeli

Ya! Setelah berusaha mendatangkan pengunjung, rubah mereka agar jadi pembeli… !

Atau minimalnya, mereka masuk ke dalam database anda.

TOKO

ONLINE

FB

IG

TWITTER

BC WA

SEO

Datakangkan Pengunjung Dari berbagai

Sumber traffic. Seperti traffic dari

Facebook Ads, Instagrm, SEO, dll.

Konversi pengunjung Jadi pembeli/ Masuk Ke database

BELI

LIST DATABASE


138

Faktor Konversi took online ( Beli ) :

1. Gunakan visual ( Foto produk yang minginin ). Sebanyak 80%

konsumen dipengaruhi daya tariknya oleh visual. Terlebih

dalam dunia online, orang tak bisa melihat produk anda secara

langsung. Maka, FOTO PRODUK sangat menentukan.

2. Buat copywriting yang sulit ditolak.

Copywriting adalah kalimat penawaran yang anda buat, yang

mampu mempengaruhi calon pembeli untuk mau beli.

Copywriting ini, juga jadi salah satu faktor penting yang

mempengarhui calon pembeli untuk membeli roduk anda.

Karena, satu – satunya penawaran yang mereka baca, ya

tulisan kita. Tanpa kata - kata langsung.. Semuanya ditulis

menjadi text. Maka anda harus mampu membuat copywriting

yang menjual.

3. Berikan penawaran yang cantik. Anda juga harus mampu

membuat penawaran yan cantik. Untuk mempersuasive calon

pembeli anda.

4. Tetapkan harga yang pas. Harga ini juga sangat menentukan.

Tidak kemahalan dan tidak kemurahan. Harus sesuai dengan

target market anda.


139

Referensi

Prayoga, Eka Dewa. EASY COPYWRITING, Contek habis, Sampai

Laris, Sukabumi: Delta Saputra, 2017.

________________, 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula,

Bandung: Billionaire Sinergi Corpora, 2018.

________________, Teknik Closing. Pdf.

Santosa, Ippho. 2009. Marketing is Bullshit. Jakarta: Elex Media

Komputindo.

Tanoyo, Wilayan. 2018. Marketplace, Telegram Chanel.

Hakim, Fahmi, 100 JUTA PERTAMA dari TOKO ONLINE

(pdf).

https://indonesiana.tempo.co/read/97401/2016/11/04/stan

d2fly/bagaimana-membuat-iklan-yang-efektif-dan-efisien

https://www.alona.co.id/bisnis/gunakan-kekuatan-story-telling-

untuk-mendongkrak-penjualan-anda/

http://mebiso.com/inilah-cara-mudah-menguasai-teknik-

copywriting-facebook-yang-membuat-para-kompetitor-iri-

denganmu/

https://koinworks.com/blog/prinsip-atm-amati-tiru-modifikasi-

untuk-kesuksesan-bisnis/

http://majalahgrowprofit.com/pengaruh-testimoni-memupuk-

kepercayaan-konsumen/

https://indonesiana.tempo.co/read/97401/2016/11/04/stand2fly/bagaimana-membuat-iklan-yang-efektif-dan-efisien

https://indonesiana.tempo.co/read/97401/2016/11/04/stand2fly/bagaimana-membuat-iklan-yang-efektif-dan-efisien

https://www.alona.co.id/bisnis/gunakan-kekuatan-story-telling-untuk-mendongkrak-penjualan-anda/

https://www.alona.co.id/bisnis/gunakan-kekuatan-story-telling-untuk-mendongkrak-penjualan-anda/

http://mebiso.com/inilah-cara-mudah-menguasai-teknik-copywriting-facebook-yang-membuat-para-kompetitor-iri-denganmu/



https://koinworks.com/blog/prinsip-atm-amati-tiru-modifikasi-untuk-kesuksesan-bisnis/

https://koinworks.com/blog/prinsip-atm-amati-tiru-modifikasi-untuk-kesuksesan-bisnis/


140

http://blog.pekku.com/cara-promosi-paling-efektif-dengan-twitter-

marketing/

https://startupbisnis.com/25-tips-cara-menggunakan-twitter-

untuk-usaha-kecil/

http://teknonisme.com/inilah-perbedaan-online-shop-e-

commerce-dan-marketplace-yang-perlu-kamu-ketahui/

http://blog.pekku.com/cara-promosi-paling-efektif-dengan-twitter-marketing/

http://blog.pekku.com/cara-promosi-paling-efektif-dengan-twitter-marketing/

https://startupbisnis.com/25-tips-cara-menggunakan-twitter-untuk-usaha-kecil/

https://startupbisnis.com/25-tips-cara-menggunakan-twitter-untuk-usaha-kecil/


141

Mahasiswa jago Digital...

Documents

Transcript of Mahasiswa jago Digital...