LAPORAN PENJUALAN GT Man

“Praktek Ketrampilan Menjual”

Universitas Airlangga

2009/2010

Nama Kelompok :

1. Bagus Seto S. 040721718

2. Yohana Susanto 040810765

3. Rahmawati Wahab 040810771

4. Ria Fitriyana 040903020

5. Theresia Intan A. 040903053

0

Daftar Isi

1. Daftar Isi…………………………………………………………………………………….1

2. Latar Belakang Pemilihan Produk……………………………………………….2

3. Sekilas tentang GT Man………………………………………………………………2

4. Analisis SWOT……………………………………………………………………………..3

5. List Lokasi Penjualan…………………………………………………………………...

6. Flow Chart…………………………………………………………………………………..

7. Laporan Keuangan………………………………………………………………………

8. Kesimpulan dan Evaluasi…………………………………………………………….

9. Lampiran Hasil Penjualan dari Sales Perusahaan……………………….

1

1. Latar Belakang Pemilihan Produk

Alasan mengapa kelompok kami memilih produk GT Man, selain karena

kemudahan akses, kelompok kami juga berpikir untuk mencoba tantangan baru

dengan menjual produk non makanan-minuman. Karena pada praktek ketrampilan

menjual sebelumnya kami sudah mencoba produk minuman. Dimana dinamika dan

tantangan yang akan kami hadapi jelas jauh berbeda, dan hal itu dapat memperkaya

pengalaman yang akan kami dapat.

Spesifik pada GT Man Underwear, kami memilihnya juga karena produk

pakaian dalam adalah jenis produk yang memerlukan kekuatan Personl selling dalam

penjualannya. Para calon konsumen cenderung membutuhkan konsultasi dan

persuasi yang lebih dalam proses pembelian. Dan GT Man adalah salah satu merk

yang sudah dikenal oleh konsumen sebagai produsen pakaian dalam.

2. Sekilas tentang GT Man

GT Man adalah suatu produk pakaian dalam pria yang sangat dikenal di

pasaran. Produk unggulannya adalah celana dalam, boxer,dan singlet. Selain itu GT

Man juga memproduksi kaos oblong dan kaos kaki. Dimana salah satu

keunggulannya adalah GT Man ini dikenal dengan Anti Selip nya.

Beberapa contoh produk :

2

1. GT Man Underwear Polos

Produk Celana Dalam GT Man Polos ini adalah produk yang sangat

bagus kualitasnya dengan teknologi Anti Selip.

2. GT Man Singlet

Produk Singlet GT Man Polos ini adalah produk yang sangat

bagus kualitasnya, karena mampu menyerap keringat secara maksimal.

3. GT Man Underwear Berkerut

Produk Celana Dalam GT Man Berkerut ini adalah produk yang

sangat bagus kualitasnya dengan teknologi Anti Selip dan kain yang berkerut.

3. Analisis SWOT

Kekuatan

- Kualitas produk yang bagus, anti selip dan tahan lama

3

- Pemilihan lokasi berdasarkan saran dari salesman GT Man

- Mendapat arahan dari salesman perusahaan berdasarkan pengalaman mereka

- Ragam produk yang ditawarkan banyak

- Harga tiap-tiap item bervariasi, dari yang lumayan murah sampai yang lux

- Ada salesman dari perusahaan yang mendampingi

Kelemahan

- GT Man hanya menyediakan pakaian dalam pria

- Produk pakaian dalam butuh kekuatan Personal selling untuk

mempengaruhi calon konsumen

- Harga yang lumayan di atas rata-rata produk sejenis

- Bisa menurunkan kreatifitas dalam menjual karena sudah ada arahan

- Anggota kelompok yang mayoritas wanita , membuat sedikit enggan dalam

berjualan pakaian dalam pria

- Produk tidak bisa dicoba, sehingga para calon konsumen yang tidak tahu

ukuran badannya cenderung ragu untuk membeli

Peluang

- Merk GT Man sudah lumayan dikenal di konsumen sebagai produsen

pakaian dalam

- Perusahaan memberikan diskon 20 % lebih murah dari harga yang dijual

di toko atau Departemen Store

- Membidik pasar eksmud dan kalangan pekerja kantoran

4

- Namun anggota kelompok yang mayoritas wanita ini juga bisa jadi peluang untuk menarik calon konsumen laki-laki

- Di tempat-tempat yang dipilih, tidak ada saingan penjual produk yang sejenis

Ancaman

- Karena jenis stan yang dibuka adalah dadakan, sehingga dalam penjualannya butuh proses yang lebih lama untuk menumbuhkan kebutuhan (berbeda jika berjualan di toko, calon konsumen yang datang memang sudah memiliki niat untuk membeli)

- Ragam produk yang banyak, membuat rekomendasi yang dilakukan cenderung lama

- Terkadang ada aturan-aturan tertentu dari security stempat,yang

membatasi proses penjualan, seperti tidak boleh membawa mobil box,

sehingga penjualan terbatas dan cenderung tidak menarik perhatian

4. List Lokasi Penjualan

1. Tanggal 29 Juni 2010, kami membuka stan di Kantor Jasa Marga, Jl. Mayjend

Sungkono, dekat tol.

2. Tanggal 30 Juni 2010, lokasi yang dipilih adalah di PT Telkom di jalan

Ketintang, dekat UNESA.

3. Tanggal 1 Juli 2010, kami berjualan di BKKBN dekat UNAIR.

5

5. Flow Chart Proses Penjualan

6

STARTKoordinasi dengan Sales GT Man, dan pemahaman produk

Terjun ke lokasi penjualan dan

persiapana

Melakukan presentasi penjualan dan penawaran pada

calon konsumen

Jika tidak terpecahkan, maka ditolak dan

transaksi batal

Jika diterima, maka transaksi dilanjutkan plus

pemberian diskon

Identifikasi kendala pembelian dan problem solving pada calon

konsumen

6. Laporan Keuangan

Tanggal 29 Juni 2010

No.

Kode Nota

Kode Produk Ukuran

Jumlah Pembelian Harga Satuan

Total Pembelian

1 503811 C508 1 14,900 C56083 1 14,900

BTS06BBand 2 18,900

710' XL 2 20,500 41,0002 503812 704BW M 2 18,500 37,000

GTFOS SPORT M 3 51,500

GTS 1093/1 3 39,900 SCOL L 3 39,000 704B XL 2 18,500 37,000

3 503813 GTT01 XL 1 29,900 GT50209AB 1 26,900 704B L 4 18,500 74,000 710' L 2 20,500 41,000 302B(S) 36 2 19,900 39,800

4 503814 GTT01 S 1 19,900 GT501(W) S 1 34,900 T56V(B) L 1 38,900 T56V(B) M 1 38,900 GTT01 M 1 29,900

5 503815 302X(B) L 1 28,900 T56V(W) XL 1 34,900 708' L 3 42,900 302B(S) 34 2 19,900 39,800 GT501(B) M 3 39,900 119,700

6 503816 RB05 XL 1 42,900(50%) 21,4507 503817 GTV01 L 2 44,900

GT501(W) S 2 34,900 69,800 704BW SP S 2 21,900 43,800 BBTCD501 L 3 45,000 BBTCD501 M 3 45,000

8 503818 GSF01 XL 2 40,500 GT501(B) L 1 38,900 GMZ M 3 36,500 708' M 3 42,900 BFC04 1 21,900

7

9 503819 GTT01 L 1 29,900 GTVL01 L 3 42,900 GMX M 3 33,500

GTFOS SPORT M 3 51,500

BFC04 1 21,90010 503820 T56V(W) S 2 34,900 69,800

Total 1,613,100Diskon 20% 322,620Total Bersih 1,290,480

Tanggal 30 Juni 2010

No.Kode Nota

Kode Produk

Ukuran

Jumlah Pembelian Harga Satuan

Total Pembelian

11 503821 GTMK01 XL 3 28,500 GT501(G) S 1 39,900 T56V(W) S 1 34,90012 503822 T56V(W) M 1 34,900

GT501(G) L 1 39,900 GT501(W) L 1 34,900 704BW L 1 18,500

13 503823BTS04B Band 2 18,900

G510K M 3 39,000 GTJ501 S 1 22,500 302(B)S 36 1 19,90014 503824 T56V(G) L 1 39,900

710' XL 2 20,500 41,000 704B XL 2 18,500 37,00015 503825 GT501(B) L 1 38,900

T56V(W) L 1 34,900 302B(S) 36 2 19,900 39,800 T56V(B) L 1 38,90016 503826 GT501(W) L 1 34,900

704BW XL 2 18,500 37,000 GT501(G) XL 1 39,900 T56(G) XL 1 39,900

8

17 503827GTFOS SPORT S 3 51,500

GSF01 M 2 40,500 BFC05 3 21,900 65,700 BFC02 1 21,90018 503828 GTS111 3/1 3 39,900

GT501(W) L 1 34,900 GT501(W) L 1 34,900

Total 1,043,200Diskon 20% 208,640Total Bersih 834,560

Tanggal 1 Juli 2010

No.Kode Nota

Kode Produk

Ukuran

Jumlah Pembelian Harga Satuan

Total Pembelian

19 503835 GT501(B) L 1 38,900 BFC08N 1 21,900 704BW XL 2 18,500 37,000 BBTCD M 3 45,500 MV501 L 1 22,50020 503836 GT501(B) L 1 38,900

302B(S) 32 2 19,900 39,800 302B(B) 40 2 20,900 41,800 GMZ M 3 36,500 T56V(W) M 1 34,90021 503837 SC01 L 3 39,000

GTJ501 S 1 22,500 GT501(G) L 1 39,90022 503838 GTS111 3/1 3 39,900

GTVL01 XL 3 42,90023 503839 GTS111 3/1 3 39,900

GTVL01 L 3 42,900Total 624,700Diskon 20% 124,940Total Bersih 499,760

7. Kesimpulan dan Evaluasi

9

Kesimpulan yang dapat kelompok kami ambil adalah dalam proses penjualan

tidaklah mudah. Apalagi kalau yang dijual adalah sesuatu yang tidak biasa, seperti

pakaian dalam pria. Dan seorang penjual yang baik, seharusnya bisa mengatasi

semua hambatan serta menjadikan hal tersebut sebagai tantangan yang harus

ditaklukan.

Evaluasi:

Keengganan anggota kelompok wanita dalam menawarkan produk secara

maksimal harus dihilangkan.

Meskipun didampingi oleh Sales dari GT Man, seharusnya tidak menghambat

krestifitas dalam menjual serta penetuan lokasi penjualan.

Harus lebih maksimal dalam menumbuhkan kebutuhan akan produk pada diri

calon konsumen.

Harus jemput bola, karena seringnya masih menunggu konsumen yang

menghampiri

10