KEWIRAUSAHAAN JASA PENJUALAN DAN PEMASANGAN PANEL SEL SURYA

SEBAGAI UPAYA PENGHEMATAN LISTRIK RUMAH

Makalah

disusun untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah Kewirausahaan yang dibimbing

oleh

Agus Manggala, S.T., M. T.

Oleh :

KELOMPOK 5

Ossy Dewinta Putri Pertiwi 0613 4041 1656

Poppi Vamella Putri 0613 4041 1657

Raden Innu Romi Pahlevi 0613 4041 1658

Rahmadi Karsana Wijaya 0613 4041 1659

Suci Ananda Putri 0613 4041 1660

Kelas : 5 EG.B

JURUSAN TEKNIK KIMIA

PROGRAM STUDI TEKNIK ENERGI

POLITEKNIK NEGERI SRIWIJAYA

2015

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah, penulis panjatkan puji dan syukur kehadirat Allah SWT,atas limpahan

rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis mampu menyelesaikan makalah yang berjudul

“JASA PENJUALAN DAN PEMASANGAN PANEL SEL SURYA SEBAGAI UPAYA

PENGHEMATAN LISTRIK RUMAH ”.

Tidak lupa kami ucapkan terima kasih kepada Bapak selaku dosen mata kuliah

Kewirausahaan yang membimbing kami dalam pengerjaan tugas makalah ini. Kami juga

mengucapkan terima kasih kepada teman-teman kami yang selalu setia membantu dalam hal

mengumpulkan data-data dalam pembuatan makalah ini.

Penulis menyadari bahwa dalam penyusunan makalah ini tak luput dari kesalahan dan

kekurangan. Karena itu, penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua

pihak. Akhir kata penulis berharap semoga makalah ini dapat berguna bagi kita semua, Amin.

Palembang, Desember 2015

Penulis

ii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL................................................................................................ i

KATA PENGANTAR.............................................................................................. ii

DAFTAR ISI............................................................................................................. iii

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang................................................................................................... 1

1.2 Perumusan Masalah........................................................................................... 1

1.3 Tujuan................................................................................................................. 2

1.4 Luaran yang diharapkan................................................................................... 2

1.5 Kegunaan............................................................................................................ 3

BAB II ISI

2.1 Gambaran Umum Rencana Usaha................................................................... 4

2.1.1 Kapasitas Produk...................................................................................... 4

2.1.2 Klasifikasi dan Keunggulan Produk....................................................... 4

2.1.3 Perencanaan Tempat Produksi................................................................ 5

2.1.4 Perencanaan Tempat Penjualan.............................................................. 5

2.1.5 Langkah – Langkah Untuk Penjualan.................................................... 5

2.2 Metode Pelaksanaan.......................................................................................... 6

2.3 Kegiatan Tahap I................................................................................................ 6

2.4 Kegiatan Tahap II.............................................................................................. 6

2.5 Kegiatan Tahap III............................................................................................ 7

2.6 Kegiatan Tahap IV............................................................................................. 7

2.7 Jadwal Kegiatan................................................................................................. 7

2.8 Rancangan Biaya................................................................................................ 8

2.8.1.Cash flow usaha................................................................................... 8

2.8.2. Analisis Ekonomi Usaha Selama 5 Bulan........................................ 9

BAB III PENUTUP

3.1.Kesimpulan............................................................................................. 10

DAFTAR PUSTAKA............................................................................................... 11

iii

iv

5

6

BAB I

PENDAHULUAN1.1 LATAR BELAKANG

Dewasa ini orang banyak membicarakan tentang masalah energy. Yang paling di

galakkan adalah tentang penghematan energy. Beralasan memang ketika saat ini orang berlomba

– lomba dalam penghematan energy, karena SDA penyuplai energy khususnya listrik semakin

lama semakin menipis. Sebagai contoh adalah BBM dimana saat ini pemerintah membatasi BBM

hanya untuk kendaraan saja. Tidak untuk pembangkit listrik.

Dengan situasi yang semikian maka masyarakat berlomba dalam menciptakan energy

alternative. Banyak sekali fenomena masyarakat tentang kemunculan energy – energy terbarukan

seperti pembangkit listrk tenaga sampah, gravitasi, matahari dsb. Namun permasalahan disini

energy – energy terbarukan tersebut hanya dapat digunakan untuk kebutuhan skala kecil. Artinya

energy – energy terbarukan tersebut hanya bisa di gunakan sebagai “pembantu” bukan sebagai

kebutuhan energy primer.

Dari energy – energy terbarukan di atas yang sudah banyak digunakan adalah pembangkit

listrik tenaga matahari. Dimana di pulau – pulau terpencil Indonesia yang belum terjamah listrik,

telah digunakan Panel – panel Surya sebagai pensuplai listrik di setiap KK. Intensitas matahari

yang terbilang melimpah menjadi alasan mengapa penggunaan panel surya sebagi pensuplai listrk

rumah tangga.

Panel surya  adalah alat yang terdiri dari sel surya yang mengubah cahaya menjadi listrik.

Mereka disebut surya atas Matahari atau "sol" karena Matahari merupakan sumber cahaya murah

yang dapat dimanfaatkan. Panel surya sering kali disebut sel photovoltaic, photovoltaic dapat

diartikan sebagai "cahaya-listrik". Sel surya atau sel PV bergantung pada efek photovoltaic untuk

menyerap energi Matahari dan menyebabkan arus mengalir antara dua lapisan bermuatan yang

berlawanan.

1.2 PERUMUSAN MASALAH

Saat ini kebutuhan energy di masyarakat sangat besar. Padahal SDA yang di

gunakan untuk menopang kebutuhan energy, dalam hal ini listrik sudah di batasi oleh

pemerintah. Dengan demikian masyarakat di tuntut untuk dapat berhemat atau jika tidak

menambah dengan pembangkit listrik sendiri, dalam hal ini energy terbarukan.

1

Dengan adanya penggunaan panel surya ini kita dapat setidaknya berhemat, tapi

tidak perlu mematikan listrik. Artinya kita dapat menggunakan listrik siang – malam

dengan cara bergantian dari energy primer.

Dalam kegiatan kewirausahaan ini kita akan menjual panel surya dan jasa

pemasangan. Sehingga masyarakat tidak perlu bingung dalam pengadaaan bahan dan

cara pemasangannya.

1.3 TUJUAN

Tujuan umum kegiatan Kewirausahaan ini adalah menghasilkan usaha penjualan

dan pemasangan instalasi panel surya. Tujuan ini dapat dijabarkan secara khusus, sebagai

berikut :

Penjualan panel surya dan pemasangan instalasi panel surya untuk rumah tangga.

Mengetahui perkembangan usaha panel surya

Mengetahui prospek secara ekonomi dari usaha ini.

Mengembangkan panel surya sebagai energi alternatif yang dapat membantu

penghematan energi.

Menyeimbangkan antara penggunaan energy primer dan energy alternative.

Menggalakan tentang penghematan energi.

1.4 LUARAN YANG DIHARAPKAN

Luaran yang diharapkan dari usaha ini adalah :

Penggunaan panel – panel surya oleh masyarakat dalam skala luas.

Usaha pael surya ini dapat berkembang di tingkat regional, nasional, bahkan

sampai tingkat internasional.

Menekan penggunaan energi primer atau listrik dengan bantuan energi alternatif

tersebut.

Adanya jiwa kewirausahaan yang diperoleh penulis, sebagai pemula.

Laporan hasil usaha dari jasa penjualan dan pemasangan panel sel surya sebagai

upaya penghematan listrik rumah tangga.

2

1.5 KEGUNAAN

Kegiatan Kewirausahaan ini diharapkan dapat memberikan konstribusi pengetahuan bagi

masyarakat dalam membuka usaha penjualan dan pemasangan panel surya pada masyarakat.

Kegunaan yang lainnya adalah untuk memberikan pengertian kepada masyarakat tentang

penghematan listrik. Dalam jangka panjang usaha ini bertujuan mau menggunakan energy

alternative yang ada dan ikut mengambangkan supaya dapat digunakan dalam skala yang lebih

luas. Selain itu kegiatan ini berguna untuk mengetahui perolehan profit yang kami peroleh dan

keberlanjutan atau perkembangan usaha yang kami jalankan.

3

BAB II

ISI

2.1 GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA

2.1.1 Kapasitas Produk

Produksi jasa penjualan dan pemasangan panel surya yang kami tawarkan

adalah jenis produk usaha yang melibatkan perpaduan antara perkembangan teknologi

yaitu energy terbarukan dan usaha dalam penghematan energy. Panel surya ini akan di

produksi dalam skala kecil terlebih dahulu dan tergantung dari banyaknya pemesanan

dari pihak konsumen. Untuk produksi awal panel surya ini terbagi dalam beberapa

ukuran yaitu, 2x2meter, 2x3 meter, 3x4meter. Produksi ini akan berlangsung setiap 1

bulan sekali. Dalam perkembangan produksi selanjutnya melihat kondisi permintaan

pasar.

2.1.2 Klasifikasi dan Keunggulan Produk

Gambar 1. Panel surya dan pemasangannya

Panel surya memiliki 3 jenis yang biasa pilih

diantaranya :

4

Keterangan:

Monokristal (Mono-crystalline)

Polikristal (Poly-crystalline)

Thin Film Photovoltaic

Produk ini akan kami jual dengan kisaran harga :

20 wp (berat 4kg) Rp. 895.000

30 wp (berat 4kg, 2 panel 20wp+10wp diseri) Rp.

1.325.000

50 wp (berat 11kg) Rp. 2.170.000

100 wp (berat 23kg) Rp. 4.100.000

2.1.3 Perencanaan Kerjasama dengan Pemasok

Kami rencanakan akan bekerjasama dengan PT Len Industri (Persero).

Dimana perusahaan tersebut merencanakan pembangunan pabrik fotovoltaik atau

modul panel surya berkapasitas 60 MWp pertahun. Berlokasi di Jalan Teluk Jambe,

Kota Karawang Barat, Kabupaten Karawang, Jawa Barat, di atas lahan bekas pabrik

tekstil milik PT Industri Sandang Nusantara (ISN) seluas 28 hektar.

2.1.4 Perencanaan Tempat Penjualan

Untuk pemasaran, kita akan menawarkan kepada seluruh masyarakat. Namun

dilihat dari harga panel surya yang mahal, maka kita akan membidik masyarakat

menengah keatas. Karena kita juga mebutuhkan profit dalam usaha ini.

2.1.5 Langkah-Langkah Untuk Penjualan

Langkah awal, penulis akan sosialisasi pada masyarakat tentang produk yang

kami pasarkan melalui pengenalan produk. Kemudian kami membuat katalog tentang

jenis dan harga panel surya sehingga memudahkan pemesanan.

Selanjutnya, penulis akan menyusun strategi pemasaran dengan melakukan

positioning, targeting, dan segmentasi pemasaran. Segmentasi dalam pemasaran ini

terdiri dari kelompok mahasiswa di area Tembalang, Gunung Pati, Peleburan dan

masyarakat skitar area Tembalang serta wisatawan. Sedangkan yang menjadi target

utama penulis adalah kelompok mahasiswa area tembalang dan masyrakat area

tembalang khususnya masyarakat menengah ke atas. Untuk positioning kami

5

mencantumkan slogan panel surya ini yaitu save energy. Setelah riset pasar selesai,

produk tersebut diproduksi sesuai dengan keinginan pasar.

Terdapat 4 (empat) metode Pembauran Pemasaran (marketing mix) untuk

lebih mensukseskan penjualan, diantaranya adalah : Product, Price, Place, dan

Promotion. Keempat hal tersebut sangat mempengaruhi kesuksesan suatu pemasaran

produk. Apabila keempat hal tersebut diseleksi dengan ketat, niscaya pemasaran

produk akan berjalan dengan baik.metode ini efektif dalam menarik konsumen,

sehingga pemasaran dapat menjadi bisnis yang menjanjikan.

2.3 Kegiatan Tahap I: Tahap persiapan proyek

Tahap ini meliputi penandatangan perjanjian kontrak dengan perusahaan terkait. Tahap

persiapan dilanjutkan dengan menyediakan lokasi pemasaran yang tepat yaitu dengan memilih

tempat atau perumahan kelas atas.

2.4 Kegiatan Tahap II: Tahap Pengembangan Produk

Tahap ini meliputi persiapan sosialisasi pada masyarakat mengenai solar cell / sel surya.

Dengan ini di harapkan masyarakat tidak bingung tentang panel surya dan bagaimana fungsi,

pemakaian, dan manfaatnya.

6

1

2.5 Kegiatan Tahap III: Tahap promosi penjualan panel surya

Proses promosi panel surya ini diawali dengan mediasi atau sosialisasi tentang panel surya.

Ukuran disesuaikan dengan tipe pesanan konsumen, 2x2m, 2x3m, 3x4m. Selanjutnya adalah

pemilihan pola atau motif yang akan dicetak, tentunya sesuai dengan permintaan konsumen

melalui katalog yang sudah disediakan. Setelah promosi selesai, proses selanjutnya adalah

penjualan, penjualan bisa on the spot atau melalui pemesanan. Proses terakhir adalah pemasangan,

dimana kita akan memberikan jasa pemasangan pada konsumen yang telah membeli panel surya

tersebut.

2.6 Kegiatan Tahap IV: Tahap Pemasaran

Kami membuat katalog untuk memudahkan pemesanan. Penulis akan menyusun strategi

pemasaran dengan melakukan positioning, targeting, dan segmentasi pemasaran. Segmentasi

dalam pemasaran ini terdiri dari kelompok mahasiswa di area tembalang, masyarakat sekitar area

tembalang, dan masyarakat semarang serta wisatawan. Sedang yang menjadi target utama penulis

adalah kelompok mahasiswa area tembalang dan masyrakat area tembalang dengan target KK

menengah keatas. Untuk positioning kami mencantumkan slogan produk ini adalah “let’s save our

energy”. Setelah riset pasar selesai, produk tersebut diproduksi sesuai dengan keinginan pasar.

Ada 4 (empat) metode Pembauran Pemasaran (marketing mix) untuk lebih mensukseskan

penjualan, diantaranya adalah : Product, Price, Place, dan Promotion. Keempat hal tersebut sangat

mempengaruhi kesuksesan suatu pemasaran produk. Apabila keempat hal tersebut diseleksi

dengan ketat, niscaya pemasaran produk akan berjalan dengan baik. Metode ini efektif dalam

menarik konsumen, sehingga pemasaran dapat menjadi bisnis yang menjanjikan.

2.7 JADWAL KEGIATAN

NO Rencana Kegiatan

Bulan ke

1 2 3 4 5

1 Perancangan Desain Produk

2 Perjanjian kontrak

3 Promosi produk

4 Penjualan Produk

7

5 Pemasangan

6 Analisis hasil pengembangan

7 pembuatan laporan dan presentasi

2.8 RANCANGAN BIAYA

Rencana anggaran dana usaha panel surya ditampilkan dalam cash flow dan

analisis ekonomi di bawah ini :

2.8.1. Cash Flow Usaha

Dalam perhitungan cash flow ini biaya yang digunakan adalah sebagai berikut :

NO. URAIAN

BULAN KE- JUMLAH

1 2 3 4 5

1 Modal 15000000         15000000

2 Pembelanjaan alat 10365500         10365500

3 Biaya produksi            

*Pembelian bahan 1850000         1850000

*Unit Utilitas 400000         400000

*Pengemasan 150000         150000

*Transportasi   200000       200000

4 Pemasaran/promosi   250000       250000

5 Penjualan produk         12000000 12000000

6 Biaya balik modal         9800000 980000

7 Laba bersih           2200000

8

Pada bulan keenam akan didapatkan profit sebesar Rp 2.200.000,- dari hasil

penjualan 250 lembar skin laptop. Hasil penjualan sebesar Rp 1.200.000,00 akan

digunakan untuk modal pada bulan berikutnya tergantung dari jumlah pemesanan dan

peningkatan produk yang terjual.

2.8.2. Analisis Ekonomi Usaha Selama 5 Bulan

I. Biaya peralatan tidak habis pakai (FCI)

1. Pembelian Software Batik Fraktal = Rp. 5.000.000,-

2. Pembelian Mesin Printer Laser = Rp. 1.950.000,-

Total = Rp. 6.950.000,-

II. Perhitungan Profit

a. Biaya produksi

1. Harga bahan baku habis pakai (FOB) = Rp. 1.850.000,-

2. Pengemasan dan labeling = Rp. 150.000,-

3. Unit utilitas (internet, listrik, air) = Rp. 400.000,-

4. Promosi = Rp. 250.000,-

5. Transpor = Rp. 2 00.000, -

Jumlah = Rp. 2.850.000,-

Total Biaya Keseluruhan = Rp. 9.800.000,-

b. Sale

1. Harga penjualan

Ukuran 10 inchi 50 lembar @ Rp. 40.000,00 = Rp. 2.000.000,00

Ukuran 12 inchi 50 lembar @ Rp. 45.000,00 = Rp. 2.250.000,00

Ukuran 14 inchi 100 lembar @ Rp. 50.000,00 = Rp. 5.000.000,00

Ukuran 15 inchi 50 lembar @ Rp. 55.000,00 = Rp. 2.750.000,00

Jumlah = Rp. 12.000.000,00

a. Profit (Penjualan – Biaya produksi) = Rp. 5.241.000,00

9

BAB III

PENUTUP

3.1. Kesimpulan

- Panel surya dapat dimanfaatkan sebagai suatu energi alternatif terbarukan untuk

Penghematan energi

- Panel surya dapat dijadikan salah satu peluang usaha yang cukup menjanjikan

- Panel surya dapat diproduksi secara besar sehingga panel – panel surya dapat

digunakan oleh masyarakat dalam skala luas.

10

DAFTAR PUSTAKA

- http://solarpanelindonesia.com

https://soulofindonesia.wordpress.com/tag/pt-len-industri-persero/

http://katalognatopringsewu.blogspot.co.id/2014/04/cara-menghitung-daya-tenaga-

surya.html

11