KEWIRAUSAHAAN (TI) UNMUL

IDENTIFIKASI KONSUMEN

Seiring perkembangan zaman, pesatnya pembangunan dan teknologi, serta meningkatnya populasi manusia akhirnya sedikit demi sedikit mulai merusak sumber daya alam yang ada di bumi. Salah satu sumber daya alam adalah air. Kualitas air yang ada khususnya di daerah Samarinda dan sekitarnya semakin lama semakin memburuk. Beberapa warga pemukiman kalangan menengah kebawah terpaksa hidup dengan kuantitas air bersih yang terbatas sehingga menyebabkan banyak penderita akibat penyakit yang disebabkan oleh kesulitan air bersih. Bukan hanya warga pemukiman yang membutuhkan air bersih, banyak usaha skala kecil juga membutuhkan air bersih sebagai kebutuhan sehari – hari. Karena air bersih begitu penting, maka kami mempunyai gagasan untuk mendirikan usaha alat penjernih air untuk memenuhi kebutuhan rumah tangga dan pabrik kecil akan air bersih dengan cara mengolah air limbah menjadi air bersih yang bisa digunakan untuk mandi, mencuci, masak yang memiliki debit atau memiliki daya tampung lumayan besar yakni kurang lebih 1000 L. Alat penjernih air mampu mengurangi ketersediaan air bersih, dan diharapkan dapat meningkatkan kualitas air, khusunya di daerah Samarinda yang masih minim pesaing serta diharapkan mampu mendapatkan banyak peminat atau konsumen yang dapat mensukseskan usaha ini yang berdampak pada semakin berkurangnya kualitas air yang buruk setelah diolah menjadi air bersih.

1. Perbedaan konsumen (segmen)

a. Jenis Barang - alat penjernih air mini Good luck

b. Jenis konsumen- Kalangan menengah kebawah

c. Jangkauan- Daerah yang sulit mendapatkan air bersih yang memiliki sumber air (desa,pinggiran

kota,pemukiman warga)

2. Faktor yang mempengaruhi konsumen (Atribut)a. Fungsi dan kebutuhan

- Alat berukuran Tinggi : 145cmDiameter: 10 incDebit output : Up 1000L perjam ( cocok untuk kebutuhan rumah tangga atau pabrik kecil dengan kondisi air yang parah ) Berfungsi sebagai penjernih air untuk memenuhi kebutuhan air bersih di era masa kini yang digunakan untuk mencuci,mandi dan memasak.

b. Harga- Alat ini dibuat dengan alat-alat sederhana dan dengan harga terjangkau, yaitu

berkisar Rp 1.250.000/unit.c. Ukuran

- Ukuran alat ini sedang ,tidak membutuhkan banyak ruang ,dan mudah untuk dipindahkan sesuai dengan kebutuhan.

d. Perawatan- Perawatan yang mudah dengan jangka waktu rutin minimal perminggu dan

maksimal perbulan untuk menjamin ketahanan alat dan hasil yang memuaskan.e. Pelayanan

- Melayani jasa pengantaran barang yang disediakan langsung untuk memberikan kemudahan bagi pembeli.

- Melayani perbaikan serta pemesanan alat - Melayani penggantian bahan yang diganti secara berkala.


3. Ukuran Kemampuan dengan pesaing lain- Pesaing

Atribut Usaha penjernih Air mini Goodluck

Usaha penjernih air pesaing

- Fungsi dan kebutuhan

- Harga

- Dimensi (ukuran)

- Perawatan

- Pelayanan

- Penjernih air menghasilkan air bersih untuk mencuci, memasak, mandi.

- Rp. 1.250.0000,-

- Tinggi 145 cm, dengan diameter 10 inci,Tidak terlalu besar, min, m ruangan,ringan, dapat diletakkan dimana saja.

- Perawatan mudah, harus selalu mengganti bahan untuk menjernihkan air, seperti arang jepang dan pasir zeolit.

- Pelayanan yang bervariasi seperti jasa antar, pemasangan, servis rutin jika diperlukan, dan pemesanan.

- Penjernih air menghasilkan air minum.

- Berkisar Rp.50 juta – Rp.100 juta tergantung kualitas dan instalasi.

- Besar, berat, dan diletakkan diruangan berukuran minimal 3x3 meter persegi.

- Perawatan Agak rumit, membersihkan secara menyeluruh.

- Pelayanan standar seperti jasa antar, pemasangan, dan servis center.

4. ASPEK TEKNIS Usaha Alat penjernih Air ini dibuat untuk memenuhi kebutuhan kalangan

menengah, maupun menengah kebawah, seperti :- Masyarakat pemukiman yang kesulitan air bersih.- Warung makan.- Warga pedesaan yang kesulitan air bersih.

Usaha Alat penjernih air ini memerlukan lokasi atau daerah tertentu untuk mempermudah dalam memperoleh sumber air yang digunakan untuk penjernihan seperti :- Daerah tepian sungai.- Daerah tepian danau.- Daerah yang memiliki banyak sumur.- Daerah dengan curah hujan yang tinggi.


5. ANALISISIS SWOT Strength ( kekuatan )

- Produk berkuailitas- Mudah dalam pemasangan - Mudah dalam perawatan- Alat sederhana- Memiliki tempat servis yang menunjang perawatan

Weakness ( kelemahan )- Harga yang agak mahal- Masih memiliki sedikit resiko jika hasil diminum- Perusahaan kecil baru dan amatir

Opportunity ( peluang )- Kualitas air buruk- Ketersediaan air bersih yang minim- Masih sedikit pesaing yang sama persis - Kebutuhan air bersih yang meningkat

Threat ( tantangan )- Pesaing yang lebih kompleks- Kurang peminat- Target untuk konsumen tidak tercapai

6. TARGET KONSUMEN Berbagai kelebihan dan kemudahan ataupun atribut-aribut yang ditawarkan

Kepada konsumen diharapkan dapat meningkatkan minat konsumen untuk lebih tertarik pada produk yang ditawarkan dan tentunya akan menambah jumlah permintaan konsumen akan produk Alat penjernih air mini Goodluck.

Kami menargetkan akan menjual produk sebanyak 10% dari total penduduk pemukiman, dan lebih dari 25% dari total penduduk yang kesulitan air bersih.

7. 4P : 1. Product (Produk)Produk yang kami jual adalah Alat penjernih air yang sederhana, Berfungsi sebagai penjernih air untuk memenuhi kebutuhan air bersih di era masa kini yang digunakan untuk mencuci,mandi dan memasak. mudah dalam pemasangan dan perawatan dengan hasil yang berkualitas untuk mengurangi resiko kekurangan air bersih serta memperbaiki kualitas air bersih yang semakin hari semakin memburuk.

2. Price (harga) Harga yang dibebankan pada alat ini cukup terjangkau yaitu dan sesuai dengan fungsi dan kualitas yang dimiliki oleh alat ini. Harga per unit = Rp. 1.250.000,-

3. Place ( lokasi )Lokasi atau tempat yang dipilih adalah lokasi yang strategis dalam arti dapat dijangkau oleh semua kalangan baik kalangan menengah keatas, menengah kebawah, usaha kecil, dengan mempertimbangkan kondisi lingkungan yang memiliki ketersediaan air bersih namun memiliki sumber air yang memadahi. Berikut lokasi yang dipilih : Jalan muso salim


4. Promotion (promosi)Promosi atau penawaran produk yang dilakukan adalah melalui banner, spanduk maupun baliho, yang sudah termasuk dalam biaya dekorasi tempat, serta brosur. Dengan produk yang berkualitas dan harga yang lumayan terjangkau, kami optimis produk kami pasti akan memiliki banyak peminat.

8. STRATEGI PEMASARANA. Gratis Air minum 1 Galon + isi bagi 50 pembeli pertama.

Kami memberikan 1 galon air bagi 50 pembeli pertama alat penjernih air goodluck , yang dibeli dan bekerja sama dengan usaha isi ulang galon disekitar tempat usaha kami. Hal ini adalah strategi dimana kami berusaha menjadikan pesaing sebagai kooperator atau teman, sehingga diharapkan dapat mengurangi pesaing yang ada.

9. BIAYA MODAL

Alat

- Gergaji besi

- Meteran

- Ampelas

- Bor dan matanya ukuran 3 mm

- Pisau

- Spidol

- Kunci pipa

Jumlah Rp. 2.500.000,-

Bahan

- Media(Pasir aktif, Arang jepang)

- Paralon PVC 6 inci dan 8 inci

- Paralon PVC ¾ inci

- Dop PVC 6 inci dan 8 inci


- Dop PVC ¾ inci

- Cleaning out (CO) PVC 4 inci

- Cleaning Out (CO) PVC 2 inci

- Floksok kuningan kombinasi drat luar

- Floksok drat dalam ¾ inci

- Floksok drat luar ¾ inci .

- Floksok PVC bentuk T

- Floksok PVC ¾ inci

- kran besi (kuningan) PVC

- Siltif (selotip pvc)

- Slang plastik ¾ inci

- Lem PVC

Jumlah Rp. 750.000/Unit x 100 unit = Rp. 75.000.000,-

Jumlah Modal Awal

Biaya Tetap Biaya Operasional

Biaya Perizinan

Sewa tempat

Dekorasi Tempat

Stok Bahan

Biaya Alat

Fasilitas Service

Transportasi

Lain - Lain

Rp. 1.000.000

Rp. 30.000.000

Rp. 5.000.000

Rp. 75.000.000

Rp. 2.500.000

Rp. 500.000

Rp. 15.000.000

Rp. 5.000.000

Gaji Karyawan 4 orang

Biaya Overhead

Suply Bahan/ bulan

Lain-lain

Rp. 3.000.000

Rp. 1.000.000

Rp. 750.000

Rp. 500.000

Jumlah Rp. 134.000.000 Jumlah Rp. 5.250.000

Jumlah Modal Awal = Rp. 139.250.000 ≈ 140 juta/100 unit

= Rp. 1.400.000 / unit alat

Biaya dalam sebulan

Biaya Bahan Baku : Rp. 750.000 × 20 Unit Rp. 15.000.000

Biaya tenaga kerja : Rp. 750.000 × 4 orang Rp. 3.000.000

Biaya overhead Rp. 1.000.000 +

Jumlah biaya Rp 19.000.000


Penentuan harga :

* 1 Unit Tabung filter air (diameter 10″) Rp 750.000,-

* Media Filter Rp. 400.000,-

* Ongkos Pasang Rp. 100 .000,- +

Jumlah Rp. 1.250.000/unit

10. Analisa sensitivitas :

- Optimis : Pengguna jasa meningkat saat musim Hujan, saat kualitas air buruk, dan

saat kesulitan air bersih maka akan terjual :

50 unit/ bulan = 50 x Rp. 1.250.000/unit

= Rp. 62.500.000/bulan

- Rata : Permintaan rata-rata perbulan biasa berkisar 20 unit


= Rp. 56.250.000/bulan

- Pesimis : Permintaan akan menurun jika kekurangan sumber air, musim kemarau,

serta persaingan antar produsen,


= Rp. 50.000.000/bulan

11. Analisa kelayakan :

- Keuntungan Perbulan : Rata-rata dapat memproduksi 45 unit alat dengan harga

Rp. 1.250.000/unit

45 × Rp. 1.250.000/unit = Rp 56.250.000

Pendapatan per bulan 1 = Rp. 56.250.000

Modal perbulan = Rp . 1 9 .000.000 -

Keuntungan = Rp. 37.250.000

Kredit modal awal = Rp. 9.320.000 -

Pendapatan bersih = Rp. 27.930.000

- Tingkat pengembalian modal : Modal awal yang dibutuhkan dalam usaha Rp 140.000.000,-

dan kemampuan Pengembalian modal dalam sebulan Rp.

9.320.000

¿ Rp .9 .320 .000Rp .140 .000 .000

×100%=¿ 6,7 % Perbulan

- Periode pengembalian modal :Rp140.000 .000Rp9.320 .000

= ± 15,021 Bulan ≈ 16 bulan


Periode

(bln)Investasi awal

Pendapatan

Pengeluaran perbulan

Pendapatan bersih

Tingkat Pengemba

lian( 6,7% / Bulan)

Pesimis Rata-rata Optimis

0

12345678910111213141516

Rp.

140.000.000

Rp.50.000.000

Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000Rp.50.000.000

Rp.56.250.000


Rp 62.500.000

Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000Rp 62.500.000

Rp.19.000.000


Rp. 27.930.000

Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000 Rp. 27.930.000

Rp.9.320.000


KEWIRAUSAHAAN (TI) UNMUL

Documents

Transcript of KEWIRAUSAHAAN (TI) UNMUL