11/29/2011

1

IDENTIFIKASI PELUANG

(Opportunity

Identification)

Antonius Tanan

UCEC 2011

5 YANG TIDAK DISUKAI

1.1.1.1. Melakukan PEKERJAAN yang Melakukan PEKERJAAN yang Melakukan PEKERJAAN yang Melakukan PEKERJAAN yang

tidak kita SUKA tidak kita SUKA tidak kita SUKA tidak kita SUKA

2.2.2.2. Bekerja bersama ORANG yang Bekerja bersama ORANG yang Bekerja bersama ORANG yang Bekerja bersama ORANG yang

tidak kita SUKAtidak kita SUKAtidak kita SUKAtidak kita SUKA

3.3.3.3. Bekerja di WAKTU yang tidak Bekerja di WAKTU yang tidak Bekerja di WAKTU yang tidak Bekerja di WAKTU yang tidak

kita SUKAkita SUKAkita SUKAkita SUKA

4.4.4.4. Berada Berada Berada Berada di LOKASI di LOKASI di LOKASI di LOKASI KERJA yang KERJA yang KERJA yang KERJA yang

tidak kita SUKAtidak kita SUKAtidak kita SUKAtidak kita SUKA

5.5.5.5. Mendapat PENGHASILAN yang Mendapat PENGHASILAN yang Mendapat PENGHASILAN yang Mendapat PENGHASILAN yang

tidaktidaktidaktidak kita SUKA.kita SUKA.kita SUKA.kita SUKA.

•Bagaimana SKORS nya

•Apa yang harus

DILAKUKAN

11/29/2011

2

KUNCI MASUK KE

MASA DEPAN YANG

BARU ADALAH: ........

PERLENGKAPI DIRI SANGGUP MELAKUKAN PEKERJAAN YANG LEBIH BAIK (KERJA OTAK)

Pendekatan PASSION (Hasrat,

Keinginan Kuat)

11/29/2011

3

PASSION/HASRAT ketika BEKERJA &

BERMAIN (atau SOSIAL) menjadi Satu

• Masak (kuliner)

• Berkomunikasi

• Dagang

• Mengajar

• Membantu/Merawat

• Dunia Anak2

• Travelling

• Kerajinan Tangan

• Menjahit

• Berkesenian

• Menyanyi

• Drama

• Menulis

Bisakah seseorang memiliki lebih dari satu bakat?

Apakah Masih Ingat..?

MASALAH adalah

SUMBER......

11/29/2011

4

DARI PROBLEM Jadi PRODUK

PROBLEM

PROSPECT

POSSIBLE SOLUTION

PROTOTYPING

PRODUCT DEVELOPMENT

Problem

Prospek

Kemungkinan

SOLUSI

“Percobaan”

Pengembangan

Produk

JEMBATAN “PSP”

PROBLEM

PRODUK

PROSPEK, SOLUSI,

PERCOBAAN

11/29/2011

5

Lihat, Dengar, Cium, Raba, Kecap dan Rasakan

Sekelilingmu dan Duniamu dari “Kaca Mata”

PASSION (HASRAT) mu dan IDENTIKASI Masalah

atau Problem yang Bisa diselesaikan

PROBLEM

PASSION/HASRAT: Ratih, sangat passionate

dengan memasak. Ia seakan menemukan

dunianya ketika memasak. Ia memiliki

perpusatakaan pribadi buku-buku tentang

memasak, ia mencoba resep baru hampit

setiap minggu. Ia senang membantu teman-

temannya waktu akan pesta walau tidak

dibayar.

Suatu hari Ratih mendengar

sekelompok teman kantor yang

sangat kecewa dengan makanan

kantin:”Sudah mahal ngga enak

pula”. Demikian mereka berkata. Ia

kemudia datang sendiri ke kantin dan

memang terjadi pergantian pemilik

dan yang baru kualitas tampilan

makanan sangat buruk. Ia mencoba

mencicipi dan memang terasa

hambar. Kantin tampak tidak terawat

dan bau asap ikan bakar dan rokok

sangat menganggu.

PROBLEM

+ Feel

11/29/2011

6

PROSPECT

Melakukan IDENTIFIKASI Kelompok

PELANGGAN

1. Besar PASAR: Jumlah Calon Pelanggan

(Orang & Rp)

2. Besar Target Pasar: % x Besar PASAR

Total

3. Target Penjualan: Jumlah yang

ditargetkan X Transaksi per orang

PROSPECT

Ratih mulai berhitung berapa besar sebenarnya pasar

makan siang. Ia menghitung ada 2 tower dan masing-

masing ada 25 lantai di setiap lantai paling sedikit 30

orang yang bekerja. Ini berarti setiap hari sedikitnya 1500

orang perlu makan siang yang cepat, enak dan tidak

mahal. Dari pengamatan Ratih yang makan di kantin

adalah mereka yang posisinya manajer sampai dengan

staff administrasi. Ia perkirakan jumlah mereka 80% dari

seluruh karyawan. Rata-rata karyawan ini menghabiskan

Rp 15.000 setiap kali makan siang.

11/29/2011

7

Perhitungan Ratih

• Besar Pasar (Orang): 2 X 25 X 30 X 80% =

1.200

• Besar Pasar (Rp): 1.200 x Rp 15.000=Rp 18

juta

• Target Penjualan : 10% x 1.200 = 120 orang

• Target Penjualan Rp: 120 x Rp 15.000 = Rp

1,8 juta untuk makan siang aja tidak termasuk snack, kopi dan makan sore.

KENAPA KALKULASI

MENGGUNAKAN ANGKA PENTING

DALAM PERSIAPAN BISNIS?

• Angka Angka Angka Angka

menjelaskan menjelaskan menjelaskan menjelaskan

KEBENARANKEBENARANKEBENARANKEBENARAN

• Numbers tell the Numbers tell the Numbers tell the Numbers tell the

TRUTHTRUTHTRUTHTRUTH

11/29/2011

8

LATIHAN• Tati selama cuti dari HK mengambil kesempatan untuk

mengantar keponakan berangkat tiap pagi ke SD di

kecamatan. Ia kaget menyaksikan anak-anak pada saat

jajan harus antri dan berebut padahal makanan yang dijual

tidak enak dan jorok. Sebagian anak akhirnya menyelinap

ke luar sekkolah karena mencari jajanan. Tati lalu mencari

informasi dan menemukan bahwa setiap kelas ada 40 anak

dan setiap kelas ada 3 kelas paralel. Ia juga menemukan

bahwa setiap anak jajan dan rata-rata menghabiskan Rp

1.000. Tati mulai berpikir dengan kepandaian memasak

yang ia miliki ia yakin bisa membuat makanan lebih baik

dan sedikitnya 50% dari murid akan belanja dari kantin

miliknya. Hitung berapa perkiraan penjualan dari kantin

yang direncanakan Tati?

Perhitungan Tati

• Besar Pasar (Orang): 3 X 40 X 6 x 100% =

720

• Besar Pasar (Rp): 720 x Rp 1.000=Rp 720

ribu

• Target Penjualan : 50% x 720 = 360 orang

• Target Penjualan Rp: 360 x Rp 1.000 = Rp

360.000 untuk jajanan saja tidak termasuk kalau menjual mainan dan alat tulis.

11/29/2011

9

Dalam Kasus TATI apa

yang akan dilakukan?

• Ratih melakukan observasi lebih lanjut dan

menemukan bahwa banyak karyawan

berasal dari Solo dan mereka kerap

mencari Gudeg Solo, nasi liwet dan timlo

Solo. Ratih datang berkunjung ke kantin yg

menjual 3 macam makanan tsb dan ia

mengamati disanapun sebenarnya jorok,

berantakan dan lokasinya jauh.

POSSIBLE SOLUTION

• Ratih kemudian membuat Percobaan dan ia

sengaja membuat 3 masakan itu di rumah dan

foto makanan jadi tsb. Ia menceritakan kepada

teman-teman2 mana diantara ke 3 makanan tsb

yang paling mereka suka. Temannya malah

menantang bagaimana kalau mencoba semua.

• Akhirnya Ratih mengundang sekelompok teman

untuk makan gratis di rumahnya ke 3 macam

makanan tsb dan semua sepakat yang paling

enak adalah gudeg dan timlo.

PROTOTYPINGDalam Kasus TATI apa

yang akan dilakukan?

11/29/2011

10

• Melihat antusiasme teman-temannya Ratih semakin

bersemangat dan ia sekarang membangun impian memiliki

kantin-kantin di setiap gedung tinggi.

• Ratih menyusun 3 tahap strategi. Pertama adalah menjual

makanan berdasarkan pesanan. Tahap kedua membangun

usaha Catering dan Ketiga membuka Kantin di Gedung

Tinggi.

• Apabila tahapan diatas berhasil maka ia akan

mempertimbangkan keluar dari pekerjaan dan fokus di

bisnis ini untuk membuka kantin kantor lebih banyak.

PRODUCT DEVELOPMENT

Dalam Kasus TATI apa

yang akan dilakukan

Menggunakan TAKUTIRU’KO

• Ratih sadar bahwa untuk sukses dalam bisnis

selain Rasa yang enak ia juga harus KREATIF &

INOVATIF sehingga kemudian ia menggunakan

rumus TAKUTIRU’KO (Tambah, Kurang, Tiru, Ubah

& Kombinasi) ia berusaha menemukan gagasan-

gagasan baru supaya produk dan pelayanannya

makin menarik. Sasarannya membuat 3 macam

TIMLO dan Promosi yang sangat Menarik

• Seandainya Anda adalah Ratih INOVASI seperti apa

yang akan Anda kembangkan?

11/29/2011

11

CONTOH (Pengembangan Produk)

• TA: Tambah porsi (ukuran Jumbo)

• KU: Kurangi Vetsin (Timlo Sehat)

• Ti: Tiru (PAHE: Paket Hemat)

• U:Ubah (Timlo “kulit ayam)

• Ko: Kombinasi (Timlo Sehat ukuran

Jumbo)

Latihan dalam KELOMPOK

CONTOH (Promosi Inovatif)

• TA: Tambah porsi (ukuran Jumbo)

untuk pembeli ke 3

• KU: Boleh beli separo

• Ti: Tiru iklan McDonald

• Ko: Promosikan paket Jumbo seperti

Mc Donald

Latihan dalam KELOMPOK

11/29/2011

12

KESUKAAN

KEAHLIAAN

KERJAAN/KEGIATAN

KEENTREPRENEURAN

KESUKSESAN

CARA CARA CARA CARA

SUKSES SUKSES SUKSES SUKSES

MASUK MASUK MASUK MASUK

AKAL AKAL AKAL AKAL

SUKSES karena MENG

“ENTREPRENEURKAN”

KESUKAAN & KEAHLIAN

11/29/2011

13

REFLEKSI1. Apa saja “KESUKAAN” Anda (bekerja dan

bermain jadi sama)?

2. Mana yang sudah jadi KEAHLIAAN

(Mendapat Pengakuan Pihak

BERKUALITAS)

3. Apa KOMITMEN ANDA membangun

KEAHLIAAN

Kisah: Salva Saragih

Peserta Pelatihan Okt 2007-Feb 2008

PERHATIKAN

• Bagaimana Salva mengubah MASALAH jadi PRODUK

BISNIS

• Bagaimana ia menghitung PASAR dan TARGET nya