ICT UTS

7/21/2019 ICT UTS

http://slidepdf.com/reader/full/ict-uts 1/20

1. LATAR BELAKANG

PT Gudang Garam, Tbk adalah salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia

yang mempunyai pangsa pasar paling besar. Menghasilkan lebih dari 70 miliar batang

rokok pada

tahun 2001 dan dikenal sebagai produsen rokok kretek berkualitas tinggi.

Dilihat dari asset yang dimiliki, nilai penualan, pembayaran pita !ukai dan paak

kepada

Pemerintah Indonesia, ditambah lagi dengan umlah karya"annya, PT Gudang Garam

Tbk merupakan perusahaan terbesar dalam industri rokok kretek di Indonesia. PT

Gudang Garam telah men!atatkan sebagian sahamnya pada bursa saham. #alah satukeunikan yang dimiliki PT Gudang Garam Tbk dalam hal sumber dayamanusianya.

PT Gudang Garam Tbk menerapkan prinsip padat karya sekaligus padat modal se!ara

bersama$sama. %ntuk memproduksi rokok yang berkualitas tinggi PT Gudang Garam

Tbk harus menggunakan peralatan dan mesin yang !anggih, yang berarti butuh

pengadaan dengan modal besar. Disisi lain perusahaan mempunyai komitmen besar

terhadap pemberdayaan sumber daya manusia.

PT Gudang Garam Tbk memiliki umlah karya"an lebih dari &1.000 orang yang

tersebar diberbagai sektor pekeraan. 'esuksesan Gudang Garam tidak lepas dari hasil

kera keras

pendirinya, yaitu #urya (ono"idoo yang pandai meramu ra!ikan rokok kretek

dengan prinsip bah"a setiap rokok kretek seati haruslah )harum, gurih, dan nikmat*,

yang kemudian menadi slogan Gudang Garam. +ilosoi #urya (ono"idoo yang

kemudian menadi ilosoi PT Gudang Garam Tbk sebagai dasar pertumbuhan

perusahaan disebut -atur Darma Perusahaan, sebagai berikut

1. 'ebahagiaan adalah memberikan kehidupan yang bermakna dan bermanaat

2. 'un!i sukses adalah kera keras, ketekunan, keuuran, kesehatan dan iman

/. #ukses dimungkinkan oleh peran dan kerasama dengan orang lain.

&. 'arya"an adalah mitra usaha yang utama.

2. VISI DAN MISI PERUSAHAAN

2.1. isi Perusahaan

7/21/2019 ICT UTS


Menadi perusahaan besar yang terpandang, menguntungkan dan memiliki peran

dominan dalam industri rokok domestik. isi perusahaan Gudang Garam telah sesuai

dengan beberapa persyaratan yang hendaknya dipenuhi oleh suatu pernyataan isi

yaitu

a. erorientasi ke depan PT Gudang Garam telah men!apai isinya pada saat ini karena

PT Gudang Garam telah banyak dikenal masyarakat dan menadi produk unggulan dalam

masyarakat

b. Mengekspresikan 'reatiitas Gudang Garam telah banyak melun!urkan produk produk

aru yang lebih kreati dan tetap teramon mutunya.

!. erdasarkan pada prinsip nlai yang mengandung penghargaan bagi masyarakat Gudang

Garam telah memberikan banyak sumbangsi dalam berbagai a!ara,serta memberikan

beasis"a pada anak$anak yang kurang mampu tapi berprestasi.

2.2. Misi Perusahaan

Menyediakan produk$produk inoati bermutu tinggi yang memenuhi, bahkan

melebihi harapan konsumen sekaligus memberikan manaat bagi semua #takeholder.

Misi yang dibuat oleh PT Gudang garam yang telah sesuai dengan yang

diharapkan karena gudang garam selalu membuat trobosan produk baru yang

kreati,dan mudah diangkau untuk semua kalangan masyarakat ,sehingga produk baru

yang dikeluarkan telah !ukup dikenal dan diminati oleh para masyarakat.

2./. Tuuan Perusahaan

a. Menadi perusahaan rokok termuka di indonesia bahkan di dunia

b. Menadi perusahaan yang masuk skala internasional

!. Memberikan kualitas yang terbaik untuk konsumen

d. Menadi pusat rokok nomor 1 Di Indonesia

3. FUNGSI PRODUKSI

/.1. P34#5#

7/21/2019 ICT UTS


/.1.1. Pengertian 3okok

3okok biasanya berbentuk silinder terdiri dari kertas yang berukuran panang antara 70

hingga 120 mm 6berariasi tergantung negara dengan diameter sekitar 10 mm, ber"arna

putih dan !oklat. iasanya berisi daun$daun tembakau yang telah di!a!ah, ditambah

sedikit ra!ikan seperti !engkeh, saus rokok, serta ra!ikan lainya untuk menikmati

sebatang rokok, perlu dilakukan pembakaran pada salah satu uungnya dan dibiarkan

membara agar asapnya dapat dihirup le"at mulut pada uungnya yang lain.

/.1.2. Merokok

Merokok adalah membakar tembakau yang kemudian dihisap asapnya, baik

menggunakan rokok maupun menggunakan pipa. 8sap rokok yang dihisap atau asaprokok yang dihirup melalui dua komponen komponen yang lekas menguap berbentuk gas

dan komponen yang bersama gas terkondensasi menadi komponen partikurat. 8sap

rokok yang dihisap melalui mulut disebut mainstream smoke, sedangkan asap rokok yang

terbentuk pada uung rokok yang terbakar serta asap rokok yang diembuskan ke udara

oleh perokok disebut sidestream smoke. #idestream smoke dapat mengakibatkan

seseorang menadi perokok pasi. 6#itepoe. Mangku.2000

/.1./. 9at$:at yang terkandung di dalam 3okok

3a!un utama di dalam rokok, diantaranya

a. Tar

Merupakan kumpulan dari beribu$ribu bahan kimia dalam komponen padat asap

rokok yang bersiat karsinogenik, sehingga tar ini diketahui menadi penyebab kanker.

b. ;ikotin

9at yang mempengaruhi sistem syara dan ketergantungan pada pemakainya. 9at ini

bersiat karsinogen, dan mampu memi!u kanker paruparu yang mematikan.

!. 'arbon monoksida

9at yang mengikat hemoglobin dalam darah, membuat darah tidak mampu mengikat

oksigen. 'arbon monoksida ini mempunyai daya ikat yang kuat terhadap butir darah

merah. 6+ransis, 200<

d. Phenol

Merupakan !ampuran dari kristal yang dihasilkan dari distilasi beberapa :at organik

seperti kayu dan arang, serta diperoleh dari tar arang. 9at ini bera!un dan

7/21/2019 ICT UTS


membahayakan, karena phenol ini terikat ke protein dan menghalangi aktiitas en:im.

/.1.&. ahan yang diperlukan

1. Tembakau

Merupakan produk pertanian yang diproses dari daun tanaman genus ;i!otiana.

Dapat dikonsumsi atau digunakan sebagai pestisida, dan dalam bentuk nikotin

tartrat dapat digunakan sebagai obat. =ika dikonsumsi, pada umumnya tembakau

dibuat menadi rokok,tembakau kunyah, dan sebagainya.

2. 'ertas 3okok 6 -igaret

Terbuat dari selulose dan bisa menggunakan :at tambahan untuk menaga "arna

putih untuk membentuk abu yang baik dan pembakaran yang baik. 'ertas !igaret

sangat tipis, nantinya kertas ini akan digunakan untuk membungkus tembakau

menadi sebatang rokok.

/. Gabus 3okok 6 +ilter

+ilter dalam rokok digunakan untuk mengurangi eek ra!un nikotin yang masuk

ke dalam paru > paru seorang perokok. 8sap rokok yang dihasilkan lebih baik.

+ilter yang lebih eekti untuk rokok dan tembakau diperlukan persyaratan$

persyaratan untuk menurunkan tar, nikotin, dan beberapa :at olatile lain pada

asap rokok atau tembakau. Modiikasi !hitin!hitosan pada rokok sangat bagus

sebagai ilter asap rokok. Penggunaan !hitin dapat menyerap :at$:at phenolik, :at

asam dan komponen organik lainnya pada asap rokok.

&. #aos Tembakau

#aos dalam tembakau berungsi untuk menambah !itarasa dan aroma tertentu

sebuah rokok, kini bahkan beberapa produsen saos tembakau telah men!iptakan

saos yang dapat membuat tembakau biasa berubah !itarasa menadi seperti rokok

> rokok terkenal 6 Darum, Gudang Garam, Di #am #oe dan bahkan uga bisa

merubah rasa tembakau menadi beraroma Mild.8lat yang diperlukan

a. Penggulung 3okok, biasanya terbuat dari kayu. 'ayu terbaik yang dapat

digunakan untuk membuat penggulung rokok adalah kayu pohon nangka.

;amun kini, telah tersedia penggulung rokok yang terbuat dari bahan dasar

plastik.

7/21/2019 ICT UTS


b. ?em 'ertas, ?em kertas yang digunakan untuk membuat rokok adalah lem

padat dengan kemasan mirip sebuah lipstik.

@. Proses Pembuatan

?etakkan tembakau seukuran sebatang rokok ke dalam alat penggulung rokok,

ratakan dari kanan ke kiri, masukkan gabus ilter. Dorong penggulung se!ara

perlahan, setelah rokok tergulung setengah, selipkan kertas dan oleskan lem,

lanutkan mendorong alat penggulung se!ara !epat. 8khirnya adilah sebuah

batang rokok ter!ipta, lakukan proses tersebut se!ara berulang > ulang ika anda

ingin membuat beberapa batang rokok ilter. #etelah selesai rokok$rokok tersebut

dikemas lalu di distribusikan.

&. LOKASI PABRIK

@.

PT.Gudang Garam ini memproduksi berbagai ma!am rokok yakni Gudang Garam

International, #urya 12, #urya 1A, #urya #lims, #urya #ignature, #urya Proesional, #urya

Pro Mild, Gudang Garam ;usantara, Gudang Garam ;usantara Mild, Gudang Garam

Merah, Gudang Garam Daa, ;usa, Taman #ri"edari dan #igaret 'retek +ilter 'lobot.

Perusahaan ini menempatkan pabriknya di kota 'ediri karena perusahaan ini memiliki

kompleks tembakau sebesar @1& are di kota 'ediri, =a"a timur. Dapat dianalis ika

perusahaan ini menempatkan pabrik di kota 'ediri karena lebih dekat dengan bahan

bakunya. ?okasi pabrik ini dekat dengan pemukiman masyarakat sehingga sering teradi

konlik karena polusi udara dari bau !engkeh dan tembakau dari truk$truk yang parkir di

area pabrik. Pabrik ini terletak di daerah semampai II tepat di antung kota 'ediri, =a"a

Timur dan memiliki !abang di berbagai daerah. Di =akarta sendiri lokasi pabrik ini beradadi daerah -empaka Putih, =akarta Pusat.

ϖ PENGENDALIAN PRODUKSI

+aktor$aktor utama penyebab produk !a!at adalah unsur mesin. %sulan ren!ana

perbaikan untuk proses produksi adalah #ebagai antisipasi agar mesin tetap bekera

dengan maksimal, pera"atan dan perbaikan mesin harus dilakukan lebih intensi dan

terusmenerus, superisor bertanggung a"ab untuk mensosialisasiskan metode kera yang

digunakan pada karya"an dengan memberikan pelatihan kera dan motiasi untuk men!iptakan Total Buality Management, membuat peren!anaan kera yang sistematis

sehingga mudah dalam penyampaian inormasi, pengamatan hasil perbaikan,serta

penelompokkan produk !a!at berdasarkan enis dan mesin, selekti terhadap pemasok dan

memperketat seleksi bahan baku. sesui dengan standar yang diinginkan.

7/21/2019 ICT UTS


1.1.

Detil Prod!

1.1.1. Prod! D"l"# Ne$eri d"% L"r Ne$eri

Si$"ret Krete! Klo&ot

Manis,

3okok yang pertama diproduksi oleh Gudang Garam. 'ekhasan ra!ikan tembakau

dan

!engkeh yang asli dengan balutan kulit agung tetap dipertahankan sebagai symbol

searah

kretek asli Indonesia. #aat ini, 3okok 'lobot dita"arkan dalam 2 pilihan rasa yaitu

Manis

dan Ta"ar. Tersedia dalam kemasan A batang.

Si$"ret Krete! Klo&ot T"'"r

tersedia dalam kemasan isi A dan isi 12Taman #ri"edari ?urik

3okok kretek buata tangan yang satu ini adalah

produksi khas Gudang Garam yang memiliki bentuk batang rokok dan kemasan yang

unik.

(alaupun tidak menyandang nama Gudang Garam pada mereknya,

7/21/2019 ICT UTS


tetapi rasa dan aroma khas Gudang Garam tetap terasa

GG Daa,

buatan tangan ini dibuat khusus bagi perokok yang tinggal di iklim tropis seperti .

Dikenal uga dengan sebutan Daa Ciau, sesuai dengan "arna bungkusnya. Merek

rokok ini

tersedia dalam

GG Mer"( Ki%$ Si)e

*So+t P",!-

buatan tangan dengan olume penualan terbesar dan dipasarkan ke seluruh

pelosok Indonesia. 3a!ikan !engkeh dan tembakau

GG Filter Sr"/

ilter ini memang sengaa di!iptakan untuk memenuhi kebutuhan

pribadi$pribadi yang memiliki i"a muda penuh gelora dan menyukai

pilihannya men!iptakan rasa dan aroma yang khas untuk rokok di kelasnya.

Dikenal dengan nama Gudang Garam Merah, merek rokok ini tersedia

dalam pilihan kemasan 12 dan 1A batang. ungkusnya yang terbuat

dari kertas tebal atau tipis uga disesuaikan dengan kebutuhan pasar masing$ masing.

beragam tantangan dalam hidupnya. Tak heran, #urya 12 dengan

slogannya #elera Pemberani* sudah diakui sebagai salah satu primadona rokok ilter

di

Indonesia maupun di dunia internasional. Tersedia dalam kemasan 12 batang.

7/21/2019 ICT UTS


GG T"%d" M"t"

kretek buatan tangan ini di!iptakan dengan ukuran

batang dan kemasan yang unik. Gudang Garam Tanda Mata ini

dita"arkan dengan isi 12

GG S0e,i"l deLe

3okok kretek ini merupakan !erminan kualitas premium hasil

!iptaan tangan manusia yang dipasarkan untuk

memenuhi selera dan kebutuhan perokoknya. 'emasan ber"arna emas

dengan isi 1A batang mempertegas tampilan eksklusi dari rokok ini.

Taman #ri"edari iru ?urik,

dita"arkan dalam 2 pilihan rasa yaitu Taman

#ri"edari ?urik dan Taman #ri"edari iru

?urik. 'eduanya tersedia dalam kemasan isi 12 batang.

GG Filter I%ter%"tio%"l

Mer"(/

ilter ini adalah rokok

dengan penualan tertinggi

dibandingkan rokok kretek

GG Filter Sr"

7/21/2019 ICT UTS


1A adalah merek rokok

ilter premium Gudang

Garam yang paling sukses

di kelasnya. -itra eksklusi #urya 1A merupakan pen!erminan nyata dari sebuah

kualitas bahan baku yang eE!ellent, keahlian mera!ik tingkat tinggi, prestige dan

kenikmatan merokok yang tiada duanya. Tersedia dalam kemasan 1A batang

GG Filter I%ter%"tio%"l Mer"(/

'emasan isi @0 atang ini menggunakan kaleng eksklusi

1.2. I%o"i Prod!

1.2.1.Gd"%$ G"r"# Mer"( *SKT-

%ntuk mengatasi daya beli !ustomers yang tidak tertampung, perusahaan

melun!urkan Gudang Garam Merah yang berisi 10 batang dalam bulan +ebruari 200/.

#ebagai tambahan baru$baru ini Gudang Garam Merah memproduksi kemasan yang

berisi 12 dan 1A rokok.

Tema Gudang Garam Merah *-oba Merah FF$ Meriah euy * Gudang Garam

Merah adalah rokok !engkeh non$ilter dengan !itra rasa terper!aya dan aroma

Carum, Gurih, ;ikmat.

1. Gd"%$ G"r"# Sr" Si$%"tre *SKM-

7/21/2019 ICT UTS


'emasan dengan 20 !igarette dilun!urkan bulan #eptember 2002 dengan tiga ma!am

tipe, yaitu mild, menthol mild dan merah. %ntuk menambah serinya, baru$baru ini

#urya #ignature mengeluarkan kemasan dengan 12 dan 1A rokok. Produksi dari #urya

#ignature diasilitasi oleh teknologi dan peralatan ultra modern dengan ra!ikan yang

sempurna dan !itra rasa yang menyenangkan. 'emasannya merupakan kombinasi

"arna, rseni dan men!erminkan kualitas yang tinggi

2.1.A%"li" PT. Gd"%$ G"r"#

2.1.1. A%"li" I%ter%"l

1. Prod!45"" 6

#trength

a. Pangsa pasar Gudang Garam pada tahun 1HH7 men!apai hampir &<

b. 8khir tahun 2000 total produk yang terual sekitar 7& miliar batang rokok

!. Gudang Garam mendistribusikan produknya pada sekitar &@0.000 outlet melalui

tiga distributor utama yang dimilikinya

(eakness

a. Produk innoatie kurang !epat, khususnya untuk masuk dan bersaing dengan

mun!ulnya rokok mild yang mun!ul pada tahun 1HH0$an

b. #eak tahun 1HH7 tidak mengalami perkembangan yang berarti dan terus stagnan

karena harga ual e!eran yang terus meningkat karena kenaikan harga bahan baku dan

meningkatnya paak pemerintah.

2. Pe#""r"% d"% Ditri&i

#trength

Pelayanan yang okus

a. #'M untuk melayani kelas menengah dan atas

b. #'T untuk melayani segmen kelas menengah

!. #'? untuk kelas menengah dan ba"ah.

d. 'ualitas rasa menadi okus utama dan dikomunikasikan melalui positioning

statement *Pria Punya #elera*, dengan tuuan untuk mempertahankan loyalitas

7/21/2019 ICT UTS


konsumen.

e. #ponsorship pada berbagai kegiatan, mulai olah raga sampai dengan pagelaran

musik.

. #aluran distribusi dengan angkauan luas.

3. R 7 D

#trength

. 'ontrol kualitas dilakukan pada setiap tahapan produksi, didukung sistem

komputerisasi terpadu, mulai dari penelitian kualitas bahan baku sampai dengan

pengukuran akurasi kadar tar dan nikotin

(eakness

a. ?amanya proses pengembangan dan riset rokok mild untuk mendapatkan rasa dan

ra!ikan yang pas.

b. 'urangnya kemampuan #DM dalam melakukan penelitian dan pengembangan.

!. 'eputusan yang lambat untuk memulai pengembangan #'M rendah tar dan

nikotin.

8. Ke"%$"%

(eakness

a. ?aba perusahaan seak tahun 1HHH tidak mengalami pertumbuhan

9. Or$"%i"i

#trength

a. Memiliki ilosoi manaemen yang ditanamkan pada setiap karya"an, yaitu -atur

Darma

b. Melakukan ekspansi usaha pada beberapa sektor industri, yaitu industri perhotelan,

produksi kertas rokok, perdagangan kimia, properti, dsb. Diersiikasi usaha lebih

okus pada usaha yang seenis.

!. #udah men!apai tahap global dengan sistem "aralaba

2.1.2. A%"li" E!ter%"l

1. Pesaing

Threat

7/21/2019 ICT UTS


a. eberapa perusahaan rokok ramai memainkan perannya dalam merebut pasar rokok

rendah tar. Dimulai dari perusahaan rokok #ampurna dengan 8$Mild, Darum dengan

?8, entoel dengan #tar$Mild. (ismilak$?ights, ditambah lagi dengan masuknya

para pemain baru di industri pasar rokok mild.

2. 'onsumen

4pportunity

a. 8danya segmen market tertentu yang loyal dengan merk$merk

tertentu yang teramin kualitasnya dan sudah pas dengan !ita rasa yang diberikan.

. Multi segmen, Gudang Garam mempunyai produk untuk berbagai segmen pasar.

!. Threat d. Persaingan harga dengan meningkatnya harga ual e!eran, yang disebabkan oleh

o ;aiknya harga bahan baku dan langkanya persediaan !engkeh

o 'enaikan !ukai rokok

e. menyebabkan daya beli konsumen menurun. Carga menyamai produk premium.

. Perokok baru masuk dalam industri rokok mild.

/. Teknologi

Threat

a. 'emauan teknologi menyebabkan Gudang Garam harus terus berpa!u mengikuti

arus perkembangan teknologi.

&. Politik, Cukum dan Pemerintah

Threat

a. 8danya peraturan pemerintah 3epublik Indonesia no /< tahun 2000 tentang

pengamanan rokok bagi kesehatan, menyebabkan ruang gerak produsen rokok semakin terbatas untuk melakukan kegiatan promosi.

b. 'risis ekonomi yang melanda 8sia pada 1HH7 menyebabkan adanya pembatasan

dari pihak perbankan terhadap pemberian asilitas kredit baru kepada perusahaan$

perusahaan di Indonesia.

!. 'ebiakan pemerintah untuk menaikkan harga ual e!eran rokok melalui kenaikan

!ukai rokok sebanyak / kali.

@. 5konomi

a. Penarikan saham dengan umlah besar berdampak pada menurunnya nilai saham

Gudang Garam.

b. 8danya restrukturisasi utang sindikasi yang harus dibayar lunas oleh anak

perusahaan Gudang Garam, yaitu PT #urya Pamenang sebagai dampak krisis moneter.

7/21/2019 ICT UTS


/. Problem #tatement

a. Gudang Garam dianggap ketinggalan dalam menginoasi produk$produk baru,

sehingga mulai dikear oleh pesaing dekatnya seperti CM #ampoerna dan Darum

'udus.

b. Tanpa adanya inoasi yang menghasilkan produk$produk baru, maka !epat atau

lambat sumber pendapatan dan produk lama akan terkikis habis.

!. isnis keluarga seperti Gudang Garam, khususnya di 8sia sering minim inoasi,

karena

o Dialankan se!ara musya"arah, pendapat yang berbeda kurang mendapat

kesempatan untuk didengar.

o 8nggota keluarga yang akti menalankan bisnis umumnya sudah terlatih dengan

!ara$!ara menalankan bisnis sebelumnya. Mengubah !ara berpikir bukanlah hal yang

mudah.

o isnis keluarga tidak menyediakan tempat berkembang yang baik untuk para

proesional.

2.1.3. Str"te$ :(oi,e

Dengan menggunakan analisa #(4T diperoleh #trategy -hoi!es sebagai berikut

1. Memperkuat serta mempertahankan segmen pasar yang ada.

2. Memper!epat "aktu inoasi produk agar dapat bersaing.

/. Ikut terun dalam produk$produk yang sekarang dilakukan para pesaing.

&. Mempertahankan keper!ayaan masyarakat melalui produk yang berkualitas dengan

!ita rasa yang pas.

2.1.8.Str"te$ I#0le#e%t"tio%

1. %ntuk memperkuat dan mempertahankan segmen pasar maka perlu dilakukan

J 3KD untuk mendapatkan !ita rasa yang pas

J Melakukan inoasi produk.

2. %ntuk meningkatkan "aktu inoasi maka perlu dilakukan

J Meningkatkan eektiitas kera

J #hort time or innoation, akan menekan !ost, sehingga didapat eisiensi

/. Ikut terun dalam produk$produk yang sekarang dilakukan pesaing, yaitu dalam

7/21/2019 ICT UTS


memproduksi rokok rendah tar dan endah nikotin, untuk meraih segmen pasar

perokok baru.

Gd"%$ G"r"# S""t I%i 6

PT Gudang Garam merupakan salah satu produsen rokok kretek terkemuka yang

menguasai pangsa pasar terbesar di Indonesia dan dikenal sebagai produsen rokok

kretek yang bermutu tinggi. Dilihat dari aset yang dimiliki, nilai penualan,

pembayaran pita !ukai, dan paak pada Pemerintah Indonesia, serta umlah karya"an,

PT Gudang Garam merupakan perusahaan terbesar dalam sektor industri rokok kretek

di Indonesia. PT Gudang Garam pun telah men!atatkan sebagian saham$sahamnya di

lantai bursa.

TAKTIK GUDANG GARAM SAAT INI 6

PT Gudang Garam saat ini telah banyak membuka anak !abang di berbagai daerah.ini

merupakan tuuan gudang garam 8gar lebih dapat dikenal oleh pelosok daerah yang

dapat mempengaruhi penualan rokok tersebut

+8'T43 I;T53;8?

7/21/2019 ICT UTS


+8'T43 5'#T53;8?

P5?%8;G

8;-8M8;

7/21/2019 ICT UTS


erdasarkan hasil >hasil yang di dapat dari analisis internal dan eksternal pada tabel

seperti dituliskan di atas hasilnya dapat di rangkum sebagai berikut

1. #kor Total 'ekuatan 6 #trenght 2,2A

2. #kor Total 'elemahan 6 (eaknes $2,/<

/. #kor Total Peluang 6 4ppotunity 2,@

&. #kor Total 8n!aman 6 Theath $2,7

erpiak dari skor total tersebut di atas, maka penentuan posisi koordinat dari adalah

perhitungan di atas adalah

'oordinat 8nalisis InternalL

6 #kor Total 'ekuatan > #kor Total 'elemahan 2 6 2,2A >6$ 2,/< 2 2,/2

'oordinat 8nalisis 5ksternalL

6 #kor Total Peluang > #kor Total 8n!aman 2 6 2,@> 6 > 2,7 2 2,A

=adi titik koordinatnya adalah terletak pada titik 6

DI8G38M #(4T

7/21/2019 ICT UTS


#etelah diketahui titik pertemuan diagonal$diagonal tersebut 6N, maka posisi unit

usaha diketahui pada kuadran I. Casil perhitungan dari masing$masing kuadran dapat

digambarkan pada tabel berikut ini

'eterangan

1 Pada kuadran I 6 # 4 #trategi strategi umum yang dapat dilakukan oleh

perusahaan adalah menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap

keunggulan pada kesempatan yang ada.

7/21/2019 ICT UTS


2 Pada kuadran II 6 ( 4 #trategi perusahaan dapat membuat keunggulan pada

kesempatan sebagi a!uan untuk memokuskan kegiatan dengan menghindari

kelemahan.

/ Pada kuadran III 6 ( T #trategi Meminimumkan segala kelemahan untuk

menghadapi setiap an!aman

& Pada kuadran I 6 # T #trategi Menadikan setiap kekuatan untuk menghadapi

setiap an!aman dengan men!iptakan diersiikasi untuk men!iptakan peluang.

'5#IMP%?8;

PT G%D8;G G838M terletak pada posisi 'uadran I 6 # 4 #trategi

Dapat disimpulkan bah"a Gudang Garam harus mampu memberikan inoasi baru

dalam setiap produknya dan melakukan strategi pemasaran yang lebih eekti dan

eesien.serta para marketing auh lebih mampu mempromosikan produk produknya

gudang garam agar gudang garam kembali mampu menadi perusahaan rokok yang

dapat menelaahi perusahan rokok terkemuka di Indonesia dan dapat men!iptakan

produk yang lebih berinoasi serta berkualitas .

7/21/2019 ICT UTS


Posisi PT. Gudang Garam Tbk terletak pada kuadran I dan menggunakan strategi

umum Penetrasi Pasar, yaitu Meningkatkan pangsa pasar yang ada untuk produk

tertentu melalui usaha pemasaran se!ara besar$besaran. Penelasan alternati strategi

yang dipilih adalah sebagai berikut

P3I43IT8#

> Mendongkrak popularitas melalui iklan media masa

+8'T43 P5;5;T% '553C8#I?8;

> 'ualitas ahan aku yang terper!aya

> Pangsa Pasar yang merata di Indonesia

4%TP%T

Membuat Iklan melalui media masa 6teleisi dengan tema dan konsep yang menarik

dan berbeda, yaitu dengan mun!ulnya slogan )P3I8 P%;O8 #5?538*

4%T-8M5

> Meningkatnya =umlah olume Penualan

IMP8-T

> -itra Perusahaan yang semakin baik di mata pelanggan

P34G38M #T38T5GI O8;G 8'8; DI?8'#8;8'8;

7/21/2019 ICT UTS


ICT UTS

Documents

Transcript of ICT UTS