1

PROGRAM STUDI MAGISTER AGRIBISNIS GARIS-GARIS BESAR PROGRAM PERKULIAHAN

JUDUL MATA KULIAH : MANAJEMEN PEMASARAN

NOMOR KODE / SKS : MAG 631/ 2 SKS

DESKRIPSI SINGKAT :

Mata kuliah ini memberikan pemahaman tentang pengetahuan dan keahlian manajerial yang berkaitan dengan aspek prosedural dan substantife manajemen pemasaran, mempertajam keahlian dalam berfikir analitis dan kritis serta meningkatkan ketrampilan komunikasi yang efektif, melatih kemampuan penyelesaian masalah dan pengambilan keputusan serta meningkatkan kemampuan peserta dalam mengidetifikasi, analisis membuat alternatife dan merekomendasikan pemecahan masalah pemasaran.

TUJUAN INSTRUKSIONAL UMUM :

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini, mahasiswa dapat memahami, menganalisa, menerapkan kaidah da pengembangan program pemasaran agribisnis.

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Estimasi Waktu(minggu) Daftar Kepustakaan

1 2 3 4 5 6 1. Setelah mengikuti mata kuliah

ini, mahasiswa diharapkan mengerti tentang pengertian manajemen pemasaran,

Pendahuluan dan Ruang Lingkup manajemen pemasaran

1. Pengertian manajemen pemasaran 2. Permasalahan pemasaran 3. Proses perencanaan pemasaran 4. Pentingnya manajemen pemasaran

1 minggu No. 1, 2 , 3, 7,8,dan 9

2

2. Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa dapat mengerti dan memahami tentang membangun kepuasan konsumen, proses pengambilan keputusan pembelian, konsep kepuasaan konsumen, teori dan model kepuasaan konsumen, pengukuran kepuasan konsumen dan strategi kepuasan konsumen.

Membangun kepuasaan dan faktor-faktor yang mempengaruhi kepuasaan konsumen.

1. Konsep kepuasan konsumen 2. Teori dan model kepuasan

konsumen 3. Pengukuran kepuasan

konsumen 4. Faktor-faktor yang

mempengaruhi kepuasan konsumen

5. Strategi kepuasan konsumen

1 miggu No. 1,2,3,8,9,10, 11 No. 4, 5, 6,8,9,10 3. Mahasiswa dapat mengerti dan

memahami tentang informasi pasar, lingkungan mikro dan makro dan proses komunikasi dan model komunikasi pasar.

Sistem informasi pasar, lingkungan pasar dan komunikasi pasar.

Sistem informasi pasar, lingkungan makro dan mikro (demografi, sosial ekonomi, budaya, alam dan teknologi), komuniksi pasar, peluang pasar

1 minggu

4. Mahasiswa dapat mengetahui/ memahami dan menjelaskan tentang perencanaan strategis, Proses perencanaan strategis dan analisis SWOT

Perencanaan strategis, Faktor-faktor yang mempengaruhi, analisis SWOT

1. Perencanaan strategis 2. Faktor-faktor lingkungan

pemasaran strategis 3. Analisis SWOT , yang terdiri

dari kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.

2 minggu No. 1,2,3,4,5

5. Mahasiswa dapat mengetahui/ memahami dan menjelaskan tentang strategi menghadapi pesaing, strategi segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran dan analisis pasar bisnis

Menghadapi pesaing, segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran , analisis pasar bisnis

Macam Pesaing, ancaman pesaing, strategi bersaing, segmentasi pasar, proses dan dasar segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran dan analisis pasar

2 minggu No. 1,2,3,5,6,7

6. Mahasiswa dapat menjawab dan menjelaskan pertanyaan tentang materi kuliah mg 1 s/d 7 secara tertulis pada ujian Mid Semester

Ujian Mid Semester 1.Bahan Kuliah Pertemuan 1 s/d 7

1 minggu Bahan Kuliah dan Pustaka

3

7. . Mahasiswa dapat mengetahui/ memahami dan menjelaskan tentang strategi harga, produk, promosi dan distribusi

Startegi Produk, Strategi Penetapan harga, Strategi promosi dan strategi distribusi

Efisiensi dan diferensiasi produk, strategi penawaran produk, strategi kebijakan harga, metode penetapan harga, tujuan penetapan harga, strategi promosi, anggaran promosi, strategi distribusi, identifikasi dan penetapan saluran distribusi

3 minggu No. 1,2,3,4,5, dan 11 No. 3,4,5,6,7

8. Mahasiswa dapat mengetahui/ memahami dan menjelaskan tentang penerapa manajemen pemasaran, evaluasi, pengendalian kegiatan pemasaran

Penerapan Manajemen pemasaran mengelola retail usaha pemasaran, pemasara langsung/on line

Perencanaan, implementasi, organisasi, evaluasi, pengendalian pemasaran megelola usaha retailer, pedagang besar, pemasaran langsung/on line

3 minggu

BAHAN PUSTAKA : 1. Beirlein, J.G dan M.W. Woolverlon. 1991. Agribusiness Marketing, The Management Prospective : Prentice Hall Inciverse New Jersey.

2. Guiltan, J.P dan G.W. paul. 1994. Strategi dan Program Manajemen Pemasaran. Penerbit Erlangga Ed. Ke –n 2. (Terjemahan Oleh : Agus

Maulana)

3. Kotler, P. 2005. Manajemen pemasaran. PT. Prenhallindo, Jakarta. (Terjemahan Oleh : Benyamin Molan).

4. Mursid, M. 1997. Manajemen Pemasaran. Bumi Akasara, jakarta.

5. Purnama, L. Strategi Marketing Plan. PT Gramedia Pustaka Utama, Yogyakarta.

6. Soekartawi. 1989. Prisip Dasar Manajemen Pemasaran Hasil-hasil Pertanian Teori dan Aplikasinya. RajawaliPress, Jakarta.

7. Soekartawi. 1993. Manajemen Pemasaran dalam Bisnis Modern. Pustaka Sinar harapan, Jakarta.

8. Sudiyono, A. 2004. Pemasaran Komoditas Pertanian, UMM, Malang

9. Swastha, B dan Irawan. 1990. Menejemen Pemasaran Modern. Penerbit Liberty, Yogyakarta.

10. Swasta, BS dan TH. Handoko. 1997. Manajemen pemasaran. BPFE, Yogyakarta.

11. Tjiptono, F. 1997. Strategi Pemasaran. Penerbit Andi Ofset, Yogyakarta.