Formula for Success :

Target Costing for Cost-Plus Pricing Companies

Di tengah persaingan industry yang semakin ketat, setiap perusahaan

senantiasa berupaya untuk mempertahankan keunggulan kompetitif dan menarik

pelanggan yang lebih banyak dibandingkan pesaing. Untuk menarik pelanggan

tersebut, banyak di antara mereka yang cenderung bersaing dalam harga. Mereka

berlomba-lomba untuk menawarkan harga yang lebih murah kepada pelanggan

dengan kualitas produk yang sama, bahkan lebih baik dari pesaing.

Untuk menetapkan harga yang murah, perusahaan tentu harus berupaya

meminimalkan biaya produksi produk tersebut agar perusahaan memperoleh laba

yang cukup. Perusahaan tentu tidak mau menawarkan harga yang murah kepada

pelanggan jika mereka sendiri rugi, karena tujuan perusahaan pada umumnya

adalah memperoleh laba. Agar perusahaan dapat menetapkan harga yang murah,

minimal sama dengan harga pasar, dan laba yang diperoleh pun sesuai dengan

yang diinginkan, maka perusahaan dapat mengombinasikan metode target costing

dan cost plus pricing untuk mewujudkannya.

Target costing merupakan suatu metode yang menghimbau perusahaan untuk

sadar akan biaya dan efisiensi. Tujuannya adalah untuk meminimalkan biaya dari

setiap produk yang dihasilkan. Cara untuk menentukannya adalah dengan

membebankan semua biaya yang terjadi selama proses produksi kepada setiap

produk yang dihasilkan. Batas maksimum biaya yang dikeluarkan oleh

perusahaan tersebut ditentukan oleh harga yang ditetapkan.

Dalam metode cost plus pricing, harga ditentukan dengan menambahkan

mark up laba yang diinginkan dengan biaya yang telah dibebankan ke suatu

produk. Mark up tersebut merupakan persentase dari biaya yang telah dibebankan

ke produk tersebut. Komponen mark up sendiri terdiri dari biaya lainnya dari

biaya variable manufacture dan target laba.

Dengan menggunakan metode cost plus pricing, harga yang ditawarkan

perusahaan kepada pelanggan tidak boleh melebihi harga pasar. Hal ini dilakukan

agar perusahaan dapat tetap bersaing dengan para kompetitornya. Dengan

demikian, diperlukan target costing untuk menentukan batas biaya maksimum

untuk menghasilkan suatu produk. Misalnya, harga pasar saat ini adalah $ 60.

Berarti, perusahaan tidak boleh menetapkan harga lebih dari pada harga tersebut.

Jika perusahaan menginginkan mark up sebesar 25 %, maka biaya maksimum

untuk menghasilkan produk tersebut adalah sebesar $ 48 atau kurang. Angka ini

diperoleh dari $ 60 /(1 + 25%).

Demikian lah hubungan keduanya. Dalam artikel yang ditulis Mohamed E.

Bayou dan Alan Reinsten tentang hal ini juga dijelaskan bahwa hubungan

keduanya seperti harimau yang ingin mencoba untuk menangkap ekornya sendiri.

Namun demikian, di dalam penerapannya, baik target costing maupun cost

plus pricing, keduanya memiliki pro dan kontranya masing-masing. Pro dan

kontra tersebut meliputi:

Target Costing

PRO KONTRA- Dapat menghemat biaya - Perusahaan tidak mempunyai

kontrol penuh atas harga, harga ditentukan oleh pasar.

- Membutuhkan usaha untuk merancang keseluruhan proses produksinya yang terkait biaya

Cost Plus Pricing

PRO KONTRA- Dapat menutupi semua biaya yang

dikeluarkan dan menawarkan laba yang cukup

- Mudah untuk dihitung dan hanya mambutuhkan sedikit informasi

- Jika perusahaan menangani banyak produk, maka harga yang tepat dapat ditemukan dengan mudah

- Menggunakan perhitungan full costing yang lebih tepat dan dapat dipertahankan

- Mengurangi biaya pengambilan keputusan, karena tidak perlu mempertimbangkan permintaan pasar

- Tidak mempertimbangkan dampak harga terhadap permintaan, melainkan hanya menanggapi setiap perubahan harga

- Manajemen hanya mengetahui biaya produk tanpa mengetahui faktor yang dapat menetapkan harga produk tersebut

- Mengabaikan pelanggan- Mengabaikan kompetitor- Memungkinkan adanya inefisiensi- Mengabaikan biaya peluang- Harga yang ditetapkan bisa terlalu

tinggi dan bisa terlalu rendah

Walaupun terdapat pro dan kontra seperti di atas, menurut penulis,

perusahaan akan memperoleh keuntungan, jika perusahaan tersebut menerapkan

target costing dan cost plus pricing secara bersamaan. Dalam hal ini, target

costing akan meminimalkan biaya dan mark up laba tertentu akan menentukan

keuntungan perusahaan. Di samping itu, harga jual juga sudah pasti bisa menutupi

semua biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk.

Namun demikian, sebelum membuat keputusan untuk menerapkan metode

tersebut, manajemen tetap harus mempertimbangkan biaya dan manfaat atas

penerapannya bagi perusahaan. Jangan sampai mengikuti tren atau mengikuti

perusahaan lain saja. Melainkan harus disesuaikan dengan kondisi perusahaan.

Biasanya metode ini digunakan oleh perusahaan yang menggunakan strategi cost

leadership.