FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS ......Transport and logistics has a very vital role in the...

ANALISIS PENGARUH STRATEGI HARGA DAN STRATEGI PROMOSI TERHADAP MARKET SHARE SAMUDERA SHIPPING LINE LTD DI

SEMARANG

TugasAkhir

Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Ahli Madya

Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan

DosenPembimbing

Ana Shohibul Manshur Al Ahmad, SE.,M.Sc

Diajukan oleh:

Desy Kurniawati

F3114018

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2017

i

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

ABSTRAKSI

PENGARUH STARTEGI HARGA DAN STRATEGI PROMOSI TERHADAP MARKET SHARE SAMUDERA SHIPPING LINE LTD DI

SEMARANG

DesyKurniawati

F3114018

Transportasi dan logistik memiliki peran yang sangat vital dalam proses distribusi barang di pasar internasional. Kondisi ini tidak hanya memberikan peluang untuk memperluas pangsa pasar, tetapi juga memunculkan persaingan yang ketat bagi perusahaan domestik maupun internasional. Besarnya pangsa pasar (market share) berkaitan dengan strategi bauran pemasaran yang digunakan.

Penelitian ini bertujuan untuk meneliti pengaruh strategi harga dan strategi promosi terhadap market share Samudera Shipping Line Ltd di Semarang. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah harga dan biaya promosi (marketing cost). Obyek dari penelitian ini adalah Samudera Shipping Line Ltd cabang Kota Semarang.

Penelitian ini menggunakan data time series bulanan (monthly) dengan data cost freight of feeder Semarang-Singapura dan biaya promosi (marketing cost) dalam periode tahun 2013-2016. Alat analisis dalam penelitian ini adalah Regresi Linier Berganda. Pendekatan dengan analisis ini dianggap lebih sesuai untuk melihat pengaruh strategi harga dan strategi promosi terhadap market share perusahaan.

Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi harga berpengaruh secara signifikan terhadap market share, yang dibuktikan dengan nilai koefisien regresi variabel harga yaitu -0.134167 dan signifikansi pada tingkat 5% yang ditunjukan dengan nilai probabilitas sebesar 0.0134. Sedangkan startegi promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap market share, yang dibuktikan dengan nilai koefisien regresi biaya promosi yaitu 0.004190, dan tidak signifikansi pada tingkat 5% yang ditunjukan dengan nilai probabilitas sebesar 0.2960.

Kata kunci: Pangsa Pasar (Market Share), Strategi Harga, Strategi Promosi.

ii


ABSTRACT

THE EFFECT OF PRICING STRATEGY AND PROMOTION STRATEGY TOWARD MARKETSHARE SAMUDERA SHIPPING LINE

LTD IN SEMARANG

DesyKurniawati

F3114018

Transport and logistics has a very vital role in the distribution of goods in the international market. This condition does not only provide an opportunity to expand market share, but also led to intense competition for domestic and international companies. Large share of the market is always related to the marketing mix strategy that used.

This study aimed to investigate the effect of pricing strategy and promotion strategy toward market share Samudera Shipping Line Ltd in Semarang. Variables used in this research are the price and marketing cost. The object of this study is Samudera Shipping Line Ltd in Semarang.

This study uses monthly time series data of feeder freight cost Semarang-Singapore and marketing cost in the period 2013-2016. The analysis tool in this research is Multiple Linear Regression. The approach to this analysis is considered more appropriate to look at the effect of pricing strategy and promotion strategy toward market share of the company.

The results showed that the pricing strategy significantly affect toward market share, as evidenced by the price variable regression coefficient is -0.134167 and significance at the 5% level are shown by the probability value of 0.0134. While the promotion strategy did not significantly affect toward market share, as evidenced by the promotion costvariable regression coefficient is 0.004190, and no significance at the 5% level are shown by the probability value of 0.2960.

Keywords: Market Share, Pricing Strategy, Promotion Strategy.

iii


SURAT PERNYATAAN

Yang bertandatangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret:

Nama : Desy Kurniawati

NIM : F3114018

Program Studi : D3 Manajemen Perdagangan

Judul Tugas Akhir : Analisis Pengaruh Strategi Harga dan Strategi

Promosi Terhadap Market Share Samudera Shipping Line Ltd Di

Semarang

Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa tugas akhir yang saya buat ini adalah

benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan plagiat atau

saduran dari karya orang lain.

Apabila dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya bersedia

menerima sanksi akademik berupa penarikan ijazah dan pencabutan gelar ahli

madyanya.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya.

Surakarta, April 2017

Mahasiswa

Desy Kurniawati

NIM. F3114018

vi


MOTTO

“Honesty is be better”

(Penulis)

vii


PERSEMBAHAN

“Ku persembahkan Tugas Akhir ini sebagai kado untuk orang tua tercinta pada

Mei 2017, semoga beliau tetap selalu menjadi teman hidup dan penyemangat

dimana pun aku berada”

viii


KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur bagi Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat

dan karunia-NYA sehingga dengan kemampuan yang ada, akhirnya penulis dapat

menyelesaikan Tugas Akhir. Tugas Akhir ini berjudul “ Analisis Pengaruh

Strategi Harga Dan Strategi Promosi Terhadap Market Share Samudera Shipping

Line Ltd Di Semarang”.

Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan penghargaan dan

ucapan terima kasih kepada semua pihak yang ada dalam proses pengerjaan Tugas

Akhir ini. Oleh karena itu dengan segala kerendahan hati penulis ingin

menyampaikan penghargaan dan ucapan terimakasih kepada:

1. Dr. Hunik Sri Runing, M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret.

2. Drs. Sutanto, M.Si selaku Ketua Program Studi Diploma III Manajemen

Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret.

3. Ana Shohibul Manshur Al Ahmad, SE., M.Sc selaku Dosen Pembimbing yang

selalu memberikan pengarahan dan membimbing penulis dalam

menyelesaikanTugasAkhir.

4. Seluruh dosen pengampu dan pengajar Program Studi Diploma III Manajemen

Perdagangan yang memberikan ilmu bermanfaat dan membantu membimbing

penulis dalam menyelesaikanTugasAkhir.

5. Dinar Hindarto selaku Kepala Samudera Shipping Line Ltd di Semarang dan

seluruh staf PT Samudera Indonesia Tbk, yang telah memberikan kemudahan

ix


dukungan, serta bimbingan selama proses magang berlangsung sampai pada

penyusunan Tugas Akhir.

6. Ibu, Bapak, Kakak, dan seluruh keluarga besar yang telah memberikan doa

dan semangat.

7. Teman-teman Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan angkatan

2014 yang telah membantu dan bertukar pendapat dalam menyelesaikan Tugas

Akhir.

Penulis menyadari dalam penyusunan Tugas Akhir ini masih jauh dari

sempurna. Oleh sebab itu, Penulis mengharapkan kritik dan saran yang

membangun atas penulisan Tugas Akhir ini demi kemajuan penyusunan

mendatang. Semoga Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat bagi berbagai

pihak.

Surakarta, 25 April 2017

Penulis

x


DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ....................................................................................... i

ABSTRAK ...................................................................................................... ii

HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................ iv

HALAMAN PENGESAHAN ......................................................................... v

HALAMAN PERNYATAAN ........................................................................ vi

MOTTO .......................................................................................................... vii

HALAMAN PERSEMBAHAN ..................................................................... viii

KATA PENGANTAR .................................................................................... ix

DAFTAR ISI ................................................................................................... xi

DAFTAR TABEL ........................................................................................... xv

DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................... xvii

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................... 1

1.1 Latar Belakang ....................................................................................... 1

1.2 Keaslian Penelitian ................................................................................. 5

1.3 Rumusan Masalah .................................................................................. 7

1.4 Pertanyaan Penelitian ............................................................................. 8

xi


1.5 Tujuan Penelitian ................................................................................... 8

1.6 Manfaat Penelitian ................................................................................. 8

1.7 Sistematika Penulisan ............................................................................ 9

BAB II KAJIAN PUSTAKA .......................................................................... 12

2.1 Manajemen Pemasaran........................................................................... 12

2.2 Pangsa Pasar (Market Share) ................................................................. 15

2.3 Jasa ......................................................................................................... 17

2.4 Promosi .................................................................................................. 20

2.5 Harga ...................................................................................................... 23

2.6 Ekuitas Merek (Brand Equity) ............................................................... 30

2.7 Transportasi Laut ................................................................................... 32

BAB III METODE PENELITIAN.................................................................. 41

3.1 Desain Penelitian .................................................................................... 41

3.2 Jenis dan Sumber Data ........................................................................... 41

3.3 Definisi Operasional Variabel ................................................................ 42

1. Variabel Dependen ........................................................................... 42

2. Variabel Independen ........................................................................ 42

3.4 Metode Analisis Data ............................................................................. 43

1. Metode Regresi Linier Berganda ..................................................... 43

2. Uji Statistik ...................................................................................... 45

a) Uji t ............................................................................................ 45

b) Uji F ........................................................................................... 47

xii


c) Uji Koefisien Determinasi ......................................................... 49

3. Uji Asumsi Klasik ............................................................................ 50

a) Uji Normalitas ............................................................................ 50

b) Uji Multikolinearitas .................................................................. 51

c) Uji Heteroskedastisitas ............................................................... 53

d) Uji Autokorelasi ......................................................................... 54

e) Uji Linieritas .............................................................................. 54

BAB IV PEMBAHASAN ............................................................................... 56

4.1 Gambaran Umum Obyek Penelitian ...................................................... 56

1. Sejarah Perusahaan........................................................................... 56

2. Visi dan Misi Perusahaan ................................................................. 56

3. Service Perusahaan ........................................................................... 57

4. Struktur Organisasi Perusahaan ....................................................... 58

4.2 Deskripsi Perkembangan Variabel ......................................................... 60

1. Market Share (Pangsa Pasar) ........................................................... 60

2. Harga (Price) .................................................................................... 63

3. Sales Promotion (Promosi Penjualan) ............................................. 66

4.3 Hasil Analisis Data dan Pembahasan ..................................................... 67

1. Metode Regresi Linier Berganda ..................................................... 67

2. Uji Statistik ...................................................................................... 69

a) Uji t ............................................................................................ 69

b) Uji F ........................................................................................... 70

c) Uji Koefisien Determinasi ......................................................... 71

xiii


3. Uji Asumsi Klasik ............................................................................ 72

1) Uji Multikolinearitas .................................................................. 72

2) Uji Heteroskedastisitas ............................................................... 72

3) Uji Autokorelasi ......................................................................... 73

4) Uji Normalitas ............................................................................ 74

5) Uji Linieritas .............................................................................. 75

4. Interpretasi Hasil Secara Ekonomi ................................................... 76

1) Pengaruh Konstanta Terhadap Market Share ............................ 76

2) Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Market Share ..................... 76

3) Pengaruh Harga Terhadap Market Share ................................... 76

BAB V PENUTUP .......................................................................................... 78

5.1 Kesimpulan ............................................................................................ 78

5.2 Saran ....................................................................................................... 78

DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 80

LAMPIRAN .................................................................................................... 83

xiv


DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Market Share SSL Through Put to Port of Tanjung Emas Semarang ............... 4

Tabel 1.2 Keaslian Penelitian ............................................................................................. 6

Tabel 2.1 Transaction Marketing versus Relationship Marketing..................................... 14

Tabel 2.2 Implikasi Inseparability Jasa ............................................................................. 19

Tabel 4.1 Market Share Samudera Shipping Line Ltd Tahun 2011-2016 ......................... 61

Tabel 4.2 Market Share Samudera Shipping Line Ltd Tahun 2012-2016 ......................... 61

Tabel 4.3 Strategi Penetapan Harga ................................................................................... 63

Tabel 4.4 Cost Freight Feeder Semarang-Singapura Samudera Shipping Line Ltd

Tahun 2012-2016 ............................................................................................................... 64

Tabel 4.5 Biaya Sales Promotion Samudera Shipping Line Ltd Periode 2013-2016

(USD) ................................................................................................................................. 66

Tabel 4.6 HasilAnalisisRegresi Linier Berganda ............................................................... 68

Tabel 4.7 Pengaruh Variabel Independen Terhadap Market Share Samudera Shipping

Line Ltd di Semarang ......................................................................................................... 69

Tabel 4.8 Pengaruh Semua Variabel Independen Terhadap Market Share Samudera

Shipping Line Ltd di Semarang ......................................................................................... 71

Tabel 4.9 Hasil Uji Multikolinearitas ................................................................................ 72

xv


Tabel 4.10 Hasil Uji Heteroskedastisitas ........................................................................... 73

Tabel 4.11 Hasil Uji Autokorelasi ..................................................................................... 73

Tabel 4.12 Hasil Uji Normalitas ........................................................................................ 75

Tabel 4.13 Hasil Uji Linieritas ........................................................................................... 76

xvi


DAFTAR LAMPIRAN

1. Hasil Analisis Regresi

2. Dangerous Cargo List

3. Identitas Kapal

4. Inward Manifest

5. Bill Of Lading

6. Delivery Order

7. Shipping Instruction

xvii


FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS ......Transport and logistics has a very vital role in the...

Documents

Transcript of FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS ......Transport and logistics has a very vital role in the...