Developing Market Strategies

7/23/2019 Developing Market Strategies

1/5

Kelompok 1:

Developing market strategies

Pengembangan strategi pemasaran artinya adalah menemukan

kesempatan yang atraktif dan mengembangkan strategi yang

menguntungkan. Strategi ini memiliki langkah-langkah sebagai berikut:

1. Memaparkan misi bisnis secara jelas.

Setiap perusahaan pasti memiliki tujuan yang sama yaitu meraih

keuntungan, tapi cara meraih keuntungan itu berbeda-beda tergantung

dari jenis dan tipe bisnis yang mereka jalani. Hal ini juga bisa terjadi

karena ada perbedaan skala usaha, misalnya perusahaan besar biasanya

bertujuan untuk memperkaya pemegang saham dengan cara

meningkatkan nilai perusahaan, sementara perusahaan kecil hanya

bertujuan untuk mencapai tingkat keuntungan tertentu dan menghindari

risiko yang bisa menghancurkan usaha mereka.

. Membuat analisa situasi dengan berlandaskan S!"#

$alam analisa S!"#, suatu perusahaan bisa menganalisa hal-

hal yang menjadi kekuatan dan kelemahan mereka dengan cara membuat

daftarnya. $engan cara seperti itu, perusahaan bisa mengantisipasi bila

terjadi sesuatu yang menyerang kelemahan mereka.

%. Mengindenti&kasi dan menge'aluasi kesempatan yang ada dengan

menggunakan S#P (Segmenting, #argeting and Positioning).

Pasar itu sangat luas karena itu perusahaan harus memilah-milah barang

apa saja yang dijual kepada konsumen. Proses tersebut dibagi dalam

beberapa langkah, yaitu:

a. Segmentation : Proses mengumpulkan sekelompok konsumen dengan

kebutuhan yang sama dalam suatu segmen pasar.

b. #argeting: Setelah perusahaan mensegmentasi konsumen mereka,

maka perusahaan membagi-bagi jenis konsumen, maka perusahaan itu

harus tahu barang yang mereka produksi itu akan ditujukan untuk siapa.

c. Positioning: Setelah perusahaan tahu siapa target pasarnya, , langkah

selanjutnya mereka harus memposisikan produk mereka di pasar tersebut

supaya konsumen bisa mengenal lebih dekat dengan produk yangdita*arkan perusahaan.


2/5

+. Meingimplementasikan bauran pemasaran dan mengalokasikan

sumber daya.

. Menge'aluasi performa dan membuat penyesuaian

Setelah tahap-tahap diatas selesai, tahap akhir adalah menge'aluasi

langkah-langkah yang telah diambil sebelumnya. pabila didalam langkah

tersebut ada kesalahan atau kekurangan, maka penyesuaian sangatlah

dibutuhkan demi mencapai hasi yang maksimal.

Strategi ini memiliki dua poin yang berkaitan, yaitu:

a. Target pasar

b. Marketing mix

$idalam strategi pemasaran ada dua macam strategi utama. $ua strategi

itu adalah Growth Strategies dan Mass Strategies.

1. GROWTH STRATEGIES

ro*th strategies ditandai oleh kenaikan penjualan yang terjadi

dengan cepat. Misalnya ada sekelompok konsumen, mereka menyukai

produk / dan menjadi langganan produk tersebut. 0emudian datang

sekelompok konsumen baru yang juga menyukai produk / itu dan

mulai membelinya. Para kompetitor baru melihat dan mereka tertarik

dengan kesempatan yang ada, karena itulah mereka membuat dan

memperkenalkan produk baru dan mulai mendistribusikannya kepada

konsumen.

$idalam strategi ini, harga barang bisa konstan tapi juga bisa turun

*alaupun hanya sedikit, hal ini tergantung seberapa besar naiknya

permintaan pelanggan.

Selama tahapan ini, perusahaan menggunakan beberapa taktik untuk

mempertahankan perkembangan pasar yang cepat. Hal tersebut

adalah:

a. Memperbaiki kualitas produk dan menambahkan fasilitas baru

didalam produk itu.

b. Membuat model-model baru.

c. Memasuki segmen pasar yang baru agar bisa mengekspansiproduknya.


3/5

d. Menambah distribusi barang tersebut dan memasuki channel

distribusi yang baru.

e. erpindah dari iklan yang dulunya lebih ke perkenalan produk

menjadi ke iklan yang lebih menonjolkan pilihan produk yang ada.

f. Menurunkan harga.

2. MACRO STRATEGIES

Macro strategies adalah proses lokal yang mengatur arus ekonomimulai dari produsen ke konsumen dengan cara mencocokkan

keseimbangan antara permintaan dan pena*aran demi mencapai

tujuan dari masyarakat. Strategi ini lebih fokus ke dalam kinerja suatu

sistem, bukan lagi indi'idual. Setiap lembaga, apapun itu,

membutuhkan sistem pemasaran makro untuk membantu mereka

dalam mencocokkan permintaan dan pena*aran. Perusahaan

memproduksi barang dalam jumlah besar, tapi konsumen hanya

membutuhkan jumlah kecil dari barang tersebut tapi dengan pilihan

jenis barang ataupun jasa yang diberikan, sistem makro ekonomi

berfungsi sebagai penyatu perbedaan ini.

2ustomer 3/cellence

a. retaining loyal customer: Perusahaan harus bisa mengikat konsumen

yang sudah lama berlangganan produk mereka untuk terus memakai

barang mereka. iasanya konsumen yang sudah setia akan sulit untuk

berpindah ke produk lain, karena itu demi menjaga mereka untuk terus

memakai produk mereka.

b. 2ustomer ser'ice: hal yang paling utama dalam memasarkan produk

adalah adanya customer ser'ice. Para konsumen akan lebih respek

kepada perusahaan yang menyediakan pelayanan ekstra daripada

yang sekedar menjual barang. 2ontohnya, misalnya perusahaan

elektronik. Mereka, selain menjual barang mereka, juga harus

menyediakan jasa perbaikan barang jika ada kerusakan selama masa

garansi.


4/5

"perational 3/cellence

Para produsen sselalu menginginkan operasi yang e&sien dalam

menagatur produk merek. Hal itu ditunjukkan supaya pelanggan

mendapatkan produk yang mereka inginkan dalam jumlah dan *aktu

yang tepat. Semakin e&sien suatu perusahaan dalam beroperasi maka

itu akan menguntungkan tidak hanya bagi produsen namun juga bagi

konsumen.

Product 3/cellence

Strategi ini dapat dicapai melalui pembuatan merek dagang dan

memposisikan produk. $engan strategi ini, perusahahan harus selalu

menghasilkan produk yang berkualitas agar mereka tetap menjadipelanggan setia.

2ontohnya pada mobil le/us, perusahaan memposisikan le/us pada

produk mobil yang me*ah dengan kualitas yang terjamin. Hal itu

menjadi komitmen le/us untuk memberikan produk yang terbaik

terhadap pelanggan le/us, agar terjadi sebuah kepercayaan dan

kepuasan pelanggan yang menggunakan produk le/us tersebut.

Market Applicatin

Strategi pemasaran ini bisa diterapkan dalam kehidupan nyata melalui

+ langkah, yaitu:

1. !RO"#CT

rea ini fokus dalam mengembangkan produk yang akan dijual di

pasar. Produk ini bisa saja produk yang memiliki *ujud, jasa atau

campuran keduanya. Hal yang paling penting adalah bah*a barang

dan jasa yang dita*arkan harus bisa memuaskan keinginan

konsumen.

2. !$ACE

#empat berfokus dengan seluruh keputusan untuk menjual barang

yang tepat kepada target pasar. Produk yang sudah dibuat akan

menjadi tidak berguna jika tidak ada orang yang mau membelinya.

Produk yang ada bisa mencapai konsumen melalui saluran distribusi

(C%annel & "istrib'tin).

(. !ROMOTIO)


5/5

Promosi itu sebagai alat informasi untuk target pasar dan saluran

distribusi lainnya tentang barang yang dijual. Promosi ini mencakup

personal sellingdan kegiatan periklanan lainnya seperti iklan dan

sales promotion.

*. !RICE

Pengaturan harga harus mempertimbangkan berbagai macam

persaingan harga yang terjadi di pasar- dan juga biaya yang harus

dikeluarkan dalam proses marketing mix. Seorang manager harus

memperkirakan bagaimana reaksi konsumen kepada harga yang

dita*arkan. Sebagai tambahan, seorang manager juga harus

tanggap dengan hal-hal seperti diskon, mark-ups dan istilah lain

dalam penjualan barang. 4ika konsumen tidak mau menerima harga

yang telah dita*arkan, maka seluruh rencana dalam pemasaranbarang itu tidak ada artinya lagi.

Developing Market Strategies

Documents

Transcript of Developing Market Strategies