Define tu target

Ivan Rodríguez Ramonet, 2011

Define tu Target


¿Por qué es importante definir bien tu target ?


Definir tu target te proporcionará

Orientacion al Mercado

Efectividad C.Promocionales

Concreción en Campañas Marketing

Posicionamiento en el mercado


Mayor orientación al clienteSabrás cual es tu perfil de cliente y como llegar a el.

Posicionamiento en el MercadoDentro del mercado, te posicionaras como punto de referencia en aquella necesidad que cubres a tu target

Efectividad Campañas PromocionalesSabrás cual es el público objetivo de tus campañas promocionales

Concreción en Campañas de MarketingInvierte de la mejor manera tus recursos en marketing al conocer a tu cliente potencial


Ejemplo Simple y Práctico

Pongamos un ejemplo que nos ayude a entender su

importancia


Exposición del caso

Betty (23 años) le encanta el diseño y ha tenido una idea de negocio. Abrir una tienda en el Barrio de Gracia de la ciudad de Barcelona, con sus diseños que estampa en sus camisetas .Concretamente ha pensado en estampar dibujos de “Dragon Ball Z” y “Ben 10” (dejaremos de lado el tema del copyright).


¿Cual es su público objetivo?


TARGET: EJEMPLO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Vamos a analizar nuestro púhlico objetivo. Sabemos que venderemos camisetas con dibujos de Ben 10 y Dragon Ball Z desde una tienda ubicada en Barcelona.

Ámbito geográfico de nuestro Producto/Servicio


¿donde vendemos o prestamos nuestro servicio? En una tienda en el barrio de la Vila de Gracia

¿es un local comercial tradicional? => SI ambito delimitado

¿es un servicio que prestamos via herramientas web? NO. No hemos contemplado la venta via web


Segmentar el mercado1ª Filtro: Ciudad de Barcelona

2do filtro:¿nuestro producto va dirigido a hombres o mujeres?

Los dibujos de Ben 10 y Dragon Ball Z atraen mayoritariamente a un público masculino


El mercado es un pastel dividido en:

• Mayores 55 años

• Entre 36 – 55 años

• Entre 18-35 años

• Entre 0-18 años

Niños

Jóvenes

Mayores

Adultos

Para definir nuestro target tendremos que hacer el ejercicio de segmentar el mercado, encontrando al perfil de cliente ideal para nuestras mochilas

Primer FILTRO:Ciudad BARCELONA

Segundo FILTRO:Publico Masculino


NiñosHasta ahora hemos aplicado los filtros geográficos (zona donde va a vender Bcn), y algunos filtros de carácter demográfico (hombre/mujer y grupo/franja de población (niños)

Ahora nos centramos en la parte donde reside el target de Betty, el grupo de los Niños.

Sexo Masculino

Niños


Grupo Niños Heterogéneo

El las franjas de edad mostradas, encontramos diferentes grupos de personas con edades radicalmente diferentes.

En este sentido, un niño de 15 a 18 años en plena pubertad probablemente no quiera una mochila con dibujos animados. Del mismo modo que probablemente el tipo de dibujos para niños muy muy pequeños (menos de 3 años) tampoco sean los dibujos de Ben 10.

En este sentido, el target de Betty se ha reducido a una parte del la porción de niños

Niños 15-18 años

Niños 0-3 años

TargetMochilas Faustina

Recordemos que sólo el sexo masculino de los niños (la mitad de la porción de los Niños)

Niños (sexo masculino)


La franja verde corresponde al Target de las mochilas de faustina.

El segmento de color lila es el segmento de mercado de Betty, los niños varones.

Las líneas de color azul delimitan la fracción que representa la franja total de niños (niños+niñas).

¿Es el comprador y el cliente final el mismo?NO. Los niños entre estas edades piden y escogen pero no compran.Por tanto Faustina debe orientar su producto que sea atractivo para los padres que son quienes tienen el dinero y compraran el producto para sus hijos. Por tanto nuestro producto tendrá que convencer al comprador (PADRES)

Pregunta:


Consideraciones

El ejemplo es una aproximación muy simple del procedimiento que deben realizar los emprendedore/as para saber las características comunes de su público objetivo

Las unicas variables no son el sexo y la edad, sino que existen otras muchas que pueden ayudaros:

-Nivel de ingresos del comprador-Ubicación geográfica especifica (mejor un barrio que otro?-Aspectos culturales -Tipo de trabajo (oficina, transportista...)-Pautas de consumo en el de oficina hay hábito de salir a almorzar)-Vida del producto (es un bien que dura meses, años...)-Etc...

Resumen


Definir tu target te ayudará a ser más preciso en tus campañas de marketing y en cómo llegar a tus potenciales clientes

Para lograr definir tu público objetivo debes segmentar el mercado en diferentes grupos de personas que pueden ser potenciales compradores.

Tras tener identificado estos “target”, debemos hacer un proceso de extraer las características comunes/generales de este grupo. De esta manera podrás extraer un perfil

Ej: Persona adulta de entre 30-45 años, con poder adquisitivo alto, deportista....

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