Sifat-sifat, kepribadian, temperamen & watak wirausaha

BUSINESS PLAN(RENCANA USAHA) Business Plan disusun untuk :Rencana Usaha BaruRencana Perluasan UsahaRencana Placement of FundsMendapatkan dana utk membiayai pelaksanaan suatu rencana usaha.

2BUSINESS PLAN Adalah dokumen Tertulis (Formal &Written Plan) tentang:Rencana usaha dan berbagai aspeknya yang relevan khususnya berkaitan dengan usaha untuk memperoleh dana yang diperlukan untuk membiayainyaSering pula disebut sebagai Business Deal

Rencana usaha & berbagai aspeknya yg relevan Idea Produk / Jasa Aspek Market dari Rencana Produk / Jasa tsb.Aspek Teknis dan Proses Pembuatan Produk/JasaAspek Pendanaan & KeuanganAspek Risiko UsahaLain - lain yang relevan

3 Tujuan Menulis Bisnis PlanSebagai panduan.Rencana bisnis adalah cetak biru bisnis.Sebagai dokumentasi pendanaanAda cash flow managementbagaimana investasi dapat meningkatkan ROIBekerja di pasar luar negeriAlat standar untuk evaluasi potensi bisnisTujuan Utama Membuat Business PlanMenarik minat investor untuk menanamkan modalnya

(To raise money for a growing company or entrepreneur )

6MANFAAT / GUNA MENULIS BUSINES PLAN1. Pembuatnya dipaksa menilai kembali rencananya - secara menyeluruh - dengan lebih obyektif - kritis dan tidak emosional2. Pedoman dan alat mengkomunikasikan gagasan3. Dasar bagi investor untuk menilai & memutuskan4. Memperkecil risiko kegagalan (Lebih baik mengetahui ketidaklayakan usaha terlebih dulu diatas kertas daripada dilapangan )

STRUKTUR ISI BUSINESS PLAN Daftar isi (Table of contents)Ringkasan (Executive Summary)Deskripsi Perusahaan (The Company)Produk/Jasa (Product & Services)Pemasaran (Marketing Plan)Manajemen & Organisasi Struktur Modal (Capitalization & Structure)Keuangan dan Rencana PendanaanLampiran - LampiranLAMPIRAN LAMPIRAN :

Proyeksi PenjualanProyeksi Neraca dan Laba RugiProyeksi Cash FlowProfit AnalysisContoh Produk ( sampel )Curriculum VitaeProcess Flow Sheet

BEBERAPA SYARAT MENULIS BISNIS PLAN YANG BAIK Tidak tebal (~ 30halaman, tanpa lampiran)Sudah dapat dipahami dgn membacanya 5 menit sajaJelas apa produknya,siapa yg menawarkan, apa yang ditawarkan, dst.Ringkas - jelas - lengkap dan ditulis dengan cara/bahasa yang mudah dipahami Akurat optimis menarik.Risiko-risiko harus tetap ditulis dengan cara yang tepatFormat yang menarik dan cukup representatif

HAL-HAL PENTING BAGI CALON PEMBERI DANA BAGI CALON KREDITOR : - Kemampuan perusahaan membayar hutang dan bunganya (cashflow, ratio keuangan,dst) - Karakter pengusaha ybs (credit history, etika bisnisnya, kemampuan, dapat dipercaya,dst.) - Jaminan (Collateral) - Kontribusi pengusaha ( D/E ratio )

HAL-HAL PENTING BAGI CALON PEMBERI DANABAGI CALON INVESTOR : - Tidak mencari one shot deals - Prospek keuntungan jangka panjang perusahaan dan tingkat risiko usahanya - Rate of return & likuiditas perusahaan - Kualitas entrepreneur - Keseimbangan team manajemen

127 point yang dipertimbangkan calon investorBagaimana sejarah kredit anda?Agunan apa yang anda miliki?Dapatkah anda memenuhi tujuan pemberi pinjaman atau investor?Apakah ada permintaan atas produk atau jasa anda?Sudahkah posisi kepemilikian dimapankan?Apakah proyeksinya realistis?Apakah anda memiliki rencanan pemasaran yang kuat?HAL-HAL PENTING DALAM MENULIS BUSINESS PLANPRODUK Produk standard ==>volume,teknologi,cost Produk bervariasi ==>teknik & kreativitasPASAR DAN POTENSINYA Target konsumen, Pesaing, dst.FAKTOR KRITIS DALAM USAHA YBS Biaya, akses ke sumber, akses pasar, akses ke jalur distribusi, apa yg membuat orang tertarik

MENDAPATKAN IDE PRODUK

MENDAPATKAN IDE PRODUK Mengumpulkan ide2 yang telah ada (pekerja, customers, suppliers, resellers, pesaing, konsultan, agen-2 pemasaran, marketing research firm, desainer, universitas, penemuan-2 baru dalam industri, printed sources, dst)Mengembangkan ide (kreativitas individu, manajemen kreativitas)BEBERAPA TEKNIK SEDERHANA Bertukar pikiranBerkhayal, berandai-andai ~ mimpi ==> diwujudkan menjadi kenyatanDiskusi dgn orang yg memiliki pribadi, ilmu, pengalaman, ide yg berbeda ( kawin silang)Memupuk & mengembangkan curiousityPendekatan tak langsung (dgn sudut pandang yg sama sekali berbeda - berpikir lateral)Riset ekstensif tentang suatu topikAnalisa Sistematis Modifikasi ide-ide.BEBERAPA TRIGER :

Sumber-2 peluang & perubahan-2 yg terjadi Ide dari sales people & komplain-2 customerNew resources, akuisisi, diversifikasi marketResponse terhadap faktor eksternal (Perubahan PLC, customer needs, ancaman pesaing, peraturan, underutilized resources,dst.)Response terhadap faktor internal(owners, Rencana Top Management, gap antara target dan realisasi, arah & rambu2 corporate plan, rencana kegiatan pemasaran saat ini )

SUMBER - SUMBER PELUANG( PETER F. DRUCKER )THE UNEXPECTED Sukses yang tak diduga dikembangkan lebih jauh (Minuman dalam kemasan kertas/plastik, P.C, dst)INCONGRUITY Income/capita rendah tapi banyak mobil mewah, bahan makanan/buah-buahan melimpah di suatu daerah, sementara daerah lain paceklik/kekurangan makanan

19SUMBER - SUMBER PELUANG( PETER F. DRUCKER )PROCESS NEEDS Kamera dulu yang besar-besar, proses photo yg lama, Clean/Green Product CHANGES IN INDUSTRY STRUCTURE Industri lokal menjadi global, Bisnis yang semula monopoli, kini boleh untuk umum DEMOGRAPHIC CHANGEPenduduk makin banyak; income naik, terja-di resesi sehingga orang merubah prioritas.20SUMBER - SUMBER PELUANG( PETER F. DRUCKER )CHANGES IN PERCEPTION ; MOOD & MEANING Berkembang bisnis fastfood ; caf ; jeans ; dst NEW KNOWLEDGE Diciptakannya komputer, pesawat terbang, dst

21Garis besar bisnis planLembar sampulDaftar isiRingkasan eksekutifRencana OrganisasiRencana PemasaranRencana KeuanganDokumen pendukung

Mengembangkan strategi eksitStrategi eksit bukan rencana untuk gagal, tapi rencana untuk SUKSES.Motto : sebelum berlomba anda perlu tahu dimana anda akan berhenti.

PERTANYAAN.Kenapa anda berbisnis/berwirausaha????

Alasan umum suatu bisnis dibangun!Ingin membangun bisnis untuk diri sendiri daripda bekerja pada orang lainMengejar suatu keinginanIngin menjadi bos & tuan atas waktu andaAgar memperoleh uang dari usaha yang disukaiUntuk memanfaatkan suatu penemuanSebagai pendapatan pengganti karena hilangnya pekerjaanUntuk menciptakan kekayaan bersihApapun tujuannya, ada tiga hal yang perlu diketahui sebelum menyusun bisnis plan yang lebih baikKemana anda menujuKapan anda tiba disanaSeperti apa bisnis anda saat anda tiba disanaBeberapa bentuk eksit yang potensialMenjual seluruhnya atau satu porsi bisnisMengalihkan bisnis pada anggota keluargaRencana menjual saham kepada karyawan (Employee stock ownership plan)Membawa perusahaan ke publikLikuidasi Mulailah berlomba dengan melihat garis finish!