BUSINESS PLANBUSINESS PLAN(2) (2)

THE DO’ES & THE DON’TS THE DO’ES & THE DON’TS The Do’esThe Do’es

1.Mulai dgn analisis peluang secara 1.Mulai dgn analisis peluang secara sistematiksistematik

2. Inovasi bersifat konseptual &2. Inovasi bersifat konseptual & perseptualperseptual

(otak kiri dan otak kanan)(otak kiri dan otak kanan)

3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas, 3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas, cukup detailcukup detail

4. Mulai dgn hal-hal kecil (tidak muluk24. Mulai dgn hal-hal kecil (tidak muluk2))

5. Mengarah pada tujuan memimpin 5. Mengarah pada tujuan memimpin pasarpasar

THE DO’ES &THE DON’TSTHE DO’ES &THE DON’TS

The Don’tsThe Don’ts

1. Jangan rumit - rumit (sederhana1. Jangan rumit - rumit (sederhana--2 2 saja)saja)

2. Don’t be too smart 2. Don’t be too smart

3. Jangan terlalu banyak (harus fokus3. Jangan terlalu banyak (harus fokus))

4. Jangan menggabungkan terlalu 4. Jangan menggabungkan terlalu banyak hal (Harus fokus)banyak hal (Harus fokus)

5. Inovasi untuk saat ini, bukan untuk 5. Inovasi untuk saat ini, bukan untuk sesuatu yang jauh dimasa depansesuatu yang jauh dimasa depan

EXECUTIVE SUMMARYEXECUTIVE SUMMARY Merupakan gambaran ringkas Merupakan gambaran ringkas

tentang isi dari bisnis plan dalam 2-3 tentang isi dari bisnis plan dalam 2-3 lembarlembar

Memuat hal-hal pokok yang penting Memuat hal-hal pokok yang penting untuk diketahui calon untuk diketahui calon investor/kreditor, khususnya :investor/kreditor, khususnya :

- Jenis & lingkup usaha- Jenis & lingkup usaha

- Prospek bisnis dan profitnya- Prospek bisnis dan profitnya

- Risiko usaha- Risiko usaha

- Angka-angka sbgi pendukung- Angka-angka sbgi pendukung

COMPANY DESCRIPTION COMPANY DESCRIPTION

Memberikan informasi dan Memberikan informasi dan gambaran umum tentang gambaran umum tentang perusahaanperusahaan

Ditujukan untuk mendapatkan Ditujukan untuk mendapatkan kepercayaan (=kredibilitas) dari kepercayaan (=kredibilitas) dari calon investor/kreditorcalon investor/kreditor

PRODUCT AND SERVICES PRODUCT AND SERVICES

Memberikan informasi tentang Memberikan informasi tentang produk/jasa yproduk/jasa ygg dditawarkan sbg itawarkan sbg bidang usaha yang barubidang usaha yang baru

Keunikan/keunggulan produk diKeunikan/keunggulan produk di--bandingkanbandingkan dengan produk lain dengan produk lain yang telah ada dipasaryang telah ada dipasar

Segmen-Segmen-22 pasar yg penting pasar yg penting Market price (Harga di pasaran)Market price (Harga di pasaran)

PRODUCTION PROCESSES PRODUCTION PROCESSES Memberikan informasi tentang proses Memberikan informasi tentang proses

produksi barang/jasa yang perlu dilakukanproduksi barang/jasa yang perlu dilakukan Memberikan gambaran tentang mudah-Memberikan gambaran tentang mudah-

sukarnya proses pembuatan barang/jasa sukarnya proses pembuatan barang/jasa tersebuttersebut

Memberikan gambaran tentang peralatan, Memberikan gambaran tentang peralatan, mesin-mesin dan jenis teknologi yang mesin-mesin dan jenis teknologi yang diperlukan untuk memproduksi barang/jasa diperlukan untuk memproduksi barang/jasa tersebut.tersebut.

Memberikan gambaran tentang mudah-Memberikan gambaran tentang mudah-sukarnya proses penyediaan faktor-faktor sukarnya proses penyediaan faktor-faktor pendukung kegiatan produksi barang/jasa pendukung kegiatan produksi barang/jasa (tenaga kerja, rencana & target produksi, (tenaga kerja, rencana & target produksi, bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses perijinan,perumahan, lahan,transportasi,danaperijinan,perumahan, lahan,transportasi,dana

MARKETING PLAN :MARKETING PLAN :

Jenis dan karakteristik konsumen Jenis dan karakteristik konsumen produk/jasaproduk/jasa

Ukuran pasar, trend Ukuran pasar, trend dan dan segmennyasegmennya

Target pasarTarget pasar Harga jual dan proses penHarga jual dan proses pen--

dapatan/keuntungandapatan/keuntungan Pesaing utamaPesaing utama Jalur distribusiJalur distribusi Cara pemasaranCara pemasaran

PERSAINGAN & RISIKO USAHA PERSAINGAN & RISIKO USAHA

Pesaing-pesaing usahaPesaing-pesaing usaha Peta situasi persainganPeta situasi persaingan Keunggulan utama untuk bersaingKeunggulan utama untuk bersaing Risiko usaha :Risiko usaha : - fluktuasi pasar- fluktuasi pasar - perubahan teknologi- perubahan teknologi - kecepatan perputaran uang/usaha- kecepatan perputaran uang/usaha - perubahan lingkungan/peraturan- perubahan lingkungan/peraturan - learning curve dan produk cacat- learning curve dan produk cacat - entry barrier & exit barrier- entry barrier & exit barrier - bargaining power- bargaining power - substitusi produk- substitusi produk

MANAJEMEN & ORGANISASIMANAJEMEN & ORGANISASI

Jumlah dan jenis tenaga kerja diperlukanJumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan (Operator, Tenaga ahli, Manager, dst)(Operator, Tenaga ahli, Manager, dst) Sumber perolehan tenaga kerjaSumber perolehan tenaga kerja Struktur OrganisasiStruktur Organisasi Rencana Operasi UsahaRencana Operasi Usaha - Make & Buy Decision- Make & Buy Decision - Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama- Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama - Anak angkat dan bapak angkat- Anak angkat dan bapak angkat - Patent dan lisensi/franchising- Patent dan lisensi/franchising - Turnkey project / BOT- Turnkey project / BOT

CAPITALIZING & STRUCTURE CAPITALIZING & STRUCTURE

Besarnya modal yang diperlukanBesarnya modal yang diperlukan Komposisi permodalanKomposisi permodalan Sumber-sumber pendanaanSumber-sumber pendanaan Penawaran bagi investor/kreditorPenawaran bagi investor/kreditor

FINANCING PLAN :FINANCING PLAN : RencanaRencana sumbersumber-2-2 pendanaan pendanaan Memberikan gambaran tentang Memberikan gambaran tentang

kelayakankelayakan usaha ditinjau dari aspek usaha ditinjau dari aspek keuangankeuangan

Hasil proyeksi laba/rugiHasil proyeksi laba/rugi Hasil proyeksi aliran danaHasil proyeksi aliran dana Hasil perhitungan ROI / NPVHasil perhitungan ROI / NPV Hasil perhitungan Payback PeriodHasil perhitungan Payback Period Hasil perhitungan Break EvenHasil perhitungan Break Even Neraca awalNeraca awal

PRODUK / JASA :PRODUK / JASA : Bagaimana hub. nya dgn needs & wants Bagaimana hub. nya dgn needs & wants

customer?customer? Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ?Apa keunggulannya terhdp produk sejenis ?

a. desain bervariasi ==> teknik & kreativitas a. desain bervariasi ==> teknik & kreativitas

b. desain standard ==> volume, teknologi,cost b. desain standard ==> volume, teknologi,cost

Dimana daya tariknya bagi customer ?Dimana daya tariknya bagi customer ? Seberapa kuat daya tarik tersebut Seberapa kuat daya tarik tersebut

- Manfaat (fungsi) ?- Manfaat (fungsi) ?

- Atribut ?- Atribut ?

(Hubungannya dengan tingkat needs & wants) (Hubungannya dengan tingkat needs & wants)

PASAR DAN POTENSINYAPASAR DAN POTENSINYA

Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target) Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target) Berapa besar ?Berapa besar ? Trendnya dimasa depan ?Trendnya dimasa depan ? Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ?Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ? Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap

besar?)besar?) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen) Perkembangan lingkungan? Perkembangan lingkungan?

(ancaman&peluang?)(ancaman&peluang?)

KONSEP PRODUK :KONSEP PRODUK : Produk harus unik, jelas bedanya Produk harus unik, jelas bedanya

dengan produk sejenis, besar dengan produk sejenis, besar daya tariknya bagi customer daya tariknya bagi customer

Produk/Jasa harus Produk/Jasa harus mengarah/mampu menjadi mengarah/mampu menjadi pemimpin pasar pemimpin pasar

===>===>KONSEP PRODUKKONSEP PRODUK <=== <===

KONSEP PRODUK (CRAWFORD) KONSEP PRODUK (CRAWFORD)

Produk = Atribut + BenefitProduk = Atribut + Benefit

Atribut = Form + Teknologi Atribut = Form + Teknologi

Benefit : penggunaan, sensory enjoyments, Benefit : penggunaan, sensory enjoyments, economics gain , saving time & effort, health, economics gain , saving time & effort, health,

direct & indirect direct & indirect

Atribut : dimensi, estetika, komponen, Atribut : dimensi, estetika, komponen, ingredients, proses pembuatan, material, ingredients, proses pembuatan, material, services, performance, harga, brand, dst.services, performance, harga, brand, dst.

KONSEP PRODUK (CRAWFORD) :KONSEP PRODUK (CRAWFORD) :

Contoh AContoh A

1. Teh celup (teknologi)1. Teh celup (teknologi)

2. Teh rasa jeruk (atribut)2. Teh rasa jeruk (atribut)

3. Teh celup rasa jeruk (atribut 3. Teh celup rasa jeruk (atribut

& teknologi)& teknologi) Contoh BContoh B

Restoran Sunda ?Restoran Sunda ?

FAKTOR - FAKTOR KRITIS : FAKTOR - FAKTOR KRITIS : Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs. Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs.

- spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan, - spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan,

komponen, dst)komponen, dst)

- proses produksi, peralatan, mesin2, - proses produksi, peralatan, mesin2,

teknologiteknologi

- akses material, akses pasar, akses jalur - akses material, akses pasar, akses jalur

distribusi, akses pendanaan, akses distribusi, akses pendanaan, akses

tenaga ahli,dst.tenaga ahli,dst.

- Struktur persaingan- Struktur persaingan

- Atribut penting dalam persaingan- Atribut penting dalam persaingan

(desain, cost, delivery, reliability, timing, (desain, cost, delivery, reliability, timing,

dst)dst)

- dana / keuangan- dana / keuangan

FOKUS PEMBUAT FOKUS PEMBUAT BUSINESS PLANBUSINESS PLAN

1. Identifikasi peluang1. Identifikasi peluang

2. Potensi pasar/keberhasilan yang 2. Potensi pasar/keberhasilan yang

besarbesar

3. Peramalan keadaan masa depan3. Peramalan keadaan masa depan

4. Perhitungan - perhitungan 4. Perhitungan - perhitungan

kelayakan (Kuantitatif - Statistik - kelayakan (Kuantitatif - Statistik - Deterministik)Deterministik)

PERHATIAN CALON INVESTOR PERHATIAN CALON INVESTOR

Jaminan kebenaran data /angka2 yg Jaminan kebenaran data /angka2 yg digunakandigunakan

Ketepatan asumsi2 yang digunakan, Ketepatan asumsi2 yang digunakan, khususnyakhususnya

Berkaitan dengan peramalan masa depanBerkaitan dengan peramalan masa depan Melakukan penilaian ulang terhadap Melakukan penilaian ulang terhadap

proyeksi2 yg dibuat dalam Business Plan proyeksi2 yg dibuat dalam Business Plan (aspek risiko )(aspek risiko )

Siapa calon entrepreneurnya Siapa calon entrepreneurnya Calon investor memiliki banyak alternatif lain Calon investor memiliki banyak alternatif lain

(Business Plan lain) sehingga perlu bersaing (Business Plan lain) sehingga perlu bersaing utk mendapatkan waktu dan perhatiannyautk mendapatkan waktu dan perhatiannya

(BP harus menarik- singkat tapi jelas)(BP harus menarik- singkat tapi jelas)

ABSTRAKSI PROSESABSTRAKSI PROSESENTREPRENEUR ENTREPRENEUR

1. Meramalkan masa depan1. Meramalkan masa depan

2. Menunjukkan Potensi2. Menunjukkan Potensi

CALON INVESTORCALON INVESTOR

1. Mempertanyakan asumsi21. Mempertanyakan asumsi2

2. Menunjukkan risiko2 nya2. Menunjukkan risiko2 nya

Melalui proses diskusi - tawar menawar - Melalui proses diskusi - tawar menawar - simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan mencapai kesepakatan tentang:mencapai kesepakatan tentang:

- Asumsi 2& proyeksi 2- Asumsi 2& proyeksi 2

- Seberapa me nariknya Business Plan tsb- Seberapa me nariknya Business Plan tsb

- Harga / nilai penyertaan dana yg diminta - Harga / nilai penyertaan dana yg diminta

WUJUD KESEPAKATAN WUJUD KESEPAKATAN 1. Pemberian pinjaman dgn bunga1. Pemberian pinjaman dgn bunga 2. Pembelian saham 2. Pembelian saham 3. Penyetoran modal dgn pembagian 3. Penyetoran modal dgn pembagian keuntungan keuntungan 4. Bentuk2 kerjasama bagi hasil 4. Bentuk2 kerjasama bagi hasil 5. Dst. 5. Dst.

CARA DAN NADA CARA DAN NADA PRESENTASI :PRESENTASI :

- Business likeBusiness like- Positif dan “ interesting” Positif dan “ interesting” - SistematisSistematis- Tidak meragukanTidak meragukan- Tidak berkepanjanganTidak berkepanjangan- Pemikirannya cukup telitiPemikirannya cukup teliti

(Pendengarnya adalah Praktisi (Pendengarnya adalah Praktisi Bisnis/Realis)Bisnis/Realis)

CARA INVESTOR MEMBACA CARA INVESTOR MEMBACA BUSINESS PLAN : ( 5 MENIT )BUSINESS PLAN : ( 5 MENIT )

Tahap untuk mengetahui karakteristik Tahap untuk mengetahui karakteristik industri dan perusahaan ybsindustri dan perusahaan ybs

Tahap mempelajari dan menentukan “Tahap mempelajari dan menentukan “term term of the dealof the deal””

Melihat neraca terakhir perusahaanMelihat neraca terakhir perusahaan Melihat beda tawaran business plan tsb Melihat beda tawaran business plan tsb

dengan business plan laindengan business plan lain Membolak balik halaman BP secara cepat Membolak balik halaman BP secara cepat

untuk mendapat gambaran/minat lebih jauhuntuk mendapat gambaran/minat lebih jauh

KARAKTERISTIK INDUSTRI YBSKARAKTERISTIK INDUSTRI YBS

Setiap calon investor memiliki minat yang Setiap calon investor memiliki minat yang berbeda terhadap suatu bidang usaha berbeda terhadap suatu bidang usaha tertentu (kepekaan, feeling & tertentu (kepekaan, feeling & kemampuannya dibentuk oleh kegagalan kemampuannya dibentuk oleh kegagalan & kesuksesannya selama ini dibidang & kesuksesannya selama ini dibidang ybs)ybs)

Setiap calon investor akan Setiap calon investor akan membandingkan Business Plan yang membandingkan Business Plan yang ditawarkan kepadanya dengan market ditawarkan kepadanya dengan market leader dibidang ybs.leader dibidang ybs.

Demikian pula “naik turunnya “ industri Demikian pula “naik turunnya “ industri tsbtsb..

KARAKTERISTIK PERUSH. YBS :KARAKTERISTIK PERUSH. YBS :

Calon investor akan mencari / melihat :Calon investor akan mencari / melihat : 1. Penjualan tahunan usaha selama 12 1. Penjualan tahunan usaha selama 12

bulanbulan 2. Laba / rugi selama tahun terakhir2. Laba / rugi selama tahun terakhir 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan

tsb.tsb. 4. Market share perusahaan4. Market share perusahaan 5. Tingkat teknologi yang digunakan5. Tingkat teknologi yang digunakan 6. Lokasi geografis dan fasilitas2 y6. Lokasi geografis dan fasilitas2 yanang g

dimilikidimiliki

MEMPELAJARI LAPORAN MEMPELAJARI LAPORAN KEUANGANKEUANGAN Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit

akuntan publik :akuntan publik :

a. Likuiditas a. Likuiditas

b. Debt / Equity ratiob. Debt / Equity ratio

c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas,c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas,

sumber2 hutang tersamarsumber2 hutang tersamar

d. Assets : jumlah assets riil & intangibled. Assets : jumlah assets riil & intangible

e. Hutang : hutang pada pihak luar dan pada e. Hutang : hutang pada pihak luar dan pada

pemilik , penyertaan modal pemi-pemilik , penyertaan modal pemi-

lik sebagai debt atau equitylik sebagai debt atau equity

Apa Yg Menjadi Daya Tarik Apa Yg Menjadi Daya Tarik Agar BP Dibaca Investor ?Agar BP Dibaca Investor ?

Susunan peringkat daya tarik Susunan peringkat daya tarik utk dibaca :utk dibaca :

1. Nama/bonafiditas perusahaan1. Nama/bonafiditas perusahaan

2. Lokasi Geografis2. Lokasi Geografis

3. Makin tipis, makin disukai 3. Makin tipis, makin disukai

4. Penampilan (4. Penampilan (ccover yg bagus – over yg bagus –

menarik - ber kualitas)menarik - ber kualitas)