Bab Vii Strategi Level Bisnis

7/29/2019 Bab Vii Strategi Level Bisnis

1/5

Dea Indira Septiyani | MPK III B

STRATEGI LEVEL BISNIS

Pasar ditentukan oleh kondisi permintaan dan berdasarkan pelanggan dari perusahaan serta

pelanggan potensial. Sedangkan, industri ditentukan oleh kondisi pasokan misalnya berdasarkan

pada teknologi produksi atau jalur distribusi.

Strategi level bisnis adalah cara untuk memisahkan dan merumuskan strategi bersaing pada

tingkat unit bisnis individu (Strategic Business Unit = SBU).

Strategi bisnis unit adalah bagian berbeda dari sebuah organisasi yang berfokus pada pasar

tertentu atau pasar untuk produk dan jasa.

1.Strategi Kompetitif Umum

1.1 Strategi Kepemimpinan Biaya : Pada strategi ini perusahaan bertujuan untuk mencapai

posisi biaya terendah di industri tanpa mengorbankan kualitas produk itu sendiri.

1.2 Strategi Diferensiasi :Perusahaan bersaing berdasarkan keunikan atau perbedaan produk

yang membuat konsumen harus membayar harga dengan lebih mahal. Diferensiasi produk

dilakukan melalui banyak cara, misal melalui brand image (BMW), kreatifitas (Ipod Apple), atau

teknologi (Intel Microprocessor).

1.3Strategi Fokus : Strategi fokus timbul ketika perusahaan mengambil langkah entah strategi

biaya ataupun strategi diferensiasi, tetapi hanya diterapkan pada segmen pasar tertentu saja,

berdasarkan grup konsumen atau geografis. Menurut Porter, dengan fokus pada segmen yang

sempit, perusahan akan lebih baik dalam memenuhi kebutuhan dan permintaan pembeli

dibanding kompetitor yang mencoba bersaing di industri secara umum.

2.Pendekatan Berbasis Sumber Daya untuk Penyusunan Strategi

- Karakteristik dari sumber daya dan kemampuan pendukung terciptanya keuntungan yang

kompetitif adalah :

a. Daya tahan / Durability : melihat pada tingkat dimana sumber daya dan kemampuan

perusahaan menurun atau menjadi kuno.

b. Transparansi : dimana kompetitor dapat mengidentifikasi kemampuan dan mengambil

keuntungan dari persaingan.


2/5

c. Pemindahan / Transferability : seberapa mudahnya kompetitor dapat mengakses sumber daya

dan kemampuan yang dibutuhkan untuk melipatgandakan sebuah kewajiban strategi.

d. Peniruan / Replicability : penggunaan investasi internal untuk meniru sumber daya dan

kemampuan dari kompetitor.

Implikasi dari Formulasi StrategiDIAGRAM

3.Siklus Hidup Industri: Siklus hidup industri menggambarkan bahwa industri melalui empat

tahap dari pengembangan, yaitu : pengenalan, pertumbuhan, kematangan, dan penurunan.

4.Formulasi Strategi dan Pergolakan Pasar

Equilibrium. Fluctuating Equilibrium. Punctuated Equilibrium. Disequilibrium.

Permasalahan Keunggulan Kompetitif.

Keunggulan kompetitif perusahaan bergantung pada sistem bisnis yang berkembang sesuai

lingkungan bisnisnya, dan hanya bisa dicapai jika sistem bisnis mampu menciptakan nilai lebih

bagi pembeli. Perusahaan harus mampu menyediakan produk atau jasa yang lebih sesuai/cocok

bagi konsumen dibanding pesaingnya. Komponen-komponen dalam sistem bisnis diantaranya

penawaran produk, system aktivitas (rantai nilai), dan basis sumber daya.

Penawaran produk

Antara perusahaan dan lingkungannya, transaksi terjadi dimana perusahaan menyediakan barang

atau jasa untuk klien di pasar. Jika produk dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan punya nilai

yang lebih tinggi bagi pelanggan daripada alternatif lainnya, transaksi yang menguntungkan bisa

terjadi. Pertanyaan kuncinya adalah produk mana yang harus dikembangkan dan pasar mana

yang harus dilayani. Untuk mengeksplorasi bagaimana bisnis dapat didefinisikan, pertama-tama

perlu untuk menetapkan bagaimana bisnis dibedakan antara industri dan pasar. Melukiskan

industri, segmentasi pasar, mendefinisikan dan memilih bisnis, dan positioning dalam bisnis.

Sistem Aktivitas

Untuk dapat benar-benar tahu apa yang ingin dijual, sebuah perusahaan perlu memiliki suatu

sistem kegiatan di tempatnya. Sistem kegiatan adalah serangkaian proses terpadu penciptaan

nilai yang mengarah ke penyediaan produk dan / atau jasa yang ditawarkan. Apa saja barang


3/5

yang dibuat atau layanan yang disediakan, masing-masing perusahaan perlu melakukan sejumlah

kegiatan untuk berhasil memenuhi keinginan pelanggan.

Meskipun sistem aktivitas dapat dibedakan cukup signifikan, beberapa usaha telah dilakukan

untuk mengembangkan taksonomi aktivitas nilai tambah yang dapat digunakan sebagai kerangka

analitis.

Basis sumber daya

Untuk melaksanakan kegiatan dan untuk menghasilkan barang dan jasa, perusahaan

membutuhkan sumber daya. Sebuah basis sumber daya perusahaan termasuk semua yang

merupakan pengeluaran organisasi untuk kinerja kegiatan penambahan nilai.

Mempertahankan keunggulan kompetitif

Sebuah perusahaan memiliki keunggulan kompetitif jika memiliki sarana untuk membedakannyadengan saingan ketika berlomba-lomba untuk menarik pelanggan. Sebuah keunggulan kompetitif

dikatakan berkelanjutan jika tidak dapat ditiru, digantikan atau terkikis oleh tindakan-tindakan

pesaing, dan tidak dibuat berlebihan oleh perkembangan dalam lingkungan. Kesinambungan

tergantung pada dua faktor utama, kemampuan bertahan kompetitif dan harmoni lingkungan.

Perspektif Bisnis Level Strategi

Perspektifoutside-in

Manajer dengan perspektifoutside-in percaya bahwa perusahaan tidak boleh egois, tetapi harus

terus mengambil lingkungan mereka sebagai titik awal ketika menentukan strategi mereka.

Perusahaan-perusahaan yang sukses adalah yang berorientasi secara eksternal dan market-driven.

Perspektifinside-out

Manajer mengadopsi perspektifinside-outpercaya bahwa strategi tidak boleh dibangun di sekitar

peluang eksternal, tetapi di sekitar kekuatan perusahaan. Perusahaan-perusahaan sukses adalah

yang membangun basis sumber daya yang kuat selama jangka waktu tertentu, yang memberikan

mereka akses ke peluang pasar dalam jangka menengah dan jangka pendek.

Strategi Tingkat bisnis

Strategi bisnis organic: suatu pendekatan strategi perusahaan dalam rangka mengungguli pesaing

dalam industri sejenis. Tentu saja alasan suatu perusahaan menjalankan strategi generik adalah

untuk memenangkan persaingan. Walaupun produk yang dihasilkan sejenis, tetapi antar

perusahaan menginginkan produk mereka yang unggul di pasaran


4/5

Proses manajemen strategis ada 8 langkah :

1. Mengidentifikasi misi, sasaran & strategi

2. Menganalisis lingkungan luar

3. Mengidentifikasi peluang dan ancaman

4. Menganalisis sumber daya organisasi

5. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan

6. Merumuskan strategi

7. Melaksanakan strategi

8. Mengevaluasi hasil

Agar organisasi mampu bertahan, perlu adanya KEUNGGULAN PERSAINGAN

Keunggulan persaingan diperoleh:

- posisi yang dimiliki mampu memberi kekuatan di atas kekuatan pesaing

- kemampuan untuk mengembangkan image produk perush terhadap pelanggan(product positioning)

Perusahaan dengan Diversifikasi Memiliki Dua Tingkat Strategi

1. Strategi Tingkat Koorporate (Companywide Strategy)

Bagaimana menciptakan nilai untuk perusahaan secara keseluruhan

2. Strategi Pada Tingkat Bisnis (Strategi Kompetisi)

Bagaimana menciptakan keunggulan kompetitif di setiap bisnis yang di mana perusahaan

bersaing.

Strategi tingkat korporasi merupakan strategi untuk bagaimana suatu perusahaan yang terdiri dari

berbagai bisnis untuk tumbuh dan berkembang dengan cara bagaimana untuk mengalokasikan

sumber daya yang dimiliki pada berbagai bisnis dan menciptakan sinergi antar bisnis.

BLS adalah langkah yang ditempuh oleh para manager dalam memanfaatkan sumberdaya dankompetensi perusahaan untuk menciptakan keunggulan kompetitif terhadap pesaing di

dalam suatu industri.

Dasar perumusan BLS ialah:

kebutuhan pelanggan (apa yang diinginkan),

kelompok pelanggan (siapa yang membutuhkan), dan

distinctive competencies (kompetensi yang menonjol) untuk merespons kebutuhan pelanggan.

Tingkat - Tingkat Strategi

a. Strategi Tingkat Korporasi :

Berupaya untuk menentukan bisnis apa yang seharusnya dilakukan oleh korporasi.

b. Strategi Tingkat Bisnis :

Berupaya untuk menentukan bagaimana seharusnya suatu korporasi bersaing dalam setiap

bisnisnya.

c. Strategi Tingkat Fungsional :

Berupaya menentukan cara mendukung strategi tingkat bisnis


5/5

TIPOLOGI STRATEGI DALAM PERSAINGAN

Esensi strategi bersaing adalah penguasaan berbagai pendekatan dan langkah yang ditempuh

untuk meraih sukses dalam persaingan dalam suatu industri.

Setiap perusahaan bebas menentukan strategi yang dipilih, dengan pedoman dasar: kesesuaian

antara pilihan strategi dengan lingkungan pasar yang dihadapi.

Bentuk Strategi Dasar Persaingan

Tiga bentuk strategi dasar bersaing:

1. STRATEGI COST-LEADERSHIP, menjadi produsen yang mempunyai keunggulan pada biaya

produksi yang rendah

2. Diversifikasi, mencari bentuk yang mampu membedakan produk yang ditawarkan dengan

produk pesaing

3. Fokus, memusatkan pada ceruk pasar/mencari porsi pasar yang unik untuk dilayani tetapi

potensial untuk dikembangkan.

Focused cost leadership Focused differentiation

Generic Business Level Strategies

Diferensiasi Strategi pada Tingkat Bisnis

Kriteria Kunci:

Nilai yang disediakan oleh features yang khas dan karakteristik nilai

Command premium price

Pelayanan pelanggan yang tinggi

Kualitas super

Inovasi yang sangat cepatGengsi dan eksklusifitas

Persyaratan:

Mengembangkan sistem atau proses baru

Membentuk persepsi lewat iklan

Fokus pada kualitas

Kemampuan dalam R&D

Memaksimalkan kontribusi SDM dengan turnover yang rendah dan motivasi tinggi

Bab Vii Strategi Level Bisnis

Documents

Transcript of Bab Vii Strategi Level Bisnis