BAB IV HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN 4.1. Konsep Bisnisrepository.unika.ac.id/20657/5/13.30.0003 TJU...
Transcript of BAB IV HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN 4.1. Konsep Bisnisrepository.unika.ac.id/20657/5/13.30.0003 TJU...
39
BAB IV
HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN
4.1. Konsep Bisnis
Konsep yang diterapkan atas perencanaan usaha Luxury Car Spa adalah usaha
bengkel mobil dengan konsep One Stop Service yang menyediakan semua macam
perawatan mobil, reparasi mobil, hingga variasi mobil. Dari sisi personil yang
memberikan pelayanan Luxury Car Spa memiliki tenaga yang handal dalam
pelayanan di bidangnya masing-masing. Kelengkapan barang dan jasa yang
ditawarkan oleh Luxury Car Spa ini cukup lengkap dibanding dengan salon mobil
yang sejenis. Dari pelanggan yang datang ke Luxury Car Spa tersebut rata-rata sudah
pernah mencoba ke salon mobil yang lain. Dari pelanggan didapat informasi bahwa
pelayanan yang diterima kurang sesuai dengan harapan pelanggan. Hal ini terjadi
karena dari sisi tempat, personil dan ketersediaan barang dan jasa yang ditawarkan
tidak terlalu lengkap.
Luxury Car Spa berusaha memenuhi kebutuhan para pelanggan dengan baik,
hal ini menimbulkan rasa puas dari pelanggan yang telah berkunjung ke Luxury Car
Spa. Dari 80% pelanggan yang telah menggunakan barang dan jasa dari Luxury Car
Spa menyatakan puas dengan layanan yang diberikan oleh pihak Luxury Car Spa.
Kepuasan mereka sebagian besar karena hasil jasa yang memuaskan.
40
4.2. Gambaran Umum Responden Penelitian
Responden yang akan berpartisipasi alam penelitian ini adalah konsumen yang
berasal dari 30 konsumen Luxury Car Spa. Hasil dari penyebaran kuesioner tersebut
adalah sebagai berikut:
Tabel 4.1. Gambaran Umum Responden
No. Keterangan Jumlah (Orang) %
1.
Usia:
a) 11-17
b) 18-24
c) 25-31
d) 32-39
8
6
10
6
26.7 %
20 %
33.3 %
20 %
TOTAL 30 100 %
2.
Jenis Kelamin:
a) Pria
b) Wanita
26
4
86.7 %
13.3 %
TOTAL 30 100 %
4.
Penghasilan per-Bulan (Rp):
a) 10 – 20 Juta
b) 20 – 50 Juta
c) Di bawah 10 Juta
d) Lebih dari 50 Juta
6
12
10
2
20%
40%
33,3%
6.7%
TOTAL 30 100 %
5.
Darimana mengetahui:
a) Iklan (Media sosial/ media
cetak
b) Keluarga
c) Rekan kerja
d) Rekomendasi dari teman
kerja
e) Teman
11
2
5
1
1
11
36.7 %
6.7 %
16.7 %
3.3 %
33.3 %
36.7 %
TOTAL 30 100 %
6.
Pelayanan :
a) Cukup memuaskan
b) Sangat memuaskan
5
25
16.5 %
83.5 %
TOTAL 30 100 %
7. Harga yang di tawarkan:
a) Murah
2
6.7 %
41
b) Standart 28 93.3 %
TOTAL 30 100 %
8.
Perlu tidak SPA:
a) Cukup
b) Perlu
c) Perlu sekali
d) Tidak perlu
2
21
5
2
6.7 %
73.3 %
13.3%
6.7%
TOTAL 30 100 %
9.
Layanan:
a) Modifikasi Mobil (audio
dll)
b) Perawatan Mobil (cuci
mobil)
12
18
39.9 %
60.1 %
TOTAL 30 100 %
10.
Fasilitas :
a) Antar jemput mobil
b) Café
c) Ruang tunggu ber AC &
WIFI
1
4
25
3.3 %
13.3 %
83.4 %
TOTAL 30 100 %
11.
Pertimbangan memilih :
a) Harga
b) Kebersihan
c) Lokasi
d) Waktu pengerjaan
4
18
2
6
13.3 %
60 %
6.7 %
20 %
TOTAL 30 100%
12.
Kualitas / harga :
a) Setuju
b) Setuju sekali
29
1
96.7 %
3.3 %
TOTAL 30 100 %
13.
Pertimbangan memilih
reparasi :
a) Harga
b) Kualitas
c) Pelayanan/ service
3
10
17
10%
33.3%
56.7%
TOTAL 30 100%
14.
Yang dilakukan saat
membutuhkan SPA :
a) Cari di media sosial
b) Datang langsung
c) Tanya teman
6
16
8
20%
53.3 %
26.7 %
TOTAL 30 100 %
42
Berdasarkan tabel tersebut diketahui bahwa pasar paling potensial adalah dari
golongan usia 25 hingga 31 tahun, sementara dari jenis kelamin sendiri mayoritasnya
adalah pria (26 orang atau 86.7%). Pasar terbesar pembeli donat adalah mereka yang
memiliki penghasilan antara 20-50 juta Rupiah yaitu ada 12 orang atau 40%.
Sebagian besar responden mengetahui car spa ini dari iklan (media sosial atau
media cetak) dan teman masing-masing 11 orang atau 36.7%. kemudian
pelayanannya sangat memuaskan menurut responden dan harga yang ditawarkan
standard (93.3%). Mayoritas responden menjawab Car Spa perlu (21 orang atau
73.3%) dan layanannya untuk modifikasi mobil (39.9%) dan perawatan mobil
(60.1%). Fasilitas yang diinginkan adalah ruang tunggu ber AC dan WiFi (25
responden atau 83.4%).
Pertimbangan memilih Spa mobil adalah kebersihan (60%) dan harga (13.3%).
Sedangkan pertimbangan memilih reparasi karena pelayanan atau service (56.7%)
dan kualitas (33.3%). Yang responden lakukan ketika membutukhan Spa mobil adlah
datang langsung (16 orang atau 53.3%).
4.3. Aspek Pasar dan Pemasaran
Aspek Pasar dan Pemasaran membahas proses penetrasi pasar yang dilakukan
Luxury Car Spa melalui kegiatan STP, yaitu pemetaan pasar dan pemilihan golongan
pasar yang paling potensial, serta proses peletakan brand image dalam benak
konsumen melalui bauran pemasaran.
43
4.3.1. Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP)
Segmenting
1. Demografis
Pembagian segmen berdasarkan tingkat usia dan jenis kelamin konsumen
mengungkapkan bahwa konsumen potensial adalah masyarakat dengan rentang
usia 25 hingga 31 tahun dengan potensi berjenis kelamin pria.
2. Geografis
Pembagian secara geografis yang diterapkan adalah Kota Semarang bagian
Selatan.
3. Psikografis
Pembagian secara psikografis didasarkan pada biaya yang rela dikeluarkan
untuk pelayanan pada Luxury Car Spa serta faktor yang menjadi pertimbangan
sesorang ketika memilih produk/jasa car spa. Secara psikografis adalah mereka
yang menyukai kebersihan mobil. Ditinjau dari pendapatannya mereka yang
berpendapatan 20-50 juta Rupiah atau kalangan menengah ke atas.
Targeting
Targeting berusaha untuk menentukan golongan mana dari kelompok-
kelompok yang telah dibagi-bagi menjadi beberapa segmen yang paling layak untuk
dijadikan pasar potensial dan menjadi fokus pasar. Dalam hal ini, target pasar Luxury
Car Spa berdasarkan segmen adalah sebagai berikut:
44
Aspek demografis : Konsumen dengan rentang usia 25 hingga 31 tahun
dan khususnya berjenis kelamin laki-laki atau pria.
Aspek geografis : Semarang bagian Selatan di mana masih jarang ada
workshop di daerah Semarang Selatan.
Aspek psikografis : Preferensi terbesar adalah mereka yang
berpenghasilan menengah ke atas yaitu 20-50 juta
Rupiah per bulan.
Positioning
Positiong dari Luxury Car Spa ini yaitu Luxury Car Spa memberikan fasilitas
dan pelayanan lebih dibandingkan dengan pesaing-pesaing nya. Untuk bengkel 86
Body Repair hanya memiliki kursi untuk duduk konsumen yang sedang menunggu,
tidak memiliki ruang tunggu full AC. Sedangkan pada Honda Istana Cendrawasih
memiliki ruang tunggu full AC. Untuk Luxury Car Spa memiliki ruang tunggu full
AC dan juga memiliki restoran dan cafe untuk melayani konsumen yang sedang
menunggu proses pengerjaan mobil nya sambil makan atau pun nongkrong dengan
relasinya. Jadi dapat disimpulkan bahwa Luxury Car Spa memiliki fasilitas yang
lebih lengkap dari pada pesaing-pesaingnya.
45
4.3.2. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) – 7P
Tabel 4.2. Bauran Pemasaran
7P Luxury Car Spa
Product Jasa one stop service yang menawarkan berbagai jasa spa mobil seperti modifikasi mobil
(audio, dll) dan perawatan mobil (cuci mobil dan detailing)
Price Bersaing dengan kompetitor lainnya.
Place Jl Raung 17
Promotion
Kartu nama, Media sosial (Twitter, WA, Instagram, Facebook) , Spanduk,Brosur
Company Profile untuk diajukan kepada perusahaan asuransi kendaraan.
Pengajuan kerja sama dengan komunitas mobil.
People Tenaga kerja adalah karyawan yang telah kompeten dan cukup ahli di bidangnya masing-
masing serta memiliki ketrampilan memadai untuk melaksanakan tugasnya masing-masing
7P Luxury Car Spa
Process 1. Pembeli datang
2. Pembeli memilih produk/ jasa
3. Jasa dilakukan (modifikasi mobil atau perawatan mobil)
4. Setelah selesai dilakukan pembayaran
5. Pembeli membayar
6. Pulang
Physical Evidence Tampilan gedung Luxury Car Spa yang bersih dan modern
Sumber: Data yang Diolah (2018)
46
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa Luxury Car Spa memberikan jasa
one stop service yang menawarkan berbagai jasa spa mobil seperti modifikasi mobil
(audio, dll) dan perawatan mobil (cuci mobil), harga yang diberikan terjangkau,
tenaga kerja kerja Luxury Car Spa telah kompeten dan cukup ahli di bidangnya
masing-masing serta memiliki ketrampilan memadai untuk melaksanakan tugasnya
masing-masing. Proses pada Luxury Car Spa yaitu berawal dari pembeli datang dan
memilih produk/ jasa, lalu jasa dilakukan semisal ingin memodifikasi mobil atau
perawatan mobil, setelah selesai dilakukan pembayaran, pembeli membayar semua
biaya, dan setelah itu pulang. Tampilan gedung Luxury Car Spa yang bersih dan
modern sheingga membuat pengunjung betah untuk menunggu mobilnya dirawat.
4.3.3. Permintaan dan Penawaran
Berdasarkan pada hasil wawancara yang diajukan kepada pesaing, diketahui
jumlah permintaan perhari ICM dan 86 Body Repair adalah sebagai berikut:
Tabel 4.3. Jumlah Permintaan Produk Pesaing
Nama Pesaing Permintaan/hari Permintaan/tahun
ICM 10 3120
86 body repair 7 2184
* Jumlah permintaan per tahun didapat dari jumlah permintaan per hari dikalikan
dengan banyaknya jumlah kerja dalam satu tahun, yaitu 312 hari.
Sumber: Data yang Diolah (2018)
47
Berdasarkan tabel 4.3, diketahui bahwa permintaan produk ISM perharinya 10
mobil dan pertahun 3.120 mobil, sedangkan untuk 86 Body Repair permintaan
perharinya 7 mobil dan pertahun 2.184 mobil. Berdasarkan data yang diperoleh di
atas, maka diperkirakan penawaran Luxury Car Spa per hari adalah sebagai berikut:
Tabel 4.4. Proyeksi Permintaan Luxury Car Spa Tahun 2019
Permintaan/hari Permintaan/tahun
Luxury Car Spa 9 2808
* Asumsi penawaran Luxury Car Spa adalah sejumlah rata-rata dari kedua pesaing.
.
** Rata-rata permintaan Pesaing adalah 8.5 sehingga diasumsikan jumlah penawaran
sebesar 9 per hari..
*** Jumlah penawaran per tahun adalah jumlah permintaan per hari dikalikan
dengan banyaknya jumlah kerja Luxury Car Spa dalam satu tahun (penjelasan
akan jumlah kerja ada pada Aspek Operasi), yaitu 312 hari.
Berdasarkan tabel 4.4, diketahui bahwa proyeksi permintaan Luxury Car Spa
Tahun 2019 adalah 9 mobil perhari dan 2.808 mobil pertahunnya. Kemudian,
pertumbuhan penawaran setiap tahunitu sendiri selama 5 tahun ke depan adalah
sebagai berikut:
Sumber: Data yang Diolah (2018)
48
Tabel 4.5. Proyeksi Pertumbuhan Permintaan Luxury Car Spa Selama Lima
Tahun
2019 2020 2021 2022 2023
Luxury Car Spa 2808 4697
5167
5683
6252
* Asumsi tingkat pertumbuhan kapasitas produksi Luxury Car Spa adalah 10%
setiap tahunnya berdasarkan tingkat pertumbuhan yang juga dimiliki oleh
pesaing.
Berdasarkan tabel 4.5, diketahui bahwa proyeksi pertumbuhan
permintaan luxury Car Spa selama lima tahun diprediksi akan semakin
meningkat. Hal ini ditunjukan dnegan angka pada tahun 2019 berjumlah
2.808, tahun 2020 4.697, tahun 2021 berjumlah 5.167, tahun 2022 berjumlah
5.683 dan tahun 2023 sebanyak 5.252 mobil.
Sumber: Data yang Diolah (2018)
49
4.3.4. Biaya Pemasaran
Berikut ini adalah tabel biaya pemasaran LUXURY CAR SPA :
Tabel 4.6.
Biaya Pemasaran Tahun Pertama
ALAT
PROMOSI
RINCIAN HARGA KETERANGAN
Papan Nama
Ukuran 200cm x
75cm
Rp 375.000,- Papan nama ini digunakan
supaya konsumen dapat
mengetahui keberadaan usaha
ini. Ukuran papan nama
disesuaikan dengan
tempatnya.
Spanduk Eceran Rp 20.000,- /
meter
Yang dipakai 5
meter (3x)
Rp 200.000,- (x 2)
Rp 400.000,-
Spanduk ini berukuran 5 meter
agar dapat ditampilkan di jalan
raya, seperti di perempatan
supaya pengendara dapat
membacanya.
Brosur Ukuran A6, 700
lembar dilakukan
sering
Rp 800.000,- Promosi melalui brosur ini
dapat dilakukan dengan cara
dibagikan di lampu lalu lintas,
mall, sekolah, kampus,
perkantoran, dan lain – lain.
Ukuran brosur ini tidak terlalu
besar, yang tetapi menarik,
efektif dan komunikatif.
Kartu Nama 1 pack isi 100 + kotak
x 3
Rp 300.000,- Kartu nama yang digunakan
adalah dengan kualitas yang
baik, yang tidak mudah robek
dan tahan air.
TOTAL BIAYA
PEMASARAN
Rp 1.875.000,-
50
Berdasarkan tabel 4.6. diketahui bahwa biaya pemasaran terdiri dari papan
nama berukuran 200cm x 75cm dengan harga Rp 375.000,00, papan nama digunakan
supaya konsumen dapat mengetahui keberadaan usaha ini. Ukuran papan nama
disesuaikan dengan tempatnya. Lalu yang kedua adalah spanduk dengan harag eceran
Rp 20.000,- / meter, spanduk berukuran 5 meter agar dapat ditampilkan di jalan raya,
seperti di perempatan supaya pengendara dapat membacanya. Selanjutnya yaitu
brosur yang berukuran A6, 700 lembar dengan harga Rp 800.000, promosi melalui
brosur ini dapat dilakukan dengan cara dibagikan di lampu lalu lintas, mall, sekolah,
kampus, perkantoran, dan lain – lain. Ukuran brosur ini tidak terlalu besar, yang
tetapi menarik, efektif dan komunikatif. Terakhir yaitu kartu nama yang satu pack isi
100 + kotak x 3 dengan harga Rp 300.000,00, kartu nama yang digunakan adalah
dengan kualitas yang baik, yang tidak mudah robek dan tahan air. Semua biaya
pemasaran berjumlah Rp 1.875.000,00.
Pada tahun pertama ini, promosi dilakukan semaksimal dan seefektif mungkin
untuk menarik konsumen dan calon konsumen sehingga konsumen mengetahui
keberadaan LUXURY CAR SPA dan tertarik untuk datang mencoba.
51
Tabel 4.7.
Biaya Pemasaran Tahun Kedua
ALAT PROMOSI RINCIAN HARGA KETERANGAN
Spanduk Eceran Rp 20.000,- / m
Yang dipakai 5 meter
(3x)
Rp 200.000 x 2
= Rp 400.000,-
Spanduk ini berukuran 5
meter agar dapat
ditampilkan di jalan raya,
seperti di perempatan
supaya pengendara dapat
membacanya.
Brosur Ukuran A6, 700 lembar
dilakukan sering
Rp 800.000,- Promosi melalui brosur ini
dapat dilakukan dengan
cara dibagikan di lampu
lalu lintas, mall, sekolah,
kampus, perkantoran, dan
lain – lain. Ukuran brosur
ini tidak terlalu besar, yang
tetapi menarik, efektif dan
komunikatif.
Kartu Nama 1 pack isi 100 + kotak
x 3
Rp 300.000,- Kartu nama yang
digunakan adalah dengan
kualitas yang baik, yang
tidak mudah robek dan
tahan air.
TOTAL BIAYA
PEMASARAN
Rp 1.500.000,-
Sumber : Melalui Survey
Berdasarkan tabel 4.7. diketahui bahwa biaya pemasaran terdiri dari spanduk
dengan harga eceran Rp 20.000,-/ meter, spanduk berukuran 5 meter agar dapat
ditampilkan di jalan raya, seperti di perempatan supaya pengendara dapat
membacanya. Selanjutnya yaitu brosur yang berukuran A6, 700 lembar dengan harga
Rp 800.000, promosi melalui brosur ini dapat dilakukan dengan cara dibagikan di
52
lampu lalu lintas, mall, sekolah, kampus, perkantoran, dan lain – lain. Ukuran brosur
ini tidak terlalu besar, yang tetapi menarik, efektif dan komunikatif. Terakhir yaitu
kartu nama yang satu pack isi 100 + kotak x 3 dengan harga Rp 300.000,00, kartu
nama yang digunakan adalah dengan kualitas yang baik, yang tidak mudah robek dan
tahan air. Semua biaya pemasaran tahun kedua berjumlah Rp 1.500.000,00.
Pada tahun kedua, promosi yang dilakukan tidak lagi dengan mengikut
sertakan papan nama karena papan nama sudah terbeli dan terpasang saat promosi
pada tahun pertama selain itu, papan nama tersebut juga masih dianggap layak untuk
digunakan sebagai media promosi di tahun kedua.
Tabel 4.8.
Biaya Pemasaran Tahun Ketiga
ALAT
PROMOSI
RINCIAN HARGA KETERANGAN
Spanduk Eceran Rp 20.000,-
/ m
Yang dipakai 5
meter (1x)
Rp 200.000,- (x 1)
Rp 400.000,-
Spanduk ini berukuran 5
meter agar dapat
ditampilkan di jalan
raya, seperti di
perempatan supaya
pengendara dapat
membacanya.
Brosur Ukuran A6, 700
lembar dilakukan
sering
Rp 800.000,- Promosi melalui brosur
ini dapat dilakukan
dengan cara dibagikan di
lampu lalu lintas, mall,
sekolah, kampus,
perkantoran, dan lain –
lain. Ukuran brosur ini
tidak terlalu besar, yang
tetapi menarik, efektif
53
dan komunikatif.
TOTAL BIAYA
PEMASARAN
Rp 1.200.000,-
Sumber : Melalui Survey
Berdasarkan tabel 4.8. diketahui bahwa biaya pemasaran terdiri dari spanduk
dengan harga eceran Rp 20.000,-/ meter, spanduk berukuran 5 meter agar dapat
ditampilkan di jalan raya, seperti di perempatan supaya pengendara dapat
membacanya. Selanjutnya yaitu brosur yang berukuran A6, 700 lembar dengan harga
Rp 800.000, promosi melalui brosur ini dapat dilakukan dengan cara dibagikan di
lampu lalu lintas, mall, sekolah, kampus, perkantoran, dan lain – lain. Semua biaya
pemasaran tahun ketiga berjumlah Rp 1.200.000,00.
Pada tahun ketiga papan nama yang digunakan pada tahun pertama masih
dianggap layak. Sedangkan spanduk digunakan sebanyak dua kali saja karena
konsumen dianggap sudah mengenal LUXURY CAR SPA. Untuk kartu nama tidak
mencetak kembali pada tahun ketiga karena dianggap kartu nama yang dimiliki masih
tersisa dari pencetakan yang ada pada tahun kedua.
54
Tabel 4.9.
Biaya Pemasaran Tahun Keempat
ALAT
PROMOSI
RINCIAN HARGA KETERANGAN
Spanduk Eceran Rp 20.000,-
/ m
Yang dipakai 5
meter (2x)
Rp 200.000,- (x 2)
Rp 400.000,-
Spanduk ini berukuran 5
meter agar dapat
ditampilkan di jalan raya,
seperti di perempatan
supaya pengendara dapat
membacanya.
Brosur Ukuran A6, 700
lembar dilakukan
sering
Rp 800.000,- Promosi melalui brosur
ini dapat dilakukan
dengan cara dibagikan di
lampu lalu lintas, mall,
sekolah, kampus,
perkantoran, dan lain –
lain. Ukuran brosur ini
tidak terlalu besar, yang
tetapi menarik, efektif
dan komunikatif.
Kartu Nama 1 pack isi 100 +
kotak x 3
Rp 300.000,- Kartu nama yang
digunakan adalah dengan
kualitas yang baik, yang
tidak mudah robek dan
tahan air.
TOTAL BIAYA
PEMASARAN
Rp 1.500.000,-
Sumber : Melalui Survey
Berdasarkan tabel 4.9. diketahui bahwa biaya pemasaran terdiri dari spanduk
dengan harga eceran Rp 20.000,-/ meter, spanduk berukuran 5 meter agar dapat
ditampilkan di jalan raya, seperti di perempatan supaya pengendara dapat
membacanya. Selanjutnya yaitu brosur yang berukuran A6, 700 lembar dengan harga
Rp 800.000, promosi melalui brosur ini dapat dilakukan dengan cara dibagikan di
lampu lalu lintas, mall, sekolah, kampus, perkantoran, dan lain – lain. Terakhir yaitu
kartu nama yang satu pack isi 100 + kotak x 3 dengan harga Rp 300.000,00, kartu
55
nama yang digunakan adalah dengan kualitas yang baik, yang tidak mudah robek dan
tahan air. Semua biaya pemasaran tahun keempat berjumlah Rp 1.500.000,00.
Pada tahun keempat, pembelian papan nama belum dibutuhkan karena
pembelian papa nama pada tahun pertama masih dianggap layak. Pada tahun keempat
ini, pengadaan kartu nama pun kembali diadakan karena diperkirakan kartu nama
pada tahun keempat ini telah habis.
Tabel 4.10.
Biaya Pemasaran Tahun Kelima
ALAT
PROMOSI
RINCIAN HARGA KETERANGAN
Spanduk Eceran Rp 20.000,-
/ m
Yang dipakai 5
meter (2x)
Rp 200.000,- (x 2)
Rp 400.000,-
Spanduk ini berukuran 5
meter agar dapat
ditampilkan di jalan
raya, seperti di
perempatan supaya
pengendara dapat
membacanya.
Brosur Ukuran A6, 700
lembar dilakukan
sering
Rp 800.000,- Promosi melalui brosur
ini dapat dilakukan
dengan cara dibagikan di
lampu lalu lintas, mall,
sekolah, kampus,
perkantoran, dan lain –
lain. Ukuran brosur ini
tidak terlalu besar, yang
tetapi menarik, efektif
dan komunikatif.
56
Kartu Nama 1 pack isi 100 +
kotak x 3
Rp 300.000,- Kartu nama yang
digunakan adalah dengan
kualitas yang baik, yang
tidak mudah robek dan
tahan air.
TOTAL BIAYA
PEMASARAN
Rp 1.500.000,-
Berdasarkan tabel 4.10. diketahui bahwa biaya pemasaran terdiri dari
spanduk dengan harga eceran Rp 20.000,-/ meter, spanduk berukuran 5 meter agar
dapat ditampilkan di jalan raya, seperti di perempatan supaya pengendara dapat
membacanya. Selanjutnya yaitu brosur yang berukuran A6, 700 lembar dengan harga
Rp 800.000, promosi melalui brosur ini dapat dilakukan dengan cara dibagikan di
lampu lalu lintas, mall, sekolah, kampus, perkantoran, dan lain – lain. Terakhir yaitu
kartu nama yang satu pack isi 100 + kotak x 3 dengan harga Rp 300.000,00, kartu
nama yang digunakan adalah dengan kualitas yang baik, yang tidak mudah robek dan
tahan air. Semua biaya pemasaran tahun kelima berjumlah Rp 1.500.000,00.
Pada tahun kelima ini promosi yang dilakukan tidak melalui banyak media
seperti pada tahun-tahun yang sebelumnya karena pada tahun ini, LUXURY CAR
SPA dianggap telah memiliki konsumen tetap. Sehingga biaya pemasarannya pun
diminimalkan.
57
4.4. Aspek Sumber Daya Manusia
Aspek SDM mencakup hal-hal yang berkaitan dengan ketenagakerjaan dan dan
struktur organisasi Luxury Car Spa. Ketenagakerjaan itu sendiri. meliputi
perencanaan tenaga kerja yang dibutuhkan terkait dengan perencanaan tenaga kerja
yang akan dipakai, job description dan job specification, recruitment, seleksi,
kompensasi, pelatihan dan pengembangan, serta kompensasi.
4.4.1. Perencanaan Tenaga Kerja, Job Description, dan Job Specification
Jumlah tenaga kerja yang akan dipakai oleh Luxury Car Spa adalah lima orang
karyawan, yaitu dua orang bagian modifikasi mobil dan 2 orang bagian perawatan
mobil, serta 1 orang bagian administrasi. Berikut ini adalah gambar struktur
organisasi Luxury Car Spa:
58
Gambar 4.1.
Struktur Organisasi
Kebutuhan Tenaga Kerja:
Non Operasional:
❖ Administrasi : 1 orang
Operasional:
❖ Bagian body repair mobil: 21 orang
❖ Bagian cuci mobil: 2 orang
PIMPINAN
Bagian Body
Repair
Bagian Cuci Mobil Bagian
administrasi
Manajer Body
Repair
Manajer Cuci
Mobil
59
JOB DESCRIPTION
Berikut ini adalah deskripsi pekerjaan tentang wewenang, tanggung jawab
dan tugas masing-masing posisi atau jabatan pada Luxury Car Spa:
1. Pimpinan
Tugas:
a. Melakukan evaluasi atas kinerja perusahaan
b. Mengatur dan mengawasi operasional perusahaan
Wewenang:
Berwenang atas semua hal yang berhubungan dengan kinerja dan
kelangsungan hidup perusahaan dari memesan barang, membeli serta
memonitor kerja karyawannya.
Tanggung jawab :
Bertanggung jawab secara keseluruhan atas kinerja perusahaan
2. Bagian body repair mobil:
Tugas:
Menjalankan modifikasi mobil (Audio, dll) sesuai dengan permintaan
konsumen
Wewenang:
a. Memperoleh informasi yang berhubungan dengan penyelesaian
tugasnya.
b. Meminta bahan / material sesuai dengan kebutuhan
Tanggung jawab:
60
a. Bertanggungjawab kepada pemilik atas tugasnya
b. Menjamin modifikasi mobil berjalan dengan lancar
3. Bagian cuci mobil:
Tugas:
Menjalankan perawatan mobil (cuci mobil) sesuai dengan permintaan
konsumen
Wewenang:
a. Memperoleh informasi yang berhubungan dengan penyelesaian
tugasnya.
b. Meminta bahan / material atau perlengkapan sesuai dengan
kebutuhan
Tanggung jawab:
a. Bertanggungjawab kepada pemilik atas tugasnya
b. Menjamin perawatan mobil berjalan dengan lancar
4. Bagian Administrasi
Tugas :
Menerima uang dari konsumen dan mencatat transaksi
Tanggung jawab:
a. Menjalankan tugasnya dengan baik
b. Bertanggung jawab pada pemilik atas keuangan perusahaan
61
JOB SPESIFICATION
Berikut ini adalah spesifikasi pekerjaan pada Luxury Car Spa:
1. Bagian Modifikasi Mobil:
Pendidikan : min SMA
Usia : Min. 20 tahun
Jenis kelamin : Pria
Pengalaman : 2 tahun
Karakteristik :
a. Mampu melakukan modifikasi mobil dengan baik.
b. Terampil dalam mekanik dan bersosialisasi dengan baik
c. Sehat jasmani dan rohani
2. Bagian Perawatan Mobil:
Pendidikan : min SMP
Usia : Min. 20 tahun
Jenis kelamin : Pria
Pengalaman : 2 tahun
Karakteristik :
a. Mampu melakukan perawatan mobil dengan baik.
b. Terampil dalam bekerja dan bersih
c. Sehat jasmani dan rohani
3. Bagian Administrasi
Pendidikan : Min. SMA
62
Usia : Min. 25 tahun
Jenis Kelamin : Wanita
Pengalaman : 1 tahun
Karakteristik :
a. Sehat jasmani dan rohani
b. Pekerja keras
c. Jujur dan bertanggung jawab
d. Teliti dan mengerti pembukuan
SISTEM REKRUTMEN
Pada Luxury Car Spa, sistem rekrutmen yang digunakan adalah melalui iklan
lowongan pekerjaan di surat kabar.
4.4.2. Penilaian Kerja dan Kompensasi
Penilaian kerja diukur dari tingkat kepuasan konsumen dan pengamatan
performa kerja secara langsung oleh pemilik dalam periode enam bulan kerja dan
ketika karyawan dirasa memiliki kinerja memuaskan, maka karyawan akan diberikan
kenaikan gaji sebesar 10% yang berlaku untuk satu tahun.
Selain itu, kompensasi yang didapat karyawan juga berupa hak cuti selama lima
hari setiap tahun dimana hari cuti yang diambil satu karyawan tidaklah boleh
bersamaan dengan karyawan lain dan harus diajukan minimal tiga hari sebelumnya.
63
Kompensasi yang diberikan pada karyawan selain cuti dan kenaikan gaji jugalah gaji
ke-13 (Tunjangan Hari Raya) pada hari besar keagamaannya.
4.4.3. Pelatihan dan Pengembangan
Pelatihan dan pengembangan keterampilan karyawan dilakukan secara berkala
terutama pada pekerja baru atau pegawai baru dan kemudian dilakukan pelatihan
ketika bekerja supaya efektif dan efisien atau dengan kata lain melalui on the job
training. Berikut kelebihan dari on the job training :
1. Karyawan melakukan pekerjaan yang sesungguhnya, bukan tugas yang
disimulasikan.
2. Karyawan mendapat instruksi dari karyawan senior berpengalaman yang telah
melaksanakan tugas dengan baik.
3. Pelatihan dilaksanakan di dalam lingkungan kerja yang sesungguhnya, dalam
kondisi normal tanpa membutuhkan fasilitas pelatihan khusus.
4. Bersifat informal, tidak mahal, dan mudah dijadwalkan.
5. Dapat menciptakan hubungan kerja sama langsung antara karyawan dan
pelatih.
6. Pelatihan sangat relevan dengan pekerjaan dan membantu memotivasi kinerja
tinggi.
7. Metode ini relative tidak mahal karena orang yang dilatih belajar sambil
bekerja, tidak membutuhkan fasilitas di luar kantor yang mahal seperti ruang
kelas atau peralatan belajara tertentu.
64
8. Mendapatkan timbal balik yang cepat atas prestasi mereka.
4.5. Aspek Operasional
4.5.1 Lokasi
Lokasi Pencucian mobil Luxury Car Spa di Jalan Raung 17, Semarang,
Memilih lokasi di di Semarang karena di tepi jalan raya ramai lalu lalang mobil
sehingga memudahkan pengendara mobil untuk melihat dan kemudian ingin
mencucikan mobil nya.
Tabel 4.11.
Biaya Peralatan Usaha Cucian Mobil
Luxury Car Spa
No Gambar peralatan Nama peralatan Harga
(Rp)
Kebutu
han
Jumlah
(Rp)
1.
Hidrolik Lift Mobil
Plus oli
35.000.000
4
140.000.000
2.
1.
Tabung Salju/Snow
kapasitas 30 liter
1.500.000
2
3.000.000
4.
2.
Vacum Cleaner
1.520.000
3
4.560.000
5.
Kompresor Angin 10
PK
25.000.000
1
25.000.000
65
6.
Selang angin spiral
plus hose real 5 meter
950.000
3
2.850.000
7.
Selang air (5 meter)
7.000
20
140.000
8.
Air Gun
1.700.000
4
6.800.000
9.
Grund Fos
3.050.000
2
6.100.000
10.
Galon Tandon Air
Merek Penguin
(kapasitas 300 liter)
530.000
2
1.060.000
11.
Busa Pencuci Mobil
16.500
40
660.000
66
12.
Sikat Ban
44 .500
4
178.200
13.
Kanebo Merek Aion
25.000
50
1.250.000
14.
Lap Microfiber
20.000
200
4.000.000
195.598.000 Total
Sumber : Data primer yang telah diolah
Berdasarkan tabel 4.11. diketahui bahwa biaya peralatan usaha Luxury Car
Spa berjumlah Rp 195.598.000, 00. Biaya tersebut terdiri dari pembelian peralatan
yaitu Hidrolik Lift Mobil Plus oli, Tabung Salju/Snow kapasitas 30 liter, Vacum
Cleaner, Kompresor Angin 10 PK, Selang angin spiral plus hose real 5 meter, Selang
air (5 meter), Air Gun, Grund Fos, Galon Tandon Air Merek Penguin (kapasitas 300
liter), Busa Pencuci Mobil, Sikat Ban, Kanebo Merek Aion, dan Lap Microfiber.
Tabel ini akan digunakan untuk menghitung investasi.
4.5.2 Biaya Tenaga Kerja
Biaya Tenaga Kerja Langsung (BTKL) dan Biaya tenaga kerja tidak langsung
(BTKTL) adalah gaji/upah tenaga kerja yang dipekerjakan untuk memproses bahan
menjadi jadi.
67
Tabel 4.12
Biaya Tenaga Kerja Luxury Car Spa per Bulan dan biaya THR
Keterangan jumlah orang gaji pokok total gaji
pokok
THR dan bonus
(per thn)
Body Repair
karyawan tukang dempul 10 2.500.000 25.000.000 25.000.000
tukang cat 4 3.000.000 12.000.000 12.000.000
Manajer 2 3.500.000 7.000.000 7.000.000
Gaji OperatorCuci Mobil 10 2.500.000 25.000.000 25.000.000
Gaji Kasir 1 2.600.000 2.600.000 2.600.000
Gaji Manager 1 3.000.000 3.000.000 3.000.000
Gaji Admin 1 2.750.000 2.750.000 2.750.000
Total: per bulan: 77.350.000 77.350.000
Sumber : Data primer yang telah diolah
Keterangan: Gaji sesuai UMR. Asumsi : tidak ada lembur
Berdasarkan tabel 4.12. diketahui bahwa jumlah tenaga kerja terdiri dari
karyawan tukang dempul sebanyak 10 orang, tukang cat 4 orang, manajer 2 orang,
operator cuci mobil 10 orang, 1 orang kasir, manager 1 orang, dan admin 1 orang.
Total biaya tenaga kerja sebulan sebesar Rp 77.350.000,00 untuk gaji pokok.
Sedangkan untuk THR dan bonus sejumlah Rp. 77.350.000 digunakan untuk
perhitungan gaji tahunan karena THR dan bonus diberikan setahun sekali. Tabel ini
akan digunakan untuk menghitung Harga Pokok Penjualan (Tabel 4.13. halaman 68).
68
Tabel 4.13.
Biaya Tenaga Kerja Luxury Car Spa Per tahun
Keterangan 2019 2020 2021 2022 2023
Body Repair
karyawan tukang dempul
325.000.000
357.500.000
393.250.000
432.575.000
475.832.500
tukang cat
156.000.000
171.600.000
188.760.000
207.636.000
228.399.600
Manajer
91.000.000
100.100.000
110.110.000
121.121.000
133.233.100
Cuci Mobil
Gaji Operator Cuci Mobil
325.000.000
357.500.000
393.250.000
432.575.000
475.832.500
Gaji Kasir
33.800.000
37.180.000
40.898.000
44.987.800
49.486.580
Gaji Manager
39.000.000
42.900.000
47.190.000
51.909.000
57.099.900
Gaji Admin
35.750.000
39.325.000
43.257.500
47.583.250
52.341.575
Total 1.005.550.000 1.106.105.000 1.216.715.500 1.338.387.050 1.472.225.755
Sumber : Data primer yang telah diolah
*) Diasumsikan kenaikan gaji gaji bagian operator cuci mobil, kasir, manager, dan
admin diberikan setiap tahun sebesar 10%.
Berdasarkan tabel 4.13. diketahui bahwa jumlah tenaga kerja prediksi untuk 5
tahun kedepan terdiri dari karyawan tukang dempul berjumlah 10 orang, tukang cat 4
orang, manajer 2 orang, operator cuci mobil sebanyak 10 orang, kasir 1 orang,
manager 1 orang, dan admin 1 orang. Total biaya tenaga kerja tahun 2019 sebesar
Rp1.005.550.000, tahun 2020 sebesar Rp 1.106.105.000, tahun 2021 sebesar
Rp1.216.715.500, tahun 2022 sebesar Rp 1.338.387.050, dan tahun 2023 sebesar Rp
1.472.225.755. Tabel ini akan digunakan untuk menghitung Harga Pokok Penjualan
(Tabel 4.18. halaman 72).
69
4.5.3 Biaya Overhead Pencucian Mobil
Biaya overhead adalah biaya yang timbul dalam proses produksi selain yang
termasuk da` lam biaya bahan baku dan biaya tenaga kerja langsung.
Tabel 4.14
BOP Body Repair Luxury Car Spa
No Jenis Jumlah Harga/satuan Harga total
(Rp) Satuan (Rp)
1 Epoxy 1 18.720.000 18.720.000
2 Thinner super 1 2.808.000 2.808.000
3 Thinner PU 30rb/L 1 5.616.000 5.616.000
4 Amplas 3000/pc x 800 pc 800 3.000 2.400.000
5 Harga rata2 Cat warna mobil 1 65.520.000 65.520.000
6 Clear Coat / pernish 1 51.480.000 51.480.000
7 Compound 40 45.000 1.800.000
TOTAL/ bln: 148.344.000
TOTAL / thn: 1.780.128.000
Sumber : Data Primer yang Diolah
Tabel 4.15.
BOP Pencucian Mobil Luxury Car Spa
No Jenis Rp / satuan Jumlah satuan Jumlah harga
1 Shampoo cuci mobil 120000 25 3000000
2 Cairan semir ban 60000 25 1500000
3 Kanebo 40000 20 800000
4 Microfiber 20000 50 1000000
5 Wax Mobil 250000 3 750000
TOTAL/bln: 7.050.000
TOTAL/thn: 84.600.000
Sumber: Data Primer yang Diolah
Berdasarkan tabel 4.14. diketahui bahwa biaya BOP untuk body repair per
bulan Rp 148.344.000 dan per tahun Rp 1.780.128.000. Sedangkan untuk tabel BOP
70
pencucian mobil per bulan Rp 7.050.000 dan per tahun Rp 84.600.000. Tabel ini
digunakan untuk menghitung Harga Pokok Penjualan.
4.5.4 Biaya Operasional
Biaya Operasional adalah biaya operasi yaitu biaya yang dikeluarkan untuk
melaksanakan kegiatan pokok, yang terdiri dari biaya penjualan dan administrasi
untuk memperoleh dana, tidak termasuk pengeluaran yang telah diperhitungkan
dalam harga pokok penjualan dan penyusutan. Biaya operaisonal yaitu biaya yang
digunakan untuk alat tulis kantor:
Tabel 4.16
Biaya Operasional Luxury Car Spa
Keterangan harga/ Kebutuhan total harga
Nota pembayaran 14400 25 360000
Bolpoin 15000 20 300000
Tinta komputer 25000 10 250000
Seragam Operator cuci
mobil
80000 15 1200000
Seragam kasir 100000 1 100000
Seragam Manajer 100000 1 100000
Seragam admin 100000 1 100000
TOTAL / bln 2410000
TOTAL / thn 28920000
Sumber : Data primer yang telah diolah (2018)
Berdasarkan tabel 4.16. diketahui bahwa biaya lain-lain terdiri dari nota
pembayaran, bolpoin, tinta komputer, dan seragam tenaga kerja dengan total per
71
tahun Rp 28.920.000. Tabel ini digunakan untuk menghitung BAU (Biaya
Administrasi dan Umum).
Tabel 4.17.
BAU Manajer Luxury Car Spa per Bulan
Keterangan Jumlah orang Gaji pokok Total gaji THR dan bonus
Body Repair
Manajer 2 3.500.000 7.000.000 7.000.000
Cuci Mobil
Gaji Kasir 1 2.600.000 2.600.000 2.600.000
Gaji Manager 1 3.000.000 3.000.000 3.000.000
Gaji Admin 1 2.750.000 2.750.000 2.750.000
Sumber: Data Primer yang diolah (2018)
Tabel 4.18.
BAU Manajer Luxury Car Spa per Tahun
Keterangan
2019 2020 2021 2022 2023
Body Repair
Manajer
91.000.000
100.100.000
110.110.000
121.121.000
133.233.100
Cuci Mobil
Gaji Kasir
33.800.000
37.180.000
40.898.000
44.987.800
49.486.580
Gaji Manager
39.000.000
42.900.000
47.190.000
51.909.000
57.099.900
Gaji Admin
35.750.000
39.325.000
43.257.500
47.583.250
52.341.575
Sumber: Data Primer yang diolah (2018)
Tabel untuk BAU Manajer meningkat per tahun 10% dan tabel ini digunakan
untuk menghitung BAU. Untuk tabel perincian pendapatan dapat disajikan pada
detail berikut ini :
72
Tabel 4.19
Tabel perincian pendapatan
Keterangan 2019 2020 2021 2022 2023
Body repair
Quantity 2808 3089 3398 3737 4111
Harga/ mobil (4 panel) 1.300.000 1.300.000 1.300.000 1.300.000 1.300.000
Total body repair 3.650.400.000 4.015.440.000 4.416.984.000 4.858.682.400 5.344.550.640
Cuci mobil
Quantity 14.600 16060 17666 19433 21376
harga cuci mobil 50.000 55000 60500 66550 73205
Total cuci mobil: 730.000.000 883.300.000 1.068.793.000 1.293.239.530 1.564.819.831
TOTAL PENDAPATAN 4.380.400.000 4.898.740.000 5.485.777.000 6.151.921.930 6.909.370.471
Sumber: Data Primer yang diolah (2018)
Keterangan:
Untuk cuci mobil asumsinya adalah 4x dari permintaan body repair
Tabel 4.20.
Detail Harga Pokok Penjualan Body Repair Luxury Car Spa per tahun
No Keterangan 2019 2020 2021 2022 2023
1 BTKL
481.000.000
529.100.000
582.010.000
640.211.000
704.232.100
2 BOP 1.780.128.000
1.958.140.800
2.153.954.880
2.369.350.368
2.606.285.405
TOTAL
2.261.128.000
2.487.240.800
2.735.964.880
3.009.561.368
3.310.517.505
Sumber: Data Primer yang diolah (2018)
73
Tabel 4.21
Harga Pokok Penjualan Pencucian Mobil Luxury Car Spa per tahun
No Keterangan 2019 2020 2021 2022 2023
1 BTKL
325.000.000
357.500.000
393.250.000
432.575.000
475.832.500
2 BOP 84.600.000
93.060.000
102.366.000
112.602.600
123.862.860
TOTAL Rp409.600.000
450.560.000
495.616.000
545.177.600
599.695.360
Sumber: Data Primer yang diolah (2018)
Tabel 4.22
Jumlah Harga Pokok Penjualan Luxury Car Spa per tahun TOTAL HARGA
POKOK
PENJUALAN:
2.670.728.000
2.937.800.800
3.231.580.880
3.554.738.968
3.910.212.865
Sumber: Data Primer yang diolah (2018)
Berdasarkan pada tabel tersebut diketahui bahwa perincian detail harga pokok
penjualan untuk pencucian mobil dan harga pokok penjualan body repair mengalami
peningkatan dari tahun ke tahun.
Tabel 4.23.
Perincian Investasi Luxury Car Spa
No Jenis Jumlah Harga/satuan Harga total
(Rp)
UE Depresiasi
Satuan (Rp)
1 Oven Spray Booth 2 200.000.000 400.000.000 5 80000000
2 Kompresor 10PK 2 25.000.000 50.000.000 5 10000000
3 Spray gun iwata 3 4.000.000 12.000.000 5 2400000
4 Makita Rotary Polisher 3 4.500.000 13.500.000 5 2700000
5 Instalasi alat2 1 20.000.000 20.000.000 5 4000000
6 Tanah 1 700.000.000 700.000.000
TOTAL 1.195.500.000 99.100.000
Sumber: Data Primer yang diolah (2018)
74
Berdasarkan pada tabel diatas diketahui bahwa perincian investasi digunakan
untuk menghitung investasi di laporan keuangan dan juga depresiasi di laporan
keuangan. Investasi pada tabel laporan keuangan setelah ditambahkan dengan
peralatan juga. Jumlah total investasi peralatan body repair Luxury Car Spa yaitu
Rp495.500.000, dan akan disusutkan selama 5 tahun. Penyusutan peralatan per tahun
yaitu Rp 99.100.000,-.
75
4.5.5 Layout Luas 34 m x 17m, dengan skala 1:200
MUSHOLA
Hidrolik 1
KM
Hidrolik 2
Pencucian
Robotic
Ruang tunggu
AC
Ruang tunggu
non AC
KANTOR
Tempat
Pengeringan
Mobil
76
Resiko Pekerjaan
Dari segi aspek pemasaran, bisnis ini memerlukan jaringan relasi yang sangat luas,
dan kemampuan untuk menjalin hubungan baik dengan relasi yang ada. Karena dari
relasi-relasi tersebut yang akan merekomendasikan ke relasi yang mereka miliki jika
mereka puas dengan hasil pekerjaan kita. Selain itu juga harus mampu menjalin
hubungan kerja sama dengan instansi, seperti asuransi, dealer mobil, atau pun dengan
perusahaan- perusahaan yang memiliki banyak unit kendaraan.
Dari segi operasional, pekerjaan ini menuntut standart kemampuan yang tinggi, di
mana sebagai pemilik usaha juga harus memiliki pengetahuan yang mencukupi dalam
bidang ini, terutama body repair, karena tingkat kesulitan yang tinggi sehingga
menuntut sang pemilik usaha untuk memiliki pengetahuan yang dalam agar dapat
menghasilkan kualitas jasa yang baik. Selain itu konsistensi juga menjadi masalah
utama yang sering dihadapi oleh pesaing di bidang yang sama, di mana sang pemilik
usaha harus memiliki sistem quality check yang ketat atau bahkan harus memastikan
sendiri bahwa semua hasil pekerjaan dari workshop tersebut telah memenuhi standart
yang telah ditentukan. Beberapa pemilik bisnis yang lain ada yang tidak terlalu
memperhatikan, hanya dipercayakan kepada karyawannya, tetapi karyawan tersebut
tidak memiliki standart kualitas yang tinggi, sehingga akan berpengaruh terhadap
kepuasan konsumen. Hal ini sangat perlu diperhatikan karena dalam menjaga
konsistensi kualitas dibutuhkan pengorbanan waktu dan tenaga yang tidak sedikit.
77
BEP
TR = TC
P x Q = Fixed cost + Var Cost
1.300.000 x Q = 3.000.173.000
Q = 2308
Jadi BEP tercapai ketika 2308 unit produksi
2308 : 312 hari = 7 unit per hari.
Jadi per hari kita harus mendapatkan 7 unit mobil untuk mendapatkan titik Break
Even Point. Jumlah itu bukanlah jumlah yang kecil, karena demi mendapatkan
jumlah 7 unit per hari kita membutuhkan jaringan relasi yang sangat luas dan juga
reputasi yang baik sehingga dapat dipercaya oleh konsumen, karena rata-rata
konsumen di kota Semarang mengharapkan kuaitas pengerjaan yang baik, sehingga
jika mereka kecewa dengan pengerjaan suatu tempat, mereka tidak akan kembali
pada tempat tersebut, oleh karena itu konsistensi kualitas pengerjaan sangatlah
penting ada bidang ini.
78
4.6. Aspek Keuangan
Laporan laba rugi adalah suatu laporan keuangan yang di dalamnya menjelaskan
tentang kinerja keuangan suatu entitas bisnis dalam satu periode akuntansi. Di dalam
laporan ini terdapat informasi ringkas mengenai jumlah biaya-biaya yang dikeluarkan
untuk operasional suatu perusahaan serta laba yang didapatkan selama perusahaan
tersebut beroperasi. Laporan laba rugi (income statement) suatu entitas bisnis sangat
diperlukan untuk mengetahui kondisi dan perkembangan perusahan, apakah
memperoleh laba selama menjalankan usaha atau justru merugi. Perhitungan laba rugi
diperoleh dari tabel perincian pendapatan halaman 72, kemudian perincian Harga
Pokok Penjualan pada halaman 72, untuk perincian biaya pemasaran dapat dilihat
pada tabel 4.6 hingga tabel 4.10 pada halaman 49-56.
Laporan arus kas adalah bagian dari laporan keuangan suatu perusahaan yang
dihasilkan pada suatu periode akuntansi yang menunjukkan aliran masuk dan keluar
kas perusahaan. Untuk laporan neraca terdiri dari aktiva dan passiva perusahaan,
berfungsi untuk menunjukkan kondisi, informasi, dan posisi keuangan bisnis Anda
pada periode waktu tertentu. Melalui laporan neraca inilah Anda dapat mengetahui
data tentang kewajiban berupa utang, ekuitas atau modal perusahaan, dan jumlah
aktiva berupa harta atau aset.
79
LAPORAN LABA/RUGI
LUXURY CAR
Tahun 2018-2023
Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Pendapatan 4.380.400.000 4.898.740.000 5.485.777.000 6.151.921.930 6.909.370.471
HPP 2.670.728.000 2.670.728.000 2.937.800.800 3.231.580.880 3.554.738.968 3.910.212.865
Laba kotor 1.709.672.000 1.960.939.200 2.254.196.120 2.597.182.962 2.999.157.607
Bi. Operasional
Bi. Pemasaran 1.875.000 1.875.000 1.500.000 1.200.000 1.500.000 1.500.000
Bi. Penyusutan 99.100.000 99.100.000 99.100.000 99.100.000 99.100.000
BAU 228.470.000 251.317.000 276.448.700 304.093.570 334.502.927
Total Biaya: 1.875.000 329.445.000 351.917.000 376.748.700 404.693.570 435.102.927
EBT 1.380.227.000 1.609.022.200 1.877.447.420 2.192.489.392 2.564.054.680
Pajak 6.901.135 201.127.775 234.680.928 274.061.174 320.506.835
EAT 1.373.325.865 1.407.894.425 1.642.766.493 1.918.428.218 2.243.547.845
Asumsi:
Pajak: 0,5% th. 2019 karena omzet dibawah 4,8M .Pajak 12,5% th 2020- 2023
Pendapatan meningkat 10 % per th
80
LAPORAN ARUS KAS
LUXURY CAR
Tahun 2018-2023
Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Kas Masuk
Penjualan 4.380.400.000 4.898.740.000 5.485.777.000 6.151.921.930 6.909.370.471
Bi. Penyusutan 99.100.000 99.100.000 99.100.000 99.100.000 99.100.000
Modal sendiri 4.063.701.000 - - - - -
Total Kas Masuk 4.063.701.000 4.479.500.000 4.997.840.000 5.584.877.000 6.251.021.930 7.008.470.471
Kas Keluar
Investasi 1.391.098.000 - - - - -
Bi. Pemasaran 1.875.000 1.500.000 1.200.000 1.500.000 1.500.000
Bi. Penyusutan 99.100.000 99.100.000 99.100.000 99.100.000 99.100.000
HPP 2.670.728.000 2.937.800.800 3.231.580.880 3.554.738.968 3.910.212.865
BAU 228.470.000 251.317.000 276.448.700 304.093.570 334.502.927
Total Kas Keluar 1.391.098.000 3.000.173.000 3.289.717.800 3.608.329.580 3.959.432.538 4.345.315.792
Selisih 2.672.603.000 1.479.327.000 1.708.122.200 1.976.547.420 2.291.589.392 2.663.154.680
Saldo Kas Awal 2.672.603.000 4.151.930.000 5.860.052.200 7.836.599.620 10.128.189.012
Saldo Kas Akhir 2.672.603.000 4.151.930.000 5.860.052.200 7.836.599.620 10.128.189.012 12.791.343.692
Keterangan:
Modal = Investasi + HPP + Total biaya
Total kas masuk - total kas keluar = selisih
Selisih + saldo kas awal = saldo kas akhir
81
LAPORAN NERACA
LUXURY CAR
Tahun 2018-2023
Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Aset
Aset tidak lancar
Kas 2.672.603.000 4.151.930.000 5.860.052.200 7.836.599.620 10.128.189.012 12.791.343.692
Persediaam 178.012.800 195.814.080 215.395.488 236.935.037 260.628.540
Total Aset tidak Lancar 2.672.603.000 4.329.942.800 6.055.866.280 8.051.995.108 10.365.124.049 13.051.972.232
Aset lancar:
Aktiva Tetap 1.391.098.000 1.391.098.000 1.391.098.000 1.391.098.000 1.391.098.000 1.391.098.000
Akumulasi Penyusutan -99.100.000 -198.200.000 -297.300.000 -396.400.000 -495.500.000
Total Aset lancar: 1.391.098.000 1.291.998.000 1.192.898.000 1.093.798.000 994.698.000 895.598.000
Total Aset: 4.063.701.000 5.621.940.800 7.248.764.280 9.145.793.108 11.359.822.049 13.947.570.232
Liabilitas dan Ekuitas
Liabilitas 0 0 0 0 0 0
Modal 4.063.701.000 4.063.701.000 5.621.940.800 7.248.764.280 9.145.793.108 11.359.822.049
Laba berjalan (EAT) 1.373.325.865 1.407.894.425 1.642.766.493 1.918.428.218 2.243.547.845
Pajak 6.901.135 201.127.775 234.680.928 274.061.174 320.506.835
Total Passiva: 4.063.701.000 5.621.940.800 7.248.764.280 9.145.793.108 11.359.822.049 13.947.570.232
82
ANALISA KELAYAKAN
NPV (Net Present Value)
Initial Investment 4.063.701.000
Tahun EAT Depresiasi Cash inflow NSFB Present
7,00% Value
1 1.373.325.865 99.100.000 1.472.425.865 0,935 1.376.098.939
2 1.407.894.425 99.100.000 1.506.994.425 0,873 1.316.267.294
3 1.642.766.493 99.100.000 1.741.866.493 0,816 1.421.881.920
4 1.918.428.218 99.100.000 2.017.528.218 0,763 1.539.162.618
5 2.243.547.845 99.100.000 2.342.647.845 0,713 1.670.275.537
Total PV 7.323.686.307
NET PRESENT VALUE 3.259.985.307
Initial investment = HPP + Investasi + Total biaya op
EAT+Depresiasi = Cash inflow
Cash inflow x NSFB = Present Value
Total present Value - Initial Investment = Net Present Value
Usaha ini layak untuk didirikan karena NPV positif > 0. Karena nilai pendapatan bersih yang akan diterima di masa
yang akan datang, lebih besar dari investasi yang dikeluarkan saat ini. Usaha ini cukup baik atau feasible sehingga layak
untuk diteruskan, karena nilai NPV positif seperti hasil di atas.
* NPV sebesar nol menunjukkan bahwa arus kas proyek tepat cukup untuk membayar kembali modal yang diinvestasikan dan
menyediakan tingkat keuntungan yang disyaratkan pada modal (biaya modal proyek).
83
PI (Profitability Index)
PI > 1 layak
Total PV 7.323.686.307
Initial Investment 4.063.701.000
Profitability Index 1,802 > 1 maka layak
* Metode ini menghitung perbandingan antara nilai sekarang penerimaan kasbersih dimasa mendatangdengan nilai sekarang investasi.
Kalau nilai PInya > 1 maka proyek dikatakan menguntungkan, tetapi kalau < 1 dikatakan tidak menguntungkan.
* Suatu proyek diterima jika PI proyek sama dengan atau lebih besar dari 1.
Jika PI proyek sama dengan atau > 1 artinya PV Penerimaan sama dengan atau > PV pengeluaran, dan sebaliknya.
* Usaha ini layak karena PI > 1 artinya perbandingan antara nilai sekarang penerimaan kas bersih di masa
mendatang dengan nilai sekarang investasinya lebih besar.
PP (Payback Period)
Semakin pendek payback - layak
Initial Investment 4.063.701.000
Cash inflow th 1 1.472.425.865
Belum tertutup 2.591.275.135
Cash inflow th 2 1.506.994.425
Belum tertutup 1.084.280.710
Cash inflow th 3 1.741.866.493
Sudah tertutup 0,62 bulan
Payback Period 2,62 tahun Usaha ini layak karena memiliki waktu pengembalian untuk investasi yang lebih kecil daripada 5
tahun
84
Waktu ini lebih kecil daripada PP maksimal yang dapat diterima.
* Metode PP ini mencoba mengukur seberapa cepat suatu investasi dapat kembali karena satuan hasilnya bukan presentase, tetapi
satuan waktu, seperti tahun dan bulan. Kalau periode "PP" lebih pendek daripada yang disyaratkan, maka proyek dikatakan
"menguntungkan" dan kalau lebih lama proyek ditolak.
* Keuntungan metode ini adalah mudah dihitung dan dimengerti. Selain itu, memberikan informasi mengenai resiko dan likuiditas
proyek. Proyek yang Ppnya pendek memiliki resiko lebih kecil dan likuiditas yang lebih baik.
* Kelemahannya: mengabaikan arus kas setelah PP dan nilai waktu dari uang
IRR (Internal Rate of Return)
Initial Investment 4.063.701.000
Tahun Cash Discount Factor Present
Discount
Factor Present
Inflow 31% Value 32% Value
1 1.472.425.865 0,763 1.123.989.210 0,758 1.115.474.140
2 1.506.994.425 0,583 878.150.705 0,574 864.895.790
3 1.741.866.493 0,445 774.820.278 0,435 757.343.795
4 2.017.528.218 0,340 685.069.188 0,329 664.544.232
5 2.342.647.845 0,259 607.226.240 0,250 584.571.116
NPV 5.554.621 NPV (76.871.927)
Interpolasi
31% Total PV 31% 4.069.255.621 Total PV 31% 4.069.255.621
Total PV 32% 3.986.829.073 Investasi 4.063.701.000
82.426.548 5.554.621
85
Perhitungan IRR 31% + ((5.554.621/82.426.548) x 1%)
IRR 31,067%
IRR > tingkat suku bunga - layak
Jadi berdasarkan hasil perhitungan di atas, proyek ini dikatakan layak karena IRR atau tingkat pengembalian internal
perusahaan sebesar 31,067% yang lebih besar daripada SBI yaitu 7%