7/26/2019 Bab 8 KWS

1/34

Hendar, SE, M.Si

Fakultas Ekonomi UNISSULA Semarang

7/26/2019 Bab 8 KWS

2/34

DEFINISI UKMDEFINISI UKM

Kementrian Menteri Negara Koperasi dan Usaha Kecil Menengah

(Menegkop dan UKM) :

Usaha Kecil (UK), termasuk Usaha Mikro (UMI),

adalah entitas usaha ang memiliki kekaaan!ersih paling !anak "p #$$%$$$%$$$, tidak

termasuk tanah dan !angunan tempat usaha,

dan memiliki pen&ualan tahunan paling !anak

"p '%$$$%$$$%$$$%

Usaha Menengah (UM) merupakan entitas

usaha milik arga negara Indonesia ang

memiliki kekaaan !ersih le!ih !esar dari "p

#$$%$$$%$$$ s%d% "p '$%$$$%$$$%$$$, tidak

termasuk tanah dan !angunan%

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://vantheyologi.files.wordpress.com/2009/10/guru.png&imgrefurl=http://vantheyologi.wordpress.com/2009/10/19/kode-etik-guru-indonesia/&usg=__8OBmUd0wAfQX4p7FPoyhfh1lQ5c=&h=320&w=311&sz=75&hl=id&start=105&tbnid=oQBTqEERqYcbPM:&tbnh=118&tbnw=115&prev=/images%3Fq%3Dguru%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Did%26sa%3DN%26start%3D100

7/26/2019 Bab 8 KWS

3/34

DeinisiDeinisi

Usaha kecil merupakan entitas

usaha ang memiliki &umlahtenaga ker&a * s%d '+ orang,

Sedangkan usaha

menengah merupakan entitiasusaha ang memiliki tenaga

ker&a #$ s%d% ++ orang%

Menurut (BPS)

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://tifala.blogdetik.com/files/2009/02/i-am-prof-mcgonagall3.jpg&imgrefurl=http://tifala.blogdetik.com/page/2/&usg=__mfc2fdLIfEyZHRJBK8f340evtkc=&h=768&w=1024&sz=101&hl=id&start=21&tbnid=5fxKxi8tuug7_M:&tbnh=113&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Dkartun%2Bguru%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Did%26sa%3DN%26start%3D20

7/26/2019 Bab 8 KWS

4/34

DeinisiDeinisi

erdasarkan Keputuasan Menteri KeuanganNomor -'./KMK%$'./'++0 tgl #1 2uni '++0 :

Usaha kecil adalah usaha perorangan atau

!adan usaha ang telah melakukan kegiatan /

usaha ang mempunai pen&ualan / omset per

tahun setinggi3tinggina "p .$$%$$$%$$$ atau

aset / akti4a setinggi3tinggina "p .$$%$$$%$$$

(di luar tanah dan !angunan ang ditempati)

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://hojotmarluga.files.wordpress.com/2009/03/bekerja.jpg&imgrefurl=http://hojotmarluga.wordpress.com/2009/03/23/bekerja-untuk-siapa-2/&usg=__SAaXDXbS3zS7suGiY-omQeo6B2Q=&h=341&w=500&sz=76&hl=id&start=1&tbnid=jCzmZ98LA0G3AM:&tbnh=89&tbnw=130&prev=/images%3Fq%3Dbekerja%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Did%26sa%3DN

7/26/2019 Bab 8 KWS

5/34

DeinisiDeinisi

Usaha Kecil adalah entitas ang memiliki kriteria se!agai

!erikut : (') kekaaan !ersih le!ih dari "p *$%$$$%$$$ sampai denganpaling !anak "p *$$%$$$%$$$ tidak termasuk tanah dan !angunantempat usaha5 dan (#) memiliki hasil pen&ualan tahunan le!ih dari "p

-$$%$$$%$$$ sampai dengan paling !anak "p #%*$$%$$$%$$$%

Usaha Menengah adalah entitas usaha ang memiliki kriteria se!agai!erikut : (') kekaaan !ersih le!ih dari "p *$$%$$$%$$$,$$ sampaidengan paling !anak "p '$%$$$%$$$%$$$ tidak termasuk tanah dan

!angunan tempat usaha5 dan (#) memiliki hasil pen&ualan tahunan le!ihdari "p#%*$$%$$$%$$$ sampai dengan paling !anak "p *$%$$$%$$$%$$$%

Menurut UU No ! "a#un !!$ %

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://3.bp.blogspot.com/_OLk_oOmotBU/SRU_xfxW_WI/AAAAAAAAACY/gU3KdjGLB4k/s400/Kartun%2BLucu%2BSengaja%2Bapa%2BSengaja.jpg&imgrefurl=http://fotolutu.blogspot.com/2008/11/kartun-lucu-ga-sengaja-apa-doyan.html&usg=__x5XezfHvrKzW--fLm6gikpddPFk=&h=380&w=310&sz=19&hl=id&start=5&tbnid=EgNKyAuqmPnKmM:&tbnh=123&tbnw=100&prev=/images%3Fq%3Dgambar%2Blucu%26gbv%3D2%26hl%3Did%26sa%3DG

7/26/2019 Bab 8 KWS

6/34

6angkal masalah UKM6angkal masalah UKM

&a'k el'# erkata, *+rang dulu, aru strategi.

Itula# -angkal masala# isnis UM ada -ada

S/M. Bisnis adala# mengelola orang, ukanarang. Barang dikelola ole# orang.Peningkatan asset arang elum tentueranding lurus dengan -eningkatan -ro0it.Namun -eningkatan S/M -astila# erandinglurus dengan -eningkatan -ro0it.Berin1estasila# -ada orang. &angan -elitmengga2i, 2angan -elit memeri onus. U2ung3u2ungn4a masala# isnis UM ada -ada orang,-ada S/M kita.

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://3.bp.blogspot.com/_xDGGwvBd9is/Sou2y1zie1I/AAAAAAAAAkU/eu6ilk8S-7M/s320/OpenYourMind.jpg&imgrefurl=http://www.motivasihidup.com/2009/08/sebuah-persepsi.html&usg=__L_eP0CrZyVjhOv60Vfxi0ynkO3U=&h=320&w=320&sz=9&hl=id&start=115&tbnid=LEAHtUin5vWEpM:&tbnh=118&tbnw=118&prev=/images%3Fq%3Dgambar%2Bpersepsi%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Did%26sa%3DN%26start%3D100

7/26/2019 Bab 8 KWS

7/34

Kelemahan UKMKelemahan UKM

7 6enerapan sistem mana&emen perusahaan ang kurang!aik

7 Kurangna dalam mem!aca peluang pasar atau

kelemahan dalam mengakses pasar7 6enerapan strategi pemasaran ang kurang eekti7 Kurangna modal ker&a untuk menun&ang strategi

perusahaan dan kelemahan dalam akses modal7 Sistem produksi ang masih !elum memenuhi standar7 Kelemahan dalam akses teknologi%7 Kelemahan dalam mana&emen keuangan%7 Kelemahan SDM%

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://3.bp.blogspot.com/_p6N7pStYpNY/SebTSGoCH9I/AAAAAAAAAgc/LwbklAm4keE/s400/gambar%2Blucu.jpg&imgrefurl=http://benedict-sakti.blogspot.com/2009/08/gambar-lucu-lucu-ketawa-dehh.html&usg=__C0AyusoU7C0HewID4nWb5tOIt48=&h=400&w=350&sz=27&hl=id&start=77&tbnid=qbJG84owfFUYJM:&tbnh=124&tbnw=109&prev=/images%3Fq%3Dgambar%2Blucu%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Did%26sa%3DN%26start%3D60

7/26/2019 Bab 8 KWS

8/34

Kelemahan UKMKelemahan UKM

7 8idak atau &arang mempunai perencanaan usaha7 8idak !erorientasi ke masa depan melainkan pada hari kemarin

dan hari ini7 8anpa pem!ukuan ang teratur dan neraca rugi la!a7 8idak mengadakan analisis pasar ang 9up to date atau tepat

aktu dan mutahir7 2arang mengadakan pem!aruan (ino4asi)7 8idak ada atau &arang mengadakan pengkaderan7 ;epat puas diri7 Keluarga sentris7 Kurang percaa atau kurang tanggap pada ilmu modern

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://images.detik.com/content/2009/07/22/766/man-loyo-(thinklifebalance)-depan.jpg&imgrefurl=http://search.detik.com/index.php%3Ffa%3Ddetik.search%26hitsPerPage%3D10%26query%3Dpenis%26sortby%3Dtime%26start%3D40%26location%3Dnull%26site%3Dnull%26fromdate%3Dnull%26todate%3Dnull&usg=__QsGpPtDrhfSXFwrgW_2vFJd4tAQ=&h=285&w=414&sz=9&hl=id&start=3&tbnid=ziIfBwn23okHWM:&tbnh=86&tbnw=125&prev=/images%3Fq%3Dloyo%26gbv%3D2%26hl%3Did%26sa%3DG

7/26/2019 Bab 8 KWS

9/34

Mengapa UKM gagal agal mengem!angkan perencanaan strategis : 8idak mempunai 4isi dan misi ang&elas dan 8idak mempunai rencana &angka pan&ang

7 6ertum!uhan tak terkendali : 8idak terencana dan terkendali dan 8idak didanai darila!a ditahan atau dari modal pemilikna

7 =okasi ang !uruk : Dipilih tanpa penelitian, pengamatan ? perencanaan ang laakdan Kurang memperhitungkan !iaa sea%

7 6engendalian persediaan ang tidak !aik : Sering keha!isan stok persediaansehingga mengeceakan pelanggan, dan Salah &enis persediaan, sehingga !anakdana ang tertanam dalam akumulasi persediaan ang tidak !ermanaat%

7 Ketidakmampuan mem!uat transisi keirausahaan7 Kurangna kemampuan meru!ah gaa kepemimpinan setelah perusahaan tum!uh%

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://www.annemckevittspeaking.com/images/img21_03.jpg&imgrefurl=http://armansah.net78.net/%3Fm%3D200902&usg=__q5exYD5JhRKA-ZDFweMlIx3N2U0=&h=309&w=487&sz=36&hl=id&start=3&tbnid=aes91CqERNU7bM:&tbnh=82&tbnw=129&prev=/images%3Fq%3Dmasalah%26gbv%3D2%26hl%3Did%26sa%3DG

7/26/2019 Bab 8 KWS

10/34

agaimana cara menghindariagaimana cara menghindari

kegagalan

7/26/2019 Bab 8 KWS

11/34

http://maramissetiawan.files.wordpress.com/2009/04/doa-masuk-pasar.jpg

7/26/2019 Bab 8 KWS

12/34

MASA=AB 6EMASA"ANMASA=AB 6EMASA"AN

MENDASA"MENDASA"7 6ara pemilik UKM mempunai kelemahan dalam mengakses

inormasi pasar,7 Daerah pemasaranna ter!atas dalam lingkup lokal,7 Kesulitan atau kekurangmampuan mencari dan menemukan agen

atau pem!ukaan outlet (terutama di luar negeri),

7 Kuatna persaingan pasar dan produk (terutama oleh pengusaha!esar),7 Kemampuan ang lemah dalam mana&emen pemasaran ang

mengaki!atkan strategi pemasaran ang kurang mengena,7 Kemampuan negoisasi ang lemah sehingga !eraki!at kerugian pada

sistem pem!aaran dan per&an&ian kontrak,

7 Kurang ter&alinna ker&asama dengan 6erusahaan esar atausesama UKM dan pihak =uar negeri terutama dalam hal 6romosi,7 Kelem!agaan pendukung (Asosiasi) kurang !erungsi untuk

mem!antu promosi, dan7 anakna pen&iplakan atau pemalsuan produk%

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://i.ehow.com/images/GlobalPhoto/Articles/5483533/stress-main_Full.jpg&imgrefurl=http://www.ehow.com/how_5126920_reduce-stress-level.html&usg=__KhuYzrwCMH7oiZFVMQdM8KuVA7Y=&h=310&w=413&sz=26&hl=id&start=31&tbnid=6B9tbV3oUr-LJM:&tbnh=94&tbnw=125&prev=/images%3Fq%3Dstress%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Did%26sa%3DN%26start%3D20

7/26/2019 Bab 8 KWS

13/34

"ISE8 6ASA""ISE8 6ASA"

5iset Pasar(market research) adalah

sarana untuk mengumpulkan inormasi

ang men&adi dasar perencanaan

pasar% "iset ini mencakup kegiatan

sistematis dalam pengumpulan, analisa

dan interpretasi data ang !erkaitan

dengan perusahaan, pelanggan dan

pesaing suatu perusahaan%

http://images.google.co.id/imgres?imgurl=http://aswan.files.wordpress.com/2007/11/windowslivewriterrisetmewahtapiharus-e58bkaca-pembesar-resizer8.jpg&imgrefurl=http://aswan.wordpress.com/2007/11/28/riset-mewah-tapi-harus/&usg=__evKjww6l18Sk6tT_N5jLCp7rqus=&h=480&w=480&sz=146&hl=id&start=4&tbnid=p-UqUk92N3L0sM:&tbnh=129&tbnw=129&prev=/images%3Fq%3Driset%26gbv%3D2%26hl%3Did%26sa%3DG

7/26/2019 Bab 8 KWS

14/34

"iset pasar akan men&aa!"iset pasar akan men&aa!

pertanaan sepertipertanaan seperti::7 Siapa pelanggan dan pelanggan potensial saa < Apa ang mereka cari