Aspek Pemasaran
description
Transcript of Aspek Pemasaran
Aspek PemasaranAspek Pemasaran
22
33
44
Produk yang suksesProduk yang sukses
Sukses menurut sudut pandang Sukses menurut sudut pandang investorinvestor
SuksesSukses– FinansialFinansial– Brand imageBrand image
SuksesSukses– Produk harus memiliki fitur dan bentuk Produk harus memiliki fitur dan bentuk
yang oleh customers dipandang berguna, yang oleh customers dipandang berguna, berdaya guna dan sangat diinginkan.berdaya guna dan sangat diinginkan.
– Berdaya jual tinggi: memberikan profitBerdaya jual tinggi: memberikan profit
55
5 Parameter penguji 5 Parameter penguji kinerja pengembangan kinerja pengembangan produkproduk Kualitas produkKualitas produk Ongkos produkOngkos produk Waktu yang diperlukan untuk Waktu yang diperlukan untuk
pengembanganpengembangan Ongkos pengembanganOngkos pengembangan Kapabilitas pengembanganKapabilitas pengembangan
66
Kualitas ProdukKualitas Produk
Seberapa bagus produk yang dihasilkan?Seberapa bagus produk yang dihasilkan? Apakah telah sesuai dengan Apakah telah sesuai dengan
kebutuhan/memuaskan customers/users?kebutuhan/memuaskan customers/users? Apakah produk tsb cukup robust dan Apakah produk tsb cukup robust dan
reliabel?reliabel? Kualitas produk terefleksi dalam Kualitas produk terefleksi dalam
– marketshare (berapa % market yang dapat marketshare (berapa % market yang dapat diperoleh?)diperoleh?)
– Suatu harga yang akan dibayar oleh Suatu harga yang akan dibayar oleh customers (maukah customer membeli customers (maukah customer membeli dengan harga tsb?) dengan harga tsb?)
77
Ongkos ProdukOngkos Produk
Berapa ongkos manufakturnya Berapa ongkos manufakturnya (termasuk kapital peralatan, tooling (termasuk kapital peralatan, tooling dan tambahan ongkos setiap dan tambahan ongkos setiap kenaikan jumlah unit yang dibuat)?kenaikan jumlah unit yang dibuat)?
Ongkos produk menentukan berapa Ongkos produk menentukan berapa profit yang dapat diperoleh untuk profit yang dapat diperoleh untuk suatu volume penjualan tertentu suatu volume penjualan tertentu dan harga jual tertentudan harga jual tertentu
88
Waktu PengembanganWaktu Pengembangan
Seberapa cepat tim pengembang Seberapa cepat tim pengembang menyelesaikan tugasnyamenyelesaikan tugasnya
Waktu pengembangan menentukan Waktu pengembangan menentukan – seberapa responsifnya perusahaan seberapa responsifnya perusahaan
dalam mengantisipasi tekanan dalam mengantisipasi tekanan kompetisi dan perkembangan teknologikompetisi dan perkembangan teknologi
– Seberapa cepat perusahaan Seberapa cepat perusahaan memperoleh keuntungan/economic memperoleh keuntungan/economic return dari kerja tim tsb?return dari kerja tim tsb?
99
Biaya PengembanganBiaya Pengembangan
Berapa biaya yang harus Berapa biaya yang harus dikeluarkan oleh perusahaan dikeluarkan oleh perusahaan untuk mengembangan produk untuk mengembangan produk tsb?tsb?
Biaya pengembangan biasanya Biaya pengembangan biasanya bagian yang signifikan dari bagian yang signifikan dari kebutuhan investasi untuk kebutuhan investasi untuk memperoleh profitmemperoleh profit
1010
Kapabilitas Kapabilitas PengembanganPengembangan Apakah tim dan perusahaan memiliki Apakah tim dan perusahaan memiliki
cukup kemampuan untuk cukup kemampuan untuk mengembangkan produk baru?mengembangkan produk baru?
Kapabilitas pengembangan Kapabilitas pengembangan merupakan aset perusahaan yang merupakan aset perusahaan yang dapat digunakan untuk dapat digunakan untuk mengembangkan suatu produk baru mengembangkan suatu produk baru di masa datang lebih efektif dan di masa datang lebih efektif dan ekonomis. ekonomis.
1111
Siapa Perancang & Siapa Perancang & Pengembang Produk ?Pengembang Produk ?
Pengembangan produk adalah suatu Pengembangan produk adalah suatu kegiatan interdisipliner yang kegiatan interdisipliner yang memerlukan kontribusi dari semua memerlukan kontribusi dari semua fungsi yang ada dalam perusahaan.fungsi yang ada dalam perusahaan.
Umumnya melibatkan 3 fungsi utama Umumnya melibatkan 3 fungsi utama yang ada dalam perusahaan yaitu:yang ada dalam perusahaan yaitu:– Pemasaran (Marketing)Pemasaran (Marketing)– Desain (Design)Desain (Design)– Manufaktur (Manufacturing)Manufaktur (Manufacturing)
Produk dirancang dan dikembangkan Produk dirancang dan dikembangkan oleh sebuah TEAMoleh sebuah TEAM
1212
MarketingMarketing
Mediator komunikasi antara Mediator komunikasi antara perusahaan dan customersperusahaan dan customers
Mengidentifikasi POG (Product Mengidentifikasi POG (Product Opportunity Gap)Opportunity Gap)
Mendefinisikan segmen marketMendefinisikan segmen market Mengidentifikasi kebutuhan customer Mengidentifikasi kebutuhan customer
(customer needs)(customer needs) Menetapkan harga jual (prices)Menetapkan harga jual (prices) Peluncuran dan promosi produkPeluncuran dan promosi produk
1313
DesainDesain
Mendefinisikan bentuk fisik Mendefinisikan bentuk fisik produk terbaik sesuai kebutuhan produk terbaik sesuai kebutuhan customercustomer
Fungsi desain termasuk:Fungsi desain termasuk:– Engineering design (mekanikal, Engineering design (mekanikal,
elektrikal, software dsb), danelektrikal, software dsb), dan– Industrial design (estetika, Industrial design (estetika,
ergonomi, user interfaces)ergonomi, user interfaces)
1414
ManufakturManufaktur
Bertanggung jawab pada Bertanggung jawab pada perancangan dan pengoperasian perancangan dan pengoperasian sistem produksisistem produksi
Definisi yang lebih luas, selain Definisi yang lebih luas, selain tugas diatas, termasuk tugas diatas, termasuk pembelian/purchasing, distribusi pembelian/purchasing, distribusi dan instalasidan instalasi
1515
Tim Pengembang Tim Pengembang ProdukProduk Project Team:Project Team:
– Team leaderTeam leader– Core teamCore team– Extended teamExtended team
1616
Tim Pengembang Tim Pengembang ProdukProduk
Tim inti
Desainer Mekanikal
Ahli Manufaktur
Spc Pembelian
DesainerElektrikal
Prof.Marketing
Desainer Industri
Ketua Tim
Legal: PatentLegal: Patent
Tim Pendukung
SalesSalesFinanceFinance