ANALISIS SWOT UNTUK MENENTUKAN STRATEGI KOMPETITIF

Zuhrotun Nisak

ABSTRAKSI

Dengan meningkatnya persaingan Global, maka perusahaan dituntut untuk selalu memperhatikan keadan

pasar dan bersaing lebih kompetitif dalam menentukan strategi. Strategi kompetitif merupakan salah satu

cara untuk mengetahui daya saingnya disetiap kekuatan. Pengunaan analisis SWOT yang efektif dapat

memegang peranan penting dalam menentukan strategi kompetitif, agar dapat mengetahui kekuatan,

kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusaahaan dalam menjaga kelangsungan hidup dan

kontinuitas perusahaan.

Masalah yang hendak di cari jawabannya dalam penelitian ini adalah apakah analisis SWOT merupakan

stratergi yang tepat guna meningkatkan produksi pada perushaan dan bagimana strategi kompetitif yang di

terapkan perusahaan dalam mengatasi persainggan global.? . Sehubungan dengan masalah tersebut

diajukan hipotesis sebagai berikut : diduga dengan menggunakan analisis SWOT dapat meningkatkan

penjualan sehingga perusahaan mengalami keuntungan (surplus). Penelitian ini menggunakan data primer

dengan memberikan kuisioner dan data sekunder untuk memperoleh arsip-arsip atau dokumen

Sejalan dengan masalah tersebut dan hipotesis penelitian maka, penelitian ini di lakukan dengan

menggunakan metode analisis IFAS untuk menganalisis factor internal, analisis EFAS untuk factor eksternal,

kemudian, dimasukan kedalam model kuantittif yaitu matrik SWOT. Hasil analisis menunjukan bahwa,

dengan menggunakan analisis IFAS dan EFAS serta menggunakan analisis SWOT menunjukan posisi

perusahaan pada sel 2, maka strategi yang dipilih guna mendukung tercapainya tujuan dari perusahaan

tersebut adalah strategi ST.

Kata Kunci: Analisis swot, strategi kompetitif

PENDAHULUAN

Di abad 21 ini, dimana masing-masing

Negara di dunia seolah tanpa ada sekat dan

batas ruang maupun waktu, diprediksikan

orientasi bisnis para pengusaha akan berubah.

Jika sebelumnya orientasi bisnis yang

berkembang adalah produsen dengan leluasa

dapat memaksakan kehendaknya kepada

konsumen dengan produk-produk hasil

produksinya, yang terkadang tidak sesuai

dengan keinginan konsumen, maka yang terjadi

saat ini adalah kebalikannya. Pergeseran

orientasi tersebut ialah para pengusaha telah

menyadari sepenuhnya bahwa didalam dunia

industri saat ini, konsumenlah sebagai

pemegang kendali atas produk yang akan dan

ada dipasar, konsumen sangat menentukan jenis

dan bentuk produk seperti apa yang bias atau

tidak berada dipasar, dengan demikian produsen

seolah dipaksa untuk mengikuti dan menghasilkan produk yang sesuai dengan nilai

dan keinginan konsumen jika mereka tetap

ingin bertahan survive (Freddy Rangkuti

:2004).Tidak terkecuali Industri jasa cetak

konvensional maupun digital printing kini

semakin berkembang. Menurut sebuah sumber,

diperkirakan jumlahnya mencapai lebih dari

12.000 perusahaan di seluruh tanah air.

Akibatnya, persaingan usaha pun semakin

ketat.Untuk menyikapi hal tersebut diperlukan

berbagai upaya.

Langkah terbaik untuk mempertahankan dan

atau memperluas pasar adalah dengan

mengikuti tren perkembangan teknologi

printing terkini. Namun demikian, langkah

tersebut harus diikuti dengan melakukan

edukasi pasar melalui penawaran solusi yang

menyeluruh.

Maka, fungsi dari analisis SWOT dan

strsategi kompetitif adalah untuk menganalisa

mengenai kekuatan,kelemahan serta

keunggulan kompetitif yang dimiliki

perusahaan/usaha yang dilakukan melalui

analisa terhadap kondisi internal perusahaan,

serta analisa mengenai peluang dan ancaman

yang dihadapi perusahaan yang dilakukan

melalui analisa terhadap kondisi eksternal

perusahaan.

UD. DAMAI 4 GRESIK merupakan

usaha percetakan/offset yang mampu mencetak

pesanan seperti sablon, spanduk, papan nama,

vandal, undangan, buku tulis dn kitab dan lain-

lain dalam sekala besar. Salah satu upaya yang

dilakukan oleh UD. DAMAI 4 GRESIK adalah

meningkatkan efisiensi dan produktifitas agar

tetap bertahan dalam persaingan bisnis atau

bahkan dapat meningkatkan profitabilitasnya.

Dalam situasi persaingan serta tantangan karena

perubahan situasi yang terus menerus dewasa

ini, peningkatan efisiensi maupun produktifitas

tentu diinginkan oleh setiap perusahaan maupun

pengusaha, tidak terkecuali UD. DAMAI 4

GRESIK. Peningkatan efisiensi maupun

produktifitas diharapkan dapat meningkatkan

margin keuntungan secara signifikan. Faktor-

faktor kekuatan, kelemahan, kesempatan dan

ancaman merupakan faktor yang dinamis dalam

SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, and

threat ) yang dapat mengambarkan kemampuan

perusahaan untuk mengoptimalkan dan

mengalokasikan dengan menggunakan sumber-

sumber yang dimilikinya serta situasi yang

dihadapi dalam usaha pencapaian suatu tujuan.

Berdasarkan latar belakang tersebut diatas

maka, penulis tertarik mengambil judul

penelitian analisis swot untuk menentukan strategi kompetitif pada ud. Damai 4 gresik

TINJAUAN PUSTAKA

Penentuan Strategi

Sebelum dikemukakan mengenai

penentuan strategi kompetitif, terlebih dahulu

akan dikemukakan pengertian dari strategi yang

dikemukakan oleh:Rangkuti (2004:3), strategi adalah alat untuk mencapai tujuan. Sedangkan menurut Hamel dan Prahalad (1995:4), strategi adalah tindakan yang bersifat

incremental (senantiasa meningkat) dan terus

menerus dan dilakukan berdasarkan sudut

pandang tentang apa yang diharapkan oleh para

pelangan di masa depan Richard L. Daft

(2010:249) mendefinisikan strategi (strategy)

secara eksplisit, yaitu rencana tindakan yang

menerangkan tentang alokasi sumber daya serta

berbagai aktivitas untuk menghadapi

lingkungan, memperoleh keunggulan bersaing,

dan mencapai tujuan perusahaan. Keunggulan

bersaing (competitive advantege) adalah hal

yang membedakan suatu perusahaan dari

perushaan lain dan member ciri khas bagi

perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pasar

konsumen. Inti perumusan strategi adalah

menentukan bagaimana perusahaan kita akan

berbeda dengan perusahaan lain.

Strategi tentu saja berubah seiring waktu

sesuai dengan kondisi lingkungan, namun agar

tetap kompetitif Richard L. Daft membuat

strategi perushaan yang berfokus kepada :

Pemanfaatan kompetensi dasar,

Mengembangkan sinergi

Menciptkan Nilai Bagi Pelanggan

Analisis SWOT

Pengertian analisis SWOT

Analisis SWOT (SWOT analysis) yakni

mencakup upaya-upaya untuk mengenali

kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman

yang menentukan kinerja perusahaan. Informasi

eksternal mengeni peluang dan ancaman dapat

diperoleh dari banyak sumber, termasuk

pelanggan, dokumen pemerintah, pemasok,

kalangan perbankan, rekan diperusahaan lain.

Banyak perusahaan menggunakan jasa lembaga

pemindaian untuk memperoleh keliping surat

kabar, riset di internet, dan analisis tren-tren

domestik dan global yang relevan ( Richard L.

Daft 2010:253)

Selanjutnya Fredi Rangkuti (2004: 18)

menjelaskan bahwa Analisis SWOT adalah

identifikasi berbagai faktor secara sistematis

untuk merumuskan strategi perusahaan.

Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat

memaksimalkan kekuatan (strength) dan

peluang (opportunity), namun secara bersamaan

dapat meminimalkan kelemahan (weakness)

dan ancaman (threats). Proses pengambilan

keputusan strategi selalu berkaitan dengan

pengembangan misi, tujuan, strategi dan

kebijakan perusahaan. Dengan demikian,

perencanaan strategi harus menganalisa faktor-

faktor strategi perusahaan (kekuatan,

kelemahan, peluang dan ancaman) dalam

kondisi yang saat ini.

Analisis SWOT membandingkan antara

faktor eksternal peluang (opportunity) dan

ancaman (threats) dengan faktor internal

kekuatan (strenght) dan kelemahan (weakness).

Unsur unsur SWOT Kekuatan (Strenght) ,Kelemahan (weakness)

,Peluang (Opportunity),Ancaman (Threats)

Faktor eksternal dan internal

Menurut (irham fahmi, 2013:260) untuk

menganalisis secara lebih dalam tentang

SWOT, maka perlu dilihat faktor eksternal

dan internal sebagai bagian penting dalam

analisis SWOT, yaitu:

Faktor eksternal

Faktor eksternal ini mempengaruhi

terbentuknya opportunities and threats (O

dan T). Dimana faktor ini menyangkut

dengan kondisi-kondisi yang terjadi di luar

perusahaan yang mempengaruhi dalam

pembuatan keputusan perusahaan. Faktor

ini mencakup lingkungan industri dan

lingkungan bisnis makro, ekonomi,

politik, hukum, teknologi, kependudukan,

dan sosial budaya.

Faktor internal

Faktor internal ini mempengaruhi

terbentuknya strenghts and weaknesses

(S dan W). Dimana faktor ini menyangkut

dengan kondisi yang terjadi dalam

perusahaan, yang mana ini turut

mempengaruhi terbentuknya pembuatan

keputusan (decision making) perusahaan.

Faktor internal ini meliputi semua macam

manajemen fungsional : pemasaran,

keuangan, operasi, sumberdaya manusia,

penelitian dan pengembangan, sistem

informasi manajemen dan budaya

perusahaan (corporate culture)

Model Analisis SWOT

Analisis SWOT membandingkan antara faktor

eksternal peluang dan ancaman dengan faktor

internal kekuatan dan kelemahan. Faktor

internal dimasukan kedalam matrik yang

disebut matrik faktor strategi internal atau IFAS

(Internal Strategic Factor Analisis Summary).

Faktor eksternal dimasukkan kedalam matrik

yang disebut matrik faktor strategi eksternal

EFAS (Eksternal Strategic Factor Analisis

Summary).

Setelah matrik faktor strategi internal dan

eksternal selesai disusun, kemudian hasilnya

dimasukkan dalam model kuantitatif, yaitu

matrik SWOT untuk merumuskan strategi

kompetitif perusahaan.

Matrik Factor Strategi Eksternal (EFAS)

Matrik Faktor Strategi Eksternal

(EFAS)

Faktor

strategi

Eksternal

Bobot Rating Bobot

X

rating

Keteran

gan

Peluang X X X

Jumlah X X X

Ancaman X X X

Jumlah X X X

Total X X X

Sumber : Fredi Rangkuti (2004: 18)

Matrik Factor Strategic Internal (IFAS)

Matrik Faktor Strategi Internal (IFAS)

Faktor

strategi

internal

Bobot Rating Bobot

X

rating

Ketera

ngan

Kekuatan X X X

Jumlah X X X

Kelemahan X X X

Jumlah X X X

Total X X X

Sumber : Fredi Rangkuti (2004: 18)

Matrik SWOT

Alat yang dipakai untuk menyusun faktor-faktor

strategis perusahaan adalah matrik SWOT.

Matrik ini dapat mengambarkan secara jelas

bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang

dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan

kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya.

Matrik ini dapat menghasilkan 4 set

kemungkinan alternatif strategis.

GAMBAR DIAGRAM

MATRIK SWOT II. 4

IFAS

EFAS

STRENGHT

(S)

Tentukan 5-

10 faktor-

faktor

kekuatan

internal

WEAKNESS

ES (W)

Tentukan 5-

10 kelemahan

internal

OPPORTUNITI

ES (O)

Tentukan 5-10

faktor

ancaman

eksternal

STRATEGI

SO

Ciptakan

strategi

yang

menggunak

an kekuatan

untuk

memanfaatk

an peluang

STRATEGI

WO

Ciptakan

strategi yang

meminimalka

n kelemahan

untuk

memanfaatka

n peluang

THREATS (T)

Tentukan 5-10

faktor

ancaman

eksternal

STARAEGI

ST

Ciptakan

strategi

yang

menggunak

an kekuatan

untuk

Mengatasi

ancaman

STRATEGI

WT

Ciptakan

strategi yang

meminimalka

n kelemahan

dan

menghindari

ancaman

Strategi SO (Strength-Opportunities)

Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran

perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan

seluruh kekuatan untuk merebut dan

memanfaatkan peluang yang sebesar-

besarnya

Strategi ST (Strenghts-Threats)

Adalah strategi dalam menggunakan

kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk

mengatasi ancaman.

Strategi WO (Weknesses- Opportunities)

Strategi ini diterapkan berdasarkan

pemanfaatan

peluang yang ada dengan cara

meminimalkan

kelemahan yang ada.

Strategi WT (Weknesses- Threats)

Strategi ini berdasarkan pada kegiatan yang

bersifat defensive dan berusaha

meminimalkan

kelemahan yang ada serta menghindari

ancaman.

Strategi Kompetitif

Dalam bukunya (freddy Rangkuti : 153)

Keberhasilan suatu strategi yang telah

ditetapkan sangat ditentukan oleh seberapa

besar tingkat kesesuaian strategi tersebut

dengan perubahan lingkungan, pesaing, serta

situasi organisasi faktor-faktor dalam

merumuskan strategi :

Dalam Kondisi Posisi Persaingan yang Kuat

Membanggun Kekuatan Kompetitif

Jenis Strategi Kompetitif

Untuk mengetahui daya saingnya

disetiap kekuatan, Porter menyarankan

perusahaan untuk mengunakan salah satu dari

tiga strategi : diferensiasi, kepemimpinan biaya,

atau fokus. Karkteristik perusahaan yang bias

dikaitkan dengan setiap strategi.

Strategi Diferensiasi

pesaing baru melalui loyalitas pelanggan yang sulit diatasi.

Strategi Kepemimpinan

Strategi Fokus.

Merumuskan Strategi Kompetitif

Cara yang efektif untuk merumuskan strategi

adalah lima kekuatan dan strategi kompetitif

(Porter. Michael E Porter :259) meneliti

sejumlah perusahaan dan menyatakan bahwa

strategi tingkat-usaha merupakan hasil dari lima

kekuatan kompetitif dilingkungan perusahaan.

Lima Kekuatan Kompetitif Porter

Kekuatan kekuatan kompetitif yang ada dilingkungan perusahaan dan menunjukan

pengaruh teknologi internet terhadap setiap

kekuatan. Kekuatan-kekuatan ini membantu

menentukan posisi perusahaan versus

pesaingnya di dunia industri.

Potensi pesaing baru.

Daya tawar pembeli

Daya tawar pemasok

Ancaman produk pengganti

Pesaing antarkompetitor

METODE PENELITIAN Waktu yang digunakan untuk melakukan

penelitian ini adalah pada bulan januari hingga

bulan juni 2014.Lokasi penelitian ini bertepat

pada UD. Damai 4 yang beralamat di jalan

Soko Mulyo Tenger Manyar Gresik.Dalam

penelitian ini penulis menggunakan jenis

penelitian kualitatif dengan pendekatan

deskriptif yaitu sebuah penelitian yang

bertujuan membuat pencandraan secara

sistematis, faktual dan akurat mengenai fakta-

fakta dan sifat-sifat obyek penelitian (Sumadi

Suryabrata,2003) Prof. DR. Sugiono (2013:29)

Statistik Deskriptis adalah statistik yang

berfungsi untuk mendiskripsikan atau memberi

gambaran terhadap objek yang diteliti melalui

data sampel atau populasi sebagaimana adanya,

tanpa melakukan analisis dan membuat

kesimpulan yang berlaku untuk umum. Bogdan

dan Biklen dalam Ahamad Said (2005:51)

mengemukakan lima ciri-ciri dari sebuah

penelitian kualitatif, yaitu:

Penelitian kualitatif dilakukan pada latar alamiah (natural setting) sebagai sumber

data langsung dan penelitian merupakan

instrumen kunci (key instrument)

Bersifat deskriptif yaitu menggambarkan situasi tertentu atau data yang

dikumpulkan berbentuk kata-kata dari

pada angka-angka

Lebih memperhatikan proses dari pada hasil atau produk semata

Dalam menganalisa data cenderung secara induktif

Makna merupakan hal yang esensial bagi penelitian kualitatif

Sample penelitian adalah sebagian dari

kariyawan UD.Damai 4 gresik dari beberapa

karyawan yang ada, peneliti mengambil 10

orang karyawan yang potensial memberikan

data atau informasi yang akurat. Acuan

pengisian kuisioner ini adalah sebagai berikut:

Penelitian kondisi saat ini:

penilaian ugrensi penanganan:

Sangat baik dengan skor : 4

Baik dengan skor: 3

Cukup dengan skor: 2

Kurang dengan skor: 1

Angka 1 : tidak ugren

Angka 2 : kurang ugren

Angka 3 : ugren

Angka 4 : sangat ugren Untuk memperoleh dana yang akurat yang

dapat dipercaya kebenaranya dan relevan

masalah yang diteliti, maka penggumpulan data

dilakukan dengan beberapa metode :

Wawancara, Observasi, Angket

(Questionnaire), Studi pustaka

Operasional variabel adalah segala

sesuatu yang berbentuk apa saja yang

ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari

sehingga diperoleh informasi tentang hal

tersebut, kemudian ditarik kesimpulan (Prof.

DR. Sugiono:2013). Yang menjadi variabel

dalam penelitian ini adalah variabel independen

(bebas) dan variabel dependen (terikat).

Variabel bebas (independent variabel) atau

variabel X

Sugiono (2013:04) adalah sering juga

disebut dengan variabel stimulus, predictor,

antecedent. variabel bebas adalah merupakan

variabel yang mempengaruhiatau yang menjadi

sebab perubahannya atau timbulnya variabel

dependen (terikat). Dalam penelitian ini

independent variabel adalah empat unsure

penyusun SWOT, yang meliputi:

Strengths (kekuatan) sebagai X1 Weaknesses (kelemahan), sebagai X2 Opportunities (peluang) sebagai X3 Threaths (ancaman) sebagai X4

Variabel terikat (dependent variabel) atau

variabel Y

Sugiono (2013:04) adalah sering juga

disebut dengan variabel output, criteria,

konsekuen. Variabel terikat merupakan variabel

yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat,

karena adanya variabel bebas. Yang merupakan

variabel terikat (independent variabel) dalam

penelitin ini adalah strategi kompetitif.

METODE ANALISIS DATA

Analisis dalam penelitian ini adalah dengan

menggunakan analisi SWOT, dimana metode

ini menunjukan kinerja perusahaan dengan

menentukan kombinasi faktor internal dan

eksternal. Analisis SWOT membandingkan antara faktor internal, yaitu kekuatan (stregth),

dan kelemahan (weakness). Dengan faktor

eksternal yaitu peluang (opportunity), dan

ancaman (threats). Faktor internal dimasukan

kedalam matrik yang disebut matrik faktor

IFAS (Internal Strategic Faktor Analisis

Summary). Faktor eksternal dimasukan kedalam

matrik yang disebut matrik faktor eksternal atau

EFAS (Eksternal Strategic Faktor Analisis

Summary).

Setelah matrik faktor strategi internal dan

eksternal selesai disusun kemudian hasilnya

dimasukan kedalam model kualitatif yaitu

matrik SWOT untuk merumuskan strategi

kompetitif perusahaan.

Matrik faktor strategi internal (IFAS) dan

eksternal (EFAS) dirumuskan sebagai berikut :

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Hasil penelitian

Dari hasil analisa SWOT meliputi

kekuatan, kelemahan, peluang serta ancaman

pada UD.Damai 4 Gresik yakni :

Kekuatan UD.Damai 4 Gresik yakni

UD. Damai 4 yang sudah dikenal masyarakat

Pelayanan yang berkulitas. Delivery barang yang selalu tepat

waktu.

Harga yang murah tetapi berkualitas yang menjadi pembeda dari perusahaan

lain.

Hubungan pimpinan dengan para karyawan yang baik.

Kelemahan UD.Damai 4 Gresik yakni:

Sebagian besar kegiatan dilakukan dengan manual

Tidak begitu banyak melakukan promosi terhadap pelanggan baru

Masih adanya barang yang cacat sekitar 15 %

Jarang melakukan maintenance mesin Peluang UD.Damai 4 Gresik yakni:

UD.Damai 4 yang memiliki pelanggan-pelanggan tetap

Masih terbukannya banyak peluang karnaadanya pelanggan yang potensial

Terjadinya penggembangan internet yang bertujuan meningkatkan

komunikasi dengan klien dan pemasok

yang akan membantu meningkatkan

penjualan.

Dengan adanya penambahan karyawan yang akan membantu pelayanan dan

pendapatan perusahaan

Ancaman UD.Damai 4 Gresik yakni:

a. Banyaknya pesaing yang dekat dengan perusahaan

b. Pesaing yang memiliki kapasitasdan daya jangkau yang luas

c. Harga bahan baku yang fluktuatif d. Pertumbuhan pasar yang lambat e. Pelanggan yang memiliki kepekaan

terhadap harga barang yang dapat

pindah ke pesaing yang menawarkan

harga murah.

Pembahasan Hasil Penelitian

Setelah mengetahui kekuatan, kelemahan,

peluang dan ancaman pada UD.Damai 4 Gresik

berikutnya akan dianalisa terhadap faktor-faktor

tersebut untukmendapatkan gambaran lebih

lanjut mengenai kondisi pada produk

UD.Damai 4 padamasyarakat sehinga dapat

ditentukan strategi dan langkah-langkah yang

dapat diterapkandimasa-masa mendatang.

Langkah awal tahap analisa terhadap faktor-

faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan

ancaman produk UD.Damai 4 adalah dengan

melakukan analisa melalui matrik IFAS

(Internal Strategic Faktor Analisis Summary)

dan EFAS (Eksternal Strategic Faktor Analisis

Summary)

Selanjutnya dari hasil analisa dengan

menggunakan matrik IFAS dan EFAS akan

dianalisis dengan menggunakan diagram

SWOT untuk mendapatkan gambaran akhir

kedudukan produk UD.Damai 4 dengan

produk-produk sejenis dari perusahaan lain.

Matrik Faktor Strategi Internal (IFAS) Dan

Matrik Faktor Strategi Eksternal (EFAS)

Setelah faktor-faktor strategi internal dan

eksternal suatu perusahaan diidentifikasi, suatu

table IFAS dan IFAS disusun untuk

merumuskan faktor-faktor strategi internal

tersebut dalam kerangka Strenght and

Weakness. Perusahaan UD.Damai 4. Dari hasil

pengamatan dan wawancara atas kuisioner pada

responden yang dipilih, kemudian dengan

perhitungan seperti pada table berikut ini untuk

menentukan nilai bobot,rating dan skornya.

Perumusan alternatif strategi Selanjutnya untuk menyusun formulasi

alternatif-alternatif strategi UD.Damai 4 Gresik

mempergunakan matrik SWOT. alternatif-

alternatif strategi disusun berdasarkan interaksi

atas faktor internal dan eksternal perusahaan

untuk memperoleh strategi kompetitif.

Beberapa alternatif strategi yang dapat

dilakukan oleh perusahaan,

Strategi kompetitif pada UD.Damai 4 Gresik

Berdasarkan hasil analisis dengan

menggunakan matrik SWOT dari beberapa

faktor internal, berupa kekuatan dan kelemahan,

serta faktor eksternal berupa peluang dan

ancaman untuk menentukan strategi kompetitif

bagi UD.Damai 4 Gresik adalah dengan

melakukan strategi diversifikasi (produk,

pasar), yaitu : ST

STRATEGI ST

UD.Damai 4 yang sudah dikenal masyarakat akan memberikan nilai

positif bagi perusahaan sehingga

konsumen-konsumen tetap setia pada

UD.Damai 4.

Meningkatkan kualitas, layanan antar jemput serta memperluas daya jangkau

sampai ke luar kota/jawa dengan

promosi dan layanan internet.

Melakukan strategi stok kertas untuk mengantisipasi lonjakan harga bahan

baku kertas

meningkatkan promo dengan prinsip harga murah berkualitas untuk meraih pelanggan sebanyak-banyaknya serta

dengan pelatihan dan Penguasaan

teknologi yang menjadi penyebab utama.

Serta sumber daya

Menjamin kualitas kertas dan hasil cetakan yang sempurna dengan

mengecek secara manual dengan harga

murah agar konsumen tidak pindah

kepesaing.

KESIMPULAN DAN SARAN

Kesimpulan

Dari hasil analisis internal dan eksternal

SWOT UD.Damai 4 Gresik untuk

memperoleh strategi kompetitif dapat

diambil kesimpulan sebagai berikut:

STRATEGI SO

Meningkatkan kualitas dan pelayanan agar konsumen merasa

puas dan nyaman serta menarik

konsumen baru.

Meningkatkan kapasitas perusahaan dengan memanfaatkan

kemampuan kerja sama tim dan

pengalaman perusahaan untuk

meraih pasar potensial

STRATEGI ST

UD.Damai 4 yang sudah dikenal masyarakat akan memberikan nilai

positif bagi perusahaan sehingga

konsumen-konsumen tetap setia

pada UD.Damai 4.

kualitas, layanan antar jemput serta memperluas daya jangkau sampai

ke luar kota/jawa dengan promosi

dan layanan internet.

Melakukan strategi stok kertas untuk mengantisipasi lonjakan

harga bahan baku kertas

Menjamin kualitas kertas dan hasil cetakan yang sempurna dengan

mengecek secara manual dengan

harga murah agar konsumen tidak

pindah kepesaing.

STRATEGI WO

Membeli mesis baru dan penambahan karyawan untuk

mempermudah dan mempercepat

proses produksi

Dengan lebih meningkatkan promosi lewat internet serta

instansi seperti sekolah, took atau

perusahaan secara tidak langsung

akan memberikan informasi kapada

konsumen baru

STRATEGI WT

Menambah jumlah karyawan pemasaran yang bertugas untuk

datang langsung ke konsumen.

Menekan keberadaan barang yang cacat untuk menghasilkan harga

produk yang berkuaalitas dan

murah

Membuat situs website perusahaan untuk memperkenalkan produk-

produk kepada konsumen

Analisis SWOT

Setelah mengidentifikasi apa yang ada

pada UD.Damai 4 Gresik, dengan

menggunakan analisis SWOT, yaitu IFAS,

IFAS dan matrik SWOT. Maka disimpulkan

bahwa UD.Damai 4 Gresik mempunyai posisi

yang sangat strategis untuk mendukung

perkembangan memperoleh keunggulan

strategi, UD.Damai 4 Gresik terletak pada

kuadrat I, artinya pada posisi ini produk suatu

perusahaan sangat mendukung untuk dilakukan

strategi pertumbuhan agresif untuk

mendapatkan keunggulan perusahaan agar

dapat bersaing dengan perusahaan-perusahaan

lain.

Salah satu cara strategi yang dapat dilaksanakan

adalah menciptakan ciri khan atau pembeda dari

perusahaan-perusahaan lain strategi S-T.

Saran-saran

Setelah penulis mempelajari keadaan yang

terjadi pada perusahaan,penulis menyarankan

agar perusahaan UD.Damai 4 Gresik

memperhatikan hal-hal sebagai berikut :

Kekuatan

Perusahaan harus tetap menjaga dan

mempertahankan pelayanan yang

berkualitas yang diberikan perusahaan

kepada konsumen, agar tidak mempengaruhi

minat konsumen.

Kelemahan

Perusahaan sebaiknya lebih fokus pada

proses produksi yaitu dengan menambah

alat atau mesin baru yang dapat

mempermudah dan mempercepat proses

produksi, serta melakukan perawatan mesin

secara rutin agar tidak mengalami kegagalan

atau kecacatan produk yang dapat

mempengaruhi kepuasan konsumen

Peluang

Perusahaan harus pandai dalam mengambil

peluang atau kesempatan pemilihan strategi

terbaik yang dapat diterapkan oleh

perusahaan yaitu dengan strategi kompetitif

yakni menggunakan kekuatan-kekuatan

yang dimiliki UD.Damai 4 untuk

memanfaatkan peluang jangka panjang

Ancaman

Perusahaan harus lebih meningkatkan

kualitas dan daya jangkau yang luas agar

dapat bersaing dengan perusahaan lain serta

terhindar dari ancaman-ancaman perusahaan

lain yang semakin bermunculan

DAFTAR PUSTAKA

Freddy Rangkuti, 2004, Analisis SWOT Teknik

Membedah Kasus Bisnis, PT. Graedia,

Jakarta

Richard L. Daft, 2010, Era Baru

Manajemen,Edward Tanujaya, Edisi

9,Salemba Empat

Prof. DR. Sugiono, 2013, Statistika Untuk

Penelitian, Alfabeta, Bandung

Ismail Sholihin, 2006, Manajemen Strategik

Sugiyono (2013), Statistika Untuk Penelitian. ALFABETA.Bandung

Riduwan, Drs. M.BA (2013), Dasar-Dasar Statistika ALFABETA.Bandu