i

ANALISIS KESESUAIAN SYARIAH PADA MARKETING PLAN BISNIS MULTI LEVEL

MARKETING (MLM) (Studi di Topstar Community Jawa Timur)

SKRIPSI

Disusun Oleh : AFINDA ADHA LAILI

135020501111007

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Meraih Derajat Sarjana Ekonomi

JURUSAN ILMU EKONOMI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS BRAWIJAYA

MALANG 2017

v

RIWAYAT HIDUP

Nama lengkap : Afinda Adha Laili

Tempat, tanggal lahir : Madiun, 11 Mei 1995

NIM : 135020501111007

Jurusan/Prodi : Ilmu Ekonomi / Ekonomi Islam

Alamat : Jl. Natuna No. 07 RT 17 RW 05, Krajan, Mejayan, Madiun, Jawa Timur

RIWAYAT PENDIDIKAN

1. 1999-2001 : TK Al-Arifiyah, Madiun

2. 2001-2007 : SDN Bangunsari 2, Madiun

3. 2007-2010 : SMPN 1 Meyayan, Madiun

4. 2010-2013 : SMAN 1 Mejayan, Madiun

5. 2013-2017 : S1 Ekonomi Islam Universitas Brawijaya Malang

PENGALAMAN ORGANISASI DAN KEPANITIAAN

2014 : Staff Magang Himpunan Jurusan Ilmu Ekonomi Jurusan

Ilmu Ekonomi, Divisi Inventeris

2014 : Staff Divisi Dana Usaha ESBC (Enterpreneurship and

Business Plan)

2014 : Staff Divisi Administrasi Brawijaya BREVITIES (Intensive

Studies Shariah Economics)

2015 : Staff Divisi Administrasi TRANSFORMER (Transition Of

New Student For Maximizing Economic Role)

2015 : Staff Divisi Administrasi ECOLYMPICS (Economic

Olympics)

vi

2015 : Staff Divisi Administrasi WEPS (Workshop of English

Public Speaking)

2015 : Koordinator Divisi Administrasi Coffee Share

2015 : Bendahara PEMILWA (Pemilihan Wakil Mahasiswa)

2015-2016 : Staff Tetap Divisi Administrasi Himpunan Mahasiswa

Jurusan Ilmu Ekonomi (HMJIE)

PENGALAMAN KERJA

1. Kuliah Kerja Nyata-Profesi (KKN-P) di Kantor Cabang Bank Rakyat

Indonesia Syariah, Madiun

vii

MOTTO

TETAPI HADAPILAH

KARENA

YANG DITAKUTI BISA SAJA ADALAH LANGKAH DALAM PENCAPAIAN

vii

viii

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah, segala puji hanya untuk Allah SWT, Tuhan semesta alam,

pemilik sekaligus pencipta langit, bumi, beserta seluruh isinya. Atas berkat

Rahmat Allah SWT, penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul:

Kesesuaian Syariah Pada Marketing Plan Bisnis Multi Level Marketing

(MLM) (Studi di Topstar Community Jawa Timur).

Skripsi ini merupakan tugas akhir yang diajukan untuk memenuhi syarat

dalam memperoleh gelar Sarjana Ekonomi (SE) pada Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Brawijaya Malang.

Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini tidak akan terwujud

tanpa adanya bantuan dan dukungan dari berbagai pihak. Oleh karena itu,

penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada pihak-pihak yang telah

memberikan dukungan berupa inspirasi, motivasi, bimbingan, masukan, arahan,

semangat serta doa kepada penulis. Rasa terima kasih ini, penulis ucapkan

dengan segala kerendahan hati kepada:

1. Allah SWT yang telah memberikan Rahmat, Ridho, dan pertolongan-Nya

atas terselesaikannya skripsi ini.

2. Nabi Muhammad SAW, yang sungguh sangat menginspirasi atas segala

lelakunya, sikapnya, sifatnya, termasuk keistiqomahan atas sesuatu yang

baik-baik.

3. Orang tua penulis Fajar Subekti dan Endang Sri Sedjati, serta adik

tercinta Widia Larasati yang selalu penulis cintai dan rindukan karena

telah banyak memberikan dukungan, cinta, kasih sayang, dan terutama

doa-doanya.

ix

4. Prof. Chandra Fajri Ananda, SE., M.Sc., Ph.D selaku Dekan Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya.

5. Dwi Budi Santoso, SE., MS., Ph.D selaku Ketua Jurusan Ilmu Ekonomi

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya.

6. Dr. Iswan Noor, SE., ME selaku Ketua Program Studi Ekonomi Islam

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya.

7. Ajeng Wahyu Puspitasari, SE., MA. selaku Dosen Pembimbing yang

dengan sabar memberikan nasehat, petunjuk, serta arahan yang

bermanfaat dalam membimbing sehingga penulis mampu menyelesaikan

skripsi ini.

8. Bapak/Ibu dosen yang telah banyak memberikan ilmu, pengetahuan dan

bimbingan kepada penulis serta Bapak/Ibu karyawan jurusan Ilmu

Ekonomi yang telah banyak membantu dalam administrasi akademik

penulis.

9. Topstar Community dan seluruh mitra, yang telah membantu selama

penelitian.

10. Sahabat khususnya Rani, Evita, Amel, Suherman,

Dawam, Resio, dan Gea yang selalu siap sedia membagi semangat,

motivasi, dan kebahagiaan kepada penulis.

11. Sahabat Ekonomi Islam 2013, khususnya Fita, Sofwa, Khilla, Syndi,

Afilda, Shabrina, dan Bella yang telah membantu dan memberi semangat.

12. Sahabat seperjuangan Pipit dan Kiki yang telah memberi semangat, serta

Mirdha yang selalu mendampingi dan memberikan motivasi.

13. Sahabat Pamfliet Melati, Diana, Nisa, Nini, Putri, Deasy, Minati yang

selalu memberi semangat meskipun terpisah oleh jarak dan waktu.

14. Semua pihak yang secara langsung maupun tidak langsung ikut serta

membantu dan mendukung penulisan skripsi ini.

x

Semoga Allah SWT memberikan rahmat dan hidayah-Nya kepada semua

pihak yang telah memberikan semangat, motivasi, dan bantuan. Penulis

menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini jauh dari kata sempurna, karena

itu kritik, saran dan masukan yang sifatnya membangun sangat diharapkan demi

kesempurnaan skripsi ini. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat dan dapat

memberikan sumbangan pengetahuan yang berarti bagi pihak yang

membutuhkan.

Malang, 19 Mei 2017

Penulis

xi

DAFTAR ISI

i ii iii iv v vii viii xi xiii xiv xv 1

1.1 1 1.2 16 1.3 16 1.4 17

18 2.1 Konsep Fi 18 2.1.1

18 2.1.2 19 2.2 21 2.2.1 21 2.2.2 Konsep Jual Beli atau Perdagangan dalam Islam

(Tijarah 23 2.2.2.1 23 2.2.2.2 26 2.2.2.3 31 2.2.2.4 33 2.2.2.5 Ruk 36 2.2.2.6 Macam- 41 2.2.2.7 Jenis- 43 2.2.2.8 49 2.2.2.9 Badan Perantara dalam Jual Beli atau

50 2.3 Konsep 51 2.3.1 Multi Level Marketing 51 2.3.2 Multi Level Marketing 54 2.4 60 2.5 65 BAB III METO

67 3.1 67 3.2 68

xii

3.3 69 3.4 70 3.4.1 Jenis dan Sumber 71 3.4.2 71 3.4.2.1 71 3.4.2.2 72 3.4.2.3 73 3.5 74 3.6 76 3.6.1 76 3.6.2 77 3.6.3 78

79

4.1 Gambaran Umum Multi Level Marketing Topstar Community 80 4.1.1 Produk Topstar Community 81 4.1.2 Marketing Plan Topstar Community 82 4.2 Analisis Kesesuaian Syariah Pada Marketing Plan Bisnis Multi

Level Marketing Topstar Community 87 4.2.1 Pemenuhan Hukum Bisnis Multi Level Marketing (MLM)

Topstar Community Berdasarkan Al- 87

4.2.2 Pemenuhan Rukun dan Syarat Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Topstar Community 94

4.2.3 Mekanisme Marketing Plan Bisnis Multi Level Marketing (MLM) Topstar Community Berdasarkan Fatwa DSN

105 4.3 Ringkasan Analisis Kesesuaian Syariah pada Marketing Plan

Bisnis Multi Level Marketing Topstar Community 115

127 5.1 Kesimpul

127

128 129

131

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Tingkat Pengangguran Terbuka (TPT) Menurut Provinsi, 2010-2016 2

Tabel 2.1 62 Tabel 4.1 81 Tabel 4.2 81 Tabel 4.3 Klasifikasi Produk MLM Topstar Community 98 Tabel 4.4 Manfaat Produk MLM Topstar Community 101 Tabel 4.5 Takaran Produk MLM Topstar Community 103 Tabel 4.6 Daftar Peraih 112 Tabel 4.7 Ringkasan Analisis Kesesuaian Syariah pada Marketing Plan

Bisnis Multi Level Marketing Topstar Community 117

xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 12 Gambar 2.1 66 Gambar 4.1 Produk Topstar Community 81 Gambar 4.2 Tahapan Bergabung Menjadi Mitra Topstar Community 83 Gambar 4.3 Tahapan Keagenan Topstar Community 84 Gambar 4.4 Keuntungan Menjadi Mitra Topstar Community 85 Gambar 4.5 Reward 86 Gambar 4.6 Pembayaran Bon 87

xv

ANALISIS KESESUAIAN SYARIAH BISNIS MULTI LEVEL MARKETING (MLM)

(Studi di Topstar Community Jawa Timur)

Afinda Adha Laili

Ajeng Wahyu Puspitasari, SE., MA

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya, Malang Email: afindalaili@gmail.com

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kesesuaian syariah pada marketing plan bisnis Multi Level Marketing (MLM) di Topstar Community Jawa Timur. penelitian ini berdasarkan tinjauan mengenai konsep fikih muamalah, konsep jual beli atau perdagangan, dan konsep multi level marketing. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan metode content analysis yang menggunakan informan penelitian dari pemilik perusahaan Topstar Community, pihak manajemen Topstar Community, akademisi,dan mitra Topstar Community. Salah satu hasil dari penelitian didapat bahwa pemenuhan rukun dan syarat jual beli sudah terpenuhi, tetapi masih ada beberapa produk yang belum terdapat label halal dan label ijin meskipun komposisi termasuk tidak haram. Kata kunci: multi level marketing, bisnis, kesesuaian syariah

ABTRACT The purpose of this study is to determine the conformity of sharia in the marketing plan Multi Level Marketing (MLM) business in Topstar Community East Java. This study is based on an overview of the concept of jurisprudence, the concept of buy and sell transaction or trading, and the concept of multi level marketing. This study is qualitative research with content analysis method using resource person from company owner, management, academician, and partner ofTopstar Community. One of the results from the research found that the fulfillment of harmonious and the terms of sale and purchase has been met, but there are still some products that have not been labeled halal and license labels although the composition contained is not haram. Keywords: multi level marketing, business, syariah conformity