i

ANALISIS BISNIS BERBASIS MULTI LEVEL MARKETING DALAM

PEMBUATAN MARKETING PLAN SEHUBUNGAN DENGAN BONUS

YANG DIDAPAT OLEH PELAKU BISNISNYA

( Studi Kasus Pada Avail dan Oriflame Fokus Group Pati )

SKRIPSI

Disusun dan diajukan untuk melengkapi syarat-syarat

Guna Memenuhi Persyaratan memperoleh gelar sarjana pendidikan

Pada program studi pendidikan ekonomi

Oleh:

Aprilia Martha Wulandari

162007005

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2013

ii

iii

iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

Kesuksesan adalah sebuah proses, dan bukan hasil akhir.

Tetaplah berpegang teguh kepada Tuhan, dan tetaplah berjalan

sesuai perintahNya.

Skripsi ini kupersembahkan kepada:

Ayah dan ibuku tercinta yang selalu

menyayangiku.

Mas joko, mbak Maria, dek Ester,

yang selalu memberikan dukungan.

Bang Eko yang selalu memberikan

warna dalam hidupku.

Teman-teman kos 79, Dina, Nana,

Rini, dan semua anak-anak depan atas

dukungan yang kalian berikan.

v

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena kasih dan

karuniaNya sehingga skripsi dengan judul “Studi Analisa Terhadap Bisnis

Berbasis Multi Level Marketing Dalam Pembuatan Marketing Plan

Sehubungan Dengan Bonus Yang Didapat Oleh Pelaku Bisnisnya.” Dapat

diselesaikan dengan baik. Penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat

untuk menyelesaikan studi Strata I guna memperoleh gelar Sarjana

Pendidikan pada Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu

Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana.

Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada:

1. Drs. Kusjadi, MBA, selaku pembimbing yang telah bersedia

memberikan saran, ide, selama proses penyusunan skripsi

2. Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si, M. Pd., selaku Dekan Fakultas

Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana

Salatiga.

3. Dr. Bambang Ismanto, M.Si., selaku Ketua Program Studi

Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan

Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.

4. Dra. Sri Muryani, MM., selaku wali studi yang telah banyak

membantu penulis selama proses studi di Fakultas Keguruan dan

telah memberikan banyak masukan dan saran bagi para mahasiswa

program studi Pendidikan Ekonomi.

vi

5. Seluruh dosen Pendidikan Ekonomi dan staf Fakultas Keguruan dan

Ilmu Pendidikan yang telah membekali ilmu pengetahuan kepada

penulis selama studi di Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.

6. Kedua orang tua yang selalu membimbing dan mendukung saya

dalam segala kegiatan dan belajar saya, serta kakak-kakak dan

adikku atas semangat yang diberikan.

8. Teman-teman seluruh mahasiswa Fakultas Keguruan dan Ilmu

Pendidikan, terutama mahasiswa Pendidikan Ekonomi terimakasih

atas dukungannya kepada penulis.

9. Teman-teman seperjuangan Vera, Samuel, Mahendra, Fitri, Yosep,

Agung Winarso, Nini, dan teman-teman semua yang belum

tersebutkan, I love you all.

Semoga Tuhan senantiasa mencurahkan kasih sayang dan berkatNya

pada semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan

skripsi ini. Penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi

pihak-pihak yang memerlukan.

Akhir kata penulis dengan senang hati menerima kritik dan saran

guna pengembangan dan penyempurnaan skripsi ini. Sekian dan

terimakasih.

Salatiga, Januari 2013

Penulis

vii

Abstrak

Multi Level Marketing merupakan sebuah sistem bisnis yang sekarang

ini banyak dijalani oleh masyarakat. Sekarang ini sudah banyak perusahaan

yang memilih mendistribusikan produknya melalui MLM. Meskipun MLM

merupakan sebuah bisnis yang bersistem, namun demikian tidak semua sistem

yang ada di perusahaan itu sama. PT. Avail dan Oriflame fokus group Pati

adalah sama-sama bisnis yang bergerak di bidang MLM, yang merupakan

sebuah bisnis dengan sistem yang sama, akan tetapi tetap ada perbedaan dalam

marketing plan masing-masing perusahaan. Dalam penelitian ini telah

ditemukan adanya perbedaan dalam pembuatan marketing plan pada Avail dan

Oriflame, dimana secara teori harusnya sebagai bisnis Multi Level Marketing

yaitu sebuah bisnis yang sudah tersistem, keduanya memiliki teori marketing

plan yang sama. Tetapi pada kenyataannya terlihat jelas bahwa memang ada

perbedaan antara marketing plan Avail dan marketing plan Oriflame. Dan

perbedaan tersebut terlihat jelas pada bagian tahap dasar dalam mencapai

sebuah peringkat, dimana peringkat tersebut merupakan hal penting yang

dapat mempengaruhi bonus penghasilan yang akan diterima oleh setiap pelaku

bisnisnya.

Kata Kunci: Marketing Plan

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL...............................................................................................i

LEMBAR PERSETUJUAN................................................................................ii

LEMBAR PENGESAHAN................................................................................iii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN....................................................................iv

KATA PENGANTAR.......................................................................................v

ABSTRAK............................................................................................................vii

DAFTAR ISI.......................................................................................................viii

BAB I. PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah.................................................................... 1

1.2 Perumusan Masalah.............................................................................3

1.3 Tujuan Penelitian.................................................................................4

1.4 Signifikansi Penelitian.........................................................................4

BAB II. LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PIKIR

2.1 Pengertian Bisnis................................................................................ 7

2.2 Bisnis Pemasaran Jaringan..............................................................10

2.3 Marketing Plan..................................................................................13

2.4 Kerangka Pikir..................................................................................19

ix

BAB III. METODE PENELITIAN

3.1 Metode Penelitian.............................................................................. 20

3.2 Lokasi Penelitian............................................................................ 20

3.3 Variabel Penelitian......................................................................... 21

3.4 Teknik Pengumpulan Data............................................................. 21

3.5 Metode Pengumpulan Data............................................................ 22

3.6 Teknik Analisis Data...................................................................... 23

3.7 Peran Peneliti.................................................................................. 24

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1. Hasil Penelitian

4.1.1. Marketing Plan Avail................................................................. 25

4.1.2. Marketing Plan Oriflame........................................................... 30

4.2. Pembahasan

4.2.1. Persamaan Marketing Plan Avail dan Oriflame....................... 33

4.2.2. Perbedaan Marketing Plan Avail dan Oriflame........................ 34

4.2.3. Pengaruh Terhadap Bonus Yang Diperoleh............................. 39

BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN

5.1. Simpulan.................................................................................................. 41

5.2. Saran........................................................................................................ 42

DAFTAR PUSTAKA................................................................................... 44