ANALISIS BAURAN PEMASARAN TERHADAP VOLUME

PENJUALAN DI RUMAH PRODUKSI ANTZCREATOR

SKRIPSI

Disusun oleh :

NURUL ARIFIN

SIREGAR NIM :

201410510311049

FAKULTAS AGAMA ISLAM

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

Februari 2020

ii

ANALISIS BAURAN PEMASARAN TERHADAP VOLUME

PENJUALAN DI RUMAH PRODUKSI ANTZCREATOR

SKRIPSI

Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan

Memperoleh Derajat Gelar S-1

Program Studi Ekonomi Syariah

Disusun oleh :

NURUL ARIFIN SIREGAR

NIM : 20110510311049

FAKULTAS AGAMA ISLAM

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

Februari 2020

iii

iv

v

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala rahmat, taufiq, hidayah, serta

inayah-Nya sehingga dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Analisis bauran

pemasaran terhadap volume penjualan di rumah produksi Antzcreator”.

Shalawat serta salam semoga tercurahkan kepada teladan kita Sang Pelopor Ilmu

Pengetahuan untuk membaca tanda-tanda kekuasaan-Nya, Nabi Muhammad SAW.

Selama proses penyusunan hingga selesainya skripsi ini penulis telah banyak

mendapat banyak bantuan, bimbingan, pengarahan, motivasi dari berbagai pihak.

Oleh karena itu penulis menyampaikan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Drs. Fauzan, M. Pd, selaku Rektor Universitas Muhammadiyah Malang.

2. Prof. Dr. Tobroni, M. Si, selaku Dekan Fakultas Agama Islam Universitas

Muhammadiyah Malang.

3. Azhar Muttaqin, M. Ag, selaku Ketua Program Studi Ekonomi Syariah

Universitas Muhammadiyah Malang dan Pembimbing I yang telah

memberikan bimbingan dan motivasi dalam penyusunan skripsi.

4. Yulis Nurul Aini, S.E., selaku pembimbing II yang telah memberikan

bimbingan dan motivasi dalam penyusunan skripsi.

5. Seluruh jajaran Dosen Ekonomi Syariah Universitas Muhammadiyah

Malang yang telah memberikan bekal ilmu dan pengetahuan selama kuliah.

6. Kedua Orang Tua saya, atas segala pengorbanan, kesabaran, kasih sayang,

serta do’a yang tiada batas sepanjang masa.

7. Kakak–Kakak saya atas segala pengertiannya, kesabarannya, pengorbanan

serta do’a yang tiada batas sepanjang masa.

8. Keluarga Besar saya yang selalu mendoakan dan menyemangati.

9. Teman satu bimbingan dan satu angkatan, yang telah menyemangati dan

saling melengkapi satu sama lain.

Semoga Allah SWT senantiasa memberikan balasan yang berlipat ganda

kepada kita semua. Akhir kata, tak ada gading yang tak retak, penulis menyadari

bahwa skripsi ini masih belum sempurna dan banyak kekurangan. Oleh karena itu

vii

diharapkan kritik dan saran yang konstruktif. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat

bagi pengembangan untuk kedepannya supaya lebih baik lagi.

Malang, Desember 2019

Penulis, Nurul Arifin Siregar

viii

MOTTO

BERDOA BUKAN HANYA UNTUK MENUNGGU HASIL

TETAPI BERDOA KETIKA MULAI MENGERJAKAN

KEGIATAN APAPUN

PERSEMBAHAN:

Karya ini kupersembahkan kepada:

1. Kedua Orang Tua (Syahdin dan farida).

2. Kakak kandung Nurul Fajrin

3. Adik kandung Nurul Khairunnisa

4. Saudara-Saudara saya terkasih yang tak bisa saya sebutkan satu-persatu.

5. Teman sekaligus Sahabat tercinta (Eka Mya, Ely Indah Cahyani, Riza

Andriaty, Alifiandra, Wawan, Sandy Riyanto, Ahmad Damas, Ali Yusuf, Zizi

dan Maulana Nur Muhammad) yang selalu memberikan semangat.

ix

ABSTRACT

Analysis of the marketing mix of sales volume in Antzcreator production houses.

Nurul Arifin Siregar, NIM: 201410510311049, Sharia Economic Department,

Faculty of Islamic Studies, Muhammadiyah University, Malang.

Marketing is a driver to increase sales so that the company's goals can be

achieved, in carrying out marketing activities, each company seeks to determine its

marketing strategy and target market. The marketing strategy is a strategy of

marketing mix. This study aims to analyze the product, price, promotion and place

of sales volume at the production house. This study uses a qualitative method with

a case study research approach at the Antzcreator production house. The sample in

this study was the owner of the Antzcreator production house located in Malang.

Data collection techniques using observation, interviews, and documentation

The results of this study indicate that the sales volume of Antzcreator

production houses has increased every year. Based on research results, the product

offered at Antzcreator production house is a quality product and also always

maintains customer trust. Prices here are not cheap or high, but what is meant is the

right price. city of Malang. The place is not too far from the city center, easily

accessible, and easily traversed by vehicles. The type of promotion conducted by

Antzcrator is Personal selling. In addition, the media used in promoting also takes

the form of a weding expo exhibition, and also conducts online promotions using

applications Instagram. Based on a descriptive qualitative analysis the sales volume

is very sustainable with the existence of a marketing mix strategy consisting of:

Product, Price, Promotion, and Place.

Keyword : product, price, place, promotion, sales volume

x

ABSTRAK

Analisis Bauran pemasaran terhadap volume penjualan di rumah produksi

Antzcreator, Nurul Arifin Siregar, NIM: 201410510311049, Program Studi

Ekonomi Syariah Fakultas Agama Islam Universitas muhammadiyah Malang.

Pemasaran merupakan pendorong untuk meningkatkan penjualan sehingga

tujuan perusahaan dapat tercapai, dalam melaksanakan aktivitas pemasaran, setiap

perusahaan berupaya untuk menetapkan strategi pemasaran dan target market-nya.

Strategi pemasaran tersebut adalah strategi tentang bauran pemasaran (marketing

mix). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisa produk, harga, promosi dan

tempat terhadap volume penjualan pada rumah produksi, Penelitian ini

menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan penelitian studi kasus pada

rumah produksi Antzcreator. Sampel dalam penelitian ini adalah pemilik rumah

produksi Antzcreator yang berada di malng. Teknik pengumpulan data

menggunakan observasi, wawancara, dan dokumentasi

Hasil penelitian ini menunjukan bahwa volume penjualan rumah produksi

Antzcreator mengalami kenaikan untuk tiap tahunnya. Berdasarkan hasil penelitian

Produk yang ditawarkan pada rumah produksi Antzcreator merupakan prodak yang

berkualitas dan juga selalu menjaga kepercayaan pelanggan, Harga di sini bukan

harga yang murah saja ataupun harga yang tinggi, akan tetapi yang dimaksud ialah

harga yang tepat, Antzcreator lokasi yang beralamatkan di jalan soekarno hatta kota

Malang. Tempat yang tidak terlalu jauh dari pusat kota, mudah dijangkau, dan

mudah di lalui oleh kendaraan, Jenis Promosi yang dilakukan oleh Antzcrator yaitu

Personal selling, Selain itu, media yang digunakan dalam mempromosikan juga

berupa pameran weding expo, dan juga melakukan promosi online menggunakan

aplikasi Instagram Berdasarkan analisis kualitatif deskriptif volume penjualan

sangat berkesinambungan dengan adanya strategi bauran pemasaran yang terdiri

dari: Produk, Harga, Promosi, dan Tempat.

Kata Kunci: prodak, harga, tempat, promosi volume penjualan

xi

DAFTAR ISI

LEMBAR PERSETUJUAN.................................................................................... ii

LEMBAR PENGESAHAN ................................................................................... iii

LEMBAR PERNYATAAN .................................................................................... v

KATA PENGANTAR ........................................................................................... vi

MOTTO ............................................................................................................... viii

ABSTRACT .......................................................................................................... vii

ABSTRAK ........................................................................................................... viii

DAFTAR ISI .......................................................................................................... ix

BAB I ...................................................................................................................... 1

PENDAHULUAN .................................................................................................. 1

1. Latar Belakang ................................................................................................ 1

2. Rumusan Masalah ........................................................................................... 5

3. Batasan Masalah .............................................................................................. 6

4, Tujuan Dan Manfaat Penelitian ....................................................................... 6

4.1 Tujuan Penelitian ....................................................................................... 6

4.2 Manfaat Akademis ..................................................................................... 6

4.3 Manfaat Praktisi ........................................................................................ 6

BAB II ..................................................................................................................... 7

LANDASAN TEORI .............................................................................................. 7

2. Penelitian Terdahulu ........................................................................................ 7

2.1 Landasan Teori .......................................................................................... 9

2.1.1 Pengertian Pemasaran ............................................................................. 9

2.1.2 Item bauran pemasaran ......................................................................... 10

2.1.3 Pengertian Bauran Pemasaran .............................................................. 11

2.1.4 Unsur-unsur bauran pemasaran ............................................................ 15

2.1.5 Pengertian Bauran Pemasaran .............................................................. 16

2.1.6 Strategi Bauran Pemasaran ................................................................... 18

2.1.7 Volume Penjualan ................................................................................. 22

2.1.8 Bauran Pemasaran Menutut Pandangan Islam...................................... 27

xii

2.2 Kerangka Pikir Teoritis .............................................................................. 28

BAB III ................................................................................................................. 29

Metode Penelitian.................................................................................................. 29

3.1 Jenis penelitian ............................................................................................ 29

3.2 Tempat penelitian ........................................................................................ 30

3.3 Sumber data ................................................................................................. 30

3.4 Teknik pengumpulan data ........................................................................... 31

1. Observasi ................................................................................................... 31

2. Wawancara................................................................................................. 32

3. Metode angket............................................................................................ 33

3.5 Teknik Analisis data .................................................................................... 34

1. Reduksi data ............................................................................................... 35

2. Sajian data .................................................................................................. 35

BAB IV ................................................................................................................. 37

ANALISIS PENELITIAN .................................................................................... 37

4.1 Gambaran umum perusahaan ..................................................................... 37

4.1.1 Sejarah singkat rumah produksi Antzcreator ........................................ 37

4.1.2 Visi dan Misi perusahaan ...................................................................... 40

4.1.3 Tujuan ................................................................................................... 40

4.1.4 Struktur organisasasi ............................................................................. 40

4.2 Analisis bauran pemasaran padan Antzcreator............................................ 42

4.2.1 prodak ................................................................................................... 43

4.2.2 Harga ..................................................................................................... 45

4.2.3. Tempat ................................................................................................. 47

4.2.4. Promosi ................................................................................................ 48

4.3 Analisis bauran pemasaran terhadap volume penjualan Antzcreator .......... 50

BAB V ................................................................................................................... 53

PENUTUP ............................................................................................................. 53

5.1 Kesimpulan .................................................................................................. 53

5.2 Saran ............................................................................................................ 53

Daftar Pustaka ....................................................................................................... 55

LAMPIRAN .......................................................................................................... 58

xiii

Daftar Pustaka

Adrianah, Pengaruh bauran pemasaran terhadap volume penjualan pada P.T.

ardan masogi TBK di kota pare-pare (2017)

Alma, B. 2008. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfa Beta.Bandung

Assauri, Sofjan, Manajemen Pemasaran, Rajawali Pers, Jakarta, 2011

Al-quran surat An nur ayat 54

Al- Quran surat Albaqarah ayat 16

Al- Quran surat An-nisa ayat 29

Basu Swasta dan Irawan. 2005. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta:

Liberty

Burhan Bungin, Metode Penelitian Kualitatif (Jakarta : Raja Grafindo Persada,

2001)

Danang Sunyoto, Op.Cit, hlm. 154

Eny kustiyah dan Irawan Jurnal Paradigma vol. 12, no. 01, Februari-juli 2014

Groho D Ananto “Pengaruh Marketing Mix Terhadap Volume Penjualan Benih

Padi Bersertifikat di PT Pertani (Persero) Cabang Surakarta” (2002)

Husaini, Usman dan Purnomo Setiadji, Metode Penelitian Sosial (Jakarta: Bumi

Aksara, 1996)

Kotler & Amstrong. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran Jilid 1. (Alih Bahasa: Bob

Sabran, M.M). Jakarta: Penerbit Erlangga.

Kotler, P. 2007. Manajemen Pemasaran. Edisi Ketiga Belas Jilid Kesatu. PT.

Macanan Jaya Cemerlang. Jakarta

Kotler, Philip dan Kevin Lane, Manajemen Pemasaran, Edisi 12, jilid pertama, PT

Indeks, Bandung, 2007

Kotler, P. 2007. Manajemen Pemasaran. Edisi Ketiga Belas Jilid Kesatu. PT.

Macanan Jaya Cemerlang. Jakarta.

xiv

Kotler Dan Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi VIII, (Jakarta: Erlangga,

2001)

Kotler, P., Armstrong, G., Brown, L., and Adam, S. (2006) Marketing, 7th Ed.

Pearson Education Australia/Prentice Hall.

Kotler, P, Manajemen Pemasaran di Indonesia, (Jakarta: Salemba Empat, 2001),

hlm. 634

Lexy J. Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif (Bandung: Remaja Rosdakarya,

1999)

Lupiyoadi, R. 2013. Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi Ketiga. Salemba Empat.

Jakarta.

Noeng Muhajir, Metodologi Penelitian Kualitatif (Yogyakarta: Rake Sarasin, 1996)

Nur Idriantoro dan Bambang Supomo, Metode Penelitian Bisnis (Yogyakarta :

BPFE, 2002)

Philip Kotler dan Gary Amstrong, Op. Cit, hlm. 63

Rambat Lupiyoadi, dan A. Hamdani, Manajemen Pemasaran Jasa, (Jakarta:

Salemba Empat, 2009), hlm. 73-74

Sutisna, Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran, (Bandung: PT. Remaja

Rosdakarya, 2003), hlm. 299

Sri Ardani, Pengaruh strategi bauran pemasaran terhadap penjualan pada toko

cendera mata di objek wisata Tanah Lot, Kabupaten Tabanan” (2007)

Swastha, B., & Irawan. (2008). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta:

Liberty Offset.

Sanapiah Faisal, Format-format Penelitian Sosial (Jakarta: Rajawali Press, 1992)

Suharsimi Arikumto, Prosedur Penelitian; Suatu Pendekatan Praktek (Jakarta:

Rineka Cipta, 1992)

Sunyoto, Danang, Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran (Konsep, Strategi, dan

Kasus), CAPS, Yogyakarta, 2014.

S. Margono, Metode Penelitian Pendidikan (Jakarta: Rineka Cipta, 1997)

xv

S. Nasution, Metode Research, (Jakarta: Bumi Aksara, 1996)

Sofjan Assauri, Op. Cit, hlm.165

Sofjan Assauri, Op.Cit, hlm 233-234

T.S. Wahyu Prima Indrayana “Analisis Pengaruh Variabel Marketing Mix

Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Danliris Di Sukoharjo”. (2009)

Tjiptono, F. 2008. Strategi Pemasaran. CV. Andi Offset. Yogyakarta.

Zeithaml, VA. dan MJ. Bitner. 2007. Understanding Customer Expectations and

Perpections Through Marketing Research. 2nd Edition. Irwin McGraw Hill

xvi