Prepared by Ridwan Iskandar Sudayat, SE.

Metode Penetapan Harga

Ada beberapa metode yang dapat digunakan sebagairancangan dan variasi, dalam penetapan harga menurutMarras (1999. hal. 181-185), harga dapat ditentukan ataudihitung :a) Harga didasarkan pada biaya total ditambah laba yang

diinginkan (cost plus pricing method). Metodepenetapan harga ini adalah metode yang palingsederhana di mana penjualan atau produsenmenetapkan harga jual untuk satu barang yang besarnyasama dengan jumlah biaya per unit ditambah dengansuatu jumlah untuk laba yang diinginkan (margin) padatiap-tiap unit tersebut sehingga formula menjadi: Costplus pricing method = Biaya total + laba = Harga jualMetode ini mempertimbangkan bahwa ada bermacam-macam jenis biaya dan biaya ini dipengaruhi secaraberbeda oleh kenaikan atau penurunan keluaran(output) = hasil nyata.Mark Up Pricing Method Variasi lain dari melode costplux adalah mark up pricing method yang banyakdipakai oleh pedagang. Para pedagang yang membelibarang-barang dagangan akan menentukan hargajualnya setelah menambah harga belinya sejumlah markup (kelebihan harga jual di atas harga belinya). Jadiformulanya menjadi:Harga Beli + Mark Up = Harga Jual

Prepared by Ridwan Iskandar Sudayat, SE.

b) Harga yang berdasarkan pada keseimbangan antarapermintaan dan suplai. Metode penetapan harga yanglain adalah metode menentukan harga terbaik demitercapainya laba yang optimal melalui keseimbanganantara biaya dengan permintaan pasar. Metode inimemang paling cocok bagi perusahaan yang tujuanpenetapan harga-harganya memaksimalkan laba.Dalam menentukan harga dan mendayagunakannyatentunya perlu pemahaman tentang konsep-konsepistilah berikut seperti:1) Biaya tetap total (Total fixed cost).2) Biaya variabel (Variable cost).3) Biaya total (Total cost).4) Biaya marginal (Marginal cost).Analisa suplai dan permintaan yang dipakai sebagaidasar penetapan harga kurang didayagunakan dalamkalangan bisnis. Menurut mereka analisa ini hanya bisadipakai untuk mempelajari perkembangan harga masalalu, tidak bisa didayagunakan sebagai pegangan praktisdalam penetapan harga sekarang dan akan datang.

c) Penetapan harga yang ditetapkan atas dasar kekuatanpasar. Penetapan harga yang ditetapkan atas dasarkekuatan pasar adalah suatu metode penetapan hargayang berorientasi pada kekuatan pasar di mana hargaakan menentukan harga jualnya setelah menambahharga belinya sejumlah mark up (kelebihan harga di atasharga belinya) Jadi furmulanya menjadi:Harga beli + Makr Up = Harga Jual

Prepared by Ridwan Iskandar Sudayat, SE.

d) Harga yang berdasarkan keseimbangan antara suplaidan permintaan. Metode ini memang paling cocok bagiperusahaan yang tujuan penetapan harga-harganyamemaksimalkan laba.Analisa permintaan dan suplai yang dipakai sebagaidasar penetapan harga kurang didayagunakan dalamkalangan bisnis. Menurut mereka analisa ini hanya bisadigunakan untuk mempelajari perkembangan hargamasa lalu, tidak dapat dipergunakan sebagai peganganpraktis dalam penetapan harga sekarang dan akandatang.

e) Penetapan harga atas dasar kekuatan pasar. Penetapanharga ini merupakan suatu metode penetapan hargayang berorientasi pada kekuatan pasar dimana hargajual dapat ditetapkan sama dengan harga jual pesaing, diatas harga pesaing atau di bawah harga pesaing.1) Penetapan harga sama dengan harga saingan.

Penetapan harga seperti ini memang akan lebihmenguntungkan jika dipakai pada saat harga dalampersaingan itu tinggi. Dan pada umumnyadigunakan oleh penjual untuk barang-barangstandar.

2) Penetapan harga di bawah harga saingan. Penetapanharga seperti ini biasanya digunakan oleh parapengecer dan seringkali produsen tidak mengetahuiadanya praktek-praktek yang demikian. Pengecerpada dasarnya melihat bahwa nama baik produsenikut membawa nama baik pengecer.

Prepared by Ridwan Iskandar Sudayat, SE.

3) Penetapan harga di atas harga saingan. Penetapanharga demikian memang hanya sesuai digunakanoleh perusahaan yang sudah memiiiki reputasi atauperusahaan yang menghasilkan barang-barangprestise. Hal ini dilatarbelakangi suatu pertimbanganbahwa seringkali konsumen kurang memperhatikanharga dalam pembeliannya, tetapi konsumen lebihmengutamakan kualitas/faktor prestise yang akandiperolehnya dari barang tersebut.

Menurut Murti-John (1998, hal. 284-288), metode penetapanharga sebagai berikut:a) Menghitung seluruh biaya tiap unit ditambah marjin

tertentu (laba yang dikehendaki).

b) Menghitung terlebih dulu titik pulang pokok penjualanatau Break Even Point, yaitu titik di mana jumlahpenerimaan penjualan persis sama dengan seluruhbiaya yang dikeluarkan (Total Revenue = Total Cost),apabila penjualan berada di bawah BEP, makaperusahaan menderita kerugian.

c) Menetapkan harga yang setinggi-tingginya. Hal inibiasanya mempunyai tujuan:1) Untuk berjaga-jaga terhadap kekeliruan di dalam

penetapan harga2) Untuk mempertinggi citra produk

Prepared by Ridwan Iskandar Sudayat, SE.

3) Untuk mencapai keuntungan per kesatuan produkyang tinggi. Kelemahan metode ini ialah:a. Sulit untuk menemukan pembeli yang bersedia

membeli produk baik produk itu masih barumaupun yang telah berada pada tahapkejenuhan.

b. Memberi kesempatan kepada pesaing untukmerebut konsumen.

d) Menetapkan harga yang serendah-rendahnya. Strategiini dapat dipakai apabila perusahaan menginginkanvolume penjualan yang tinggi dan laba tiap kesatuanproduk relatif rendah. Namun demikian strategi inidirasa lebih agresif dapat memperkuat kedudukanperusahaan di pasar.

Dalam penetapan harga, sering kita jumpai hargaditetapkan secara:a) Psikologis. Penetapan harga ini biasanya diberikan

pada para penyalur atau pengecer.b) Bertingkat. Penetapan ini juga lebih sering digunakan

oleh pengecer daripada pedagang besar atau olehperusahaan sendiri.

c) Pemberian potongan pembelian: Di sini penjualmemberikan potongan (discount) yaitu, pengurangandari harga yang ada dan potongan ini diwujudkandalam bentuk tunai.Beberapa jenis potongan pembelian yaitu :a. potongan kuantitas,b. potongan tunai,c. Potongan dagang

Prepared by Ridwan Iskandar Sudayat, SE.

d) Geografis. Penjualan kadangkala membedakan hargaproduk untuk daerah penjualan yang berbeda-beda.Hal ini disebabkan untuk pengiriman keluarkota/keluar pulau harus, ditambah ongkos kirim atauongkos angkut.Sehingga bisa ditanggung seluruhnya oleh penjualatau pembeli dapat pula ditanggung secara bersama –sama yaitu masing-masing menanggung sebagian saja.