WIRASWASTA DAN WIRAUSAHA WIRA = MANUSIA UNGGUL, TELADAN, LUHUR BUDI, JIWA BESAR, BERANI, PAHLAWAN SWA = SENDIRI STA = BERDIRI SAU = SERIBU DAGAR = AKAL ETIMOLOGIS

WIRASWASTA

KEBERANIAN MEMENUHI KEBUTUHAN SERTA MENGATASI PERMASALAN HIDUP DENGAN KEKUATAN SENDIRI.

DR DAOED YUSUF (1981:78) SEORANG WIRASWASTA ADALAH : 1. MEMIMPIN USAHA (SECARA TEKNIS DAN ATAU EKONOMIS) : MEMILIKI PERMODALAN, BAIK SECARA PENUH MAUPUN SEBAGIAN MENGURUS, SEBAGAI PENANGGUNG JAWAB MANAJERMENERIMA TANTANGAN KETIDAKPASTIAN/RESIKO EKONOMI MEMPELOPORI USAHA BARU, KOMBINASI-KOMBINASI BARU, TOKOH DINAMIS, PIONIR, KOORDINATOR PENEMU (INOVATOR),PENIRU (IMITATOR), PEMINDAH TEKNOLOGI 2. MEMBURU KEUNTUNGAN DAN MANFAAT SECARA MAKSIMAL 3. MEMBAWA USAHA KEARAH KEMAJUAN, PERLUASAN, PENGEMBANGAN :

5 TIPE POKOK WIRASWASTA : 1 WIRASWATAWAN SEBAGAI ORANG VAK, (MEMBAKTIKAN PRESTASI TEKNIS,MENGADAKAN PENEMUAN) 2 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG BISNIS (SELALU MENGANALISA KEBUTUHAN DAN SELERA MASYARAKAT) 3 WIRASWASTAWAN SEBAGAI ORANG UANG (YANG MENGUMPULKAN DAN MENYALURKAN DANA, MENDIRIKAN KONSERN-KONSERN 4 WIRASWASTAWAN SEBAGAI SOCIAL ENGINEER, YAITU PENGUSAHA YANG BERUSAHA MENGIKAT PARA PEKERJANYA MELALUI BERBAGAI KARYA SOSIAL 5 WIRASWASTAWAN SEBAGAI MANAJER,

HASIL PENELITIAN CHARLES SCHRCIBER KEBERHASILAN WIRASWATAWAN 85 % DITENTUKAN OLEH SIKAP MENTAL ATAU KEPRIBADIAN PENGEMBANGAN ILMU PENGETAHUAN HARUS DIDUKUNG OLEH NILAI-NILAI KEPRIBADIAN YANG BERMUTU TINGGI SANGAT DIBUTUHKAN UNTUK KEMAJUAN SEBUAH BANGSA.

1

Beranikan untuk berdoa seperti, ya Tuhan buatlah saya sebagai orang yang selalu mencintai mahluk Mu (Mario Teguh)BAGIAN POKOK KEWIRASWASTAAN SIKAP MENTAL KEWASPADAAN MENTAL KEAHLIAN DAN KETERAMPILAN (SEKOLAH) HARYATI SUBADIO WIRASWASTA ADALAH MANUSIA TELADAN YANG BERBUDI LUHUR YAITU MANUSIA YANG MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI, (DALAM SEKTOR SWASTA DAN NEGARA) SUHARSONO SAGIR WIRASWATAWAN ADALAH SEORANG YANG MODAL UTAMANYA ADALAH KETEKUNAN BERLANDASKAN SIKAP OPTIMIS, KREATIF . FADEL MUHAMMAD WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MEMFOKUSKAN DIRI PADA PELUANG, BUKAN PADA RESIKO SOESARSONO WIJANDI WIRASWASTA ADALAH SIKAP-SIKAP KEBERANIAN, KEUTAMAAN, KETELADANAN DAN SEMANGAT YANG BERSUMBER DARI KEKUATAN SENDIRI DARI SEORANG PENDEKAR KEMAJUAN, BAIK DALAM KEKARYAAN PEMERINTAHAN MAUPUN DALAM KEGIATAN APA SAJA YANG JADI PANGKAL KEBERHASILAN SESEORANG ADA BEBERAPA PENGAMAT MENGATAKAN BAHWA WIRASWASTA YANG DG LINGKUP PEMERINTAHAN HARUS MEMMAKAI ISTILAH WIRAKARYA YANG TERPENTING BAHWA ASPEK KEMANDIRIAN DAN WIRA MERUPAKAN ASPEK PENTING DALAM KEWIRASWASTAAN ISTILAH SWASTA PENGGANTI ISTILAH PARTIKELIR ATAU PRIVATE (Pte, atau Sdn ) WIRASWASTAWAN ADALAH ORANG YANG MAMPU BERUSAHA DALAM BIDANG EKONOMI UMUMNYA DAN NIAGA KHUSUSNYA SECARA EFEKTIF DAN EFISIEN , JUGA BERWATAK MERDEKA LAHIR BATHIN SERTA BERBUDI LUHUR

Kunci kepemimpinan antara lain, membuat keputusan cepat. Cepat salah akan cepat memperbaiki(Mario Teguh)GAMBARAN IDEAL MANUSIA WIRASWASTA ADALAH ORANG YANG DALAM KEADAAN BAGAIMANAPUN DARURATNYA, TETAP MAMPU BERDIRI ATAS KEMAMPUAN SENDIRI UNTUK MENOLONG DIRINYA KELUAR DARI KESULITAN YANG DIHADAPI, TERMASUK MENGATASI KEMISKINAN TANPA BANTUAN INSTANSI PEMERINTAH ATAU INSTANSI SOSIAL, KARENA MEREKA MEMPUNYAI KELEBIHAN SEBAGAI BERIKUT : 1. TAHU APA MAUNYA, DENGAN MERUMUSKAN, MERENCANAKAN DAN MENENTUKAN PROGRAM BATAS WAKTU UNTUK MENCAPAINYA

2

2. 3. 4.

BERPIKIR TELITI DAN BERPANDANGAN KREATIF DENGAN IMAJINASI KONTRUKTIF SIAP MENTAL, MENYERAP DAN MENCIPTAKAN KESEMPATAN, SIAP KOMPETISI BERMENTAL POSITIF, MAJU DAN SELALU BERGAIRAH DALAM SETIAP PEKERJAAN 5. MEMPUNYAI DAYA PENGGERAK DIRI UNTUK SELALU BERINISIATIF 6. SELAU BERSYUKUR DIRI, WAKTU DAN LINGKUNGANNYA 7. BERSEDIA MEMBAYAR HARGA KEMAJUAN, KESEDIAAN BERJERIT PAYAH 8. KEPEDULIAN MENOLONG ORANG LAIN, AGAR ORANG LAIN DAPAT MENOLONG DIRINYA SENDIRI 9. MEMBIASAKAN MEMBANGUN DISIPLIN, MENABUNG DAN MEMBUAT ANGGA- RAN WAKTU DAN UANG 10. SELALU BELAJAR DARI KEKELIRUAN, KESALAHAN DAN PENGALAMAN & TDK BOROS 11. MENGUASAI SALESMANSHIP, MEMILIKI KEPEMIMPINAN, DAN KEMAMPUAN MEMPERHITUNGKAN RESIKO 12. BERWATAK MAJU DAN CERDIK, SERTA PERCAYA KEPADA DIRI SENDIRI 13. SELALU MEMUSATKAN DIRI PADA SETIAP TUJUAN 14. BERKEPRIBADIAN MENARIK, MEMAHAMI SENI BERBICARA DAN BERGAUL 15. JUJUR, BERTANGGUNGJAWAB, ULET, TEKUN DAN TERARAH 16. MEMPERHATIKAN KESEHATAN DIRI 17. MENJAUHKAN DIRI DARI SIFAT IRI, DENGKI, RAKUS, DENDAM, TAKUT DISAINGI, KHAWATIR DAN RAGU-RAGU (HAMBATAN YANG DIBUAT SENDIRI) 18. TUNDUK DAN BERSYUKUR TERHADAP TUHAN YANG MAHA ESA, UNTUK MENDAPATKAN RIDHANYA, BERIMAN DAN MEMPERHATIKAN HUKUM ALLAH, PERATURAN DAN HUKUM YANG BERLAKU SEBAGAI PEDOMAN (SUPARMAN SUMAHAMIJAYA)

Lebih baik salah tapi terdengar jelas, dari pada betul tapi tidak kedengaran (Mario Teguh)JADI KESIMPULANNYA, CIRI-CIRI SEORANG WIRASWASTA : PERILAKU ORANGNYA TERPUJI, DISIPLIN, JUJUR, TEKUN BERANI MENANGGUNG RESIKO MELALUI PERHITUNGAN MATANG MEMPUNYAI DAYA KREASI, MOTIVASI DAN IMAJINASI HIDUP EFISIEN, TIDAK BOROS, TIDAK PAMER KEKAYAAN MAMPU MENARIK ORANG LAIN DAN KARYAWAN DIANGGAP SEBAGAI MITRA MAMPU MENGANALISA MELIHAT PELUANG-PELUANG

Belajarlah sambil melakukan (berbuat), bukan belajar sebelum melakukan (Mario Teguh)

WIRAUSAHA JOSEPH SCHUMPETER ENTREPRENEUR WIRAUSAHA

3

ORANG YANG MENDOBRAK SISTEM EKONOMI YANG ADA DENGAN MEMPERKE- NALKAN BARANG DAN JASA YANG BARU, DENGAN MENCIPTAKAN BENTUK ORGANISASI BARU ATAU MENGOLAH BAHAN BAKU BARU Wirausaha= entrepreneur (entreprendre=perancis)= bertanggung jawab Kewirausahaan = entrepreneurship (Buchari Alma)

Berbagai pendapat tentang entrepreneur Ada yang mengartikan orang yang : menanggung risiko mengurus perusahaan memobilisasi dan mengalokasikan modal mencipta barang baru dsb Kepustakaan Amerika, entrepreneur adalah orang yang : Mengambil risiko Berani menghadapi ketidakpastian Membuat rencana kegiatan sendiri Dengan semangat kebangsaan berbakti dalam tugas Menciptakan kegiatan usaha dan kegiatan industri yang sebelumnya tidak ada Dalam sejarah Menggambarkan sebagai tokoh pahlawan, menaklukan gunung, membendung sungai, menciptakan dan membangun masyarakat baru

Keberhasilan kita dihadapan Tuhan adalah keberhasilan hubungan kita dengan orang lain (MT)

Kepustakaan bisnis sarjana Amerika, bahwa entrepreneurship adalah sebagai kekayaan individual atau kelompok yang membuka usaha baru dengan maksud memperoleh keuntungan, memelihara usaha itu dan membesarkannya dalam bidang produksi atau distribusi barang-barang ekonomi atau jasa Wirausahawan (definisi sederhana) = orang yang bertanggung jawab dalam menyusun, mengelola dan mengukur risiko suatu usaha bisnis. Wirausahawan (definisi luas) = inovator yang mampu memanfaatkan dan mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dijual atau dipasarkan, memberikan nilai tambah dengan memanfaatkan upaya, waktu, biaya atau kecakapan dengan tujuan mendapat keuntungan. (Mahmud Machfoedz,2004) Wirausaha didefinisikan sebagai orang yang melakukan kegiatan, mengorganisasi faktor-faktor produksi, dan memberikan hasil yang produktif. (Buchari Alma)

Orang yang mendapat kebahagian adalah orang yang selalu memberikan maaf atas kesalahan orang lain Dan janganlah berkomentar yang tidak membuat orang lain senang dan bahagia (MT & Renungan)4

Cirri-ciri kepribadian wirausahawan : Mengetahui target sasaran yang diinginkan Mempunyai daya ingat yang baik Tenang dalam reaksi Optimis dalam berusaha Diplomatis dalam berbicara Tidak tergesa-gesa dalam berbicara Bersikap ramah dan sopan Bersikap tegas Berpengetahuan luas

Biasakan selalu menggunakan sikap terbaik anda, lalu perhatikan apa yang terjadi (Mario Teguh)Profil Wirausahawan ( profil pribadi) : Sifat Wirausahawan Lebih memilih bekerja dengan pakar untuk mencapai tu juan prestasi Tidak takut mengambil risiko dengan sedapat mungkin menghindari risiko besar Mampu mengidentifikasikan dan memecahkan permasa lahan yang dapat menjadi kendala bagi kemampuan mereka untuk mencapi tujuan Lebih mengutamakan misi bisnis daripada mengejar status Bersedia bekerja keras untuk membangun usaha Mengandalkan kepercayan diri untuk mencapai keberha silan Menghindari hubungan emosional yang dapat menggang gu keberhasilan bisnis Memandang struktur organisasi sebagai kendala dalam memenuhi keinginan

Profil Wirausahawan Mengejar prestasi Berani mengambil risiko Mampu memecahkan permasalahan Rendah hati Bersemangat Memiliki rasa percaya diri Menghindari sifat cengeng Kepuasan diri

Janganlah anda menjadi biaya orang lain, tapi bagian yang dapat menguntungkan orang lain (MT) Faktor-faktor penyebab kegagalanKurang mengetahui pemahaman umum tentang pokok-pokok

5

Pengalaman manajemen Perencanaan keuangan

disiplin manajemen Beranggapan bahwa modal bukan paktor penting yang diperlukan untuk usaha mereka Kurang tepat dalam memilih lokasi untuk memulai usaha

Lokasi Pengendalian usaha Boros Manajemen Piutang Pengembangan yang berlebihan

Tidak dapat mengendalikan aspek utama bisnis Terlalu boros pada saat membuka usaha dengan pengeluaran dana yang seharusnya dapat ditangguhkan Menggunakan aliran kas dengan cara yang tidak tepat karena kurangnya perhatian terhadap piutang Menjalankan program pengembangan usaha tanpa persi apan yang matang

ORANG YANG MELIHAT PELUANG KEMUDIAN MENCIPTAKAN ORGANISASI UNTUK MEMANFAATKAN PELUANG TERSEBUT

Putuskan dan pastikan bahwa orang yang selalu ingin merubah kejelekan akan menjadi orang yang berhasil (MT) ENTREPRENEUR = WIRAUSAHA ENTREPRENEURSHIP = KEWIRAUSAHAAN

Mengapa menjadi entrepreneur ?Manusia diberikan Tuhan 4 hal yaitu : waktu (kehidupan), tenaga (otot), pikiran (otak) dan materi (harta).

Dari 4 hal tersebut waktu diberikan secara adil dan sama rata, sedangkan 3 hal lainnya, tidak Waktu adalah sekarang, karena kemarin sudah lewat dan besok belum pasti Waktu tidak dapat ditabung, atau disimpan seperti materi Hidup manusia dibatasi waktu (umur) Waktu harus digunakan sebaik dan seoptimal mungkin, rugi waktu tidak dapat diganti Peluang usaha merupakan bagian dari waktu Karakteristik jiwa entrepreneur : a. Mempunyai visi dan misi b. Kreatrif dan inovatif c. Mampu melihat peluang d. Orientasi pada kepuasan konsumen e. Orientasi pada profit dan pertumbuhan f. Berani menanggung risiko g. Berjiwa kompetisi h. Cepat tanggap & gerak cepati. Berjiwa sosial dan menjadi dermawan

Jangan mengkhawatirkan sesuatu yang tidak bisa kita kerjakan, semangat dan teruslah berusaha (MT)

6

Entrepreneurship a. Enterpreneur, bukan bakat atau turunan, entrepreneur dibuat bukan dilahirkan b. Di Indonesia masih diperlukan minimal 4 juta entrepreneur c. Entrepreneurship bukan sekedar pengetahuan, teknik atau keterampilan, tetapi lebih berorientasi pada sikap mental melalui proses diri dengan praktek dan pengalaman karena dorongan motivasi diri sendiri d. Seorang yang mempunyai wawasan entrepreneurship belum tentu jadi pengusaha, bisa jadi intrapreneur (pegawai) atau sebagai sosial entrepreneurship

Jangan telalu takut dengan sesuatu yang dianggap sulit karena dari perjuangan yang sulit tersimpan harapan dan keberhasilan yang besar Sebaliknya sesuatu yang dihasilkan dari hal yang mudah biasanya tidak menghasilkan sesuatu yang besar (MT)

Mental Pegawai VS Entrepreneur Jangan berjiwa kuli atau buruh, jangan bekerja asal-asalan, kuli bekerja dengan otot, entrepreneur bekerja dengan otak, jadilah orang yang mau bertanggungjawab terhadap yang telah dikerjakan Belajar menjadi pemimpin, sebelum menjadi pemimpin yang baik jadilah anak buah yang baik Tidak berjiwa konsumtif, tidak boros, belajar investasi dan menabung, jangan besar pasak dari pada tiang Entrepreneur selalau berjiwa dan berusaha mempunyai manambah dan memelihara asset sebagai salah satu unsure modal Belajar menghitung dan menganalisa risiko, sebab apapun yang dilakukan di dunia ini selalu punya risiko Hilangkan kebiasaan berkeluhkesah, biasanya orang lainkurang simpati dengan keluh kesah Hilangkan kebiasaan berkelit dari permasalahan dengan cara berdalih atau alasan, biasakan mencari solusi Sikap Mental yang Harus dikikis (dalam buku manusia Indonesia karya muchtar Lubis) Munafik atau Hypokrit (suka berpura-pura) Segan dan enggan bertanggungjawab atas perbuatannya, putusannya, kelakuannya, pikirannya dan sebagainya Bersikap dan berperilaku feodal (mengagung-agungkan dan lebih menghargai jabatan, kekuasaan dari pada prestasi kerja) Percaya takhayul Lemah watak dan karakternya KESIMPULANNYA : ISTILAH WIRASWASTA = WIRAUSAHA WALAUPUN RUMUSANNYA BERBEDA-BEDA TETAPI ISI DAN KARAKTERISTIKNYA SAMA

Orang menjadi lemah (khawatir) karena perubahan diluar lebih cepat (besar) dibandingkan di dalam diri kita (MT)

7

ENTERPRENEUR DI INDONESIA Enerpreneur Indonesia hanya 0,18 % (tv one maret 2009)

KURANG BERKEMBANG: a. PENGARUH POLA PIKIR YANG TRADISIONAL Orang yang mengikuti orang banyak tidak akan pernah diikuti oleh orang banyak (john Maxwell) b. KURANG MOTIVASI DAN ANTUSIAS Antusiasme adalah keyakinan yang membara (george Adams) c. SIFAT INSINYUR YANG INTROVERT Kurang menghargai Pengaruh etos keberhasilan d. BERJIWA SAFETY PLAYER Terlalu banyak orang mencari tempat aman dan selamat. Akibatnya banyak yang terpuruk (Thomas Ryder) e. LEMAH DALAM LEADERSHIP Kekuatan satu kelompok adalah di dalam kekuatan pemimpinnya (Vince Lombardy) Pemimpin mencapai hasil melalui yang dipimpinnya (Patricia Fripp)f. g. RESIKO PENGARUH FEODALISME GAYA BARU KERJA INGIN RINGAN, HASILNYA INGIN BESAR, DAN TIDAK MAU MENAGGUNG KURANGNYA PENDIDIKAN ENTERPRENEURSHIP KURANGNYA DUKUNGAN PEMERINTAH PUSAT DAN DAERAH

h.i.

Percaya diri itu bukan karena hebat, tapi bermanfaat dan menguntungkan orang lain (MT)DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP a. TIDAK MEREPOTKAN PENGUSAHA, YANG MENGAKIBATKAN EKONOMI BIAYA TINGGI b. TIDAK MEMBEBANI PENGUSAHA DAN INVESTOR DENGAN PERATURAN YANG MENYULITKAN c. MEMPERMUDAH DAN MEMPERCEPAT URUSAN LEGALITAS DAN IJIN-IJIN d. PENGURUSAN TANAH MENJADI SHM, HGB, DAN HGU e. PEMBANGUNAN INFRASTRUKTUR, DAERAH POTENSIAL EKONOMI f. PEMERINTAH HENDAKNYA BERTINDAK SEBAGAI REGULATOR, MOTIVATOR, FASILITATOR, PROMOTOR DAN MEDIATOR g. PEMERINTAH TERBUKA DAN PROAKTIF UNTUK KOMUNIKASI DG PENGUSAHA MANFAAT DUKUNGAN PEMERINTAH TERHADAP ENTERPRENEURSHIP EKONOMI BERJALAN, ADA MASUKAN UNTUK APBD DAN APBN TERCIPTANYA LAPANGAN KERJA, MENGURANGI PENGANGGURAN TERCIPTA KESEJAHTRAAN DAN KETENTRAMAN SOSIAL RODA EKONOMI BERPUTAR, TIMBUL MATA RANTAI EKONOMI IKLIM EKONOMI KONDUSIF/TUMBUH, BANYAK INVESTOR PEMERINTAH BERWIBAWA, RAKYAT PERCAYA DAN HORMAT, NEGARA AKAN BERKEMBANG MENGURANGI URBANISASI, PEMERATAAN EKONOMI, KEADILAN SOSIAL

Selesaikan 8masalah-masalah yang dapat selesaikan dan jangan pikirkan sesuatu yang tidak akan selesai (MT)

kita

KewirausahaanKewirausahaan adalah kegiatan usaha dalam menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (create new and different) melalui berpikir kreatif dan inovatif. Kewirausahaan adalah jalan keluar untuk menyelesaikan masalah pengangguran, kemiskinan dan kemelaratan. Kewirausahaan sangat penting untuk mengubah bangsa Indonesia menjadi bangsa yang maju. Kewirausahaan adalah kegiatan yang sangat menarik, namun masih banyak masyarakat yang enggan memulainya. Mereka masih takut berusaha karena :

Memiliki pengalaman kegagalan Kurang berani mencoba Tidak bisa kerjasama

FAKTOR FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN BERWIRAUSAHA

Tidak kompeten dalam manajerial Kurang pengalaman Kurang dapat mengendalikan keuangan Gagal dalam perencanaan Lokasi yang kurang memadai Kurangnya pengawasan peralatan Sikap kurang bersungguh sungguh dalam berusaha Ketidakmampuan dalam melakukan transmisi kewirausahaan

Padahal, peluang wirausaha selalu terbuka karena tak ada orang yang sama di dunia ini sehingga selera orang pun bermacam macam. Setiap orang memiliki keunikan yang dapat diekspresikan lewat gaya hidup, tutur kata, gerak tubuh, cara berpakaian dan sebagainya.

Sambutlah perasaan khawatir itu karena sebagai dasar untuk membuat straregi (MT)

KEUNGGULAN WIRAUSAHA

Mendorong pertumbuhan ekonomi sekaligus membuka lapangan pekerjaan baru Melahirkan kreativitas dan inovasi baru 9

Meningkatkan kualitas Menurunkan biaya yang timbul akibat ketidakpastian

Tahapan berwirausaha : Memulai > butuh keberanian menghadapi resiko Mengembangkan > butuh kekuatan menjadi besar Mempertahankan > butuh ketahanan tetap eksis

Kiat Sukses Berwirausaha : 1. Siapkan mental - menghadapi resiko - kerja keras 2. Buat rencana bisnis - deskripsi bisnis - target konsumen - bentuk / macam bisnis - sumberdaya manusia - keuangan 3. Kembangkan terus usaha 4. Cerdik menghadapi kompetitor 5. Jaga hubungan baik 6. Jeli mencari pelanggan 7. Tidak mudah menyerah

Kesulitan adalah sarana untuk meperbaki diri agar mendapat yang lebih baik Setiap datang kesalahan sebagai tanda akan datang keberhasilan 10 Sengaja Tuhan memberikan yang sulit karena Tuhan akan memberikan ilmu

VISI, MISI, TUJUAN DAN SASARANVisi Visi= kemampuan untuk melihat pada inti persoalan, atau pandangan atau wawasan kedepan Karakteristiknya : Visi merupakan wawasan luas kemasa depan yang merupakan kondisi ideal yang hendak dicapai di masa yang akan datang Visi memberikan pandangan atas sesuatu yang terbaik dimasa y.a.d Diciptakan melalui pemufakatan/konsensus Tanpa keterbatasan dimensi waktu Visi Mempengaruhi orang-orang untuk menuju ke misi Visi memberikan arah dan ide actual dalam proses pembuatan keputusan Untuk mencapai visi diperlukan misi Eksistensi visi berasal dari pemilik perusahaan Bersifat abstrak Misi Misi =urusan, pekerjaan Karakteristiknya : Misi bermanfaat untuk memberikan pedoman dalam memusatkan kegiatannya. Tanpa dimensi waktu atau tolok ukur tertentu Mengejewantahkan alasan dan keberadaan perusahaan Mengejewantahkan kegiatan usaha yang sedang dilakukan dan yang akan diupayakan, baik menyangkut produk, konsumen, maupun pasar sasaran Misi merupakan implementasi lebih lanjut dari visi. Misi diperuntukkan sebagai pedoman bagi manajemen dalam memfokuskan aktivitasnya Misi berkaitan dengan aktivitas konkret dan dinamis Dalam perusahaan besar visi dan misi berupa pernyataan-pernyataan singkat tetapi bermakna luas, sloganistik terkadang filosofis.

Bila anda dalam keadaan tidak damai lakukanlah sesuatu yang dapat mendamaikan orang lain11 perhatikan apa yang terjadi lalu(MT)

Tujuan (objectives) Tujuan merupakan pernyataan ttg keinginan yg akan dijadikan pedoman bagi manajemen puncak perusahaan untuk meraih hasil tertentu atas kegiatan yg dilakukan dg dimensi waktu tertentu Karakteristik tujuan : Sesuai (selaras dg visi dan misi) Berdimensi waktu, konkret dan bisa diantisipasi kapan terjadinya Layak (merupakan suatu tekad yang bisa diwujudkan) Fleksibel ( bisa disesuaikan atau peka thd perubahan situasi dan kondisi) Mempunyai target tertentu untuk dicapai dlm jk. Waktu tertentu. Mudah dipahami Sasaran (Goals) Sasaran adalah pernyataan yg ditetapkan oleh mnj. puncak u/ menentukan arah perusahaan dlm jk. panjang Karakteristiknya : Citra ideal yg hendak dicapai di masa y.a.d tanpa dimensi waktu Mengarahkan pembuatan keputusan dan kegiatan konkret yg rasional dalam aktivitas keseharian Tidak harus dikaitkan dengan kinerja yang bisa dikuantifikasi

INOVASI DAN KREATIVITASInovasi Inovasi adalah suatu proses untuk mengubah kesempatan menjadi ide

yang dapat dipasarkan (masud Machfoedz) Fungsi utama proses kewirausahaan adalah inovasi Inovasi dpt menciptakan sumber daya produksi baru & mengolah sumber daya yg ada dg meningkatkan nilai u/ menciptakan modal (Harper &Row)[

Dua macam ide yang mempunyai Perbedaan signifikan : 1. Ide yang timbul semata-mata dari spekulasi2. Ide yg merup. hasil pemikiran, riset, pengalaman, kerja yg disempurnakan

Proses Inovasi Pencarian kesempatan dg menganalisis sumber daya kesempatan yg menjadi objek melihat, bertanya, mendengar, memperhitungkan,12

mendengarkan, memperhatikan potensi pengguna inovasi untuk memenuhi harapan, niai dan kebutuhan. Inovasi lebih banyak melibatkan kerja fisik dari pada pemikiran. Thomas Alva Edison mengatakan jenius merup. perpaduan yg terdiri dari 1% inspirasi dan 99% kerja keras Inovator pd umumnya bekerja dlm satu bid. Contoh Edison bekerja hanya dalam bid. listrik dan menemukan inovasi baru yg berupa bola lampu Jenis inovasi 1. Penemuan, kreasi suatu produk, jasa, atau proses baru yg belum pernah dilakukan sebelumnya. Contoh penemuan pesawat terbang oleh Wright bersaudara, telp oleh Alexander Graham Bell dll 2. Pengembangan, kreasi suatu produk, jasa, atau proses yang sudah ada 3. Duplikasi, peniruan sekaligus manambah sentuhan kreatif u/ memperbaiki konsep agar lebih mampu memenangkan persaingan 4. Sintesis, perpaduan konsep dan faktor-faktor yang sudah ada menjadi formulasi baru. Proses ini meliputi pengambilan Sejumlah ide atau produk yang sudah ditemukan dan dibentuk menjadi produk yang dapat diaplikasikan dengan cara baru. Contoh arloji oleh casio Sumber inovasi Ide inovatif dapat bersumber dari kreativitas eksternal dan kreativitas internal Kreativitas ekternal dpt didorong dg rasa keingintahuan ttg perkembangan, ide, dan kekuatan baru yg ada disekitarnya. Shg dapat membangun sumber informasi tentang fakta kesan, citra dan berbagai ide yg dapat diraih dan dimanfaatkan. Kreativitas internal Muncul secara tiba-tiba ketika seseorang sedang sibuk dengan kreativitas eksternal. Pengalaman sebagai sumbernya[

Menerapkan inovasi peningkatkan minat konsumen seperti, melakukan perbaikan teknik penjualan, periklanan, penyajian barang, atau citra (inovasi pengembangan penjualan produk atau jasa) intinya bagaimana tenaga pemasaran lebih responsive terhadap permintaan konsumen agar mendapatkan kepuasan Melakukan dversifikasi produk (penganekaragaman pruduk dan jasa), seperti dg penambahan cirikhas produk, manambah jenis produk dan jasa Menambah konsumen/cakupan(segmen pasar) baru untuk produk atau jasa yang telah ada Inovasi pasar dan produk(kombinasi inovasi produk dan jasa) Kunci keberhasilan wirausahawan yaitu13

Dpt memadukan pikiran kreatif dan imajinatif melalui proses yg logis dan sistematis Selalu mencari kesempatan yang unik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya Selalu menganalisis persoalan dr setiap kemungkinan (kreatif dan sistematis seperti, apa persoalannya? Siapa yang terkena dampaknya? Berapa biaya yang diperlukan? Dapatkah persoalan tsb dipecahkan? Apakah pasar akan membayar solusinya?)

Kreatifitaskreativitas adalah pembangkitan ide yang menghasilkan penyempurnaan efektivitas dan efisiensi pada suatu sistem (Timothy A Materly and Ronald E Goldsmith) Dua aspek penting kreativitas : proses dan manusia Proses tetap sama , namun pendekatan yang dilakukan dapat bervariasi Ciri-ciri orang kreatif : Cerdas, punya citra diri positif, peka lingkungan, dan perasaan orang, termotivasi thd permasalahan yg ada, menghargai kemandirian Lingkungan kreatif : Manaejemen sistimatis, komunikasi yang terbuka hubungan baik dengan pihak luar, kesediaanmenerima perubahan, kesenangan mencoba ide baru, rasa takut tidak berlebihan, selektif &Promosi karyawan berdasarkan prestasi Empat tahapan dalam proses kreativitas :(urutan tdk selalu sama untuk setiap aktivitas kreatif)

1. Latar belakang atau akumulasi pengetahuan Beberapa cara untuk mengembangkan daya pikir kreatif : Membaca informasi berbagai hal, Masuk himpunan profesi Seminar professional Diskusi, baca majalah, Koran, jurnal artikel sesuai subjek yang diminati Mencari dan mencatat info bisnis 2. Proses Inkubasi Langkah-langkah penting : Lakukan aktivitas non- energi pikir Melakukan Latihan rutin Bermain: game, rekreasi, bersantai,OR, dsb Berdoa, sholat malam, meditasi 3. Pengalaman ide Ide baru dan inovatif sering muncul, saat sibuk dengan sesuatu yang tidak berhubungan dengan perusahaan mis, sedang ada di WC, nyopir, baca Koran kadang-kadang datangnya tak terduga Cara mempercepat terjadinya pengalaman ide :14

Memimpikan suatu rencana Mengembangkan hobi Bekerja dilingkungan nyaman Catat setiap ide yang muncul Atur waktu istirahat ketika kerja 4. Evaluasi dan Implementasi Langkah paling sukar, memerlukan semangat tinggi, disiplin &ketabahan. Entrepreneurship yang sukses dikenal dari idenya yang cemerlang & dpt dimplementasikan Saran untuk tahap ini : Pelajari proses perencanaan bisnis dan aspek-aspeknya Berbagi ide dg orang yang berpengalaman Perhatikan intuisi dan perasaan Pelajari proses penjualan Pelajari kebijaksaan & prakteik organisasi Ciri orang kreatif : Cerdas Punya citra diri positif Peka lingkungan & perasaan orang Termotivasi terhadap permasalahan yang menantang Mengahargai kemandirian Lebih peduli pada arti & implikasi problem drpd rincian yang rumit Lingkungan kreatif Manajemen yang sistematis Komusikasi yang terbuka Hubungan baik dg pihak luar Kepribadian yang bervariasi Kesediaan menerima perubahan Kesenangan mencoba ide baru Rasa takut tidak berlebihan Seleksi & promosi karyawan berdasarkan prestasi Penerapan teknik yang menimulkan ide baru

Apa yang dijual entrepreneurship ?

Keberhasilan menjual lebih ditentukan oleh kepribadian drpd kecakapan Menjual (salesmaster), kemampuan menjual (salesmanship) Harus menguasai faktor-faktor : Daya obsevasi : kemampuan Mengetahui keadaan dan perasaan Daya empati : kemampuan menghayati perasaan orang lain merasakan kesedihan, kegembiraan, atau kebanggaan oranglain

15

Daya komunikasi : kemampuan untuk bertukar pikiran, pandangan, wawasan untuk memahami orang lain. Menanggapi lebih dahulu orang lain kemudan menanggapi dg tenang.

Karakter salesmaster : Pandai bicara, diplomatis Periang, suka menolong Mempunyai wawasan Bersikap sopan, berkepribadian Gigih dalam berusaha Jujur dan rendah hati Sehat jasmani dan rohani Percaya diri bijaksana Pengetahuan strategi penjualan Seorang wiraniaga harus menguasai beberapa faktor : Mengetahui/menguasai produk Mengetahui ciri khas produk : manfaat bagi pengguna, informasi nilai lebih produk Contoh : TV dengan ketajaman warna, asuransi dengan ketepatan pembayaran, tisu dengan kelembutan dan wagi yang khas Strategi menggunakan ciri khas produk : kelebihan kualitas yang tidak ditawarkan oleh produk lain, garansi, penjualan pasca pembelian. dll Mengetahui tentang daya saing produk: harga, kualitas, fungsi, kekuatan, Mengetahui kelebihan dan kekurangan ciri khas produk pesaing yang sejenis

Pengaruh Psikologis dalam MembeliMengetahui Alasan Orang Membeli karena alasan : Praktis (rasional) atau Psikologis (emosional)

Wiraniaga harus Mengetahui perilaku yang mungkin dapat mempengaruhi keputusan membeli :Megetahui motivasi untuk membeli : kebutuhan atau keinginan (bgmn memenuhinya ? dg menunjukkan manfaatnya)1.

Kebutuhan : kekurangan sesuatu yg diinginkan (rasional)= membeli kendaraan Keinginan : kebutuhan yg diketahui (emosional)=membeli mobil BMW16

Artinya bgmn penjual menentukan menyelaraskan kebutuhan dan keinginan

Kebutuhan Ekonomi : Harga, kualitas, kemudahan membeli, dan pelayanan 3. Kesadaran kebutuhan : kebutuhan yang disadari mudah, bersedia mengungkapkan kebutuhan yang tidak disadari sulit, buat pertanyaan2.

Teknik Menjual

Prospek merupakan target setiap personal selling Prospek adalah orang atau perusahaan yang memerlukan produk, mempunyai kemampuan untuk membeli, memenuhi syarat untuk membeli, dan berwenang memutuskan untuk membeli Prospecting mencari dan mengidentifikasikan prospek Sales master atau salesmanship yang mempunyai kepribadian mengesankan, presentasi yg menarik, pengetahuan produk dan pemasaran yang memadai akan sia-sia jika prospek tidak mampu membeli, tidak ingin membeli, atau tidak berwenang mengambil keputusan untuk membeli ini karena prospecting yang tidak tepat.

1.

Prospecting dilakukan dg cara :

Mengetahui Kualifikasi Prospek : yaitu harus mengetahui kebutuhannya. 2. Menggunakan Metode dan Teknik Prospecting, bekerja dg metode prospecting yaitu : a. Metode Pusat pengaruh : meminta bantuan kpd orang yang berpengaruh. Biasanya orang tsb menjadi anggota berbagai organiasi atau club b. Metode Ratai bersambung : menggunakan orang yg sudah membeli, disertai bukti pernyataan pujian atau kepuasan membeli produk tsb. Untuk meyakinkan, data pembeli tsb meliputi nama, alamat, profesi, perangai, motivasi pembelian c. Metode observasi :17

Menggunakan dengan menerangkan melalui peristiwa, kejadian yang berhubungan dg amanfaat/kegunaan produk yg ditawarkan d. Metode kunjungan : mengunjungi prospek dari pintu ke pintu, selanjutnya bisa dikombinasikan dg metode pendekatan lain misalkan metode rantai bersambung

Perencanaan StrategisSuatu proses untuk menganalisis dan mengambil keputusan yang berkenaan dengan, misi, sasaran, strategi, alokasi sumber daya

Perencanaan UsahaArti Bagi Pihak Dalam (internal) Berupa dokumen tertulis secara sistematis, sehingga Aplikasinya dapat diketahui dan dipantau dengan cermat Perencanaan tertulis diperlukan sikap formal dalam ketentuan-ketentuan disiplin bagi manajemen Mencakup semua pihak yg terlibat dalam aktivitas peerusahaan Bagi Pihak Luar (eksternal) Meliputi konsumen, distributor, dan investor Distributor berkepentingan dengan produk utk manambah produk baru yg disalurkan Investor berkepentingan sebagai lahan baru bagi penanaman modal yg menguntungkan

Sifat Perencanaan StrategisAda lima tahapan perencanaan strategis :(1). Memahami perusahaan (2). Menentukan tujuan jangka pendek dan jangka pangjang (3). Menentukan tindakan alternative (4). Mengemplementasikn rencana tindakan (5). Menganalisis hasil dan melakukan tindakan langkah selanjutnya

18

Visi WirausahawanPerencanaan merupakan transformasi visi kewirausahaan dan ide menjadi tindakan

Prosesnya meliputi 3 tahapan :(1). (2). (3).

Komitmen untuk memulai proses perencanaan : krn tdk mudah percaya atau muncul kehawatiran Pertanggungjawaban berdasarkan kepercayaan : dg membentuk lembaga penasehat Pembentukan pola partisipasi bawahan di dalam pengembangan perencanaan strategis

Kelemahan Perencanaan Strategis(1). Kelangkaan waktu ketika berhadapan dg problem operasi (2). Kurang pengetahuan : diataranya kurang mengetahui berbagai sumber informasi dan cara menggunakannya, terutama perusahaan kecil (3). Kurang memiliki keahlian khusus : manajer perusahaan kecil biasanya kurang berpengalaman (4). Sikap kurang terbuka : karena kurang kepercayaan dalam partisipasi karyawan atau konsultan luar

Nilai Perencanaan StrategisHasil riset : ada lima tingkatan perencanaan Strategis :(1). Tingkatan Strategi (0) : tdk mempunyai kemampuan memprediksi penjualan, kemampuan laba (profitability), atau rencana implementasi laba pada tahun y.a.d (2). Tingkatan Strategi (1) : pengetahuan hanya terbatas pada penjualan tahun y.a.d, tapi tidak mgetahui penjualan industri, laba perusahaan, rencana implementasi laba jk panjang19

(3). Tingkatan

Strategi (2) : mengetahui penjualan industri dan perusahaan pada th y.a.d, tapi tidak mengetahui laba pperusahaan atau rencana implementasinya (4). Tingkatan Strategi (3) : Mengetahui penjualan dan idustri, tapi tdk memahami rencana implementasi laba (5). Tingkatan Strategi (4) : Mengetahui penjualan perusahaan dan industri, antisipasi laba perusahaan dan rencana implementasi laba Hasil Riset, 357 perusahaan di Texas : 20 % (TS 0) hasilnya 8 % saja yang berhasil

Implementasi Perencanaan Strategis(1). Pendekatan

Tiga Pendekatan implementasi Perencanaan Strategis :Manajemen Kesempatan melalui analisis lingkungan dengan mempertimbangkan : a) evaluasi sumber daya internal, b) ramalan kondisi pasar eksternal, c) evaluasi kekuatan dan kelemahan perusahaan, d) formulasi tujuan perusahaan (2). Pendekatan Perencanaan Titik Awal, memiliki 3 manfaat 1) penggunaan titik awal yang praktis dan logis, 2) terhindar dari kesalahan, karena kegagalan dalam mempertimbangkan bagian penting dari rencana (3). Pendekatan Model Strategis (normative) tahapannya : 1) keputusan

untuk perencanaan, 2) analisis situasi, 3) tujuan perusahaan dan pribadi 4) spesifikasi pokok persoalan, 5) menciptakan opsi, 6) evaluasi dan seleksi, 7) implementasi, 8) pengendalian dan umpan balik

Beberapa faktor penting yg harus diperhatikan dalam perencanaan :Tujauan realistis, hrs spesifik, dpt diukur, dan diatur dg parameter waktu 2. Komitmen, didukung oleh semua pihak yang terlibat 3. Titik awal, Pembagian tujuan dikelompokkan, perkembanganya dapat dievaluasi secara kontinu atau berkala 4. Fleksibilitas, kendala harus diantisipasi, strategi alternatif diformulasikan1. 20

Menghindari Perangkap Tersamar dalam Perencanaan :(1). Tidak mempunyai tujuan yg realistis

perangkap ini sering tidak

(3).

disadari oleh wira usahawan karena : Lemahnya tujuan yg akan dicapai Alokasi waktu tidak cukup untuk menyelesaikanmasalah Prioritas pekerjaan kurang detail Langkah pengambilan tindakan kurang karena perencanaan kurang realistis indikatornya : Tidak menyadari munculnya problem di masa datang Lemahnya perencanaan Tidak ada perencanaan alternatif Tidak adanya komitmen atau dedikasi indikatornya : Mengulur-ulur waktu Tidak menepati janji Tidak berhasrat menginvestasikan uang pribadi Bersifat boros Kurang Menunjukkan Pengalaman indikatornya : Tidak mempunyai pengalaman bisnis Tidak berpengalaman dalam bidang usaha tertentu Tidak memahami industri yg sesuai dg perusahaan Tidak paham industri perusahaan Tidak mengenal Pangsa Pasar indikatornya :

(2). Kegagalan mengantisipasi Kendala yg timbul dalam Proses

(4).

(5).

Tidak ada kepastian tentang diterima atau tidknya ide pasar Tidak ada bukti barang yg diusulkan dibutuhkan pembeli Asumsi bahwa pemikiran pembeli sama dengan wrausahawan

Rencana Perusahaan Rencana perusahaan merupakan dokumen tertulis yang merinci perusahaan yang diusulkan, berupa ilustrasi status perusahaan saat diusulkan, kebutuhan yang diperlukan dan proyeksi hasil perusahaan Aspek perusahaan dijelaskan :proyrk, pemasaran, riset, manajemen, modal dan jadwal Rencana sbg proposal untuk memperoleh modal, pinjaman atau investasi21

Manfaat Rencana Perusahaan bagi entrepreneur Waktu, usaha, riset dan disiplin yg diperlukan untuk perusahaan mendorong wirausahawan untuk memandang usahanya secara kritis dan objektif Cermat dalam berasumsi, tajam dalam analisa persaingan, ekonomi dan finansial Dapat membandingkan prediksi dg hasil nyata (terkait tuj. & sasaran) Sbg alat komunikasi antar entrepreneur dan sarana operasional untuk pedoman

Manfaat Rencana Perusahaan bagi Pihak Luar Rincian informasi tentang potensi pasar dan segmentasi pasar Laporan keuangan yang prospektif, merupakan jaminan kemampuan bayar hutang Identifikasi risiko yang serius, memperkecil kegagalan Informasi evaluasi secara menyeluruh Pedoman penilaian kemampuan individu & manajerial entrepreneur

Rencana Perusahaan yang Lengkap Tampilan fisik : dijilid, bersih, rapih, Ketebalan : tdk lebih 40 hal,efisien, efektif, menarik perhatian investor Sampul dan halaman judul : nama perusahaan, alamat, no telp, bulan dan tahun penyusunan, atau penerbitan hal ini untuk Ringkasan : tentang status perusahaan, produk/jasa yg dihasilkan,

membuka peluang komunikasi dengan pihak investor agar tertarik

manfaat bagi konsumen, prakiraan keuangan, dan manfaat yg di peroleh investor Daftar isi : Setelah hal ringkasan, disajikan daftar isi dan nomor hal

Panduan Menyusun Rencana PerusahaanPanduan ini sbg tip utk pengembangan rencana perusahaan yg baik22

Rencana pendek yang dapat diterima karena mayoritas pembacanya orang penting yg memperhitungkan waktu. Max. 40 halaman Susunan materi rencana perusahaan daftar isi, ringkasan, apendiks, gambar, grafik, bahasa pengantar bernada formal struk tur dan tata bahasa baik dan benar, urutan materi kronologis, kerapian penyajian rencana perusahaan Rencana perusahaan berorientasi ke masa depan mengembang kan arah dan ramalan yg menerangkan aktivitas yg akan dilakukan dan kesempatan untuk memanfaatkan produk dan jasa Menghindari pernyataan yg berlebihan pernyataan jujur mengenai potensi penjualan, ramalan pendapatan, dan potensi perkembangan perusahaan Menunjukkan bukti tim wirausaha yg efektif segmen manaj. diidentifikasi dg jelas ttg kecakapan tiap personil inti, tunjukkan sbg. Tim yg professional Tidak menciptakan variasi yg berlebihan pusatkan perhatian rencana pada kesempatan terpenting, tdk pasar ganda Menarik perhatian pembaca menunjukkan kekhasan dan unik, dg halaman judul dan ringkasan sbg kunci perhatian pembaca

Ikhtisar Rencana Perusahaan Yang LengkapBab 1 : Ringkasan Bab 2 : Bagian Deskripsi Perusahaan A. Deskripsi Umum tentang Perusahaan B. Latar Belakang Industri23

A.

B.

C. Riwayat Perusahaan D. Tujuan Perusahaan E. Ciri Khusus Produk atau Jasa Bab 3 : Bagian Pemasaran Riset dan Analisis 1. Pasar Sasaran (konsumen) 2. Ukuran dan trend Pasar 3. Persaingan 4. Estimasi Pangsa Pasar Rencana Pemasaran 1. Strategi Pasar : Penjualan dan Distribusi 2. Penetapan harga 3. Periklanan dan Promosi Bab 4 : Segmen Riset, Desain, dan Pengembangan A. Rencana Pengembangan dan Desain B. Hasil Riset Teknis C. Kebutuhan Bantuan Riset D. Struktur Biaya Bab 5 : Segmen Manufaktur A. Analisis Lokasi B. Kebutuhan Produksi : Fasilitas dan Peralatan C. Faktor Transportai/Pemasok D. Supply Tenaga Kerja E. Data Biaya Manufaktur Bab 6 : Segmen Manajemen A. Tim Manajemen : Personal Inti B. Struktur Hukum : Perjanjian Saham, Karyawan, Pemilikan, dsb C. Lembaga Direktur, Konsultan, Penasehat, dsb Bab 7 : Segmen Risiko A. Problem yang Penting B. Kendala dan Risiko C. Alternatif Tindakan24

Bab 8 : Segmen Keuangan A. Ramalan Keuangan 1. Laba dan Rugi 2. Aliran Kas 3. Analisis Titik Impas 4. Pengendalian Biaya B. Sumber dan Penggunaan Dana C. Perencanaan Anggaran D. Tahapan Pembiayaan Bab 9 : Segmen Jadwal Batas Waktu A. Penetapan Waktu dan Tujuan B. Batas Akhir Waktu C. Hubungan Peristiwa Bab 10 : Apendiks dan/atau Daftar Pustaka

Ringkasan Mampu menyajikan kualitas seluruh laporan Merupakan uraian yang cerdas tentang rencana lengkap

Ringkasan harus mampu menyentuh perusahaan, mengenai : Kesempatan pasar Kebutuhan financial dan proyeksi Riset atau teknologi khusus mengenai perusahaan

Deskripsi Perusahaan

1. Nama perusahaan 2. Latar belakang industri, tren masa sekarang dan akan datang 3. Penjelasan meyeluruh potensi yang diusulkan 4. Gambar dan atau foto dapat disertakan25

PERENCANAAN MODAL Sumber permodalan Tabungan Pribadi : berupa uang tunai atau berupa barang atau sesuatu yang bernilai seperti tanah, bangunan, kendaraan dan berang berharga lainnya. Barang-barang tsb dapat dijadikan anggunan Teman dan Saudara : Dg tetap menggunakan prosedur formal. Memakai surat perjanjian. Konsekuensinya keterlibatan teman atau konflik Utang vs ekuitas :

Pendanaan Utang. Wirausahawan harus memberikan keterangan tentang : Rencana penggunaan dana pinjaman Jumlah dana yg diperlukan Waktu penggunaan dan jk waktu penggunaan Cara pembayaran26

Sumber pendanaan lain : Kredit perdagangan Anjak Piutang (factoring) Pembiayaan ekuitas : Penjualan saham (go public) manfaatnya : Lebih cepat, singkat Likuiditas Menentukan nilai pasar pada korporasi Sebagai citra perusahaan bagi pemasok, penyandang dana, konsumen Pasar modal ventura Merupakan sumber dana ekuitas yg penting bagi perusahaan baru. Mereka terdiri dari para professional berpengalaman yg memberikan jasa keuangan untuk perusahaan baru yg sedang berkembang, meliputi : Modal awal dan modal ekspansi Riset dan strategi Konsultasi manajemen, audit manajemen, dan evaluasi Mengadakan hubungan dg konsumen prospektif, pemasok, pelaku bisnis penting perusahaan lain Bantuan negoisasi perjanjian teknis Batuan pembentukan manajemen dan pengendalian akuntasi Bantuan rekruitmen tenaga kerja, dan pengembangan perjanjian kary. Bantuan mengatasi risiko dan rencana asuransi Bimbingan dan panduan berbagai peraturan pemerinta Modal bantuan pemerintah pinjaman dg bunga ringan, penundaan pembayaran dll

PEMILIHAN BENTUK PERUSAHAANFaktor dalam mempertimbangkan pemilihan bentuk perusahaan :1. Jenis usaha yang dijalankan (perdagangan, industri, jasa, pertanian dll) 2. Jumlah modal yang dimiliki dan di perlukan dan kemungkinan penambahan modal 3. Ruang lingkup usaha 4. Pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan usaha27

5. Resiko-resiko pemilikan 6. Penentuan dan batas-batas tanggung jawab, dan pengawasan perusahaan 7. Rencana dan cara-cara pembagian laba 8. Jangka waktu berdirinya perusahaan 9. Peraturan-peraturan Pemerintah 10.Kelemahan dan kelebihan bentuk perusahaan

CARA MEMASUKI PERUSAHAAN Membeli perusahaan yang telah dibangun Memulai perusahaan baru Membeli hak lisensi (Franchising/waralaba)

Membeli perusahaan yang telah dibangunKeuntungannya : Efisiensi waktu Biaya pendirian relative murah Dapat mengenal dan Evaluasi kinerja peruahaan Kelayakan lokasi perusahaan sudah diperhitungkan oleh pemilik perusahaan sebelumnya Dapat membaca kesehatan perusahaan sebelumnya Telah tersedianya modal, teknologi, tenaga kerja bahkan pelanggan

Memulai perusahaan baruJika perusahaan yang dijual tidak menguntungkan, tidak sehat tidak efisien pasarnya tidak memadai atau pekerjanya tidak kompeten atau tidak layak karena alasan-alasan lainnya

Faktor-faktor yg perlu dipertimbangkan utk memulai perusahaan baru :Perencanaan perusahaan, pembiayaan modal, pengenaalan pasar, pengelolaan karyawan, pencatatan akuntansi.

Rencana PerusahaanBAB 1 : Pembukaan28

Dimulai dg ikhtisar manajemen tetang perhitungan risiko (2 atau 3 hal) dan tujuan umum perusahaan secara singkat untuk memulai perusahaan dan sebutkan konsultan

BAB 2 Latar Belakang perusahaanMenerangkan operasi perusahaan, pertimbangan potensi hukum, risiko dan kesempatan. Ringkasan kondisi keuangan perusahaan, neraca sekarang dan yang lalu, laporan aliran kas dan pendapatan, dan catatan keuangan yang relevan.

BAB 3 Tim ManajemenMeliputi bagan organisasi, rincian pembagian tugas. Manajer harus memiliki kecakapan dalam semua bidang disiplin untuk memulai dan menjalankan perusahaan. jika tidak, sebutkan konsultan dari luar yang akan menjalankan peranan tersebut dan terangkan kualifikasi mereka.

BAB 4 Rencana KeuanganMenyajikan proyeksi pendapatan, pengeluaran, dan sumber pembiayaan selama lima tahun. Terangkan nisbah dan asumsi yang digunakan untuk menetapkan estisimasi.

BAB 5 Modal yang DiperlukanMenunjukan jumlah modal yang diperlukan untuk memulai atau melanjutkan operasi dan menerangkan bagaimana dana digunakan. Pastikan jumlah modal sama jumlahnya dengan yang tersebut pada laporan aliran kas. Bagian ini akan banyak menarik perhatian investor potensial, oleh karena itu harus jelas dan ringkas.

BAB 6 Rencana PemasaranMenunjukan tinjauan ukuran industri,kecenderungan (trend) pangsar sasaran. Membicarakan kelebihan dan kekurangan produk atau jasa dan penetapan harga yang dibandingkan dengan pesaing. Ikhtisarkan penjualan, periklanan, dan promosi. Pastikan bahwa biaya sesuai dengan yang diproyeksikan dalam laporan keuangan.29

BAB 7 Analisis LokasiDalam usaha bisnis eceran, lokasi merupakan faktor paling penting. Berikan analisis demografis yang lengkap tentang konsumen ini wilayahnya toko yang diusulkan maupun analisis pola lalu lintas, serta hitungan kendaraan dan pejalan kaki.

BAB 8 Rencana ManufakturMenerangkan ukuran minimum pabrik, mesin yang diperlukan, kapasitas produksi, sediaan dan metode pengawasan sediaan, pengawasan mutu, persyaratan personel pabrik, dan sebagainya. Prakiraan biaya produksi harus didasarkan atas riset primer.

BAB 9 ApendiksBab ini meliputi semua riset pemasaran atas produk dan jasa, serta informasi lain tentang konsep produk dan ukuran pasar. Cantumkan daftar pustaka yang menjadi sumber referensi semua materi yang dibicarakan.

Membeli hak lisensiPembelian hak lisensi (franchising) Pembeli hak lisensi (franchisee) Perusahaan pemilik lisensi, penjual lisensi, (franchisor) FRANCHISE berasal dari kata Franchir (Prancis) artinya membebaskan dari perbudakan dan berubah menjadi hak kebebasan untuk memberi kepada orang lain. Sekarang Franchise adalah memberi hak positif utk menggunakan atau melakukan sesuatu secara komersial. Menurut Asosiasi Franchise Internasional, Franchise adalah hubungan antara dua pihak (franchisor dan franchisee) dimana pengetahuan, citra, keberhasilan, manufaktur, dan teknik pemasaran pihak franchisee diperoleh dari franchisor.

Perjanjian Franchise adalah kontrak perjanjian pemakaian nama, merek dagang, dan logo perusahaan franchisor yang didalamnya dicantumkan ikhtisar peraturan pengoperasian franchisee, jasa yang disediakan oleh franchisor dan persyaratan keuangan.30

Peraturan-peraturan Franchise diantaranya : Menyutujui pembelian perlengkapan sesuai dengan standar yang ditetapkan franchisor Mengikuti sistem penjualan dan pelayanan dan peraturan pengoperasian franchisor Melibatkan diri dalam promosi bersama Senantiasa menjaga hubungan dengan franchisor Franchisor memberikan bantuan berupa petunjuk dan pelatihan Bantuan manajemen Pelatihan karyawan Bantuan keuangan (tetapi hrs ada investasi minimum). Pembayarannya dapat diangsur sesuai dg kesepakatan Rencana bangunan dan pemilihan tempat usaha Tipe-tipe Franshising : 1 Trade name franching : Franchisee memperoleh hak untuk memproduksi 2 Product distribution franchising : franchisee memperoleh hak untuk distribusi di wilayah tertentu 3 Pure franchising/business format: Franchisee memperoleh hak seluruhnya mulai dari trademark, Memperoleh hak Penjualan, peralatan, metode operasi, strategi pemasaran, bantuan manajemen dan teknik, pengendalian kualitas, dll. Keuntungan Franchising : Pengalaman dan faktor sukses Bantuan keuangan dari franchisor Brand name dan reputasi Bisnis sudah terbangun Standarisasi mutu Biaya produksi rendah Kesiapan manajemen Bantuan manajemen dan teknik Profit relative lebih tinggi Perlindungan wilayah31

Memperoleh manfaat market research dan produk development Risiko gagal kecil Adanya pengembangan outlet Mendapat orang yang sudah teruji kompetensinya Memperoleh masukan-masukan yang customerized Franchisor memberikan bantuan-bantuan

Bantuan franchisor thd franchisee berupa : Pelatihan manajemen dan staf serta rekrutmen karyawan Pemilihan dan pengkajian lokasi Rancangan fasilitas dan rencana bangunan Spesifikasi peralatan dan produk Dukungan promosi dan iklan Bantuan pada pembukuan franchisee Bantuan pendanaan Pengawasan yang berlanjut

Kerugian franchising :

Program Latihan terkadang jauh dari harapan Kebebasan terbatas mengikuti berbagai peraturan dan ketentuan Pasokan hrs sesuai dg standar franchisor, Pemasok hrs sesuai petunjuk franchisor Pembatasan wilayah pemasaran Biaya awal relatif tinggi Hrs membayar biaya periklanan nasional (berdasarkan % penjualan) Membayar royalty Biaya pembimbingan dan pengarahan manajemen Produk disukai banya/semua orang Merk dagang produk sudah dikenal Mempunyai standarisasi produk, manajemen, tata ruang

Kiat-kiat memilih usaha franchising (waralaba) :

PERUSAHAAN PERSEORANGAN/PERUSAHAAN KECIL Ciri-ciri Perusahaan Kecil : Jumlah perusahaan relative banyak (di Indonesia)32

Kegiatan usaha relative kecil Dipimpin, dikelola, diawasi oleh seseorang Tanggung jawab, resiko dan aktivitas perusahaan oleh seseorang Volume kegiatan dan volume penjualan relative kecil Perijinan relative sederhana dan mudah Tidak ada pemisahan secara hukum antara perusahaan dan kepentingan pribadi. Tidak ada pemisahan antara kekayaan Pribadi dan perusahaan dalam likuidasi) karena kekayaan pribadi dapat menjadi jaminan dari semua utang perusahaan

Keuntungan perusahaan perseorangan Fleksibilitas dan kecepatan gerak perusahaan dalam mengantisipasi perubahan tuntuan pasar Modal relative kecil Perijinan sederhana dan relative mudah Kepuasan pribadi Seluruh keuntungan dimiliki perorangan Kebebasan mengambil keputusan Mudah memperoleh kredit Kerahasiaan perusahaan terjamin Hub. Pemilik dan karyawan dekat

Keburukan perusahaan perseorangan Tanggungjawab pemilik tidak terbatas Sumber keuangan terbatas Kelangsungan usaha tidak terjamin Kurangnya kesempatan pada para karyawan Sulit memperoleh modal jk panjang Persentase kegagalan perusahaan tinggi Pengelolaan manajemen lebih komplek sebab semua aktivitas manajemen , seperti pencarian kredit, pembelanjaan, produksi, ketenagakerjaan dan pemasaran dilakukan oleh pemilik

Dimasa sekarang pemerintah lebih memperhatikan perusahaan perseorangan perusahaan kecil atau UKM sebagai salah satu strategi pembangunan, karena alasan : Melibatkan sejumlah besar SDM Mengatasi masalah Pembagian pendapatan dan masalah pengangguran Mempertinggi kemampuan produktif33

Meningkatkan kecepatan perubahan struktur ekonomi di semua daerah Penyebaran kegiatan ekonomi secara geografik

Faktor Penyebab kegagalan Perusahaan Kecil dan SolusinyaSebab KegagalanPasar terlalu padat :banyak perusahaan sejenis Tidak ada pembeli

Alasan kegagalanTerlalu banyak pesaing yang menawarkan produk yang sama Lokasi kurang tepat, harga tinggi,atau kualitas rendah Pemilik cepat merasa puas Menyebabkan prestasi manajemen yang rendah Perencanaan keuangan yang buruk

Faktor yg perlu diperhatikanKonsumen hanya melihat-lihat tanpa membeli Laporan pendapatan menunjukan penurunan laba atau rugi Lamban dan penurunan penjualan Kesalahan yang terus menerus terjadi pada bidang yang kurang diketahui Selalu kekurangan uang

solusiIklan yang unik dan berikan potongan harga Mengubah perhatian khusus konsumen, dan survei konsumen Menerapkan program baru Menyelenggarakan program pelatihan

Sulit melakukan perubahan Kurang pengetahuan

Kekurangan modal

Tingkat bunga yang tinggi Tidak memiliki rencana perusahaan

Perekonomian yang Laporan berita buruk keuangan Manajemen buruk Selalu mengalami kejutan bisnis

mengurangi pengeluaran dan memantau aliran kas Mengurangi pinjaman dan mengetatkan kebijakan kredit Mengembangkan dan menerapkan rencana perusahaan

Merakit Sebuah Kepribadian yang MenarikKepribadian yang menyenangkan adalah kepribadian yang sempurna; kepribadian ini mempunyai dua puluh lima aspek yang berbeda yang harus anda usahakan.34

Sikap Mental Positif (SMP) Sikap mental positif adalah sikap mental yang benar dalam situasi apa saja dan paling sering terbentuk dari banyak ciri khas plus yang dilambangkan oleh kata-kata seperti : keyakinan, integritas, harapan, optimisme, keberanian, inisiatif, kedermawanan, toleransi, taktik, kebaikan hati, dan akal sehat yang Baik. Kelenturan Kelenturan berarti mengetahui bahwa mental anda sendiri terhadap satu situasi me nentukan apakah itu bencana atau kemujuran. Ketulusan Maksud Ketulusan tujuan akan memperkuat setiap aspek lain dalam kepribadian anda yang menyenangkan. Pedoman apa yang lebih baik yang bisa anda miliki pada saat anda harus memperagakan kelenturan dibandingkan dengan pengabdian yang tulus dan tahan lama terhadap tujuan utama anda yang pasti. Kecepatan Membuat Keputusan Perbuatan menunda-nunda tidak menghasilkan popularitas. Kecepatan membuat keputusan merupakan kebiasaan, dan hal itu didukung oleh sikap mental anda yang positif, yang memberi anda keyakinan. Kesopanan Kesopanan tidak lebih dari kebiasaan meghormati orang lain di bawah keadaan apapun, kebiasaan berusaha sekuat tenaga untuk membantu orang yang kurang beruntung, kebiasaan mengendalikan sifat mementingkan diri sendiri dalam segala bentuknya. Taktik Taktik adalah kebiasaan melakukan dan mengatakan hal yang tepat pada saat yang tepat. Nada Suara Wicara adalah metode yang paling sering kita gunakan untuk menyatakan kepribadian kita. Kebiasaan Tersenyum Jangan meremehkan pentingnya senyuman yang sering dan tulus dalam membuat kepribadian anda menarik bagi orang lain atau efeknya terhadap diri anda. Air Muka Anda bisa mengetahui banyak sekali tentang apa yang terjadi dalam pikiran sese orang dengan memperhatikan air muka atau ekspresi wajahnya. Kita masing-masing membuat penilaian dengan landasan ini sepanjang waktu.35

Toleransi Toleransi adalah sikap untuk sabar dan adil terhadap mereka yang pendapatnya, perbuatannya dan kepercayaannya berbeda dengan anda. Sikap tidak toleran mendantangkan sekelompok kerugian : 1. Ini membuat orang yang ingin bersahabat menjadi musuh 2. Ini menghentikan pertumbuhan pikiran dengan membatasi pencarian pengetahuan 3. Ini tidak mendorong imajinasi 4. Ini menghambat disiplin pribadi 5. Ini mencegah keakuratan dalam berpikir mempertimbangkan Keterusterangan dalam sikap dan Berbicara Setiap orang membenci orang lain yang menggunakan pengelakan dan bukannya berurusan secara terus terang dengan rekan-rekannya. Orang yang begitu licin sebagai belut sehingga tidak bisa dipaksa memberikan pernyataan yang langsung dan jelas tidak dapat diandalkan. Selera Humor yang Tajam Selera humor yang dikembangkan dengan baik membantu anda dalam memjadi lentur dan bisa menyesuaikan diri dengan berbagai keadaan hidup. Keyakinan Kepada Intelegensi Abadi Keyakinan terajut kedalam setiap prinsip palsafah pencapaian prestasi; keyakinan adalah inti setiap pencapaian besar, tidak peduli apapun sifat tujuannya. Rasa Keadilan yang Tajam Komponen pokok dari rasa keadilan yangt tajam adalah pengabdian kepada kejujuran berdasarka itikad anda.

Penggunaan Kata-kata yang Semestinya Jangan membuat kebiasaan mengotori wicara anda dengan umpatan, kata-kata jorok, atau kesalahan penggunaan bahasa dengan seenaknya sebaliknya berusahalah memastikan agar anda menggunakan kata-katadengan ketepatan dan agar kata-kata itu mempunyai daya dan kekuatan untuk menyampaikan maksud anda dengan semua kejelasan yang anda inginkan.36

Kemampuan Berbicara yang Efektif Memperpadukan keterusterangan, pilihan kata, dan aspek-aspek lain kepribadian yang menarik akan menjadikan anda seoarang komunikator yang kuat yang bisa bicara dengan penuh keyakinan dan bujukan, apakah anda sedang berbicara dalam konferensi, dalam rapat atau hanya kepada satu orang. Pengedalian Emosi Langkah pertama yang harus kita ambil adalah mengidentifikasi perasaan yang memberikan motivasi kepada diri kita, ada tujuh emosi positif dan negatif dalam diri kita. Ketujuh emosi negative ini adalah : 1.2.

Rasa takut Kebencian dan dengki cirri-ciri pendengki : seneng mencela tidak pernah memuji tidak pernah ada yang bagus tidak pernah berterima kasih buruk sangka hobinya (menikmati) mencari kejelekan orang lain ahli gibah senang mencelakakan orang lain gembira mendengar penderitaan orang lain berfikiran jelek sibuk mencari/memikirkan orang lain Penyebab dengki : Persaingan Sakit hati Cepat tersinggung Terlalu mencintai dunia (harta, kekayaan jabatan) Sombong tidak suka orang lain lebih dari dirinya atau melihat orang lain lebih rendah atu bawah, ingin kelihatan paling Contoh : guru dengan murid, dosen dengan mhs, atasan dg bawahan Kerugian pendengki : Diantaranya : Tidak pernah tenang (gelisah) Tidak akan mendapat ilmu dari yang didengki Kedengkian menghanguskan kebaikan-kebaikannya37

Cara menghindari dengki Berani mengakui kelebihan orang lain Berani Memuji Berani mendukungPastikan bahwa tidak ada dengki diantara kita Mari kita berlomba-lomba untuk menghimpun kebaikan sebanyak-banyaknya

3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Kemarahan Keserakahan Kecemburuan Keinginan balas dendam Percaya tahayul Cinta Seks Harapan Keyakinan Simpati Optimisme Kesetiaan

Ketujuh emosi positif adalah ;

Harus disikapi dengan kecerdasan Inteltual cerdas, berakal dan berpikiran jernih berdasarkan ilmu pengetahuan berdasarkan ilmu Spiritual yaitu berhubungan dengan atau bersifat kejiwaan ( rohani, bathin) Emosional luapan perasaan yang berkembang dan surut diwaktu relative singkat (spt kegembiraan, kesedihan, keharuan, kecintaan)

Kewaspadaan Perhatian Kalau perhatian anda terpusat, anda akan memperoloh keuntungan terbesar dari petemuan apa saja. Perhatian yang waspada terhadap diri orang yang bekerja dengan anda juga sama pentingnya. Ingatan anda juga akan ditingkatkan oleh perhatian yang waspada. Keserbabisaan Jagalah agar anda mengetahui persoalan sehari-hari, dan menguasai beberapa pengetahuan selain bisnis anda sendiri. Hal itu akan memperluas watak anda dan juga memperdalam pengetahuan. Rasa Sayang Kepada Orang Lain Seandainya anda berfikir anda bisa menyamarkan rasa tidak suka anda dengan sikap yang tidak menyenangkan, orang lain akan merasakan kekurangan anda rasa kasih sayang kepada sesama manusia. Ketidaksabaran dengan orang lain merupakan pertanyaan rasa mementingkan diri sendiri dan kurangnya disiplin peribadi yang bisa dilihat.38

Kerendahan Hati Keangkuhan, kesombongan dan egoisme tidak pernah ditemukan pada diri orang dengan kepribadian yang menarik. Jangan keliru menganggap kerendahan hati sebagai rasa takut.

Kemampuan Melakukan Pertunjukan yang Efektif Kemampuan melakukan pertunjukan tidak mengimplikasikan keahlian berdiri dengan tangan, melawak dimana-mana, mengeluarkan pernyataan sok pintar, atau bergunjing. Semua kualitas ini sudah pasti merebut perhatian, tetapi hal itu membosankan dan kerap kali berbahaya.

Sportivitas yang Bersih Menang tanpa membual, kalah tanpa meratap dan orang lain akan segera menghormati anda. Olah raga bisa menjadikan hal ini kebiasaan dalam diri banyak orang, tetapi bahkan seandainya anda tidak pernah menginjakkan kaki di lapangan hijau atau dalam arena pertandingan. Jabat Tangan yang Baik Ini sesungguhnya keahlian yang sederhana saja, tetapi tidak ternilai harganya pada kesan pertama dan setiap kali sebuah kontan diperbaharui. Buatlah agar genggaman tangan anda kuat dan bersahabat, tetapi tidak meremukan tangan.

39