1

7 RahasiaSukses

Dr. (HC) Ir. Ciputra

2

3

Ingin mengukur sejauh mana rencana bisnis

yang telah Anda susun akan berhasil?

Cobalah jawab 7 pertanyaan dari

DR. Ir. Ciputra berikut ini...

4

Pertanyaan 1: Apakah Anda sangat bersemangat

(passionate) dalam perjalanan menjadi seorang

entrepreneur?

Bila Anda ingin sukses, tidak ada jalan lain selain memiliki

keinginan yang amat besar, semangat baja dan kepercayaan

diri yang tidak mudah surut. Menjadi entrepreneur bukan

sebuah tren sesaat, bukan pula sebuah kegiatan mengisi waktu

atau iseng belaka. Anda harus berkorban dengan sukarela dan

berani untuk melakukan hal-hal yang kurang lazim, melebihi

apa yang orang lain telah lakukan, mencoba dunia baru, tidak

mudah putus asa meski ditolak sana sini atau diabaikan atau

dicibir, mau untuk belajar dari kegagalan sebelumnya, dan

sebagainya.

Pertanyaan 2: Apakah Anda melihat sebuah kesempatan

besar melayani pasar secara kreatif?

Sering kita lihat banyak orang gagal dalam berbisnis karena

tidak melihat peluang secara kreatif. Mereka hanya menyalin,

meniru yang sudah ada, mencontek keberhasilan pebisnis lain

tanpa menambahkan unsur kreatif yang baru dalam produk

atau jasa yang ia tawarkan. Ada beberapa banyak peluang

sesungguhnya? Banyak sekali!!! Tidak terhitung dan tidak

terbatas!!! Masalahnya kita harus melihatnya dengan pola pikir

5

kreatif. Berapa banyak peluang yang Anda bisa lihat tergantung

pada sejernih apa pola pikir kreatif yang kita pakai.

Pertanyaan 3: Apakah Anda memiliki sebuah produk

inovatif yang ketika Anda tawarkan maka prospek (calon

pelanggan) Anda tidak mampu mengatakan tidak?

Sebuah produk inovatif memberikan nilai tambah yang paling

maksimal hingga konsumen tidak mampu menolaknya.

Karenanya verifikasi asumsi-asumsi Anda, lakukan uji pasar

dan perbarui ide terus menerus hingga yakin bahwa pelanggan

tidak sanggup mengatakan tidak kepada kita saat menawarkan

produk.

Pertanyaan 4: Apakah Anda memiliki kapabilitas untuk

memenangkan persaingan secara efektif?

Pasar yang kita hadapi adalah pasar bebas yang membuka pintu

lebar-lebar terhadap siapa saja. Jangan pernah memasuki

sebuah pasar bebas tanpa melakukan kalkulasi yang matang

sebelumnya. Perhitungkan pula apa yang sedang dan akan

dilakukan oleh para kompetitor. Pastikan bahwa pelanggan

akan memilih Anda. Nasihat ini perlu dipikirkan baik-baik:

"Be better not behind, if you are not better, be different!". Jika

Anda belum bisa untuk lebih baik dan berbeda maka tugas

kita sebagai entrepreneur belum selesai.

6

Pertanyaan 5: Apakah Anda tahu bagaimana

menghasilkan produk atau jasa yang ingin Anda pasarkan

dengan cara yang paling efisien?

Setelah Anda memastikan bahwa pelanggan bisa diraih dan

merasa puas atas produk/ jasa maka pihak selanjutnya yang

harus dipuaskan ialah pemegang saham dan karyawan

perusahaan. Mereka harus

Anda layani dengan margin

laba yang memadai untuk

gaji dan dividen yang layak

dan memuaskan. Oleh

karena itu lakukan

eksplorasi terhadap

berbagai kemungkinan

produksi yang termurah

namun dengan kualitas

terbaik.

Pertanyaan 6: Apakah Anda tahu bagaimana caranya

mendanai keseluruhan usaha baru Anda dengan biaya

termurah serta risiko terendah sementara hasil terbaik

tetap dapat Anda dapatkan?

Ada berbagai cara untuk mendanai sebuah usaha baru dan ada

beragam risiko yang bisa menimpa. Anda bisa meminjam uang

dari keluarga, teman, tetangga atau bank. Anda bisa mengajak

teman menjadi pemegang saham atau mengundang pemodal

ventura (venture capitalists) untuk ikut memulai usaha. Tiap

pilihan memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing.

Hasil akhir dan risikonya juga berbeda. Oleh karena itu jangan

hanya membuat sebuah model bisnis, kembangkan juga

berbagai alternatif dan pilih yang terbaik.

7

Pertanyaan 7: Apakah Anda siap menghadapi tuntutan

kerja keras, risiko gagal dan kerugian?

Tidak ada gading yang tak retak, tidak pernah ada rencana yang

sempurna. perubahan bisa terjadi kapan saja. Karenanya

penyesuaian-penyesuaian harus terus dilakukan. Walaupun

demikian risiko gagal atau rugi atau risiko malu karena gagal

akan terus ada. lakukan kalkulasi sebelumnya dan pastikan

Anda berani menghadapinya.