ManajemenStrategi

Kuliah

Pertemuan ke-6Senin, 30 Maret 2020

STRATEGI DALAM TINDAKAN

Isti KhomahProdi Agribisnis FP UNS

Senin, 30 Maret 2020

PEMBAHASAN

1. Perumusan Strategi

2. Posisi Strategi

3. Jenis-jenis Strategi

4. Kerangka KerjaAnalitis FormulasiStrategi

FEA

TUR

ES O

F TH

E TO

PIC

PERUMUSAN STRATEGI

01

PER

UM

USA

N S

TRA

TEG

IPerumusan strategi mencakup pengembangan visi, misi, identifikasi peluang dan ancaman eksternal organisasi,

kesadaran akan kekuatan dan kelemahan internal, penetapan tujuan jangka panjang, pencarian alternativestrategi, dan pemilihan strategi untuk mencapai tujuan.

Isu perumusan strategimencakup: penentuan bisnisapa yg akan dimasuki, bisnisyg tdk akan dijalankan, bgmnmengalokasikan SD, perlukanekspansi/merger/terjun kepasar internasional.

Penerapan strategi: menetapkan tujuan tahunan, membuat kebijakan, memotivasi kywn, mengalokasikan SD shgstrategi yg dirumuskan dptdijalankan.

Keunggulan kompetitif: 1. Beradaptasi pd perubahan

trhdp tren2. Efektif merumuskan,

menerapkan, dan menilaiberbagai strategi yg semakinmenguatkan faktor tsb.

Penilaian strategi: ada 3 aktivitas utama

1. Peninjauan ulang faktor eksternal & internal yg mjdlandasan strategi saat ini

2. Pengukuran kinerja3. Pengambilan langkah korektif

TUJU

AN

PER

UM

USA

N S

TRA

TEG

I

Pertumbuhan aset

Peningkatan penjualan

Profitabilitas

Perluasan pangsa pasar

Peningkatan laba per saham

POSISI STRATEGI

02

PO

SISI

STR

ATE

GI

VARIETY BASEDPOSITIONING

• Memproduksi bag kecil sebuah produkdari industri

• Posisi ini berasal dari pemilihan produk, bukan segmentasi pasar

• Memiliki kemampuan menciptakanproduk bag kecil dg baik, jauh lbh ungguldr pesainganya

01 02NEEDS BASED POSITIONING

• Melayani sebagianbesar atau seluruhkebutuhan konsumen

• Dg melakukanserangkaian aktivitas dgcara berbeda ygdilakukan pesaing

• Memenuhi kebutuhantarget pasar untukwaktu yg berbeda03

ACCESS BASED POSITIONING

• Menarget konsumen yg dpt diakses dalam cara yg berbeda• Memiliki kebutuhan dan keinginan yg hamper sama dg konsumen lainnya

JENIS-JENIS STRATEGI

03

JENIS-JEN

ISST

RATE

GIStrategi

Integrasi1. Integrasi ke depan2. Integrasi ke belakang3. Integrasi horizontal

1. Penetrasi pasar2. Pengembangan pasar3. Pengembangan

produk

1. Diversifikasi terkait2. Diversifikasi tidak

terkait

1. Penciutan2. Divestasi3. Likuidasi

StrategiIntensif

StrategiDiversifikasi

StrategiDefensif

SAMSUNG pada pertengahan Tahun 2013, mulai menambahkan gerai di semua toko

Best Buy. Untuk pertama kalinyaSAMSUNG merekrut dan melatih ribuan

pekerja ritel untuk menempatkankaryawan baru pada gerainya. Strategi iniadalah langkah besar untuk SAMSUNG,

yang tidak sama dengan pesaingnyaAPPLE dan MICROSOFT yang tidak

memiliki took mereka sendiri.

CO

NTO

H K

ASU

S JE

NIS

STR

ATE

GI

STARBUCKS, pada tahun 2014 membuka pabrikpertama yg dimiliki perusahaan untuk membuatproduk tertentu, seperti bahan dasar kopi untukFrapuccino da banyak minuman ready to drink lainnya. Produk-produk tersebut baru-baru ini

dibuat di Kolombia, Amerika Selatan, dan Swisslewat pabrik pihak ketiga. STARBUCKS

menyatakan bahwa strategi ini akan membuatperusahaan menghemat transportasi dan

memastikan kualitas yg lebih baik. STARBUCKS, juga memulai produksi dan menjual mesin

penggiling kopi satu cangkir yg akan menggilingkopi, latte, dan espresso dalam satu mesin.

CO

NTO

H K

ASU

S JE

NIS

STR

ATE

GI

BAYER AG yg berbasis di FrankfurtJerman, secara aktif melakukan

strategi dengan mengakusisipembuat vitamin Schiff Nutrition senilai $1,2 milyar, dan AgraQuest

pembuat proteksi hasil panenbiologis, dan Teva Pharmaceutical Industries, bisnis kesehatan hewan

di AS. CO

NTO

H K

ASU

S JE

NIS

STR

ATE

GI

PepsiCo berekspansi secara agresif ke Cina danbaru saja membuka pabrik makanan ringan

keenamnya di negara tsb, termasuk di Wuhan. CEO Nooyi menyatakan ”Cina akan mjd pasarkonsumen terbesar pd decade ke depannya

dan PepsiCo bertujuan untuk mjd perusahaanmakanan dan minuman terbesar di pasartersebut”. Pasar makanan ringan di Cina

sekitar $12 milyar pd tahun 2012, naik 44% dari2008. pendapatan PepsiCo dari pasar baru

meningkat $8 milyar pd tahun 2008 hinggamelebihi $25 milyar pada tahun 2013.

CO

NTO

H K

ASU

S JE

NIS

STR

ATE

GI

STARBUCKS baru-baru ini membuat akusisiterbesarnya dengan mengakusisi peritel the yg

berbasis di Atlanta, Tevana Holdings seharga54% lbh tinggi atas harga saham penutupanTevana. Konsumen Tevana sangat loyal shg

STARBUCKS merencanakan strategi coba danbenar (tried and true) untuk Teavana dg bar the

yg menawarkan minuman the hangat dandingin yg disesuaikan dg kebutuhan pelanggan.

Tevana baru-baru ini menjual sebagian besardaun tehnya untuk konsumsi di rumah. C

ON

TOH

KA

SUS

JEN

IS S

TRA

TEG

I

Perusahaan kosmetik REVLON, ygmereknya termasuk Almay danMitchun menutup pabriknya di

Perancis dan memecat sekitar 5% pekerjanya pada tahun 2013 untukmenutupi biaya bahan mentah yg

tinggi, krisis di Eropa, danperlambatan di Cina. C

ON

TOH

KA

SUS

JEN

IS S

TRA

TEG

I

NEW YORK TIMES COMPANY (NYTC) menjual About.com how-to-website ke pesaingnya Answer.com

senilai $270juta. NYTC mendivestasikan kepemilikan

sisanya kpd Boston Red Sox. NYTC merencanakan mendivestasikan

The Boston Globe, surat kabarkeduapuluh tiga di AS.

CO

NTO

H K

ASU

S JE

NIS

STR

ATE

GI

KERANGKA STRATEGI

04

KER

AN

GK

A P

ERU

MU

SAN

STR

ATE

GITAHAP 1: TAHAP INPUT

MatriksExternal Factor

Evaluation (EFE)

Competitive Profile Matrix

(CPM)

Matriks Internal Factor

Evaluation (IFE)

TAHAP 2: TAHAP PENCOCOKAN

MatriksStrength

Weakness Opportunities

Threats (SWOT)

MatriksStrategic

Posisition and Action

Evaluation (SPACE)

Matriks Boston Consulting

Group (BCG)

Matriks Internal Eksternal (IE)

Matriks Grand Strategy

TAHAP 3: TAHAP KEPUTUSAN

Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)

TahapanAnalisisQSPM

1. Buat daftar SWOT (diambil dari matriks EFE danIFE). Maksmimal 10 faktor internal dan 10 faktoreksternal

2. Beri bobot pada tiap faktor eskternal dan internal tersebut

3. Cermati matrik pd Tahap 2 (pencocokan) danidentifikasi berbagai strategi yg dapat diambil

4. Tentukan Skor Daya Tarik (AS) àNilai numerik ygmengindikasikan daya tarik relatif dari setiap strategialternatif.

5. Hitung Skor Daya Tarik Total (TAS)à Bobot x AS6. Hitung jumlah keseluruhan Daya Tarik Total (STAS)7. STAS tertinggi adalah strategi efektif

QSPM adlh alat ygmemungkinkan penyusunstrategi mengevaluasi berbagaialternatif strategi scr obyektif, berdasarkan faktor keberhasilanbaik internal/eksternal.

Kekuatan-S1.Ketelatenan

2.Harga yang terjangkau

3.Produknya menarik dengan warna alami

4.Kontinyuitas produk grubi ketela ungu

5.Pengelolaan SDM yang baik

Kelemahan-W1. Permodalan terbatas

2. Pendidikan rendah

3. Promosi terbatas

4. Keterlambatan memenuhi permintaan

5. Kurangnya variasi produk

6. Manajemen keuangan yang belum tertata

Peluang-O1.Jumlah TK tersedia

2.Terjaminnya ketersediaan bahan baku dari luar

daerah

3.Adanya fasilitasi pelatihan ketrampilan, bantuan

peralatan dan promosi (pameran)

4.Belum ada pesaing dari daerah lain.

5.Kecenderungan orang membeli grubi ketela ungu

sebagai oleh-oleh dan camilan

6.Penataan pola tanam ketela ungu

7.Perluasan lahan untuk menanam ketela ungu

Strategi S-O1.Perluasan cakupan pasar. (S1, S2, S5, O2, O4,

O6, O7)

2.Peningkatan nilai tambah grubi ketela ungu

dengan kemasan ekonomis dan menarik.(S1, S3,

O1, O3, O5)

Strategi W-O1.Bekerjasama dengan instansi terkait dalam

permodalan. (W1, W6, O3)

2.Peningkatan pemasaran grubi ketela ungu

melalui pameran, pembuatan website, dan

pengadaan tenaga penjualan.(W2, W3, O1,

O3,O5)

Ancaman-T1.Kenaikan harga gula jawa dan minyak goreng

2.Terhentinya proses produksi (sementara) karena

adanya hajatan

3.Kualitas bahan baku yang berasal dari luar daerah,

lebih rendah

4.Fluktuasi harga ketela ungu

5.Keterbatasan anggaran dalam pengembangan

UMKM

6.Adanya produk olahan ketela ungu selain grubi

(keripik ketela ungu dan grubi ketela putih)

7.Pesaing memiliki kesamaan pasar dan bahan baku

Strategi S-T1.Menjaga kepercayaan konsumen dengan

menjaga kualitas dan kontinyuitas produk. (S2, S3,

S4, T1, T4)

2.Menjalin kemitraan dengan pemasok (petani dan

non petani) untuk menjaga kualitas dan kuantitas

pasokan bahan baku (ketela ungu).

(S4, T3)

Strategi W-T1.Menjalin kerjasama antar pengusaha dalam hal

bahan baku dan pemasaran produk. (W3, W4,

T2, T5, T7)

2.Membuat inovasi grubi ketela ungu (bentuk dan

rasa) untuk meningkatkan daya saing. (W5, T6)

Alternatif StrategiFAKTOR-FAKTOR KUNCI Bobot I II III

AS TAS AS TAS AS TASFaktor Kunci Internal1. Ketelatenan 0,114 2 0,227 3 0,341 4 0,4452. Harga yang terjangkau 0,122 2 0,224 4 0,488 3 0,3663. Produknya menarik dengan warna alami 0,120 2 0,240 4 0,479 3 0,3604. Kontinyuitas produk grubi ketela ungu 0,112 4 0,446 3 0,335 2 0,2235. Pengelolaan SDM yang baik 0,093 2 0,186 4 0,372 3 0,2796. Permodalan terbatas 0,070 4 0,281 3 0,221 2 0,1407. Pendidikan rendah 0,062 4 0,248 3 0,186 2 0,1248. Promosi terbatas 0,076 4 0,306 2 0,153 3 0,2299. Keterlambatan memenuhi permintaan 0,079 4 0,314 3 0,236 2 0,15710. Kurangnya variasi produk11. Manajemen keuangan yang belum tertata

0,0870,066

24

0,1740,264

33

0,2600,198

42

0,3470,132

Total Bobot 1,000Faktor Kunci Eksternal1. Jumlah tenaga kerja tersedia 0,080 2 0,161 4 0,322 3 0,2412. Terjaminnya ketersediaan bahan baku dari luar daerah 0,084 4 0,334 3 0,251 2 0,1673. Adanya fasilitasi pelatihan ketrampilan, bantuan peralatan dan

promosi (pameran) 0,082 3 0,246 2 0,164 4 0,3284. Belum ada pesaing dari daerah lain 0,076 3 0,228 2 0,152 4 0,3035. Kecenderungan orang membeli grubi ketela ungu sebagai oleh-

oleh dan camilan 0,080 4 0,322 3 0,241 2 0,1616. Penataan pola tanam ketela ungu7. Perluasan lahan untuk menanam ketela ungu8. Kenaikan harga gula jawa dan minyak goreng

0,0790,0820,062

443

0,3160,3280,186

221

0,1580,1640,062

332

0,2370,2460,124

9. Terhentinya proses produksi (sementara) karena adanya hajatan 0,048 1 0,048 2 0,096 3 0,144

10. Kualitas bahan baku yang berasal dari luar daerah, lebih rendah 0,070 4 0,279 2 0,139 3 0,20911. Fluktuasi harga ketela ungu 0,067 4 0,266 3 0,200 2 0,13312. Keterbatasan anggaran dalam pengembangan UMKM13. Adanya produk olahan selain grubi14. Pesaing memiliki kesamaan pasar dan bahan baku

0,0560,0650,070

434

0,2230,1950,279

223

0,1110,1300,209

342

0,1670,2600,139

Total Bobot 1,000Jumlah Total Nilai Daya Tarik 6,340 5,658 5,673

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and

infographics & images by Freepik.

THANKS!Do you have any questions?Istikhomah_fp@yahoo.com

+62 813 913 234 17Prodi Agribisnis FP UNS

Please keep this slide for attribution.