Konsentrasi Studi: Komunikasi Pemasaran dan PeriklananProgram Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu PolitikUniversitas Atma Jaya Yogyakarta

SILABUS MANAJEMEN PEMASARAN

Bobot : 3 SKSKode : MKB359Dosen : F. Anita Herawati

Tujuan : Agar mahasiswa dapat memahami konsep-konsep dasar pemasaran beserta alat-alat analisisnya, sehingga dapat menggunakannya untuk memecahkan kasus-kasus pemasaran sederhana.

Kuliah Pokok Bahasan

Sub Pokok Bahasan Bahan bacaan

1. Pengantar Konsep-

konsep Dasar Pemasaran

1. Silabus2. Definisi Pemasaran3. Definisi manajemen pemasaran4. Filosofi-filosofi pemasaran5. Sistem Pemasaran6. Adopsi Pemasaran

Buku 1 (bab I)

2. Proses Manajemen Pemasaran

1. Dasar-dasar kinerja bisnis tinggi2. Perencanaan strategi perusahaan3. Perencanaan strategi bisnis4. Proses manajemen pemasaran

Buku 1 (bab 3)

3. Lingkungan Pemasaran

1. Definisi lingkungan pemasaran2. Lingkungan Mikro dan makro

pemasaran perusahaan3. Menanggapi lingkungan

pemasaran

Buku 1 (bab 5)

4. Sistem Informasi Pemasaran (SIP)

1. Definisi SIP2. Menentukan informasi yang

dibutuhkan3. Mengembangkan informasi4. Mendistribusikan informasi

Buku 1 (bab 4)

5. Pasar Konsumen

1. Definisi pasar konsumen2. Perilaku konsumen pasar

konsumen3. Proses keputusan pembelian

pasar konsumen

Buku 1 (bab 6)

6. Pasar bisnis 1. Definisi pasar bisnis2. Perilaku konsumen pasar bisnis3. Proses keputusan pembelian

Buku 1 (bab 7)

Silabus Manajemen Pemasaran, F. Anita Herawati, Sem. Gasal 2010/2011Prodi Ilmu Komunikasi, FISIP, Universitas Atma Jaya Yogyakarta

pasar bisnis7. Pengukuran

Permintaan pasar

1. Konsep dasar pengukuran permintaan pasar

2. Mengukur permintaan pasar sekarang

3. Meramal permintaan pasar masa depan

Buku 1 (bab 4)

8. Segmentasi pasar

1. Segmentasi2. Targeting3. Positioning

Buku 1 (bab 9,10)Buku 3Buku 5

9. Keputusan Desain produk

1. Definisi produk2. Klasifikasi produk3. Keputusan produk individuall4. keputusan lini produk5. Keputusan bauran produk6. Strategi pengembangan produk

baru7. Strategi daur hidup produk

Buku 1 (bab 11, 12)Buku 2 (bab15)

10. Keputusan harga Produk

1. Definisi harga2. Faktor-faktor yang mempengaruhi

harga3. Pendekatan-pendekatan

penentuan harga4. Strategi Penentuan harga untuk

produk baru5. Strategi penentuan harga untuk

bauran produk6. Strategi penyesuaian harga7. Perubahan harga

Buku 2 (bab17)

11. Keputusan distribusi produk

1. Definisi saluran pemasaran2. Organisasi dan perilaku saluran

pemasaran3. Fungsi-fungsi saluran pemasaran4. Keputusan desain saluran

pemasaran5. Keputusan Manajemen saluran

pemasaran6. Konflik dalam saluran pemasaran7. Keputusan distribusi produk8. Eceran9. Grosir

Buku 2 (bab18-19)

12. Keputusan promosi Produk

1. Komunikasi pemasaran terpadu2. Periklanan3. Promosi Penjualan4. Hubungan masyarakat

Buku 2 (bab20-23)

Silabus Manajemen Pemasaran, F. Anita Herawati, Sem. Gasal 2010/2011Prodi Ilmu Komunikasi, FISIP, Universitas Atma Jaya Yogyakarta

5. Penjualan personal6. Pemasaran langsung dan

pemasaran online13. Persaingan

pemasaran1. Konsep-konsep persaingan2. Analisis Pesaing3. Menyeimbangkan pelanggan dan

pesaing

Buku 1 (bab 8)Buku 4

Referensi:

1. Kotler, Philip, 1998. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol (terj). Jilid 1. Jakarta: PT Prenhallindo.

2. Kotler, Philip, 1998. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol (terj). Jilid 2. Jakarta: PT Prenhallindo.

3. Kasali, Rhenald.1999. Membidik Pasar Indonesia:Segmentasi, Targeting, Positioning. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

4. Kartajaya, Hermawan,dkk. 2003. Marketing Plus 2000:Siasat Memenangkan Persaingan Global. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

5. Kartajaya, Hermawan, dkk. 2004. Memenangkan Persaingan dengan Segitiga Positioning-Diferensiasi-Brand. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

6. Majalah Marketing

Sistem Perkuliah:

1. Kuliah mimbar2. Diskusi3. Tugas terstruktur

Metode Penilaian:

1. Ujian akhir semester : 45% (Marketing plan, kelompok, presentasi)2. Ujian Tengah semester : 35% (Kelas, individual, analisis: Open book)3. Tugas-tugas : 20%

Silabus Manajemen Pemasaran, F. Anita Herawati, Sem. Gasal 2010/2011Prodi Ilmu Komunikasi, FISIP, Universitas Atma Jaya Yogyakarta