STRATEGI PROMOSIKHUSNUL KHOTIMAH (115030201111009)M. RAHMAD MUNTAZAR M (115030207111002)PEPI MULITA SARI (115030207111014)

Pengembangan dan Pengelolaan Program Iklan

• Periklanan (advertising) adalah semua bentuk terbayar atas presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas.• Dalam mengembangkan program iklan manajer pemasar harus selalu menggunakan lima keputusan utama yang dikenal lima M yaitu, mission, money, message, media, dan measurement.

Menentukan Tujuan IklanTujuan iklan (advertising goal) adalah tugas

komunikasi khusus dan tingkat pencapaian yang harus dicapai dengan pemirsa tertentu dan tujuan tertentu.

Tujuan iklan dapat diklasifikasikan menurut apakah tujuannya, baik untuk menginformasikan, meyakinkan, mengingatkan, atau memperkuat Iklan informatif Iklan persuasif Iklan pengingat Iklan penguat

Anggaran Iklan Faktor-Faktor yang Mempengaruhi

Keputusan Anggaran Tahap dalam siklus hidup produk Pangsa pasar dan basis konsumen Persaingan dan kerumunan Frekuensi iklan Kemampuan penggantian (substitusi)

produk

Mengembangkan Kampanye Iklan

Dalam merancang dan mengevaluasi kampanye iklan, pemasar menerapkan seni dan ilmu pengetahuan untuk mengembangkan strategi pesan atau memposisikan iklan.

Pengiklanan menempuh tiga tahap:

Pembentukan dan evaluasi pesan,

Pengembangan kreatif dan pelaksanaan,

Masalah hukum dan sosial

Memutuskan Media dan Mengukur Efektifitas

Pemilihan media adalah proses menemukan media yang paling efektif biaya untuk menghantarkan jumlah dan jenis paparan yang diinginkan kepada pemirsa sasaran

Memilih Jenis Media UtamaMedia Keunggulan Keterbatasan

Surat

kabar

Fleksibilitas, ketepatan waktu,

cakupan pasar local yang baik,

penerimaan luas, tingkat

kepercayaan tinggi

Umur pendek, kualitas

reproduksi buruk, pemirsa

yangbmeneruskan sedikit

Televisi Menggabungkan pandangan, suara

dan gerakan, menarik pancaindra,

perhatian tinggi, jangkauan

Biaya absolute tinggi,

kerumunan tinggi, paparan

singkat, selektivitas pemirsa

kurang

Radio Penggunaan masal, seletivitas

geografis dan demografis yang

tinggi, biaya rendah

Hanya presentasi audio,

perhatian lebih rendah daripada

televise, struktur peringkat

tingkat tidak terstandardisasi,

paparan singkat.

Alternatif Opsi IklanIklan Tempat (Place Advertising) atau iklan

luar rumah adalah kategori luas yang mencakup banyak bentuk kreatif dan tak terduga untuk meraih perhatian konsumen.Papan iklan Ruang PublikPenempatan Produk Titik PembelianMengevaluasi Media Alternatif

Memilih Sarana Media KhususDalam mengambil pilihan, perencanaan harus

bergantung pada layanan pengukuran yang memberikan perkiraan ukuran pemirsa, komposisi, dan biaya media.

Ukuran pemirsa mempunyai beberapa kemungkinan ukuran:SirkulasiPemirsaPemirsa efektifPemirsa yang terpapar iklan efektif

Promosi Penjualan

Promosi penjualan mencakup alat untuk promosi konsumen (sampel, kupon, penawaran pengembalian dana tunai, potongan harga, premi, hadiah, penghargaan patronage, percobaan gratis, garansi, promosi yang berkaitan, promosi silang, tampilan titik pembelian, dan demonstrasi).

Iklan versus Promosi

Periklanan (Advertising): Merupakan alat utama bagi pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya. Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat surat kabar, radio, majalah, bioskop, televisi, ataupun dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir jalan atau tempat-tempat yang strategis.

Promosi Penjualan (Sales Promotion): Merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan tertentu, maka produk tersebut akan menarik perhatian konsumen.

Keputusan Utama Dalam Penggunaan Tujuan promosi Penjualan MENENTUKAN TUJUAN

Bagi konsumen: tujuan meliputi mendorong pembelian unit yang berukuran lebih besar, meningkatkan percobaan diantara nonpengguna, dan menarik konsumen yang beralih dari merek pesaing

Bagi pengecer, tujuan meliputi membujuk pengeceruntuk menjual barang baru dan tingkat persediaan yang lebih tinggi, mendorong promosi pada musin sepi, mendorong penyimpanan barang yang berhubungan, mengurangi promosi kompetitif, membangun loyalitas merek, dan membuka jalan untuk masuk ke gerai eceran baru.

MEMILIH ALAT PROMOSI KONSUMEN

perencana promosi harus memperhitungkan jenis pasar, tujuan promosi penjualan, kondisi persaingan dan efektifitas biaya setiap alat.

MEMILIH ALAT PROMOSI DAGANG Kekuatan pengecer yang besar yang semakin tinggi meningkatkan kemampuan mereka meminta promosi dagang dengan mengorbankan promosi konsumen dan iklan

PENGUJIAN AWAL, PENGIMPLEMENTASIAN, PENGENDALIAN, PENGEVALUASIAN PROGRAM.

Pengujian awal dapat menentukan apakah sarana itu sudah tepat, ukuran insentif sudah optimal, dan metode presentasi sudah efisien. Manajer pemasaran harus mempersiapkan implementasi dan rencana kendali yang mencakup waktu tunggu dan waktu penjualan bagi setiap promosi perorangan. Produsen dapat mengevaluasi program dengan menggunakan data penjualan, survey konsumen dan eksperimen.

Keputusan Pemberian Spoonsor Utama

Pemberian sponsor yang berhasil memerlukan :

Memilih acaraMengukur kegiatan pemberian sponsor

Terima kasih : )

Bauran PemasaranProductPlacePromotion( bauran promosi : Advertising,

Sales Promotion, Personal Selling, Publication/ Humas)

price