Post on 15-Jan-2016
description
STRATEGI KREATIF
. Strategi kreatif ini perlu dikembangkan oleh
sebuah lembaga lklan atau biro iklan
. Ada kalanya kreatif ini merupakan lembaga
tersendiri (vendors) yang menerima order
clari Pengiklan atau biro iklan'
Strategi Kreatif
istilah ini punya beberapa arti tergantung siapaYang melihatnya'
. Seorang pengiklan biasanya akan berpkir strategi-"-
Hiu-uiit rn'erupakan orientasi pemasaran yang"'--'
Oiu"tixan kepada orang kreatif sebFaipedomandalam membuat utu lKlan
. Bagi orang-orang kreatif, strategi kreatif dianggap-sl-oaeai
h"asil terjemahan dari berbagai informa-sr
*iiE""ii pt"drik' pasar' dan konsumen sasaran
kedalam suatu posisi tertentu-di.dalam
ko m u n i ka si }/a n g ke m u d i ax *1,1?,t i' i,?jl,?'"',i{H[
Perumusan Strategi Kreatif
. Tahap kedua. Selanjutnya orang-orang kreatif'"'
nTtu. ;'membenimkan" diri mereka.dalam
intormis]-'iniormasi tersebut u ntuk menetapkan
.rrill'ii"i=i' lu u Jruttott d a la m penju ala n s.erta"""ii?'i"'iirxin triuan iklan vang akan dihasilkan
. Tahap ketiga, melakukan presentasi di hadapannendiklan atau klien untuk memperoleh
persetujlin ?enetum-ixtan yang telah diprod uksi
" "' tin' Ji pu or ikasi ka n mel6 I u i m ed ia Jft :gi13l
Perumusan Strategi Kreatif
' Tahap pertama Mengumpulkan-danmempersiapkan inf6rmasi pemasaran y"q l9!3i"'-'iiut
otu'ng-orang kreatif dapat dengar segera
rit? "-"rn
u xZ "
st r a"te gi k r e a t i f m e r e k a' B i a s a ny a
i"f"il;;' ;;;g neimaniaat adalah informasi.van$
menvangkut rencana pemasaran dan komunikasi'";;;il;;;;iti;n i"ntune konsumen sasaran' data-
" "1'"liijtiiiie proo u xlpersa i nga n d i pasa r' serta" " iJnll
" f,iu.a r tenta n g stiategi m edia' Ya itu
menyangkut kapan dan dalam media apa saja* iklan tersebut akan dimunculkan
Struktur lklan dan Rumus AIDCA
. Headline
' Subheadline
' AmPlifikasi. Attention (Perhatian)
' Interest ( minat. Desire ( kebutuhan/keinginan
. Conviction ( rasa PercaYa
' Action ( tindakan
Headline
. Headline. iuga sering disebut judul atau kepala- "i;til;;:';;-"ith n#an terpentins dari tglltlxlan.leiaxnya tidak selalu awal tulisan' tetapr
mJ;p;i^;;d"eian pertama vang dibaca orangContoh :
BACK."..TO THE FUTURE II
( Ford Grand New Telstar 2000 )
Subheadline
Sebuah headline harus mengatakan sesuatu yangsangat penting kepada para calon pembeli, tidakdalim !uatu kalimat yang panjang atau pendek.
Akan tetapi, kalau kalimatnya cukup panjal€'maka headlihe lazim diikuti dengan subheadline
Contoh :
Headline :
NOTHING COMPARES TO YOU
Subheadline :
Bukti keunggulan mesin toyota sporty twin cam 16valve EFI dengan 1600cc menghasilkan tenaga
terbesar dikelasnYa(Toyota New Corolla GTI )
COPY PLATFORM(aREATIVE BRIEry
. ldentiflkasi Audien Sasaran
. Masalah dasar (Tujuan lklan)
. lsu atau peluang periklanan (keturggulari produk)
. lde penjualan Lrtarrla (Strategi Kreatif) datr 'fetla
kampanye
. Dcla tarik pcliklarratt
. Caya eksekusi dalant periklanarl
. Infbrrrasi pendukung
Positioning
Upaya membedakan Produkkita dengan pesaing agarmudah diingat dan tajam
Dasar Pemikiran Kreatif1. Positioning2, Produk3. People4. Problem5. Promise6. Profit7. Prioritas8, Persuasif9. Plaform
Produk
menemukan produk kita agarmudah menemukan gagasanmengenai apa Yg hendakditawarkan dari Produktersebut
Amplifikasi
. Amplifikasi atau perluasan adalah naskah atau
teks iklan yang mengikuti headline. Sering juga
disebut body copy atau body text. Pada bagian
inilah ditulis apa yang hendak disampaikan
kepada calon pembeli dengan lebih rinci
People
menganalisa siaPa Pembeli danpemakai produk kita agar daPatmenemukan gagasan apa Yg tePatdan sesuai
Problem
apa yg dimiliki oleh Produk kitadan mampu menYelesaikanproblem atau permahasalahan Ygdidapati konsumen
Promise
atau ianii meruPakanpernyataan atas apa YSdiperoleh konsumen jika diamenggunakan produk yg kitatawarkan
Profit
apakah kondisi Produk kitamendukung janji yg diberikankepada konsumen
Prioritas
priorias apa yg terpenting dariproduk kita misal kalau mobilhemat bbm, harga murah,kenyamanan
Persuasif
dalam konsep penyusunanpesan persuasif terdaPatbeberapa alternatifpenyusunan pesan yS dPtdigunakan
-
Platform
sasaran Pembawa Pesanditekankan Pada media apa Ygdigunakan untukmenyamPaikan Pesan
STRATEGI KREATIF
. Strategi Generik
. Strategi Preemtive
. Strategi Unique SellingProposition
. Strategi Brand lmage
. Strategi lnheren Drama
. Strategi Resonansi
. Strategi Positioning
STRATEGI GENERIK(KEPEMIMPINAN B IAYA TOTAL)
. Ditemukan oleh Micirael E Porter
. Pendekatan berorienlasi pd l<eunggulan biaya
ke:elt,rtrltln dall dl lel (nslasl
. KerLnggulatl biaya keselurrLhan lnenoniolkan harga yg
letrih rcildrrlr dt pe:aIti:
. Contoh Mc Donald lnggris karya Leo Burnelt Londoll
rnenggunakan strategi biava kesel uruhan
STRATEGI GENERIK(KEPE,MIMPINAN B IAYA TOTAL)
(lonloh tklnl llt l)orrlkl
Ikltn Ly brrr!:il* rl:rri llr:l)onllddihrrk:rrr rlg rntnlmPilkarrbrrr'$rrl dlrr lo$o lltl)orrtlrl dipoiok kalltr bluah
Jg rncrl:r'llilk$ir bithlit hllrgllllfborrlr'2 urrrritlt
. l{rrrnrrrlinrr iklln rlilrrlrlp dr:n$nrlwmbrrr$r:r' disr:rlli lrnrga 9!);r
STRATRGI GBNERII{(DIFEITENSIASI PIIOI}UK)
. General Electric (GE)menggunakandiferensiasi Produk'yaitu menonjolkankualitasnYa.
. lklan dari GEHealthcarebuatan BBDO New Yorkyang berjudul ttlmaging"tersebut ditunjukkanpada gambar berikut:
*,"
perboikon. don pLloyonon loinnyo @ .
STRATEGI GENERIK(DIFERENSIASI PELAYANAN)
Diferensiosi pelayonon meliPuti mudoh
Demesonqn, instoiosi pelotihon pelonggon,konsultqsi pelonggon, pemelihoroon don
Federol Express (FedEx) menggunokonti-i"oi ali"."ntiosi pellyonm unluk meroihi"suksltonnvo, sehinigo inenempofkonFedEx sebojoi peringlot tuiuh Perusohqon;;;; p"li"e';;;9"eu-mkon dinio podo tohun I?002. \
Iklan FedEx buqton BBDO New York yong
b." iudul "S*".pt" ditutup dengon slogon'-Reior. it's FedEx" untuk menggomborkonpeloyonon yong menyenongkon 24
r -t
5TRATEGI GENERIK(DrFERENsrAsr PERSONAL)
. Diferensiasi personal adalah
diferensiasi lewat keunggulanpersonal.
. Salah satu perusahaan Yangmenggunkan strategidiferensiasi Personal lBM.dengan gagasan bahwa semua
dapat dicaPai dengan cara Yang
unggul. lklan IBM dituniukkanpada gambar berikut:
STRATEGI GENERIK(DIFEREI{SIASI SALURAN)
Diierensrasi Saluran adalahdiferensrasi lertal
kerrnggulan rancanuandrstribusi-cakupan keahlian
J,r,!.,'r'rl W
Il)Bl B.r \ ,e"i: nd\d1tl .,lel rr'unru\ *U W
rrreretrartrl'arr pc'sl nran Kentatnlt 'a^ crb'tn:_
, -- .. ^^-., .. L^.i .' W lcroanrn\ a ll rrl '\ esu r lrn u r i de_:"'t \old sl
l,'Ir.rya. r'rt,r'p^ra r ke'rn::) lJ \dIlj lludL rLd'l'n,.n,.'j,i oleh o. \..ani lcl l )1
Bahkan di lndonesia dan Nlalavsra unlukrnenvesuaikan diri. IJSBC bank nlerrbrrka rrntt
Svariah lklan televrsi HSBC Bank.vang dibuat
I.OWE l,ondon ini ditrrniukkan pada garrbar
ber ikut
STSATEQL PBEEMTIW
Strotegi preemtive seruPo dengonsfroteo"i oenerik, tetopi menonjolkoniuoeriJriiosnvo. Stroiegi ini digunokonoiJh pu"utohdon yong pioduknyo kecil
Slrolegr preemiive ini meruPokonstrotegi yong cerdik, koreno
.
menonjolkon suPerioritosnyo donmerupokon pernyotoqn Yong unlKPendekoton ini dilokukqn oleh Visine
Fiqt Punto uniuk menomPilkonsuperioritosnyo dibondingkon g9l'9o1.
.
bescinonvo. yoiiu keomonon rxlon rtorbunto "uqiro beriudul €rosh Tesldrtunjrjkk;n poJo gombor berikut:
STRATEGI UIVIQUE SELLINGPROPOSITION (USP)
Slr Ateqi tliliqilc Selliilg Proposition.i""n-"n.t','i'o"nRu.e Rbe . Strnte;r'nrb" o""" ..' Jadr \err" ,la'.'ru kt ebrllproduL rrnr trdak Jr rrrlrLi rrleh produl:sarngannva
Ke .Jr'1i , t(r '.a,. n' . .., J't'd" ,lr i , ' \n:r ^' " ' r' -r"rrlnrenlLu rcLtn sLr.lLU Pnrdul
l'roduk olDeda\1rr,'1, h ld , tel )drr! IJe5l llPenuekarrn 'r' orr.r\'rl.r ' olelr Ol t a trol CT\dcn:or' lerrarnDu"rr 'rrpcl
ro lelr J rrrr' I les'
d-rr'arr l.:rt ' lrrncr da I r, rrrrrr .l He'p\ O
'lPlCari Feel Young Again"
STRATEGT BRAND IMAGE
:tratcgi Br:rrr(l lnr;rge. SL bua r'rcrcl ,t".1'..c',idrp"o1el.. rxan I'id r 'rr. r'lrd | 'Tarc)ierter,tLL (nrelrlL r Pet illrnar)
r,.,.r,arrd,r.r'ldl rll r:.rr \u 'srrrrre .J '
.t
ri'e,, rrn.'r \.u"r"r' .-rl p\.1 ' l, I \ lrrr \el lr-h V.*ry W;prgduli (selairr keurturi-.]I,,::l\:l).:.'L:i..""9k," tiij::.::tit,,,,':,r.l,t Brrs. r.'he orrer'1 ",:"h rlrbolu^,,,.,i,-,, p. r"r.i ' , ',' .r r^ rrul( L .,, ul' rr W: M"sf ,'li6,l,1".,ili',1 l,:l;r,ll;1. ::lii", WM-\d\ertrsinc\,lan W;. '::'W" a
'
Pe '.rhoarrtt'r l0rarr: merr"-l I oca-( ola 4
-,j"f"L ii. "",,r.
rBri Ce er1. I je.rfrc. \okra. WMlnrel. Drsner'. Ford. \4cDonald's. dan .\ T&T w:::::W1:::$ii;)hM': :
STRATEGT INHERENT DRAMA
Sh'atesi lilhereilt Duillr atiru strategl karakterlstikpro,Juliyang rnerrbr,at konsumen nembelr
ill::.i.;1,::;i";i'l:,r:.;;l':illl :;j:H;l .';o, "", ffiry? ffitrrJ.rd,r./rcr,.r LeoBu rre di '1,.a,^
Da W" Yffi \\"W'er.a1.r brr'v r "r,rrd J ir dn lad. larr '1s' r' \&K& '6*.
nran{aatyarrgdrperolehkotnsumen.tlen':i W;tii:"J*l"r*j'k;i=';i;;i;;l:r'q,1ffi:""i WH,W;Idie ksprcsilian pada m?1irf'aat lersebul W: ':' "' ::"
Contoh dari pendekatan rni adalah rklar sepatu
Reebok lklan yang berludrrl Escapelhe solir
nlenggunakan sh ategi inherent dranra
STRATEGI RESONANSI
Sirnlegi ini litlnk]rcrfolrls pad:r drrn cilnrnrorck, lellpi lebilt
-,r,,,,,,,,,:,...r.,. : *,hr.rftrhus p:rd:r silu:rsi lffied 'S ;:la.!rr konrlisi ]filrg *friffirliternuk:rn )':urgrnr..rr$rralklnpr:n$:rl:rrrtn hidupkrrnsunten
STRATEGI POSITIONING
Strategi Positioning sebagai dasar daristrategi pemasaran dikemukakan oleh JackTrout-ddLn Al Ries pada awal tahun 1970-andan meniadi dasar yang populer daripengembangan strategi kreati f.
Gagasan umum dari positroning adalah Wmenempatkan sebuah produk unrukmendapatkan posrsi vang bark dalarn benak ,konsumen. ffiiW&
Positioning bukan yang dikerjakanlerhadap produk. tetapi yang dikerjahanterhadap benak konsumen. Mercedes Benzdengan'"The Ultimate Driving Machine". a2
'l