STRATEGI KREATIF

. Strategi kreatif ini perlu dikembangkan oleh

sebuah lembaga lklan atau biro iklan

. Ada kalanya kreatif ini merupakan lembaga

tersendiri (vendors) yang menerima order

clari Pengiklan atau biro iklan'

Strategi Kreatif

istilah ini punya beberapa arti tergantung siapaYang melihatnya'

. Seorang pengiklan biasanya akan berpkir strategi-"-

Hiu-uiit rn'erupakan orientasi pemasaran yang"'--'

Oiu"tixan kepada orang kreatif sebFaipedomandalam membuat utu lKlan

. Bagi orang-orang kreatif, strategi kreatif dianggap-sl-oaeai

h"asil terjemahan dari berbagai informa-sr

*iiE""ii pt"drik' pasar' dan konsumen sasaran

kedalam suatu posisi tertentu-di.dalam

ko m u n i ka si }/a n g ke m u d i ax *1,1?,t i' i,?jl,?'"',i{H[

Perumusan Strategi Kreatif

. Tahap kedua. Selanjutnya orang-orang kreatif'"'

nTtu. ;'membenimkan" diri mereka.dalam

intormis]-'iniormasi tersebut u ntuk menetapkan

.rrill'ii"i=i' lu u Jruttott d a la m penju ala n s.erta"""ii?'i"'iirxin triuan iklan vang akan dihasilkan

. Tahap ketiga, melakukan presentasi di hadapannendiklan atau klien untuk memperoleh

persetujlin ?enetum-ixtan yang telah diprod uksi

" "' tin' Ji pu or ikasi ka n mel6 I u i m ed ia Jft :gi13l

Perumusan Strategi Kreatif

' Tahap pertama Mengumpulkan-danmempersiapkan inf6rmasi pemasaran y"q l9!3i"'-'iiut

otu'ng-orang kreatif dapat dengar segera

rit? "-"rn

u xZ "

st r a"te gi k r e a t i f m e r e k a' B i a s a ny a

i"f"il;;' ;;;g neimaniaat adalah informasi.van$

menvangkut rencana pemasaran dan komunikasi'";;;il;;;;iti;n i"ntune konsumen sasaran' data-

" "1'"liijtiiiie proo u xlpersa i nga n d i pasa r' serta" " iJnll

" f,iu.a r tenta n g stiategi m edia' Ya itu

menyangkut kapan dan dalam media apa saja* iklan tersebut akan dimunculkan

Struktur lklan dan Rumus AIDCA

. Headline

' Subheadline

' AmPlifikasi. Attention (Perhatian)

' Interest ( minat. Desire ( kebutuhan/keinginan

. Conviction ( rasa PercaYa

' Action ( tindakan

Headline

. Headline. iuga sering disebut judul atau kepala- "i;til;;:';;-"ith n#an terpentins dari tglltlxlan.leiaxnya tidak selalu awal tulisan' tetapr

mJ;p;i^;;d"eian pertama vang dibaca orangContoh :

BACK."..TO THE FUTURE II

( Ford Grand New Telstar 2000 )

Subheadline

Sebuah headline harus mengatakan sesuatu yangsangat penting kepada para calon pembeli, tidakdalim !uatu kalimat yang panjang atau pendek.

Akan tetapi, kalau kalimatnya cukup panjal€'maka headlihe lazim diikuti dengan subheadline

Contoh :

Headline :

NOTHING COMPARES TO YOU

Subheadline :

Bukti keunggulan mesin toyota sporty twin cam 16valve EFI dengan 1600cc menghasilkan tenaga

terbesar dikelasnYa(Toyota New Corolla GTI )

COPY PLATFORM(aREATIVE BRIEry

. ldentiflkasi Audien Sasaran

. Masalah dasar (Tujuan lklan)

. lsu atau peluang periklanan (keturggulari produk)

. lde penjualan Lrtarrla (Strategi Kreatif) datr 'fetla

kampanye

. Dcla tarik pcliklarratt

. Caya eksekusi dalant periklanarl

. Infbrrrasi pendukung

Positioning

Upaya membedakan Produkkita dengan pesaing agarmudah diingat dan tajam

Dasar Pemikiran Kreatif1. Positioning2, Produk3. People4. Problem5. Promise6. Profit7. Prioritas8, Persuasif9. Plaform

Produk

menemukan produk kita agarmudah menemukan gagasanmengenai apa Yg hendakditawarkan dari Produktersebut

Amplifikasi

. Amplifikasi atau perluasan adalah naskah atau

teks iklan yang mengikuti headline. Sering juga

disebut body copy atau body text. Pada bagian

inilah ditulis apa yang hendak disampaikan

kepada calon pembeli dengan lebih rinci

People

menganalisa siaPa Pembeli danpemakai produk kita agar daPatmenemukan gagasan apa Yg tePatdan sesuai

Problem

apa yg dimiliki oleh Produk kitadan mampu menYelesaikanproblem atau permahasalahan Ygdidapati konsumen

Promise

atau ianii meruPakanpernyataan atas apa YSdiperoleh konsumen jika diamenggunakan produk yg kitatawarkan

Profit

apakah kondisi Produk kitamendukung janji yg diberikankepada konsumen

Prioritas

priorias apa yg terpenting dariproduk kita misal kalau mobilhemat bbm, harga murah,kenyamanan

Persuasif

dalam konsep penyusunanpesan persuasif terdaPatbeberapa alternatifpenyusunan pesan yS dPtdigunakan

-

Platform

sasaran Pembawa Pesanditekankan Pada media apa Ygdigunakan untukmenyamPaikan Pesan

STRATEGI KREATIF

. Strategi Generik

. Strategi Preemtive

. Strategi Unique SellingProposition

. Strategi Brand lmage

. Strategi lnheren Drama

. Strategi Resonansi

. Strategi Positioning

STRATEGI GENERIK(KEPEMIMPINAN B IAYA TOTAL)

. Ditemukan oleh Micirael E Porter

. Pendekatan berorienlasi pd l<eunggulan biaya

ke:elt,rtrltln dall dl lel (nslasl

. KerLnggulatl biaya keselurrLhan lnenoniolkan harga yg

letrih rcildrrlr dt pe:aIti:

. Contoh Mc Donald lnggris karya Leo Burnelt Londoll

rnenggunakan strategi biava kesel uruhan

STRATEGI GENERIK(KEPE,MIMPINAN B IAYA TOTAL)

(lonloh tklnl llt l)orrlkl

Ikltn Ly brrr!:il* rl:rri llr:l)onllddihrrk:rrr rlg rntnlmPilkarrbrrr'$rrl dlrr lo$o lltl)orrtlrl dipoiok kalltr bluah

Jg rncrl:r'llilk$ir bithlit hllrgllllfborrlr'2 urrrritlt

. l{rrrnrrrlinrr iklln rlilrrlrlp dr:n$nrlwmbrrr$r:r' disr:rlli lrnrga 9!);r

STRATRGI GBNERII{(DIFEITENSIASI PIIOI}UK)

. General Electric (GE)menggunakandiferensiasi Produk'yaitu menonjolkankualitasnYa.

. lklan dari GEHealthcarebuatan BBDO New Yorkyang berjudul ttlmaging"tersebut ditunjukkanpada gambar berikut:

*,"

perboikon. don pLloyonon loinnyo @ .

STRATEGI GENERIK(DIFERENSIASI PELAYANAN)

Diferensiosi pelayonon meliPuti mudoh

Demesonqn, instoiosi pelotihon pelonggon,konsultqsi pelonggon, pemelihoroon don

Federol Express (FedEx) menggunokonti-i"oi ali"."ntiosi pellyonm unluk meroihi"suksltonnvo, sehinigo inenempofkonFedEx sebojoi peringlot tuiuh Perusohqon;;;; p"li"e';;;9"eu-mkon dinio podo tohun I?002. \

Iklan FedEx buqton BBDO New York yong

b." iudul "S*".pt" ditutup dengon slogon'-Reior. it's FedEx" untuk menggomborkonpeloyonon yong menyenongkon 24

r -t

5TRATEGI GENERIK(DrFERENsrAsr PERSONAL)

. Diferensiasi personal adalah

diferensiasi lewat keunggulanpersonal.

. Salah satu perusahaan Yangmenggunkan strategidiferensiasi Personal lBM.dengan gagasan bahwa semua

dapat dicaPai dengan cara Yang

unggul. lklan IBM dituniukkanpada gambar berikut:

STRATEGI GENERIK(DIFEREI{SIASI SALURAN)

Diierensrasi Saluran adalahdiferensrasi lertal

kerrnggulan rancanuandrstribusi-cakupan keahlian

J,r,!.,'r'rl W

Il)Bl B.r \ ,e"i: nd\d1tl .,lel rr'unru\ *U W

rrreretrartrl'arr pc'sl nran Kentatnlt 'a^ crb'tn:_

, -- .. ^^-., .. L^.i .' W lcroanrn\ a ll rrl '\ esu r lrn u r i de_:"'t \old sl

l,'Ir.rya. r'rt,r'p^ra r ke'rn::) lJ \dIlj lludL rLd'l'n,.n,.'j,i oleh o. \..ani lcl l )1

Bahkan di lndonesia dan Nlalavsra unlukrnenvesuaikan diri. IJSBC bank nlerrbrrka rrntt

Svariah lklan televrsi HSBC Bank.vang dibuat

I.OWE l,ondon ini ditrrniukkan pada garrbar

ber ikut

STSATEQL PBEEMTIW

Strotegi preemtive seruPo dengonsfroteo"i oenerik, tetopi menonjolkoniuoeriJriiosnvo. Stroiegi ini digunokonoiJh pu"utohdon yong pioduknyo kecil

Slrolegr preemiive ini meruPokonstrotegi yong cerdik, koreno

.

menonjolkon suPerioritosnyo donmerupokon pernyotoqn Yong unlKPendekoton ini dilokukqn oleh Visine

Fiqt Punto uniuk menomPilkonsuperioritosnyo dibondingkon g9l'9o1.

.

bescinonvo. yoiiu keomonon rxlon rtorbunto "uqiro beriudul €rosh Tesldrtunjrjkk;n poJo gombor berikut:

STRATEGI UIVIQUE SELLINGPROPOSITION (USP)

Slr Ateqi tliliqilc Selliilg Proposition.i""n-"n.t','i'o"nRu.e Rbe . Strnte;r'nrb" o""" ..' Jadr \err" ,la'.'ru kt ebrllproduL rrnr trdak Jr rrrlrLi rrleh produl:sarngannva

Ke .Jr'1i , t(r '.a,. n' . .., J't'd" ,lr i , ' \n:r ^' " ' r' -r"rrlnrenlLu rcLtn sLr.lLU Pnrdul

l'roduk olDeda\1rr,'1, h ld , tel )drr! IJe5l llPenuekarrn 'r' orr.r\'rl.r ' olelr Ol t a trol CT\dcn:or' lerrarnDu"rr 'rrpcl

ro lelr J rrrr' I les'

d-rr'arr l.:rt ' lrrncr da I r, rrrrrr .l He'p\ O

'lPlCari Feel Young Again"

STRATEGT BRAND IMAGE

:tratcgi Br:rrr(l lnr;rge. SL bua r'rcrcl ,t".1'..c',idrp"o1el.. rxan I'id r 'rr. r'lrd | 'Tarc)ierter,tLL (nrelrlL r Pet illrnar)

r,.,.r,arrd,r.r'ldl rll r:.rr \u 'srrrrre .J '

.t

ri'e,, rrn.'r \.u"r"r' .-rl p\.1 ' l, I \ lrrr \el lr-h V.*ry W;prgduli (selairr keurturi-.]I,,::l\:l).:.'L:i..""9k," tiij::.::tit,,,,':,r.l,t Brrs. r.'he orrer'1 ",:"h rlrbolu^,,,.,i,-,, p. r"r.i ' , ',' .r r^ rrul( L .,, ul' rr W: M"sf ,'li6,l,1".,ili',1 l,:l;r,ll;1. ::lii", WM-\d\ertrsinc\,lan W;. '::'W" a

'

Pe '.rhoarrtt'r l0rarr: merr"-l I oca-( ola 4

-,j"f"L ii. "",,r.

rBri Ce er1. I je.rfrc. \okra. WMlnrel. Drsner'. Ford. \4cDonald's. dan .\ T&T w:::::W1:::$ii;)hM': :

STRATEGT INHERENT DRAMA

Sh'atesi lilhereilt Duillr atiru strategl karakterlstikpro,Juliyang rnerrbr,at konsumen nembelr

ill::.i.;1,::;i";i'l:,r:.;;l':illl :;j:H;l .';o, "", ffiry? ffitrrJ.rd,r./rcr,.r LeoBu rre di '1,.a,^

Da W" Yffi \\"W'er.a1.r brr'v r "r,rrd J ir dn lad. larr '1s' r' \&K& '6*.

nran{aatyarrgdrperolehkotnsumen.tlen':i W;tii:"J*l"r*j'k;i=';i;;i;;l:r'q,1ffi:""i WH,W;Idie ksprcsilian pada m?1irf'aat lersebul W: ':' "' ::"

Contoh dari pendekatan rni adalah rklar sepatu

Reebok lklan yang berludrrl Escapelhe solir

nlenggunakan sh ategi inherent dranra

STRATEGI RESONANSI

Sirnlegi ini litlnk]rcrfolrls pad:r drrn cilnrnrorck, lellpi lebilt

-,r,,,,,,,,,:,...r.,. : *,hr.rftrhus p:rd:r silu:rsi lffied 'S ;:la.!rr konrlisi ]filrg *friffirliternuk:rn )':urgrnr..rr$rralklnpr:n$:rl:rrrtn hidupkrrnsunten

STRATEGI POSITIONING

Strategi Positioning sebagai dasar daristrategi pemasaran dikemukakan oleh JackTrout-ddLn Al Ries pada awal tahun 1970-andan meniadi dasar yang populer daripengembangan strategi kreati f.

Gagasan umum dari positroning adalah Wmenempatkan sebuah produk unrukmendapatkan posrsi vang bark dalarn benak ,konsumen. ffiiW&

Positioning bukan yang dikerjakanlerhadap produk. tetapi yang dikerjahanterhadap benak konsumen. Mercedes Benzdengan'"The Ultimate Driving Machine". a2

'l