Post on 03-Jan-2016
description
1
SKRIPSI
PENGARUH PENYEBARAN BROSUR DAN DISPERSI HARGA
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN LAPTOP MEREK ACER PADA
MAHASISWA PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI STKIP
HAMZANWADI SELONG TAHUN 2011
MUHAMMAD RAPII
NPM 07360227
Skripsi Ditulis Untuk Memenuhi
Persyaratan Dalam Mendapatkan Gelar Sarjana Pendidikan
Program Studi Pendidikan Ekonomi
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL
SEKOLAH TINGGI KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
(STKIP) HAMZANWADI SELONG
2011
2
ABSTRAK
MUHAMMAD RAPII, NPM: 07360227. PENGARUH PENYEBARAN
BROSUR DAN DISPERSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
LAPTOP MEREK ACER PADA MAHASISWA PROGRAM STUDI
PENDIDIKAN EKONOMI STKIP HAMZANWADI SELONG TAHUAN 2011.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara penyebaran
berosur dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian laptop merek Acer pada
Mahasiswa Program Studi Pedidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong
Tahun 2911.
Yang menjadi populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Program
Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011. Adapun
jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyk 96 orang,
dengan teknik pengambilan sampel Aksidental. Teknik pengumpulan data yang
digunakan adalah dengan menggunakan angket dan dokumentasi. Teknik analisis
data yang digunakan adalah dengan menggunakan teknik analsis regresi
bergandan, uji asumsi klasik, dan dengan menggunakan uji hipotesis secara
parsial dan simultan dengan dipilih level of significance, α = 0,05 dengan tingkat
kenyakinan 95%.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan dari hasil perhitungan
regresi dapat diketahui variabel penyebaran brosur dan dispersi harga adalah
secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan
Fhitung (154,247), dengan nilai sig 0,000 atau Fhitung (154,247) > Ftabel (3, 09).
Adapun hubungan secara parsial adalah penyebaran brosur berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian dimana thiutng (5,708) > ttabel (1,98), dan hubungan
dispersi harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dimana nilai
thitung (7,640) > ttabel (1,98). Dengan demikian dari keduan hipotesis yang diajukan
bahwa “ada pengaruh, baik secara simultan maupun parsial antara penyebaran
brosur dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian laptop merek Acer pada
Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong
Tahun 2011” (Ha: diterima).
Kata Kunci: Penyebaran brosur, Dispersi harga, dan Keputusan Pembelian
3
KATA PENGANTAR
Segala puji hanya milik Allah yang telah mengangkat derajat umat
manusia dengan ilmu dan amal, atas seluruh alam. Selawat dan salam semoga
tetap terlimpah atas Nabi Muhammad SAW, pemimpin seluruh umat manusia,
dan semoga pula tercurah atas keluarga dan para sahabat yang menjadi sumber
ilmu dan hikmah. Sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini yang berjudul
“Pengaruh Penyebaran Brosur Dan Dispersi Harga Terhadap Keputusan
Pembelian Laptop Merk Acer Pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan
Ekonomi Stkip Hamzanwadi Selong Tahun 2011” sebagai salah satu
persyaratan dalam menyelesaikan Strata Satu (SI) pada Sekolah Tinggi Keguruan
dan Ilmu Pendidikan (STKIP) Hamzanwadi Selong .
Peneliti sadar sepenuh hati, bahwa dalam penyusunan skripsi ini, disana
sini masih ada kekurangan dan kesalahan. Oleh sebab itu, saran dan kritik yang
membangun pada kesempurnaan skripsi ini dari pembaca sangat penulis harapkan.
Harapan yang lain, mudah-mudahan skripsi ini akan menjadi tambahan nuansa
keilmuan. Menambah denyut kehidupan para pembaca, sehingga mempu
merealisasikan sebuah prinsip hidup.
Dalam kesempatan ini juga penulis ingin menyampaikan ungkapan rasa
terima kasih yang sedalam-dalamnya kepada yang terhormat:
1. Bapak Drs. H. Muh. Suruji selaku Ketua STKIP Hamzanwadi Selong yang
telah memberikan saran dan petunjuk sehingga kami bisa menulis skripsi ini.
4
2. Bapak Muhamad Ali, M.Si Selaku Ketua Jurusan Program Studi Pendidikan
Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong.
3. Bapak Muh. Fahrurrozi., SE, MM selaku dosen pembimbing pertama.
4. Bapak Ahmad Busyairi., SE, MM selaku dosen pembimbing pendamping
5. Semua aktivitas akademik yang telah memberikan bekal ilmu kepada kami.
6. Kepada kawan-kawan dan semua pihak yang telah membantu dalam penulisan
skripsi ini.
Akhirnya semoga Allah swt. memberikan kemanfaatan bagi skripsi ini,
sehingga menjadi amal-ibadah bagi kita di dunia dan di akhirat, Amin…
Pancor, 20 Agustus 2011
PENELITI
5
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................ iii
HALAMAN PERNYATAAN ........................................................................ iv
HALAMAN MOTTO .................................................................................... v
HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................... vi
ABSTRAK ...................................................................................................... vii
KATA PENGANTAR .................................................................................... viii
DAFTAR ISI ................................................................................................... x
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xiii
DAFTAR TABEL .......................................................................................... xiv
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xv
BAB I. PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ................................................................................. 1
B. Identifikasi Masalah ........................................................................ 6
C. Batasan Masalah ............................................................................. 7
D. Rumusan Masalah ........................................................................... 7
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian ........................................................ 8
F. Definisi Operasional Variabel... ...................................................... 9
BAB II. LANDASAN TEORI
A. Penelitian Terdahulu ..................................................................... 11
B. Landasan Teori ................................................................... 13
1.Pengertian Pemasaran ................................................................ 13
2.Periklanan Dan Promosi ............................................................. 15
3.Pengertian Penyebaran .............................................................. 17
4.Dispersi Harga ... ........................................................................ 20
5.Keputusan Pembelian ................................................................ 23
C. Kerangka Berpikir ......................................................................... 25
D. Hipotesis Penelitian ....................................................................... 26
6
BAB III. METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian ........................................................................... 28
B. Waktu dan Tempat Penelitian ................................................... 28
C. Jadwal Penelitian ........................................................................ 29
D. Populasi dan Sampel Penelitian ................................................. 30
E. Jenis dan Sumber Data ............................................................... 32
F. Teknik Pengumpulan Data dan Pengukuran .............................. 33
1. Kuesioner ............................................................................... 33
2. Dekumentasi .......................................................................... 33
3. Skala Pengukuran Variabel .................................................... 34
G. Uji Ketepatan Model .................................................................. 34
1. Uji Validitas .......................................................................... 35
2. Uji Reliabilitas ....................................................................... 35
3. Uji Normalits ......................................................................... 36
H. Teknik Analisis Data .................................................................. 36
1. Regresi Linear Berganda ....................................................... 37
2. Uji Asumsi Dasar Klasik ....................................................... 37
3. Uji Hipotesis .......................................................................... 40
BAB IV. HASIL PENELITIAN
A. Analisis Deskriptif ..................................................................... 42
B. Uji Instrumen Penelitian ....................................... .................... 44
1. Uji Validitas............................................................................ 44
2. Uji Reliabilitas ........................................................................ 46
3. Uji Normalitas ........................................................................ 47
C. Hasil Analisis Data .................................................................... 48
1. Hasil Regresi Linier Berganda ............................................... 48
2. Uji Asumsi Klasik .................................................................. 49
3. Pengujian Hipotesis ................................................................ 53
D. Pembahasan .............................................................................. 57
1. Secara Parsial ......................................................................... 58
2. Secara Simultan ...................................................................... 59
7
BAB V. SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan........................................................................................ 65
B. Saran .............................................................................................. 66
DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 67
LAMPIRAN ....................................................................................................
8
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pekerjaan bisnis merupakan perkerjaan yang mengandung resiko cukup
tinggi. Oleh kaerena itu dalam pengambilan keputusan diperlukan informasi
yang tepat, akurat, lengkapt, dan up to date. Adapun perkembangan dunia
bisnis saat ini juga menyebabkan persaingan antara perusahaan sedemikian
besar, terutama bagi perusahaan yang sejenis yang menghasilkan produk yang
sejenis. Masing-masing perusahaan tersebut berusaha mengahasilkan produk
yang dibutuhkan oleh konsumen dengan kualitas dan merek yang baik serta
harga yang terjangkau. Untuk itu perusahaan harus jeli dalam usaha
memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen daripada hanya sekedar
meningkatkan penjualan.
Penyebaran brosur merupakan salah satu proses komunikasi. Pada
dasarnya, komunikasi dapat menginformasikan dan membuat konsumen
potensial menyadari atas keberadaan produk yang ditawarkan. Komunikasi
dapat berusaha membujuk konsumen potensial agar berhasrat masuk ke
dalam hubungan pertukaran (exchange relationship). Adapun peranan
komunikasi adalah untuk membedakan (differentiating) produk yang
ditawarkan oleh suatu perusahaan dengan perusahaan lainnya. Menurut
Setiadi (2003, 236), peranan komunikasi tidak hanya mendukung transaksi
dengan menginformasikan, membujuk, mengingatkan dan membedakan
9
produk, tetapi juga menawarkan sarana pertukaran itu. Proses komunikasi
yang terjadi bukan hanya sebagai alat untuk menyampaikan pesan-pesan
produk, tetapi juga sebagai sarana penghantar nilai-nilai sosial kepada
masyarakat. Dengan demikian penyebaran brosur merupakan proses
komunikasi untuk menyampaikan pesan kepada publik terutama konsumen
sasaran mengenai keberadaan produk yang dipasarkan.
Adapun yang dimuat didalam penyebaran brosur adalah ketika seorang
konsumen membaca, melihat dan memperhatikan, ternyata beranekaragam
merek yang termuat seperti, merek Acer, Toshiba, Asus, HP Mini, Compaq,
Samsung, Advan Soumate, dan Inforce cosmo dan lain-lainnya. Ketika
konsumen membaca dan melihat merek-merek yang ada, apakah konsumen
memilih atau memutuskan untuk membeli merek Acer atau lainnya. Tentu
semuanya terlepas dari pilihan dan penilaian (choice) konsumen atau
membuat alternatif yang lain.
Setelah mengevaluasi semua alternatif, langkah konsumen berikutnya
dalam peroses pengambilan keputusan adalah membuat pilihan. Para
konsumen memilih antara merek atau jasa alternatif, dan mereka juga
menentukan pilihan diantara toko-toko. Untuk menentukan pilihan konsumen
dapat dilakukan dengan dua model pendekatan pilihan, yaitu:
1. Pilihan dengan keterlibatan tinggi, menurut kondisi keterlibatan tinggi,
konsumen bertindak seolah-olah mereka menggunakan model
kompensatori. Menurut model konmpensantori pilihan (compensatory
models of choice), orang menganalisis setiap alternatif dengan cara
10
evaluatif yang luas sehingga penilaian yang tinggi atas salah satu atribut
dapat mengkompensasi penilaian rendah atas atribut lainnya.
2. Pilihan dengan keterlibatan rendah, menurut keterlibatan rendah konsumen
umumnya bertindak seolah-olah mereka menggunakan model pilihan
nonkompensatori (noncompensatory models of choice). Menurut model
ini, penilaian yang tinggi atas beberapa atribut tidak perlu
mengkompensasi penilaian yang rendah atas atribut lainnya.
Salah satu masalah paling sulit yang harus dihadapi para manajer adalah
bagaimana menyakinkan para konsumen untuk menerima, memahami dan
mengingat informasi yang didapatkan ketika konsumen mendapatkan brosur
tentang produk atau jasa mereka. Masalah ini merupakan hal yang secara
khusus menghawatirkan para pembuat iklan, yang dapat mengahabiskan
banyak biaya. Hanya untuk mencari konsumen yang gagal mengekspos
informasi, gagal untuk mencapainya, gagal untuk memahaminya, dan gagal
untuk mengingatnya. Topik pemerosesan informasi ini berakar dari
kehawatiran-kehawatiran tersebut.
Kasus diawal ini mengilustrasikan tiga konsep yang berhubungan
dengan pemerosesan informasi yang didapatkan dari penyebaran brosur
konsumen yaitu: refleksi orientasi, adaptasi, dan persepsi. Ketika orang untuk
pertama kalinya menangkap rangsangan, seperti model atau merek sebuah
laptop baru, para konsumen memperoleh beberapa reaksi awal dari model
atau merek barang tersebut. Jika rangsangan merupakan hal terbaru, maka
mereka akan berorentasi secara refleks terhadap rangsangan tersebut dalam
11
jenis reaksi yang bersifat “menghindar atau dihadapi” yang disebut istilah
refleksi orientasi. Tujuan utama para pengiklan dan perancang produk adalah
menangkap perhatian konsumen dengan menciptakan rangsangan yang akan
membangkitkan refleks orientasi.
Karena pasar merupakan pusat perhatian untuk semua keputusan yang
menyangkut marketing mik, maka dapat dikatakan bahwa produk itu sendiri
dapat memberikan akibat penting terhadap keputusan-keputusan produk
mengenai harga, promosi, periklanan, dan distribusi. Misalnya dalam
pemasaran produk Laptop, kiranya tidak mungkin menetapkan harga dibawah
biaya perunitnya. Sedangkan bentuk, ukuran, kepadatan dan dimensi produk
tersebut akan mempengaruhi keputusan-keputusan tentang pengenaan
material dan pengangkutannya.
Menurut para ekonom, harga, nilai, dan faedah (untility) merupakan
konsep-konsep yang sangat berkaitan. Kotler dan Amstrong (2002: 107)
menyatakan bahwa secara tradisional, harga adalah penentu utama untuk
menentukan suatu keputusan pembelian. Selain itu harga merupakan salah
satu yang memotivasi seseorang untuk berperilaku tertentu dalam mengambil
keputusan pembelian (Setiadi, 2003: 94)
Oleh karena itu, upaya pencarian konsumen itu dihadapkan pada apa
yang disebut sebagai perolehan hasil yang “terus berkurang” (diminishing
marginal returns). Lebih dari batas tertentu, penurunan harga yang
diharapkan menjadi lebih kecil nilainya dibandingkan dengan unit tambahan
biaya untuk mengadakan pencarian lebih lanjut (baik waktu maupun uang).
12
Setelah beberapa saat mencari informasi, konsumen akan merasa makin sulit
mendapatkan penjual yang mau memasang harga lebih murah daripada harga
termurah yang telah ia proleh. Jadi setiap kali harga lebih murah berhasil
didapatkan, maka pada periode berikutnya konsumen akan makin sulit
menemukan harga yang lebih murah lagi.
Adapun dalam tahap proses pengambilan keputusan konsumen, setelah
konsumen melakukan pencarian dan pemerosesan informasi, langkah
berikutnya adalah menyikapi informasi yang diterimanya dan memilih merek
tertentu untuk dibeli, hal ini berkaitan dengan sikap yang dikembangkan.
Kenyakinan-kenyakinan dan pilihan konsumen atas suatu merek adalah
merupakan sikap konsumen. Dalam banyak hal, sikap terhadap merek tertentu
akan mempengaruhi apakah konsumen jadi membeli atau tidak. Sikap positif
terhadap merek tertentu akan memungkinkan konsumen melakukan
pembelian terhadap merek itu, tetapi sebaliknya sikap negatif akan
menghalangi konsumen untuk melakukan pembelian.
Sehingga dengan demikian, proses pengambilan keputusan sangat
bervariasi dan banyak faktor yang mempengaruhinya dan juga diantaranya
penyebaran brosur dan dispersi harga, baik yang bersifat yang sederhana
maupun yang bersifat kompleks. Pengambilan keputusan tidak hanya berakhir
dengan terjadinya transaksi pembelian akan tetapi diikuti pula oleh tahap
perilaku purna beli.
Melihat kenyataan dan permasalahan yang ada, maka peneliti tertarik
untuk mengadakan penelitian yang berjudul: “pengaruh penyebaran brosur
13
dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian laptop merek acer pada
Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong
Tahun 2011”
B. Indentifikasi Masalah
Masalah keputusan pembelian konsumen disebabkan oleh berbagai hal
diantaranya bagaimana penyebaran brosur dan informasi yang didapatkan
oleh konsumen tersebut. Oleh karena itu, alternatif-alternatif penyebab
terjadinya masalah akan dikukmpulkan dan selanjutnya akan diteliti sesuai
dengan batasan dan kemampuan peneliti.
Masalah yang dapat diindentifikasiakn adalah sebagai berikut:
1. Apakah penyebaran brosur dan dispersi harga dapat menyakini konsumen
untuk melakukan keputusan pembelian laptop merek acer yang
berkualitas.
2. Apakah penyebaran brosur itu memberikan informasi yang cukup kepada
konsumen yang berguna didalam mengambil keputusan pembelian yang
memuaskan.
3. Apakah dengan penyebaran brosur dan dispersi harga konsumen dapat
melakukan pembelian.
4. Variabel manakah yang lebih berpengaruh terhadap keputusan pembelian
konsumen.
5. Bagaiman bentuk perilaku konsumen setelah mendapatkan penyebaran
brosur dan adanya dispersi harga mengenai produk laptop merek acer.
14
6. Dengan penyebaran brosur dan dipersi harga apakah dapat memberikan
kepuasan bagi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.
C. Batasan Masalah
Karena keterbatasan waktu, biaya, dan tenaga, maka peneliti hanya
dibatasi pada penyelesaian masalah sebagai berikut:
1. Bagaimanakah penyebaran brosur dan dipersi harga dapat dijadikan
sebagai pertimbangan untuk melakukan keputusan pembelian produk
laptop merek acer.
2. Apakah penyebaran brosur dan dispersi harga dapat mempangaruhi
pengambilan keputusan pembelian konsumen.
D. Rumusan Masalah
Berdasarkan indentifikasi masalah dan batasan masalah sebagaimana
yang dikemukakan. Maka peneliti merumuksan masalah pokok yang akan
dibahas adalah sebagai berikut:
1. Apakah secara parsial penyebaran brosur dan dispersi harga mempunyai
pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk laptop merek
acer pada Mahasiswa STKIP Hamzanwadi Selong ?
2. Apakah secara simultan penyeberan brosur dan dipersi harga mempunyai
pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk laptop merek
acer pada Mahasiswa STKIP Hamzanwadi Selong ?
15
E. Tujuan Dan Manfaat Penelitian
1. Tujuan Penelitian
Adapun yang menjadi tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui apakah secara parsial penyebaran brosur dan dispersi
harga berpengaruh signigikan terhadap keputusan pembelian produk
laptop merek acer pada mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi
STKIP Hamzanwadi Selong.
2. Untuk mengetahui apakah secara simultan penyebaran brosur dan
dipersi harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
laptop merek acer pada mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi
STKIP Hamzanwadi Selong.
2. Manfaat Penelitian
1. Manfaat secara teoretis dari penelitian ini adalah:
1) Bagi pembaca, penelitian ini dapat bermanfaat untuk menambah
pengetahuan mengenai pengaruh penyebaran brosur dan dispersi
harga terhadap keputusan pembelian produk laptop merek acer pada
mahasiswa program studi pendidikan ekonomi STKIP Hamzanwadi
Selong.
2) Penelitian ini dapat dijadikan salah satunya sebagai bahan informasi
yang dapat dijadikan sebagai bahan rujukan bagi peneliti yang
sejenis.
3) Penelitian ini juga bermanfaat untuk sarana pengembangan ilmu
pengetahuan.
16
2. Manfaat secara praktis dari penelitian ini adalah:
Secara praktis manfaat penelitian ini adalah dapat dijadikan
sebagai bahan pertimbangan bagi para penjual dan pembeli dalam
sebuh pengambilan keputusan. Bagi para penjual dapat dijadikan
bagaimana dalam sebuah menentukan kebijakan pemasaran yang tapat
sasaran. Adapun bagi para pembeli penyebaran brosur dan dipersi harga
dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan yang tepat untuk
melakukan pembelian.
F. Definisi Operasional Variabel
Variabel penelitian adalah objek penelitian atau apa yang menjadi titik
perhatian suatu penelitian (Arikunto, 2002: 99). Dalam penelitian ini terdapat
dua variabel bebas (X), dan satu variabel terikat (Y), yaitu sebagai berikut:
1. Variabel bebas (X)
Yang menjadi variabel bebas (X) dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut:
1) Penyebaran brosur (X1)
penyebaran adalah sebagai proses dikomunikasikannya inovasi (ide
baru) melalui saluran tertentu selamanya di antara para anggota sistem
sosial.
2) Dispersi harga
adalah terpecahnya harga menjadi banyak angka atau satuan (barang
yang sama memiliki harga yang berbeda-beda), yang akan membawa
17
para konsumen kepada lingkungan yang serba tidak pasti dalam
menentukan pilihan.
2. Variabel terikat (Y)
Adapun yang menjadi variabel terikat (Y) disini adalah keputusan
pembelian konsumen. Keputusan pembelain adalah sebuah keputusan yang
teleh diambil seseorang konsumen berdasarkan pertimbangan harga dan
informasi yang diperoleh, dengan bersedia menerima resiko terhadap apa
yang telah diputuskan.
18
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Penelitian Terdahulu
Penelitian oleh Agus Yuliyanto (2006), dengan judul Pengaruh Harga,
Merek, Dan Kemasan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Rokok Djarum
Super Pada Anggota KPRI SEJAHTERA Kecamatan Jekulo Kabupaten
Kudus. Dalam penelitian ini terdapat 140 sampel dengan teknik pengambilan
sampel proporsional area random sampling. Adapun teknik analisis data yang
digunakan adalah analsis deskriptif, analisis regresi berganda, ui simultan, uji
persial dan uji asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji
heterokedasitas) dengan taraf kesalahan 5%. Dari hasil penelitian ini
menjelaskan bahwa, ada pengaruh antara variabel independen (harga, merek
dan kemasan) terhadap variabel dependen (keputusan pembelian) baik secara
signitifikan mupun secara simultan. Berdasarkan hasil penelitian yang
dilakukan menunjukkan bahwa, ternyata variabel bebas (independen) yaitu,
harga, merek dan kemasan berpangaruh signitifikan terhadap keputusan
pembelian (variabel dependen). Secara bersama-sama (simultan) diantara
harga, merek dan kemasan memberikan pengaruh terhadap keputusan
pembelian. Dan ditinjau dari pengaruh masing-masing variabel menunjukkan
bahwa variabel harga memberikan pengaruh yang paling tinggi terhadap
keputusan pembelian, kemudian diikuti oleh merek dan yang terakhir adalah
kemasan.
19
Penelitian oleh Abdul Kiromudin (2010), dengan judul “Pengaruh
Faktor Motivasi, Gaya Hidup, dan Keluarga Terhadap Keputusan Pembelian
Sepeda Motor Merek Jupiter Z pada Mahasiswa STKIP Hamzanwadi Selong
“Periode 2010. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah
jenis penelitian eksplanatori, dengan teknik pengambilan sampel insidental
sampling dengan jumlah sampel 10% dari jumlah populasi yaitu dengan
jumlah 88 orang mahasiswa. Metode pangumpulan data yang digunakan
adalah kuisoner dan metode observasi. Analisis data yang digunakan dalam
penelitian ini adalah analisis regresi berganda dan uji asumsi dasar klasik.
Hasil analisis dari penelitia ini adalah secara simultan adanya pengaruh secara
signitifikan antara motivasi, gaya hidup dan keluarga terhadap keputusan
pembelian konsumen. Adapun secara simultan bahwa motivasi, gaya hidup
dan keluarga berpangaruh secara signitifikan terhadap keputusan pembelian
konsumen.
Penelitian oleh Muly Kata Sebayang dan Simon Darman O. Siahaan
(FU USU, 2008). Dengan judul Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap
Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Yamaha Mio Pada Mio
Automatik Club (Mac) Medan. Jenis penelitian yang digunakan dalam
penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan teknik pengambilan
sampling adalah accidental sampling, jumlah sampel 20% dari jumlah
populasi. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis
regresi berganda dengan tingkat signitifikansi 5%. Berdasarkan hasil
penelitian bahwa membuktikan variabel independen (daya tarik dan
20
kredibilitsa) secara simultan berpangaruh positif dan signitifikan terhadap
variabel dependen (keputusan pembelian), dan secara persial bahwa variabel
independen (daya tarik dan kredibilitas) berpengaruh positif dan signitifikan
terhadap variabel dependen (keputusan pembelian).
Perbedaan penelitian yang terdahulu dengan penelitian sekarang adalah
kajian yang berbeda, baik dari variabel penelitian, objek dan subjek
penelitian, waktu dan tempat penelitian, dan metode penelitian yang
digunakan.
B. Landasan Teori
1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu dari kegaiatan-kegaitan pokok yang
dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan
kelangsuangan hidup perusahaan, untuk berkembang, dan mendapatkan
laba.
Pemasaran menurut American Marketing Association (AMA),
adalah proses perencanaan dan penerapan konsepsi, penetapan harga, dan
distribusi barang, jasa, dan ide untuk menwujudkan pertukaran yang
memenuhi tujuan individu atau organisasi (Mowen dan Minor, 2002: 8)
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan
bisnis yang ditunjukkan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan
kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pebeli potensial
(Swastha dan Irawan, 2001: 5)
21
Pemasaran (marketing) adalah proses menemukan keinginan dan
kebutuhan pelanggan dan kemudian menyediakan barang dan jasa yang
memenuhi atau melebihi harapan pelanggan tersebut (Boone dan Kurtz,
2002: 7).
Pemasaran adalah proses sosial dan manajenerial dimana pribadi
atau organisai memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan
melalui penciptaan dan pertukaran nilai dengan yang lain (Kotler dan
Amstrong, 2002: 6).
Berdasarkan definisi tersebut dapat diketahui beberapa istilah
seperti: kebutuhan (needs), keinginan (wants), permintaan (demands),
pertukaran (exchange), transaksi (transactions), pasar (markets).
Untuk mempengaruhi konsumen dalam keputusan pemebelian,
perusahaan melakukan berbagai cara antara lain melakukan strategi
pemasaran yang baik. Keputusan dalam pemasaran dikelompokkan ke
dalam empat strategi yaitu starategi produk, strategi, harga, strategi
distribusi dan strategi promosi. Kombinasi dari keempat tersebut akan
membentuk marketing mix.
1. Produk
Adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dapat
diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan
pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer yang diterima oleh
pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhan.
2. harga
22
adalah sejumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang
dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan
pelayanannya.
3. distribusi barang
adalah suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke
perantara dan akhirnya sampai pada pemakai.
4. promosi
adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk
mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran (mempangaruhi keputusan
pembelian).
2. Pengertian Periklanan Dan Promosi
1. Pengertian Periklanan
Menurut Warren J. Keegan iklanan adalah segala bentuk
penyajian informasi dan promosi secara tidak langsung yang
dilakukan oleh sepongsor untuk menawarkan ide, barang, dan jasa.
Iklan dibuat menarik untuk perhatian dan mudah diingat dengan
tujuan untuk mempengarui orang agar membeli barang atau jasa
tertentu (Machfoedz, 2005: 123)
Individu dan organisasi memanfaatkan iklan dengan bebagai
cara untuk berbagai tujuan. Menurut fungsinya iklan dimaksudkan
untuk tujuan-tujuan sebagai berikut:
1. Mendorong peningkatan permintaan
23
2. Mengimbangi iklan pesaing
3. Meningkatkan efektivitas wiraniaga
4. Meningkatkan penggunaan produk
5. Menguatkan citra produk dalam ingatan konsumen
6. Mengurangi fluktuasi penjualan
2. Pengertian Promosi
Promosi adalah sutau akitivitas dan/atau materi yang berfungsi
sebagai persuasi langsung, yang menawarkan nilai tambah suatu
produk kepada penjual atau konsumen. Promosi penjual meliputi
berbagai sarana promosi yang didesain untuk memotivasi respons
pasar lebih awal (Machfoedz, 2005: 143). Sedangkan menurut Willian
G. Nickels dan Martin L. Bill (Swastha dan Irawan, 2001: 349),
bahwa promosi adalah:
1. Arus informasi atau persuasi suatu arah yang dibaut untuk
mengarahkan seseoarang atau organisai kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
2. Semua jenis kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk mendorong
permintaan.
Suatu perusahaan menggunakan promosi digunakan untuk
mencapai suatu tujuan tertentu. Adapun tujuan daripada promosi
adalah sebagai berikut:
1. Mengindentifikasi dan menarik konsumen baru
2. Memperkenalkan produk baru
24
3. Mengingatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal
secara luas
4. Mendorong penggunaan yang lebih banyak di antara konsumen
yang telah terjangkau
5. Menginformasikan kepada konsumen tentang peningkatan kualitas
produk
6. Mengajak konsumen untuk mendatangi toko atau tempat penjualan
produk
7. Menstabilkan pola penjualan yang berfluktusai
8. Meningkatkan persedian bagi perantara
9. Mengimbangi upaya pemasaran pihak pesaing
3. Pengertian Penyebaran
Menurut Rogers penyebaran adalah sebagai proses
dikomunikasikannya inovasi (ide baru) melalui salauran tertentu
selamanya diantara para anggota sistem sosial (Setiadi, 2003: 293).
Adapun istilah penyebarn (difusi) mengacu pada ide bahwa subtansi, atau
bahkan ide-ide, secara bertahap meyebar mulai dari tingkat medium
sampai pada keadaan ekulibrium (Mowen dan Minor, 2002: 189).
Dari definsi di atas, bahwa peyebaran brosur merupakan salah satu
proses komunikasi. Sedangkan definisi komunikasi itu sendiri adalah
“pernyataan manusia”, sedangkan pernyataan tersebut dapat dilakukan
dengan kata-kata tulisan atau lisan, disamping itu dapat dilakukan dengan
isyarat-isyarat atau simbol-simbol. Sedangkan menurut Himstreet dan Baty
25
(Purwanto, 2006: 3) menggemukakan bahwa komunikasi itu sendiri adalah
suatu proses pertukaran informasi antarindividu melalui saluran sistem
yang biasa (lazim), baik dengan simbol-simbol, sinyal-sinyal, maupun
perilaku atau tindakan.
1. Pentingnya Arti Sebuah Penyebaran
Adopsi sutu produk baru merupakan suatu proses keputusan,
dalam banyak hal serupa dengan proses keputusan umum. Adapun
model yang diadopsi paling luas adalah model Rogers, yang tahap-
tahapannya dijabarkan sebagai pengetahuan yang tersendiri dari:
1. Pengetahuan
Yaitu tahapan pengetahuan dimulai ketika konsumen menerima
stimuls fisik atau sosial yang memberikan pemaparan dan perhatian
pada produk baru dan cara kerjanya
2. Persuasi
Yaitu tahapan berhubungan dengan resiko yang dirasakan dalam
produk baru atau evaluasi mengenai konsekuensi pemakaian produk
bersangkutan
3. Keputusan
Yaitu tahapan keputusan melibatkan aktifitas yang menghasilkan
suatu pilihan antara mengadopsi atau menolak inovasi. Adopsi dapat
didefinisikan sebagai keputusan untuk memanfaatkan sepenuhnya
suatu inovasi sebagai arah tindakan terbaik.
4. Pelaksanaan
26
Pelaksanaan terjadai ketiak kosumen menggunakan inovasi atau
produk yang dibelinya.
5. Konfirmasi
Yaitu proses yang digunakan oleh konsumen untuk mencari
pengukuhan untuk keputusan mengenai produk yang dibelinya
(Setiadi, 2003: 403-406).
2. Elemen Dasar Dalam Proses Penyebaran
Studi tentang penyebaran dapat dikelompokkan untuk
mengidentifikasi determinasi kritis dari keberhasilan suatu produk baru.
Unsur utama dalam penyebaran inovasi mencangkup:
1. Inovasi (produk, jasa, dan ide baru)
Adalah ide atau produk ataupun yang dirasakan oleh calon adopter
sebagai sesuatu yang baru. Sedangkan adopter itu sendiri adalah
hasil dari proses yang memperlihatkan bahwa beberapa anggota
sistem sosial.
2. Komunikasi (melalui saluran-saluran tertentu)
Adalah proses yang digunakan konsumen dan organisaisi pemasaran
untuk saling membagi informasi guna mencapi pengertian bersama.
3. Waktu (dimana individu tertentu memutuskan untuk menggunakan
produk yang berhubungan dengan orang lain)
4. Sistem sosial yaitu orang, kelompok, atau sistem lain yang saling
berhubungan (Setiadi, 2003: 394-398).
27
4. Pengertian Dispersi Harga
Harga merupakan variabel bauran pemasaran yang paling fleksibel.
Perusahaan pada umumnya dapat menyusaikan harga dengan lebih mudah
dan lebih cepat daripada mengganti variabel bauran pemasaran yang lain.
Bagi konsumen, harga merupakan nilai tukar untuk mendapatkan
kepuasan. Daya beli ditentukan oleh pendapatan konsumen.
Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk,
atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena
memiliki atau menggunakan produk tersebut (Kotler dan Armstrong, 2002:
439). Sedangkan harga menurut William J. Santon bahwa harga adalah
jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan
untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelanyanannya
(Swastha dan Irawan, 2001: 241).
Sedangkan menurut Roger Leroy Miller dan Roger E.Meiners (2000:
124), mengemukakan bahwa dispersi harga itu sendiri adalah penyebaran
atau terpecahnya harga menjadi banyka angka atau satuan, akan membawa
para konsumen kepada lingkungan yang serba tidak pasti dalam
menentukan pilihannya. Ketidakpastian (uncertainty) disini maksudnya
adalah ketidakpastian (atau bisa juga ketidaktahuan) konsumen untuk
menentukan tempat di mana ia bisa membeli suatu produk dengan harga
semurah-murahnya.
28
1. Strategi Penetapan Harga
Strategi penetapan harga pada umumnya mengalami perubahan
ketika produk melewati daur ulangnya. Penetapan harga juga harus
diarahkan pada suatu tujuan. Sebelum penetapan harga dilakaukan.
Adapun tujuan yang harus ditetapkan terlebih dahulu, yitu: (1) Orentasi
laba: mencapai target laba, dan meningkatkan laba; (2) Orentasi
penjualan: meningkatkan volume penjualan, dan mempertahankan atau
mengembangkan pengasa pasar (Machfoedz, 2005: 112). Jika tujuan
penetapan harga sudah ditentukan, maka selanjutnya dapat mengalihkan
perhatian pada prosedur penentuan harga barang atau jasa yang
ditawarkan.
2. Strategi Penyusaian Harga
Perusahaan biasanya menyusaikan harga dasar mereka untuk
memperhitungkan perbedaan pelanggan dan perubahan situasi.
Dibawah ini merupakan strategi penyusaian harga sebagai berikut :
1) Penetapan harga dan diskon dan pengurangan harga
Mengurangi harga untuk memberikan penghargaan kepada
pelanggan yang memberikan tanggapan seperti membayar lebih awal
atau mempromosikan produk.
Mamcam-macam diskon yang ditawarkan perusahaan :
a. Diskon kas (cas discount) adalah pengurangan harga pada
pembeli yang membayar tagihan mereka tepat waktu.
29
b. Diskon kuantitas (quantity discount) adalah pengurangan harga
bagi pembeli yang membeli dalam volume besar.
c. Diskon fungsional (functional discount) adalah pengrangan harga
yang ditawarkan penjual bagi anggota jalur distribusi yang
melakukan fungsi-fungsi tertentu.
d. Diskon musiman (seasonal discount) adalah pengurangna harga
bagi pembeli yang membeli barang ataupun jasa diluar musim.
2) Penetapan harga tersegementasi
Menyusaikan harga untuk membuat pembeda diantara pelanggan,
produk maupun lokasi .
3) Penetapan harga psikologis
Menyusaikan harga untuk mempengaruhi secara psikologis.
a. Penetapan harga promosi
Sewaktu-wakut mengurangi harga untuk meningkatkan penjualan
dalam jangka pendek.
b. Penetapan harga geografis
Menyusaikan harga untuk mempertimbangkan lokasi geogragfis
pelanggan.
c. Penetapan harga international
Menyusaikan harga untuk pasar internasional (Kotler dan
Armstrong, 2002: 485)
30
5. Keputusan Pembelian
Pengambilan keputusan konsumen (consumer decision making)
adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk
mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih salah satu
diantaranya (Setiadi, 2003: 415).
Pengambilan keputusan adalah proses pemilihan alternatif terbaik
dari beberapa alternatif secara sistematis untuk ditindaklanjuti (digunakan)
sebagai suatu cara pemecahaan masalah (Setiadi, 2008: 17).
Keputusan pembelian (purchase decision) konsumen adalah
membeli merek yang paling disukai, tetapi dua faktor biasa berbeda antara
niat pembelian dan keputusan pembelian. Faktor pertama adalah sikap
orang lain, dan keuda adalah faktor situasional yang tidak diharapkan
(Kotler dan Armstrong, 2002: 181).
Sedangkan menurut kotler (1997: 107) menyatakan bahwa secara
tradisional, harga adalah penentu utama untuk menentukan suatu
keputusan pembelian. Dan adapun dalan terori Aliran Birokratik (dalam
Setiadi, 2008: 35) menyatakan bahwa, keputusan itu sendiri akan banyak
bergantung pada kemempuan sendiri dan pada kelengkapan/ketersediaan
informasi, apakah informasi itu dapat dipercaya atau tidak.
Tahapan-tahapan dalam peroses pengambilan keputusan pembelian
dapat digambarkan dalam sebuah model sebagai berikut:
Pengenalan Pencarian Evaluasi Keputusan Perilaku
masalah informasi alternatif membeli purna beli
Sumber: (Kotler dan Armstrong, 2002: 204)
31
Proses pengambilan keputusan pembelian dibagi menjadi lima tahap:
1. Pengenalan masalah
Proses pembelian dimulai ketika pembeli menyadari adanya masalah
atau kebutuhan. Pembelian merasakan adanya perbedaan antara
keadaan aktual dengan keadaan yang diinginkan.
2. Pencarian informasi
Seorang konsumen yang tergerak oleh stimulasi akan berusaha untuk
mencari banyak informasi.
Salah satu menjadi perhatian pokok pemasar adalah sumber informasi
utama yang dicari konsumen dan pengaruh relatifnya terhadap
keputusan pembelian berikutnya.
Sumber-sumber informasi konsumen terdiri dari empat kelompok:
a. Sumber pribadi: keluarga, teman, tetangga, dan kenalan.
b. Sumber komersial: iklan, wiraniaga, kemasan, dan pajangan.
c. Sumber publik: media masa, organisasi rating konsumen.
d. Sumber pengalaman: penanganan, pemeriksa, pengguna produk.
3. Evaluasi alternatif
Tahapan ini terdiri alternatif dua tindakan yaitu menetapkan tujuan
pembleian dan menilai serta mengadakan seleksi terhadap alternatif
pembleian berdasarkan tujualn pembelian. Setelah tujuan pembelian
ditetapkan, konsumen perlu mengindentifikasikan alternatif-alternatif
seperti uang, informasi, waktu dan resiko kesalahan dalam memilih.
4. Keputusan pembelian
32
Disini konsumen harus memutuskan dari setiap komponen pemblian,
apa yang merek beli, bagaimana membeli, atau dimana membeli.
5. Perilaku purna beli
Setelah membeli produk, konsumen akan merasakan tingkat kepuasan
atau ketidakpuasan tertentu. Apabila konsumen merasa puas akan
produk tersebut maka konsumen akan melakukan pembelian ualang,
dan bahkan menginformasiakn kepada pelanggan lainnya. Tetapi
apabila konsumen tidak puas dengan produk tersebut maka kosumen
akan kecewa dan tidak kembali melakukan pembelian pada produk
tersebut (Kotler dan Armstrong, 2002: 204-220).
C. Kerangka Berpikir
Kerangka berfikir merupakan model konseptual tentang bagaimana
teori berhubungan dengan berbagai faktor yang telah didefinisikan sebagai
masalah yang penting. Jadi, secara teoritis perlu dijelaskan hubungan antara
variabel independen dengan dependen. Untuk mengetahui hubungan tersebut
dapat dilihat skema proses kerangka berfikir dibawah ini:
Gambar 2.1. Hubungan sacara parsial dan simultan antara variabel
Dispersi Harga ry.1
Ry.1.2 Keputusan Pembelian
Penyebaran Brosur ry.2
33
D. Hipotesis Penelitian
Hipotesis adalah suatu pernyataan dugaan yang logis mengenai
hubungan antara dua variabel yang diwujudkan dalam bentuk pernyataan
yang dapat diuji (Sularso, 2003: 26).
Jadi, hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan
masalah penelitian, sebelum diuji kebenarannya. Hipotesis juga dapat
dinyatakan sebagai jawaban teoritis terhadap rumusan masalah penelitian,
atau belum jawaban yang empirik.
Berdasarkan rumusan masalah, maka hipotesis penelitian adalah
sebagai berikut:
Ha1: Diduga bahwa secara parsial penyebaran brosur dan dispersi harga
berpangaruh signifikan terhadap keputusan pembelian laptop merek
acer pada mahasiswa program studi pendidikan ekonomi di STKIP
Hamzanwadi Selong Tahun 2011.
Ha2: Diduga bahwa secara simultan penyebaran brosur dan dispersi harga
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian laptop merek
acer pada mahasiswa program studi pendidikan ekonomi di STKIP
Hamzanwadi Selong Tahun 2011.
34
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian
asosiatif. Adapun definisi penelitian asosiatif adalah penelitian yang bertujuan
untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih (Sugiyono, 2003:
11).
Penelitian korelasional (asosiasi) adalah penelitian yang berusaha untuk
menentukan apakah terdapat hubungan (asosiasi) antara dua variabel atau
lebh, serta seberapa juah korelasi yang ada di antara variabel yang diteliti
(Kuncoro, 2003: 9). Adapun yang perlu diperhatikan adalah bahwa penelitian
asosiasi tidak menjelaskan sebab akibat, melainkan hanya menjelaskan ada
atau tidak adanya hubungan antara variabel yang diteliti.
Jadi, penelitian asosiasi adalah penelitian yang menjelaskan hubungan
antara dua atau beberapa variabel, sedangkan untuk mengetahui besar dan
tingginya hubungan tersebut dapat dinyatakan dalam bentuk kofisien korelasi.
B. Tempat dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian adalah sutu tempat dilaksanakannya suatu penelitian.
Dalam hal ini yang menjadi tempat penlitiannya adalah di STKIP
Hamzanwadi Selong Tahun 2011 pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan
Ekonomi. Penelitian ini berlangsung bulun Juli Tahun 2011.
35
C. Jadwal Penelitian
Jadwal penelitian ini dapat dilihat pada tabel dibawah ini sebagai
berikut:
Kegiatan
Bulan
I
Bulan
II
Bulan
III
Bulan
IV
Bulan
V
Bulan
VI
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Pengjuan
judul
Pembuatan
outline
Penyusunan
proposal
Penyusunan
instrumen
Pengumpulan
data
Analisis dan
pengolahan
data
Penyempurna
an laporan
Bimbigan
dan
konsultasi
Ujian skripsi
Penggandaan
laporan
D. Populasi Dan Sampel Penelitian
1. Populasi Penelitian
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: objek/subyek
yang mempunyai kulaitas dan karakteristik tertentuk yang ditetapkan oleh
36
peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,
2003: 72). Populasi adalah kelompok elemen yang lengkap, yang biasanya
berupa orang, objek, transaksi atau kejadian dimana kita tertarik untuk
mempelajarinya atau menjadi objek penelitan (Kuncoro, 2003: 103). Maka
yang menjadi populasi penelitian adalah Mahasiswa Program Studi
Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011.
2. Sampel Penelitian
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki
oleh populasi tersebut (Sugiyono, 2003: 79). Sampel adalah sebagian atau
wakil dari populasi yang diteliti (Arikunto, 2002: 117). Jadi sempel adalah
bagian dari populasi yang mewakili dalam mengambil sebuah kesimpulan.
Tehnik pengambilan sampel dengan menggunakan sampling
aksidental, yaitu teknik penentuan sampel berdasarkan kebutuhan, artinya
siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan
sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui cocok
sebagai sumber data. Untuk menetapkan besarnya ukuran sampel
penelitian, maka dapat dihitung dengan rumus sebagai berikut, menurut
Riyanto (2001: 70):
n = ( ) ( )( )
keterangan:
n : jumlah sampel
zα : nilai standar normal yang besarnya tergantung α,
bila α = 0,05 maka zα = 1,960
37
bila α = 0,01 maka zα = 2,576
bila α = 0,10 maka zα = 1,645
p : estimator proporsi populasi
q : 1 – p
d : penyimpangan yang ditolelir
Penulis memperoleh n (jumlah sampel) yang besar dan nilai p yang
belum diketahui, maka dapat digunakan p = 0,5 denga demikian, jumlah
sampel yang mewakili populasi dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut:
n = ( ) ( )( )
n = ( ) ( )( )
( ) = 96,04
Jadi, jumlah sampel yang representatif dalam penelitan ini adalah
sebesar 96,04 (dibulatkan menjadi 96 orang).
E. Jenis dan Sumber Data
1. Jenis Data
Adapun jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis
data kualitatif. Data kualitatif adalah data yang tidak dapat diukur dalam
skala numerik (Kuncoro, 2003: 124). Namun karena dalam stastistik
semua data harus dalam bentuk angka, maka data kualitatif umumnya
dikuantitatifkan agar dapat diperoses lebih lanjut. Caranya adalah dengan
mengklasifikasikan dalam bentuk katagori. Pada dasarnya jenis data
kulitatif yang diguanakan adalah dalam bentuk golongan data ordinal.
38
Data ordinal adalah data yang dinyatakan dalam bentuk katagori,
namu posisi data tidak sama derajatnya karena dinyatakan dalam skala
peringkat (Kuncoro, 2003: 124).
2. Sumber Data
Penelitian ini memperoleh sumber data dari yaitu:
1. Data primer, yaitu yang diperoleh dari responden terpilih pada lokasi
penelitian. Berdasarkan masalah yang telah diuraikan serta tujuan yang
ingin dicapai dalam penelitian ini, maka data primer yang diperlukan
adalah: data tentang keyakinan konsumen akan manfaat yang diyakini,
data tentang evaluasi konsumen terhadap manfaat yang dapat diperoleh
dari memiliki laptop merek acer, data tentang referensi atau orang lain
yang mempengaruhi konsumen, data tentang informasi yang diperoleh
konsumen, dan data tentang minat konsumen untuk membeli komputer
merek acer.
2. Data sekunder adalah data yang diperoleh melalui studi pustaka dengan
mempelarjari berbagai tulisan yang berhubungan dengan penyebaran
brosur, dispersi harga dan keputusan pembelian dan dari pihak lain
yang dianggap perlu.
F. Teknik Pangumpulan Data dan Pengukuran
Dalam penelitian ini ada dua metode yang digunakan dalam
pengumpulan data yaitu:
1. Metode kuesioner (angket)
39
Metode angket yaitu suatu pertanyaan yang digunakan untuk memperoleh
data informasi dari responden dan ditentukan skor nialinya untuk tiap-tiap
pertanyaan. Dalam penelitian ini metode angket diguanakan untuk
memperoaleh data tentang ada tidaknya pengsaruh penyebaran brosur dan
informasi terhadap keputusan pembelian konsumen.
2. Metode dokumentasi
Metode dokumentasi adalah metode pengumpulan data yang bersumber
dari hal-hal yang tertulis, seperti buku-buku, majalah, dokumen, peraturan-
peraturan, dan sebagainya (Arikunto, 2002: 131). Metode dokumentasi ini
digunakan untuk memperoleh data tentang jumlah populasi penelitian.
3. Skala Pengukuran Variabel
Penelitian ini menggunakan skala likert yaitu mengukur sikap, pendapat,
dan persepsi seseorang atau kelompok tentang kejadian atau gejala sosial
(Ridwan dan Sunarto, 2010: 20). Untuk keperluan analisis kuntitatif maka
penulis memberikan lima alternatif jawaban kepada responden dengan
menggunakan skala 1 sampai 5 sebagai berikut:
1. Sangat setuju (SS) = 5
2. Setuju (S) = 4
3. Netral (N) = 3
4. Tidak Setuju (TS) = 2
5. Sangat Tidak Setuju (STS) = 1
Sumber: (Ridwan dan Sunarto, 2010: 21)
40
G. Uji Ketepatan Model
Untuk menguji kelayakan instrument yang digunakan untuk
mendapatkan data, maka terlebih dahulu diuji tingkat validitas dan reabelitas
suatu instrumen tersebut. Instrumen yang valit berarti alat ukur yang
digunakan untuk mendapatkan data yang valit. Berarti instrumen yang valit
tersebut adalah dapat digunakan untuk mengukur apa yang sebenarnya
diukur. Sedangkan instrumen yang reliabel adalah instrumen yang bila
digunakan bebarapa kali untuk mengukur obyek yang sama, maka akan
menghasilkan data yang sama juga.
1. Uji Validitas
validitas adalah keadaan yang menggambarkan tingkat instrumen
yang bersangkutan mampu mengukur apa yang akan diukur (Arikunto,
2009: 167). Pengujian validitas tiap butir digunakan analisis butir, yaitu
mengkorelasikan skor tiap butir dengan skor total yang merupakan jumlah
tiap skor butir. Untuk menguji tingkat validitas instrument dengan
menggunakan korelasi product moment. Adapun rumus Pearson adalah
sebagai berikut:
rxy = - ( )( )
√* ( ) * ( ) +
Keterangan:
rxy : Nilai kofisien korelasi
X : Skor butir
Y : Skor total
N : Jumlah responden
41
X : Jumlah kuadrat nilai X
Y : Jumlah kuadrat nilai Y
2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas menunjukkan pada suatu pengertian bahwa suatu
instrument dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpul data
kerena instrument tersebut sudah dianggap baik. Instrument yang baik
tidak akan bersifat tendensius mengarahkan responden untuk memilih
jawaban-jawaban tertentu. Reliabel artinya dapat diandalkan juga dapat
dipercaya. Sehingga beberapa kali diulang pun hasilnya akan tetap sama
(konsisten). Pengujian reliabilitas dapat dilakukan secara eksternal
(stability/terst retest, equivalent, atau gabungan keduanya) dan secara
internal (analisis konsistensi butir-butir yang ada pada instrument).
Pengujian reliabilitas instrument dilakukan dengan internal
consistency dengan teknik Belah dua (Split Halt) yang dianalisis dengan
rumus Spearman Brown. Untuk lebih dapat dilihat pada rumus dibawah ini
sebagai berikut:
ri =
Keterangan:
ri : Reliabilitas internal seluruh instrument
rb : Korelasi Product moment antara belahan pertama dan belahan kedua
3. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model
regresi variabel dependen dan variabel idependen, keduanya mempunyai
42
distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah memiliki
distribusi data normal atau mendekati normal. Pada prinsipnya normalitas
dapat dideteksi dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu
diagonal dari garafik atau dengan melihat histogram dari residualnya.
H. Teknik Analisis Data
Dalam penelitian kuantitatif, analsis data merupakan kegiatan setalah
data dari selurh responden terkumpul. Kegiatan dalam analisis data adalah
mengelompokkan data berdasarkan variabel dan jenis responden, menyajikan
data tiap variabel yang diteliti, malakukan perhitungan untuk menjawab
rumusan masalah, dan kemudian melakukan perhitungan untuk menguji
hipotesis yang telah diajukan.
Adapun teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini
yaitu:
1. Metode Analisis Regresi Berganda
Metode analisis regresi berganda digunakan untuk menguji ada
tidaknya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat, selain itu
analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui sejauh mana
pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat.
Persamaan regresi berganda dapat ditulis sebagai berikut:
Y = a + b1 X1 + b2X2
Keterangan:
Y = Variabel terikat (keputusan pembelian konsumen)
a = Konstanta
43
X1 = Variabel bebas (penyebaran brosur)
X2 = Variabel bebas (dispersi harga)
b1, b2 = Koefisien regresi
2. Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik dengan bertujuan untuk mengetahui apakah
penaksir dalam regresi merupakan penaksir kolinier tak bias terbaik.
Untuk memproleh persamaan yang paling tepat diguanakan parameter
regresi yang dicari dengan metode kuadrat terkecil. Metode regresi ini
akan dijadian sebagai alat estimasi yang tidak bias jika telah memenuhi
syarat. Oleh karena itu diperlukan adanya uji asumsi klasik terhadap model
yang telah diformulasikan yang mencakup pengujian multikolinieritas,
heterokedasitas, dan autokorelasi.
a. Uji Multikolinearitas
Yang dimaksud dengan Multicollinearity ialah situasi adanya
korelasi variabel-variabel bebas di antara satu dengan lainnya. Uji ini
digunakan untuk mengetahui apakah model regresi ditermukan ada
tidaknya korelasi antar variabel bebas. Model regresi yang baik
seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas. Untuk
mendeteksi adan tidak adanya multikonineritas dapat dilakukan dengan
mencari besarnya Variance Inflaction Factor (VIF) dan nilai
tolerannya. Jika nilai VIF kurang dari 10 dan nilai tolerannya lebih dari
0,10 maka regresi bebas dari multikolinieritas.
44
b. Uji Heterokedasitisitas
Heterokedasitas ialah variasi (varians) dari variabel bebas adalah
sama atau konstan untuk setiap nilai tertentu dari variabel bebas lainnya
atau variasi residu sama untuk semua pengamatan. Pengujian terhadap
heterokedasitas dapat dilakukan melalui pengamatan terhadap pola
scatter plot yang dihasilkan melalui SPSS. Apabila pola scatter plot
membentuk pola tertentu, maka model regresi memiliki gejala
heterokedastisitas. Munculnya gejala hetero menunjukkan bahwa
penaksir dalam model regresi tidak efisien dalam sampel besar maupun
kecil.
c. Uji Autokorelasi
Ada beberapa prosedur atau cara untuk mengetahui adanya
masalah autokoerlasi pada suatu model. Tetapi uji ada tidaknya
autokoerlasi yang paling banyak digunakan adalah uji Durbin Wiston
(Uji DW). Uji ini dapat diguanakan bagi sembarang sampel, baik besar
atau kecil, tetapi Uji DW hanya berhasil baik apabila autokorelasi
berbentuk autokorelasi linear order pertama.
Untuk lebih jelasnya, dikemkukan secara lebih terinci prosedur
penggunaan D.W. statistics. Dapat dilihat tebel D.W. statistics sebagai
berikut di bawah ini:
45
Tabel 3.1
Klasifikasi nilai D.W.
Nilai DW. statistics Berdasarkan
Estimasi Model Regresi Kesimpulan
(4 – D.W.L) < D.W < 4
(4 – D.W.U) < D.W. < (4 - D.W.L)
2 < D.W. < (4 – D.W. U)
D.W.U < D.W. < 2
D.W.L < D.W. < D.W.U
0 < D.W. < D.W.L
Ada Autokorelasi
Tidak ada kesimpulan
Terima null hypothesis
Terima null hypothesis
Tidak ada kesimpulan
Ada autokorelasi
3. Uji Hipotesis
Untuk menguji hipotesis dilakukan secara simultan (uji F) dan
parsial (uji t)
1. Uji Simultan (Uji F)
Uji F (analisis of variance) untuk mengetahui ada tidaknya
pengaruh secara simultan penyebaran brosur dan dispersi harga
terhadap keputusan pembelian, dengan membandingkan nilai Fhitung
dengan Ftabel, apakah hasil analisis regresi berganda antara penyebaran
brosur dan dispersi harga memiliki hubungan yang signifikan dengan
keputusan pembelian.
Langkah-langkah perhitungan Uji F sebagai berikut:
1. Dipilih level of significance, α = 5% dengan tingkat kenyakinan
95%, dengan Ftabel = n – k – l; n = jumlah anggota sampel
(responden).
46
2. Kriteria Pengujian
1) Jika Fhitung < Ftabel: Ho diteriam dan Ha ditolak, artinya
penyebaran brosur dan dispersi harga secara simultan tidak
berpangaruh terhadap keputusan pembelian.
2) Jika Fhitung > Ftabel: Ho ditolak dan Ha diteriam, artinya penyebaran
brosur dan dispersi harga berpngaruh secara simultan terhadap
keputusan pembelian.
2. Uji Parsial (Uji t)
Uji parsial (Uji t) untuk mengetahui secara parsial pengaruh
penyebaran brosur dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian.
Langkah-langakh yang dilakukan sebagai berikut:
1. Pilih level of significanc, α = 5% dengan tingkat kenyakinan sebesar
95% dengan ttabel = n – k – 1, artinya bahwa kemungkinan
penyimpangan atau kesalahan yang ditoleransi sebesar 5% dan
derajat kebenarannya adalah 95%.
2. Kriteria Pengujian
1) Jika thitung < ttabel, Ho diterima dan Ha ditolak, artinya penyebaran
brosur dan dispersi harga secara parsial tidak berpengaruh
terhadap keputusan pembelian.
2) Jika thitung > ttabel, Ho ditolak dan Ha diterima, artinya penyebaran
brosur dan dispersi harga secara parsial berpengaruh terhadap
keputusan pembelia.
47
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Data
Dalam usaha untuk mencapai tujuan penelitian dan pengujian hipotesis,
maka data diperoleh dari Mahasiswa STKIP Hamzanwadi Selong Program
Studi Pendidikan Ekonomi, yang populasinya tidak diketahui dengan jumlah
sampel 96 orang Mahasiswa, yang terdiri dari 55 orang laki-laki dan 41 orang
perempuan. Selanjutnya data yang diperoleh akan dianalisis sesuai dengan
kebutuhan peneliti. Untuk kepentingan analisis dan pengujian hipotesis, data
diolah secara statistik dengan menggunakan alat bantuan program SPSS for
Windows 14 yang sesuai dengan model analisis dan diolah dengan bantuan
komputer. Dalam penelitian ini, data yang berhasil dikumpulkan dianalisis
dengan menggunakan pendekatan regresi berganda dan yang lainnya.
Dari perhitungan yang telah dilakukan, maka diperoleh hasil diskriptif data
pada tabel dibawah ini.
Tabel 4.1
Descriptive Statistics
N Range Min Max Mean Std. Dev Varian
Pnybrn.Brosur 96 12 13 25 20.13 3.489 12.174
Dispersi Harga 96 12 12 25 20.28 3.282 10.773
Kep.Pembelian 96 13 12 25 22.15 2.612 6.821
Valid N
(listwise)
96
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14.00) 2011
48
Pada tabel 4.1 di atas merupakan deskriptif statistics, dimana di dalamnya
memuat:
1. Nilai range penyebaran brosur, dimana nilai ini merupakan selisih antara
nilai maxsimum dengan nilai minimum dimana yang besarnya 12. Nilai
minimum penyebaran brosur menunjukkan 13 artiya, jumalah responden
yang menjawaban pernyatan pada penyebaran brosur. Sedangkan nilai
maxsimum penyebaran brosur menunjukkan 25 artinya, jumlah pernyataan
yang dijawab responden apabila menjawab dengan benar semua (100%).
Nilai mean atau rata-rata sebesar 20, 13 artinya nilai rata-rata dari jawaban
responden. Nilai std. Deviation sebesar 3,489 artinya suatu nilai yang
menunjukkan tingkat (derajat) variasi kelompok atau ukuran standar
penyimpangan dari reratanya. Sedangkan variance menunjukkan sebesar
12,174 merupakan hasil kuadrat dari simpangan baku, dimana untuk
mengetauhi tingkat penyebaran atau variansi data.
2. Variabel dispersi harga memiliki nilai yaitu, nailai range sebersar 12 artinya,
selisih nilai terbesar data dengan nilai terkecil data. Nilai mainimum pada
tebel 4.1 menunjukkan 12 artinya, sekor yang paling kecil yang di jawab
oleh responden. Sedangkan nilai maxsimum menunjukkan 25 artinya nilai
tertinggi apabila responden menjawab pernyataan dengan betul semua
(100%). Nilai mean atau rata-rata menunjukkan 20,28 artinya, nilai rata-rata
dari jawaban responden selama terjadinya penelitian. Nilai std. Deviation
menunjukkan 3,282 artinya nilai rata-rata hitung dari harga mutlak
simpangan-simpangannya, sedangkan nilai variance menunjukkan 10,773.
49
3. Variable keputusan pembelian selama pengamatan memiliki nilai range
sebesar 13, artinya silisih antara nilai maxsimum dari jawaban responden
dengan jawaban minimum dari jawaban responden. Nilai mainimum
menunjukkan 12 artinya, nilai yang paling kecil dari jawban responden.
Sedangkan nilai maxsimum menunjukkan 25 artinya, nilai yang paling
tinggi dari jawaban responden apabila menjawab pernyataan dengan betul
semua (100%). Nilai mean atau rata-rata menunjukkan 22,15 artinya nilai
rata-rata dari semua jawaban responden. Sedangkan nilai std. Deviation
menunjukkan 2,612 artinya, nilai rata-rata hitung dari harga mutlak
simpangan-simpangannya, sedangkan variancenya menunjukkan sebesar
6,821.
B. Uji Instrumen Penelitian
1. Uji validitas
Pengujian validitas dilakukan dengan bantuan komputer menggunakan
program SPSS V 14. Dalam analisis ini apabila dikatakan valid pasti
reliabel. 15 item tersebut berapa jumlah item valid dan berapa yang tidak
valid. Perhatikan angka pada Corrected Item-Total Correlation yang
merupakan korelasi antara skor item dengan skor total item (nilai rhitung )
dibandingan dengan nilai rtabel. Jika nilai rhitung lebih besar dari nilai rtabel atau
rhitung > nilai rtabel, maka item tersebut adalah valid.
Berdasaran hasil uji coba angket kepada 96 responden diperoleh hasil
seperti pada tabel berikut:
50
Tabel 4.2
Validitas Item-Total Statistics
ITEM
r hitung
rtabel
α = 0,05; n = 30
Keputusan
No. 1 0,649 0361 Valid
No. 2 0,514 0,361 Valid
No. 3 0,536 0361 Valid
No. 4 0,657 0,361 Valid
No. 5 0,697 0,361 Valid
No. 6 0,623 0361 Valid
No. 7 0,642 0,361 Valid
No. 8 0,717 0,361 Valid
No. 9 0,576 0,361 Valid
No. 10 0,414 0,361 Valid
No. 11 0,629 0,361 Valid
No. 12 0,490 0,361 Valid
No. 13 0,559 0,361 Valid
No. 14 0,656 0,361 Valid
N0. 15 0,573 0,361 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14.00) 2011
2. Uji reliabilitas
Pengujian reliabilitas dapat lihat nilai korelasi Guatman Split-Halt
Coefficient pada tabel dibawah ini.
Tabel 4.3
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Part 1 Value .858
N of Items 8(a)
Part 2 Value .771
N of Items 7(b)
Total N of Items 15
Correlation Between Forms .850
Spearman-Brown Coefficient Equal Length .919
Unequal Length .919
Guttman Split-Half Coefficient .887
a. The items are: No.1, No.2, No.3, No.4, No.5, No.6, No.7, No.8.
b. The items are: No.8, No.9, No.10, No.11, No.12, No.13, No.14, No.15.
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14.00) 2011
51
1.00.80.60.40.20.0
Observed Cum Prob
1.0
0.8
0.6
0.4
0.2
0.0
Expe
cted
Cum
Pro
b
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Dependent Variable: Kep.Pembelian
Pada tabel Reliability statistics diatas dapat dilihat nilai korelasi
Gutman Split-Half Coefficent = 0,887 Korelasi sangat kuat. Bila
dibandingkan dengan rtabel (0,361), maka rhitung lebih besar daripada rtabel.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa angket tersebut reliabel.
3. Normalitas
Hasil perhitungan normalitas data pada lampiran menunjukkan bahwa
penyebaran plot berada pada sekitar dan sepanjang garis 54°, dengan
demikian menunjukkan bahwa data pada variabel penelitian berdistibusi
normal. Lebih jelasnya dilihat penyebaran plot pada gambar dibawah ini.
Gambar 3.1
Dari grafik normal plot di atas dapat dilihat perbandingan antara
distribusi komulatif dari data sesungguhnya dengan distribusi kumulatif data
dari distribusi normal. Dimana terlihat adanya titik yang menyebar disekitar
garis diagonal sedangkan penyebarannya mengikuti arah garis diagonalnya.
Sehingga bisa disimpulkan bahwa model regresi memenuhi asumsi
normalitas.
52
Adapun untuk lebih membuktikan dengan angka dapat dilihat pada
tabel di bawah sebagai berikut:
Tabel 4.4
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Pnybrn.
Brosur
Dispersi.
Harga
Kep.
Pembelia
N 96 96 96
Normal
Parameters(a,b)
Mean 20.13 20.28 22.15
Std.
Deviation 3.489 3.282 2.612
Most Extreme
Differences
Absolute .100 .098 .157
Positive .086 .075 .137
Negative -.100 -.098 -.157
Kolmogorov-Smirnov Z .983 .962 1.538
Asymp. Sig. (2-tailed) .289 .314 .018
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS 14) 2011
Pada output hasil pengolahan data di atas, jika hasil Uji Kolomogorov-
Smirnor (Uji K-S) nilainya lebih besar dari 0,05 berarti data berdistribusi
normal. Dengan demikian nilai sig (2-tailed) lebih besar daripada nilai 0,05
yang berarti data berdistribusi normal.
C. Hasil Analisis Data
1. Analisis Regresi Berganda
Hasil perhitungan model regresi linier berganda untuk menguji ada
tidaknya pengaruh variabel dependen (keputusan pembelian) atas variabel
independen (penyebaran brosur dan dispersi harga), selain itu analsis regresi
berganda digunakan pula untuk mengetahui sejauh mana pengaruh antara
53
variabel bebas dan variabel terikat. Berdasarkan hasil perhitungan tabel 4.11
dapat dilihat hasil kofisien regresi pada tabel dibawah sebagai berikut:
Tabel 4.5
Hasil Hitung Regresi Ganda
Model Kofisien Regresi (β)
Konstanta 7,310
Pnybrn. Brosur 0,303
Dispersi Harga 0,431
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS,14.00) 2011
Dari tabel 4.5 hasil analisis diketahui bahwa model regresi linier
berganda untuk Keputusan Pembelian atas variabel independen (penyebaran
brosur dan dispersi harga) yang digunakan dalam penelitian ini dapat
dirumuskan Y = 7,301 + 0,303X1 + 0,431X2. Persamaan regresi tersebut
mempunyai makna sebagai berikut:
c. Konstanta (7,301)
Menunjukkan bahwa, jika variabel penyebaran brosur dan dispersi harga
sama dengan nol (0), maka keputusan pembelian menjadi sebesar 7,301.
d. Kofisien variabel penyebaran brosur (0,303)
Mempunyai hubunan yang positif terhadap keputusan pembelian laptop
merek Acer dengan kofisien regresi sebesar (0,303). Yang apabila
variabel penyebaran brosur mangalami peningkatan sebesar 1 point maka
keputusan pembelian laptop merek acer meningkat sebesar 0,303.
Dengan asumsi bahwa variabel dispersi harga dianggap tetap (ceteries
paribus).
e. Kofisien variabel dispersi harga (0,431)
54
Adapun variabel dispersi harga memiliki hubungan yang positif terhadap
keputusan pembelian laptop merek Acer dengan kofisien regresi (0,431).
Yang apabila variabel mengalami peningkatan sebesar 1 point maka
keputusan pembelian laptop merek acer meningkat sebesar 0,431.
Dengan ketentuan bahwa variabel penyebaran brosur dianggap tetap
(ceteries paribus).
2. Uji Asumsi Klasik
Sebelum dilakukan pengujian hipotesis, terlebih dahulu dilakukan
pengujia mengenai ada tidaknya pelanggaran terhadap asumsi-asumsi
klasik. Dalam regresi diharapkan hasil pengujian tidak melanggar tiga
asumsi klasik yang mendasari model regresi linier berganda sehingga model
bersifat BLUE (Best Linear Unbias Estimator), ketiga asumsi tersebut
adalah sebagai berikut:
f. Uji Multikolinearitas
Dalam model regresi yang baik sebenarnya tidak terjadi korelasi di
antara variabel bebas. Uji multikolinearitas dapat dilakukan dengan
melihat nilai tolerance dan Variance Inflaction Factor (VIF). Apabila
nilai tolerance value lebih tinggi daripad 0,10 atau VIF lebih kecil
daripada 10 maka dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinearitas.
Bedasarkan hasil analisis data diperoleh harga tolerance dan nilai
Variance Inflaction Factor (VIF) seperti disajikan pada tabel sebagai
berikut:
55
Tabel 4.6
Hasil Uji Multikolinearitas
No. Model Collinearity statistic
Tolerance VIF
i. Dispersi Harga 0,496 2,018
Penyebaran Brosur 0,496 2,018
a. Dependent Variable: Kep.Pembelian
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS.14.00) 2011
Berdasarkan tabel 4.6 di atas Nampak bahwa nilai Tolerance dari
semua variabel bebas mempunyai tolerance di atas 0,10. Terlihat bahwa
semua variabel telah memenuhi persyaratan ambang toleransi.
Sedangkan nilai VIF tidak ada yang lebih besar dari 10. Dengan
demikian persamaan model regresi tidak mengandung masalah
multikolinieritas, artinya tidak ada multikolinieritas diantara variabel-
variabel bebas sehingga layak dipergunakan untuk analisis selanjutnya.
g. Uji Heterokedasitas
Berdasarkan hasil analisis dengan program SPSS for Windows
V.14 diperoleh scatter plot yang tidak membentuk pola tertentu, maka
model regresinya tidak memiliki gejala heterokedasitas. Ada beberapa
cara untuk menguji ada tidaknya situasi heterskedasitas dalam varian
error terms untuk model regresinya adalah:
1. Jika ada pola tertentu seperti titik-titik (poin-poin), yang ada
membentuk suatu pola tertentu yang beraturan (bergelombang,
melebar, kemudian menyempit), maka terjadi heteroskedastisitas
56
210-1-2
Regression Standardized Predicted Value
4
2
0
-2
-4Reg
ressio
n S
tud
en
tize
d D
ele
ted
(P
ress)
Resid
ual
Scatterplot
Dependent Variable: Kep.Pembelian
2. Jika ada pola yang tidak jelas, serta titik-titik menyebar ke atas dan ke
bawah 0 pada sumbu Y maka tidak terjadi heteroskedastisitas seperti
Lebih jelasnya dapat dilihat pola scatter plot dari hasil perhitungan
diperlihatkan dibawah ini.
Gambar 3.2
Berdasarkan gambar 3.2 di atas Nampak bahwa ada pola yang
jelas, titik-titik menyebar ke atas dan dibawah 0 pada sumbu Y maka
artinya penelitian ini tidak mengandung atau tidak terjadi
heteroskedastisitas.
h. Uji Autokorelasi
Uji Autokorelasi bertujuan untuk mengetahui apakah terjadi
korelasi antara anggota serangkaian data observasi yang diurutkan
menurut waktu (Time Series). Untuk meguji apakah hasil-hasil estimasi
suatu model regresi tidak mengandung korlasi serial diantara disturbance
team, maka dipergunakan Durbin-Watson statistics berikut ini:
57
D.W = [ Σ (ei − ei-1)2 ] / [ Σ ei2 ] (2)
Untuk lebih jelasnya, disini dikemukakan lebih jelasnya prosedur
penggunaan D.W. statistics ini. Ada tabel D.W. statistics yang
mencantumkan nilai D.W. yang maksimum (D.W.U) dan minimum
(D.W.L) untuk model regresi dengan jumlah sampel tertentu (N) dan
jumlah variabel bebas yang tertentu (tidak termasuk konstan).
Tabel 4.7
Tingkat Autokorelasi (Durbin Watson)
Durbin-Watson Kesimpulan
Kurang dari 1,10 Ada autokorelasi
1,10 – 1,63 Tidak ada Kesimpulan
1,72 – 2,29 Tidak ada autokorelasi
2,37 – 2,90 Tidak ada Kesimpulan
Lebih dari 2,91 Ada autokorelasi
Maka untuk lebih jelasnya dapat dilihat, pada tabel Model
Summary pada tabel dibawah ini menunjukkan kesimpulan-kesimpulan
yang dapat diambil mengenai keberadaan korelasi serial (Autokorelasi)
sebagai berikut:
Tabel 4.8
Model Summary (b)
Model R R
Square
Adjusted R
Square
Std. Error of
the Estimate
Durbin-
Watson
1 .877 .768 .763 1.270 2.099
a. Predictors: (Constant), Dispersi.Harga, Pnybrn.Brosur
b. Dependent Variable: Kep.Pembelian
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14.00) 2011
Dari tabel 4.8 diatas dapat dilihat bahwa hasil D.W.stastistics
adalah menunjukkan sebesar 2,099. Sehingga dengan demikian dapat
58
disimpulkan bahwa hasil D.W.statistics 2,099 terletak antara 1,72–2,29
berarti tidak ada Autokorelasi antara masing-masing sampel.
3. Uji Hipotesis
Untuk menguji kebenarah sebuah hipotesis dapat dilakukan dengan
dua cara pengujian, yaitu:
1. Uji Simultan (Uji F)
Pengujian secara simultan ini dimaksudkan untuk menguji
keberartian pengaruh secara bersama-sama variabel bebasnya yaitu
penyebaran brosur (X1) dan dispersi harga (X2) terhadap keputusan
pembelian (Y), dengan membandingkan nilai Fhitung dengan Ftabel.
Apabila probabilitas tingkat kesalahan Fhitung varibel bebas lebih kecil
dari tingkat signifikan yang telah ditentukan (0,05) maka model yang
diuji adalah signifikan dalam menentukan variabilitas Keputusan
Pembelian sebagai variabel terikatnya dan begitu juga sebaliknya, apabila
probabilitas tingkat kesalahan Fhitung variabel bebas lebih besar dari
tingkat signifikansi (0,05) maka model yang diuji tidak signifikan. Hasil
ringkasan uji kebersamaan dapat dilihat dalam tabel sebagai berikut:
Tabel 4.9
ANOVA(b)
Model Sum of
Squares df
Mean
Square F Sig.
1 Regression 497.868 2 248.934 154.247 .000(a)
Residual 150.090 93 1.614
Total 647.958 95
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPPS, versi, 14.00) 2011
59
Adapun kriteria pengambilan keputusan sebagai berikut:
1. Ho diterima jika Fhitung < Ftabel, α = 5%
2. Ho ditolak jika Fhitung > Ftabel, α = 5%
Jadi, berdasarkan tabel 4.8 di atas didapat Fhitung sebesar 154,247
dengan nilai probabilitas Sig sebesar 0.000 yang nilainya lebih kecil dari
nilai probabilitas 0.05 (Ftabel = 3,09) maka Ho ditolak. Ini artinya
menunjukkan bahwa secara simultan variabel bebas (penyebaran brosur
dan dispersi harga) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel
terikat (keputusan pembelian) laptop merek acer pada Mahasiswa
Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong.
Dengan demikian hipotesis kedua yang diajukan dalam penelitian ini
diterima (Ha diterima).
Kemudian untuk menunjukkan beberapa persen Keputusan
Pembelian yang dapat dijelaskan oleh variabel-variabel bebasnya dapat
dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 4.10
Model Summary (b)
Model R R
Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .877(a) .768 .763 1.270
c. Predictors: (Constant), Dispersi. Harga, Pnybrn. Brosur
d. Dependent Variable: Kep. Pembelian
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS Versi, 14. 00) 2011
Berdasarkan dari tabel Model Summary 4.10 di atas dapat dilihat
koefisien determinasi R (koefisien korelasi) sebesar 0,877 ini artinya
60
menunjukkan bahwa variabel penyebaran brosur dan disepersi harga
secara signifikan mempunyai hubungan yang kuat terhadap keputusan
pembelian laptop merek acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan
Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 sebesar 87,7%.
Koefesien Determinasi (R Square) sebesar 0,768, ini artinya
menunjukkan bahwa pengaruh variabel penyebaran brosur dan dispersi
harga secara signifikan terhadap keputusan pembelian laptop merek acer
pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP
Hamzanwadi Selong Tahun 2011 sebesar 76,8%. Sedangkan sisanya
23,2% dapat dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti oleh
peneliti ini. Adapun standard error of estimate (standar deviasi) adalah
1,270 yang artinya mode l dinilai baik apabila semakin kecil standar
deviasi, maka model akan semakin baik.
2. Uji Parsial (Uji t)
Uji t dilakukan untuk menganalisis besarnya pengaruh variabel
penyebaran brosur dan dispersi harga secara parsial atau sendiri apakah
signifikan terhadap keputusan pembelian laptop merek acer dengan taraf
signifikan sebesar 0,05.
Apabila secara probabilitas tingkat kesalahan thitung lebih kecil dari
taraf signifikansi tertentu (0,05) maka terdapat pengaruh yang signifikan
dari variabel bebas terhadap variabel terikat. Begitu juga sebaliknya,
apabila probabilitas tingkat kesalahan thitung lebih besar dari tingkat
signifikansi tertentu (0,05), maka tidak terdapat pengaruh yang signifikan
61
dari variabel bebas terhadap variabel terikat. Untuk menganalisis model
regresi yang diajukan, maka diikhtisarkan pada tabel seperti berikut:
Tabel 4.11
Coefficients (a)
Model Coefficients Standardized
Coefficients t Sig.
B
Std.
Error Beta
1 (Constant) 7.310 .855 8.552 .000
Pnybrn.Brosur .303 .053 .405 5.708 .000
Dispersi.Harga .431 .056 .542 7.640 .000
a. Dependent Variable: Kep.Pembelian
Sumber: Hasil Pengolahan Data (SPSS, 14. 00) 2011
Berdasarkan Tabel 4.11 di atas dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil uji t maka dapat diperoleh persamaan regresi sebagai
berikut : Y = 7,310 + 0,303 X1 + 0,431 X2
2. Pengaruh Penyebaran Brosur Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4.11 di atas menunjukkan bahwa
untuk variabel penyebaran brosur diperoleh koefisien regresi sebesar
0,303. Uji keberartian koefisien regresi dengan Uji t diperoleh thitung =
5,708 dengan signifikansi 0,000. Karena nilai signifikansi yang diperoleh
lebih kecil dari 0,05 atau thitung = 5,708 lebih besar daripada ttabel =1,980,
menunjukkan bahwa nilai t yang diperoleh signifikan, hal ini berarti bahwa
variabel penyebaran brosur (X1) berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian (Y).
3. Pengaruh Dispersi Harga Terhadap Keputusan Pembelian
62
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4.11 di atas menunjukkan bahwa
untuk variabel dispersi harga diperoleh koefisien regresi sebesar 0,431 dan
uji keberartian koefisien regresi dengan Uji t diperoleh thitung = 7,640
dengan signifikansi 0,000 karena nilai signifikansi yang diperoleh lebih
kecil daripada 0,05 atau dapat dilihat perbandingan nilai thitung = 7,640
lebih besar daripada ttabel = 1,980 menunjukkan bahwa nilai t yang
diperoleh tersebut signifikan, hal ini berarti bahwa variabel dispersi harga
(X2) berpengaruh secara signigikan terhadap keputusan pembelian (Y).
D. Pembahasan
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa model regresi yang diajukan
tidak mengandung gejala multikolinieritas, heteroskedastisitas dan
autokorelasi, berarti model regresi pada penelitian ini bersifat BLUE (Best
Linear Unbias Estimator). Secara nyata adanya pengaruh penyebaran brosur
dan dispersi harga terhadap keputusan pembelian produk laptop merek acer
pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi
Selong baik secara simultan maupun secara parsial.
1. Secara Simultan
Secara simultan variabel penyebaran brosur dan dispersi harga
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop
Merek Acer, hal ini dibuktikan pada perhitungan nilai Fhitung sebesar 154,247
dengan probabilitas tingkat kesalahan sebesar 0,000 yang lebih kecil dari
taraf signifikan yang telah ditentukan sebesar 5% (0,05) dan dengan Ftabel
(3,09) berarti secara simultan kedua variabel signifikan terhadap Keputusan
63
pembelian laptop merek acer pada mahasiswa Program Studi Pendidikan
Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 dan layak digunakan
untuk penelitian selanjutnya. Untuk melihat pengaruh variabel independen
dengan variabel dependen sesuai dengan hipotesis yang diajukan dan
konsisten dengan penelitian yang dilakukan oleh Agus Yulianto (UNNES,
2006), Mulya Kata Sebayang dan Simon Darman O. Siahaan (FU USU,
2008) dan Abdul Kirom (STKIP Hamzanwadi Selong, 2010).
Dilihat koefisien determinasi R (koefisien korelasi) sebesar 0,713
menunjukkan bahwa secara simultan antara variabel penyebaran brosur dan
dispersi harga secara signifikan mempunyai hubungan yang kuat terhadap
keputusan pembelian laptop merek acer pada Mahasiswa Program Studi
Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 sebesar
87,7%. Sedangkan Koefesien Determinasi (R Square) sebesar 0,768, hal ini
menunjukkan bahwa secara simultan sumbangsih variabel Penyebaran
brosur dan Dispersi harga secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian
Laptop Merek Acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi
STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 sebesar 76,8% sedangkan sisanya
23,2% dipengaruhi oleh variabel lain diluar model. Dari hasil yang
diperoleh dapat diinterpretasikan bahwa sangat kecil sekali dipengaruhi oleh
variabel lain di luar model.
64
2. Secara Parsial
Untuk melihat hubungan secara parsial (individu) antara variabel
indenpenden (penyebaran brosur dan dispersi harga) dengan variabel
dependen (keputusan pembelian).
a. Penyebaran Brosur
Dari hasil analisis terhadap hipotesis pertama, maka dapat
dikatakan bahwa penyebaran brosur berpengaruh Signifikan terhadap
keputusan pembelian laptop merek acer pada Mahasiswa Program Studi
Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011.
Berdasarkan hasil perhitungan uji koefisien regresi nilai dengan
nilai koefisien regresi variabel Penyebaran brosur adalah sebesar 0.303
dengan nilai thitung sebesar 5,708 dan tingkat kesalahan t signifikan 0,000
yang lebih kecil dari taraf signifikan yang telah ditentukan sebesar (0,05),
atau dengan thitung (5,708) lebih besar dari t tabel (1,980) maka Ha diterima
yang berarti bahwa variabel Penyebaran brosur berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian laptop merek acer pada Mahasiswa
Program Studi Pendidikan EKonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun
2011, hal ini dapat dilihat dari tingkat kesalahan t signifikan 0,000 yang
lebih kecil dari tingkat signifikan yang telah ditentukan (0,05), Arah
hubungan yang positif menandakan bahwa semakin tinggi tingakat
pencarian informasi lewat penyebaran brosur konsumen untuk membeli
laptop merek acer, maka semakin tinggi pula tingkat pembelian laptop
65
merek acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP
Hamzanwadi Selong Tahun 2011.
b. Dispersi Harga
Berdasarkan persamaan regresi pada tabel 4.5 di atas, dapat dilihat
koefisien regresi dari variabel Dispersi Harga adalah sebesar 0,431
dengan nilai t-hitung sebesar 7,640 dan tingkat kesalahan t-signifikan
sebesar 0,000 yang lebih kecil dari taraf signifikan yang telah ditentukan
sebesar (0,05) atau dengan melihat bahwa thitung (7,2640) lebih besar
daripada ttabel (1,980), yang berarti bahwa variabel Dispersi Harga
berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek
Acer. Karena setiap keputusan biasanya ditentukan dengan di mana
tempat membeli Produk Laptop Acer tersebut dengan kualitas yang
tinggi, peleyanan, diskon harga dan harga yang terjangku. Dimana setiap
mahasiswa membeli barang kebanyakan ditampat yang jauh daripada
tempat tinggal yang lebih dekat, dengan alasan ditempat yang jauh harga
pas dan dapat terjangku sesuai dengan tingkat pendapatan ketimbang
ditempat yang lebih dekat.
Berdasarkan persamaan regresi di atas koefisien regresi dari
variabel Dispersi Harga sebesar 0,431 yang berarti bahwa variabel
Dispersi Harga memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan
pembelian laptop merek acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan
Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011. Arah hubungan yang
positif menandakan bahwa semakin kecil tingakat dispersi harga dan
66
akan membuat konsumen akan lebih optimal didalam pencaraian
informasi dimana tempat membeli barang dengan harga yang terjangku.
Lebih dari batas tertentu, penurunan harga yang diharapkan menjadi
lebih kecil nilainya dibandingkan dengan unit tambahan biaya untuk
mengadakan pencarian lebih lanjut (baik waktku maupun uang). Setelah
beberapa saat mencari informasi, konsumen akan merasa makin sulit
mendapatkan penjual yang mau memasang harga lebih murah daripada
harga termurah yang telah ia peroleh. Saat-saat pertama memang
menyenangkan, karena masih banyak penjual yang mau memasang harga
di bawah rata-rata. Tetapi lama kelamaan, akan makin sulit memperoleh
harga yang lebih murah lagi. Jadi setiap kali harga lebih murah berhasil
didapatkan, pada periode berikutnya konsumen akan makin sulit
menemukan harga yang lebih murah lagai. Ini sesuai dengan atau sejalan
dengan hukum hasil yang makin berkurang (diminishing of returns law).
Dari hasil analisis Uji Hipotesis secara parsial dari variabel
penyebaran brosur dan dipersi harga, maka dapat dikatakan dari kedua
variabel ini berpengaruh signifikan dengan tingkat signifikansi 0,000 dan
taraf signifikan 5% (0,05) ini dapat dilihat pada tabel 4.5. Dimana t
signifikan 0,000 lebih kecil dari taraf signifikan 0,05 yang telah
ditentukan.
Sehingga dengan demikian, faktor yang paling dominan
berpengaruh terhadap keputusan pembelian laptop merek acer pada
Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi
67
Selong Tahun 2011 dapat dilihat dari hasil perhitungan regresi pada tabel
4.10. Dimana konstanta (7,310) penyebaran brosur (0,303) dan dispersi
harga (0,431). Jika dilihat keberartian dari masing-masing variabel bebas
tersebut menunjukkan bahwa semua variabel yaiut penyebaran brosur
dan dispersi harga berpangaruh terhadap keputusan pembelain konsumen
dengan masing-masing memberikan pengaruh yang berbeda-beda. Untuk
variabel dispersi harga memberikan pengaruh yang paling besar,
kemudian diikuti oleh penyebaran brosur. Dengan demikian yang
memberikan pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian laptop
merek acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP
Hamzanwadi Selong Tahun 2011 adalah dispersi harga. Hal ini
disebabkan karena dalam melakukan pembelian konsumen cenderung
akan memilih harga suatu produk yang lebih murah ataupun sama dengan
Produk sejenis akan tetapi memiliki kualitas yang lebih baik. Fenomena
inilah yang melekat pada produk laptop merek acer saat ini, walaupun
dibandingkan dengan produk-produk yang sejenis harganya relatif sama
dan bahkan lebih mahal, namun produk ini akan tetap menjadi pilihan
konsumen saat melakukan pembelian laptop merek acer. Produk ini
memiliki kelebihan yaitu kualitas barang yang baik, terjamin dan
sebanding dengan harga jualnya, yang jarang dimiliki oleh produk-
produk pesaing.
68
BAB IV
SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dijelaskan pada
bab sebelumnya, maka simpulan yang dapat ditarik dari hasil penelitian dan
pembahasan ini adalah sebagai berikut:
1. Secara Parsial
Variabel Penyebaran Brosur berpengaruh signifikan terhadap
Keputusan Pembelian dengan nilai koefisien regresi variabel Penyebaran
Brosur adalah sebesar 0.303 dengan nilai thitung sebesar 5,708 dan tingkat
kesalahan t signifikan 0,000 yang lebih kecil dari taraf signifikan yang
telah ditentukan sebesar (0,05) atau dengan milihat thitung (5,708) lebih
besar daripada ttabel (1,980), maka Ho ditolak dan Ha diterima yang berarti
bahwa variabel Penyebaran Brosur berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian laptop merek acer pada Mahasiswa Program Studi
Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun 2011 berarti
hipotesis pertama diterima.
Variabel dispersi harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian laptop merek acer dengan koefisien regresi sebesar 0,431
dengan nilai thitung sebesar 7,640 dan tingkat kesalahan t signifikan sebesar
0,00 yang lebih kecil dari taraf signifikan yang telah ditentukan sebesar
(0,05) atau dengan melihat thitung (7,640) lebih besar daripada ttabel (1,980)
yang berarti bahwa variabel dispersi harga berpengaruh signifikan
69
terhadap keputusan pembelian laptop merek acer pada Mahasiswa
Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP Hamzanwadi Selong Tahun
2011 berarti Hipotesis pertama diterima.
2. Secara Simultan (Hasil Uji F)
Secara bersama-sama diantara variabel penyebaran brosur dan dispersi
harga memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian produk laptop
merek acer pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP
Hamzanwadi Selong Tahun 2011 sebesar 76,8%.
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan hasil penelitian yang terlah diuraikan di atas,
maka penelti menyarankan:
1. Bagi peneliti selanjutnya
Bagi calon peneliti selanjutnya dapat menambahkan variabel-variabel lain
yang dianggap punya pengaruh terhadap keputusan pembelian laptop merek
acer yang menjadi pilihan terakhir.
2. Bagi Produsen dan konsumen
Hendaknya bukan hanya menaikkan harga tetapi juga diimbangi dengan
kualitas yang sepadan dan nilai pakai yang tinggi sehingga menjadikan
konsumen tetap senang memakai produk yang dihasilkan atau yang dijual,
selain itu hendaknya juga selalu memberikan informasi yang tetap sasaran
yang menyakinkan tentang bentuk, dimensi dan kualitas yang dimiliki
produk.
70
Adapun bagi konsumen hendaknya lebih hati-hati dan selektif dalam
melakukan pembelian produk Laptop, dan jangan mudah tertarik dengan
informasi-informasi yang tidak jelas, sehingga meyababkan keputusan yang
dilakukan tidak memuaskan atau yang merugikan.
71
DAFTAR PUSTAKA
Arief, Sritua. (1993). Metodologi Penelitian Ekonomi. Jakarta: Universitas
Indionesia (UI-Press).
Arikunto, Suharsimi. (2002). Prosedur Penelitian. Jakarta: Rineka cipta.
. (2009). Manajemen Penelitian. Jakarta: Rineka cipta.
Boone dan Kurtz. (2002). Pengantar Bisnis. Jilid 2. Jakarta: Erlangga.
Dwiloka dan Riana. ((2005). Teknik Menulis Karya Ilmiah: skripsi, tesis,
desertasi, artikel, makalah, dan laporan. Jakarta: Rineka cipta.
Firdaus, Muhammad. (2004). Ekonometrika Suatu Pendekatan Aplikatif. Jakarta:
Bumi Aksara.
Hasan, Iqbal. (2008). Pokok-Pokok Materi Statistik 2, Edisi Kedua. Jakarta: Bumi
Aksara.
Kotler, Pihilip. (1997). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Prenhallindo.
Kotler dan Amstrong. (2002). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kuncoro, Mudrajad. (2003). Metode Riset untuk Bisnis & Ekonomi. Jakarta:
Erlanga.
Mas’ud Machfoedz dan Mahmud Machfoedz. (2005). Kewirausahaan Metode,
Manajeman, Dan Implementasi. Yogyakarta: BPFE.
Miller., C. Roger dan Moiners., E. Rogers. (2000). Teori Ekonomi Mikro
Intermediate, Edisi Ketiga. Jakarta: Raja Garafindo Persada.
Mowen, dan Minor Michael. (2002). Perilaku Konsumen. Jakarta: Erlangga.
Purwanto, Djoko. (2006). Komunikasi Bisnis, Edisi Ketiga. Jakarta: Erlangga.
72
Ridwan dan Sunarto. H. (2010). Pengantar Statistik, Untuk Penelitian
Pendidikan, Sosial, Ekonomi, Komunikasi, Dan Bisnis. Bandung:
Alfabeta.
Riyanto, Yatim. (2001). Metodologi Penelitian Pendidikan. Surabaya: IKAPI.
Setiadi, Nugroho J. (2003). Perilaku Konsumen: konsep dan implikasi untuk
strategi dan penelitian pemasaran. Jakarta: Kencana.
. (2008). Buisness Economics And Managerial Decision
Making. Jakarta: Kencana.
Sugiyono. (2003). Metode Penelitian bisnis. Bandung: Alfabeta.
. (2008). Metode Penelitian kuantitatif, kualitatif dan R & D. Bandung:
Alfabeta.
Sularso, Sri. (2003). Metode Penelitian Akuntansi Sebuah Pendekatan Replikasi.
Yogyakarta: BPFE.
Swastha, Basu dan Irawan. (2001). Menejeman Pemasaran Moderan. Yogyakarta:
Liberty.