Post on 29-Dec-2015
STRATEGI PEMASARAN UNTUK BERBAGAI SITUASI
STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BARU
Seberapa baru produk baru?• Baru sama sekali• Lini produk baru• Tambahan produk pada lini• Revisi Produk• Repositioning• Modifikasi dg biaya lebih rendah
STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BARU
Keuntungan Pionir• Menjadi pilihan pertama• Menentukan aturan permainan• Keuntungan mendapatkan distributor utama• Skala ekonomi dan pengalaman
STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BARU
Keuntungan Late Entry• Kesempatan memperoleh keuntungan atas
kesalahan strategi pionir
STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BARU
Program Pemasaran Strategis Untuk Pionir• Penetrasi masal : memastikan adopsi produk
baru sebanyak mungkin• Penetrasi ceruk : melakukan penetrasi ke
segmen tertentu• Strategi skimming dan hit&run: menetapkan
harga tinggi atas inovasi di awal
STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BERTUMBUH
Strategi Untuk Pemimpin Pasar Tujuan: konsumen melakukan pembelian ulang
dan memperoleh porsi besar dari pelanggan baru
STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BERTUMBUH• Strategi Pertahanan Posisi : mempertahankan
konsumen• Strategi Pertahanan Sisi: mendapatkan
konsumen baru dlm rangka mencegah pesaing utk masuk
• Strategi Konfrontasi: bereaksi atas aksi pesaing• Strategi Ekspansi: merangkul segmen baru• Strategi Kontraksi: fokus pada segmen tertentu
STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BERTUMBUHStrategi penantang pasar● Serangan frontal : diferensiasi produk dan maksimisasi
layanan● Serangan leapfrog : mengabaikan persaingan utk produk
yg kurang penting (Nokia vs Android)● Strategi sisi dan mengepung : menguasai segmen-segmen
yg belum terpenuhi oleh merek2 saat ini oleh pesaing● Serangan gerilya : sembunyi2, demo masak dengan bawa
produk dari mall ke mall
STRATEGI PADA PASAR YANG TELAH DEWASA
Pasar dewasa: penjualan yang stagnan dan pembeli baru sudah sangat sedikit.
2 Strategi dalam pasar yg telah dewasa :● Mempertahankan pangsa pasar● Menaikkan penjualan
STRATEGI PEMASARAN PADA PASAR YANG MENURUN
pasar yang menurun saat terjadi tren penurunan penjualan industri secara konsisten.
langkah: memanen keuntungan sebanyak mungkin sebelum perusahaan bangkrut dan keluar dari industri.
IDENTIFIKASI PENURUNAN
cara identifikasi apakah penurunan itu bersahabat (hospitable) atau tidak bersahabat (inhospitable):
● Keadaan permintaan● Hambatan keluar● Intensitas persaingan di masa depan
STRATEGI PEMASARAN PADA PASAR YANG MENURUN
• Strategi Memanen (Harvesting)
Meminimumkan segala bentuk biaya• Strategi Mempertahankan (Maintenance)
Mempertahankan pangsa pasar jangka pendek• Profitable Survivor
Meningkatkan pangsa pasar, berharap pesaing keluar• Niche
Fokus pada penguatan sisi pada satu segmen pasar
STRATEGI PEMASARAN PADA ERA EKONOMI BARU DAN PASAR GLOBAL
PR: Nonton film republik Twitter bagi yang belum nonton
http://www.youtube.com/watch?v=li0yE0MD1f4