5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 1/20

 

Nungky Herviani

Dyah Kusumastuti

Siti Zahra Perdananingsih

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 2/20

 

In association with :

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 3/20

 

Latar Belakang Memajukan citra pendidikan di Indonesia

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 4/20

 

Rumusan Masalah Cara pemasaran apakah yang tepat untuk

mengenalkan Universitas Telkom kepada dunia luar?

Siapa sajakah pihak-pihak yang menjadi sasaran daripemasaran Universitas Telkom?

Metode apakah yang harus diambil oleh pihakUniversitas Telkom agar dapat mudah dikenali dan

dipahami oleh masyarakat luas? Strategi apa yang dikiranya tepat untuk mendukung

tercapainya rencana untuk mewujudkan UniversitasTelkom?

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 5/20

 

Tujuan PenulisanBerdasarkan masalah-masalah yang timbul terkaitdengan terwujudnya Universitas Telkom, makaperencanaan pemasaran ini dibuat dengan tujuan agarpihak Universitas Telkom dapat mengambil langkah yang tepat di setiap pengambilan keputusan terutamadi bidang pemasaran

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 6/20

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 7/20

Segmenting, Targetting,

Positioning  Menurut Kotler (2003) : Segmentasi pasar adalah

suatu aktivitas membagi atau mengelompokkan pasar yang heterogen menjadi pasar yang homogen ataumemiliki kesamaan dalam hal mindat, daya beli,geografi, perilaku pembelian maupun gaya hidup

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 8/20

segmentasi adalah melihat pasar secara kreatif,mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang-peluang yang muncul di pasar.

Targetting adalah, pembidikan pasar sasaran untuk

kemudian dipenuhi dengan produk/jasa yangditawarkan

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 9/20

Menurut Kotler, 2003, dalam menetapkan target marketperusahaan dapat mempertimbangkan lima pola sebagaiberikut :

1. Single Segment Concentration

perusahaan dapat memilih satu segmen saja

perusahaan lebih bisa mencapai posisi yang kuat disatu

segmen

2. Selective Specialization

perusahaan menyeleksi beberapa segmen

dipilih oleh perusahaan untuk menghindari kerugian, walaupun salah satu segmennya tidak produktif, tetapiperusahaan tetap memperoleh pendapatan dari segmen yang

lain. 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 10/20

3. Product Specialization

maksudnya perusahaan berkonsentrasi membuat produkkhusus atau tertentu

perusahaan membangun reputasi yang kuat di produk yangspesifik

resikonyanya, yaitu apabila terjadi kekurangan bahan untukpembuatan produknya atau keterlambatan melakukan

perubahan teknologi

4. Market Specialization

Maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayaniberbagai kebutuhan dalam kelompok tertentu

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 11/20

5. Full Market Coverage

maksudnya adalah perusahaan berusaha melayani semuakelompok dengan produk yang dibutuhkan

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 12/20

Fanggidae, 2006, Positioning adalah suatu strategidalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untukmenciptakan perbedaan (differents), keuntungan(advantages), manfaat (benefit) yang membuatkonsumen selalu ingat dengan suatu produk

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 13/20

Segmenting

Strategi segmentasi pasar yang dilakukan oleh UniversitasTelkom merupakan Segmentasi Psikografis, dimanakonsumen dibedakan berdasarkan motivasi, interest, danminatnya dalam pendidikan

Contohnya adalah sebagai berikut, sebagai kampus yangberbasis Information and Communication Technology (ICT)Universitas Telkom tentu akan menarik minat dari para

pelajar SMA yang memiliki minat lebih mendalam mengenaiteknologi telekomunikasi untuk melanjutkan program S1 diUniversitas Telkom.

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 14/20

Targeting

Targetting yang dilakukan Universitas Telkom,merupakan Selective Specialization, dimana Telkommenyeleksi beberapa segmen yang ingindikembangkan yang mungkin tidak salingberhubungan tapi membentuk suatu sinergi

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 15/20

Positioning

Untuk membuat positioning di kalangan masyarakat,maka Universitas Telkom harus melakukan suatudiferensiasi agar masyarakat lebih aware denganUniversitas Telkom.

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 16/20

Menghadirkan Extra Experience

Bertambahnya jumlah dosen-dosen yang memenuhistandar kualitas tertentu dan dapat dijadikan staff pengajar

Bertujuan untuk meningkatkan kualitas pendidikan

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 17/20

Merangkul Komunitas

Faktor sumber daya manusia Sosialisasi Universitas Telkom ini kepada BEM, maupun

UKM yang terkait, sehingga koordinasi menjadi jelas danmahasiswa lebih memahami mengenai Universitas Telkom

tersebut menyelenggarakan Tryout SMA sehingga siswa SMA yang

menjadi calon mahasiswa menjadi lebih memahamikarakteristik dari universitas tersebut

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 18/20

Usulan dan Perbaikan

Untuk menjadi Universitas Telkom tidak harusdengan membuat fakultas baru kedokteran danpertambangan, tetapi bisa dengan menyatukan IMTelkom, IT Telkom, STISI Telkom, dan Telkom PDCkarena keempat bidang tersebut masih sesuai denganpositioning dan dasar Universitas Telkom

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 19/20

Solusi

 Yang perlu diperhatikan adalah kualitaspendidikannya yang harus ditingkatkan

dibutuhkan perencanaan pemasaran yang tepat

 

5/17/2018 Marketing Plan - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-55b07bb95f59e 20/20

Terima Kasih